点击「印联传媒」订阅每日快印行业资讯印联传媒快印同仁必须关注的微信号印联传媒是中国唯一数码快印及数字印刷门户网，快印行业专业媒体，中国第一家图文快印行业智力机构，中国数码快印与数字印刷商业服务平台。【印联培训】为进一步提升图文快印企业营销管理水平和自主创新能力，增强市场竞争力，促进图文快印企业稳步健康发展，由印联传媒主办的北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销课题组”第253期研修班7月23日在重庆火热开班，来自全国各地百余位快印行业管理者报名参加学习。+图文快印行业资深专家牛云老师在今天上午的培训中，图文快印行业资深专家牛云老师从6月份“股市大震荡”入手，给在座学员分析了股市动荡对中小企业的影响，作为这次‘股市大震荡’的主要受害者，图文快印企业的客户——中小企业受到了前所未有的重创，那么图文快印企业如何帮助自己的客户脱离“股市困扰”。牛云老师指出：“图文快印企业要肩负起‘传播区域品牌 ，振兴地方经济’的使命，用互联网+的思维打通传统企业与消费者有N道门，这些门就是印刷品，在印刷品上打造营销型二维码的入口，让传统企业商品与互联网主流消费者快速打通，因此传统企业的互联网+从快印企业开启，从营销型印刷品开始。”图文快印企业作为营销型印刷品的制作商和运营商，承载着中国4000万中小企业的品牌推广与销售的使命，通过图文快印企业开发的印刷品来传播和实现的。+第253期重庆研修班现场就图文快印企业如何发展互联网+，牛云老师认为，传统中小企业企业作为图文快印企业的客户主体，帮助中小企业宣传一定要回归印刷品本身，将互联网+营销作为一种手段。他说到：“传统企业的互联网+是从快印店开始，互联网+就是让传统企业在互联网上安一个家，并且找到回家的路。”在图文快印企业迈入互联网+的过程中，必须要注重创新和服务，同时将客户体验作为最重要的内容，并利用快印客DIY在线自助设计系统化以及二维码营销系统为广大学员讲解了如何开发增值类印刷品、二维码名片等营销型印刷品，通过这种有价值的印刷品与客户进行实时互动，让客户真正感到够爽、够酷、够潮。+第253期重庆研修班学员朗读《责任与梦想》此外，牛云老师还利用潜心研究的“五行能量法”做了专业授课，从快印企业的团队、系统、店面、客户、梦想五大模块 ，深刻剖析了快印店的“道天地将法”与“金、水、木、火、土”如何相生相克，不但是助力图文快印企业发展的利器，更是传统企业成功的五项法门。 并同现场学员进行现场答疑解惑。+第253期重庆研修班上的“课堂小苹果”编辑的话提升自我能力才能深挖制约发展的关键因素，北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销课题组”研修班作为图文快印企业管理营销的一把利器，力求把理论和实践两方面相融合，为图文快印企业打造一支“认清形势，时不我待”的专业团队，并且为其快速发展增添活力。印联传媒快印同仁必须关注的微信号对话中回复“1-9”，浏览不同主题的往期精彩文章1回复“1”，往期《印联评论》文章-3回复“2”，往期《快印案例》文章3回复“3”，往期《快印管理》文章4回复“4”，往期《快印培训》文章5回复“5”，往期《快印专访》文章6回复“6”，往期《快印新闻》文章7回复“7”，往期《快印趣闻》文章8回复“8”，往期《快印百科》文章9回复“9”，往期《快印调查》文章长按下图选择“识别图中二维码”即可跳转至报名页面+牛云营销新思维“本质”即是“原点”，也就是说，印刷品的“原点”就是交易，数十万家快印店服务的唯一目的就是帮助印刷品需求客户达成这一核心本质---“交易”快印行业资深专家印联传媒图文快印行业第一媒体长按下图选择“识别图中二维码”关注我们微信号：ylcm2013↓↓↓ 点击&阅读原文& 【查看更多信息】印联传媒(ylcm2013)　
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京公网安备78如何做好督导；现今，零售行业的品牌越来越多，竞争的压力越来越大；一，店铺基本情况；熟悉区域内店铺的一切事项，比如店铺租金，店铺人员；二，合理的销售目标；一个合理的销售目标，既能增加店铺的销售，又能很好；当然，如果是新店开业，没有之前的数据可以依照，在；三，巡店；有些督导认为巡店就是在某个时间去店铺转转，看看，；准备：首先应该制定巡店计划，确定巡店时间；其次要
如何做好督导
现今，零售行业的品牌越来越多，竞争的压力越来越大，在一定时期内产品质量差距相对不大的情况下，时尚、舒适、促销、宣传的比拼越演越烈，使零售行业越来越复杂，越来越混乱，也影响到大众消费群体对产品品牌的不信任。在这种情况下零售行业的基层管理者――督导就应运而生。但督导，具体的又该如何去做呢？我虽然从事这个行业的时间不长，但也想写出来和大家一起分享（以一家单店为例）。
一，店铺基本情况
熟悉区域内店铺的一切事项，比如店铺租金，店铺人员，店员工资，店铺月平均支出杂费，店铺指标、店铺同期销售，店铺之前平均的销售，店铺所在的市场等等。这是作为督导所要掌握的最基本的，也是最重要的一手资料，了解了这些，才能为以后的店铺管理打好基础，不至于到时制定的什么制度或是促销活动无法在该店铺实行。
二，合理的销售目标
一个合理的销售目标，既能增加店铺的销售，又能很好的带动店铺员工的热情，还能增加导购对未来的信心。什么样的目标是最合理的呢？套用一句俗语来形容就是“站起来够不着，蹦一蹦才能爬上去”，要想达到“蹦一蹦就能爬上去”的效果，就需要的大量的数据来做依据。第一步，要首先明确今年一年的销售指标的达成情况，计算出剩余几个月每月要完成的平均目标；第二步，查出去年同期销售金额，以及上月的销售指标和完成情况，当然也要综合考虑下去年同期，上个月以及这个月的促销方案；第三步，核算，如果当月的没有计划什么大型的活动，上月又完成了既定指标，本月目标应该同期增长10%，如果没有完成，则可继续上月或去年同期的目标。
当然，如果是新店开业，没有之前的数据可以依照，在理想情况下，除了推算同类店铺的销售情况，也可以核算店铺的月平均成本，假如一家新店，月租金2500元，店铺员工4人，基本工资共4400，水电费平均每月1000元，当季进货30万元，计划新品当季销售4―6个月，平均每月销售5―7万元，那么本月的指标应该在7万左右，才能保证当季新品有利润可转。
有些督导认为巡店就是在某个时间去店铺转转，看看，然后回来写份总结报告就行了，其实不然，巡店也是件很复杂的事情，我将巡店分为以下基本流程：准备―走访―观察―了解―提炼―沟通―辅导―交接。
准备：首先应该制定巡店计划，确定巡店时间；其次要查阅历史档案，了解店铺近况，了解区域市场。同时也要整理上次巡店处理问题的后续结果以及未解决事项的资料。如果不是抽查店铺，巡店前也应该提前通知店铺，了解店铺近期的需求。
走访：所谓的走访就是对周边商圈、竞品的调查。商圈的变化直接影响到消费群体的变化，针对这种变化，可以制定相对的营销策略，例如，本来是当地主要的商业街，现调整为以大宗批发为基础的商圈，就应该及时调整店铺货品，店铺也应该调整为清货店铺，或是折扣店。竞品信息的调查也同样如此。
观察：观察可分为针对店铺硬件和软件两部分。硬件，也就是店铺的本身，这种观察也有一定的流程可操作，一般遵循“先外后里，先上后下，先左后右”的原则，查找店铺本身容易被忽视的地方，以及店铺卖场和仓库的陈列，店铺卫生等等；所谓的软件指的是客流量，进店率，买单率，导购的服务礼仪，销售技巧，员工精神状态，工作氛围等等。通过计算客流量，进店率和买单率，可以了解店铺在这个时段所产生的的销售的情况，从而找出顾客流失的原因，有时甚至计算出顾客的试穿率。观察导购的服务行为，可以找出导购在做平常销售所缺少的知识，从而进行有针对性的培训。
了解：查看各类店铺的数据。查看店铺的各类数据是必不可少的程序，通过核对店铺
的数据，可以及时发现店铺在之前的销售中出现的问题，以便及时的更正，同时也能起到监督的效果。
提炼：所谓的提炼就是指对观察了解的问题进行归纳总结，找到问题的源头，从而从根源上解决问题。
沟通；与店员、店长沟通。将提炼的问题一一的与店铺人员分析，集思广益，透过现象看到事物的本质。沟通也要注意场合、时间和方式。
辅导：也就是培训。这个过程往往是很多督导最容易忽视的部分。一般公司大型的培训一年也就两三次，一家店铺最多也就两个参加，而且培训后大多都不注意训后的学习，造成很多大型培训毫无意义，店铺内巡店的培训正是解决这类问题的最佳良药，同时还能增加新员工的知识。
交接：就是要将店铺发现的的问题，以及解决办法做及时交接给店长，督促店长及时的调整，同时也要交接给上级领导，向领导汇报，寻求领导的指导。大多品牌公司都会有《巡店报告表》，应认真填写，应一式三份，店铺，公司，个人都保留一份，以便下次巡店时进行店铺调整。
四，促销活动的制定
现今零售行业竞争压力越来越大，品牌为了抢占市场的占有率，基层管理人员为了完成销售任务，各种各样的促销手段纷纷出台，让人眼花缭乱。不管什么样的促销活动，都应该进行前期的分析，过程的跟踪和后期的总结这三个方面。
1， 前期的分析和活动制定
一般活动分为两种，一种是清货，也就是特价产品的活动，一种是新品的促销活动。不管哪种，都应清楚的明白店铺现有货品的库存结构，畅销滞销款有多少，要针对那些货品做什么样活动以及去年同期做的是什么样的活动，同期活动的完成情况和上次活动没有注意到的事项。其次就是制定相应的促销方案（下面罗列出了各种各样的促销活动），这时就要使用毛利、毛利率的计算公式来。毛利率=（实际销售―成本）/实际销售*100%，具体毛利率达到多少才正常，就要根据自己公司的实际情况或是什么样的促销活动来定。接着就是促销计划的目标，有目标才有压力，有压力才能找到动力。最后就是宣传，有人知道，才会吸引更多的顾客。宣传的手段一般分为静态和动态两种，静态的就是指利用店铺现有硬件而展示的海报、地贴、展架、吊旗、音响多商户越来越注重动态的宣传，所谓的动态指的就是流动的宣传，比如流动宣传车，电视广告，公交车广告等宣传手段。像去年意尔康做的“首届皮鞋节”就采用了客车、公交车的流动广告。如果能够预先知道或是预知促销品牌的活动计划，对本期的促销活动的制定将有很大的帮助。
2， 过程的跟踪
活动不是制定出来，通知到店里就算督导的工作完成了。过程的跟踪也尤为重要。过程的跟踪就是在活动期间从调整陈列，到货品补充，再到指标完成情况等一系列的过程的指导和监督。活动开始前半天要布置卖场的陈列，海报的粘贴，活动经行时要及时的了解货品的销售结构，以便货品的及时的跟进，以及活动期间货品的即使调整，随时做的活动产品的充满以及陈列的突出。指标完成情况的随时通报既是对导购的督促，也能够通过对销售数据的分析，了解活动的动向，即使调整活动的方案。
3， 后期的总结
很多督导很多都忽略了对活动后期的总结与分析，其实这一阶段也是至关重要的。一般从活动完成请况，活动期间出现的问题，本次活动好的地方，有待改进的地方以及活动期间销售的货品结构来入手分析，有的还详细总结出其他品牌活动对本次活动的影响。对活动的总结是一种经验的总结，也是一种教训的总结，为下次或是下次同期的活动方案细则的制定提供了依据。
以下就是常见的几种促销活动：
五，数据的计算和运用
速算销售毛利率=（平均销售金额―平均成本）/平均销售金额
盈亏平衡点指在保证一定的营运指标下，销售额需达到多少，才能保证不亏本，等于固
定成本/销售毛利率
营业费用率是门店营业过程中所需要的各项费用占营业额的比重。等于=营业成本/营业
售罄率=指定时间的销售数量/总进货数量 人均贡献率=（利润/员工人数）/利润*100% 客单价=销售金额/销售小票数 客单数=销售双数/销售小票数
库销比=（期初库存+期末库存）/(2*销售金额) 库存周转率=平均库存/日均销售
最后，就是月底总结。月底总结应该是很多督导都头痛的事情，尤其是在销售业绩没有完成的情况下，有些甚至是为了完成“月底总结”，都草草了事。其实月底总结不只是一项工作内容，也是自我剖析，自我提升必不可少的阶段，同时也是一种工作态度的表现，是给上级一种工作的交流。
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学习全新营销思路 这家图文快印店转型初显成效
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学习全新营销思路 这家图文快印店转型初显成效& &“加入新的营销理念，打破原有的格局，实现企业升级转型”。图文快印营销培训当记者问到冀总的日后计划时，冀总自信地如是说到，简明扼要的几句话，却浓缩饱含了冀总这段时间来的学习成果。冀总，一个粗犷大气而又心思细腻的北方男子，学艺术出身，事事力求精益求精，对于自己从业的广告行业更甚。冀总的广告印刷店坐落于河北邢台的一个县城里，约300平，多年苦心经营获得不少客户认可，在当地生意算不错。但是冀总却告诉记者：“生意不好愁，生意好更发愁!”有生意，利润低且不说，结款又是个老大难的问题。冀总小算一笔帐，发现未结货款已经高达100多万，除去成本、人工，利润所剩无几，关键是之前帐没收回来，后面的欠款仍在继续，滚雪球的恶性循环，让冀总苦不堪言。　　冀总说，万分庆幸，这次自己没有错过，在印联培训的课堂上，冀总的一系列问题得到了牛云老师的专业解答，牛云老师用新的营销理念帮助冀总打开了思路，图文快印营销培训进行企业的转型升级。之后，冀总决定加入快印客。在加盟了快印客平台后，全力以赴，听话照做。在短短3个月，完成营销型店面布局改造，同时资源整合的微黄页的方案已经初步完成，并得到牛云老师指导，同步结合快印客微商圈进行跨界营销。应该说，冀总的广告店又是一例从传统广告转型成营销策划服务商的完美案例。　　本次课堂冀总有了另外一个意外收获：针对现金流，收帐难的问题，冀总找到快印客会员制的方法解决。现在很多图文快印企业都已经实行会员制管理，会员管理制度内容包括：会员基本资料的管理、会员折扣优惠管理、会员积分返利管理、会员消费管理、会员分析等。　　冀总还告诉记者，现在自己思路完全打开，对企业未来的发展充满希望。坚信在快印客的带领下实现微商圈的资源整合，致力为当地传统企业提供营销策划服务，力争成为当地领军企业。有多少印刷广告快印人能像冀总一样，遇到困难不抛弃不放弃，图文快印营销培训全力寻求解决方案，其实转机就在下一步。冀总的案例告诉我们，一个行业，只要找到正确的方向，坚定、坚持，所要的成功只是时间问题。
爱我就请把我拴在身边
狗主人遛狗不系狗绳，相当于人开车不系安全带。
原来你是“匠”的人
“工匠”是技艺精湛的人，工匠精神，就是追求极致的精神，并且专业、专注。
拾金应有偿 好人需好报
好人需要好报，一声谢谢，一点“心意”，都是对好人付出的认可。
任你72变，陌生来电我就不接
陌生电话不少是推销、诈骗的骚扰电话，接听不仅浪费时间，也影响心情。
接受陌生人的善意也是一种美
你曾经接受过陌生人善意的帮助吗？
愚人节：有些事情您真的不能碰!
从中国的传统角度来看，下午三点就不能恶作剧。
心灵鸡汤虽好，但不要贪杯哦~
不管多好的东西，太多就过了，比如“心灵鸡汤”。
广告虽小，可它玩的却是整片天空。
有时候有的商品可能都下架了，但是那句流行用语却一直留存在人间~某柔就是那么自信
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暂无签到数据她再也控制住自己情感，边哭边喊着妈妈。
小公举深夜开启17年虐狗第一弹，宣布昆凌怀二胎。
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　　前段时间阳光印网宣布C轮融资3.5亿，消息一公布，震撼了整个印刷行业。历经几年的发展，印刷行业在电商这条路上不断摸索创新，从一开始一些行业老大的纷纷排挤，不看好，到现在领跑前列的如世纪开元，一幅图，云印等一批优秀的互联网+印刷的电商平台。
　　还有很多单点切入电商的如以包装文印切入的金冠e盒印，以设计切入的猪八戒网，以在线照片冲印切入的米莫印品。无论是B2B，B2C，还是B2B2C，O2O的印刷企业，在积极拥抱互联网的同时，也在构建着自己的生态圈，通过整合行业内外的各方渠道资源、平台化的运作模式，试图打造一条从上至下的完整供应链，掌握定价权，以推动整个印刷行业向着更良性，更高效，更优质的方向发展。
　　似乎大家已经摸清了互联网+印刷的发展脉络，在多点开花，欣欣向荣的大好局面下，印刷行业相对落后的甘肃省，最近也整合出版、印刷、发行产业要素，打造编、印、发一体化产业集群，紧锣密鼓地建设印刷园区，不断深化体制改革，积极调整产业发展思路，已经慢慢地走出了一条产业集聚效应显著、运营模式创新、着力提升印刷业总体水平的转型升级路。
　　相比于在“互联网+印刷”道路上齐头并进，百花争鸣的火热局面，传统的图文快印门店就显得过于“根深蒂固”了。一直以来，极度依赖地域属性的图文快印店难以打破传统“门店+周边”经营模式，尽管经历了数次互联网大潮的冲击；尽管随着国家政策绿色文印，无纸化办公的提出；尽管产品线在不断缩减；尽管利润在不断减少。
　　固化且偏向保守的经营方式，使得许多图文店经过“价格战”后也嗅到了不改变就面临死亡的危机。恶性的竞争，更使得大多数图文快印店跌进了价格低，质量低，用户流失，利润薄的死循环。而大型的图文连锁店，则得益于其灵活多变的经营模式，依托已有的品牌，服务口碑，成本优势，在整个图文快印行业中，不断扩展着自己的版图，牢牢占据上风。不同品牌的连锁图文店不断攻城掠地，形成了多足鼎立的竞争态势，而单兵作战的个体店只能在其中苟且存活，有时被“误伤”也是在所难免的。
　　目前图文快印行业的局面可以用散乱二字来形容。无论是大型连锁店还是私人店，其实都只是一个个分立个体，就好比拔河，如果各自朝各自方向发力，没有统一性，筋疲力尽后，也只会落得被拖着走，无可奈何的散乱局面。
　　相比于范冰冰什么时候结婚，霍建华和林心如在一起了，胡歌怎么办的问题，图文快印店的老板更关心自己的店怎样做才能更好地发展。
　　那么，经营一个图文店最重要的因素是什么？
　　首先，地段。传统的图文快印行业彼此信息交流不通畅，酒香不怕巷子深的理论并不适用。处于繁华写字楼中心地带的图文店比偏居一隅的肯定发展得更好。
　　其次，人流。无论是哪一种商业模式，人流，也就是所谓的流量，是至关重要的。流量决定了交易的产生，是产生订单的必然保证。大多数人对文印产品没有一个明确的概念，通常都是随机进入某一家图文店，而大多数图文店都能满足这些消费者的需求。因此，人流量越大，越占据优势。
　　最后，服务。图文快印可以说是一个服务性的行业。无论是印前的细致沟通，还是印后的校对检验，过程中的服务好坏，直接影响到消费者是否会进行二次消费。高品质服务带来的顾客返单，口碑相传是大多数图文店赖以生存的法宝。
　　以上三点，可以说是传统图文快印行业的发展要领。
　　说到这里，相信从事图文行业的朋友也许会微微一笑，这些人人皆知的理论，你这样不是在说废话么？
　　但是，在互联网的时代，地域的界限已经显得越来越微小；越来越普及的线上购物方式使得消费者更习惯于网上进行消费，这也使得流量这个词在互联网时代得到了重新的定义：一个网站，一个APP，甚至一个微信公众号，就能网聚一大批优质的流量。
　　人流量大的、地理位置优质的租金贵，竞争激烈，加上不断上涨的人力成本，耗材成本，设备维护费用，即使身处人流密集、优质黄金地段的图文店，也是抓破头皮地在想：“到底如何做才能更好发展？”
　　在这个合作共赢，资源互补的互联网时代，其实这个问题并不难解决。
　　图文快印行业急需一股外力来统一整合资源，优化产业链，促进行业转型升级。
　　作为一家上市公司，金冠信息旨在整合图文快印行业资源，让图文店的生意不再难做。扎根文印行业十多年，深知图文快印行业的痛楚，凭借雄厚的资本实力，强大的技术力量和成熟的互联网运营策略，整合文印行业内外的资源，为整个行业的文印企业提供先进的技术和运营服务，帮助图文快印店低成本、0风险实现信息化管理、网络化营销――从传统单一的“坐商“到拥抱互联网的“店商”的华丽转变。
　　新产品“去哪印”预计在7月20号正式上线，届时消费者通过微信就可以找到身边的图文店，让图文店不再难找；而图文店也可以通过“去哪印”免费推广自己的门店信息，从而带来更多的业务。
　　更多详尽的信息和发展动态，微信关注公众号【印e族】或搜索微信号yinezu，关注我们吧。
　　让我们文印人一起来推动文印行业的发展！
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