凤凰号出品
2016年24家超级运营商占全球云计算市场的68%
Synergy Research Group的新数据显示，超大规模运营商正在积极增加其在主要云服务市场的份额，这个市场本身的增长速度就非常快。
Synergy的追踪了24家超大规模运营商，2016年这些运营商占全球云服务市场的68%，包括IaaS、PaaS和私人托管云服务，占SaaS市场的59%。2012年，这些超大规模运营商仅占云服务市场的47%。超大规模运营商的数据中心通常拥有数十万台服务器，例如亚马逊和谷歌。
这24家超大规模运营商拥有近320个大型数据中心，大部分在多个国家设立大量基础设施。数据中心业务分布最广泛的云服务提供商包括亚马逊、微软和IBM。这些运营商正在重塑云服务市场，彻底改变企业IT支出模式。
专业交流请加199IT小圈子，感谢您的支持。
| NOTICE |
微信公众平台目前已经推出订阅号置顶功能
点击我们的主页
将置顶公众号勾选
及时捕获精彩内容 &开放媒体商务合作啦～
199IT 作为最早关注此领域的数据研究机构，数年如一日，始终致力于搭建TMT、金融行业数据价值的全媒体互动平台。截至今日，我们直接拥有主站月度150万，微博 24.8万粉丝，微信超25万订阅，其他第三方资源数百万量级的媒体资源，欢迎大家与我们沟通合作。合作联系微信号：dingli
本文来自凤凰号，仅代表凤凰号自媒体观点。
用微信扫描二维码
分享至好友
用微信扫描二维码
分享至朋友圈
凤凰争鸣微信号
来点暖心的！扫这里→ 超级宽带网是什么意思_超级宽带会运用到哪些地方？
超级宽带网是什么意思_超级宽带会运用到哪些地方？
相关下载相关文章发表评论
今日，中国将建超级宽带网引起了网友的广泛关注，那么超级宽带网到底是什么意思呢？对于我们的生活有什么联系有什么帮助呢？赶紧来了解一下吧。超级宽带网是什么意思？超级宽带就是一种传输效率高，网速不受地区限制，无缝接入的宽带联网。什么空中、偏远地区、山区这些区域，超级宽带都将能互联，接入互联网，网络实现实现全面覆盖。超级宽带将涉及领域？中国在太空建起超级宽带网！高铁上打电话上网，信号杠杠好！&日前，我国首颗高通量通信卫星实践十三号成功发射，它采用频率更高的Ka频段通信，有了它，不受地面条件限制，无缝“动中通”将成为现实。再也不用担心坐高铁、轮船手机信号不好了。同时大伙在飞机上也可以高速上网了，看清楚，是高速上网！！！超级宽带改变生活挑战光纤？中国这一最新宽带技术，可以让固定电信运营商，通过铜线网络提供和光纤宽带没有区别的服务，对于那些物理上、经济上不适宜铺设光纤网络的地区，这一技术将带来巨大的帮助。宽带网络成国家战略，宽带网络是新时期我国经济社会发展的战略性公共基础设施，发展宽带网络对拉动有效投资和促进信息消费、推进发展方式转变和小康社会建设具有重要支撑作用，但我国宽带网络仍然存在公共基础设施定位不明确、区域和城乡发展不平衡、应用服务不够丰富、技术原创能力不足、发展环境不完善等问题，亟须得到解决。预计到2020年，宽带网络全面覆盖城乡，固定宽带家庭普及率达到70%，3G/LTE用户普及率达到85%，部分家庭用户可达20吉比特每秒（Gbps），技术创新和产业竞争力达到国际先进水平，形成较为健全的网络与信息安全保障体系。这次实践十三号在移动领域将和我们的互联网相结合，能够在灾害应急领域，应急通讯方面发挥重要作用。它将引领我国高通量卫星通信技术发展，实现我国卫星平台技术水平跨越式提升，推动我国商用卫星国产化进程，对我国后续卫星载荷技术发展起到至关重要的作用。同时还可以为航空、航运、铁路等各类交通工具上的乘客联通世界，彻底改善上网体验。未来，运营商为了抢夺全球最快宽带的领导地位，以及与此相关的市场营销优势，以令人吃惊的低价推出10Gbps光纤上网，虽然在近十年的时间里，亚洲和欧洲的一些FTTH先锋者们已经将他们的网络宽带性能挖掘到了极致，要想一下子提升到20Gbps，但是依然困难坎坷。这次中国超级宽带当，这对运营商们来说，真是好消息，先锋者们可以好好的利用市场宣传，最大化竞争优势。而中国20Gbps将成为最新标杆，明确的是这是一个巨大的跳跃。（9号下载出品，严谨转载！）
关注九号手机站带你玩转移动端扫一扫，移动内容更精彩
阅读本文后您有什么感想? 已有 0 人给出评价!
近日期盼已久的太极大师大战搏击狂人徐晓冬在开始后的10秒钟结束了，引导大家唏嘘不已
传统武术和现代搏击到底谁更强？日前，徐晓冬和雷雷通过一场争议十足的对打将这个命题
卓伟在不断爆料其余明星的时候，自己也出事了，手下的风行工作室突然宣布辞职，这到底
北京时间5月3日，季后赛次轮即将开打，金州勇士将迎战犹他爵士。我们不妨从进阶数据的
近日全国多个省市，出现了一款由河南省平顶山神鹰盐业有限责任公司生产、商标名为“代蒙派营销的启示；谈到中国保健品的营销，就不能不谈内蒙古军团；内蒙古军团的勇猛和豪情，业内人士皆已公认，内蒙古；中国向来不乏智商高的人，但遇事前怕狼后怕虎、犹疑；然而随着市场环境的变化，内蒙古军团也日益呈现出它；完全包销导致短期行为；内蒙古军团的营销属大营销；内蒙古军团的经销商与其他地区经销商的最大差异在于；短平快手法无法造就品牌；内蒙古军团喜欢采用短平快手法
蒙派营销的启示
谈到中国保健品的营销，就不能不谈内蒙古军团。
内蒙古军团的勇猛和豪情，业内人士皆已公认，内蒙古军团的营销被称为蒙派营销。
中国向来不乏智商高的人，但遇事前怕狼后怕虎、犹疑不定、错失机会还怨天尤人、感叹怀才不遇的人也不少。但内蒙商人却不同，凡看准、认定的事，就会以冲天的豪气与魄力，义无反顾地将它进行到底。同时内蒙古军团还表现出了超乎寻常的吃苦耐劳精神，其对环境的超强适应能力，伴随着内蒙十万营销大军走遍中国大江南北，成就了属于内蒙人的一片天下。
然而随着市场环境的变化，内蒙古军团也日益呈现出它的局限性。在历数内蒙古军团诸多优点的同时，很有必要冷静地分析其不利于品牌长远发展的弊端，为我国医药保健品营销的正常发展提供借鉴。
完全包销导致短期行为
内蒙古军团的营销属大营销。大营销主要依赖于电视专题、报纸、广播等广告形式，以及大型促销活动，很少注重在售前、售中、售后对消费者进行服务。而且大都靠点引爆市场，对市场进行超前挖掘，这很容易导致短期行为。特别是对于那些季节性比较强的产品，比如减肥保健品，大都在春末秋初的时候专柜卖得红红火火，而冬天来了一撤柜，卖货的人走个精光，可想而知这种短期行为使消费者产生了多大的不满。
内蒙古军团的经销商与其他地区经销商的最大差异在于擅长以包销制形式进行产品经营，而且一般都是全国总代理。厂家在保证质量和定死出厂价的基础上，只管生产，其他诸如广告怎么打，零售价怎么定，市场怎么开拓，与工商、物价、税收、卫生检疫、运输系统等的关系均由他们负责，与厂家基本无关。因此，内蒙古军团经销商在包销产品的过程中，所起的作用已远远超出了一般经销商的职能范畴。
短平快手法无法造就品牌
内蒙古军团喜欢采用短平快手法，有时甚至还有点急功近利，这使得其只善于做产品，不善于做品牌。 内蒙古军团的通常做法是：从中小型生产商处以低价格取得包销权，然后负责产品策划及销售等一系列的市场行为。他们最注重、最擅长的是如何在短时间内用广告砸开市场，尽快实现资本回笼，完成资本积累，因此往往会过早催熟一个产品，缩短其生命周期。至于对产品内涵的挖掘、产品与消费者之间的忠诚互动、顾客服务水准的提高等，很多内蒙包销商不屑去做。正因为其从上市到下柜时间较短，所以就无法造就具有长期生命力的品牌。
单一传播手段效果越来越差
在外人看来，内蒙古军团的营销手段颇为神秘。其推广手段看似丰富，实则单一，且带有浓厚的江湖味道。 消费者消费心理日趋理性，使得今天的市场营销不得不立体化。在产品同质化的今天，在无数竞品当中，如果营销的立体感不足，仅靠煽情的广告冲击，是达不到理想的销售境界的。
内蒙古军团善用的营销手段主要有广播炒作、电话热线直销等几种形式，通常情况下采用立体式、地毯式的广告策略，即广播、电话、夹报、户外标语、过街横幅、传单、宣传车等，在同一城市同时展开。这其中最有效的广告形式是大量发夹报和推出广播热线。这与动辄央视卫视几百万、上千万元的广告投入比，内蒙古军团采用的是一种低成本的实效营销方式。特别是其电视广告的投放方式──在各个地方电视台狂扫垃圾时段，忽而三维动画，忽而真人现身说法。其低投入、高频度轰炸可谓占尽便宜。但随着消费者分辨能力的增强，这种广告的效果开始大打折扣了。近年来，媒体的广告投资回报率降低，内蒙古军团又开始推崇名人广告，力争在有限的时间内博得更多关注，结果却让消费者记住了名人，而忽视了产品。
终端队伍极不稳定
内蒙古军团自建终端网络的模式是保健品营销中最为实用有效的方法之一。在内蒙古军团的医药保健品营销中，设专柜是经销们的“五大绝招”之一。专柜的设立分不同的层次。最好的是承包一定的陈列面积，由厂家或经销商进行经营；不能这样的话，他们就会争取派驻着装与商场的正式营业员一致的促销人员。因为这两种方式使厂家的推荐将更具可信度，拦截成功率更高，对竞争对手的打击更为直接，同时还可在第一时间内获得市场情报和消费者的反馈意见。然而，直接控制市场信息虽然是内蒙古军团开展终端营销的最大优势，但由于其营销队伍的人员流动过于频繁，而导致对消费者的服务承诺始终无法实现。一个一个专柜层出不穷，但其在消费者中的形象却是江河日下。
营销资源浪费严重
随着市场机制的完善，产品在市场上的运作必然会形成一个营销的系统工程。营销体系就像是一条生物链，哪一个环节断掉都将给市场运作带来巨大障碍。由于内蒙古军团营销的知识体系和经营理念并没有得到真正的突破，所以直到现在他们依然对寻找一个撬动市场的好点子深感兴趣。单点营销是内蒙古军团过去营销的一大特点，
但由于无法形成系统，所以在操作上也就没有可持续性，对各个营销环节的掌控力度也难以准确把握，这势必造成对某些失误环节的补偿性投入会相当大，从而增加营销成本，浪费营销资源。
营销策略亟待推陈出新
内蒙古军团已经养成的短、平、快策略和抢夺市场份额的营销心理，在短期内是无法克服的。消费者在成长，而营销模式却依然停留在简单、直观的基础上，因此，其市场发展前景很难乐观。毕竟，三株和５０５的神话不会再有，在新的市场条件下，内蒙古军团应保持他们锐意进取的勇气与坚韧不拔的精神，同时，也应尝试学习更先进的市场行销策略，并且以实际行动表明自己的社会责任感和公益心，为保健品行业的健康发展多做一些贡献。
科学的营销管理势在必行
市场营销的规范与否与市场环境密切相关。目前的大市场环境和营销背景，要求经营者必须自觉遵循经营的游戏规则，侥幸的心理和对合作伙伴、对社会不负责任的行为，必将导致其经营之路越走越窄。
在内蒙地区，在一些小包销商中有时会出现这样的情况：如果在一个市场中产品不能按预期完成销售，他们就会背着货四处转，影响其他区域的销售管理。这就是最初的窜货行为。
所谓窜货就是跨地区销售，是指企业的各级代理商受利益驱动，违反自己与厂家的合同约定，使所经销的产品跨地区销售，造成产品价格混乱，影响其他地区的经营秩序，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的一种营销现象。内蒙古军团对于窜货管理除采用常规手段外，还经常采用一些近乎准军事化的非常规手段，但效果甚微。其实，要真正有效地治理窜货，必须依赖科学、实用的营销管理体制。
学习与自律比什么都重要
过去，蒙派营销经常通过创神运动把毫无逻辑关系的功能诉求与产品强扯在一起，并无限发挥，从而迷惑过很多消费者。但是，今天的市场越来越成熟，消费者越来越理性。那些不具备专业知识指导的产品功能诉求，会对合情合理地展开专业诉求的同类产品产生致命的裙带牵连。因此，内蒙古军团的每一个成员应该树立自觉学习的风气，学习相关的市场管理法规和先进的营销理念、理论，还要学一些基本的医药理论知识。
企业战略务求可持续发展
从严格意义上讲，内蒙古军团的营销流程是难以产生管理规则的，因此其大部分企业依然在采用着专制的、即兴的、家族式的或者是游击战式的营销方式。由于在管理上形不成流程式作业，所以也几乎没有企业战略可言，企业对产品、对市场的前瞻性、预见性也都无从说起。这样一来，致使其在市场经营方面也难以形成稳定的团队，不少企业除一两个铁杆的哥们能较长期地追随外，无法形成规模化的、规范化的经营团队。
随着内蒙古军团的迅速壮大和发展，针对上述现象，内蒙古自治区有关部门对此给予了充分的关注。日前，呼和浩特市委、市政府专门成立了医药保健品产业工作小组，以协调和督导每年两届药交会的各项工作。有关人士认为，目前，在呼和浩特市营建全国医药保健品市场的时机已经成熟，相关事宜应当引起有关部门高度重视。 内蒙古军团未来的市场出路，决定于经营者思想的变革，决定于能否突破过去帮派式的经营模式。蒙派营销的松散团队有必要重新洗牌、重新理牌、按游戏规则出牌，并建立基础的管理体系，重视人力资源的开发。只有走出传统的误区，顺应以消费者为中心的市场发展趋势，才有可能取得长足的发展。
蒙派军团：2005路向何方
蒙派军团叱咤中国健康产业
1988年内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理生物制品“851”；
吴炳新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保健品市场营销的顶峰；
乌力吉组建的驰誉集团和“驰誉药磁鞋”在华北、华东、西南和中原一带，被保健品业内人士称为“蒙古王”；
许彦华组建的华泰公司，几千名员工在东北、西北和山东一带打天下，产品“血清口服液”轰动了中国医药保健品市场；
陕西咸阳来辉武的“505神功元气袋”、沈阳飞龙姜伟的“延生护宝液” 、吉林扶余的“生命源口服液”、内蒙古的“鸿茅药酒”、贵州的“长寿长乐补酒”、“的确神酒”、“奥斯美眉笔”、“金乌干泰”、“换肤霜”、“三便宝”、“减肥袋”、“溶栓胶囊”、“都瑞口服液”、蒙药“那如―3”等等，使蒙派军团的领军人物脱颖而出：山西赫赫有名的内蒙人李贵平；内蒙古乌盟地区的财神爷之称的金火集团杜海军；贵州媒体多次报道为贵州做出重要贡献的蒙超公司张伟；惠丰集团锁占荣；华联集团张云飞；日升集团满都拉??
蒙派军团的崛起有其必然性和历史的偶然性，但无论如何，已在中国医药史乃至中国营销史上烙下厚重的一笔。无意之间，内蒙人又如祖先成吉思汗一样改变了中国的历史！蒙派军团如何续写中国健康产业营销2005年的辉煌？2005年蒙派军团出路在何方？
如何成为超级运营商
从严格意义上来讲，蒙派军团还算不上是“超级医药运营商”，有些仅仅称得上是区域市场的实力派，但规模大小对于今天来讲并不重要，重要的是，经过多年努力而痛苦的摸索，2005年度应该走向通往“超级医药运营商”的路上。
竞争混乱的市场竞争格局，往往越孕育着井喷式的机会。2005年度蒙派军团只要找准方向、选对路径、坚定信心，蒙派军团，将来就会是真正的“超级医药运营商”。
随着中国渠道业的深刻变革，对经销商的地位直至生存的担忧，开始在坊间弥漫。有些人认为，“十年后经销商这个阶层将会消失”。就在此时，就在这个“前途未卜”的阶层中，一些蒙派军团人物的医药经营却做出了点“品牌说话、资本升账”的味道。
产业价值链各成员之间始终是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系，无论渠道如何扁平化，从产品到消费者的中间流通过程是永远不可替代的，只不过，“集中和加强”将会成为未来渠道业的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级运营商手中。
什么是超级医药运营商？对医药渠道的掌控力是惟一的指标，其掌控力能够影响到合作对方的决策过程，这就是超级医药运营商。
如何才能成为超级医药运营商？建立医药渠道品牌，形成医药物流平台，并由渠道运营向服务运营转变；创新商业运作模式，提升经营理念，成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。
现在，在中国渠道商中，在不同行业都出现了一批先行者，立足于自己已经拥有的网络平台基础，通过向上、下游的转型和跨越，通过对品牌、资本的运作，取得了对零售终端和制造商更大的话语权和谈判权。笔者认为这是蒙派军团只有选择正确的成长模式，才有可能靠近目标。
如何构建强势医药品牌
蒙派军团的通常做法是：从中小型生产商处以低价格取得包销权，然后负责产品策划及销售等一系列的市场行为。他们最注重、最擅长的是如何在短时间内用广告砸开市场，尽快实现资本回笼，完成资本积累，因此往往会过早催熟一个产品，缩短其生命周期。至于对产品内涵的挖掘、产品与消费者的忠诚互动、顾客服务水准的提高等，很多内蒙包销商不屑去做，这便导致了产品的短命。正因为其从上市到下柜时间较短，所以就无法造就具有长期生命力的品牌。
品牌是如何形成利润的。目前蒙派军团往往缺乏明确的品牌意识，传统的以产品为中心点的特点是蒙派军团的体现。面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的品牌产品加强自身的战斗力。对于蒙派军团来说，尤其是对于其所辖分销商而言，如果能找到一个好的品牌产品，不仅能使自身的销售业绩以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的品牌产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。
强势品牌是如何实现的？在对品牌认同的分析中，可以发现，消费者是品牌的接受方也是取决方，实际上，品牌营销的关键是消费者。很多营销专家、品牌管理专家、广告人都论述了消费者需求的重要性，在此不赘。但蒙派军团必须根据消费者需求，确立自己的品牌认同，并以此确立品牌的核心价值主张，通过品牌的四个方面传达给消费者品牌的信息，当然这需要多种传播途径的组合并采取一致化的战略性战术来实现。品牌实现的具体战术有：产品层级划分、市场区域划分、确立品牌的大小USP、主题性运动，主题下的营销管理、传播推广、促销、公关、事件、直效等。
对于强势品牌，要想战胜阻力，激发自身活力，就必须和消费者建立持续沟通，蒙派军团应该对品牌规划有一个核心的方法论，塑造品牌的核心任务就是从纷繁复杂的产品、竞争、环境、市场等中去发现品牌的大小USP。在此基础上，形成阶段化的主题运动，进行和消费者的持续沟通和互动。
品牌不是目的，而是一种手段。也就是说，建设好一个品牌不是蒙派军团的最终目的，蒙派军团的目的是通过品牌的建设来达成或提高销售。
如何打造可持续发展战略
从严格意义上讲，蒙派军团的营销流程是难以产生管理规则的，因此其大部分企业依然在采用着专制的、即兴的、家族式的或者是游击战式的营销方式。由于在管理上形不成流程式作业，所以也几乎没有战略可言，对产品、对市场的前瞻性、预见性也都无从说起。这样一来，致使其在市场经营方面也难以形成稳定的团队，不少企业除一两个铁杆的哥们能较长期地追随外，无法形成规模化的、规范化的经营团队。
经济全球化进程对中国企业的影响更为直接，每个企业实际上将直接或间接参与国际竞争，并受到全球化的冲击，为此，蒙派军团必须从全球战略的高度殚精竭虑，进行以提高经营管理水平和质量为目标的战略策划决策未来。
蒙派军团的可持续发展战略，不是要开发一个适合的品牌，而是要通过品牌管理创建一个药医强势品牌。
美国著名战略大师波特提出了战略定位的新观点。认为：战略就是要创造出一个独特而有价值的位置，而这个位置有一套与众不同的活动。战略定位的本质，就是要挑选出跟你的竞争对手都不一样的活动，来提供一套独特的价值。今天，你如果问一位蒙派军团是否有发展战略设计？他一定会告诉你“有”。再问怎么设计呢？也许会说，3年后达到什么，5年后又能达到什么位置等等。这些空洞而远大的目标，无法替代具体战略与战术实施。可笑的是，蒙派军团的战略设计皆像是从一个模子里脱出来一般，更有些失败企业，花钱在报纸上大肆宣传，高谈阔论企业如何设计长远而全面的市场征战战略，而结果呢？一段时间后，在市场上消失得无影无踪。“对没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。如果对于将来没有一个长期的明确的方向，对本企业的未来形势没有一个实在的指导方针，不管企业的规模多大、地位多稳定，都将在新的革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件。”
可持续发展战略是一个企业的核心和灵魂。战略设计正确与否，直接关系到企业的成败，实行战略管理，追求战略创新，实现战略制胜，对于蒙派军团是十分必要的，更是紧迫的。战略的力量是巨大的，蒙派军团必须切合实际，将战略设计放在生存和发展的制度高点来认识和实践。
2005的市场出路，决定于蒙派军团经营者思想的彻底变革。
从2005蒙交会看医药保健品如何营销创新
困境：现行营销模式的弊端凸显
2005年的内蒙药交会已在一片混乱中结束。相比往年，今年的药交会无论是规模、人数还是成交意向，都较往年要冷清许多。作为中国民间医药行业的晴雨表，内蒙药交会今日的冷清给行业内外人士一个重要的提示，经过多年高速而混乱的发展，医药保健品企业已在营销上陷入多重困境，单一、落后的营销模式已成为整个行业的困惑。
反思困境，我们发现，中国医药企业普遍在以下方面最为缺失：
1、缺乏企业战略管理。医药保健品企业往往不懂如何规划营销战略和制订年度营销计划，很难有较长远的产品规划和市场布局，过分关注销售金额、回款等简单指标，而没有战略重点，导致在市场操作中常常是“看天吃饭”，难有长久发展，监管层面的风吹草动都会造成极大影响。
2、广告扫荡模式如履薄冰。医药保健品业危机重重，销售费用不断增高，巨额广告费和促销费已成为众多医药保健品企业的不能承受之重，随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果也大为削弱。医药保健品行业一直面临深度的信任危机，借助媒体炒作的传统营销方式风险太大，使得许多保健品企业只能各领风骚一、两年。
3、过分依赖经销商。典型的计划经济时代大批发、大流通的简单推销模式，完全依*经销商力量做市场，销售业绩好坏完全取决于经销商分销能力和市场推广力度的大小。随着卖场、超市、药店等零售业态迅猛发展，传统渠道业务迅速萎缩，企业尽管也认识到市场管理重心下移，但不愿出钱、出人培育终端。
4、市场情况反馈系统缺失。相对家电、it等成熟行业，绝大多数医药保健品企业没有建立市场信息管理系统，高层领导只看总销售额，不相信也不处理任何市场信息反馈，各区域销售经理、业务员没有兴趣去主动收集和反馈市场信息，客户更不愿意给公司反馈市场上的任何信息。
5、激励模式单一、管理混乱。医药保健品促销主要以进货奖励、增加返利的形式刺激销售增长，但一而再、再而三的进货奖励助长了大户以低于出厂价恶性降价抛售的行为，价格体系混乱不堪，跨省、跨区域恶性冲货的现象经常发生，高层管理人员反而认为冲货有助销售，严重挫伤了客户的信心和积极性。
6、操作模式失效。医药保健品企业擅长的“广告一上，电话就响，销售开花”往往是进行掠夺式的市场开发，产品的生命周期短，远期收益不稳定，市场人为风险较大、企业发展经常遭受挫折等等不利因素。目前这些专柜营销模式企业正因消费者资源的过度开采而出现&无米之炊&的局面。
7、成功模式难以复制。医药保健品企业的营销往往是剑走偏锋，在a产品中成功的营销要素往往在b产品是完全不可复制。企业为每一次新产品上市都可能要重新配置资源，调整人员，重新组建营销渠道和队伍，往往
造成营销成本过高。
创新：让医药保健品营销多触角前行！
随着新时期国家监管部门的政策调整，企业也在积极调整适应新的市场格局。从企业操作层面来看，企业必须积极应战，在营销模式上进行调整和创新。从目前一些领先企业的操作经验来看，以下模式可供借鉴：
1、老话题新视角：新型专柜、俱乐部营销模式
医药保健品企业成立会员制俱乐部的目的在于能够缩短门店和顾客的距离，增强双方的信息沟通，巩固自己商圈的固有消费群体，将原来各门店如根据地般的商圈统一起来，变成一卡消费各地，各地通用一卡的局面。同时也可通过对会员的调查，收集资料，了解消费者的心态。
会员可以享有比非会员更优惠的价格，可享有电话订货或上门等服务，将定期得到新品的资料和促销计划。俱乐部具有七项服务功能：产品营销、健康咨询、专职健康顾问、上门服务、健康讲座、联谊活动、健康检测等。通过一系列活动，增进彼此间的了解，以亲情化服务推进产品销售，从而成为稳住老顾客、发展新用户的一个手段。
2、渠道融合时代：打造药店、超市、美容院、中心店联合舰队
化妆品入市一般会进商场、超市，很少考虑药房。换一种思维，在保健品上市时，可以采用迂回战术，通路选在美容院，按美容品终端来操作，待取得一定赢利后，再延伸到超市、商场，走进女性相对集中的消费乐园，这样更能扩大销售，创造佳绩。
举个例子：可采充分把握药房优势，采取迂回战术，绕开商场，减少化妆品的进场费、专柜费等高额投入，更避开了竞争风险，不被淹没在商场化妆品柜台里。而且，进药房更强化了产品的可信度，概念诉求也得心应手。可采在营销和宣传模式上，或多或少地在向国际知名品牌看齐，包装上以清新爽朗的蓝色为主色调，放在终端货柜，明显地区别于其他化妆品，且在包装上强化“汉方养眼法”，命名产品在独具特色的同时，增加了中药文化内涵。可采的营销业绩，最骄人的是第一年投入产出比就达到1：3，令同类产品望尘莫及。
3、善用网络传播渠道：变“单行道”为“立交桥”
在传统的商务营销中，人们对以卖家为主体的大卖场模式早已习以为常。因此，当网络平台逐渐成熟，成长为新的营销载体后，这种模式很自然能被医药保健品经销商再次采用，浏览销售商的相关页面，从中挑选合适产品并与该商家进一步联系，这样的流程对于许多买家而言并不陌生。“网页招商书”、产品招商网站等一系列网上招商会应运而生，有效降低渠道建设成本，实现信息的最大化发布，这无疑也为网站提供了一种全新的业务模型。
同时，在市场销售阶段，一份图文并茂的产品网络介绍手册绝对要比一个口齿不清、说话语无伦次的促销员来得有效，省去了大量的管理成本、费用，还能以图文并茂、消费者证言的形式对消费者进行全方位接触！这样一来，广告无处可投、广告形式局限性强的问题一一得到解决。
4、公关、促销相结合：降低信任危机，走形象工程路线
与其说医药保健品市场目前遭遇了信任危机，不如说医药保健品在夸大功效手段失效后彻底迷失了自己的市场定位和行销原理。2004年的会议营销模式创造了近百亿的销售额，一时间蔚为主流，其中的服务和细节两大主题战术，赋予了基本功能之外的购买决策支持。但许多小型企业仍然通过功能夸大和承诺来提高成功率和单次购买额，只是变换了一种沟通方式――由媒体广告转入一对一和现场宣传，加重信任危机的病毒还在会议营销的温室里滋生流行。
“新政”当道，会议营销这类的纯销售性质的活动将受到限制，公益性的活动势必成为主流，品牌形象对于目前的医药保健品市场尤为重要！
5、新型广告：品牌功效化完成传播创新
当我们为市场突围煞费心机百思不得其解时，不妨把眼光转向产品本身，从根源上寻找突破口。每个产品都有它的独到之处，如原料、配方、技术、机理、功效、形态等，关键是我们是否善于发现和挖掘运用。很多时候，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃，要么是因为自身眼光和能力所限，要么是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲的。这是一个天大的误区，产品才是根基。脑白金的成功，首先是因为产品形态和配方的成功，改善睡眠和润肠通便的巧妙组合，正中老年目标人群下怀，这也是它旺销多年的基础所在。仲景六味地黄丸则运用组方天然无污染药材优势，生动传达出“药材好，药才好”的独特优势，与同仁堂平分秋色。经典藏药虫草清肺胶囊深挖老肺病无法治愈的根源――肺礁，用“藏虫草、沙棘膏、雪山蛤蚧”黄金三味配方机理，深刻撬动巨大的肺病治疗市场。荣昌肛泰的成功取决于产品形态和治疗方式的变革。同样，天天明滴眼液在配方上实了重大突破，这就是最大的创新和亮点，一切传播和推广都要紧紧围绕“锌”来做文章，将独特的产品配方优势转化成传播优势和市场优势。
6、紧密捆绑：“伙伴式营销”让渠道发力！
三亿文库包含各类专业文献、高等教育、中学教育、行业资料、幼儿教育、小学教育、蒙派营销的启示60等内容。　
　蒙派营销的 7 大绝招: 1、 症状清楚,人群模糊 2、 利用恐怖诉求,制造需求迫切性 3、 虚假繁荣 4、 上软下硬报纸广告 5、 巧妙运用夹报策略 6、 45 天... 　保健品市场蒙派营销寻找出路发布时间: 来源: 中国经营报 阅览次数: 【字体:大中小】 核心提示:保健品市场蒙派营销寻找出路 核心提示 1988年,蒙派策划... 　蒙派营销的启示 暂无评价 46页 5财富值 “蒙派”招商中的营销变革 1页 5财富...然而,在 2004 年――2005 年,蒙派营销人却经历了出道以 来最为困难的时期,... 　【马晓宇作品】广告炒作与蒙派营销兴衰浮沉启示录文章转自《会销人网》 文章转自《会销人网》 思路变化 “思路决定出路”这句话本来是被定义为积极、求变、... 　【马晓宇作品】广告炒作、蒙派营销及没落研究(上)承蒙孙曙光先生的支持,为我开辟了这个探讨医药营销模式创新与发展的专题,这给了 我一个系统性梳理和总结过去经验... 　蒙派营销的启示 暂无评价 46页 5财富值 招商证券-101208-千金药业... 29页 ...“蒙派 招商中的营销变革 蒙派”招商中的营销变革 蒙派一直以来,蒙派营销给人... 　蒙军团”这种独特的营销手法已被清华大学列入营销案例库,被称作“蒙派营销模式”...“内蒙军团”带来了些许新的思路 和启发, 实力较强的哈药集团全天候在电视媒体... 　营销;21、数据库营销;22、节假日营销; 23、深度营销;24、横向营销;25、一对一营销;26、精准 营销;27、分众营销;28、蒙派营销;29、互动营销;30、 水性营销;... 　库营销; 22、节假日营销; 23、深度营销; 24、横向营销; 25、一对一营销; 26、精准营销; 27、分众营销; 28、蒙派营销; 29、互劢营销; 30、水性营销; 31...