在平安保险做业务员！到底需要什么样的人！怎么样的人才能做保险？
保险不是人做的，是人才做的！
在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。&
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。&
6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑"
式培训的人还要缴费。
人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够
下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的
盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊
说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！
上次做保险的刚进我家门，
我就对她说，
这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
哈哈哈。。。。。
张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的
社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险，
采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
保险不是人做的，是人才做的！
个人魅力！
营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！”
要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。
一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
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平安保险公司的百万身价异外保险赔偿说明
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相同的保险，缴费年数，缴费额，都不同。所以说里面的一些细节不同。希望您回去看一下保险合同。保险合同上都有明确的记载。
个人建议你，回家看一下保险单合同的具体内容。我猜，业务员根本没有带你看保险合同。因为他怕你了解了保险合同内容，知道他在口述保险时欺骗了你。希望您回家认真看一下保险合同内容。对大病，保障的范围进行详细了解。我入的也是重大疾病。当时业务员说只要得了重大疾病就可以报。但没想到的事。得了重大疾病还不算。必须是得了重大疾病，还要死亡或全残，才可以赔。这就是平安人寿保险业务员的欺诈式营销。只要把钱骗出来让你入保，后面的事情她们就不管了。
如果您发现业务员骗了你，建议您可拨打保监会12378进行投诉，申请全额退保。山东潍坊平安保险受骗者。
采纳率：95%
你可以直接拨打95511啊
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我经常听说平安骗人，业务员素质太差，业务员代表公司，就要这样吗？不骗就没有新业务吗？你不要骗我们老百姓可以吗？
平安公司的经理、主训、教导员都是人渣，是这些人渣他们教业务员叫的“善意的欺骗”的，不信你去问问做保险的业务员，什么叫“善意的欺骗”？其他行业的可能不懂，但拉保险的人都懂的。
其他答案（共8个回答）
公司全都不好.你还是好好屡顺一下,弄清楚,真正让自己平安保险.少生闲气,愉快生活.
我也曾经在平安做过保险代理－－但是我从来没有说平安差！
我也曾经举报过平安某些经理人员的问题－－但是我不会认为平安本身差！
我也买过平安的保险（也退保过）－－但...
我觉得做保险完全能改变一个人，不管是做人处事还是在各方面的能力上都是一个上升，真的，我现在也在太平人寿公司，我觉得在短短的时间内自己有个较大的改变。朋友欢迎你加...
你好!我是中国平安的,平安的理赔很快的.如果你买了保险,要进行理赔,理赔的程序是: 客户或者你的业务员报案,业务员去取相关;理赔资料,资料上交理赔部门,理赔部门...
就看你自己怎么看了,中国平安的晋升是很难的,但是在中国现在的老保险公司里是很优秀的一个,你看他们流失的人就知道了,平安的人是出来有很多会去其他的保险公司,但是中...
平安内勤工资、福利待遇在同业中属于中等水平。青岛实习期工资应该在1200，转正后为1800，享受5保1金。
内勤员工一般都需要在业务部门实习3个月，不过你如果是...
答: 那要看你买什么险种啊～～
中国人寿，平安还有好多公司险种不一样，你的保费和赔付也不一样啊
不过居我说知．．．意外一般是附加险．就是和主险一起的．．主险保疾病...
答: 儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
遵守“先近后远,先急后缓...
答: 大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。 遵守“先近后远,先急后缓”的原则
少儿期易发...
答: 大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。 遵守“先近后远,先急后缓”的原则
少儿期易发...
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相关问答：123456789101112131415转中国保险公司中最无耻最无赖最黑心的骗子集团——平安保险
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转中国保险公司中最无耻最无赖最黑心的骗子集团——平安保险
19:20:16|&&来源：&&字号&
&&&&&&& 如果你是平安打电话要你去的，看了这篇文章也许有点启示，同时去平安做业务员的，多了解几个公司也许有更好的选择，买平安保险的，我就不用多说了，一个对待自己员工都如此的公司，对自己的客户我觉得好不到哪里去。
&&&&&&&& 1。拐骗业务员：
&&&&&&& 平安在招聘广告上有好多的职务，也许你和我一样，不是冲着业务员去的，但是你去了以后，就不是这样了，管你是什么岗位，先交100元，培训20天，然后美其名曰：我们这个岗位太特殊了，不和别的公司一样，先去熟悉一下市场吧。说白了就是让你去做业务，他们通过各种渠道，各种途径招各种岗位，就是为了让你去做业务员，能拉一个客户算一个，不能拉也不差你一个，反正有的是人为了能做上这个岗位上当。（招我去的华英部的电话，大家以后接这到这个电话可得小心了）
&&&&&&&& 2。平安的保险，骗你交钱再说！
&&&&&&& 平安的保险有一个万能险，以利率高、送大病险为卖点，其实这两个优势只是表面上的，你去平安听20天课，也能明白个大概，在这里说出来让更多的人了解一下。
&&&&&&& 1）利率高。曾经5%多，现在是3.875%，真有这么高的利率吗，如果先扣掉3%，你自己算算利率是多少，至于扣不扣，我估计大多数买平安保险的的人都不知道，建议买过保险的人都去问问你的业务员，真实利率是多少？
&&&&&&& 2）送大病，更是一个美丽的谎言。也许你在买平安保险的时候告诉你一年交1W2，交三年或者交五年就可以，如果你真的这么做，只交三年，或者五年，二十年后大病真的不幸降临到你身上时，你手里的保单也许已经变成了一张废纸。不要惊讶，因为送的大病是有成本的，它的成本每年都从你交的钱里面偷偷的扣（平安告诉你的绝对是免费送的），大病险随着年龄的增大，风险加大，你的钱扣的也越多，在现在这种低利率环境下，你只交三年或者五年保你这么多年纯粹就是痴人说梦。
&&&&&&& 3）保额的真相。如果你买10W的万能其中有5W的大病，按说，如果真的报了5W的大病险，还能再领10W（价值小于保额的情况下，不懂请去问平安）才对，可是平安只给你10W-5W=5W，相当于又少给了你5W。
&&&&&&& 保险在国外发展了这么多年，应该是一个好东西，就连巴菲特的公司不也入股保险公司吗？只是中国保险有了平安这个垃圾公司后，保险在中国就开始变得不平安了。
转：被投诉冠军平安保险公司之七：投保人不平安
平安保险公司,作为被投诉最多的保险公司,作为误导客户最多的保险公司,中华品牌网发现,平安保险的投保人并不平安。
平安保险公司,每天强力播出“中国平安,平安中国”这个广告,实在是一个极大的讽刺,这个公司是在各种舆论中大赚其钱。“平安中国”这个广告词,即包涵对于国家平安的祝愿,更是对自己商业利益,公司知名度和权威性的塑造。一方面祝愿国家平安,另一方面把客户、把国置于不平安境地。
中华品牌网通过研究,发现平安保险的投保人,其实很难平安。
一、误导承诺下投保人难平安。
相关部门一再发出统计数据表明,平安保险公司是误导客户最多的保险公司。其实这里的误导,通俗一点说,说是“骗”。
在《被投诉冠军平安保险公司之四,走在口头合同和书面合同之间》中,中华品牌网研究发现,平安保险公司的买卖基本上是由业务员上门介绍,客户听了业务员介绍后,认为可以,则同意购买。然后,平安保险公司提供保单、合同、发票,客户则核对合同,支付保费。从客户的眼光看,所谓的书面合同,是对口头合同的确认。因为口头合同,毕竟是他们达成投保识的基础。而在达成购买意向前,客户并没有看到这个书面合同。一方面有些业务员信口开河,大量许诺,他代表着公司对外谈判;另一方面,公司又出具一份投保人看不懂的、很晦涩的、很长的、很专业的、对投保人不公平的书面合同。他们对于业务员(对外应该是公司的代表)的承诺一概不承认。也就是说,投保人听到的业务员介绍,完全没有意义的,也是不被平安保险公司所认可的,但这是投保人购买保险的原因和依据。同样,平安保险公司的业务员可以在外面随便说,随便承诺,这些是保险公司不管的,它只管在最后出具那份投保人看不懂的、很晦涩的、很长的、很专业的、对投保人不公平的书面保险合同。
在上篇《被投诉冠军平安保险公司之六,员工是陡峭抛物线》中,中华品牌网也分析到,一是快来快去,留存率低。大多数业务员也只能放弃长期服务的态度,采用短线操作,主动误导客户。二是劣币驱逐良币,被迫误导投保人。因为你不误导别人会误导,虚夸的人会占便宜。三是酷的业绩压力,迫使业务员误导。四是高投诉率,业务员容易收获正式投诉和心理投诉。
在这种业务员的引导、介绍、服务下,投保人会平安吗?
二、业务员蒸发后投保人难平安。
因为业务员在平安保险公司内的活动轨迹,最多的表现是一条陡峭的抛物线。快来快去,宽进严出,所以,绝大多数的业务员不会在公司超过1年,也就是说,绝大多数的投保人,你期待的后续服务会失望。
投保人信任了这个业务员,信任了他的一系列承诺,购买了平安保险,但是,这个业务员马上就离职了,业务员的所有承诺,不管他以后是否承认,都化为泡影。客户能平安吗?
三、不平等格式合同下投保人难平安。
如平安鸿利终身保险条款(分红型)第七条“如实告知。订立本合同时,本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容,特别是责任免除条款,并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问,投保人、被保险人应当如实告知。”
这是业务员是否向投保人明确说明了合同条款,是无法证明的事情,因为没有录音,并不知业务员是如何说明的,其说明是否合理、全面、准确。但是,平安保险要求投保人面对业务员的所有询问,却都要如实告知,不管业务员是否问到,如果其病情没有告知登记,在生病时都不会赔付。
在《被投诉冠军平安保险公司之三,信亲人还是信合同?》中,我们曾列举保单号为P495的《平安康泰》保单案例,日被保险人突发左侧颞叶血肿、脑疝,10月1日凌晨去世。日,平安公司人出具第号人身险理赔单,以投保人违反告知义务为由拒赔,不属于保险责任范围,作退保处理。理由是至4月30日,被保险人因患蛛网膜下腔出血住院的情况在保单中没有告知平安公司人,没有尽到告知义务。投保人认为,2001年3月住院与此次死亡没有直接因果关系。时隔4年之久,被保险人死亡是左侧颞叶血肿、脑疝,不能说该病与2001年3月所患的蛛网膜下腔出血具有直接因果关系,保单中也没有列出有此类病史的人不能参加此类保险,并且,当时的业务员也没有询问投保人是否有这类病史。
另如第十条,“保险金的申请。三、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后,对确定属于保险责任的,在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后十日内,履行给付保险金责任。对不属于保险责任的,向申请人发出拒绝给付保险金通知书。”看似这里有个10日的期限,实际上是个陷阱,完全没有意义。除非投保人与保险公司达成理赔协议,否则,平安保险公司可以一辈子不把钱赔给你。投保人满意而平安保险不满意,投保人拿不到赔偿;不管投保人是否满意,只有平安保险满意了,双方才可能达成赔偿协议,投保人才可能得到赔偿。如果投保人不满意其赔偿,可以等一辈子。完全没有理赔的时间期限。
诸如此类,平安保险公司有很多的合同条款,对于投保人而言,是不平等,不公平的,但这是他们的格式合同,就是这样,你爱买不买。只要买了,就难以平安。
四、晦涩合同下投保人难平安。
正如以上的这些条款,除了不平等不公平,还使用了很多专业词语,一般人不可能明白,相当晦涩。就以上这个平安保险的保单,要想完全看懂,必须精通法律、保险、医疗、财务等等专业知识。试问有哪个投保人又是主治医师,又是律师,又是注册会计师,又是保险管理人员呢?如果你不是,抱歉,你将看不懂这个保单。
即使你是专业人士,你也很难明白这个保单,因为平安保险,把一些专业词语,又进行了演变,投保人就更加不懂。
如平安鸿利终身保险条款(分红型)第十九条,“投保人解除合同的处理。三、投保人要求解除合同的,本合同自本公司接到解除合同申请书之日起,保险责任终止。除第一项规定外,本公司于收到上述证明和资料之日起三十日内退还现金价值,但未交足二年保险费的,本公司扣除手续费后退还保险费。”这个“现金价值”,通常意义上讲,就是你交了多少现金的保费,这个价值就是多少。但是,中华品牌网一看,发现现金价值通常只有所交保费的五分之一。即便是注册会计师,也很不明白。实际上,这就是我们财务中常说的折现价值。
在生病理赔上也是这样,除非投保人在被平安保险认可的医院、得了认可的病症、使用了认可的医疗方法,才能得到赔偿。所以后来有了个笑话,中国消费者报副总编李晓光说,那个时候曾经有人对重大的疾病险,基本到理赔程度的时候,这个人基本上差不多要死了。
平安保险这种晦涩合同,所以看不懂,投保人买了个看不明白的东西,当然会难以平安。
五、货币贬值下投保人难平安。
平安保险有很多投资型的险种,在这种货币贬值、通货膨胀率较高的情况下,投保人不划算,难平安。
六、主副险种下投保人难平安。
对于投保人而言,绝大多数人买保险,是因为医疗。巧的是,平安保险的主险是不包括医疗的,只有附加险才有“住院安心”、“重大疾病”等险种。只有买了主险,才能买附险。
投保人必须每年都交主险,但是附险是一年一审核,一缴付。如被保险人得了糖尿病,保险公司按附加住院医疗保险赔付,一年期的附加险在今年核保时此病属于未治愈疾病,按规定责任免除。所以以后被保险人再得了这个病,就不给理赔了。
南省岳阳市的被保险人邹小敏,1997年在平安寿险岳阳中心支公司投保20年 “平安长寿”险两人10份、15年“平安永乐”险1人5份,附加10万元“意外伤害” 险2份、“住院安心”险1份至今。 2001年6月单位组织体检发现患了血吸虫病,入住医院治疗30天。平安保险公司先是脱离条款求免赔,转而拒绝续保。后来,转而增加续期核保责任免除“对血吸虫病及其并发症和后遗症引起的住院治疗除外责任;除外期限为15年”附加条约。
很多疾病,到第二次就开始责任免除,所以,很多重大疾病,得到的保障非常有限。
但是,即便平安保险公司拒绝续保附加险,主险还必须交,不然,就只赔付一点现金价值完事儿。
这是,投保人继续交钱也不爽,不再交保费也很亏。怎么会感到平安呢?
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平安福10极伤残，小到一根手指头都会按比例赔付，其它的险种都是最小7极
保险岛，就是保险！
平安福是十级281项，小到手指头都可评残
你好，平安福分十级281项。具体根据有关部门诊断而定。
按十级伤残分类赔付
伤残等级是国家规定，不是某个公司定的！
伤残等级是国家规定的统一标准，都一样的
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