装饰公司网络营销推广方案
装饰公司网络营销推广方案
百分网【推广方案】 编辑：陆玉梅
1.重庆装饰行业网络推广背景目前，重庆装修公司有上百家，还有大大小小的工作室和装修游击队。重庆装修行业的网络推广开始于约6年前，模式也很简单，建立一个官方网站，开通百度搜索推广，这就是初期的推广雏形。随着，装修平台的出现，和其他网络平台对装修行业的介入，装修公司的网络传播在官网的基础上，有了和平台的合作，比如搜房网，齐家网，土巴兔这样的装修行业平台，还有重庆购物狂，重庆社区的论坛，以及大渝网，轨客网这些的门户网站，模式可以概括为官网+三方平台。随着传统互联网的转型，移动互联网的发展，装修行业的网络推广如今也遇到了瓶颈，正探索着新的方向，也酝酿着新的行业变革和整合。2.重庆装饰行业市场竞争概况装饰行业的公司分两大类，一类是基装公司，俗称半包装修，一类是整装公司，俗称全包。重庆装饰行业整装公司品牌：整装公司 成立时间 竞争分析生活家装饰 2015年 全国连锁，重庆装饰行业网络投入最高，完全通过网络销售天怡美装饰 2015年 本土品牌，主要通过网络销售，网络投入高 乐尚装饰 2015年 本土品牌，主要是线下销售，近期网络投入增高，建立了新网站，网站效果是行业中排名前三。美的家鸿馆 2015年 美的家基装公司的新整装品牌，主要通过线下销售 金蜜蜂装饰 2015年 唐卡装饰基装公司的新品牌，线下销售为主，网络投入较高。竞争状况分析：重庆装修行业本土品牌主要是开展基装业务，成立时间长，沉淀较高，主要定位中高端用户，更多的是依靠线下推广。随着外地整装公司对重庆装修市场的3冲击，重庆本土陆续成立了不少整装公司，而且，整装公司更多的是依靠网络推广，在网络推广上投入高。元墅装饰是一家整装公司，是建投控股集团旗下重庆鸿嘉实业有限公司装饰品牌，对于重庆这样一个市场，需利用自身的优势开展网络推广，借鉴同行业公司，取长补短。3.目标市场及用户定位重庆市场的用户，中高端用户大多会选择基装公司，尤其是高端用户，他们更在乎品质的追求，也注重设计，所以本土的基装公司也多数定位中高端用户。 整装公司更多的是面对中低端市场，大众消费的一个庞大市场。3.1元墅装饰的市场定位3.1.1价格定位699套餐，999套餐，约900-1000元每平3.1.2装修房屋定位面积70-140平方3.1.3用户心理定位追求性价比高的整装套餐，同时又希望装修有保障有信任感的公司4.元墅装饰网络推广现状4.1网站元墅装饰官方网站内容比较空洞，缺乏卖点，内容信息量少，不能在第一时间打动用户，也不能引导用户深层浏览，网站后台制作简单，不能适应现代搜索引擎的抓取的算法。官方网站是PC端网站，元墅装饰没有一个手机网站，没有跟随上移动互联网时代的潮流，也未预见到移动端用户增长和转型的需求。4.2三方平台元墅装饰目前主要合作对象是搜房网，依靠与搜房网合作线下验房的方式在进行推广，合作模式单一，合作平台也单一，未能真正的把平台推广整合利用起来。44.3搜索引擎推广没有采取任何的搜索引擎推广方式，也没有与搜索引擎服务商进行合作，没有自己的优化和网络团队。4.4网络团队目前没有建立和形成一支网络营销推广团队，把网络推广和网络营销结合起来，才能真正发挥网络的力量和作用。5.网络推广传播策略提炼公司竞争力和卖点元墅官网与三方平台调整免费与付费联合PC端与移动端融通线上线下结合网络人才与团队培养6.网络营销推广目标网络营销推广，一则推动公司品牌的传播，提升公司品牌的形象塑造，扩大影响力，二则开展网络销售，并促进公司整体的销售增长。57.网络传播推广手段7.1公司产品服务卖点国有企业国家一级装修资质全国工程设计乙级资质建设银行装修贷需求化设计（适老华设计）套餐性价比高7.2官方网站调整方案7.2.1PC网站调整首页把用户敢兴趣的内容放在前面，从上到下，有浏览转化的逻辑。 菜单栏宽度增大，二级栏目更新，根据用户需求设置二级栏目和相应内容 底部增加固定栏，每个优势可以点击进入相对应的页面，对优势进行相对应的阐述。品牌竞争优势设置，参考其他公司网站设计。7.2.2手机网站建立一个全新的手机网站，作为移动端平台的推广阵地。顶栏logo，海报轮播首页|套餐类型|经典案例|优惠活动|装修课堂|关于元墅竞争优势小区经典案例装修课堂选择元墅装饰十大理由？7.3平台推广计划平台合作，以流量和订单为主要合作方向。67.3.2平台费用平台 百度推广 360推广 UC推广 iColor网 信用家 装一网 悠居网定金00 5 3 5费用业绩 000 000 说明 每个月定投 每个月定投每个月定投合作3个月（2000保证金）合作7个月 一年 一年00 22 30000 207.4免费营销推广利用腾讯产品，百度产品，360产品，新浪产品，阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广，辅助以SEO优化，论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发，社交平台，线上线下整合推广等，反能在网络上利用的资源，都可以进行整合利用，有重点有系列的推广。利用QQ，贴吧，论坛等社交平台进行营销宣传，线上咨询和电话咨询做好记录，搜集好客户信息，以便回访。电话营销也是网络营销的范畴，通过网络的资源置换，可以拿到有价值的顾客信息，电话访问和社交平台，是网络营销的直接通道，培养好与顾客之间的情感纽带，开发新客户的同时，发展“以老带新”的销售激励策略。7.5付费营销推广初期付费营销，主要是竞价和三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告、门户网站推广，天猫京东店铺营销，团购，第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位，网络广告可覆盖目标用户群，且有重点有选择的在各搜索7引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。7.6移动端传播推广初期手机网站，只是移动端的一个平台，但庞大的移动端市场，需要更多的对移动端进行开发。成熟期，在移动端可大力开发的领域如：微信微博移动搜索广告DSPAPP合作推广移动电商短信推广等随着智能手机以及硬件平台的技术革新，移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推广形式和产品。从目前来看，这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。PC端和移动端交互推广，形成一个整体的网络传播推广体系，能为企业营销带来巨大的价值驱动。7.7线上线下整合营销线上线下的营销推广，是需要整合的在一起的，如今的大数据时代，大营销时代，不能把线上线下孤立开来，哪家企业能把线上线下融合好，就能在同行业中取得领先优势，且能为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力。7.8培养网络营销推广人员初期，网络营销更多的是倚重销售人员，但仅仅是销售人员的能量，网销到达一定程度，不能再进一步的发展，前期遗留的问题也很多。成熟期，需要补充推广人员，推广和营销人员融合，能够很好的完成从线上到线下的转化。这样的人才和团队不是现成的，需通过在营销推广的实践中才能成长出来，需要去培养，培训，复合型的人才当然更佳。8.网络团队初期工作计划8.1网络日常工作1、邀约客户周末到店2、加最近接房的QQ群，了解客户情况3、搜集分享营销话述，公司卖点，装修服务问题回答，和设计师对接，引导客户上门和签单。4、在搜房网等网络上寻找合适我们踩点的楼盘5、了解装修行业相关平台，注册，推广公司品牌服务6、发展个人渠道，发掘新客户7、维护平台的店铺内容，更新网络平台信息8、利用微信微博等新媒体，扩大公司品牌知名度，发展小号辅助推广9、把软-文-发-布到博客，论坛等，提高搜索引擎的排名8.2网络团队工作指标8.2.1功能信息载体：新闻资讯、产品展示、公司报道、线上线下服务、企业信息等； 媒体平台：广告发布、资源置换、频道合作、企业宣传等；销售工具：产品销售、服务提升、积累客户。数据库：客户数据库、营销数据库。知识库：公司装修案例、网络营销平台展示案例。8.2.2量化指标①流量增长率（网站每月IP、PV增长情况）②用户增长率（网站、移动端咨询用户情况）③订单增长率（通过网络转换为订单的增长和销售金额）④信息发布的准确率，回复和互动的及时性（包括微信，微博，网站，博客，电话咨询等）⑤销售促进：公司整体销售增长促进9.网络传播推广建议目前，装饰行业的网络传播推广，正在被行业开始重视，但总体来看，竞争用些凌乱，大多数公司因为时间的沉淀，网络团队用网络销售做支撑，处于相对稳定的一个状态，但也很难再有突破。做好网络传播推广，需要一个团队，一个成熟且强力的团队。团队可以培养和打造，但更需要公司的支持，理解和配合。网络传播没有捷径，它是一种细致且具有创意的工作，网络传播并不是一蹴而就能完成的，需要坚持不懈，在工作中不断优化总结，与公司和行业的实际情况相结合。10.网络营销推广其他说明手机网站TOP图iColor网平台数据及选择理由4月初开始开拓重庆市场，每月投放的互联网费用为50-60万，主投方向为百度SEM，搜狗，360等搜索引擎和搜房网，太平洋家居网，篱笆网，搜狐焦点等合作媒体；其中搜狐焦点为树立品牌形象，合作网站为广告转化，百度SEM等搜索引擎为精准客户抓取。6月份起将开始进行平面媒体，LED广告及电视广告投放，预计每月投放金额将再上调20%，每月订单量根据行业网站的转化率预计为最低400单。订单价格&分配方式每个订单分配最多为三家，订单价格为40-70平方100元、71-100平方180元、101-130平方250元、131-160平方350、161以上450元。合作方式：订单扣费的模式为预存扣费，商家预充起充值一万，每接一个订单扣除一个订单费用。扣费标准：有效量房或用户上门退单标准：如达不到扣费标准，商家反馈过后，客服进行回访，将在7个工作日内处理好，并将无效订单的款项返还给装修公司账户。随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们获取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依赖互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应该抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业信息的一个集合 ，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求：1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们 在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰”，“装修设计”，"某某地区哪家装饰公司好"，“婚房装修"，“某某装饰公司”等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修”。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。另一种是通过网页广告给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以根据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58同城十堰站等等。最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任，但真正促使客户马上行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在原基础上再打9折！”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和销售技巧往往关系到网络推广的变现能力，十分重要。随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开始通过申请认证，开通钻级，添加朋友，积极互动评论，@有一定粉量和影响力的账号（鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主），发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点，发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的知识，比如诱人的装饰效果图片，装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户，微博形象映射着企业的品牌形象；另一方面通过微博播报促销内容，比如征集案例房等活动。目前为止，以上所述是装饰公司做网络营销的最有效方法，做这些事情关键是要专人专项，持之以恒，发挥互联网的优势，为企业宣传铺路，网站永不下岗，让客户坐在家里感受您公司的魅力，让您的影响无处不在。
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