自媒体变现渠道——如何做到为电商引入精准的每日百万流量
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　　笔者运营的店铺，从各层级各平台各行各业都有。　　而事实上，要电商变现自媒体流量，你只需要懂一个行业，就够了。　　首先要声明的是，这篇文章不适合自媒体新手，因为自媒体与电商的结合，要想达到真正的转化效果，很重要的两点：内容，数据。　　你没有具备原创能力，那么此文几乎对你毫无帮助，也不要指望赠送你什么黑科技工具了，那都没有意义。　　你没有日流量百万的运营能力，也不要说你是玩自媒体的，说无业游民还觉得起码人是诚实的不装逼。　　上半部分：关于电商，内容营销如何做　　这里不想说“内容为王”的废话，因为大家都知道内容的重要性，你可以用黑科技软件一天复制上百万的文章，到处发，获得很牛逼的流量（如果你连这个都不会，整天就知道玩个公众号的话，那么别说你是自媒体人），但内容IP无法复制——你得天天吭哧吭哧地给电商平台引流，俗称打工。　　不管这个店铺或平台是不是你的，我想这样的工作，高强度，收益有限。　　你要知道，自媒体上的百万流量，再转化到电商，假设点击率是1%，也就一万，一万流量对于淘宝店意味着，差不多省了几千元的直通车钻展钱，应该来说，价值很客观了。　　在这不讨论如何每天百万流量的问题，如果你不会我可以免费教你，联系我邮箱faq@vip.163.com　　在保证你的内功的情况下，如何快速让自己的内容有质的飞跃？　　答案：你要形成闭环，而不是只会写内容，抄文章剪辑视频。　　很多人做自媒体，真成了自娱自乐的媒体，发表自己的想法，发原创，流量也有，靠平台的那点广告收益，养活自己都成问题。。。真正接到大咖的广告单的，实在是极少数。极少数的成功案例，不足以模仿，否则你不会是咪蒙或者韩寒，而很可能已经就死在黎明前。　　还有人把商品和广告植入进自己的账号，内容是有吸引力了，产品全是代销货源，没有自己的品牌，也就没有吸引力。眼看着自己店铺有流量了，转化依然不理想。（纯电商公司除外，因为流量本身就能加店铺权重）　　这都是一个原因：没有形成闭环。玩自媒体光有后台上亿的数据，不赚钱，玩什么自媒体？　　电子商务发展到今天，绝对不是去1688代销点货源，仗着资本雄厚然后砸点推广费，自己铺渠道，就能起来的。有老板试过砸几千万试图进军家居行业，结果，由于推广不专业，直通车翻车，自媒体流量也少得可怜，转化接近零。　　你最需要的是，把自己的思想，融入产品中，投入实体行业中，实实在在地做一个东西，然后依靠你的才华，打造一个IP，这个IP完全属于你，并且有一批粉丝或老客户，哪怕东西性价比不高，大家信任你，有情怀有梦想；哪怕售后出了点问题，你也可以以内容，来制造愿景，维护一个正能量的圈子。　　这年头不缺产品，要买东西，随便找几家都比你便宜，质量还高。　　但现在很缺内容，中国人喜欢抄，以至于抄来抄去，这么多人都没几个愿意原创，反正到后面，撕起来说不太清到底谁才是咸鱼。　　没有梦想，就不要做意见领袖，更不要做电商，因为只会微商式吆喝，散播负能量，产品更是不存在性价比。　　如果你没有老客户，不停地靠自主宣传去吸引新客户，那么问题来了——谁会相信你？不相信你，怎么会买单？　　所以内容是和粉丝息息相关的，没有粉丝的内容，再优质，将不存在价值。　　微信是如此，不依赖粉丝的其他自媒体，仍然需要聚合一定量的粉丝，来形成累积优势。否则，你今天0流量，明天小几万，永远也成不了IP。　　那么粉丝来自何方，应该走向何方？　　首先，你做到了日流量百万的情况下，尝试给自己的内容和产品贴上人群标签：你这个IP，到底谁买单；　　其次，判断一个IP有没有价值，无非是看粉丝有没有价值，咪蒙的女性粉丝特别多，大家都知道，马云就是靠女人的消费水平起家的，所以咪蒙正儿八经值钱。　　最后，有可能一次简单的阅读，某人当即成为你的粉丝，过后虽然没有看你的其他内容，但一次“神交”，他记住了你，这就够了。　　所以，广义上的粉丝，是你的内容思想，让多少人有获得感，这倒并不要求100%原创，而是，要以影响力为标准。影响力由两大要素构成——个人能力，领导能力。　　个人实力强，大家听你的，放个P都香；　　个人实力弱，人轻言微，说服不了；　　领导能力强，你会发现你想做的事有人帮你做；　　领导力弱的，粉丝质量差，你还得干擦屁股活。　　所以同样是自媒体，有人每个月百万广告费，也有人一天几元；　　差别在内容质量上，你的内容有没有吸粉能力？有没有设计好闭环？　　同样是电商，有人早就做了，不缺钱，却亏得一塌糊涂，也有人新店一个月上皇冠。　　你是不是IP？具备一呼百应的能力这很重要。　　有人要笑了：一呼百应？意淫的吧。　　我也要笑：你是不是觉得自己的负能量没人要听，所以觉得不真实？　　能一呼百应的内容太多了：　　颜值即正义、正能量、凤姐秀、军政美色情感等争议性话题，总之，大部分比较三俗，还就是三俗的东西，引流有效；也有很专业的内容，但恐怕看得人不会很多，变现能力有限，要看粉丝质量了，如果粉丝质量高，专业路线可以走，比如吴晓波这一类IP，靠的是专业（往往也就是做书评视频吧，在学术上是否专业，个人认为，还是个问号）。　　平台行不行，大家都知道。　　如果有兴趣，可以联系我，我们一起探讨，自媒体的更多玩法。
特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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王欢- 对的事，一直做！
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本人某B2C电商小三流量运营一枚，从业3年以来就流量运营这块有着颇多个人见解，很多时候和商管同事们交流的时候都会说，我的商户老说自己流量不够，所给的产品价格都已经很低了，但是销量就是上不去，这是为什么呢？带着这个问题，我就来扒一扒大b2c网站的运营或者流量运营的思路，希望能够给大家带来一些不同的思路与想法。
众所周知，运营三要素：流量 转化 客单价；伴随着目前电商普遍强调大数据以及用户体验的趋势下，运营的要点又有了新的成员的加入：基于精准营销的会员买家的结构等，在我看来 会员结构是始终贯穿于运营三要素的因子，也是关乎这三个要素的运营质量的前提。
流量的来源有很多，这里涉及到流量的广度与精度的问题。就流量的广度而言，自然是越多越好，目前为止我所了解的站外获取的流量来源包含以下几个：
（包含门户网站病毒式弹窗，静态广告，线下的广告投放（包含电视 报纸 广播 交通工具等传统媒体的投放）；此类推广方式为烧钱巨大的推广方式，流量曝光巨大，但是会带来很多垃圾流量
（包含微信公众号推广，新浪微博等自媒体，sns社区 论坛等）一般是催生话题，吸引客群点击进入页面产生购买的推广方式，目前随着智能手机的普及，以及微信微博等社区的不断扩张，微信微博的软文推广也在不断的刷新的吸流的记录，一篇好的软文，能够带动公众号的运行活力 包含粉丝数 转发 评论数等等。这也催生出了一个单独的运营岗：内容运营。文章写得好，肯定活也好。。。
三，搜索引擎推广
搜索引擎推广是相对于硬广来说比较精准的投放，收到的效果也更好，带来的流量略逊于硬广。传统意义上的搜索引擎推广包含：SEM 网盟
SEO这三个，一般意义上是针对于关键字的竞价推广，目前针对搜索引擎的推广合作方一般只有 百度 搜狗 360这三家占据的市场份额最多，以百度为最牛，随着业务的不断提升，搜索引擎推广的方式也不断推陈出新，如百度将自家的搜索产品优化更新后
统一打包，推出三项业务：一夜成名 ，一鸣惊人 ，一见钟情。具体意思大家可以度娘脑补。seo则是一种网站自身内在软实力的优化，以达到增加收录和排名靠前的目的。
等推送工具与载体的推广
该类流量来源的质量与编辑的内容和发送人群的定位有着很大的联系， 短信和右键方式发送之前 需要考虑下发送的目标人群是否与你发送的内容有关联，关联度有多大。此类推广方式 一般打开率较低 转化一般。 推送内容文本与客群关联越高，打开率越高。
从以上的四点 可以看出，会员账号所产生的行为数据也就是我们所说的会员画像对我们站外引流能够起到一个参考定位的作用，降低推广成本，提高流量的质量
什么样的会员 推送什么样的文本信息，当然千人千面的数据推送 要依赖于数据分析和系统智能推荐的基础上进行的。可以说 未来依靠会员大数据的支持的精准营销模式会成为一个流量运营的标配。
站外的扒完了，现在说说站内的，由于不同的电商网站有着不同的网站结构，但是基本上都只有一个统一的模板：
首页（包含分类导航，轮播，联板
频道页（包含 品类为单位的二级页面，比如女装服饰馆，箱包馆
手机通讯馆等）
搜索/分类 结果页（search开头的链接页
list开头的链接页）
以及其他页面（比如购物车，会员大本营页面淘宝叫我的淘宝，苏宁叫我的易购）
移动客户端可能略有不同。这些东东说白了 就是三个字：资源位。 站内资源位一般分为免费以及购买两种，免费的资源位的把控一般在平台的运营人员上，根据各个商户的运营状况以及销售保底情况进行分配；购买的资源位，商户一般通过平台自有的广告竞价工具进行竞拍，以cpc 或者cpm的方式进行付费。一般而言，资源位的露出愈多，获取的流量也就愈多。
另外一方面，站内的搜索引擎也属于一种变相的资源位，就看你如何优化提升排名啦， 每个网站的搜索列表结果页的商品的排序因子以及权重都是不同的，这就需要商户的运营人员研究研究咯。一般而言，一个b2c网站每天通过自身的搜素引擎进入的流量占据了自身网站流量的40%左右（当然网站的属性不同 比例也有差别），所以说，管控好搜索和分类列表的关键词 优化搜索结果页与分类页，有助于流量的下沉与落地。使流量能够顺利的进入详情页。
转化：转化率是衡量商品页面展示质量（包括详情页质量，价格力度
评价等）以及流量引入精准度的一个重要指标，现阶段转化率一般理解为订单转化率即：订单数（已支付）/访客数
影响转化的因素有很多
引入的流量的质量与数量
详情页的页面是否能吸引访客（ 包含商品标题，卖点 主图，详情页描述，排版 以及页面的评论与回复等 ） 这些都是直接或者间接影响了访客将商品加入购物车的显著因素，因此，运营人员必须明确详情页的显示规范，对标一下转化高的单品，排除价格或者刷单因素
详情页是否有可以值得借鉴的地方。有的人可能会说，难道活动和价格不是影响转化的因子吗？当然是
我在最后会统一讲到
下单支付流程是否顺畅
这个是真的影响到买家付款的决定性因素，一个商品即便详情页有多么诱人，顾客有多么想买，但是支付流程不畅会对转化大打折扣，利害关系这里就不再赘述。
短信催付，我在做运营漏斗数据分析的时候 总会发现有很多在购物车 或者提交订单未支付的访客，一般情况下我会推荐使用短信催付功能
10单 大概会有6单左右会支付，这是个什么概念 几条短信就能造成60%的转化率。当然，使用短信催付的功能时要注意的是文本信息的编辑，不能生硬，也不能太文艺，这里面是有技巧的：比如可以使用 超过订单保存时间会自动取消，届时商品优惠价格会恢复原价等等之类的字眼进行推送，合理逼迫用户作出购买决定。文本信息的编辑我只是举个例子，大家酌情考虑。
客单价：是衡量一个网站的调性的重要指标，也就是平均一个用户订单的价格即 订单总金额/买家数，客单价越高，逼格也就越高，在流量转化都不变的情况下，高客单价也就意味着高的销售额。对于客单价，并不是说越高越好，这里要结合网站的客单价的变化趋势来定，低客单价的商品能够吸引流量，这样能提升转化，但是对销售额并没有起到太多的益处，另一方面 低客单价并不利于一个网站的长久可持续发展，大促期间可以引流，平时就不行了，因为低客单价的商品意味着毛利也就越少，不赚钱的生意谁愿意干呢。 一直以来我和同事都在探讨，如何提高整体类目运营的客单价（仅仅针对服饰百货），加大招商力度，吸引更多调性品牌的入驻？ 多做做调性十足的主题活动促销，培养购物氛围？NO。
我一直觉得这在于会员客群的培养(只是我个人的理解），网站类目的客群购买习惯和消费方式的长期培养是提高客单价的重点。至于如何如何操作，由于与今天的文章主题不符，请见下回分解。
以上三点的乘积 构成了网站的销售额。我们通过什么方式来运营呢？ 接下来 我就来逐一介绍下不同分工模块下的运营工作流程（这里仅仅介绍流程，不涉及流程优化）
1，活动策划与排期，选定好合适的时间与时机 对活动进行提前规划，活动的方式，流程 主题，预估一下流量
提前确认力度与选品，并根据以前的数据预估一下转化率和销售额。
接下来就开始设计页面
按照预定时间上线，跟踪数据，在活动期间更换低转化选品。活动结束后 总结分析数据。
2，站外投放与站内资源位分配 ，根据活动的级别进行站外投放，以及站内重点流量位置的资源位露出，比如全公司s级别的活动 可能就会有更多的预算进行站外推广，平时的一般的活动 会进行关键词竞价或者品专 网盟等的投放方式，站内资源位一般首页包含pc和移动端的联板 头图等
关联的频道资源位等露出。总的原则是，根据活动面向的客群
尽可能多的吸引更多的精准流量 进入到活动页
3，自媒体内容编辑与投放 ，这个比较小众，一般只有稍大的公司会有专职的内容运营负责这块；根据活动的主题和力度
进行文案的编写 排版 和传播， 文章或者图片最后的承接页面就是活动页面的wap页 或者一个独立的H5页面
通过识别二维码进行购物行为等
4，数据分析，之所以把数据分析单独拎出来说，主要是为了强调其对于运营人员的重要性，运营人员不论何时都需要不断的学习数据分析的知识，定量与定性分析，不需要通过专业的分析软件就能窥探其中的奥秘。数据分析，分析哪些维度呢 这里简要的列举一下：与销售挂钩的包含 uv ，pv，订单数
加入购物车数
。与会员挂钩的包含：会员基本信息（包含年龄群体
男女比例等）新会员占比，老会员占比， 沉睡会员占比。与移动客户端挂钩的包含：留存率，基于设备的留存 以及基于账号的留存情况 日活等
运营可以说 是一个活比较多 又比较杂的工作，但是脑海里想想其实也就围绕着有限的几个因素进行操作，运营的工作确实能让人上瘾，期间也能学到很多不一样的东西
流程与逻辑的思维方式
始终贯穿于运营的职业生涯之中，这也成就了互联网运营人员的超强撕逼能力。。最后一句说笑的。
王欢（微信号wanghuan314400），前苏宁易购运营小咖一枚。3年互联网运营工作经验，主要负责站内搜索产品运营以及pc端的运营工作
本文系作者@王欢 授权发布，未经许可，不得转载。
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天澈【沙龙内容】主持人：今天，做客我们沙龙的嘉宾，正是直通车另一个产品店铺推广的运营小二，天澈，今天天澈会为我们详细的分享关于直通车店铺推广的玩法！下面先请天澈，为我们详细的介绍介绍什么是店铺推广吧？没有用过的商家，需不需要什么门槛才可以加入？天澈：店铺推广是基于搜索营销推出的一种通用推广，满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。店铺推广特别适合向带有较模糊购买意向的买家推广店铺中的多个匹配宝贝。它能有效的补充单品推广，提供更广泛的推广空间。店铺推广的展现逻辑和直通车单品推广类似，通过设置与推广页面相关的关键词和出价，在买家搜索关键词时获得展现与流量，按照点击进行付费。在推广形式上和直通车单品推广的区别在于推广页面，直通车单品推广只能推广宝贝详情页，而店铺推广可以推广除宝贝详情页之外的店铺任意页面，包括店铺首页、店铺分类集合页面、店铺活动页面等。比如买家搜索“连衣裙”，您就可以通过设置“连衣裙”这个关键词，在店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您的店铺或店铺中所有连衣裙商品的集合页面等。至于店铺推广的特点，总结起来有三个字，准、广、多。准指的是流量的精准，店铺推广是通过搜索关键词来获取流量，因此能精准定位买家人群，把握买家需求，科学、高效地实现投放，达到更好的转化。广指的是流量覆盖的广泛，店铺推广目前日均有2.2亿的流量，位置涵盖了站内淘宝网搜索结果页右下方店家精选位置、站内淘宝热卖搜索结果页右下方店家精选位置、站外淘宝热卖搜索结果页左下方店家精选位置、站外淘客搜索结果页右下方店家精选位置等，因此能为店铺带来更广泛的推广空间。多指的是推广形式的多样，前面已经讲过店铺推广的推广页面可以是店铺首页、店铺分类集合页面或店铺活动页面等，能根据您的推广需求个性地设置推广页面的形式以达到不同的推广效果。首先要满足直通车基本准入条件，其次针对天猫店铺和淘宝店铺，店铺推广的准入条件有所不同，下面分别为大家做下说明。针对天猫店铺，以下主营类目的店铺是不能开通的，详见下表：用户店铺主营类目开通条件成人用品/避孕/计生用品不开放其它不开放腾讯QQ专区不开放网店/网络服务/软件不开放网游装备/游戏币/账号/代练不开放网络游戏点卡不开放电玩/配件/游戏/攻略不开放移动/联通/电信充值中心不开放网游垂直市场根类目不开放手机号码/套餐/增值业务不开放国货精品数码不开放针对淘宝店铺，要求店铺等级在1皇冠以上，并且以下主营类目的店铺限制开通或不能开通，详见下表：店铺主营类目明星店铺准入条件成人用品/避孕/计生用品不开放其它不开放腾讯QQ专区不开放网店/网络服务/软件不开放网游装备/游戏币/账号/代练不开放网络游戏点卡不开放电玩/配件/游戏/攻略不开放移动/联通/电信充值中心不开放网游垂直市场根类目不开放手机号码/套餐/增值业务不开放国货精品数码不开放平板电脑/MID不开放闪存卡/U盘/存储/移动硬盘不开放笔记本电脑不开放手机不开放音乐/影视/明星/音像不开放茶/酒/冲饮不开放奶粉/辅食/营养品不开放品牌保健品不开放传统滋补品/其他保健营养品不开放保健品/膳食营养补充剂不开放传统滋补营养品不开放个人护理/保健/按摩器材不开放自用闲置转让不开放书籍/杂志/报纸不开放品牌手表/流行手表仅支持假一赔三，全球购卖家 运动鞋new仅支持假一赔三，全球购卖家运动服/运动包/颈环配件仅支持假一赔三，全球购卖家彩妆/香水/美妆工具仅支持假一赔三，全球购卖家美容护肤/美体/精油仅支持假一赔三，全球购卖家美发护发/假发仅支持假一赔三，全球购卖家宠物/宠物食品及用品如出售活体，仅支持已缴纳保证金的消保卖家还要补充一点，所有这些条件都是要以满足直通车基本准入条件为前提的！主持人：做直通车，商家最关心的肯定是流量问题，流量多少，也是衡量推广效果的一个很重要的指标，那么，卖家怎么开通店铺推广这个功能，做店铺推广，如何能够获取更多的流量呢？天澈：开通方式还是比较简单的，具体操作步骤如下（前提是符合店铺推广的开通条件，若不符合店铺推广的开通条件则看不到以下操作界面）1、& 进入我的直通车，在我的推广计划中选择新建的推广单元所在的推广计划，点击操作图标：2、选择“店铺页面”，可看到店铺推广的考试入口，在阅读资料和教程后参加在线考试。 3、进入考试页面，请务必用店铺主旺旺号登录，80分为通过，不通过可重复考试。若遇到考试系统打不开的问题详见：http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1931#GRAPHIC 考试通过后，系统会通知等待7个工作日审核，7个工作日内会通过旺旺消息和站内信反馈审核结果。主持人：做直通车，商家最关心的肯定是流量问题，流量多少，也是衡量推广效果的一个很重要的指标，那么，做店铺推广，如何能够获取更多的流量呢？天澈：想要获得更多店铺推广的流量关键在4点：1、勾选店铺推广的站外推广功能，店铺推广的站外日均流量约800万，目前勾选外投的客户深度未饱和，因此相对于站内推广，同个关键词将可能获得更多的流量，并且这也是一种对站内推广的流量补充方式。2、精确添加关键词，这里的精确添加包含了两方面的意思：一方面是关键词的属性和推广图片中宝贝的属性相对应，即连衣裙的图片配和连衣裙相关的关键词，不要添加诸如牛仔裤之类和图片内容不相关的词，这里的属性包含了颜色、材质、品牌、尺寸、适用人群等很多因素，可以细分自己店铺的宝贝类型，尽可能添加与图片属性相关的关键词。另一方面就是挖掘推广宝贝背后的长尾词， 很多长尾词购买率低导致点击单价也低，因此尽可能多的添加与图片相关的长尾词能以更低的价格获得更多的流量。3、优化关键词的质量得分，店铺推广的每个关键词都有质量得分，店铺推广的排序是由出价结合质量得分决定的，因此优化店铺推广关键词的质量得分，从某种程度上说也是在提升店铺推广的流量，即您可以以相同的出价获得更好的排名，从而获得更多的流量。4、定期根据报表的关键词投放效果优化关键词，对于引流能力比较强，后续转化效果比较好的关键词可以适当提高出价，以获得更多的流量和转化；对于流量获取能力微弱，后续转化效果不佳的关键词可以考虑删除或降低出价以节约投入成本。主持人：店铺质量得分的影响因素有哪些？ 天澈：店铺推广目前的关键词质量得分和宝贝推广的关键词质量得分在算法上会有一些差别，目前影响店铺推广关键词质量的得分的因素有3个：1、关键词的点击反馈数据，即该关键词的点击率，点击率越高则关键词的质量得分越高；2、关键词对应的类目和店铺主营类目的相关性，相关性越高则关键词的质量得分越高；3、关键词对应的类目和推广页面中高频类目的相关性，这里的高频类目通俗地理解就是推广页面内所有宝贝所属类目中占比最高的那个类目，相关性越高则质量得分越高。不过这里还有一点值得说明的是，店铺推广的质量得分需要系统累计一段时间的数据后做全量更新，因此，店铺推广新添加的关键词都只会有一个默认分值，此时的这个分值不代表实际该关键词的质量得分，须耐心等待1天左右，系统会给出该关键词的实际质量得分。主持人：店铺推广，和单品推广，应该来说还是有点区别的，店铺往往针对的，并不是清楚自己想要找的产品的买家，这对直通车推广的最终效果，有着非常大的影响。那么，商家朋友们在做店铺推广的时候，应该如何才能有效的提升自己的推广效果呢？换句话说，如何才能提升推广的点击量和转化率呢？天澈：提高点击率对于做好店铺推广至关重要，点击率在多方面都影响着店铺流量的正常获得。提升点击率包含以下几个方面：1、精确添加与推广内容相关的关键词，这一点其实我在前面的流量拓展方面已经提到了，而且也是比较好理解的，买家更愿意点击与他的搜索关键词贴近的推广图片，因此关键词和图片的内容越相关，点击率越高。2、优化推广图片，这一点也是提升点击率至关重要的因素，图片的内容是能最直观吸引买家注意力的，那么什么样的图片能够有较高的点击率呢？图片尺寸符合210*315的规范；图片色调明朗，推荐以实景拍摄；图片中清晰包含宝贝主体，部分类目若能以模特图片做展示则更佳；图片中适当添加店铺活动或折扣信息，但是切忌堆叠过多文字，占据过多篇幅，避免喧宾夺主；图片中适当加入店铺品牌信息，突出店铺整体的品牌权威感，同时也利于店铺的品牌推广。3、优化推广标题。店铺推广的推广内容除了图片之外，还包含了一个推广标题，可以对图片中的宝贝内容或店铺信息做一个补充说明，推广标题要体现推广宝贝的特点，介绍推广宝贝的优势，也可以凸显店铺的整体品牌定位或者店铺正在进行的活动内容，好的推广标题能起到画龙点睛的作用。说完了如何提升点击率，来介绍下如何提升转化率吧。其实店铺推广的转化率很大程度上取决于推广页面上的宝贝是否能引起买家的购买兴趣，这一点不难理解，那么我们就从这一点上去切入讲解吧！首先，就是细分关键词，将不同类型的关键词对应到不同类型的推广页面，比如买家是通过搜索“连衣裙”这个关键词点击进入到你的推广页面的，但是你的推广页面中的宝贝和连衣裙没有关联，这样就必然会没有转化了，因此一定要将店铺内的宝贝做好分类，并且匹配上相对应的关键词；其次，就是你推广页面中的宝贝中要包含推广图片中的同款宝贝，虽然店铺推广的优势在于可以在一个页面中推广同类宝贝集合页，但是多数情况下买家点击图片进入页面是对你图片中的这款宝贝产生了兴趣，因此推广页面中务必在显著位置突出图片中的这款宝贝，以减少买家的购买路径，在保证了图片中的这款宝贝获得充分展现的情况下，可以添加更多的同类宝贝作为补足，给买家更多的选择空间。其实这个问题很多掌柜都不注意，图片和页面没有做好充分的呼应，买家感受会很差。最后，可以利用店铺活动，特别是在大促期间，根据店铺自身的活动内容推出一个整合型促销页面，将所有参与活动的宝贝整合在一个活动页面中，加入满减、包邮等店铺活动信息，吸引买家在活动页面产生成交，历次的活动期间的数据显示，以店铺整体活动页的形式做推广能产生跟高的转化，大家不妨可以尝试一下！大促期间，通过店铺推广去推活动页面比推单品页面效果要好很多。主持人：最后提到直通车效果，有个不得不提的东西，报表，对于报表，相信很多卖家都不陌生，店铺推广，是否与常规推广一样，可以通过报表分析推广的效果呢？天澈：店铺推广有自己独立的基础数据和转化数据报表，给大家介绍下查看的方法：1、查看基础数据在“报表”中，选择“基础数据”，在右侧“宝贝报表”中，选择店铺推广，并设置数据时段，点击“查看”。 2、查看转化数据在“报表”中，选择“转化数据”，可从“当天转化”和“三天转化”两个维度去查看，在 “宝贝报表”中，选择店铺推广，并设置数据时段，点击“查看”。 报表里面有细化到每个关键词的数据，还可以排序。主持人:下面进入问答环节。Q1：@飞龙在天 为什么质量得分是10分了，自定义出价排名还100名以外？天澈:店铺推广的排名是由质量得分和出价共同决定的。Q2：@南鹤 长尾词和宽泛词有什么区别？天澈:长尾词通常就是属性标签添加得比较多的词，而宽泛词指的是那些携带属性标签较少的词，比如女装、T恤等。Q3：@呼啸山庄 我刚建了一个店铺推广计划，是店内小西装的聚合页，我该怎么添加关键字呢？是围绕小西装这个关键字吗？天澈:是的。围绕着小西装展开，你可以通过关键词推荐工具或流量解析添加和小西装相关的词。但是还有一点值得注意的是，尽量多添加一些与你的推广图片相对应的精准长尾词（比如你的推广图片是黑色小西装），这样是为了提高图片的点击率。Q4：@绿瘦旗舰店 像绿瘦这边，我们店想做精准关键词，最精准的就是“绿瘦”，但是不能推，怎么处理？天澈:您好，店铺推广对于部分类目的推广是做限制的，“绿瘦”是属于减肥类产品，所以这个词是没有办法做推广的。Q5：@老猫 店铺推广图片尺寸？天澈:您好 ，图片尺寸依然是210*315像素。Q6：@and`` 直通车店铺推广类目展现在什么地方？还有外投展现在什么地方？主要这两个，其次就是直通车价格竞价方式，个人感觉和直通车关键字不一样！求解释！还有莫名的关键字被降分以及展现排名直通车老出故障（例如：展现排名第一的，在第一没展现了，是否有内幕，是否有补偿措施！）天澈：1、店铺推广的类目目前大部分是作为长尾词补足的形式展现的，即当一个长尾词没有足够数量的卖家购买时，会出类目补足；2、店铺推广的站外展现位置这个我在前面的分享中有讲到，主要有站外淘宝热卖搜索结果页和淘客搜索结果页；3、店铺推广的竞价排序和单品的竞价排序总体上是类似的，都是由出价和质量得分共同决定，只是在质量得分的算法上会有一些差别，这个前面我也介绍了，另外在排序逻辑上因为产品形式的不同稍微也有些差异，导致您的推广感受会不同，后续我们会对店铺的排序规则做进一步的优化，争取早日打消您的顾虑。Q7:@胖熊猫 店铺推广质量得分的影响是什么样的？会重点考虑哪些因素？会因为推广的页面不同而不同吗？天澈：目前质量得分会因为推广页面的不同而不同。Q8：@Lee& 美女 您好， 我是天猫商家经营“保健品”但是我也开通不了店铺推广哦，这是为什么，考试已经通过了。天澈：您好，如果您的主营类目符合店铺推广的准入规范，并且已经通过考试了，请等待7个工作日。如果过了7个工作日还未获得反馈，请参看以下链接：Q9：@骊帛旗舰 对整个店铺的搜索量的提高，有什么技巧呢？天澈：很关键的一点就是加词了，你可以通过关键词推荐工具去加词，也可以通过直通车流量解析中类目的推荐词表去选择，另外每周都会有低深度词表推出，这些低深度词都是添加的人少，PPC低但是搜索量高的词，以下是词表下载地址：http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=2064#GRAPHICQ10：@秋枫 店铺推广推单品，然后从单品页跳转到宝贝页，这个要怎么做才能更好的让买家跳转到宝贝页呢？天澈：您好，店铺推广是无法直接推广单品详情页的，但是您可以通过将宝贝放在集合页中较为显著的位置，让买家能较轻易地找到。Q11：@南鹤 买词出价高低与转化率有关系没？天澈：您好，出价高低和转化率没有关系，但是会受到该关键词的质量得分的影响。店铺推广，相对单品推广，可操作性更加大，如果好好研究 ，将带来非常大的效果~！支持(0)举报今天有事没参加。店铺推广，一直没做过啊。可以研究下，，貌似要比去烧单品要好很多··支持(0)举报风投的概念。支持(0)举报一直做直通车是单品推广，店铺推广应该难度会很大吧！这个要好好研究才可以，明星店铺算不算店铺推广啊！ 请高人指点支持(0)举报店铺推广可以好好利用，灵活性更大支持(0)举报学习了支持(0)举报天天学习 天天向上..支持(0)举报学习了支持(0)举报学习了，不错]支持(0)举报学习中...........支持(0)举报xuexi支持(0)举报学习中支持(0)举报多一项功能其实就是多一个竞争的战场，很多淘宝卖家抱怨为什么淘宝做不好，其实是他们还不知道很多淘宝的功能，或者说，不知道淘宝页面里很多按钮是干什么用的支持(0)举报学习中支持(0)举报学习
中支持(0)举报好好学习支持(0)举报好好学习中~！支持(0)举报好多东西要学习啊支持(0)举报看起来不错，还有好多东西都要学习的，希望我们越做越好！支持(0)举报要认真看下，淘宝贵在坚持 支持(0)举报 顶起来啊 我也来学习了支持(0)举报学习了，现在是竞争越来越大，幸好有你们这类的平台，不然都不知道怎么做了！！支持(0)举报学习了，很不错，多学习一些结合我们的平台活动，帮助店铺做得更好，加油！支持(0)举报好好研究一下店铺推广！支持(0)举报........支持(0)举报开网店就是要不断的学习研究才能走向成功加油！支持(0)举报不错，谢谢你，很好的分享支持(0)举报准备做一些直通车看一下效果到底怎么样支持(0)举报店铺推广好好研究支持(0)举报期待中的人 尽快出现吧支持(0)举报直通车真是难以抓模。认真学习下支持(0)举报学校了支持(0)举报学习了，支持(0)举报学习，努力，实践。支持(0)举报店铺推广真的很难学哦，一直在努力.......支持(0)举报一直在学习中，难啊！支持(0)举报我们店铺已经开淘宝直通车2天了，点击率很低，点击率高的关键词又很贵，很头疼支持(0)举报学习了支持(0)举报学习了。。支持(0)举报使用社交账号登入推荐阅读点名红人运营/推广专员淘宝店长电子商务部经理网商课堂广告内容恶意灌水违规内容文不对题重复发帖传播谣言谩骂其他友情链接：