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最近钢材市场生意不好怎么办？
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如何做好钢材生意?我们教你怎么做钢材生意
日 13:08 来源：
钢材生意怎么做?如何做好钢材生意 ?近几年钢材生意进入低谷，很多投资商叫苦迭迭。激烈竞争的市场，跌宕起伏的价格，瞬息万变的行情，如今的钢材钢材生意越钢材来越难做，不少钢材贸易商改变经营策略，向物流加工配送要效益，成为时下钢材贸易业的一个创收模式。在采访中，记者了解到，近来钢贸商在钢材钢材贸易中越来越重视钢材加工、钢材配送物流业，一些钢贸公司将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务，从而把贸易与钢材配送加工结合起来，通过配送加工，扩大经营，提升企业竞争力和经济效益。目前上海地区配送加工的钢材品种及加工方式主要有以下几种：一是建立不锈钢卷板的开平、剪切、加工中心;二是由金属制品企业设立的钢材配送加工中心;三是建立H型钢配送加工中心;四是建立模具钢加工配送中心;五是外省市钢铁企业在上海建立钢材加工配送中心。形成多元化的钢材加工配送格局，有的钢贸公司已经取得一定的成效。诸如济南聚冶物资有限公司，是山东一家专门经营H型钢的流通企业，月销售H型钢1.5万吨，总部设在上海，同时在鞍山、北京等地设立销售分公司，常备的库存量10000多吨。该公司根据用户的要求，设立H型钢加工配送中心。加工中心拥有铁路专门设计线和配送车队，并配备锯切、焊接、打孔、超重等多种设备，按用户需求，对H型钢进行切割、弯曲、打孔、焊接、油漆等多道工序的加工和配送。同时，也对角钢、槽钢、工字钢等异型钢材进行加工配送。目前，该公司的H型钢配送加工量已占总销售量的三分之一以上。一些钢贸企业钢贸企业在发展钢厂配送加工物流业发展方向和方式过程中探索新的钢贸企业创收模式，有的与钢材市场合作，联手筹建钢材配送加工中心。选择其中一、二家上规格的钢材市场，共同筹建钢材配送加工中心。
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为了解市场真实的库存情况，8日卓创资讯一行到临沂地区进行调研，走访当地无缝管生产企业以及市场贸易商大户。进入临沂之后就能感觉到钢铁市场与以往的一些不同，尽管因为当天价格上涨提货的客户较少，但市场来来往往的货车也能够说明市场的一些心态。
钢管厂调研
中午先是走访临沭当地两家较为知名的钢管企业，走访的要点如下：
1、钢管厂在这一波上涨过程中并没有获得多的实际利润，钢管生产的原料20#管坯和无缝管的价差要在450元/吨以上才有利润可言。当天临沂某厂的管坯价格为2350元/吨，而钢管的销售价格则2750元/吨还有优惠。
2、经过价格上涨之后，3月初出货尚可，但之后出货一直不太好。目前管厂的库存在20-25天，两家生产企业的日产量在吨。
3、担心价格还会上涨，因此库存原料明显上涨。无缝钢管从原料到成品销售周期一般在7天左右，近年价格一直下跌原料库存天数一直维持在10天左右，但近期原料库存已经上升至15天。
4、原料库存以及成品库存的上升对企业的现金压力比较明显，目前企业的贷款利率虽然下来了，但企业实际上并拿不到那么低的利率。这大概也是高杠杆的内容之一。国家虽然把去杠杆作为中心任务了但短期内企业还无法享受到实际的益处。
钢材市场走访：
下午来到临沂地区贸易商较为密集的河东钢材物流园区，园区正在组织道路扩建，显得比较乱。中午吃饭顺便问了一下老板今年的生意怎么样。老板回答这几天不太行，但能从言语中感觉出来2016年的日子应该比较好过，作为比较有特色的一个小店，价格并不贵，也符合市场的普遍消费水平。前几年每次出差临沂也都是到这家店里吃饭，老板心态的变化也能反映出市场行情的一些走向。
分开来说，现看螺纹钢:
1、临沂地区的总库存量约为4-5万吨，堆场库存相对较多看到的几家大型企业的仓库，库存量还是蛮大。
2、临沂地区的库存量总的来说要较去年同期要高一些，但和下半年并没有太大的上涨。大户库存在3月份经历一个高点后也随之下跌，高峰时库存有1万吨，目前仅有5000吨左右。
3、对价格上涨的热情还有，但不敢囤货，认为当前的情况持续存在疑问，一但价格下跌，有了损失就得不偿失了，毕竟经历这好几年能碰到一波&赚钱&的机会不容易。
4、对于行情认为4月中下旬较为关键，目前期货贴水较为明显，按照目前的逻辑继续上涨概率较大，现货商与钢厂肯定不愿意交割，空头如果逃跑，还会有一波行情。
5、临沂地区及苏北地区的工地需求情况不太好。
1、临沂地区热轧库存在5万吨左右，在途库存可能较多，目前某大户库存在5000吨左右，在途库存1万吨。库存与去年没有太大变化，只是卷板资源略少。
2、即使目前临沂地区卷板货源较少，但从其他地方调资源也没有利润。
3、当前的利润比较好，西王4月份的价格在顶部位置调整一下，不要有太多的下跌。
从现场看到的情况，由于是下午交易不是特别的多，但卷板的成交情况明显要好于螺纹建材。通过市场的走访，目前市场上存在有补库的行为，特别是一些中小型的贸易商，前期库存已经基本干涸，补一些库存就可能造成成交上比较忙活，另外下游特别是房地产的需求方面不及预期的好。市场上目前仍继续看涨，但也都普遍认为这一次上涨是超出预期的，预期的心理位置不管是螺纹还是热轧2000元/吨左右是最初的预期，但上涨已经超出了700多元/吨。
卓创资讯分析认为，目前价格已经走出下跌通道进入上行通道，价格的趋势应该以看涨为主，回落做多操作。改变之前长期下跌过程中上涨做空的思路。现货方面，特别是钢材现货由于库存在上涨过程中轮动成本上升明显，因此下跌的抗拒性较强。4月中下旬期货市场的多空对战会结束，大概率空头失败而归，一方面可能空头是拿不到货即使有货屯着也比交出去的利润要好的多。
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详细信息：角钢30#-80#传洋 唐山
槽钢5#-40#abc传洋 唐山
工字钢10#-63#abc津西 日钢 唐山
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联系人：李先生
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详细信息：大约有55吨，货在沈阳，废铁处理
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钢材价格走势图
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为中国争夺大宗商品定价话语权已解决问题
我是一个做钢材生意，有哪些平台可以用以推广钢材的？
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我是一个做钢材生意，有哪些平台可以用以推广钢材的？
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而且都不收费、钢易网，所以没办法一下子免费，这些后起之秀为了获得流量及用户资源争夺市场，行情预测，包括钢材价格，每天都是新的资讯，推荐几个不收费的吧~&br/&中国钢铁现货、欧普钢网、爱钢网、钢材新闻资讯是收费的，仍有部分网站的钢材价格目前，以前的老牌网站是靠资讯收费起家的。
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您可能有同感的问题做钢铁生意，这些基础知识一定要懂！
做钢铁生意，这些基础知识一定要懂！
钢材流通环节各相关单位
1 钢厂：钢材的生产单位
（1）钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。
（2）轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。
（3）铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。
备注：根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。
是指以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。
（1）一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户，是指与钢厂签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。
（2）中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。
3 终端用户
是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。
与价格相关术语
是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价；过磅价也称为检斤价。
是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者理重价。
理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。
各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准 生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。
绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨，因此理论重量计价或者叫检尺 价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。
下差=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%；
举例：某厂生产Φ25mm螺纹钢， 理论重量是1吨，即1000公斤，实际过磅重量为0.95吨，即950公斤，则该厂家生产Φ25mm螺纹钢的下差=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材 理论重量）*100%=〔（）/1000〕*100%=5，即有5个下差，或者直接说该厂家所生产Φ25mm螺纹钢有50公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。
是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格；增值税税率为17%，理论上如果买家不要增值税发票时，卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。
但目前国内钢铁行业，买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那么大，一般情况下卖家会给买家优惠3-4%，目前钢材价格在4000元上下，不含税价格比含税价格低150元左右。
通常情况下，要不要增值税发票，简称为要不要票，含税价格又俗称为带票价，不含税价格又俗称为不带票价。
是指钢材买卖过程中，买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票的形式付款，由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款价格高，幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化，也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同（一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑）。
是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。
6 钢厂直发价
是指钢厂协议户没有现货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。
指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款，后期在根据需求购买相应钢材的行为；预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。
8 批量优惠
当买家大量购买某种钢材时，卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。
指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策，实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。
部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。
各地钢材市场各种钢材销售成交价格，本网站报的价格为市场价；此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。
也叫工地采购指导价，是本网站独创的价格形式。工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。
费用相关术语
指买家购买钢材时，去仓库提取货物，需要给仓库管理单位缴纳的相关费用，包括吊装费和仓储费。
2 短途运费
指供货商在给建筑工地配送钢材时，在本城市、50公里范围内的运费支出。
3 短期资金占用费
由于供货商给建筑工地配送钢材，工地一般会压一段儿时间再给供货商付款，常见时间为一周至两周；短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款所产生的利息。
大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当，钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。
高线、盘螺产品，部分工程用的过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度的直条产品，需要特殊的机器将高线、盘螺拉直、再剪切，这期间涉及的费用较调直费。
经销商操作相关术语
当价格出现较为明显的上涨走势时，由于销售情况较好，商家为了手中货物能卖更高的价格，在达到一定销售量后，会采购停止销售的操作手法，俗称封库。
2 限量销售
当价格出现较为明显的上涨走势时，为控制自身库存量不快速下降，对于一些市场上比较紧缺的规格，商家可能采取限制销售的操作手法，即某一买家在本公司每天最多能购买同一规格产品的量，或者某一买家在本公司每天最多能购买钢材的总量。
也叫跑货或者抛货，即在价格出现明显下跌趋势时，有货的商家，以低于其他商家的价格进行销售的行为。
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