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“三个爸爸”创始人手把手教你做众筹
全篇目录：
一、为什么三个爸爸这么成功？
二、项目档位如何设计？
三、众筹前的推广怎么做？需要多久？
四、众筹中的运营怎么做？
五、如何吸引更多的用户？
六、如何克服众筹的时候遇到的困难？
七、如何维护第一批用户？
八、如果有其他产品，是否还会再来做众筹？如果再次来众筹会做哪些改变？
九、给其他创业者的话
2014年10月份，京东众筹首个（也是中国互联网众筹史上首个）千万级项目诞生——它就是三个爸爸空气净化器。
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三个爸爸空气净化器是由三位刚晋升为爸爸的戴赛鹰、陈海滨、宋亚南专门为孕妇和儿童打造的空气净化器，20分钟净化99% PM2.5，30立方米实验舱国标检测中除甲醛CADR值高达119，只为做到空气极致净化，最大化地保护孕妇和儿童的健康。
三个爸爸空气净化器之所以如此成功，除了优秀的产品品质外，与好的营销手段密不可分。日晚9点，三个爸爸创始人之一戴赛鹰在微信群中为大家深度分享了自己做众筹的宝贵经验：三个爸爸怎么做到千万级、众筹前期如何做传播推广、众筹中的运营如何做、众筹中如何克服困难、如何维护众筹中的用户等。
感谢戴总的精彩分享，我们将所有干货进行了整理如下（根据戴赛鹰微信群语音进行整理）。
各位京东众筹的朋友，各位共同创造奇迹的朋友，大家晚上好。今天应高总（高洪偲：京东众筹 产品众筹负责人）的要求，汇报我们三个爸爸在众筹中的经验。高总还给我们提出了一些问题，我就根据这些问题来向大家分享我们在众筹中总结的一些经验吧。
一、& & 为什么三个爸爸这么成功？
我认为这个问题还不能这么说，因为我们自己觉得三个爸爸做的也不是非常成功，只是说我们非常幸运的在京东众筹刚起步的时候，我们成为了第一个千万级项目，因为这样我们获得了很多媒体的关注。所以这个众筹成功不只是三个爸爸的成功，主要不是三个爸爸的成功，而是京东众筹的成功。
那么是什么让三个爸爸成为第一个千万级的众筹项目呢？
我总结了有4点：
1、痛点被满足我觉得要变成一个千万级的成功的众筹项目，首先产品不是小众产品，产品必须要抓住痛点， 我们做这个空气净化器，实际上是抓住了具有时代痛点的市场。
为什么我们三个人会去做一款儿童专用的净化器？
实际上是从我们的个人经历出发的，因为我的孩子是去年7月份出生，我的太太是2013年的10月份怀孕，包括海滨的太太也是2013年怀孕。因为孩子很快要来到人世，而北京的空气又让我们感到非常的焦虑，所以我们要为孩子和太太找一款放心的净化器。
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我们研究了一个月，发现市场上的这些净化器都满足不了我们的需要。好的净化器比如国外的净化器除PM2.5效果是可以的，但是除甲醛效果不行。国产净化器基本指标都比较差，因为没有国标管理嘛。就是因为自己有这样的痛点，所以我们才决定做这款净化器，也就是说你想众筹成功呢，你要抓住很多人都有的共同的痛点。
当然，净化器除雾霾除PM2.5这个痛点大家都知道，但是这个痛点不足以让你研究出一个好的产品，所以你要找到这种能够满足消费者的痛点，你首先要抓住用户，从用户调查中真正把痛点整理出来。我们在产品阶段调查了700多个用户 ，这些用户怎么来呢？有100多个是我们员工周围的朋友，另外500多个是从母婴社区里面来。
这些用户我们不是简单的给他们发成问卷，我们是把他们拉成8个群，然后跟他们在群里面聊。我们不断的在群里抛出问卷让他们填，也会提问题让他们就这个问题聊，还会鼓励他们之间就净化器的问题互相交流。为了让群变活，我们还会发红包，或者聊一些孩子教育的话题。大概三个礼拜的时间吧，群的活跃度还是不错的。我们从中挖掘到了65个痛点，然后从中总结了12个痛点应用到我们的产品里。所以你想做一个成功的产品，首先你要抓住大的痛点，你要通过消费者调查和用户滚在一起，把以前的产品不能满足用户的那些痛点给挖掘出来。
首先我们的定位是儿童专用净化器，所以我们是不使用任何伤害儿童健康的技术的，比如紫外灯。
2、产品要创新
大家看，现在净化器在市场上有很多，为什么三个爸爸当时能让人家感觉到有一些创新的地方呢，就是因为我们根据用户的痛点开发了产品的尖叫点。
比如说紫外灯，紫外灯我们是不会用的，我们怕紫外泄露影响孩子的健康，比如说高压静电吸附的方式，我们不会用，我们怕臭氧影响孩子的的健康。这个和市面上很多净化器就有了区隔。另外，我们的产品都是圆角没有尖角，不会磕碰到孩子，这个从外观设计和安全设计上确实和别的净化器有区隔。
除了这个之外，我们在功能上还找到了一个表现点，就叫出风口的PM2.5为零。因为我们发现，用户有一个痛点就是买了净化器之后不知道怎么来衡量它的净化效果。因为国家的衡量标准是叫CADR值，但这个CADR值其实没有办法在家里测量的。所以我们就开发了一个用任何监测仪器在我们的出风口测试PM2.5的数值都是零，这就证明了我们机器的净化效率是最高的，脏空气通过我们的机器一次性就过滤掉了所有的PM2.5 。后来我们也调查了很多参与众筹的用户，他们也说你们出风口PM2.5能做到零，这个点是让他们幸福和购买的理由。
3、 故事有梦想
大家知道现在创业实际上是个很难的事情，创业的人也非常多，而且创业品牌也常常面临大品牌的竞争。在这个时代，一个创业品牌如何能够做出自己的特色来？
你首先就要有自己的故事，有自己的情怀
而且这个时代的人不仅仅是为产品的功能而购买，他更多的是为产品背后的精神价值而购买。三个爸爸也是因为有“爸爸为孩子造净化器”这样的故事，这样的爸爸精神在，才能够从别的净化器里面脱颖而出。
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比如说，我们一开始就是三个父亲为自己的孩子，为怀孕的太太找净化器找不到，然后自己来做净化器，这个故事本身就有一定的感染力。而且，我们之所以能够融资到一千万美元，实际上也是因为我们的投资人张震也是一位爸爸。我们去找张震融资的时候，正好是北京雾霾最严重的时候，正好张震刚把他的太太和孩子安排到三亚去躲雾霾。所以这一系列的东西让他感觉到我们这种情怀，他觉得这种情怀打动了他。所以才投资。这个呢，其实里面都是有很多故事的。
而且后来我们把自己产品里面包含的精神提炼成爸爸精神。
我们认为爸爸精神是超越罗永浩罗总的工匠精神的。
爸爸精神有三层意思，首先是用最好的材料最好的技术做一个极致的产品。第二个，我们作为爸爸来讲不能容忍任何伤害孩子的因素出现在我们的产品里面，所以我们把安全做到极致。第三个，我们做的产品是要让自己的孩子先用爱用，让自己的家人为之骄傲。这个叫爸爸精神。所以通过这样的故事，情怀和精神的提炼，我们和其他的产品也有了强的区隔。
4、 设计参与感
大家知道众筹是个什么事情呢？
众筹并不是让消费者来买你的产品，因为往往你的产品只有一个概念，消费者还看不到实物。而且参与了众筹之后，还要很久才能拿到货。那就是你怎么样调动大家来参与你的梦想，这是个关键。所以你一定要设计很多参与感的活动，让大家来参与进来。
比如说， 大家可能也都知道我们的故事 。第一期我们众筹的主要来源是黑马会的会员。那怎么能让黑马会的会员来参与一个黑马企业，虽然我们是一个黑马企业，那么别人为什么要为你这个企业来服务呢，所以我们是设计了很多参与感的。
当时，我们首先是跟创业家有商务合作，我们和创业家的《爱代言》产品合作了。然后我们又让创业家的官微发了一篇文章。说“为什么中国没有千万级的产品众筹？”那这篇微博文章发出来之后，过了几个小时，我用我的个人微博回应说“三个爸爸作为创业公司，非常稚嫩，但是我们想代表黑马来挑战中国第一个千万级的产品众筹”
那我发完之后，又过了几个小时，创业家的官微和牛社个人微博（黑马社社长牛文文先生）都回应我说“黑马的精神就是把不靠谱变成靠谱，三个爸爸作为一个创业公司提出千万级众筹，听起来是很不靠谱的，但是我们号召大家一起支持三个爸爸，代表黑马冲击千万众筹，把不靠谱变成靠谱”通过这种方式，我们就把我们三个爸爸自己公司的事情变成黑马共同的事情，这就是领了一个官方的名义。
光这个还不够，所以我们又从别的方面动了脑筋，我让我的合伙人海滨写了一篇文章叫《一路与你同行，我与黑马不得不说的事》。
他写的是在他创业最低谷的时候加入到黑马会，在黑马会和黑马营里面享受到大家对于创业者共同之间的相互扶持。因为黑马文化就叫“成则陪你君临天下，败则扶你东山再起”
这种文化的感觉实际上支持他走到今天的一个非常重要的理由。因为文章写得很煽情，把黑马之间的感情写的淋漓尽致。这篇文章我们有几个号传了，大概有4万左右的阅读量，很多黑马都看到了，这篇文章也感动了他们。这样呢，我们既有官方的名义，又有情感的刺激，所以就有了参与感。
所以我总结的这四点 希望大家记住：痛点被满足、产品要创新、 故事有梦想 、设计参与感。
这四点我认为是一个成功众筹项目应该具备的四个很重要的因素。如果你能把这四个因素做到位，你一定会做到比较火。如果其中一个因素做到特别优秀，可能你也会火。如果这四个因素你都不具备，那你在京东众筹平台上不火的话，我觉得不要怪京东，我觉得是你自己没有准备好。
这是第一个问题，三个爸爸为什么会比较成功。这个问题我想声明一句。我刚才总结的四点版权不是我的，其实版权是高洪偲高总的。所以请给高总鼓个掌。
二、& & 项目档位如何设计？
我们当时其实也没有太多的经验。但我们设计档位时就是想依据我们的流量来源设计。
我们当时有两个产品，我们都设计了一个最低价格，这个价格是前所未有的优惠接近成本的，然后又设置了一个众筹的中等价格。但是我们又担心买完了最低价格的消费者，觉得好像没有占到便宜，不愿意去买高一点的价格，比如说我们设置了799和999,799买完我怕消费者觉得999贵，所以我在999档位上又配送了一个价值200左右的赠品。
我们也设置了几万元的档位，为什么要设置这个档位呢？因为京东这个平台其实是非常珍贵的，它一般是业界关注的焦点。通过众筹这种方式你不但可以筹集到用户，还可以筹集到经销商。
所以我们设置了经销商档位。这些经销商都不是我们线下沟通的，都是通过众筹的信息看到我们，然后来跟我们做沟通。然后我们经过线下两三次的商务沟通之后，再引导他们到京东众筹上完成购买的。
所以你要根据你的流量来源设置档位，还要根据你想达到的众筹目的设置你的档位。
其实我们当时设计也是有一些问题的，比如说中间档位设置的数量过少。做到千万元来讲需要的用户数是很多的。所以其实也犯了很多错误。我看后来，咱们在京东众筹上的项目档位设计应该是更合理的，包括设置了一元抽奖档位。他把这个人数就极大的提升了，我觉得这些方法都是不错的。
三、& & 众筹前的推广怎么做？需要多久？
我们的经验是这样的，众筹前的推广你也不要做的太久，因为这个时代热点是非常容易转移的，你前期铺垫多了是没有用的。我们认为一两周的时间就足以把话题和影响做到位。
实际上三个爸爸是9月22号开始众筹，我们众筹前的推广是从9月12号开始的，9月12号我们在创业家的官微发了一个微博，然后我过几个小时领的任务，领完任务之后，我们大概是10天时间，我们发了三波信息，推了三轮的活动。
1、第一轮就是由京东众筹的金麟总监给我们下任务，让我们集齐100个赞，就给我们京东众筹首页的广告位置。其实广告位是说好了给我们的。设置这个活动是为了让用户参与进来，有参与感。
当时我们官微发了一个文章，叫《三个爸爸代表黑马冲击千万众筹》。这篇文章主要是针对黑马来说的，这篇文章的目的是接上前两天海冰发的那篇煽情的文章，把我们领的黑马的任务和黑马的情感融合在一起，主要调动黑马来帮我们转发，调动黑马里面有孩子的人来参与到产品的了解和购买。
2、第一波完了之后，因为黑马之间的转发率比较高，我们又马上开始了第二波。我们马上推了第二篇文章，第二篇文章叫做《寻找3000位偏执狂爸妈》，第二篇文章就更多的偏向产品了。因为第一波推广把黑马打动了，大家关注这件事情以后就会想知道你的产品是什么样的内容。第二篇文章就是让徐雷总给我们下任务，就是集300个赞他就会给我们京东商城的首页第四屏的广告。所以这篇文章里主要是突出了我们产品的特点，和我们想寻找的用户的特点，然后也把“黑马里面的大佬已经开始支持我们”这个信息反馈出来。这篇文章的转发和阅读量也都是很不错的。
3、第三轮的活动是分众的董事长江南春给我们下任务，集1000个赞，就给我们免费送两周的分众广告。第三篇文章我们又进一步做了拔高和煽情叫做《史上最有爱的空气等你加入》。
然后这篇文章把产品本身的特点和父亲母亲对孩子的关爱以及创业者本身没有时间陪孩子的遗憾这些点结合起来。传播效果也不错。
中间我们还有一个经验就是我们在这个期间是在黑马的各个分会里面不断的做分享，每天晚上我和海滨都会要在群里分享。因为群分享这个方式实际上非常节省时间，而且能够很快的把你的信息传播出去。每次分享之后，都会有十几个或者二十几个有同感非常认同我们的人跟我说，你们在京东开始众筹的时候我们一定去买。所以这个方式我觉得也是一个很好的聚集粉丝拉流量的方法。
还有一个就是，我们自己针对所有的微信朋友，我们全发了一个微信。内容就是三个爸爸现在要冲击千万众筹了，希望你来帮助我们。如果你家里有孩子，或者你认识有孩子的朋友，就像他们推荐，当然你不推荐不买也无所谓，就帮我们转发一下。人都是需要有梦想的嘛，希望你支持我们的梦想。以后你们有需要我帮助的地方，我一定义不容辞。当时求朋友们转发的方式还比较少。北京创业圈求朋友转发刷频估计也都是我们带来的。
所以通过大概也就是10天左右的传播预热，我们在9月22号上线半小时就做了100万，2小时就做到了 100万，10小时做到了200万。所以我觉得10天左右最多两个礼拜的前期推广就够了。
四、& & 众筹中的运营怎么做？
众筹中的运营其实是非常重要的。
我们是有几点经验：
1、根据反馈不断调整页面，一方面我们作为消费者我们自己也能感受到，另一方面周围有很多朋友，他们上京东众筹，我们也经常会在微信上问他们觉得页面怎么样，对他们有没有吸引力。所以我们是不断的调整优化页面的。这方面也感谢京东众筹对我们的支持。一般来讲页面优化是很麻烦的，我们大概优化了三到四次吧。尤其是最后一次对页面是比较大幅度的修改，京东众筹也是很支持我们。
2、另外一个就是多关注和引导评论区，因为评论区可能会有负面的消息，甚至可能有竞争对手在那里主动刷的消息。所以你要不断的去调整评论区，要把顾客问的多的问题置顶，要把有一些明显是竞争对手捣乱的评价想办法刷下去。通过这种方式让评论区保持一个比较正面积极的评价。这样才可能把众筹的转化率提高。
3、运营要注意不断去制造热点，我们第一波热点主要是调动黑马和创业圈的人关注我们。第二波我们要走向大众了，所以我们在10月份，也就是众筹进入后半阶段的时候，我们实际上做了跟纳威在优酷上做了一个全民话题式的辩论，这个辩论是让大众关注我们的点。
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当时我们一开始就跟优酷讲我们想做这样的一个辩论，优酷也觉得这个话题是不错的，因为顾客是会关心空气净化器到底是不是精神产品。但是优酷说我这里不是一个产品宣传平台，所以你必须要找到人愿意跟你去辩论，我们觉得有价值才可以做这个节目。
所以我们当时就派人趴在微博上，看到有任何人说空气净化器不好而且有一定知名度，我们就去跟他聊，想跟他吵架。我们聊过王小山好多人，但是聊到最后那位才理我们。我们最后赶到众筹结尾把这个节目做出来了。这个节目又是一个新的热点，他让更多的普通老百姓关注了我们。
4、保持跟京东众筹的深度沟通和互动，不断的提出要求和他们沟通
这方面我们做的不够好，我觉得kisslink张兆龙（kisslinkCEO）做的就很好，经常跟京东众筹打电话聊微信，让他们深度参与到项目中来，为你出谋划策给予你支持。还没有参加众筹的一定要把这一招用好。
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下篇目录：
五、如何吸引更多的用户？
六、如何克服众筹的时候遇到的困难？
七、如何维护第一批用户？
八、如果有其他产品，是否还会再来做众筹？如果再次来众筹会做哪些改变？
九、给其他创业者的话
学习了，找到痛点这个过程之前都做得很草率。我们本来想做一款能够打动大学生市场的点餐服务，但是我们还没找到一个很让人动心的差异点
我倒觉得不是你差异点的问题，你所在的这个市场创新空间本身就不多。&
参与感这个东西很多人都懂，但是都只觉得是一场线下浩大的活动才会有参与感。看了分享后，也就明白参与感可以在每个环节去设置，一般人可能直接就上了别人给的资源，但三个爸爸安排了几场不错的集赞给广告位的活动。几个小小的细节，就让别人参与到了自己的事情。
参与感这个东西做深了，根本不用巴结别人买自己的，反而他们会主动当自己的事儿到处帮着做传播
传播最厉害处还是自传播，自传播的核心则是参与感
细读过后，真是对众筹商家来说是金玉良言，千万众筹不是盖的，支持三个爸爸！
好好的学习下，谢谢分享
我也是觉得对大家很有帮助所以连忙整理出来的，能对你有所帮助就好。请把好东西分享给身边需要的伙伴们哈。&
经验值4307
学习学习！
本帖最后由 -738440 于
14:36 编辑
真的学到了很多
天时地利人和再加上你们精心的准备和不断的努力不成功都难。
精心的准备和带动身边一切资源的决心和执行力都是三个爸爸成功的重要力量&
上了浙江卫视。
经验值11135
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一、为什么三个爸爸这么成功？
二、项目档位如何设计？
三、众筹前的推广怎么做？需要多久？
四、众筹中的运营怎么做？
五、如何吸引更多的用户？
六、如何克服众筹的时候遇到的困难？
七、如何维护第一批用户？
八、如果有其他产品，是否还会再来做众筹？如果再次来众筹会做哪些改变？
九、给其他创业者的话
上篇内容见：
五、& & 如何吸引更多的用户？
京东众筹本身是有他的流量的，但是他的流量是不是 能够转化成你产品的流量，首先要看你的产品。要看你的产品是不是和京东众筹的用户是否匹配。其实你不能只依靠京东众筹的流量，你必须要有自己的导流方式。
比如我们首先在做众筹的时候，我们有一个基础的群体，就是黑马会。我们从黑马会是可以导来很多的流量的。另外就是，我们把多年积累的人脉资源通过众筹做了一个总爆发，大家看到支持我们项目的有牛社（牛文文《创业家》总编辑兼社长），江南春（分众传媒创始人）包括很多大佬和朋友，这些人都是以前在线下都有很多交往的。如果你觉得众筹对你来说是一件重要的事情，你一定要把你的人脉资源在这个平台上爆发，通过你自己的努力来导流，而不是只依靠京东的流量。
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另外，你可以设计一些参与性强的活动，通过这些方式它也可以帮你导来一些流量。微博微信的活动中这些细节我们也在运营中做了。
你想做成功的话，你还是要放下面子尽可能求别人协调别人帮你传播。
所以呢，众筹也是改变你高高在上的心态，把你的面子踩在脚下。为了创业，为了冲击梦想，做一切能做的事情。
六、& & 如何克服众筹的时候遇到的困难？
因为有京东众筹这边大力的支持，我们众筹中唯一遇到的困难只是交货，我们差点跳票。因为我们原来设计的是10月初就能出来，所以我们定了一个规则，如果我晚发货超过10天，每多一天就赔付用户100元，但是后来因为我们的小产品改风机，风机一改，整个模具都要动。中间差点跳票。那个时候急得不行，有几天都睡不着觉，跑到模具厂恨不得下跪求人家，本来40天完成的模具，人家20天左右帮我赶工赶出来。所以这个给我教训还蛮深的。因为供应链和生产可能是我们做硬件永远都要面对的坑和痛。
七、& & 如何维护第一批用户？
这方面我们觉得我们做的其实并不成功。因为我们当时也建了一个五六个人的客服队伍，对于用户我也要求有多次回访，确认效果方方面面，我们也建了群，我们也在APP里设置了社区，我们想把用户围绕在我们周围，经常参与我们的事情。但后来我发现我这个产做不到，因为净化器是跟生活关系不是特别深的产品，用效果好了也没什么好跟你聊的，倒是用的不好的会特别想跟你聊一聊。所以了我们的群里说不好的反倒会比较多。我们也通过分级筛选的方式，但是我们在第一批用户的维护上还是不太理想。
所以我们有另一个新的想法，我们还是想把用户团结在三个爸爸的周围，但是靠产品可能是不够了。下次做众筹的话我就想加入股权或者期权的元素，看看能不能因为用户以某种方式参与到三个爸爸的事业中来，它就会对我们产生天生的相信力，愿意去了解我们的事情，参与到我们新产品的研发以及其他所有的事情。
这个产品应该说三个月之内肯定会出来。
八、& & 如果有其他产品，是否还会再来做众筹？如果再次来众筹会做哪些改变？
我的这个回答是肯定的，我们在净化器之外，正在研发其他跟孩子相关的智能硬件产品。甚至我可能用我的净化器再做一次众筹的尝试，这个也正在跟股权众筹和产品众筹沟通，我想来验证是否可以用买产品送股权或者期权的方式。为什么呢？我一直想做一个好的用户社群，但是这个用户社群一直做不起来。我想通过消费者卖产品有机会变成股东是不是会令他们紧密的谈论三个爸爸的事情。这个事情我们正在筹划，如果快的话，4月中下旬就会有结果吧。
九、& & 给其他创业者的话
借这个机会我想跟跟大家沟通沟通“给其他想上众筹的创业者的话”。因为从我们做众筹相对成功以来，也有很多人来找我，说他们想上众筹，我也跟他们做过沟通，我以为问过他们，也有很多人觉得京东众筹流量不够啊，效果可能达不到预期啊。但是我觉得实际上是创业者没有规划清楚。
如果你要上众筹，我认为你第一步就要考虑清楚上众筹的目的，你是想做一个经典案例吗？经典案例就是像我们，做一个千万级众筹或者超过我们。你要做一个有宣传点的经典案例。如果你不是这样的目的，或者你不可能达到这样的目的。你要考虑清楚你到底想要做什么？你是想通过京东众筹来聚初期的天使用户呢？你是想通过京东众筹的这一段时间的传播还有和用户的沟通来试验你的产品思路方向呢？你还是想获得京东众筹的产品背书呢？你必须要有一个清晰的主要目的。
那你这个目的必须符合你的产品和资源条件，如果你的产品是一个非常小众的产品，那我觉得你就不太可能做出一个特别高的金额。如果你的产品定价很高，你感觉转化率也不会高，你也不会有特别高的金额。所以呢根据你的产品包括你自己的资源条件来设计众筹这个事情，把你的目的理清楚了，你才有可能做一次对你来说比较成功的众筹。如果你是为了筹集天使用户或者试验产品思路，你的方向应该不是大规模传播，而是跟用户深度的沟通。如果你是为了做一个品牌背书，那你更多的是传播把你和京东平台的品牌链接，而不是从京东平台导多少流量。
京东众筹能给你的是广告位置，但不等于能给你流量。京东众筹的主页面流量跟我们那会儿相比已经提高了十倍，百倍。这些流量能不能进入到你的页面，是在于你的运营，你的页面本身的设计，你的卖点的整理，包括你能不能争取到在京东众筹页面相对靠前的位置。这些都是要去思考的。京东给了你的流量，你的产品是否可以转化，如何提高转化率也要去思考。所以上了京东众筹，有的产品很成功，有得就失败了，我觉得原因就是有的人一上众筹就开始等haoyao，如果没有自己导流的方式，就想依靠京东给你导来很多流量，给你很强的转化率，或者是京东平台和项目经理给你很强的支持，如果你是这样心态的话，我劝你不要来做众筹，因为你不可能成功。
另外一个你必须要有自己设计的导流量的方法，不管是通过媒体，广告，还是社群导流，还是活动导流。因为京东众筹其实最难的还是刚开始，刚开始上线，很多人不知道你的产品和品牌，如果你没有自己的导流方法，众筹页面的成交就会比较弱。而消费者看到你没有成交，我觉得消费者也不敢来买你的产品。所以不管怎样，一旦你决定做众筹，一定要有自己导流量的方法。而且这个导流量的方法主要力量还是要释放在第一阶段，有这样的配合你才可以做好众筹。
还有一个要搞清楚并达到你做众筹一开始设定的最低目标。我们做众筹不是每个人都要做成千万级，但是确定你的目的后，根据你的目的设置路径，做完众筹后要对众筹效果做一个客观评估，这个也很重要。比如做完众筹你得到了什么，做完众筹对你下一步的营销推广到底有什么好处。
最后一点就是必须要在众筹结束之后，动用媒体资源来做总结，来找到后续传播的要点。意思是做完众筹后，你肯定获得了一些东西，众筹获得东西除了指导公司的经营以外，还是要把他变成对你有价值的案例。这个案例就是要通过媒体的传播，有的人做完众筹就无声无息了，那这个众筹对你来说价值就更低啦，所以一定要从你的众筹中找到能传播的点通过媒体的总结，媒体总结形成的一些资料对你后续的传播也起到很好的作用。
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18:37 上传
《全文完》
精华的分享，感谢，
很受用，是学习的经典帖子
非常不错的东西，非常感谢的
不错！！设定好自己想要的目标，重要的是自己的运作！
感谢作者分享，非常非常非常受用的文章~
学到很多，谢谢！
谢谢。。。。。
拜读了，学到了很多！谢谢！
京东众筹社区