销的是什么售的是什么买的什么卖的是什么_百度知道
销的是什么售的是什么买的什么卖的是什么
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销售从字面来说肯定是销货和售货。根据公司的产品不同，销售的具体工作可能会略有不同。举个例子来说，如果你是卖杯子的，那么你现在负责杯子的具体销售。销售的手法可能就不同了，打电话进行电话营销，然后找买家，找到后将东西卖给他们，这是一种方法。还有就是通过公司固定的模式向老客户进行销售。或者另辟炉灶进行新客户的销售，如果是新的客户，就有可能进行上门拜访和他们谈。当然做销售还要了解价格和产品的利润，这样才能销售好产品。良好的口才和不怕被拒绝的心态也是很必备的。希望我的回答能帮到你。
老掉牙的提法：销的是自己，售的是观念，买的感觉，卖的是好处。买的是信任，相信这个人，相信你说的话，相信产品服务是他想要的。销售是让客户清晰自己的需求，相信你是能满足他需求的最合适的人。销售也是讲故事，客户成了你故事里的主人公，就有了买卖。
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什么是营销?营销与销售有什么区别吗?
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　　营销的概念
　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。
　　营销学中使用的主要概念有哪些？
　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。
　　营销的过程
　　如何概括营销的主要过程？
　　营销的主要过程有：
　　（1）机会的辨识（opportunity identification）；
　　（2）新产品开发（new product development）；
　　（3）对客户的吸引(customer attraction)；
　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)；
　　（5）订单执行（order fulfillment）。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。
　　营销应被视作一个部门还是公司的整体哲学和实践？
　　多年前，惠普的创始人之一大卫?派卡德（David Packard）说过：&营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。&有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因在于：生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。
　　营销是否应该适应不同国家和地区的具体情况，有无固定的原则？
　　营销并不是分析几何那样的学科。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。
　　营销的原则
　　营销确实包括一些比较固定的原则，包括：
　　在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。
　　对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分。
　　对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。
　　通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。
　　营销始于何时？
　　早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经?旧约》的第一章（当然这不是人类的开始），我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。
　　作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。不过，经济学仍然是营销学之母。
　　营销是一门艺术还是技术？
　　营销更多的是一门技术和职业。美国营销协会(American Marketing Association)和英国特许营销协会(British Chartered Institute of Marketing)都各自致力于职业营销人员的资质认可。他们相信通过建立严格的测试制度可以区分合格的营销人员和冒牌货。
　　然而，许多没有经过严格训练的营销人员也有非常出色的营销理念。英格瓦?坎普拉(Ingvar Kamprad)并不是一个职业营销人员，但是他的IKEA（宜家）公司仍然通过为大众提供质优价廉的家具大获成功。创造力是成功营销的重要部分，当然这种需要不仅仅限于营销人员。
　　理工科对营销也是非常重要的。营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。营销人员通过营销建模做出决策和指导投资，建立营销的度量方法来显示他们的活动对于销售和利润的影响。
　　营销到底是一门艺术、技术还是科学？答案是所有这些因素共同构成了营销。
　　营销是一门应用科学吗？
　　烽火猎聘资深顾问认为如同工程学从诸如物理学、化学等基础学科中汲取营养一样，营销学也植根于几门基础学科，包括经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等。营销学随着这些学科的进展而不断发展。我相信营销学最终会演化成一门需求管理学科，包括更加全面的关于需求驱动和需求优化的理论。
　　营销学何时开始广泛地采用心理学、社会学和人类学等诸多学科的结论？
　　营销人员逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。
　　营销作为一个术语的使用正在超出原先通常的商品和服务领域，这是否是件好事？
　　对于营销概念使用范围的扩大，我也出了不少力。1969年，我写过一篇题为《扩展营销概念》（Broadening the Concept of Marketing）的论文。文章里我认为营销不只可以被盈利性组织所使用，还可以被诸如博物馆、教堂、慈善机构等非盈利性组织所使用，以吸引客户、志愿者和捐助基金。我更进一步论述营销可以被应用到社会活动的发起上，诸如&请勿吸烟&、&勿吸食毒品&、&食用健康食品&、&每天锻炼&、&请勿乱扔&等等。
　　现在各种各样的商品是否已经满足了我们所有的需要，可供企业开展营销活动的消费者需要是否太少？
　　谈起营销，我们总是会说到迎合未被满足的需要。现在，确实有很多的产品满足了我们大多数的需要。我的朋友，意大利人皮埃特罗?圭多(Pietro Guido)写了《无需要社会》（The No Need Society）来提出以下论点：营销人员应该学会如何创造需要，类似于索尼（sony）公司营销创新电器的方式。企业应当学会由市场驱动（消费者需要的驱动）转向驱动市场（致力于创造新的市场）。多年前，谁会需要随身听、大屏幕彩电、微型摄像机等等产品呢？对企业来说，新的竞争需要就是不断找到新的需要和新的市场。
　　为什么营销是满足个体需要的最好方式?
　　人可以通过许多方式满足自己的需要，例如偷窃或行乞。营销是通过某种价值的提供来交换个体想要从另一方获取的东西。营销的基本理念是交换，这是文明社会里最合理和普遍接受的方式。
　　营销在应用于消费品、服务、B2B时，是否分别有所不同？
　　许多营销的理念和工具最初是来自快速消费品行业面对的一些实际问题，其他的工具则来自于耐用产品行业（无论是面向消费者的还是面向企业的）、日用品行业和服务业。由STP (市场细分segmentation，目标市场选择targeting，和定位positioning)理论和4P（产品Product，价格Price，地点Place，促销Promotion）理论构成的营销学理论框架可以帮助我们分析任何市场、产品和服务。当然，每个市场都各自有其特征，需要特定的营销理念和工具，比方说，服务业的营销人员在制定自己的营销方案时，会更多地关注另外的3P（人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physical evidence）上。不过，这些市场类型（消费品、工业和服务业）并不需要完全不同的理论框架。否则，我们将面对的是市场I、市场II、市场III这样混乱的局面，而且行业间也无法进行相关经验的交流借鉴。
　　营销创新
　　营销创新--21世纪中国企业营销的主旋律
　　20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是&照葫芦画瓢&。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为21世纪我国企业营销的主旋律。
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server is ok库销比_百度百科
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库销比是指库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额 年平均库销比， 年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上·
库销比存销比规律
越是畅销的商品，我们需要设置的越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么=20万/10万=2。
总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。
库销比定义
库销比是指在一个周期内，店铺即时库存或期末库存与周期内总销售的比值。库存和销售可以是数量亦可以是金额。
库销比计算方法
计算库销比首先需要确定总销售的周期。这个销售周期根据产品特性不同可以是一周、两周或四周（1个月）。销售周期较长的产品（如男装、鞋品等）可以选择使用较长的计算周期，销售周期较短的产品（如女装等）则使用较短的计算周期。目前《单店库销分析》报表所使用的对比基数是一周销售数量。
因此，任一时刻的库销比可以由以下公式得出：
库销比 = 库存数量 ÷ 上一周期销售数量
库销比用途及含义
主要用途是用于评估店铺即时库存多少的总体状况。库销比高于参考标准的表示库存过高，库销比低于参考标准的表示库存过低。库销比是一个警示指标，即应该通过日常销售和配货工作将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。
库销比客观的含义是，即使没有配货对库存进行补充，在维持前一周期销量的前提下，店铺的当前库存理论上能够继续维持多少个周期的销售经营。
例如，店铺A上一周总销量500件，当前查得的库存数量是2700件，则店铺A的库销比是2700 ÷ 500 = 5.4。此时可以理解为，如果店铺A保持上一周的销量，那么当前的库存理论上可以继续维持店铺5.4周的销售经营。
库销比参考标准
库销比是一个客观的对比数值，指标值本身并不反馈库存状况的好坏。使用库销比还需要一个参考标准，通过将即时库销比与参考标准进行对比，才能反映即时库存状况。
由于零售行业追求高库存和资金周转，即销量越高越好、库存越低越好。也就是在维持店铺销售的前提下，库销比越低越好。
然而这种表达非常模糊，因为无法确定多少的库存（转换成多少的库销比）可以维持店铺销售。并且影响维持店铺销售的库存量的因素是多种多样的，如店铺基础陈列量、陈列SKU标准、平均尺码个数、配货平均量、顾客选款比例等，一些市场因素也对这个模糊的库存量概念造成影响。虽然可以通过精确计算店铺容量等方式得出以上变量的值，但实际操作中更多地是定性而非定量地对库销比进行评判。因此库销比参考标准更多地是通过逻辑推断以及凭借经验进行确定。
以上例子中店铺A的库销比是5.4，表明即使不给店铺配货，在维持上一周销量的前提下，现有库存也能维持5.4周的销售。同时，如果配货频度较高（如一周配一次货），即使店铺缺货，也能在一周内补足店铺的货品缺口。如果每周期的平均配货量等于店铺一个周期的销量，店铺将一直拥有5.4周的库存备量。如果一个普通店铺基础陈列量远低于2700件，从配货频度考虑，库销比5.4显然没有充分发挥每周一次配货的作用。因此可以初步判断店铺A的库销比过高，库存量过大。
从顾客选款比例考虑，5.4的库销比可以近似说明店铺现有库存的款，足以让顾客从库存中5选1购买。也就是5个款只有1个款是有效款，4个是无效款。然而，这种选款范围无效款过多。因此进一步说明店铺A库销比5.4反映店铺库存偏高。
我们在上面已经对库销比5.4作出了过高的判断，即合理的水平一定是比这个值低，同时我们也期望店铺能够维持一个低库存水平。合理库存比应该是比5.4低的4、3、2、1中的一个。由于一般店铺不可能只留备仅相当于两周销量的库存，因此如果库销比是1或者2明显不合理，那么合理库销比就是3或者4。到这一步合理库销比范围已经基本确定了。
进一步假设店铺基本陈列量是800件。这是根据经验的估算值，没有充分的依据说明它的合理程度。既然不能证明这是一个合理值，那么可以给出有一个充分值用于店铺陈列量。因此我们再次假设1600件无论如何足够用于店铺铺场，1600件转换成库销比是3.2。由此可见，在基本陈列量的基础上再加一周的库存备量无不合理。所以最终可以定性判断库销比4是一个适当合理的库销比中间值。
虽然不同产品、不同地域、不同商圈、不同时间都会对合理库销比造成影响，但是由于库销比是一个相对值，而且是以数值范围而非精确值进行评估，如果产品、商圈、配货频度等因素没有本质上的差异，为了操作简便可以在品牌范围内制定一个普遍适用的参考值而不是为每个单店制定不同的参考标准。例如上面例子中库销比4这一参考标准可以不仅限于店铺A，其它店铺如果库销比大于4也可以说明店铺库存偏高，如果库销比小于4也可以说明店铺库销比偏低。
需要强调的是，合理库销比的推论并不是简单地根据基础陈列量乘以某个倍数再加上一周平均销量得出的，而是结合操作经验，在明显不会造成店铺缺货的前提下，加入合理的周转量作为参考标准。额外地，合理库销比完全可以通过定量测量进行动态确定，但是实际操作中运用得并不多，因此不在本文赘述。
库销比应用
货品管理的目的简单地说就是一方面使店铺货品保持充足，一方面使货品在适合销售的时间结束以前售罄。这一目标反映到库销比就是，不应当出现库销比过大或者过小。这种库销比合理的状态不仅应反映到总体库存，还应反映到各品类库销比上。
这就需要在日常配货工作中做到始终保持主销品类库存充足，同时对各品类货品进行销售控制。通过补充主销品类货量抵销一周销售对库销比的影响，通过主推销售和换季促销维持和降低不适销品类和过季库存的库销比。
缺乏销售控制下的库销比变化
缺乏销售控制的状态下，店铺货品库销比的变化规律如图1所示。前期由于换季货品提前上市，所以库销比较高；中期由于处于产品适销时间，却由于各种原因备货量不足导致相对缺货，库销比较低；后期由于追加补货入库加高了库存，同时适销时间逐渐过去销量下降，又缺乏有效的促销管理机制，库销比持续处于高位直到货品过季返仓。
缺乏销售控制导致库存反应滞后而最终产生不合理库存。实际操作中，应重视产品的销售周期管理、重视产品的有效销售时间，应当有计划地在产品适销的时候把产品卖掉。
销售控制下的库销比变化
图2所示对店铺库存进行销售控制的库销比变化。销售控制的要点是在产品适销期间始终保持库存充足，在产品适销时间将结束前确保促销计划能够让产品在计划时间内售罄。
观察进销存周分析报表可以了解当前店铺各品类产品的销售比例变化和库销比变化，在货量充足的前提下销售比例连续两周下降即可初步判断产品适销时间即将结束。此时销售比例下降必定导致库销比上升。上面提到商品管理不允许出现库销比出现较大波动，因此控制库销比可行的做法就是暂停该品类货品补充，根据库销比估算店铺现有库存的可能维持时间（将销量下降可能导致的库销比增加计算在内），制订品类产品的主推策略。如果估算的销售维持时间高出适销时间，则应考虑品类产品打折促销使产品赶在适销时间结束前售罄。
清除历史记录关闭渠道销售什么意思，是怎样的销售，和一般所说的销售有什么却别？_百度知道
渠道销售什么意思，是怎样的销售，和一般所说的销售有什么却别？
我有更好的答案
渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。而一般所说的销售，指广义的把产品或服务卖出去的过程，其中包括渠道销售，大卖场销售，专卖店销售，连锁店销售，当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等 。因此，渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。
市场研究与分析
渠道销售就是你要去发展代理商，让别人帮你卖你的产品，一般的销售是直销，就是直接面对终端客户（产品的使用者）。
本回答被提问者采纳
简单点说渠道销售就是发展经销网络，通俗意义的销售就是指直销（这个直销是厂家直接销售到终端的意思）。下面是渠道销售的定义，你可以去百度百科去看看渠道销售的定义和技巧：渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。　　渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。　　在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；　　也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。　　简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到　　（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等　　销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。　　这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
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销售跟直销有什么区别么？
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销售：企业的产品---各级经销商和广告商----消费者。直销：直销企业的产品---经直销员的口碑宣传服务---直接到消费者消费。也就是说，直销就是直销员 代替各级经销商和广告商 直接把产品推销给消费者。值得注意的是，这个直销员首先是企业产品的消费者，通过自己和家人的使用体验 确定企业产品优良、直销理念人性、事业机会明显，然后，才有资格做推销和服务员，消费者和推销员 两个身份合二为一。
采纳率：50%
销售是单项收入。直销是有项收入。建立管道的事业。经过时间的累积。团队够大时。就可以有不在职收入。
直销可靠吗？怎么现在的年轻人都接受不了啊？
直销是销售模式的其中之一，据说是聪明的犹太人创立的。是未来发展的趋势。
销售是产生主动收入的，而后者是产生被动收入的， 主动收入的意思是你要去工作才有的收入的，不去就没有收入的， 被动收入是你不去工作也会有收入的， 简单的回答希望可以帮助到你的！
楼主你好，销售和直销的区别主要是销售中间环节的经销商不同。直销是直销员代替各级经销商和广告商 直接把产品推销给消费者。
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