揭密为什么传统企业参加第四届中国微商博览会？
自从2011年微信面世以来，可谓是所向披靡，横扫“千军万马”，稳坐移动社交的头把交椅。
自从2011年微信面世以来，可谓是所向披靡，横扫&千军万马&，稳坐移动社交的头把交椅。而且，由此诞生的微商更是成为移动电商的主力军。尤其进入2016年，微商回归理性发展，微商之火如星星可以燎原。时下，朋友圈的财富神话，正在吸引无数有志之士加入微商大军。而且微商行业已经逐渐走向产品品牌化、经营规范化、运作公司化。
为了帮助微商界搭建一个资源对接的桥梁，也为了展示微商的创新成果，更为了给更多传统企业转型微商提供参考和指导。沸点天下和中国商业经济学会微商委员会将于6月29日-7月1在广州琶洲广交会展馆B区盛大举办第四届中国微商博览会暨微创业跨界与创新成果展（以下简称&第四届中国微商博览会&）。
据悉，第四届中国微商博览会，将致力于打造中国微商博览会权威品牌，构建全面的微商生态圈！预计三天的展会期间，共展出15000平，届时将有近千个知名品牌商和微商团队参展，而专业观众将高达50000人规模。
近日，第四届中国微商博览会组委会相关负责人透露，&本届中国微商博览会的展会已经所剩无几了，而且也有少部分的展位是被传统企业抢去了。&
这不禁让大家忍不住发问：&为什么传统企业也要来参加第四届中国微商博览会呢？&
对此，行业专家分析认为，&一方面，近段时间以来，在国家层面上，政府大肆宣传并大力支持分享经济，造成越来越来本来还处于观望中的传统企业，也纷纷转向微商。另外一方面，时下的微商市场越来越火爆，传统企业也想借微商扩大品牌影响力，从而扩张并占领市场。&
当然，这仅仅是一部分原因，而第四届中国微商博览会本身对传统企业的诱惑，也是传统企业纷纷参展的原因。据了解，第四届中国微商博览会还将发力传统企业领域，通过包括微商创新成果展在内的多种形式帮助传统企业开拓微商渠道，助力中国实体经济的转型升级。
另外，中国微商博览会先前已经成功举办了第一届、第二届、第三届，而第四届中国微商博览会在经验上有了更深的和更多的积累，并且已经掌握了丰富的微商行业资源。在前三届中国微商博览会上就有不少传统企业通过展会平台找到了适合自身特点的微商发展模式和合作客户。&而第四届中国微商博览会将为更多陷入产品营销困境的传统企业带来实实在在的转机，让他们在最短的时间成功转型。&一行业专家如是说道。
随着实体经济与移动经济更深层的结合，微商这种新的商业模式，将逐渐成为未来零售市场的主流方式之一。在此背景下，第四届中国微商博览会通过微创业成果展可以为更多传统企业转型微商提供参考与指导，帮助他们掌握了进入的法门，从而发展先发优势，最终促进传统企业的快速发展。
日-7月1在广州广交会展馆B区，第四届中国微商博览会，我们与您不见不散！
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传统经济不景气！电商成本又越来越高！以前，听说微商能让猪都飞起来！现在，听说品牌微商能让死猪都飞起来！
于是乎，一大波传统企业跃跃越试、蠢蠢欲动，欲言又止、犹豫徘徊……甚至求神问卦，于是有神曰：不做，等死；做，找死！
我的天啊！难道现实真的这么冷酷？这么绝情？这么无理取闹吗？
正好上周，本座从上海的一媒体朋友处得知，连海尔施特劳斯（海尔施特劳斯：海尔集团与施特劳斯净水共同出资成立的合资公司）都来做微商了，3月27日还在上海召开了一个规模不小的发布会，不仅我的媒体朋友被招安了，据说连东方卫视和央视财经都跑去抱大腿，问我怎么看？
作为一名资深吃瓜群众，我赶紧搬来小板凳，往度娘上一搜，铺天盖地的新闻，才得知去年12月在成都成立全国唯一一家微营销运营中心，不得不承认张瑞敏很任性！作为典型的传统家电企业来搞微商就像要把钢铁放上天，要么变成宇宙飞船，要么落下来，砸个坑。
今天，本尊就来和各山妖精怪们，不，各方仙友们聊聊：传统企业做微商到底要如何“渡劫”？靠不靠谱？成仙还是成魔？总的来说是极好的，用毛主席的话来说就是：前途是光明的，但道路是曲折的。
为什么这样说呢？我们就以海尔施特劳斯为例。
首先，海尔拥有全球性的知名品牌。
大品牌无疑是最好的背书，品牌就意味着雄厚的资金、超强的可信度、卓越的产品质量，也许以前咱门卖面膜，你要说服别人首先要拿出营业执照、检验证书、卫生许可证，甚至拿出身份证别人都还不一定相信你，现在你只需要说你是海尔施特劳斯的，大品牌就是这么傲娇。
其次，大品牌更容易做到“终端出货”
本座以前也提到，2017微商发展的一大趋势就是“终端为王”，也就是产品下沉，从线上到线下门店沉淀，渠道融合，而海尔施特劳斯分布在全国的营销网点，甚至遍布乡镇的配送网络，无疑是升天优势。
而且微商要依赖优质的货源和产品阐释，而海尔施特劳斯强大的研发力量，专业的产品阐释毋庸置疑。
比如海尔施特劳斯用来做微商的这款净水器，据说滤芯由以色列原装进口，核心技术更是领先国际的MAZE净水技术，这无疑提升了产品背书。
第三，微商对团队执行力要求非常高，但得不得承认以前很多微商人那不叫团队，顶多叫团伙，三五个人联系个小作坊，随随便便搞个面膜就可以做微商了。
团伙是昧着良心干事，团队才是来干事业的，团队和团伙的区别，就是本座之前提到的“文化”。海尔和施特劳斯作为全球500强，其企业文化是毋庸置疑的，无论是管理能力还是营销能力都是顶尖的。
第四，传统微商有个很头痛的问题就是售后没保障，而海尔施特劳斯做微商依托强大的售后服务系统，安装更换统一由海尔施特劳斯负责，无疑给代理和用户免去了后顾之忧。
第五，本座就懒得说了，就是辣么任性！
海尔虽然很牛掰，国际品牌、尖端技术、全球网络、一流文化……但别忘了，微商是一片神奇的领域，别以为自己家大业大就很了不起，万达老王曾经50亿投资电商，结果照样打了水漂。
所以，传统大品牌做微商虽然有优势，但是劣势也很明显。
第一、传统企业做微商，顶层设计是关键。
微商作为一种独特的全新业态，需要匹配全新的思维认知。传统企业需要重构全新的战略模式，必须从顶层设计开始，最高负责人首先得转换观念，进入“微商思维”。
越大的企业要变革越困难，因为企业所有的运营模式都根深蒂固了，一变就是伤筋动骨。
举个例子，微商咱门总要开开会、洗洗脑、做做活动啥的，这些活动对于大品牌来说都必须要一一审批，俺做个活动也要层层审批，最后下来黄花菜都凉了，别忘了微商的生命周期只有八个月，我去，等你审批结果下来，我都成化石了。所以大企业做微商盘越大越难管理，再加上从业者三教九流，保不准整出个什么幺蛾子。
第二、富贵乱中求，水至清则无鱼。
以前微商为什么赚钱，不就是因为行业不够规范，行业不规范虽然有弊端但也有优势，那就是大家做事比较宽松自由，宽松自由的环境不仅能激发大家做事的积极性，同样能开拓大家的思维，搞广告策划的同仁深有体会。
所以，这就是《道德经》中为什么说：“绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。”
说了这么多，如果海尔施特劳斯能把微商品牌化、系统化、规模化、规范化做到极至，加上给微商代理的扶持政策，无疑将会对目前整个微商行业带来巨大的改变。
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传统企业为什么选择微分销的微商模式
我有更好的答案
微信分销管理系统是一款把商家和推广者连接起来的微商城+微分销一体化成交平台，帮助企业或者个人建立微商城，将微商城在微信朋友圈等社交圈进行便捷分享。1、传统微商粉丝信任度低，单纯的复制上级代理的图片、文案，然后转发到朋友圈，粉丝了解产品的途径只有简单的几行文字和最多9张图片；而微信分销管理系统却做到了十分钟开成一家分店，且分销商可根据自己的喜好或朋友圈人群特点自行选择上架物品，简单美观易操作。2、现在的微商在朋友圈卖产品，购买流程复杂，易丢单，多一个步骤，就会损失一部分客户；在微信分销管理系统，分销商不需要进行商品发布、上下架管理、订单处理、发货及跟踪等繁琐的事情，只需要将自己的分销店铺分享至朋友圈，即可进行商品售卖、发展下级分销商，抛却客户流失的担忧。3、打开朋友圈，代购满屏幕飞，粉丝只要看到是图片+晒单的消息，很多第一反应就是屏蔽！微信分销管理系统帮您有效避免粉丝抵触心理，因为只需简单几步操作，他也可以变成下级分销商，这么方便的赚钱方式，谁会拒绝呢？4、很多商家借道微信分销管理系统，足够的竞争优势，让他们的店铺商品产生了巨大粘性，以很小的投入获得了高回报。微信分销管理系统让他们感觉接地气但又独具一格，产品一键铺货微信，100%保障货源通畅，低成本零风险高效O2O分销，快速实现可持续盈利。俗话说，众人拾柴火焰高，有这么多人在为你的微商城拾柴，还怕火焰高不起来吗?5、有人的地方，就有商机。微信分销管理系统作为移动电商的趋势和方向，它不仅改变了电商的格局，也改变了线上线下联通的方式。微商九大星王系统
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扩大品牌影响力，注重线下体验与服务
不要成本，不用自己发货
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　　微商如何做能够找到出路，每天都问这样的问题。提高营销、社会化媒体内容多样化，加大社群、培训的轻运营化、工具化，加深在货、仓、IT系统，加大共享力度。是的，现在的微商需要从人，工具，内容，营销，货，仓等各个角度进入全面的升级!
　　传统零售进入尴尬 全析2018微商
　　即使是阿里巴巴这样量级的电商，传统电商方式开始转变，尤其是支付宝推出小程序的动作难免不看出阿里电商板块的转型。从阿里最新2017年Q1数据来看，单纯的线上或者单纯的线下已经很难在未来的商业里存活。虽然天猫2016年双十一1天1200多亿，事实上大部分品牌方在双十一之后的一段时间都非常痛苦。无论是买三送一还是满199减100，本质上是让消费者囤货，导致消费者在一段时间内不会再做同一品类的消费，所以讲得传统零售已经很尴尬了!
　　再看，微商的现状又是如何呢?
　　Part1：中国微商行业至少有3000万从业者，每年微商流水6000亿元左右，年10亿元规模以上的50家左右，千万级别数不胜数。
　　Part2：微商行业本质以人为中心的电商和淘宝天猫(天猫启动了会员计划，都开始往以人为中心走)京东以货为中心的电商模式有本质的不同。其特点是一半是卖货，一半是卖人;一半是卖产品，一半是发财机会。
　　Part3：目前制度一般是5-7级。微商制度才是微商的根本，有了好的制度，可以在任何渠道做微商。
　　从上图可以看出，现在做微商的模式已经开始变得缤纷多彩，从以前单纯的代理到网红+视频+直营微商模式甚至是现在以内容+小程序为基础的微商，你有这样的感知吗?
　　微商本质上是什么?
　　其实在TK看来，微商本质还是分享经济，你在商超购买一件产品和买10件产品的价格是一样的，享受不到任何的折扣，而微商本质上是批发生意，买的越多价格越便宜。
　　就如今天微商大咖龚文祥所说，微商是以人为中心，主要还是需要动销来促进微商的发展，微商3分之1卖产品，3分之1卖发财机会，3分之1卖情感社交。微商的玩法需要是50%务实，50%务虚，需要注重团队，注重裂变，注重追随。而且对于微商这个行业来说，可以说是目前中国在卖货场景里面，是最快，最草根逆袭的。
　　当然我们需要明确几点：
　　1)微商是卖货还是卖人
　　对象绝对你本性
　　很多国内外的一线大品牌15年开始做微商，几乎没有做起来的。质量不错，口碑也好，为什么就是做不起来?微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。
　　因为微商本质上是一门生意，最终的目的还是为了赚钱。它最重要的还是重在渠道上面，有些产品虽然知名度高，但是本身价格体系透明，例如：一款海飞丝的洗发水，你在微商卖100元没有人会买，因为顾客能通过其他渠道买，仅需要20元左右，用户对其产品品质认知非常强，微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来，另外价格体系太透明，满足不了渠道利益分成，所以做不起来。
　　很多东西你觉得好，但是不代表你一定要销售它，有足够多的利益，大家才有动力成为销售者。
　　2)微商与传销
　　懂法懂规则才能长久
　　1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格，而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。
　　2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销，不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货，传销是拉人头升级的。有些品牌，要升4级要招到10个5级，升3级要找到10个4级，以此类推，一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟，这个肯定是传销的形式。
　　3、奖励是不是三级以上。云集微店以及环球捕手以及云在指尖五级分销被封杀，微信也在打击三级分销，传销是多层次奖励。
　　3)社交社群PK电商社群
　　微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意
　　微商本身就是做社群，以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛，你发个朋友圈说爱看球的建个群，这个群就是社交属性的，没有任何商业价值。
　　另外一种电商社群，微商就是电商社群。因为产品而建立起来的关系，是一个电商社群，商业价值是很大的。直销、传销是做熟人的生意，但微商不是。你的熟人圈有200人，按照10%的转化率，20人哪能打造出这么多的百万大咖，千万大咖。如果你是做熟人生意，这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。
　　4)微商选品
　　爆品容易引流，大众消费品更长远
　　2016年很多微商崩盘了，但是为什么有一些微商还是活的很滋润，而且较之2015年有6，7倍的增长?甚至还越做越大呢?最重要的还是在选品，是否真的能够要就的迭代消费者以前使用的品牌，而不是让消费者重新认知一个品类。尤其是这个品类已经经过了长期的市场教育，做大众消费品，虽然早期市场不好打，但只要一步步走稳了，可以做地长久。
　　爆品容易搭建团队、获取流量，但很难做久，后期也会导致团队流失。
　　做大众消费品，例如化妆品、等开始虽然会很艰难，特别是搭建团队，但是会走得更长久一些，选品有两点很重要：1、销售量稳定，波动小;2、产品品质好，品类大众化，复购率高。
　　新微商是什么，2018年微商如何做
　　从当初的小本买卖到如今大规模的品牌商业开拓甚至行业会议一个接着一个的出现，你会发现，其实现在微商已经不再是以前的微商，可怕的是你还用以前微商的惯性逻辑去做微商，当然最可怕的还是，消费者也已经不再是以前的消费者，你还无动于衷!
　　我们会发现消费升级背景下的任一行业都在创新都在整改，而微商业不列外，龚文祥今天在大会上面讲到了2018年微商趋势有十大：
　　趋势1：动销、趋势2：系统微商、趋势3：线下微商、趋势4：新零售微商、趋势5：微商领袖企业家、趋势6：微商升级、趋势7：消费升级、趋势8：农村微商、趋势9：服务微商、趋势10：规范。
　　对个人创业者如何做微商
　　这里方雨则表示，需要开始进入内容体系，开始走到精细化运营的阶段。而龚文祥则是把整个分成了5步(可以细看上图)，其实笔者觉得，未来微商第一次在面对流量枯竭的现状，需要解决获取流量的问题，一个是要懂得多渠道多平台的进行内容分发，从优有价值的内容去吸取客户，建立稳定的流量池，通过服务和体验获得认同，动销是第一步，而代理团队的建立是产品+情感为纽带发展出来的。
　　微商大咖方雨表示：现在微商形式基本都比较恶劣，今年没有不下滑的品牌，今年没有起盘成功的品牌，也没有不萎缩的团队，行业全面都在微商。如今的微商应该转变思维，不再停留在卖货的阶段，把自己当做自媒体，当做一个网红，帮助用户输出价值，流量红利已经消失，流量未来一定是来自内容，有效有价值有针对性的内容才能更好的获取流量服务用户，帮助消费者迭代。
　　在新的技术变革，在新零售的冲击之下，原有的刷圈微商的价值和影响力将降到最低。还有一点是一定要正规化，公司化，正规的运作，才能走长久，现在微商的纳税基本都有的问题，宣传一定要正规，产品一定要正规。
　　粗暴粗犷的必然存在精细化运营的迭代，所以未来其实微商还有很长的发展阶段，跑道够长，只要自己能够不断的迭代和更新，就不会掉队和跑错道。
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