云商俱乐部携手嘀嘀虎3.0 开辟车联网新蓝海
近日，国内领先的车联网服务运营商深圳广联赛讯有限公司推出车联网服务升级版——嘀嘀虎APP3.0，预装嘀嘀虎APP3.0的各大品牌智能后视镜、导航工厂已陆续上市。广联赛讯主打的是“买服务，送镜子”，内容与服务作为广联赛讯的核心优势，嘀嘀虎APP3.0的上线引起了业界的热烈反响。另外“售后精品分期”与“云商俱乐部”的提出更是开辟市场的“新蓝海”，不断吸引新用户的加入。嘀嘀虎APP3.0到底有哪些服务？“售后精品分期”和“云商俱乐部”是如何开辟新的盈利模式？以及如何落地？慧聪网专访了广联赛讯的营销总监普俊鹏先生，一起为您来揭晓车联网新模式！广联赛讯的营销总监-普俊鹏先生嘀嘀虎APP3.0——全新上线，软硬兼施 广联赛讯经过多次的版本迭代，历时数月反复修改测试后推出，适配各大主流智能后视镜的嘀嘀虎APP3.0全新上线。它包含四个模块和八大场景化服务：嘀嘀虎助手、嘀嘀虎在线、嘀嘀虎娱乐、嘀嘀虎保险、嘀嘀虎服务、嘀嘀虎导航、嘀嘀虎安全和嘀嘀虎金融。关于嘀嘀虎APP3.0研发投入，普总表示广联赛讯拥有自己核心的研发团队和交流平台，目前与市面上的主流品牌商合作，在硬件上选用最优质的配置，比如八核处理器、全屏显示、全屏拍摄、驾车无死角、高清影像等。 在软件服务方面，“广联赛讯曾经做过一个调查，发现在真正的车载环境下，其实70%的内容来至声音，而在听的过程中，车主往往是被动地听。所以嘀嘀虎APP3.0中的“嘀嘀虎娱乐”集合了“喜马拉雅FM、酷我音乐、考拉FM，蜻蜓FM”四大主流音频资源，车主想听哪里的电台，想听什么新闻，随时随地的更新，智能推送，听你想听，带来全语音声控的体验。”普总说。 还有它人性化的服务，“嘀嘀在线”美女客服为你指路导航，哪怕你说方言也不是问题；“嘀嘀微信”可以通过分享位置直接导航接人，帮助车主用微信接人；“嘀嘀虎好车主”专为文明好车主提供的现金红包奖励，只要驾驶习惯好，每周一都可以参与抢红包，定期微信看到驾驶习惯，鼓励文明出行。精品分期——售后新蓝海，形成商业闭环 广联赛讯发展到今天，有几千家4S店集团客户群体，在整个汽车精品市场，4S店的销售相对于渠道商晚一步，4S店习惯性地去销售导航。广联赛讯将更加关注4S店的核心精品销售和售后，用智能终端打开这个庞大的市场。普总向我们描述到“4S店服务除了新车展厅以外，平均每个4S店的售后车辆回厂台次台/月，这无疑是个巨大的商机。当车主回到4S店之后，店内的销售顾问会通过广联赛讯的云商俱乐部平台做售后精品分期，为车主打包维修、保养等服务，精品等为车主提供免息分期的支付方式，这对车主来说是一种吸引，对于4S店增加了他的店面产值，增加客户粘性。而对于广联赛讯也是个巨大的机会，售后精品分期是个很好的工具，免息分期的方式让车主只需要支付200-300元/月，就可以把元的全年保养、维修以及广联赛讯嘀嘀虎产品系列的智能硬件拿回家，同时广联的广告推送、第二年的续保、续养提醒把车主锁定在4S店享受服务，让车主在消费的过程中更加轻松，更加愉快。” 云商俱乐部——赚钱分润，才是硬道理 云商俱乐部是广联赛讯打通车联网工厂渠道、4S店渠道、后市场批发零售渠道，为大家提供赚钱分润的大平台，既保留了工厂商业模式的可拓展性，针对其他渠道广联赛讯也有针对性的营销策略。云商俱乐部也是广联赛讯布局车联网战略规划之一，目前有按天保红包和精品分期收益两项。 普总分析，上游的工厂通过云商俱乐部知道自己的产品在哪个地方销售，店面每销售一台，可以通过云商俱乐部拿到分润现金红包，一线销售也有相应的红包奖励，鼓励他更好地销售产品；在渠道端，美容美保店，实现广联赛讯和渠道的溢价。通过销售智能硬件不但挣钱，后面的续费、保险、服务更是可持续性地分润，比如第二年的续费和保养，增值的收入等，这样给工厂和4S店都是持续性的分润。 目前云商俱乐部全国有近10000家商户在使用。未来新模式——车联网+TSP，车联网+金融，车联网+保险等 广联赛讯销售管理中心在未来重点布局三个方面：第一，TSP发展，通过广联赛讯开放性平台，向上游工厂提供优质的服务内容；打造车联网行业生态闭环。 第二，通过智能硬件令4S店售后体系形成商业闭环，广联赛讯有巨大的4S店集团客户群体，智能硬件+保养免息分期+保养或维修等模式的创新金融方式为店面增加产值，让车主回4S店去保养、维修或者年检，更能提升第二年的续保率。第三，广联赛讯通过云商俱乐部打造好车主计划，让上游工厂、渠道、客户享受集安全、娱乐、便捷的智能化车生活服务，驾驶习惯好每周一抢红包，鼓励文明出行，拒绝开车陋习。拒绝高负担保险，拒绝开车陋习，为文明出行点赞！加入中国好车主计划，有机会参与广联的保险按天买福利。
普总最后表示，车联网是通过智能硬件为车主的全生命周期服务，从车主买车、用车、养车、卖车全面覆盖并达到持续性的运营，基于“让你的用车生活更美好”的理念，成为中国首个车联网全生命周期的服务运营商。通过云商俱乐部分润平台对行业形成一个绿色生态。业内人士说车联网是一个烧钱的项目，我们希望把前面烧出去的钱通过持续的运营再赚回来，同时分润给各个服务领域，形成一个车联网+服务、车联网+金融、车联网+保险等的良性循环。 结语：车联网是一个非常庞大的体系，不是通过某一个企业可以独立完成，需要打通整个汽车产业的上中下游的各个链条，在这个过程中，广联赛讯无疑起到了至关重要的推动作用。其中广联赛讯提出的“售后精品免息分期”“云商俱乐部”“中国好车主计划”“虎哥贷”等新模式也为车联网提供了新的市场思路，随着国内消费者对汽车相关服务需求增加，车联网将会影响到未来每一个人。
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