如何跟进客户跟进管理系统促单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-26 16:27 标签： 促单技巧
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怎样才让客户尽快下单？有什么促单技巧吗？
我们样品也做好了，然后也寄给客户了，客户一直没有回复，想要让可尽快下单，有什么好的建议和技巧，让客户尽早下单吗？
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其实最重要的应该是跟客户成为朋友。
下单的快慢根本不在于你的促单能力的强弱，而在于客户的需求是否急切，以及客户对你的信任有多少。客户的需求是否急切我们无法影响，所以唯一能做的就是跟客户建立信任关系，客户一旦非常信任你，你稍微轻轻一推就自然下单了。
这个主要也要看客户那边需求的，如果客户那边生意没定，你再崔也没有，只要跟进就行了，像我们做护栏的，有的是去年给报的价格，到今年才到我们公司来定做的。
也在寻求答案。
尽量让感觉到你是在帮助他而不是单纯的想赚他的钱，要理解客户，或许他真的有什么难言的地方。多和客户沟通，及时联系。在和他搞好关系的同时，尽力接触到他们的工程方面的人员，最好和他们直接沟通，那样往往可以达到事半功倍的效果。
能不能尽快下单，在于你的产品的质量、款式和价格，如果你这三点都让客户满意的话，客户自然会下订单
&现在是催促不得的的 &
有个活动到今天就结束了，满优惠多少就减50，的活动，机不可失，时不再来。
慢慢来，很多客户都不是一问就下单的，每隔一段时间跟进就好。
再过一段时间生产要开始忙起来了，到时候下单就没有现在这么快做好了
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在客户考虑下单付款之前，明显的催单，反而让他本想考虑考虑下单的，但你一天到晚，有事没事发他消息，可能烦了，就反而不愿意下单了，所以我们催单必须要有点方法，循序渐进，采取委婉的方式。&试探询问法&那么既然很多人无法做到自然而然的让客户下单，就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。 &&Which color do you prefer for the package, when do you think is the best time for delivery? &&并且，只要客户已经告诉你数量、要求，你能制作PI了，就主动发给他。并且加上句&”I just have made a PI for this order, Please check if there need any adjust？”PI中Price Valid Date不要设置太长，设置有效期短一点，以便他没有付款，我们可以找一个继续跟进的话题。 &这样做，就能知道客户现在是什么情况，是否已经准备好下单，还是他还有很多问题疑问没有解决。如果他显得还有很多疑问，显然就是你们谈判还没有谈完善，他还没有决定好要下单。&告知进度法&告诉客户原料已经买好了，现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法，一方面显得你们信任他，还没在他定金打到的时候就已经给他安排生产了；另一方面，客户本来在犹豫要不要下单，听到你们已经给他原料都准备好了，他不下单显得不好意思。就像到餐厅去吃饭，有时候等的时间确实有点长，你也没有付款，完全可以走，你问好了没有，饭店服务员告诉你已经在炒了，你就不好意思走。&给予压力法&告诉客户如果不现在下单子，按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了，可能价格会上涨，交期要延长。还可以营造原材料涨价的假象，老外对国内的市场行情了解比较少，直接告诉客户，由于原材料有涨价的趋势，建议早点下单，否则过段时间可能要涨价。做生意，谁都不想提高成本。&展现优势法&可能客户还在犹豫，很多客户说还在等消息，就是在几家之间比较。催单永远不是一个好方法，完全可以做些其他事情，优势摆出来，还要靠你劝导。如果你们产品客户说你们价格高，不是给他一个最低价就催单了，要充分利用价格之外的优势抬高你们的产品，并告诉他，这些产品的优势，能够给他带来什么价值，有什么售后服务。&销售案例法&如果说这样还没下单，排除那些客户是中间商，他的客户还没有决定，客户缺少资金、还没有跟客户谈判妥当，客户疑问还没有解决这些外，那么接下来就是信任问题了。毕竟大部分老外是在远在千里万里之外的国外，没有合作过，他已经打算下单，但是还不能完全信任你，所以大部分时候说要下单，到你这里套出你能给予的各种优惠，接下去可能又跟老供应商压压价下单到老供应商那里了-----虽然他对他们不是很满意。&简单直白法&这个当然是最简单的，上述方法都讲了之后，可以有些客户还在你面前装傻，打马虎眼，有些国家的老外就是这个样子，那么干脆直接跟他说清楚吧，你不说，不努力一下，拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。直接告诉他！ &上述方法总结来说就是要让客户尽快确认订单，催单只是外贸中的一小方面，想要真正做好外贸，最重要的还是要学会正确的流程。&&您当前位置： >
直销跟进客户的方法
　　直销跟进客户的方法：跟进客户其实就是建立和客户之间的信赖，多沟通会让你和客户的关系更融洽，也让客户在服务的时候了解客户的想法，简单的工作做好了也可以得到很多的收获，直销跟客户沟通需要正确的方式，收集资料建立关系都需要技巧，想要成功就必须掌握步骤累积客户的资源，助于团队是和市场的壮大，直销的工作技巧也很重要。
　　找到对的客户跟进会让你工作更简单，让客户了解你的产品这样可以更容易沟通，在发展的过程中你遇到问题可以及时和领导进行沟通，可以把领导教你的方法进行复制，然后总结出自己的模式来解决客户的问题，直销工作需要学习思考，看看领导和同事怎么解决，然后激励自己成长，激发自己的能力。　　跟进客户就要实际去做，让你可以进行调整和改进，提高工作能力，在沟通的时候不要只推销产品而是应该先聊聊天然后在分享自己的含片，买不买看的就是客户自己需要不需要，跟客户建立感情，了解需求，跟进维护好客户这样可以让客户更多的信赖我们。当沟通的时候尽量要面对面，因为文字沟通可以有时间准备思考，很多时候事情可以要决定了也会因为多想了就变味了，你当面看着客户的反应才会了解客户最真实的想法，跟客户沟通的时候不要超过48小时，然后趁热打铁赶紧下单，不要犹豫去进行促单。当然这个过程尺度要拿捏好，不要给客户一个压迫感，要不会让客户觉得只是为了卖产品。当客户有了甜头自然就会想要买够了，吸引客户让客户主动的找你沟通，了解。　　很多做了直销工作人员都觉得跟单很难，其实只要掌握了方法摸清楚规律你自然就可以轻松的搞定工作，得到收益。

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