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和小米价格战，魅族打不起……但还是要打！
从雷军“提前准备了半个月的产能”就能看出米2s降价400元绝非小米清库存，而是雷军对黄章归来后魅族挑起的价格战的狠狠回击。打价格战，魅族资本远不如小米，但昨天在米2s降价之后，黄章还是接招了。两家公司的价格战，是行业更大规模整合的号角。
猎云网2月28日报道（编辑：名扬）
昨天，小米和魅族之间轰轰烈烈的价格战引发了业界一片哗然。我们先来看事件回放：
米3卖1999，黄章出山马上把MX3也降到1999。然后昨晚魅族把MX2降到1599。雷军马上接招宣布米2s降至1299……尼玛，凶残啊啊啊！！
晚上魅族再次接招：2月28日起，魅族MX2 RE 16G手机价格调整至1299元，用户可在魅族官方在线商店购买，数量有限，售完即止！此外，魅族MX2增强版价格调整至1599元，购买均可获赠魅族 EP-21耳机一副。
在很多人还懵懵懂懂的时候，小米与魅族、雷军与黄章之间已经交了两回手。
小米绝不是在清库存，这是对魅族有预谋有计划的狠狠一击！
米2S 降价400元至1299冰点价位，有很多论者认为这是“小米在清仓，为米3让路” 或者“清仓米2s，为米3A/米3s让路”。这一论点得到了很多网友的追捧，但我告诉你们，你们都错了！
米2S降价，绝对是小米对魅族有预谋有计划的狠狠回击！ 别误会，我不是从小米那得到了什么内幕消息。我知道的你们也都知道，只是要靠分析把信息背后藏着的秘密揪出来。来吧，我给你们看证据：
@雷军：提前准备了半个月的产能，大量现货，大家速度。
上面引用的这条微博就是证据。什么嘛，没看懂啦？给解释解释？
雷军老师说，准备了半个月产能……为啥要这么攒半个月产能呢？半个月前发生了什么事情促使小米开始憋这么个大招出来？
<span style="color: #日减去15天（半个月）=2月12日
<span style="color: #日！！！
<span style="color: #日黄章高调归来后开通新浪微博，做的第一件事情就是砸雷军的场子！
且看猎云网当时的报道：
与黄章高调回归相伴，10号魅族 MX3价格调低至1999元，与米3正面竞争。后MX2增强版 调至1599元，开始攻击1699元的米2s。
于是小米开始憋米2s 的产能，一憋就是半个月……
你以为雷军“提前准备了半个月产能”那条微博是发给普通用户看的呀？ 那是写给魅族看得好不好？那是扇向黄章脸上的耳光好不好？！
雷军这是强硬回击黄章：你以为价格是我们的软肋，错了！价格是小米的堡垒！
挑起价格战的是魅族，不是小米！
挑起这轮价格战的始作俑者，就是高调归来的黄章。这轮价格战的起始，就是MX3降价。
原本小米和魅族虽然粉丝之间经常相互摩擦、“”也是业界知名戏码，但两家公司在产品方面各安其份。
小米坚守“碉堡了的性价比” 1999大关，而魅族一直高贵冷艳地坚持2x99 “就是要比某米高贵！”，当然主要是贵……
这么两年过下来，黄章发现不是个事儿啊！某米都能估值百亿美元，洒家这摊子进步不够快啊！ 联想都买了摩托罗拉啦，本来该哥买摩托罗拉啊（详见黄章内部讲话）。
于是黄章要出山，要大发展，要大进步。
可是魅族原本的卖点是“精工细作”、“软硬结合”、“魅族做的是品质”，这些卖点聚拢了当前的用户群，但也仅限于此。想更大规模开拓市场，依然只是强调这一点是不够的，得从其它地方下手。
魅族要打的对手是小米，小米最大的优势或者竞争力在哪里呢？ MIUI？ 咱还有 Flyme呢。硬件？魅族的硬件品质那没得说。价格？MD，就是价格！
小米回击快准狠，魅族底牌不够
魅族也许没想到小米的反击来得如此之快。即使想到也没有太多选择。毕竟小米的底牌远比魅族丰厚。
打价格战，品质什么的暂且抛却一旁，比得就是资本，谁比谁更狠！如猎云所言“炸金花”游戏。
看看小米的资本：
2010年底，小米完成4100万美元的融资，估值2.5亿美元；2011年底，小米完成9000万美元融资，估值10亿美元；2012年6月底，小米再次完成2.16亿美元融资，估值达到40亿美元。日，小米又宣布新一轮融资，估值百亿美元。
雷军的新年邮件里透露：小米在2013年总计售出了1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
除了卖手机这种硬件收入之外，小米在互联网方面的布局已经开始发力。MIUI用户超过3000万，月入超过三千万。同时雷军已经开始布局手机游戏、云存储等。
魅族的资本呢？
我不知道魅族2013年卖出去了多少手机，魅族也不乐于分享这种数据。但外界普遍估计不会超过500万台。
魅族融资多少钱？0元。地球人都知道。因为黄章这把回归就是要打算要。在没“”，或者之前，魅族没什么资本。
魅族走的是苹果模式。几乎完全依赖硬件销售来获取利润，非常简单的公式：售价-成本（研发、制造、营销、运营成本）=收入。而降价，直接损伤的就是这种利润收割能力。
除非最近拿到大规模融资，否则魅族真的没有太大底气和小米打价格战。
黄章依然要赌下去
小米之所以如何回击魅族，说明还是把魅族当做心腹大患，而且如此狂暴降低价格，也说明魅族的降价确实起到了效果。毕竟小米的粉丝营销模式曾“取经”于魅族。相比从传统手机厂商里分化成来的大神荣耀等，小米最忌惮的还是同一血统的魅族。
黄章高调回归的故事讲得非常成功，再到昨日小米 vs 魅族的价格战，整个手机产业聚光灯都打在雷军和黄章两人身上，其余诸厂，皆成看客。
也许黄章从前不喜欢这种关注，但现在的魅族和他，需要这种关注。既然已经上桌，那这场炸金花，黄章必须赌下去。
MX 降价200是黄章把200块利润空间压到了赌桌上（此处应有背景乐）
雷军说：我跟。400。你还敢跟吗？(此处应有冷笑）
黄章颤颤巍巍把手伸进口袋，掏出100块。又摸出了一只耳机。。
虽然魅族的反击略弱，只是100块钱和一只耳机（当然魅族做MP3出身，他家的耳机还是很8错滴，不是大路货），但依然展示了坚定“跟赌”下去的硬气。黄章，好样的！
向雷军和黄章两位行业英雄致敬！
收起上面的调侃，我们来说严肃的。
一个新兴的市场，必然会产生大量的同业公司。市场飞速成长之际，这些公司都能分润部分利润。然而市场走到成熟的标志，就是行业的大规模洗牌，淘汰弱者筛选强者，自由市场，适者生存。而这种大淘汰，往往始于价格战。
家电细分行业、PC行业均验证这一历史。而智能手机行业，这样的洗牌，才初闻号角声声。
最先挑起价格战的厂商，未必能笑到最后。但能敏锐捕捉到时机并推进行业向进一步整合发展的企业家，都是值得敬佩的英雄。
过去三年，小米与魅族这两家敌对企业给手机行业带了新风气和新格局，雷军与黄章这对私人冤家给业界添了太多话题。这场价格战，同样是一场更大格局调整的先声。
让我先暂时忘掉对小米审美品位的难以接受，忘掉对魅族诸多奇葩行为的诟病，仅为这两家公司勇于市场搏杀的勇气致敬！
这种良性的行业竞争，自然对消费者最有利！
信息披露：我本人和魅族/小米没有任何私人关系，体验过但目前不拥有任何一款魅族/小米产品。
这是我第二篇关于魅族的文章，如果您对魅族的国际化感兴趣，不妨读一读我的前作：
<div class="module-box mb20" v-for="(item,index) in items" v-if="index
{{item.author_user_sign}}戴尔又准备好要重新上市了
timeagotimeago
Image credit: Save雷军：小米手机 2014 年第一季已出货 1,100 万台，从不打价格战
2014 年 3 月 31 日, 下午 05:42
在日前于深圳举行的 2014 年中国 IT 领袖峰会上，小米 CEO 透露了一些手机销量方面的数字。按照其说法，小米手机在 2014 年第一季中已经出货 1,100 万台，和去年同时期相比增长了 150%。而且他重申如果能维持该增长率的话，今年「最少」，并称「蛮有机会做到 5,000、6,000 万」，放眼明年，更是把目标订到了「1 亿台左右」。
值得一提的是，雷军还表示是「从不打价格战的公司」，因为「这个模式在各行各业都会造成雪崩效应」，而其选择的策略，是让「产品一上来就直接卖成本价」。雷总认为这是「把自己做到极致」的做法，这... 不知道大家怎么看呢？
引用来源：标签:
timestamptimestamp
4 月 25 日
timeagotimeago
2014 年 4 月 25 日, 下午 06:05
小米打算进军额外十个市场，但美国和西欧这两个高消费市场再等等吧！
现时小米的产品已经在香港、台湾、新加坡和他们的家乡中国大陆售卖，不过该公司的 CEO 雷军透露他们打算在今年稍后进军巴西、俄罗斯、土耳其、墨西哥等东亚市场或新兴市场，一共十个。看到新兴市场这四个...
2014 年 4 月 25 日, 下午 06:05
储存timestamptimestamp
3 月 24 日
timeagotimeago
2014 年 3 月 24 日, 下午 02:30
雷军确认红米手机将会加推粉色及黄色版本
如今手机差异化越来越难做，为了更多地吸引消费者注意，为产品推出多彩版本不失为一个好的办法。小米在小米 3 身上试过这招，如今，又轮到屡屡引发抢购热潮的红米了。今天早些时候，雷军通过新浪微博确认了...作者: ,
2014 年 3 月 24 日, 下午 02:30
储存timestamptimestamp
1 月 19 日
timeagotimeago
2014 年 1 月 19 日, 下午 06:42
雷军：电信版小米手机 3 、红米手机二月中旬开卖
TD-SCDMA、WCDMA... 在春节前夕，小米 CEO 雷军终于也公布了 CDMA2000 版小米手机 3 及红米手机在国内的发售时间。就在刚才，他通过新浪微博对外宣布，两款产品均会在「二...作者: ,
2014 年 1 月 19 日, 下午 06:42
储存Email订阅& 2018 Oath Inc. 版权所有。请用所学的知识分析苹果手机或者小米手机的差异化战略(要求从产品,服务,营销,_百度知道
请用所学的知识分析苹果手机或者小米手机的差异化战略(要求从产品,服务,营销,
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价值决定价格。价值是价格的基础。因为苹果手机生产成本高，价值量大。供求关系影响价格。因为苹果手机买的人多，供不应求价格上涨手机下降的根本原因是,手机的价值量降低,这是由于手机产业的劳动生产率提高,导致手机的社会必要劳动时间减少.手机下降的原因,还有可能是,总体上,手机的产量已经超过了人们对手机的需求量.供过于求,导致手机价格下降.
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小米公司的竞争战略解读
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相比苹果，三星，市场份额明显不足，没能建立口碑。 （2）技术限制
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竞争战略决策（SWOT） Threat 竞争战略决策
在选择阶段，战略制定者根据对关键外部和内部因素的利用而确定各战略对企业的相对吸引力、贡献度，并根据相对吸引力的大小选择最终的竞争战略。
QSPM矩阵是决策阶段的常用工具。
5.3 竞争战略的选择 QSPM矩阵（定量战略计划矩阵） 竞争战略决策 竞争战略决策
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。由于具有极高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手机自上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样狂热的手机发烧友——“米粉”，小米科技也因这款产品一跃成为国内智能手机市场中的翘楚。
因此小米公司选择的是差异化战略。 5.4 小米公司竞争战略 竞争者差异化战略
在产品质量方面，小米手机质量好、性价比高，定位于中档机市场，价格向下看、配置向高端机上靠齐甚至领先。并且，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国人的使用习惯。 竞争战略决策 5.4.1 产品差异化战略
人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、 Google、摩托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的员工中大多为具有十年经验的工程师，既有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点。正式凭借这样的队伍，小米科技在创业当初从软件优势切入，打造了有口皆碑的MIUI系统；完成从软件到硬件的华丽转身。 5.4.2 人员差异化战略 竞争战略决策
在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，在如风达不能到达的偏远地区则通过顺丰或EMS，让广大客户放心购买。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意见，让小米的服务尽量做到完美。
5.4.3 服务差异化战略 竞争战略决策
小米手机以高配置、低价格，留住了相当多的消费者，并创造了良好的口碑，吸引了众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节省了大笔的广告费用。 (2)事件营销
小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜至各大网站手机版块的头条。 (3)微博营销
由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。 (4)饥饿营销
尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米科技通过这种销售方式赢得了国内市场。
5.4.4 营销差异化战略 竞争战略决策
情感差异化策略是从不同的消费人群的不同情感出发提供产品的策略。每个人都有自己的情感世界，当一个人买一件产品时往往除了理性，还有情感控制。很多时候个人的情绪会影响是否去购买产品。因此，小米通过微博、论坛互动等多种交流形式了解消费者的不同情感，从而有针对性地设计产品以满足用户的各种需求。
5.4.5 情感差异化战略 竞争战略决策
竞争者的差异化策略是针对不同的竞争者采取的不同竞争策略。苹果手机更强调的是功能增加后带来的新体验，通过“米聊”和MIUI锁定顾客群则是小米的差异化竞争手段。小米通过统一“米聊”和MIUI 的账户，吸引原“米聊”和MIUI 的使用者了解和购买小米手机。并且，手机与移动互联网混合的模式也体现了其与竞争对手之间的
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