当前位置： >>
众筹失败案例集合
1 案例：100 多个小股东“玩票”2013 年，一位投资人以 5 万元入股了杭州某咖啡馆，但运营一直处于亏损状态， “钱基 本都亏完了” 。 当时 2000 元就可以入股， 一共有 100 多个股东， 5 万以上的大股东共 4 个人。 这位投资人告诉《新快报》记者， “小额的股东一般都是‘玩票’的心理，大家也不关 心咖啡馆的运营， ”她很懊恼， “大家虽然不是依靠咖啡馆赚钱，但是至少让咖啡馆自负盈亏 吧。 ” 其实，这家店之所以一直处于亏损状态在于模式设置的失败。她感慨道， “小股东太多 了， 如果是集权的话就不会有这种结果。 ” 除此之外， 管理的混乱也是该咖啡馆面临的难题。 该投资者告诉记者，她认为目前咖啡馆一直没有专业运营团队，只是请了几个服务员。 虽然该咖啡馆也成立了 8 人董事会， 但是由于发展理念存在分歧， 最早的发起人已经退 出团队，目前只有一个领投人带领团队。由于募集资金小而散难有凝聚力， “众筹咖啡馆一 定要有一个主心骨，要有一个主要领导团队能决策和运营才行。 ”这位投资人如是认为。由 于募集资金没有门槛， 金额小而分散， 大多投资人都抱着 “玩票” 的心态， 自然没有凝聚力。 在众筹之前，要考虑的事情还有很多。首先做好预算，确定定位和投资额，然后根据大 概掌握的市场价格，对装修资金、店租、转让费、押金、水电物业、人力开销、首次进货等 做出初期预算。随后还要进行市场调查、合理选址等。她还提醒投资人“船小好掉头” 。如 果是第一次众筹咖啡馆的话“越小越好做” ，应该担心的是上座率不足导致的资源浪费，而 不是客人太多坐不开。2 一次失败的股权众筹咖啡馆案例分析2014 年，我发起的众筹咖啡厅-CC 美咖，武汉的媒体报道的非常多，火了一阵，但我在 光谷店开张后三个月就决定关闭它，好多朋友都不理解，在 2014 年最后几天，我写一篇总 结，一是纪念 2014 年的光辉创业事业，给 CC 划一个句号，二是给还想众筹开咖啡厅的朋 友一些经验分享。我的价值观是：学习、分享、快乐生活！所以，分享给大家！ CC 美咖的前身是越秀人力资源的培训教室，因为我们主营的是人力资源师考证培训， 所以 1302 这个房间有 108 平方，原来租下来是当小教室用的，2012 年，我去北京北漂了大 半年， 看到北京许多开在写字楼里面的小小聚会场所， 经常在晚上和周未组织各式各样的学 习、分享、交流活动，于是 2012 年年底回来武汉，大约花了 15 万，在以前教室的装修程度 上再次装修加采购设备，成了很温馨的咖啡书吧，它还继续是越秀的培训教室。 同时，因为有了这个不错的场地，我们设计了 HR--365 学习卡，经常在咖啡书吧组织学 习沙龙，还有各种好玩的活动，2013 年一年时间，咖啡书吧还赢利了。 这时，从北上广出现了众筹的概念，全国一下子开了好多众筹的咖啡厅，比如“很多人 咖啡” ，北京的“车库” ，广州的“贝塔” ，武汉的“DEMO”等等，我们在汉口的这家小店 开得不错，来参加活动的人越来越喜欢这个店。 但因为武汉太大，交通不方便，武昌的朋友就说我们活动每次都想来参加，但太远了， 可不可以在武昌开一家，当时我们三个股东并没有多余的钱，但众筹概念来了，于是在市场 上火热的众筹思潮下（此时，市场上都是宣传众筹的文章，却没有一篇真正众筹后经营成功 的文章，全国上上下下都在忙乎着众筹开店） ，我写了一个招股书，没有外部发，只是在越 秀人力资源的 QQ 群， 我个人的朋友圈发布了下， 在汉口的咖啡厅开了三次现场招股说明会。 没想到，二周时间，就有 50 多人愿意加入我们，2 万一股，抢着刷卡，超乎我的想象，二周筹了 100 万。 于是，考虑到这么多股东，要正规些，我们在准备众筹前，就去注册了一个文化传媒公 司，想了一个咖啡馆名字，因为 90%都是女生微股东，所以叫 CC 美咖，第一个 C 代表跨界 的意思，第二个 C 代表生涯。 2014 年 3 月 8 日光谷二店开业时， 我们 50 个美女股东身穿抹胸长裙在光谷最繁华的街 头照了张开业合影，没花一分钱，上了头条。 CC 美咖就这样不在计划中的开起来了！ 并没有商业计划书，并没有充分的市场论证。只是因为“众筹”这个概念。 在 2014 年 3 月 8 日当天，我做为创始人，发起人，就已经发现了问题，而且注定了后 面的败局。 这 50 位股东从早上 8：00 一直化妆到下午快 1：00。 人多，女人多，每一个女人都想化妆师化美一点，拖拖拉拉，每一位股东没有想过今天 自己的角色是什么？是股东。 8 号的活动其实是一场开业促销活动， 她们没有想清楚 （也包括我， 我是当时意识到了， 但晚了） ， 今天做这件事是为了什么， 下午我约了媒体记者来拍照， 拍的过程还是蛮开心的， 拍完，大家就先回店里面换衣服，然后就走了，光谷店里面乱乱的，引来的客人很少，即使 有客人，也极少有人主动服务。 大部份股东们都自己坐在那，开心的聊着天。完全不是老板的心态，完全不是新店开业 的样子，象是一场 party。我自己创业了 8 年，我知道创业是什么，特别是初期的创业是什 么，可另外的 49 人，许多人都没创过业，3 月 8 日当天，我的心情是很沉重的，所有人都 没有看出来，我也没让大家看出来。但我深深觉得我做错了，以后我一个人领着这 49 位， 一块开咖啡厅，这将是多么艰巨的任务呀。 到了 4、5 月，光谷店因为是新店，没有知名度，客人很少，成本却高汉口许多，房租 高，50 位股东们，第一次我召开股东会，就只到了 30 多人，很多人说要上班，要带孩子， 来了不， 我只好又召开一次， 原本只想召开一次， 大家都是股东， 都来出些主意， 如何开店， 并能经营下去，好多人不来开会，她们认为，我投了钱，等年底来分红就行了，可是？？？ 一家店开了是容易，关键是后面谁经营，如何经营。 说下 CC 美咖经营团队，最早是我们三个人，在还没众筹时，主要是我和一位 A 股东， 以我为主做，我用了很多时间在咖啡厅上面，设计学习卡，因为越秀人力资源在武汉做了 8 年了，HR 学员 8000 人，所以卖了 200 多张 365 的学习卡，开沙龙时，还会有一些咖啡的收 入。 后来众筹了，专门有 A+B 两位主要的股东，另外加 4 位吧员，他们 6 个人的经营团队 在负责具体的咖啡厅经营。A 以前是做 HR 的，B 以前是做设计的，都没做过咖啡厅经营， 也没有做过平台的建设和运作，A 比较努力，但 AB 两位都不是风风火火创业的人，没有创 业吃苦精神。 这在一家创业公司是硬伤了。 我是咖啡厅发起人， 我投入了 50%的时间和精力， 因为我还有自己的培训公司，这也是问题之一，创业一个新项目还是要全心投入才行。试图 只投钱不参与经营，这个出发点肯定是错的。而且还要百分百投入才行。 到了 6-7 月，媒体上登了许多全国咖啡厅倒闭的文章，特别是“很多人”咖啡厅，我也 去了北京、上海广州亲自去考察，和对方的创始人沟通，看了好多，总是在思考，CC 怎么 办？因为倒闭的咖啡厅的硬伤，CC 全有。 6-7 月间，成立了 CC 董事会，9 个人，原以为有了董事会效率会高，但就是这 9 个人都 出问题，里面分了好几派，这 9 个人都来自不同的地方，价值观，沟通方式都不同。 比如，我是外企 12 年工作出来的，我喜欢直来直去，简单高效，但许多人国企风格， 当天不说，当面不说，背后说，当天不发言，背后不执行，沟通出了问题，决策不了，什么事不能立刻开会定下来，一家小小咖啡厅，决策极慢。 有一些董事中只爱说，不动手做的，有一些董事开会啥也不说，一派和气。还有一些董 事，干脆就不来开会，这种沟通风格我极其不喜欢，老国企的作风，效率极低。这点是我发 起咖啡厅创业时没有考虑到的，因为我在外企工作 12 年，我本以为沟通不成问题的。 8 月，我写了几封信，很长很长的信，几千字上万字的信，把这几个月，我看到的，我 思考的全写下来，发给了全体 50 多位股东，并且我坚定了要关掉 CC 的决定。 众筹咖啡厅是不可能成功的，硬伤有五： 第一：股份太平均。 当初没经验，招微股东一股 2 万，许多微股东投了 2 万后，就再也没有出现过，可能 2 万对她来说不算什么，但众筹，筹的不光是钱，最重要是筹人和筹智。股东不光是要投这 2 万块，最重要的是你是咖啡厅的主人，要尽力来经营，让它活起来，让它挣钱。可许多人连 一个月一次的股东会都不参加，一个月一次的董事会都到不齐 9 个人。1%的股权对她们来 说，没有吸引力，再加上没有创业精神，注定会这样。 我们的教训：发起股东们至少要占 60-70%以上的股份。众筹少一点。 第二：股东要有选择。 不是给钱就让加入，要么有资源，要么有能力，要么有热情。 股东要设定退出机制。创业一定要辞职创业，不要试图兼职创业，不可能的。 第三：经营团队要去市场上聘请。 需要三种人才，一种是资源整合型的，可以给咖啡厅搞活动搞人气，一种是营销人才， 线上线下都极其会营销，第三种是咖啡厅的专业运营人才，会做好喝的产品加服务做得好。 没有这三种人就不要开咖啡厅。 （这是创业的最大难题，优秀人才不好找，我们试图在市场 上找过，没有，真有这么优秀的人，就已经自己创业去了） 第四：开在写字楼里面的咖啡厅，一定要做主题，针对一个细分的人群市场，要做许多 有粘性的粉丝活动。 我们 CC 之前为什么活得好，因为它是以 HR 这个领域为主题的咖啡厅，众筹之后，反 而没主题了。 第五：开咖啡厅，千万不要抱着短时间赚钱为目的去做。 靠卖咖啡赚钱是不太可能的，可能只是你的一个兴趣爱好。如果这个咖啡厅还是回到 2 年前，就是我们 3 个人开，就会一直开得很好。但走错了众筹这一步，变成了一个急功尽利 的商业产品，违背初心。我们初心原本就一句话：让社交有温度。 综上所述，是否你的商业项目要众筹，众筹什么，要根据自己的商业模式去确定，众筹 之后的运营是众筹能否成功的关键，要科学理性的分析取舍，切忌盲目跟风。 我个人认为，众筹更适合“回报众筹” ，投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服 务，比如众筹一本书，出版了回本书你，众筹一场马拉松，跑完就结束了。 2014 年 9 月，我们把帐上的钱清算，开了好几场董事会、股东会，做清算终于在 9 月 份完成了，去工商局注销了 CC 美咖。 其实我也可以不清算，帐上还有好几十万，还可以撑一年多，但我不是这种人，我在香 港人做老板的外企做了 12 年，我的价值观是把自己有限的生命拿去做有意义的事情。 众筹，已经在开业的后几个月就分析判断错了，就要立马停。不能一条道走到黑。这中 间清算的过程很痛苦。50 多位股东中九成是女人，女人的眼界、经历决定了她们许多人理 解不了我的决策，还有其中一位微股东辱骂、人身攻击我们三位发起股东。 她不理解为什么要关，她甚至认为，只要帐上有钱，就要一直开下去，一直到开不下去 为止，她以为是过家家！呵呵！总之，她死活认为，我不该关店，怎么跟她讲，她都理解不 了，但这真的是她的眼界和高度问题，CC 美咖是一个创业公司，不是过家家，一切都要遵循商业规律，再过十年，等她们成熟了，她们会理解我 2014 夏天做的这个决策的。 因为有梦想，我们 50 个女人开了 CC 美咖，虽然它没有成功，但你还记得 3 月 8 日我 们一群女人那张灿烂的笑脸吗？如果里面有你，你当天真的是开心的笑容，那就够了！原文 标题： 《众筹咖啡厅启示录》3 玩转农业众筹--蜂蜜成热门，但难逃失败蜂蜜一直都很受大众欢迎，营养价值高、美容、养颜等，基于此被农业众筹网站锁定目 标，但是成功案例却甚少，让我们看看为什么？ 尝鲜众筹-来自秦岭深山的天然百花土蜂蜜-老爹蜂蜜 推广手段：讲述真人真事，披露全程细节，以最淳朴的产品吸引支持者。 失败原因推测： 1）对蜂蜜的需求时间丌同，回报时间较长导致。 2）不市场上同类产品相比差异化较小。 3）价格偏高，受众范围较小。4 股权众筹--美发造型无人问津人人投--铭造型 铭造型是由行内翘楚董宝果先生于 2006 年创建的一家与注女性发型设计的与属机构。 地理位置：辽宁大连市 项目进度：无人认购，目前只有项目出资方 20%的投入，期限剩余 4 天。 注定失败的原因： 美发行业众筹的冷门； 出资方出资比例较小， 资金需求较大， 风险高； 认购阶梯设置分别为 1000 元、 3000 元、20000 元，阶梯跳度较大，选择范围小；5&最多美女股东 &咖啡馆面临倒闭，精英众筹为何屡屡 失败？每个人心底都有那么几个文艺梦，其中就包括开一家有特色的咖啡馆。去年 8 月份，66 位来自各行各业的海归白富美，每人投资两万元，共筹集 132 万在北京建外 SOHO 开了一家 咖啡馆，名字叫 HER COFFEE。 这些美女股东几乎都有国外名校的背景，大多就职于投行、基金、互联网圈，最初只是 8、9 个人凑在一起想开个咖啡店，因为钱不太够，于是又各自拉进来不少朋友，最后开了 这家被称为“史上最多美女股东”的咖啡馆。 开业当天，请来了众多明星、企业家为它站台，包括影视明星李亚鹏、主持人王梁、李 响，暴风影音 CEO 冯鑫、银泰网 CEO 廖斌等。 最初，咖啡店的股东们声称他们将会举办各种主题活动，以吸引创业女性来此聚集，然 而，在开业不到一年后，却传出要关店的消息。股东之一李彤说，目前他们确实在商讨这个 问题： 李彤：可能是一个准备吧，备案，你有几个决定都需要通过股东大会嘛。比如说新的股 东介入啊没有的话是不是要暂停闭店， 是不是要换地方啊。 如果我们没有新的方案出来那就闭店，然后再选新地方。 至于关店的原因，李彤说，一方面是因为租金太高，并且这个地方因为没有烟道，不能 做饭提供简餐，局限了咖啡馆的发展；另一个原因是股东都很忙，没时间打理店面。 小编：之前有盈利吗？ 李彤：没有。有盈利就不至于是这样，就是说我怎么努力都无法承受它目前的高房租而 且限制我业务的这种模式。建外 soho 如果他们的外在条件能允许我们做其他的经营，我们 也 OK。比如说你租了一个开五星级酒店的价格的地方，他只让你做卖冰棍儿的事儿，你说 你怎么可能把它做盈利呢， 甚至要委托给专人去管理， 我们其实没有太多的人能投入精力来 经营这个咖啡店。就像我有好多的资源，我特想继续干，可我不行，我自己工作太忙了。 不过，李彤表示，咖啡馆的众筹者都希望梦想能够继续维持，一旦圈子散了，几年后再 聚合就不容易了。 李彤：其实我们和发起人还是希望，如果有机会能继续维持我们的梦想，比如我现在没 时间，可能过两年我就有时间了，但聚起来一些人就不太容易了，希望有一个模式先让它维 持，然后我们再共同探讨一下我们发展的方式。其实创业咖啡也好众筹咖啡也好，咖啡就是 让你意识到要做个什么事儿， 但他真不是我们众筹的目的， 我真的不是为了卖咖啡而做这个 的。 和众多咖啡馆创业者的说法一样，李彤也表示“我们不以盈利为目的” ，就是为了建成 一个交流平台。 李彤： 当时做这个咖啡厅的时候大家来加入的原因并不是分钱来的， 因为每个人在大公 司都有一个自己的位置，企业主或是创业者，大家并不是说一定是为了赚钱，初衷是希望能 有一个圈子互相扶助的平台， 另外一个， 如果有机会， 那我们会拿盈利部分去支持女性创业。 因为我们有很多股东本身就是投资机构或是有这样的社会资源。 众筹创业的热度不减， 亏钱的事实却难以忽视。 长沙的一家众筹咖啡馆吸纳了 144 个股 东，但在摸索了近一年后，因为持续亏损，面临倒闭。杭州一家有 110 名股东的咖啡馆开业 一年半，收支从来没有实现过平衡。同样例子不胜枚举。 众筹模式的兴起， 是源于美国的一家大众筹资网站。 这种模式的兴起打破了传统的融资 模式，它被称为“贩卖梦想的生意”模式。然而这种“进口”的概念，是否适合中国的市场 和国情，并需要哪些改良，还在摸索当中。 除此以外，众筹创业的风险也不容忽视，其中之一便是法律风险，主要是因为众筹与非 法集资往往“一墙之隔” 。众筹创业风险之二是道德风险。主要是因为众筹创业经常采用的 股份代持模式6 全球第一台盲人专用平板现身：但已众筹失败如果现在小编给你一张纸币， 让你闭上眼睛判断这张纸币的大小， 你能判断出来吗？钱 大家都见过，但是你有注意过，纸钱上的盲文吗？掏出一张纸币，看到右下方的小圆点吗， 摸摸看是不是凸起的。你看到的这些凸点和拐弯符号“」 ”就是盲人用来识别钞票大小的盲 文。 现在，来自澳大利亚的一家科技创业公司 Blitab，推出了一款专为盲人、视障者打造的 第一台平板电脑 Blitab，利用革命性技术为盲人开启一个全新的数字时代。 Blitab 盲文平板的技术 Blitab 盲文平板采用了一种全新的液基技术，可以瞬间将文本信息转换为平板上凸起的 实体凸点，这就是用浮雕的方式输出布莱尔盲文、图像、地图、几何图形等等，然后盲人就 能靠其敏锐的触觉感知这一切。Blitab 盲文平板用到的液基技术扩展性很好，可以将 USB 记忆棒、存储卡、网页浏览中 的文本信息转化为浮雕，而且还能或者通过 NFC 标签帮助盲人获取环境周边的信息。 Blitab 盲文平板 VS 传统盲文设备 目前， 市面上的一些传统盲文设备大多采用的是机械运作原理， 每次只能显示单行盲文， 而 Blitab 盲文平板不含机械元件，可以一次显示一整页的信息。而且，最关键的是统盲文设 备的市场价格要比 Blitab 盲文平板要贵上 3 倍左右， Blitab 盲文平板去年众筹时， 只要花 250 美元就能拿到一台原型机。所以，在显示信息和价格方面，Blitab 盲文平板都比传统盲文设 备要优越的多。 Blitab 公司表示，下一步还打算把 GPS 定位系统加入到平板中，这样一来，Blitab 盲文 平板还能给盲人起到导航的作用。而且，Blitab 公司还有计划开发盲人智能手机。 有消息称，如果新一轮筹资成功的话，研发公司将会在明年 9 月份正式推出这款 Blitab 盲文平板。在此之前，Blitab 盲文平板去年在 Indiegogo 上发起的众筹并没有成功，Blitab 公 司现在应该在寻求其他的筹资途径吧。 点评 盲文平板这个想法确实很不错，但是 Blitab 盲文平板就只有英美人才能用，因为它转换 成的盲文是布莱尔（Braille）盲文。法国盲人路易?布莱尔在 1824 年创造出了的莱尔盲文， 19 世纪后期，布莱尔盲文传到中国后，经过多次运用方法的改进，到 1952 年成为我国现行 的汉语盲文。所以两者是有区别的，Blitab 盲文平板并不适用于中国盲人使用。盲文是在有 声语言的基础上编写的，因此，各国的盲文也有所不同。小编就在此大胆猜想，这一点应该 是 Blitab 盲文平板在 Indiegogo 上众筹失败的重要原因。7Haunts 项目失败凸显众筹风险译者：王帆作者： Kyle Orland 字体大小：小 &javascript:SetFontSize(13);& | 中 | 大 &javascript:SetFontSize(16);& 来 源 ： arstechnica
14:10 评 论 （ 25 ） 分 享 ： 分 享 到 ： &http://chuangye.cyz.org.cn/443.shtml& 由于资金和人员上的问题，有着巨大潜力的 Haunts 项目走向失败。 许多人似乎把 Kickstarter 看成是一种先进的预序系统，可以在上面登记购买意向，为还 处在早期开发阶段但有趣的项目投资。 但在 Kickstarter 投资也许是你在为一个实际上不会成 真的梦想买单。而多人恐怖游戏 Haunts 的失败更是凸显了这种风险。 这个夏天， 1200 多名支持者通过 Kickstarter 这一平台为 Rick Dakan 以及他的游戏开发团 队筹集了近 29000 美元，足以补偿之前已经投下去的 42500 美元。但这些钱显然还是没能 帮助 Haunts 走向成功。 Dakan 在 Kickstarter 上的详细说明中表示，由于游戏的两位主要程 序员被迫调成全职工作，他们现在没有时间投入到最后的调试工作、改变旧版本的功能，从 而这款游戏难以发布。由于这款游戏由比较难懂的 Go 语言编写，很难招到新的程序员替补 这一岗位。 “这几个月我的心情久久不能平静， 因为在过去的一年间我几乎将所有时间都投入到了 Haunts 中，同时间一起投入的还有我的金钱和名誉。 ”Dakan 写到。 “尽管尽了最大努力，它 还是失败了，亲眼看到这一幕真的很糟糕。 ” Dakan 说他仍然要把 Haunts 以某种形式发布出去，并与他的前东家蓝猛犸工作室的同 事商谈，尽量早日完成游戏的开发。虽然在 Kickstarter 上筹集的钱早已花完，Dakan 说他将 自掏腰包为依旧支持他的人提供现金回报，如果游戏最后发行，他不会收取任何收入。 其实，在 Kickstarter 的常见问题中就指出，它并不能保证所列出的项目都能成功，并不能直接为资助了失败项目的支持者退款。这就是说，Kickstarter 的使??用条款规定项目创建 者有法律义务履行承诺，支持者在理论上可以起诉。 无论有没有法律规定，Haunts 是在 Kickstarter 上投资游戏的浪潮中第一个失败的项目， （许多非游戏的项目已经面临着类似的后期资金问题） 。很多用传统的融资方法筹资的大游 戏也会出现拖延或夭折的问题， 有时这些问题会公开， 有时则是开发人员独自在办公室里默 默承担。Haunts 的例子表明，即使从潜在的玩家手中筹资，让他们参与到开发的过程中来， 也不能排除开发过程中的基本风险和不确定性。 比 Haunts 筹得更多资金的项目失败的风险也很大。就算 DoubleFine 在 Kickstarter 筹款 的奇幻策略游戏《巨圣杯》筹得了 120 万美元，亦或是 Eternity 在 Kickstarter 上数个小时就 筹集了高达 340 万美元的资金，也不能保证他们的产品能够如期发布。 当然，媒体的广泛关注和大牌的项目开发团队也增加开发人员工作的压力。Kickstarter 在它的常见问题中写道， “在 Kickstarter 上发布一个项目是一个非常公开的行为，发布者把 自己的声誉也置于风险之中。 ”Double Fine 的 Tim Schafer 在他的第一个 Kickstarter 项目视频 中承认， “这个项目要么一鸣惊人，要么在大家的注视中失败。无论是哪种情况，你都是赢 家。 ” 如果这些庞大的 Kickstarter 游戏轰轰烈烈地失败了，那么那时人们对于 Kickstarter 的热 情也许就会消褪。高调的失败会让支持者在投资时更加谨慎，不管一个项目有多么安全。换 句话说，人们以后将不再把这项服务看做是一个时髦的预购精品，而将实际地对待它：它就 是一个未经证实的有风险的投资创意。8Ubuntu Edge 众筹失败，创始人将何去何从？众筹项目 Ubuntu Edge 史无前例地筹集了 1260 万美金却依然惨遭失败， 距离目标筹 款额 3200 万美元还差 2000 万，换句话说，该项目本应售出 40,000 部 Ubuntu Edge 手 机，最终却只实现了 17,215 部的销售量。由于筹资失败，Ubuntu Edge 所筹资金会全额返 还捐资人。 该项目的失败并未让 Canonical 公司创始人马克?沙特沃斯（Mark Shuttleworth）放弃 坚持。在项目截止日期之前马克接受了卫报记者专访，谈到如果本项目失败了， “毫无疑问 它依旧会创造迄今为止筹款金额最高的纪录， 当然， 也会是距离目标筹款金额最远的项目。 ” 在此之前众筹金额最高的记录由众筹平台 Kickstarter 上智能手表 Pebble 保持，而 Ubuntu Edge 的筹款总额比智能手表 Pebble 高出了 200 万美金。 当然， Pebble 项目最终筹款成功， 这则是另一回事了。 沙特沃斯坚持认为，虽然 Ubuntu Edge 项目失败了，但是运营商和手机制造商确实有 意于开发运行移动 Linux 系统的手机，只是他们感兴趣的不是 Ubuntu Edge 项目想要打造 的高端“超级手机” 。 预想中的 Ubuntu Edge 智能手机将配备 128GB 的内存， 同时支持安卓和 Ubuntu 移动 操作系统，连接显示器后还能当做台式机来使用。倘若众筹项目 Ubuntu Edge 成功筹得 3200 万美金，Canonical 公司将于 2014 年 5 月推出该手机。 截至上周一， 沙特沃斯还在期待会有手机制造商或业界玩家在最后一刻砸入 2000 万美 金，让这个项目起死回生。 “业界还有许多公司对我们的项目感兴趣，这会使我们能够更接 近目标， ”他说， “但是如果到最后期限还是没有起色，那么我们也无能为力了。 ”奇迹并没 有出现，该项目最终宣告流产。 Linux 挑战者 沙特沃斯非常不看好安卓和火狐操作系统， 他认为 Ubuntu Mobile 系统将会是那些 “买了智能手机却只把它当作普通手机使用的” 用户最理想的选择， 而这部分用户占据智能手机 市场总额的 25%。因为 Ubuntu Edge 手机的理念是不仅能够当手机使用，还能用做个人电 脑，所以它最终将会赢得这部分低端市场。 Ubuntu Edge 手机众筹项目结束的时候，只有彭博（Bloomberg）资讯公司以“企业” 名义投入 80 万美金购买了 115 部 Ubuntu Edge 手机。另外还有三个不具名的团体以“企 业参与者”的名义各投入 7 千美金购买 10 部 Ubuntu Edge 手机。 其他大部分资金来自于个人，他们以 600 至 830 美金的单价购入了 Ubuntu Edge 手 机 （首日单价为 600 美金， 卖出 5044 部以后价格就上涨了） 。 在筹资的最后阶段， Canonical 公司推出了 695 元的感恩价，以期能够鼓励捐资人更积极地参与该项目。 “我们曾经还有一些来自于业界的幕后支持， ”沙特沃斯告诉记者， “但是众筹项目时间 紧迫且目标金额定得很高，这是由高端设备的制造成本决定的。 ” 他认为现存的智能手机定价过高。 “比如，从摩托罗拉的 Moto X 等新一代手机身上， 我们可以看到品牌手机电子器件的价格虚高。 手机硬件产业还存在较高的利润空间， 而这种 情况在个人计算机产业中是不存在的。 手机产业的利润空间都在品牌维护和运输分配上―― 这个行业的配送远远不及个人计算机产业有效率。 ” 沙特沃斯指出， “手机市场存在着安卓和苹果的双头垄断。黑莓和诺基亚都还在苦苦挣 扎。此外，还存在三个 Linux 手机操作系统：Firefox, Tizen 和 Ubuntu Mobile。从与业界人 士的交谈中我们可以得出一个结论： 他们愿意接受安卓的替代品。 安卓的终端用户似乎没有 对这个操作系统产生情感依赖。 使用安卓系统也不会产生类似于使用 Windows 系统时出现 的网络效应――即在二十世纪九十年代，当一些人开始使用 Windows 系统之后，其他人不 得不跟风效仿的效应。 ” 针对 25% 的市场份额 沙特沃斯指出，对于运营商而言， “安卓的替代品”针对的是占有市场份额 25% 的用 户， 这些用户拥有一个智能手机却只把它当做普通手机使用。 他们不会去购买应用或使用流 量。 服务商觉得这些用户很难伺候， 因为他们虽然买了智能手机却不会给服务商带来流量和 服务收入。 他认为这 25% 的用户正是 Ubuntu Mobile 系统的理想用户。 记者提出疑问：这是否意味着 Ubuntu Mobile 系统瞄准的是低端用户，而不是 Ubuntu Edge 项目之前所针对的高端用户呢？沙特沃斯回答， “我们考虑的是中高端手机，不是 Ubuntu Edge 那样的超级手机。Ubuntu Edge 就像是一款超前的概念车，甚至比一级方程式 赛车更有前瞻性，因为一级方程式赛车还有 40% 的人能够驾驭呢。而现在我们也在致力让 使用 Ubuntu Mobile 系统的手机成为畅销车。我当然非常想要看到 Ubuntu Edge 手机能够 面世，但是我知道 Ubuntu Mobile 系统的大多数用户不会来自于 Ubuntu Edge 手机，而是 来自于零售业务。 他预言 Ubuntu 系统将会比安卓、火狐或三星一直延而未出的泰泽更受欢迎，因为“安 卓系统是碎片化的。 每个手机制造商都会对其作出一定的修改。 安卓一直尝试着构建一个清 晰的、具有连续性的用户体验却没有成功。手机运营商认为这 25% 的用户会想要使用安装 Ubuntu Mobile 系统的手机。 ” 与此同时，他还指出火狐操作系统的弱点是“所有的事情都是通过浏览器来进行，在上 网时未必能够被识别为手机浏览器， 从而无法跳转到网站的手机版――因此你会在手机屏幕 上看到台式机的显示页面。 而 Ubuntu 系统则是使用以 WebKit 为基础的浏览器 （类似苹果 的 Safari 和谷歌的 Chrome） ，因此会显示手机浏览的页面。 ” 沙特沃斯提到了很多品牌手机生产商的名字， 并且说这些生产商已经向美国的手机运营 商展示过他们制造出来的 Ubuntu 原型机。 “已经有 12 个手机运营商想要使用 Ubuntu 系统， ”然而他也补充道， “但是他们还没有同意推出 Ubuntu 手机。 ” 那么 Ubuntu Mobile 系统的独特卖点是什么呢？如果说苹果提供的是“可放在口袋里 的计算机和无穷无尽的应用” ； 安卓提供的跟苹果类似， 但是其服务建立在谷歌的开源之上； 诺基亚提供的是智能手机中最顶级的照相功能；那么使用 Ubuntu Mobile 系统的手机提供 的是什么呢？沙特沃斯的回答是： “Ubuntu 手机提供的是简洁清晰的用户体验，用户可以 在一部普通手机上完成所有想要做的事情，是台式机和平板电脑用户体验的延伸部分。 ” 企业支持在哪里？ Ubuntu Edge 项目最终只获得了一个企业用户的投资（企业用户最低投资额度为 8 万 美金） ，缺乏企业的支持是否意味着 Canonical 公司在商业上的失败呢？大多数组织无法在 短短一个月内批准一个捐资 7 千到 8 万美金的项目。 “彭博公司（该项目第一个也是唯一 一个企业用户） 非常棒， ” 他指出， “我认为他们参与这个项目的原因是他们看到了调整 IT 部 门结构的可能性。他们本身就已经做得很棒了。 ” 他坚持认为 Ubuntu Edge 背后的理念――也就是手机能够同时作为台式电脑使用的想 法――将会实现。 “四年前麦肯锡公司做过一个调查，想知道人们有了智能手机以后是否会 放弃随身携带手提电脑。当时人们回答“是”的比例出乎意外的高。现在，他们每年还会做 一次同样的调查，而回答“是”的比例却在逐年下降。 ” 记者指出这种下降趋势很可能是源于 2009 年麦肯锡公司做第一次调查的时候 iPad 还没有出现。 现在平板电脑已经成为了人们常用的第二种移动设备， 因此人们不再需要在手 提电脑和手机之间做出选择，而更愿意带上平板电脑出门。对于这个问题，沙特沃斯的看法 是， “我们认为人们在寻求一种更好的用户体验，他们会想要随时能够将手机连上大屏幕， 让自己输入的东西直接显示在屏幕上。 只要将手机跟一个键盘连上， 你就能将其当做计算机 来使用。 ” 然而，残酷的现实说明，实现 Ubuntu Edge 手机所预想的功能代价太高。这个项目虽 立意高远，最终却只能无疾而终。 不过沙特沃斯依旧无所畏惧。他正试图让运营商和手机制造商接受 Ubuntu Mobile 系 统， “这是一个具有挑战性的提议。而我生来乐于接受挑战。9 点名时间做众筹失败:流量不足早已变成订货场地时间：2014 年 11 月 11 日 14:39:06 来源：雷锋网 [作者：吴德新]评论喜欢+0 打印收藏分享 在 2011 年上线的点名时间是国内最早的一批众筹站。 2013 年， 点名时间聚焦智能硬件， 凭借一批超级项目在科技圈内声名鹊起。 2014 年初， 点名时间有两个项目前后突破 100 万， 但也就在相差不到几月时间，网站正式更替为“限时预购”平台。那么，在大半年前红极一 时的众筹平台为什么不做了? 1. 流量不足 点名时间没有流量来源，所以“互联网思维下”的流量来自哪里?来自购买。笔者依稀 记得京东获取一个用户的成本至少在 6 元(来自一名电商分析师的数据)， 而两个平台的 ARPU 不可同日而语。 而 14 年中，随着京东、淘宝自营的众筹平台上线，各家的流量差距益发明显。今年在 一段时间内点名也尝试过强化媒体属性(以内容聚合为主)来吸引流量，但现在看来内容聚合 这件事已经荒废。 2. 伤害用户 攒流量不易。有人说，垂直电商站只要保持用户的活跃和高忠诚度，那么即使没有大流量依然可以形成有效的流水。但回看 2013 年到 2014 年，即使是被点名热捧的超级项目， 依然有不少产品跳票。 跳票本来不是点名的错误，但这样的众筹方式最终把苦心经营的用户一批批伤害了。 3. 缺乏闭环 以上，点名的流量瓶颈同样影响到了卖家。开发产品的团队在点名试验和宣传了一轮， 待生产和品质稳定后寻求更大的流量，就自然而然找到了京东或者淘宝。 而点名当初那批被跳票和早期品质伤害过的用户随着商家前后一同离开了点名。 所以， 有中国特色社会主义硬件创业团队的供应链管理问题、 有社会主义初级阶段劳动 人民的低容忍度问题，众筹模式不可为。 4. 看似美好 转型预售之后，第 2 个问题得以解决，所以预售平台的点名时间过得怎么样? 似乎非常不错，9 月一度有明星产品突破 500 万的销量。但实际情况果真如此吗? 这是点名上一款明星产品的销量，总金额 500 万有余。从购买分布看也很正常，但事实 上柱状图的最后 3 个采购段位(5799 元、18999 元和 55499 元)总金额超过了 420 万元。 浏览网站， 这样的明星产品并非个例， 所以点名时间其实早已从一个线上众筹站变身线 下代理商的一个订货场地。那么对智能硬件和点名，这条路是否能走通?让我们拭目以待。10 聚咖啡的倒闭并不是众筹咖啡馆失败的个例 08:44:08 来源：浙江在线－今日早报作者：记者纪驭亚 两年前的夏天，三个“90 后”借本报发出“征 50 个人合开一家咖啡店”的集结令，引 来叫好声的同时，也引发质疑：这样的咖啡店能开起来吗？开起来后又能生存多久？ 9 个月后，聚集着 110 名股东和外界好奇目光的杭州首家众筹咖啡馆“聚咖啡”在黄龙 商圈开张，回答了第一个问题。 而运营一年半后，第二个问题也有了答案。近日，记者探访发现， “聚咖啡”已在去年 年底倒闭，原本挂着“聚咖啡”招牌的店铺也已几易其主。 在各种众筹项目风起云涌时， 曾经数百人争相加入的众筹咖啡馆终究未能颠覆 “三个和 尚没水喝”的现实。这个结果令人唏嘘，也不禁让我们发问：很多人众筹一家咖啡馆，真的 只是听上去很美吗？ 杭州首家众筹咖啡馆已关门停业 杭州跑马场巷黄龙雅苑，曾是杭州首家众筹咖啡馆“聚咖啡”的发源地。如今，原先咖 啡馆的店面入驻了一家韩国年糕店和一家网购服务社区店。 附近的商家还记得这家去年年底 关掉的咖啡店，但评价多数是“平常店里坐的人不多” 、 “看起来生意不太好” 。 曾担任 “聚咖啡” 董事长， 并为之耗费许多心血的小储已经回到正常工作生活的轨道上， 对于“聚咖啡”的倒闭，他并不愿意提及太多， “主要还是因为房租太贵，每个月要 2 万元 左右，收支难以平衡。60 万元众筹资金花光后，股东都不愿意再投钱了。 ” 股东之一来兼亦，则用“人多主意多，没有主心骨，没有责任心”概括了“聚咖啡”倒 闭的主因。 其实在咖啡馆筹备时， 董事会就遭遇过这个模式的最大瓶颈――决策效率不够高。 虽然有董事会、监事会，但为了保证民主和参与度， “聚咖啡”重大决策仍需要征询所有人 意见。一项建议从提出到落实，往往要耽误不少时间，他们也为此付出了高额成本，比如错 过了很多心仪的商铺。 直至“聚咖啡”停业，董事会还没有真正破解这个难题。 “议事规则还没有制定好就开 始实施，本身就是个问题。 ”小储反思。 在董事会最初为“聚咖啡”描绘的蓝图里，还包括让咖啡馆成为一个社交平台，由来自各行各业的股东为咖啡馆“造血” 。这一点，在实际操作过程中也遇到了困难。 不少“很多人合开的咖啡馆”都已经消失 实际上， “聚咖啡”为能够生存下去做了不少努力。去年夏天，为了减少房租开支等， 他们缩小了近一半的面积，并重新装修。 但关于他们 “持续亏钱、 快撑不下去” 的报道还是屡现各家媒体。 在小储看来， 这些 “有 失偏颇的报道”成了经营中的不利因素。 “哪家咖啡店刚开始时不是亏本经营呢？当时确实 经营不太好，但并不是所谓的持续亏钱，我们其实也有盈利的月份啊！ ”小储说，可能再多 坚持一下，就能总体盈利了，但这些报道却让股东更加失去了信心。 去年年底，店铺租约到期，没有股东愿意继续出资付房租， “聚咖啡”自然难以为继。 一场以浪漫和情怀开始的“很多人合开咖啡店”的尝试，最终还是以“和平分手”收尾。 “因 为大家都是第一次尝试，走了很多弯路。如果再重来一次，我应该可以带领团队在众筹资金 消耗完前，实现盈利。 ”小储说，美好的总是短暂的，但他的声音里还是有难掩的无奈。 “聚咖啡”的倒闭，并不是众筹咖啡馆失败的个例。武汉、常州、东莞??当地也有众 筹咖啡馆因为经营不善、面临倒闭的情况。 2011 月 9 月，最先提出“很多人的咖啡馆”创意的“蚊二妞”(网名)，召集了 78 个股 东，在北京朝阳区开了全国第一家“很多人的咖啡馆” 。而后，这个模式才在全国各地逐渐 蔓延开来。但去年 5 月 24 日发布了“即将回来！ ”的微博后， “很多人的咖啡馆”停止了微 博更新。就在“聚咖啡”倒闭的几乎同时，有网友爆料，北京的这家“很多人的咖啡馆”已 经倒闭。 为盈利他们曾想了很多花样 长沙的一家众筹咖啡馆，自打 2012 年 7 月试营业至今，也几度传出要倒闭的消息。 昨天，现在的店长艺齐飞告诉记者，145 名股东众筹了 60 万元，开店花了 30 万，还结 余 20 万，目前收支平衡，略有结余，但如果算上咖啡店的损耗，这两年还是亏损了 10 万。 “开张头一年，其实日常运营略有盈利。但因为新设备投入较大，账面上看，咖啡馆还 是亏损状态。 ”艺齐飞说，为了维系咖啡馆的运营，股东们也想了很多辙。例如，组织电影 日、公开课、相亲会等线下活动；内部选出 3 名负责人承包咖啡馆，自负盈亏，先以半年为 期，半年后如果咖啡馆开始盈利，再分红给股东， “在去年冬天，日常运营都出现亏损时， 甚至想过转让。 ” 但好在，2015 年的春天也带来了这家咖啡馆的春天。 “这几个月生意一直不错。 ”艺齐 飞说。 在杭州，虽然已有失败案例在先，但众筹咖啡馆、众筹茶楼的这阵风似乎还在劲头上。 位于杭州青年路的 123 茶楼，就是其中一个。去年 2 月，微信创业平台“B 座 12 楼” 的创始人蔡华发起众筹茶楼，4 天共筹集到 123 万元，每个股东各 1 万。去年 12 月，123 茶楼试营业，并于今年 1 月正式营业。 店长张承坦言，目前 123 茶楼仍在亏本运营，而众筹的资金大概还够撑半年， “试营业 期间，几乎就是股东们的自娱自乐场所。现在营业情况在好起来，如果每个月支出成本是 2000 元的话，收入大概是 1000 元出头。 ” 123 茶楼也动了不少脑筋帮助盈利，例如卖茶楼里的广告位、月租工位，而且每周都会 办创业讲座等活动。 “聚咖啡”遇到的决策效率不够高、股东热情消减等问题，123 茶楼也遇到了。 “买套 员工服的决策都耗了一个月。 ” 张承的解决办法是， 不能太在意股东意见， 每次要做决定前， 先在股东群里召集几人来做决策，然后要收缩他们的思维，不能发散。 O2O 或成众筹新思路 艺齐飞和张承似乎都对后续资金不太发愁。“123 茶楼已经是一个品牌，每天都有好些人来找我，想加入或是合作。 ”张承给“不 差钱”打了个比方：之前茶楼想搞个推广活动，分分钟就有股东拉来 20 万赞助。 众筹的咖啡馆、茶楼，怎样才能实现商业化运作，依靠自身造血生存下去，是两个掌柜 考虑的最主要问题。 张承的方向直指 O2O(指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前 台)， “现在我们的主要收入来源还是咖啡馆周末活动场地租用。 我们茶楼有一个微信公众号， 人气很不错。以后我们希望把线上活动和线下活动相结合，茶楼则作为一个活动的载体，通 过品牌吸引粉丝，再用线上的推广带动线下活动的人气，实现盈利。 ” 而艺齐飞则是主打“品牌” 。 “我们的咖啡馆在长沙扎根快 3 年，蛮有名气了。而现在众 筹项目很热，资金不愁，关键是如何管理。 ”艺齐飞说，下个月，咖啡馆就会在长沙另开分 店，他们则以品牌和管理团队入股， “关键是要做出品牌效应。当然，我们也会对 O2O 模式 进行尝试，这也是现在的新趋势嘛。 ”11 众筹失败“朗基努斯之枪”插月球计划破产不知道大家还有没有印象：我们曾报道过动画《EVA》官方一个雄心勃勃的计划，那就 是让作品里的“朗基努斯之枪”直插月球。可惜的是，这个计划失败了。 女神与朗基努斯之枪女神与朗基努斯之枪 为了纪念《EVA(新世纪福音战士)》20 周年，官方在几个月前启动众筹计划。当资金筹 集到一亿日元的时候，就将一把“朗基努斯之枪”模型发射出去，插在月球的地面上。 这一幕是为了向 TV 版动画第 22 集中，零号机投掷朗基努斯之枪射杀第十五使徒，并 将武器留在月球上的名场面致敬。虽说过程不一样，但在作品 20 周年，同时也是故事中事 件发生那一年的 2015，倒是很有纪念意义。 尽管官方似乎对粉丝们的热情很有信心， 但这项计划最后只筹集了 5469 万 5000 日元， 宣告失败。看来，计划过于庞大，即使是粉丝们也是颇为犹豫。 众筹失败众筹失败 即便如此，这项计划还是创下了日本的众筹纪录：38 天内筹集 3538 万日元――只是后 劲不足而已。12New York Opera 纽约市歌剧院融资情况：歌剧院面临关门风险，需要 2000 万美金供
剩余季度运营，以及 700 万美元度过融资当月。主要资金已经从私人捐款那里获得，但仍需要 100 万美元，而这 部分资金想通过网络众筹获得，当设定的 22 天融资时间结束时，项目却以募集的 301019 美元而宣告失败，随后因资金短缺不得关门停业。 原因分析： 投资选项设置在 1 美元至 1 万美元区间内不等， 相应回馈包括捐赠者名单墙、 最后的演出门票、戏剧音乐课程等，虽有附加值，但相应价位较高，所以最终支持者只有 2108 位，还多数集中在 50 美元以下的支持，也反映出融资目标额略高，超出了实际市场需 求。13Zosia Mamet Music Video 音乐视频融资情况：好莱坞影星 Kristen Bell 在 Kickstarter 上大获成功，引起众多明星纷纷仿效。 女演员 Zosia Mamet 也在 Kickstarter 发起了自己的项目，想要融资 3 万美金为一首歌拍摄 MV，这首歌是她和妹妹一起写的，但最终只有 80 个人支持她并只募集了 2783 美元。 原因分析：多数大众回馈是，对给两个富婆筹款不是那么感兴趣。她没有考虑到粉丝的 团队规模，和能够回馈给粉丝的成果享受，与粉丝互动也不足，或许这是别的艺人成功，而 她失败的主要原因吧。 对于一些融资成功，但后期发展夭折的项目，也自然有其失败的原因。14HerCoffee融资情况：66 位海归美女股东，众筹 132 万在北京建外 SOHO 经营一家咖啡馆，意在 定期举办主题活动，为创业女性提供一个交流的平台。但开业不到一年，便有股东们商讨关 店的问题。 原因分析： 众筹后的业务发展受限主要因为后续资金不足和股东忙碌无暇顾及。 装修问 题导致没法开设简餐，不能和咖啡配套经营，导致咖啡店基本无收益。且股东各个都有自己 的事业，没有合理的安排咖啡馆经营时间，对主题活动也没有长期规划和实践，人员参与度 不高， 即使是本着创业交流、 非盈利为目的， 但面对高昂的房租， 停业整修只能是无奈之举。15Kickstarter 上有一个由 Adam 发起名为 Operation Silk Road 的项目讲述的是他融资去中国丝绸之路旅途。他融资目标定位 3000 美元，但最终空手而归。 集资去旅行的项目不在少数，但为什么他的就失败了。这跟他的回馈有很大的关系，他设定 了两个投资回馈定价，投资 10 美元-25 美元，一张他亲笔签名的丝绸之路明信片（还自嘲 一句：他知道自己的签名没有什么价值） ，投资 25 美元及以上获得 Memorabilia from the Silk Road（旅途的美好回忆） 。这种融资目标太过单一，给投资者的回馈太过不符实际。16Sylvia 在 Kickstarter 上发起了预售彩绘 Vans 鞋的项目。最终获得成功得益于项目的创意， 也源于其合理的回馈定价。 第一档 5 美元级以上是纯 赞助。第二档 10 美元及以上回馈个性便签贴，85 美元及以上回馈一双根据投资者喜好定制 的手绘 Vans，说这个价位合理在于 85 美元仅比一双 Vans 的市场价高一些，加上有艺术个 性彩绘，是投资者们比较能接受的价位。17 远洋联手京东众筹买房终失败网民不买账作者: 北京晚报来源: 网易科技
16:48:57 远洋联手京东轰轰烈烈开始的众筹买房，却以退款悄然结束。活动主办方反思称，真正刚需的用户，看到的是真正的折扣。运气、噱头和折扣之间，用户选择后者。远洋与京东携 手推房产众筹首付款筹集不到一成今天上午， 记者在京东众筹页面上看到， 远洋地产在北京 组织的“11 元筹首付”活动，截至 11 月 29 日共有 1304 名支持者，筹集 14344 元。按照规 定，在活动结束后筹到的钱数达到 17 万元，活动才算成功，此次“11 元筹首付”活动最终 失败。另外，远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11 元筹首付”活动也没有成 功，网站页面开始退款。不过，远洋地产同时在京东众筹上做的“5000 元众筹 9 折起买房” 活动获得网民认可。统计数据显示，截至昨天活动结束，远洋地产通过此次与京东众筹的活 动成功众筹 2047 套房，众筹金额超过 1000 万元，合计房款总价超过 20 亿元。买房刚需者 更喜欢折扣今天上午， 京东相关负责人对两个住房众筹活动出现的不同结果分析称， 买房刚 需者更喜欢真正的折扣，而且每个人都能获得折扣资格，所以后者能够成功。对于两个活动 出现的截然不同的结果，京东权益众筹负责人高洪瞥疲11 元抽首付的活动，最终能否获 得首付需要运气，并且 11 元是不直接退还的，而是变成了 20 元的京东购物券，所以降低了 用户参与的兴趣。5000 元折扣买房的活动，对于真正刚需的用户，看到的是真正的折扣， 每个人都能拿到折扣，所以引发了大家的参与热情。 “筹首付的钱将在项目开始募集起算， 一个月内退回。 ”记者从市场获悉，为了加速成交，远洋旗下的某楼盘，直接推出了年底 93 折的优惠，将亦庄别墅的价格拉到了 26000 元/平方米。营销的意义并不大“从营销上看， 众筹是达到了目的，1.1 折买房抽奖很轰动。但从实际效果看，似乎并不理想。 ”一位业内人 士告诉记者。 为了加速成交，记者从市场获悉，同样参与了京东众筹的项目，自众筹活动一结束，就 于昨天启动了年底优惠活动。 一位自称是独家代理房源的中介机构的经理告诉记者， 该项目 的在售期房和现房，包括花墅、平墅、蝶墅和洋房产品，现在购买均有 10 万元抵 20 万元、 认购 98 折、贷款再 97 折的优惠，折后均价接近 26000 元/平方米。 “年底了，开发商为了加 速成交冲刺业绩，才拿到了这么优惠的条件。 ”该经理告诉记者，这个价格，在 9 月份推出 的特价房源中，只能买到洋房产品。记者注意到，在参与京东众筹时该项目给出的众筹优惠 是电商抵扣、按揭 99 折、签约 99 折，以及额外的众筹 98 折。目前的优惠和众筹几乎相同。 “受到新政叠加效应助推，11 月住宅成交有所回暖。在经历了一年的销售平平之后，大量 房企均寄希望于最后两月出现逆转，以完成全年销售任务。 ”上述业内人士表示。18“烂片之王”乌维鲍尔众筹失败大骂 Kickstarter电影导演乌维? 鲍尔前阶段在众筹网站 Kickstarter 上为自己的新片 《狂暴 3》 (Rampage3) 筹款，结果惨遭失败。于是他发表了一篇视频博客，破口大骂了一遍之后表示以后再也不搞 众筹了。 说起乌维?鲍尔，就不得不提一提这位“烂片之王”的有名历史，尽管大家都知道十个 游戏改编的电影，有九个多半都是烂片。但如果你喜欢的游戏落到乌维?鲍尔手里，那就不 光是烂片的问题，而会是可以名列烂片历史的烂片。 《地牢围攻》 、 《鬼屋魔影》 、 《吸血莱 恩》??这几个作品在他手里清一色地获得了 IMDB 史上倒数的低分评价。乌维?鲍尔接手 的游戏改编电影无一不是被骂到狗血淋头， 每次都有一堆无视剧情节奏， 只是导演自己喜欢 就加进来的神奇转折，而且保证和游戏一点关系没有。 最后所有玩家和影迷都无法忍受他这种行为， 联名上书要求他不要再接手任何改编电影， 而乌维?鲍尔则不屑一顾，还大放厥词要求不满的玩家只管过来单挑，擂台上见，结果真的 有人去迎战， 然后就被还是业余拳击手的乌维? 鲍尔痛揍??此前魔兽改编电影的消息最早 放出来时，乌维?鲍尔也曾毛遂自荐，幸运的是暴雪方面第一时间就回绝了他，表示这绝对 不可能，我们找谁也不会找你。在视频里， 乌维? 鲍尔大致表示： “这是我最后一次搞这种事， 这是我第三个众筹项目， 之前的《传送门 2》失败了， 《狂暴 3》在 indiegogo 失败了，现在它在 Kickstarter 又失败了。 总之我想说的就是只有他 X 的智障才把钱投在这种网站。有上千人联系我，说‘我可以帮你 推广你的项目，不过你筹得的资金的 10%必须分给我’ 。滚吧，对我来说众筹已经死了，再 见，其实我自己完全可以自掏腰包拍摄《狂暴 3》 ，但既然大家都对这电影不感兴趣，去看 那些傻 X 的巫师和英雄吧。 ”19blu 可穿戴手机众筹失败哪些问题需解决？曾经刷爆朋友圈的 blu 智能手机宣告众筹不成功， 其实这款手机众筹不成功在意料之中， 因为它还有诸多问题没有解决呢。 首先我们先看看 blu 的功能， 骁龙 810 的处理器， 4G 的内存， 加 1300 万像素的摄像头， 128G 的储存量，从这个看，这就是如今的旗舰产品。可是，blu 的另一个优点秒杀了主流的 智能手机，就是它是弯的，而且可以掰直了。而这个功能使它的拥戴者很多。 blu 可穿戴手机众筹失败哪些问题需解决？ 下面我来分析分析它需要解决的问题，首先是续航，众所周知，智能手环续航时间大于 智能手表， 其中一个原因就是可穿戴智能设备的安插电池的局限， 所以智能手环往往没有彩 色屏幕，而 blu 有一块足足有 5.3 寸的屏幕，而且有一颗八核的骁龙 810 处理器，所以至少 需要一块 2000mh 的柔性电池才可以。而目前没有这个技术量产柔性电池。 blu 可穿戴手机众筹失败哪些问题需解决？ 然后就是柔性屏幕问题， 市面上的手机大多还是普通的屏幕， 柔性的也就三星和 LG 有， 可是这几款手机弯曲的屏幕没有 blu 这么夸张，而且可以弯曲，可以掰直，这在现在的技术 力恐怕还是难以实现。 blu 可穿戴手机众筹失败哪些问题需解决？ 另外就是软件优化问题，blu 的屏幕跟普通的屏幕分辨率不同，所以掰直了它，它也跟 普通手机不同，所以它还有很多问题没解决，不过它提出可穿戴的手机，这是很有意思的， 也许解决了以上问题，blu 还会再次众筹。20 克里斯?阿特克森谈“众筹大白”失败“大白之父”克里斯?阿特克森（Chris Atkeson）趁着电影上映的热度，发起了“众筹 大白”的项目，他在网络上邀请人们为大白捐款，起初有部分受到电影感染的人参与了这项 计划，但当早报记者问及众筹结果时，克里斯说“结果并不理想” 。 “通过这次众筹，我明白 了当人们为一个众筹项目掏钱时， 他们往往需要看到下一步能够获得的实际回报。 而对于科 学家来说，大多数的研究都是未知的，真正的‘大白’我们也不知道何时才能将它实现。 ”21 手冢治虫《神秘洞》 ：一场失败的漫画众筹去年（2013 年）六月，一个名叫「关西俱乐部」 （Kansai Club）的组织在 Kickstarter 上 发起了一个漫画众筹项目， 希望集资 3,500 美元， 来将手冢治虫的漫画短篇集 《神秘洞 （The Crater） 》引进并出版英文版。 《神秘洞》 （ザ?クレ`タ`）是一个短篇故事集，收录了漫画之神手冢治虫自 1969 年8 月到 1970 年 4 月期间，在秋田书店杂志《周刊少年 Champion》上连载的 17 部i切 （不定期单篇连载） 漫画。 纵观这 17 部短篇， 虽然每部漫画的题材各不相同， 包揽了历史、 科幻、悬疑、爱情、喜剧等众多元素，但大部分篇章中的主角，样貌和名字却是相同的，仿 佛是像《火鸟》般，无数个自成一体的平行世界在一个更广的宇宙中相互联动。 《神秘洞》 蕴含着丰富的文学艺术价值， 也被普遍认为是手冢治虫在漫画叙事结构方面的一个重要的探 索。 然而，要知道即使是在日本， 《神秘洞》系列也从未被集成独立的书籍出版（编注：经 查，讲谈社手冢治虫文库全集曾出版过单本的《ザ?クレ`タ`》 ，在此特别感谢寄意寒星指 正。 ） ，而是其中的些许故事被零散地收录在不同的手冢名作卷中。因此，关西俱乐部这个出 版完整的五百页《神秘洞》的计划，严格上来说是世界首发，可谓雄心勃勃。不仅如此，按 照项目介绍原文，他们只印刷一次、只出 2,000 本精装硬皮带编号的收藏版，卖完即止； 他们请来漫画研究界的大腕 Frederik Schodht 与 Ada Palmer 博士为此书作序，更是锦上添 花。 果不其然，借着漫画之神大名的东风，如此耀眼的项目一出就引来众多媒体争相报导， 关西俱乐部迅速收到了来自漫迷们 52,861 美元的热情支持， 超过了最初设立的资金数目的 15 倍之多。项目在发布后一周内就达到了最低筹款金额，宣布成功。 这一切听上去很美。 《神秘洞》计划于 2013 年 7 月出版，关西俱乐部的联合创始人 Andrew Nevo 表示，他们已经为这件事筹划多年，早已向虫制作公司（虫プロダクション） 取得了翻译和引进版权，印刷已经进入最终阶段，无论众筹与否，成品都会做出来。他在 Kickstarter 项目的「挑战与风险」一栏上写道： 「我们不认为这个项目还能出什么其他的问 题。最坏的结果，也无非是由于虫制作公司对于成品书和衬衫等周边产品的批准缓慢，导致 《神秘洞》推迟一个月左右，从 7 月改到在 8 月出版。 」 然后呢？就没有然后了。 2013 年 6 月 21 日众筹截止，Kickstarter 关闭项目；7 月、8 月相继过去，书不见踪 影；直到 2013 年年底，项目依旧毫无进展，组织方「关西俱乐部」一言不发、彻底消失。 时隔八个月后，今年（2014 年）4 月，项目负责人 Andrew Nevo 「声泪俱下地」发布了一 则简短更新，表示《神秘洞》漫画「已经在最终装订阶段」 ，但因封面的装帧出了问题还要 继续延迟；当初靠众筹集来的五万美元早已烧光，但由于在计划时没把国际运费考虑在内， 现在即使赔本运作也发不起货， 希望已经掏钱了的漫迷们多多理解， 他们会在几周内持续跟 进， 和大家保持交流。 同时， 他们在 Kickstarter 上要求项目的每位支持者额外再付 5~10 美 元的运费。 然后呢？又没有然后了。半年的沉默过去了，当初承诺的进展跟进早已化为泡影，没有 一个人拿到甚至见过成品的书。许多支持者们的心情从期待变成同情，再转为沮丧、失望， 甚至愤怒。 人们指出， 虽然 Andrew 那篇煽情的诉苦容易激起同情， 但不可否认的事实是， 至今没有任何实际的、哪怕是一张照片的证据，能证明《神秘洞》真的已经接近完成；若不 惮以最坏的恶意去揣测，这个没有任何前科可考的出版社「关西俱乐部」 ，甚至有可能只是 个空壳组织。10 月以来，在 Kickstarter 的项目页面上，已经堆满了五百多封来自支持者们 的留言投诉，声势之大，引起了众多媒体包括 Kickstarter 平台官方的报导与关注。 事已至此，底线就是：除非未来能有惊人的逆转（遗憾的是，这很不可能） ， 《神秘洞》 这个众筹的漫画出版项目，基本可以宣告失败了；大家一起出过的钱，谁也拿不回来。而通 过这一案例， 「众筹」这个看似毫无风险的模式中，许多潜藏的问题也被暴露出来。22 众筹开间咖啡店在泉州盛行筹资容易经营难(图)来源:东南早报
15:33 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版 众筹，2013 年时随着“很多人的咖啡店”开始成为时髦字眼。泉州创业者也纷纷尝试 这种“团结就是力量”式的创业，历经一两年时间之后，当时髦褪去了华服，不少实践者在 众筹道路上收获了失败教训。 踩着前人失败的教训， 众筹致富的道路上依然不乏后续者。 “之 前咖啡店只是众筹的草根 1.0 版本， 如今我正在探索 2.0 版本的实践。 ” 尝过众筹失败苦果的 创业者阿贵说，他没有放弃，也很愿意分享得失。希望引领更多同道中人，一起寻找众筹致 富的最佳模式。 众筹模式进入 2.0 升级致富轨道 失败不到一年咖啡馆倒了 “当年可谓是一腔热血，真的没想到会这么快结束。 ”如今已经转行做移动互联网软件 开发的阿贵说，他是泉州较早介入众筹创业的，两年前他借鉴在北上广风行的“很多人的咖 啡店”模式发起众筹创业。他牵头 7 个伙伴，有的管财务、有的管设计、有的管宣传、有的 管运营，一起合作在微博平台上不间断发起数月预热倡议。 随后在短短 45 天内， 便召集了 110 人参与众筹， 2000 元起始， 最多的个人众筹 2 万元， 总共筹到 60 万资金，很快就在晋江开起了咖啡店。 “110 人当中有找不到工作的潘浚灿 家产过亿的大款，从公务员到个体户，什么行业的人士都有。 ”他说，一开始担心筹不到资 金，但凡拿着钱的他们都接受，后来看到参与的人数渐多，才开始启动审核机制。 “第一次股东大会时来了 60 多人。 ”阿贵说，大家签了合作合同，按年结算，每个月公 开财务报表，每季度进行总结。老实说，当时还是很有信心把咖啡店开好的，前期花 20 万 元装修，25 万元买设备，前年 9 月开业时就花了 45 万元左右。可是看起来很美的事情并没 有这么美，咖啡店开起来了，由于经验各方面的原因，生意并不好。 “去年的春天特别冷。 ” 阿贵说，撑到去年春节过后，原本想撑到夏天期待生意好点，谁知那年春天特别冷，一直到 4 月份还是很冷。 随后韩国的“咖啡陪你” 、 “85 度”也先后在他们的咖啡店附近开业，为了尽量减少损 失，他们在找不到接手买家的情况下，及时变卖了设备。最后一盘算，差不多损失了 70% 的资金，众筹的股东们只拿回 30%的资金。 “很多人的咖啡店”众筹模式宣告失败了。 失败的并不只有阿贵， 在泉州从事童装生意的黄晓生在其工厂所在地也开过类似的咖啡 店，同样以失败告终。 “因为地方是现成的，资金投入不大，每人 1000 元，也只找了 50 个 人。 ”他说，他的咖啡店还有一个重要的作用就是提供创业孵化平台，让想创业找资金的人 和找项目的人可以在咖啡店里对接。 “本意是期待他们成功对接后可以收获类似‘中介费’ ， 可惜无论对接是否成功，他们都选择脱离平台自己对接。 ”黄晓生说，后期他就直接把咖啡 店承包给别人了，至今也尚未赢利。 成功开源节流经营稍稍赚了 “据我了解，国内此前这类众筹咖啡店的模式大多以失败告终。 ”阿贵说，包括当年武 汉的 CC 美咖， “还有其他一些很牛的人都没有把众筹咖啡店模式进行到底。 ”不过凡事总有 例外，据他所知，国内目前尚可通过众筹方式把咖啡店经营下来，并且有所获利的当属一家 名为梦想家的众筹咖啡店。 之所以生存至今，其经营者主要是运用了多种开源节流的办法。阿贵说，比如他们开业 时并不选择在沿街店铺，而是选择在套房内，这样一来节约了很大的成本，而后期也拥有更 多财力去支撑营销。其次，他们给予股东一定的组织活动权限，此前活动都由管理层来思索 推动，股东只是发动而已，久而久之都失去了动力。可是梦想家却把组织权限交给股东， 让他们自行安排活动， 并给予一定的优惠服务价格。 再者最重要的是他们对于股东是有所选择的，并非有钱就行，还需要有一定的门槛，只愿意 接受那些对咖啡店平台有所需求的人员参与。 最后便是他们从微博时代坚持到了微信时代， 利用微信朋友圈的转发关注， 提加客流量 的同时，还开发了不少外卖产品，比如蛋糕或者春节时的礼包等。在保证管理人员不闲着的 同时也带来持续的营利。虽然现在距离赚大钱还有段距离，但毕竟是实现了盈利。 业界人士介绍，随着不少众筹咖啡店的倒闭，众筹经营的方式也发生了多种变形。较知 名的便是京东的众筹平台，其模式类似于预售。还有“大可乐”手机众筹，也类似于预售， 同步创造了 7 天时间筹得 3 千万元资金用于生产的纪录。 另外还有去年初“阿虎烧烤”的众筹公司计划。凭借个人的名气， “阿虎”在线上振臂 一呼： “我要开间公司，现在开始众筹，每人两千元。 ”7 天时间内就筹集到 100 万资金。参 与其中的阿贵说， “阿虎” 至今没公布他要开什么公司， 只是将资金先委托给证券基金代管。 反思难以成功问题早存在了 “想要借助众筹模式致富创业， 首先要明确自己到底是否真的需要这种模式。 ” 阿贵说， 众筹的核心是很多人来参与， 跟着资金进入创业的还有其背后的持股人。 比如此前有家米粉 店生意非常好，想开分店缺少资金，于是想通过众筹方式筹资，问询他的意见时他持否定态 度。 因为一旦引入众筹， 米粉店就变成很多人的了， 这些股东总是会有各种意见来参与经营， 这样一来付出的沟通成本是惊人的。 “众筹团队的选择太重要了。 ”阿贵说，筹款容易，可是参与的股东素质却良莠不齐， 他们总是会有这样那样的意见， 原本期待他们可以带来稳定的客源， 可是过多的声音却反而 拖了经营的后腿，浪费太多的精力去沟通，因此参与众筹的人员选择很重要，既要有彼此的 相互需求，又要志同道合。当然这也只限于类似咖啡店这般的项目众筹，如果仅是为了争取 资金，大可启动产品众筹预售方式。即一件产品摆在那里，喜欢就打钱购买，货物到手后众 筹也结束了。 “项目众筹今后依然有很大的空间。 ” 相关人士认为， 想要依靠这种长线众筹方式获利， 必须得先确保项目的盈利模式， 即你的项目产品是能赚钱的。 此前的众筹咖啡店模式却缺少 市场的刚性需求，具体从事经营的人员也不够专业，无法在竞争力大的咖啡店载体上，给予 更好的商业创新，这也是造成失败的主要原因。第三个原因便是国内最缺乏的信任氛围，股 东之所以意见多多，经营者之所以夸大前景，背后都是由于彼此的信任不够。 “上述几个原因其实也不是不能解决。 ”业内人士说，要解决这个问题，除了项目产品 的选择上要多沟通，还可以推动建立较完善的股权分配机制，明确各自的责权利，增加专业 技术参股比例，避免管理者多付出却因持股比例少影响积极性。 探索基于社群平台化升级了 东边不亮，西边亮。众筹咖啡模式失败了，还可以建众筹平台。目前泉州最早接触众筹 模式的创业者们不约而同地重视众筹的营利模式升级探索， 以平台为依托， 致力于建众筹平 台后的获利对接。 “我正在力推合伙联营模式。 ”黄晓生说，严格意义上说，这个模式并非绝对的众筹， 而是基于有相似价值观的合伙人制，由合伙人组成全职或兼职销售员团队，去开展众筹、众 创等活动和项目，发展粉丝，然后把粉丝互动的需求、众创的需求与自我需求汇集到一起， 提交给各专业工厂生产所需产品。 招募的合伙人包括网络合伙人、实体合伙人、高级合伙人等。众筹不再只是资金，更多 的是自己的粉丝社群人脉，甚至是实体店铺。等于是集合了 O2O、众筹多模式下的粉丝营 销。最终的目的是形成类似小米那般，以共同兴趣链接起来的营销生态链。自下而上的推动 产品的生产销售，全程信息透明化，产品可以预售，参与者可以设计，加盟者全程参与其中获得共赢。 “万事俱备，只欠东风。 ”黄晓生说，如今他最重要的是寻找到产业背书及大企业 的合作，这样才可能打好诚信的基础，以获得更多优质资源。 阿贵也开始了新一轮的众筹创业。 “我如今从事的 IT 软件开发事业也是依靠众筹平台获 得资金支持的。 ”他说，总结了之前的失败教训之后，他自称自己的众筹已经进入了 2.0 版 本。围绕着帮助创业、创新者获得资金支持的核心，双向获取众筹资金。首先是维持线下实 体交流平台的众筹，争取想找资金创业新项目经营者参与，每人每年 800 元年费，提供线下 平台的全年使用权。 其次便是“天使投资”的众筹团队，针对那些手握资金的金主们。 “我十分慎重选择合 作者，目前这个投资团队只有 10 位股东。 ”阿贵说，无论是哪个端口的众筹对象他都会经过 筛选。另外，他们还会针对创业者的服务需求，配套提供全方位金融贷款、政府支持方面的 服务。 项目与资金之间的交流在大城市里随时随地都在发生， 他感觉泉州年轻一代从不缺少好 的创业点子，如今借着“大众创业万众创新”口号的推动， 这方面的对接需要自然日盛， “生 在逢时”也是众筹致富的关键所在。他有信心运用众筹的模式，将创业对接平台经营下去.23 众筹失败案例分析2014 年，我发起的众筹咖啡厅-CC 美咖，武汉的媒体报道的非常多，火了一阵，但我在 光谷店开张后三个月就决定关闭它，好多朋友都不理解，在 2014 年最后几天，我写一篇总 结，一是纪念 2014 年的光辉创业事业，给 CC 划一个句号，二是给还想众筹开咖啡厅的朋 友一些经验分享。我的价值观是：学习、分享、快乐生活！所以，分享给大家！ CC 美咖的前身是越秀人力资源的培训教室，因为我们主营的是人力资源师考证培训， 所以 1302 这个房间有 108 平方，原来租下来是当小教室用的，2012 年，我去北京北漂了大 半年， 看到北京许多开在写字楼里面的小小聚会场所， 经常在晚上和周未组织各式各样的学 习、分享、交流活动，于是 2012 年年底回来武汉，大约花了 15 万，在以前教室的装修程度 上再次装修加采购设备，成了很温馨的咖啡书吧，它还继续是越秀的培训教室，同时，因为 有了这个不错的场地，我们设计了 HR--365 学习卡，经常在咖啡书吧组织学习沙龙，还有各 种好玩的活动，2013 年一年时间，咖啡书吧还赢利了，这时，从北上广出现了众筹的概念， 全国一下子开了好多众筹的咖啡厅，比如“很多人咖啡” ，北京的“车库” ，广州的“贝塔” ， 武汉的“DEMO”等等，我们在汉口的这家小店开得不错，来参加活动的人越来越喜欢这个 店，但因为武汉太大，交通不方便，武昌的朋友就说我们活动每次都想来参加，但太远了， 可不可以在武昌开一家，当时我们三个股东并没有多余的钱，但众筹概念来了，于是在市场 上火热的众筹思潮下（此时，市场上都是宣传众筹的文章，却没有一篇真正众筹后经营成功 的文章，全国上上下下都在忙乎着众筹开店） ，我写了一个招股书，没有外部发，只是在越 秀人力资源的 QQ 群， 我个人的朋友圈发布了下， 在汉口的咖啡厅开了三次现场招股说明会， 没想到，二周时间，就有 50 多人愿意加入我们，2 万一股，抢着刷卡，超乎我的想象，二 周筹了 100 万。于是，考虑到这么多股东，要正规些，我们在准备众筹前，就去去注册了一 个文化传媒公司，想了一个咖啡馆名字，因为 90%都是女生微股东，所以叫 CC 美咖，第一 个 C 代表跨界的意思，第二个 C 代表生涯，2013 年 3 月 8 日光谷二店开业时，我们 50 个 美女股东身穿抹胸长裙在光谷最繁华的街头照了张开业合影，没花一分钱，上了头条。 CC 美咖就这样不在计划中的开起来了！ 并没有商业计划书，并没有充分的市场论证。只是因为“众筹”这个概念。 在 3 月 8 日当天， 我做为创始人， 发起人， 就已经发现了问题， 而且注定了后面的败局。 这 50 位股东从早上 8：00 一直化妆到下午快 1：00，人多，女人多，每一个女人都想化妆师化美一点，拖拖拉拉，每一位股东没有想过今天自己的角色是？是股东，8 号的活动 其实是一场开业促销活动，她们没有想清楚（也包括我，我是当时意识到了，但晚了） ，今 天做这件事是为了什么，下午我约了媒体记者来拍照，拍的过程还是蛮开心的，拍完，大家 就先回店里面换衣服，然后就走了，光谷店里面乱乱的，引来的客人很少，即使有客人，也 极少有人主动服务，大部份股东们都自己坐在那，开心的聊着天。完全不是老板的心态，完 全不是新店开业的样子，象是一场 party.我自己创业了 8 年，我知道创业是什么，特别是初 期的创业是什么，可另外的 49 人，许多人都没创过业，3 月 8 日当天，我的心情是很沉重 的，所有人都没有看出来，我也没让大家看出来。但我深深觉得我做错了，以后我一个人领 着这 49 位，一块开咖啡厅，这将是多么艰巨的任务呀。 到了 4-5 月， 光谷店因为是新店， 没有知名度， 客人很少， 成本却高汉口许多， 房租高， 50 位股东们，第一次我召开股东会，就只到了 30 多人，很多人说要上班，要带孩子，来了 不，我只好又召开一次，原本只想召开一次，大家都是股东，都来出些主意，如何开店，并 能经营下去，好多人不来开会，她们认为，我投了钱，等年底来分红就行了，可是？？？一 家店开了是容易，关键是后面谁经营，如何经营。 说下 CC 美咖经营团队，最早是我们三个人，在还没众筹时，主要是我和一位 A 股东， 以我为主做，我用了很多时间在咖啡厅上面，设计学习卡，因为越秀人力资源在武汉做了 8 年了，HR 学员 8000 人，所以卖了 200 多张 365 的学习卡，开沙龙时，还会有一些咖啡的收 入。 后来众筹了，专门有 A+B 两位主要的股东，另外加 4 位吧员，他们 6 个人的经营团队 在负责具体的咖啡厅经营。A 以前是做 HR 的，B 以前是做设计的，都没做过咖啡厅经营， 也没有做过平台的建设和运作，A 比较努力，但 AB 两位都不是风风火火创业的人，没有创 业吃苦精神。 这在一家创业公司是硬伤了。 我是咖啡厅发起人， 我投入了 50%的时间和精力， 因为我还有自己的培训公司，这也是问题之一，创业一个新项目还是要全心投入才行。试图 只投钱不参与经营，这个出发点肯定是错的。而且还要百分百投入才行。 到了 6-7 月，媒体上登了许多全国咖啡厅倒闭的文章，特别是“很多人”咖啡厅，我也 去了北京、上海广州亲自去考察，和对方的创始人沟通，看了好多，总是在思考，CC 怎么 办？因为倒闭的咖啡厅的硬伤，CC 全有。 6-7 月间，成立了 CC 董事会，9 个人，原以为有了董事会效率会高，但就是这 9 个人都 出问题，里面分了好几派，这 9 个人都来自不同的地方，价值观，沟通方式都不同，比如， 我是外企 12 年工作出来的，我喜欢直来直去，简单高效，但许多人国企风格，当天不说， 当面不说，背后说，当天不发言，背后不执行，沟通出了问题，决策不了，什么事不能立刻 开会定下来，一家小小咖啡厅，决策极慢。有一些董事中只爱说，不动手做的，有一些董事 开会啥也不说，一派和气。还有一些董事，干脆就不来开会，这种沟通风格我极其不喜欢， 老国企的作风。效率极低。这点是我发起咖啡厅创业时没有考虑到的，因为我在外企工作 12 年，我本以为沟通不成问题的。 8 月，我写了几封信，很长很长的信，几千字上万字的信，把这几个月，我看到的，我 思考的全写下来，发给了全体 50 多位股东，并且我坚定了要关掉 CC 的决定。 众筹咖啡厅是不可能成功的，硬伤有五： 第一：股份太平均，当初没经验，招微股东一股 2 万，许多微股东投了 2 万后，就再也 没有出现过，可能 2 万对她来说不算什么，但众筹，筹的不光是钱，最重要是筹人和筹智。 股东不光是要投这 2 万块，最重要的是你是咖啡厅的主人，要尽力来经营，让它活起来，让 它挣钱。可许多人连一个月一次的股东会都不参加，一个月一次的董事会都到不齐 9 个人。 1%的股权对她们来说，没有吸引力，再加上没有创业精神，注定会这样。 我们的教训：发起股东们至少要占 60-70%以上的股份。众筹少一点。第二：股东要有选择，不是给钱就让加入，要么有资源，要么有能力，要么有热情。 股东要设定退出机制。创业一定要辞职创业，不要试图兼职创业，不可能的。 第三：经营团队要去市场上聘请，需要三种人才，一种是资源整合型的，可以给咖啡厅 搞活动搞人气， 一种是营销人才， 线上线下都极其会营销， 第三种是咖啡厅的专业运营人才， 会做好喝的产品加服务做得好。没有这三种人就不要开咖啡厅。 （这是创业的最大难题，优 秀人才不好找，我们试图在市场上找过，没有，真有这么优秀的人，就已经自己创业去了） 第四：开在写字楼里面的咖啡厅，一定要做主题，针对一个细分的人群市场，要做许多 有粘性的粉丝活动。 我们 CC 之前为什么活得好， 因为它是以 HR 这个领域为主题的咖啡厅， 众筹之后，反而没主题了。 第五：开咖啡厅，千万不要抱着短时间赚钱为目的去做，靠卖咖啡赚钱是不太可能的， 可能只是你的一个兴趣爱好。如果这个咖啡厅还是回到 2 年前，就是我们 3 个人开，就会一 直开得很好。但走错了众筹这一步，变成了一个急功尽利的商业产品，违背初心。我们初心 原本就一句话：让社交有温度。 综上所述，是否你的商业项目要众筹，众筹什么，要根据自己的商业模式去确定，众筹 之后的运营是众筹能否成功的关键，要科学理性的分析取舍，切忌盲目跟风。 我个人认为，众筹更适合“回报众筹” ，投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服 务，比如众筹一本书，出版了回本书你，众筹一场马拉松，跑完就结束了。 2014 年 9 月，我们把帐上的钱清算，开了好几场董事会、股东会，做清算终于在 9 月 份完成了，去工商局注销了 CC 美咖。 其实我也可以不清算，帐上还有好几十万，还可以撑一年多，但我不是这种人，我在香 港人做老板的外企做了 12 年， 我的价值观是把自己有限的生命拿去做有意义的事情， 众筹， 已经在开业的后几个月就分析判断错了，就要立马停。不能一条道走到黑。这中间清算的过 程很痛苦。50 多位股东中九成是女人，女人的眼界、经历决定了她们许多人理解不了我的 决策，还有其中一位微股东辱骂、人身攻击我们三位发起股东，她不理解为什么要关，她甚 至认为，只要帐上有钱，就要一直开下去，一直到开不下去为止，她以为是过家家！呵呵！ 总之，她死活认为，我不该关店，怎么跟她讲，她都理解不了，但这真的是她的眼界和高度 问题，CC 美咖是一个创业公司，不是过家家，一切都要遵循商业规律，再过十年，等她们 成熟了，她们会理解我 2014 夏天做的这个决策的。 因为有梦想，我们 50 个女人开了 CC 美咖，虽然它没有成功，但你还记得 3 月 8 日我 们一群女人那张灿烂的笑脸吗？如果里面有你，你当天真的是开心的笑容，那就够了！ 生命要的就是尝试和体验！梦想要的就是去实践，无论结果如何！ CC 是我们的人生经历和体验！虽然它没有成功！谢谢小伙伴的加入！等我们很老很老 了，会怀念这段青葱的 2014 年的！ 挺好的， 至少在我们年轻时曾经为了自己的咖啡厅梦想而努力了！ 老了又多一个酸酸的 美好回忆！多好！24 众筹之星是如何一步步跌落神坛的？众筹是互联网时代伟大的发明之一， 它是创业团队筹集资金获得曝光的新渠道， 也是老 牌大厂产品试水的全新平台， 更是创意和理念幻化成真的孵化器。 它成就了很多的明星项目 和明星团队， 比如智能手表的元老级产品 Pebble， 比如开发虚拟现实眼镜近三年并以 20 亿 美元嫁入豪门的 Oculus，比如让人哭笑不得的土豆沙拉项目。 OUYA 就是众筹时代诞生的一颗明星。在 2012 年 7 月 10 日到 8 月 9 日为期一个 月的众筹期限内，这个运行 Android 系统的低价游戏主机一举筹到 8596474 美元，大幅超出一开始设立的 95 万美元的筹资目标， 甚至引发了媒体人对于将要到来的微型游戏主机时 代的狂欢，还寄望着它来“干翻” PlayStation、Xbox 等传统游戏主机。 不过曾经的辉煌和幻想中的狂欢都已经是过去式了，我们预期中的未来还是没有到来。 今天 OUYA 更是传出将要寻求出售，用以偿还债务的消息。 OUYA 当初想做什么 在新闻报道中， OUYA 已经死过很多次了， 在再次给它判死刑之前， 我们先来看看 OUYA 最初想要做成一款什么样的产品： 它是一款运行 Android 系统的微型电视游戏主机， 99 美元的低廉售价， 附送游戏手柄。 承诺游戏免费，至少拥有免费试玩的机会。OUYA 同时为开发者提供了一个开放免费的开发 环境，每台 OUYA 主机都集成了 SDK 工具，无须额外购买，任何人都可以成为开发者，方 便 ROOT，而且 ROOT 后依旧保修。 OUYA Technolovia OUYA 做出了什么 跳票是产品开发的常态了， 尤其是在营销过渡的当下， 不过把握不好的话也会摧毁用户 和开发者的耐心， 原本预定在 2013 年四月份发货的 OUYA 游戏主机终于在当年 7 月份姗 姗来迟。而在实际的使用中，这款开发周期一年多的产品并不尽如人意。 OUYA 的外形方方正正，每一边的长度约为 7.5 厘米。机身的背面有着 HDMI 、 micro-USB，以及 USB 2.0 插口。游戏主机里，内置一颗 1.7 GHz 四核 ARM Cortex-A9 处理 器， 也就是 Tegra 3， 8 GB 的储存空间以及 1GB RAM。 系统方面则是深度定制的 Android 4.1。 在当时，实际的游戏数量只有 170 款。 不过对于一款新产品我们也不能太过苛责，况且同为 Android 平台的 OUYA 还是可以 通过开发者模式移植普通 Android 应用的，不过这样做的意义并不大。 在 2014 年 8 月份的时候，我们获得的数据就显示，OUYA 平台下已经拥有 4 万名开 发者，应用的数量超过 900 多款。而在今天 OUYA 传出要待价而沽的消息后，Venturebeat 向 OUYA 求证，对方给出的数据则是 4 万多名开发者和超过 1000 款应用，也就是说将近 9 个月的时间里，OUYA 平台的应用数量仅仅增加了 100 多款，这对于一个立志于构建视 频游戏生态系统的平台型企业来说，是一个非常可怜的数据。 而在 2013 年 OUYA 微型游戏主机产品推向市场之后，OUYA 在 Kickstarter 上公布了 一项名为“Free the Game Fund（解放游戏基金） ”的活动，充实应用生态，增加游戏内容的 数量，来吸引独立开发者，同时吸引更多的用户：只要你的游戏项目在 Kickstarter 上完成 集资目标 （最低 5 万美元） ， 那么 OUYA 将会给开发者一笔与集资金额一样的额外奖励 （上 限为 25 万） ，前提是――换取游戏 6 个月独占。 这个项目最终被曝出丑闻，有两款游戏为获得 OUYA 支持进行刷单，这个活动最后也 是不了了之，反倒是映照了 OUYA 应用生态扩张上的颓势。更有甚者，在 2013 年的西南 偏南大会上，OUYA 创始人，曾是着名游戏网站 IGN 的电子营销主管的 Jolie Uhrman 在访 谈过程中透露了一个让人大跌眼镜的信息： 大部分 OUYA 开发者们以前没开发过 Android 游戏。 OUYA 在中国 作为世界上互联网用户数量最多的一个国家， 中国是每个觊觎全球化发展的互联网公司 不得不重视的一个庞然大物。OUYA 也不例外。它在中国的动作大致可以从两个方向来看， 一个是内容输出和内容合作，另外一个则是资本层面的运作。 内容层面上，2014 年 8 月份，OUYA 传出和小米合作，将 OUYA 游戏平台引入旗下 的小米电视和小米盒子，设立 OUYA 专区，并在 2015 中国农历新年的贺词中公布了更多 的细节。而为了吸引开发者充实专区的内容，OUYA 抛出了真金白银的诱惑：通过 OUYA 专区提交游戏将会获得额外 5% 的抽成。 利益的驱使并没有收到明显的成效， 也没有激发起开发者太多的兴趣， 在中国特色的电 视内容监管政策之下，OUYA 进驻小米电视和小米盒子的梦想似乎并不顺利，在现有的小米 电视上，我们并没有发现 OUYA 专区的踪迹。 在资本层面上，OUYA 与中国的关联是在 2015 年 1 月份获得阿里巴巴 1000 万美元 的融资。这个消息首先由华尔街日报放出。而在获得阿里巴巴投资的同时，OUYA 把与小米 在内容合作上的套路搬到了天猫出品的电视盒子上，希望为后者引入 OUYA 游戏、视频和 教育内容，不过结局也是一样惨淡。 众筹之星是如何一步步跌落神坛的？ 微型主机之殇 实际上除了 OUYA 之外，类似的游戏主机产品还有不少，比如英伟达的 Shield 家族， 覆盖了从平板，到集手柄和显示屏幕于一体的 Shield 便携游戏机，再到构建于 Android TV 平台上的 Shield 电视盒子产品。另外还有已经宣告死亡的 Gamestick。 目前的现状是， 似乎只有老黄带领下的英伟达还在微型游戏主机的道路上忘情地狂奔着， 发挥自家显卡的威力，并引入包括《孤岛危机 3》 、 《毁灭战士 3》 、 《半条命 2》在内的对硬 件消耗极其严重的游戏。而在 Android TV 的挤压之下，这类游戏主机的生存空间还在不断 缩小之中。 回到 OUYA 的产品上，早在 2014 年 12 月份，OUYA 的员工就对这款已经注定失败 的产品做了总结，他将失败的原因归结于团队不懂的“积累期待” ，在产品推出上有些操之 过急，还存在硬件方面的局限性： 没有像 Oculus 一样慢慢挑逗用户，用开发者版本来试探市场，同时也利用这段时间抓 紧来完善产品，然后快速升级。而游戏行业本身的属性决定了游戏玩家的苛刻要求，宽容度 低。 而 OUYA 所使用的处理平台并非是在当时市场上主流的高通骁龙系列处理器，而是比 较小众化的 Tegra 3，这一平台还存在技术缺陷，手柄响应和无线连接上都有问题。所以它 在媒体上被称为“便宜的垃圾” ， “99 美元粗制滥造的仿制品”也就不意外了。 现在回看 OUYA 发展历程，发现了一个比较有意思的细节，在 OUYA 众筹结束风光一 时无两的 2012 年 9 月份，NPR 记者向 OUYA 创始人 Jolie Uhrman 提出了一个很尖锐的 问题： 如果 OUYA 主机最终没能发货，你是不是必须把钱还给投资人们？ Uhrman 当时给出的答案是： 理论上讲，从 Kickstarter 的角度来说，我不知道正确答案。但从道德上来讲，我们会 用最好的方式回馈投资人。 ” 而今，OUYA 回馈投资人的方式不幸变成了出售自己。25Kickstarter 众筹的 CST-01 电子墨水屏手表项目宣告失 败在 2013 年年初募集资金活动结束不久之后，该团队不得不定制一个电池管理电路，然 后面临了其他零件迟迟无法交货。 一再拖延后紧随其后的是一段时间的沉寂。 该团队终于才 在 2014 年 9 月告知生产合作商 Flextronics 他们面临了一些问题。 在今年 2 月首批订单发货以后，因为成本昂贵，该项目团队没有制作足够的配件，到 5 月份工程师甚至提议仍需要再投入 120 万美金来完成生产。Flextronics 从那时候起就告知该项目团队不想继续再和他们合作，希望他们能收拾东西走人。 目前该团队需要制定具体的行动计划去结束这个项目。 其中一个计划是找到一个买家愿 意购买所有的项目处理，设备和零件，彻底清算并“依法重新分配资金” 。另一个计划是为 支持者提供所有的“CAD,图表，图纸和为制造着想的设计文档可能发送部分给支持者，其余 的将被清盘。 CTS 致信其支持者： “最后我们还要再说一次抱歉，很遗憾让所有人失望了。我们对自 己也是失望至极，但是我们更加抱歉的是让这么多支持者失望了。我们很想振作，虽然我们 觉得很糟糕， 我们还是希望尽我们所能尽快得解决一切事情。 我们会竭尽所能去获得最好的 结果” 。26 没啥不可能！就这些个奇葩项目也都去众筹了8 月 27 日消息，Kickstarter 是个神奇的地方，有人在此仅凭一碗土豆沙拉就获得了近 6 万美元， 甚至一部再普通不过的塑料冷却器都筹得了 900 万美元。 但除了这些成功的项目之 外， Kickstarter 上也曾出现过不少非常奇葩的项目， 有国外媒体日前就盘点了其中的 10 个。 1.托马斯火车头 RPG 游戏 状态：进行中 筹集金额：65 英镑（原定目标 2 万英镑） 近年来，游戏市场上出现了不少 RPG 大作，包括《上古卷轴 5》和《侠盗猎车手 5》等 等。而伦敦一位图形设计师 Rick Calvins 想要以卡通形象托马斯火车头为主题制作一部世界 末日题材的游戏。听上去是不是有点牛头不对马嘴？没错，大多数人都是这么认为的，这也 就是为什么这个项目只筹集了 65 英镑的原因。 2.引力发动机 Gravgen 状态：失败 筹集金额：31 美元（原定目标 25 万美元） 你可能从未听说过 Gravgen，它是设计者 Angel Santana 追求无限能源的革命性想法。制 作完成之后，这部简单的设备就足以为一部 32 英寸的 LED 电视提供全天候不间断的能源， 除非被手动关闭。我们并不知道这部设备长什么样，以及它的工作方式，但 Santana 表示， 这款仅凭地球引力便可产生能源的设备在未来将能够取代核能。 不过他始终没有说明设备的 工作方式，或许他自己也搞不清楚吧。 3.Lore 状态：失败 筹集金额：2671 美元（原定目标 150 万美元） Lore 是一款以上帝和恶魔的对抗为主题的电子游戏，没错，它不仅题材老套，画面更像 是好几十年前的水平。实际上，这已经是 Lore 在 Kickstarter 第二次进行筹款了，这一次所 筹集到的资金实际上要比第一次多出一倍，但距离 150 万美元的宏伟目标还相去甚远。 4.电影 Twerk Island 状态：失败 筹集金额：30 欧元（原定