您的位置：
【创业干货】网上卖货，如何从零开始操作?
作者：孤鹤
　　无论是在网上还是线下，卖产品无外乎三点，产品、平台、流量，这三点缺一不可。
　　既然都说是卖产品，那么首先我们肯定得有一个产品是不是?其实产品这块我之前也写过一篇如何选择产品的文章，里面涵盖了我选择产品的经验，具体的可到我博客查看，这里不再过多赘述。
　　有了产品，那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品，比如：实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。
　　更确切的说，应该称之为营销，为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不是单单只是让别人看到我们的产品，这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素，称之为流量我觉得不太合适。
　　当然，如果流量足够大，即使不做任何的转化动作，也会有少部分人购买产品。
　　上面只写了大概的流程，现在写写我平时是怎么从零开始操作一款产品的。
　　一、分析产品以及现有资源
　　1.分析产品
　　产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。
　　2.分析自身现有资源
　　自己有资源优势的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，比如：我有一个几万肥胖人群的数据库，那么我卖减肥产品，肯定比卖其它产品更容易对吧?
　　二、挖掘客户共同痛点
　　通过分析产品受众人群，那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地，然后我们去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析，找到客户共同痛点。
　　三、销售平台的选择以及布局
　　在文章开头说了，如果是第一次销售某个产品，那么尽量选择一些低成本的销售平台。这样即使产品销售不佳，也能避免亏损太多的成本。
　　经常看我文章的都应该知道，我一般销售产品都是使用自建网站来销售，一般就是一个单页，这个成本也不高，一个域名、一个空间，成本在百元以内。但是，这并不适合一些零基础的朋友，因为做单页网站还是有一点技术含量的，要接触到代码和美工，我是个技术白痴，所以我的单页都是找别人设计的，有些是直接模仿竞争对手的。
　　那么，对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?
　　我认为有这么几个因素：
　　1.成本较低的
　　如果是第一次销售某个产品，那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店，如果成本过高，万一产品销售不佳，从心理到物质都会受到沉重的打击。
　　2.操作简单的
　　这点没什么好说的，操作简单的销售平台上手快，效率高，做起来事半功倍。
　　常见的网上销售平台
　　1.淘宝C店
　　需要交一千元押金，某些类目的产品，可能押金要交多一点。个人公司都可以。
　　2.天猫店
　　需要有公司资质，保证金分为5万、10万、15万3档，每年还要交技术服务费3万元或6万元，具体的可以到天猫查看。
　　3.京东店
　　没怎么了解，好像也是需要公司资质，具体的可到京东官网了解。
　　4.自建单页
　　成本不高，百元以内。但是需要一点技术，所以有点门槛。
　　5.微信
　　严格来说，微信并不能算专业的销售平台，它只是一个社交工具，所以利用个人微信号来卖产品基本上是没有成本的，你只需要注册一个微信号就可以了。
　　6.QQ空间
　　和微信一样，QQ空间也不能算专业的销售平台，但是因为它依靠中国互联网用户群体最多的即时通讯软件&腾讯QQ&，所以它的价值很高。而这个平台也是不需要多少成本的，甚至是零成本。
　　7.其它销售平台
　　比如：当当、拍拍、苏宁云商、美丽说、蘑菇街等等。这些平台审核较严格，需要一定的资质和成本才能入驻。
　　如果是个人操作的话，我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间，因为这三个平台需要成本是最低的，而且比较容易操作。
　　选择好销售平台后，就要开始进行产品布局，上传产品，产品描述，客服系统、布置统计代码等等&&
　　四、制定推广方案
　　通过上面一二两个步骤，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛点(需求)，那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。
　　制定推广方案要点：
　　1.推广之前的思考
　　以减肥产品为例，客户聚集地很多，比如：QQ群、论坛、减肥垂直网站、微信群等等，如果是个人操作的话，那么可能没有太多的精力来全部的地方做推广，而且，就算你有精力来全部的地方做推广，那么效率也不高，为什么?你想想，你在这个平台推广一下，那个平台推广一下，看似好像效率很高，但是在这个信息爆炸的时代，你的推广信息会很快就被淹没，你的推广信息都被淹没了，怎么会有效果?
　　这是一个误区，很多人以为越是多平台推广，效果越好，曝光度越高，其实，它的效果并不好，所以，我的建议是，选择你最熟悉的客户聚集地来做推广。你擅长论坛推广就专注去做论坛推广，你擅长QQ群推广就专门做QQ群推广，你只要能吃透一个平台，盈利根本不是问题。
　　2.确定推广平台以及准备相关的工具、账号。
　　确定好要在哪个平台推广之后，那么就要准备一下在这个平台推广必须用到的工具了，比如：你确定在减肥论坛推广，那么你是不是要准备一些论坛账号?是不是要准备一下你推广使用的帖子?是不是要准备一下顶贴软件?
　　3.制定推广计划
　　推广是个大的流程，特别是做免费推广，并不是今天做一下推广，明天就不需要做了，所以，你要制定好自己的推广计划，每天花多少时间做推广?用到什么样的推广方式?你希望达到什么样的效果?需要多少成本?最好是每天做一个推广计划，计划一定要详细且可行，最好量化。
　　五、推广测试并解决一些意想不到的问题
　　来到这一步，就要真正进行实战了，根据你制定的推广计划来执行，在执行的过程中肯定会遇到一些你没有想到的问题，比如：论坛发帖，帖子被删，上传视频，无法通过审核。
　　那么根据出现的问题，我们要找到具体解决的办法，而不是选择放弃。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不可以模仿竞争对手的帖子?不断的测试，慢慢你就会找到相应的解决办法。
　　这里测试其实还有另外一个意思，那就是通过一段时间的推广测试，我们要看看是否给我们带来了效果，如果有效果，那么我们就要进行下一步，如果没效果，那么我们还要继续寻找可能遗漏的细节问题，为什么没有效果?是不是客户不敢兴趣?是不是我们的推广信息客户没有看到?
　　找到问题的根源，然后解决这些问题。
　　六、转化率优化
　　通过上一步的推广测试，这个时候咱们的销售平台慢慢的就会有流量了，通过统计代码，咱们要看看有多少人购买，有多少人咨询。
　　如果流量较大，但是咨询量和成交量偏低，那么我们就要找出具体的原因，是不是流量不够精准?是不是产品描述不够吸引人?是不是客服响应速度较慢?是不是产品页打开的速度太慢?
　　这一步涉及到产品文案、客服、信任度等众多因素，不是一句两句能够说清楚的，这里不再详细阐述。
　　七、老客户维护
　　通过上面六步的操作，那么你的产品肯定已经有人购买了，这个时候咱们要做好老客户的维护工作。
　　1.保存客户信息
　　客户的联系方式，客户购买了什么产品，客户通过什么方式了解到我们产品的，这些信息一定要做好统计。
　　2.定期回访
　　当客户购买产品有一段时间之后，那么我们就要定期回访一下，产品质量如何?我们的客服服务如何?对我们有什么建议?通过定期回访，了解客户的需求，并且可以给客户带来好感，增强信任度，对于后期二次购买是非常有利的，维护老客户远比开发一个新客户要容易的多。
　　3.转介绍系统搭建
　　一个客户背后有250个潜在客户，这是世界上伟大的销售员&&乔.吉拉德说过的一句话。
　　这是著名的250定律，意思大概就是，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果你得罪一个顾客，那么你很有可能就会损失250位要购买你产品的潜在客户。
　　所以，要做好老客户的维护工作，增加客户对你的好感，也许在未来，他身边的朋友、同事、亲人需要产品时，那么他就会介绍你的产品给他们。
　　当然，我们可以通过一些手段来暗示客户进行转介绍，比如：折扣，只要他的朋友通过他的介绍购买我们的产品就能享受一定的折扣。
　　这个转介绍系统并非是要开发一套真实的系统，而是要设计一个老客户转介绍的流程，也许只是一句话，你就能获取更多的客户。
　　八、放大
　　做完上述七步，相信你一定赚了一些钱，这个时候你就要考虑放大了，比如：组建团队，加大产品推广力度，根据客户痛点研发新产品等等，如果还没赚钱，那你确实不适合卖货，赶紧转行吧。
　　写在最后
　　只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断的优化，我们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在还没有做的情况下，就开始想要出现的问题，这是不对的，也许你想的问题，在执行过程中根本不会出现，或者出现了，很容易就能解决。实践出真知。
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！创业干货：对抗风险的4种方法-阿里云资讯网
创业干货：对抗风险的4种方法
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
　 中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html&&SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 　
　　本文作者820.html&&Steven Le 是一家PR公司总裁、《福布斯》和《企业家》杂志评论员，在国外创业圈小有名气
　　作为创业者，时时刻刻都会被人问及创业的问题，时刻都在放大镜下工作。但这也许就是称之为创业者的原因之一，即证明自己可以做到别人认为做不到的事情。实际上，你可以告诉别人，创业并不全是玩商业、赚钞票，更多的是实现自己的理想。
　　以我个人的经验来讲，我入职第一份工作之后便辞职，不少朋友都问我这样做值不值。25岁，我搬到了洛杉矶，父母问我为什么要去那。后来我去学习开飞机，奶奶问我为什么要这么做。这一切，都成为我生命中最精彩的东西。
　　有风险才有回报，风险越大，得到巨额回到的机会也就越高。哥伦布不也是冒着自己和船员的生命危险才发现了新大陆的吗?加加林如果不冒险飞出地球，我们怎么会知道地球外面的精彩世界?如果不是扎克伯格创立了社交网络，我们怎么可能在今天迅捷的沟通?
　　他们在采取行动之前都冒着巨大的风险，必然会有人质疑他们的选择。实践证明，有风险才有收获。
　　冒险要得到收获就得有一个优秀的“冒险计划”实行它。的冒险没有好结果。今天向介绍4种方法，让你在冒险的时候走正确的路。
　　1、不要害怕失败
　　失败是必须的。社会告诉我们要害怕失败，我们还没有失败之前，绝对不要害怕失败。是个人都会犯错，时不时的犯错在所难免，关键是我们如何失败。失败给我们制造了机会，让我们吸取教训，让我们可以避免下一次的失败。而且成功路上没有失败，成功的取得也变得没有意思了。与其说害怕失败，不如开心地面对失败，因为它帮助你走向目标。
　　2、不要惧怕成功
　　很候，不仅仅是失败会把创业者吓跑，来自成功的压力也会让创业者感到恐惧。从小人们就教育我们成功来之不易，不是所有人都可以成功，成功也一位更多责任和义务。不少因为这样或那样的原因，不愿意接受挑战，对出人头地感到害羞。但是请注意，所有人都应该成功。当你下一次想躲避风险的时候，想想那些没有躲避的人他们创业都快要成功了。
　　3、不要被别人的质疑干扰
　　当你选择创业的时候，必定会有人对你的行为表示质疑，有时还会把你自己也绕进去。有些人的质疑只是单纯的嫉妒，但更多的是他们做不到，他们也害怕。我的建议是鼓励你验证一下他们所言是否属实，再做决定。但是绝对不要让质疑爬进自己的脑子里，不要让质疑的思想侵蚀你成功的欲望。
　　4、计算风险
　　盲目冒风险的情况很少见，误打误撞的事也时有发生。就像做选择题，蒙对的额几率也很大。但是如果你在做选择的时候多加思考，你选对的几率会更大，这跟创业一个道理。创业确实有风险，但是你仔细计算风险，并且合理地规避风险，选错的几率就小很多。
本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至：zixun-group@service.aliyun.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
　有些人做站耐不住性子，百度收录慢着急，百度更新慢也着急，百度K了几条新闻以后更急，有些时候这么一急，做了一些改动后网站就这样的报废瘫痪了。其实说这些也是我自己的经历，我就是一个耐不住性子的人，总想一步求成，先说一下本人一共做了3个站，一个是QQ站域名是qq1158.com,这个站可能是当时在我没有工作时的唯一希望，幻想这能用一个站来把自己的工资赚出来，不用在过这天天被人使唤被人骂的日子了，...
1999年学会了上网，那时只会QQ聊天和发邮件，以及流览网易，腾讯，雅虎等网站，根本没想到以后在网络里会有自己的网站，2002年大学毕业以后有了自己的电脑，玩网络游戏，当时有注意到有些人已经在网络上有自己的个人主页了，但大部分都是在其它网站上申请的，非自己架设。出于好奇申请了N个，但总是觉得美观以及构造不太喜欢，只突个新鲜就草草收场。 　　之后一直工作，到了2006年，开了一家旅行社，做了几...
我在各大站长论坛潜水了很久久，却从来没发过文章!一来觉得自己文笔粗浅，二来觉得自己也只不过是刚入门的菜鸟，写出的只是新人看了觉得乏味，高手看了想拍砖的文章而已!但是这次我还是觉得有必要和大家谈谈我运营丽江大研巷快一个月里的感受吧!希望能给各位在地方社区 类奋斗的站长们一点小小的鼓励! 　　可以说，现在地方网站吵的很火，特别是discuzX和phpwind8.0的推出!站长有了这个锐利的武器建...
　　虽然自己也还是新手，但也许只有新手才更了解新手吧(之前就有位站长朋友就说，往往高手会高估新手)!做网站也有几个月了，我觉得有必要将自己建站和学习中所遇到的问题总结出来，并给新手站长们一些建议(仅是建议)以供参考，希望你不会走我所走过的弯路! 　　1、 先学习，再建站。 　　磨刀不误砍柴工，古人留下的话是没有错的。新手站长在建站之前先进行一些系统的a学习，会让你以后的建站道路上少走很多弯路...
因为众所周知的原因，国外域名和空间受到越来越多建站人士的关注，如果是专门做英文SEO的，那么一个稳定不需要备案的国外域名更是必不可少的。因此，国外域名注册商哪个好，怎样在国外注册域名这类问题经常能在各大站长论坛出现。上文的内容将就笔者自己的个人经验，详述下我所接触到的国外域名注册服务商，希望能给大家在注册国外域名的过程中提供点帮助。 Godaddy，如果是个人弄个blog，或者只是兴趣建站，...
　据不完全统计，网站建设市场中90%以上的网站都缺乏网络营销价值。一个没有营销价值的网站，就算网站做得再漂亮，充其量也只是徒有其表，对企业的品牌宣传和品牌推广都起不到特别大的作用。那么，如果才能让网站建设的营销价值得到最充分的体现呢? 　　一、明确网站建设的目标(Business Object) 　　一个网站价值的体现，在于有没有很好的服务于其目标。比如，一个电子商务网站，它的营销价值可能在...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International干货：2015创业公司需要尽快掌握的九个工具_网易财经
干货：2015创业公司需要尽快掌握的九个工具
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
根据多家服务机构数据统计，中国大潮已经来临。一方面大潮来临源于互联网越来越成为基础设施，对于传统行业改造更显突出。根据李克强总理在会见、等新经济代表巨头时透露的数据，2014年全国净增的初创市场主体超过1000万家，发展迅猛。
自去年以来，我们发现身边越来越多的朋友开始创业，越来越多的互联网及移动互联网公司获得早期天使投资，并且一大批获得A轮及后续融资。没错，根据多家服务机构数据统计，中国互联网创业大潮已经来临。一方面大潮来临源于互联网越来越成为基础设施，对于传统行业改造更显突出，另一方面源于政府新政在经济层面凸显市场决定性作用的决断。根据李克强总理在会见马云、马化腾等新经济代表巨头时透露的数据，2014年全国净增的初创市场主体超过1000万家，发展迅猛。
作为初创企业，如何轻装上阵，如何初涉市场并快速试错，如何稳妥立足，如何筹钱、组队、捕获第一批核心用户等是企业创始人最为关心的问题。初创企业如果能掌握以下九个锦囊，则可能让企业的发展达到事半功倍的效果。
一，免费孵化办公场所：氪空间
对于很多创业者，找一个合适而且免费的办公场所不是一件容易的事情。随着企业孵化器模式在美国的发展取得成功，国内也出现了支持初创企业办公的机构，其中36kr网站搭建的氪空间，因为提供全面的服务受到很多创业者的青睐。
氪空间为15个人以下的企业提供免费办公场所服务，其目标是帮助优秀的创业团队在3个月内实现第一轮的融资。在氪空间，初创企业可以获得开放式工位、水电和快递服务、办公行政服务、工商法务税务咨询公司对接等等。另外，入驻企业还能得到36氪报道机会以及参加36氪开放日等等重磅服务。
氪空间申请流程也非常简单，具体参考官网
36kr总部在北京，外地公司则可以在当地科技园选择类似氪空间的孵化机构。
二，市场先行与用户聆听：问卷网
初创公司第一个核心的任务就是第一批用户的寻找和选择。选择第一批用户当然少不了创始人凭借经验甚至直觉对于市场的把握，但如果能利用问卷网这样免费工具来科学完整的进行用户聆听，则更加可能准确的判断谁是你的第一批用户以及如何同他们进行互动。
问卷网能帮助企业快速生成一份网络问卷，并且分发到微博、微信、CRM系统、OA系统以及第三方用户平台，获取数据后，能生成精美报表，帮助快速决策。而完成这一切，你不想要调研公司的专业知识。除了问卷调查，问卷网的快速表单功能则能让初创公司迅速建立报名表，获取用户信息，组织活动，完成用户反馈管理工作。
在用户聆听这个领域，问卷网www.wenjuan.com获取了超过50万家企业，其中既有世界500强，也有数十万的中小企业。登陆问卷网，你会发现界面简洁大气，功能强大易用；专业全面的模板，丰富快捷的发布渠道，精美绝伦的报表，让你能够快速的完成一次专业的网络调查。而这些，还是免费的。所以在互联网，有免费的午餐，而且还很美味，请放心的吃。
问卷网微信公众号：问卷网，实现手机快速制作发布问卷表单。
三，人员招募：拉勾网
初创公司另一个核心的任务就是人员招聘工作。除了创始人团队，我们总要招募小伙伴，所谓一个好汉三个帮。当然，很多公司去51job和招聘网招人，别忘了，那可得花银子，而且价格不菲。而新近崛起的拉勾网是一个专业的互联网招聘平台，为企业提供了非常好的招聘机会。
创立于2013年的拉勾网专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的垂直招聘网站。借助3W咖啡聚集的，拉勾创始之初获得了广泛的关注，目前积累了数百万的互联网从业者简历。他们推出的”24小时极速入职”等服务更是彻底颠覆了“投简历石沉大海”的国民痛点。初创公司招聘互联网类IT类人才，通过拉勾网可以更加快速招募到面试者。
目前，拉勾的很多服务仍然免费，初创公司可以尝试
四，产品众筹及预购：&点名时间
在这一轮创业大潮中，硬件领域的创业公司不断涌现。硬件产品的研发和销售不同于纯软件或者网络服务类产品，它的第一批产品更需要第一批核心用户的反馈，而产出第一批产品，则需要投入较多的采购和生成成本。众筹模式则有效地解决了这两个问题。点名时间是这样一个为智能硬件提供众筹服务的网站。
自2012年起，点名时间支持了多个著名项目的众筹。通过点名时间众筹和预售，初创企业能快速获取第一批铁杆粉丝、&获得市场反馈与测试并能对接销售渠道资源。同时，也能吸引投资机构关注，获得投资机会。
五，早期融资平台：&&创投圈
融资是初创公司避不开的主题，特别是对于互联网公司。当产品推出，获得第一批用户后，第一期融资就该提上日程。如果盲目参加投资会议，见到投资人就聊，则费时费力。而创投圈提供了一个创业公司快速寻找早期投资人的平台。
作为一家专为早期创业者和天使投资人服务的股权投融资平台，创投圈成立于2011年6月，是由天使会（徐小平、、、曾李青、何伯权、包凡、、、倪正东、吕谭平、杨向阳）和创新工场共同投资的第一家公司，人脉资源雄厚。除了网络投资机会匹配，创投圈的“挑战120秒线”，“天使晚宴”，“投资人值日”等活动为创业企业提供更直接的投资人见面机会。
六，企业邮箱服务：QQ企业邮箱
成立企业，我们不能一直使用个人邮箱进行往来，我们需要一个企业邮箱，自己从头建立企业邮箱服务器耗时耗力，而且邮件收取和发送质量无法得到保证。作为国内最大的邮箱提供者，面向企业的邮箱服务是非常好的选择。
QQ企业邮箱依托QQ邮箱强大的技术实力，收发成功率达到99.9%。支持个性定制，有40多项反垃圾专利，并且同QQ以及微信高度整合。免费版邮箱支持最多200个邮件账户，这一措施，能让众多的初创公司在开始阶段获益。目前，已有700多万用户选择QQ企业邮箱。
七，微信轻应用及营销：&&云起
目前社会化营销最好的平台，除了微博，另外一个就是微信。目前微信用户已超过6亿，几乎所有的商家都不会放过微信这一宝地。对于没有技术，资金不充裕的初创企业，若想要在微信平台上打一场漂亮的营销战，云起，是一个利器。
云起可以帮助一些即无经验，又不懂代码的人，迅速做好公司的服务页面、产品展示等功能页面。在云起，共有13种模块风格供用户选择。同时，用户可以根据自身喜好搭建首页，选择需要的版块，如相册、资讯、视频、微信助手、会员中心、音乐、分店管理、产品管理、订单管理等。除了功能上的选择，用户还可以根据自身特色选择相匹配的视觉风格。
在使用云起的过程中，商家无需写任何代码却可以快速创建一个看上去还不错的轻应用，这些界面和模块基本可以满足大多数商家在移动端的产品展示需求。
云起的大部分服务是免费的，其推出的初页海报制作app也广受欢迎。
八，微店管家：（有赞）&口袋通
越来越多的企业开通微信商城，有赞是一个不错的选择。
有赞，原名口袋通，是帮助商家在微信上搭建微信商城的平台，减轻了电商对于互联网平台的过分依赖。对于初创电商，有赞就是一把打开移动销售的钥匙。它不仅提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理模块，同时还供丰富的营销应用和活动插件供商家使用。用户只要绑定好微信账号后，客户就可以把店铺经营到微信(微博)上。向客户的粉丝推送活动通告、上新通知，和客户的粉丝直接的交流和沟通，粉丝可以直接在微信(微博)APP内点击进入客户的店铺，浏览商品，并完成最终的购买!
更重要的是，有赞还提供了十分强大的客户管理系统，客户可以对客户的每一个粉丝进行分组、打上特定的标签，更加有针对性的进行消息推送。同时今年口袋通还上线了有赞服务商、有赞分销、有赞联盟三个平台。对于急需销路的初创商家，无疑是非常有用的。因为一个有赞，几乎解决了微电商的所有问题
这样的平台，我们必须为它点个赞。
九，办公协作：& eteams
在目前竞争激烈的社会以及开放透明的环境下，如何让团队更快的响应市场、服务于客户，在于初创者是否能够把团队的成员拧成一股绳，并一起快速迭代的提供高质量的服务，这里唯一的标准就是需要快速！
eteams为中小微企业或团队提供统一的事务协作平台，基于团队成员之间的信息互通、以及工作事项的快速协作，形成围绕着周期性的具体工作目标、展开每人每一天的工作安排、以及每一天的工作进展分享，让团队成员对于每一天的工作都互相开放和了解。同时打破传统的内部复杂的审批过程，企业团队可以很自由的制作内部的常用表单和内部审批过程。
eteams特别为10人以下的初创团队提供免费的服务。团队领导进入后也便于全方位了解到下属的每一天工作任务、每天的工作成效、近期的目标开展、手头上的客户资源和联络进展、内部的审批流程、知识文档的分享、考勤等工作痕迹，记录团队成长历程中的点点滴滴。eteams中的所有操作便于用户快速上手，无须培训无需实施就可以立即上线。
这些工具，初创公司择优使用，运用得当，定能事半功倍，提升企业产品开发、市场以及营销速度！如果大家还有更好的武器，也请不吝指教，通过微博、微信向广大创业者分享出来。
本文来源：i黑马
作者：kevinxin
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈热们搜索：
当前位置：
&&&干货！早期创业成功必备5个关键点
创业先想清：我是谁，从哪里来，到哪里去　　公司按千万级别的估值拿到天使投资，过一定时间按过亿的估值拿到A轮投资，然后再进入下一轮，直至新三板挂牌或上市后退出。这是我们站在投资人角度，希望创业公司走出的一个理想曲线。这里我们有两个观察发现需要专门说明下：　　1、企业是台阶式发展的，而非线性发展的　　在企业的发展曲线中，大家希望企业能线性发展，但现实中我们观察发现，企业是呈台阶式发展的。企业很多时候是处于一种爬行的状态，然后找到一个关键的突破点，实现一个跳跃式的发展。企业在不同的发展阶段有不同的重点，有不同的问题要解决和克服。当把这些关键问题解决后，企业就能上一个台阶，融资就能进入下一轮，估值也能上一个台阶。　　典型来讲企业的发展阶段：　　天使阶段主要是确定企业的方向，组建初期的团队，拿出MVP(最小可用化产品)，或者产品能落地，在市场能初步打个样出来。　　A轮阶段要能初步验证出商业模式，或者能拿下一个区域性的市场，建立起滩头阵地。　　而到了B轮阶段，要争取拿较大的一笔钱，迅速去攻城略地，实现规模性发展，建立起自己的领先地位。　　所以每个阶段，作为创始人要找到自己企业需要实现的关键目标和任务，突破这个关键点，使企业实现一个台阶式的提升，走出一个相对垂直的曲线。　　2、方向与路径：想清楚你是谁，从哪里来，到哪里去　　站在投资人的角度思考，我是要从天使投资到IPO；站在创业者自己的角度，则需要想清楚你的方向和路径，搞清楚“我是谁，我从哪里来，我到哪里去”。　　所谓方向，是指你希望做成怎样一个企业，有怎样的远景和目标；所谓路径，就是实现远景的阶段性方法与目标。企业的发展往往不是尽如人愿的，可能是非常曲折的一条路径，所谓的商业计划书最后可能成了一张废纸。但总体来讲我还是希望创业者在起步的时候，能够做沙盘推演，能够有大的方向，以及实现方向的大致路径。　　影响创业成败的5个关键因素：方向、切入点、速度、时机、团队　　我总结了我们在早期投资尤其是天使阶段投资时考虑的5个关键因素，我认为这也是影响早期企业成败的关键因素：　　1、方向：选择比努力更重要　　其实我们做任何生意或事业都不容易，三年时间可以把一家餐馆做好，三年时间也有可能成就一家上市公司，但不管是开餐馆或做一个所谓改变世界的事业，都需要我们百分百的投入和不懈地努力。站在一个投资人的角度，我希望创业者能找到一个好的方向，大家投入自己的青春和热血，能够成就一番不小的事业。　　关于方向，有三点要讲：　　首先，方向要大，足够大的市场和长长的雪道，假以时日和努力，能滚出一个大大的雪球。　　举个例子，如果这个市场的规模是十亿级别的，我们觉得还是太小了，可资本化的市场要始终给后续的投资人留出足够的空间去发展和想象，即使上市的时候也需要给二级市场足够的发展空间。如果只能做到十亿，二级市场的投资人是没有人愿意来买股票的。所以十亿级别是不是够的，至少百亿级别，最好是千亿、万亿级别，在这个市场里面能做到1%都是很大的蛋糕。　　其次是对未来的判断：站在月亮看地球，以5年以上的时间长度去想行业变迁。　　这是对于行业趋势的判断，所谓站在月球看地球，我们需要跳出来看一看这个行业可能会怎样变迁，尤其今天这个移动互联时代，各个行业都在发生迅速变化。有的行业可能过三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墙，再怎么努力也扶不起来；有的行业正在面临成本结构的重组，有的环节会消失；有的行业可能会被颠覆。所以我们出发的时候，必须把自己的眼光放长远，想一想五年之后，这个行业会是怎样的。　　最后是世界观与格局观：自己在行业里的位置。　　这个行业会演变成怎样的格局，我们又会在这个行业格局里扮演怎样一个角色，站到怎样一个位置，守住什么环节，发挥什么作用，产生多大价值。这都来自于我们对世界、对行业的一个认知与判断，这也有助于我们明确自己的目标和方向。　　2、 切入点：足够小的切入点，以针扎破天　　如果说方向的关键词是大，那么切入点的关键词就是小，足够的小，从而锐利到能捅破一个市场。如果你一开始切入的时候做的就是大事情，那巨头们一下就把你给灭了。小的好处就在于，大公司们可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不见。也只有足够小，你才能够把这个事情做到最好，做到极致，才能够成为第一。　　怎样去找这个小的突破点？　　第一要有刚性需求。我们很多所谓的需求，其实都是伪需求，可能是YY出来的，也可能是靠补贴出来的虚假场景，一旦停止了补贴，用户也就跑走了。刚需就是一定要弄清楚在怎样的一个场景下解决怎样一个痛点的问题。　　第二是差异化，做第一。一定要做第一，只有成为第一，才能更好的汇聚资源、汇聚更好的人才和汇聚钱。也只有差异化，才能在细分领域成为先行者，然后成为第一乃至垄断。我们最怕的是什么？是同质化竞争，然后陷入同质化陷阱，最后导致价值毁灭。竞争是不可避免的，所以至少在出发的时候要找到独特价值，然后成为领先者，让别人来追赶你。如果一开始就跟大家一样，或你在跟随人家，事情就很麻烦。　　第三是切入点要配合大方向，商业模式不要太绕。从小的切入点开始，要能很好的延展到我们要去的大方向，中间的过度要非常顺，不要太绕。举个例子，我的目标要攀登珠峰的，但我从学游泳开始。练游泳让我强健体魄，是一个好的事情，但离我攀登珠峰这个事情就效率太低了，不是最直接的。　　举两个例子，一个是滴滴打车，做出行。出行是一个很大的市场，但如果一开始出来就做出行，这个事情就没法做，政府部门也可能不让你干。他选择的切入点是出租车领域，这是相对比较小的市场，也赚不了多少钱，但这个市场的好处就在于足够高频，用户每天使用，或者经常性使用，他后面再做专车也好，拼车也好，甚至代驾，都会有不少的转化。所以他先在出租车这一细分领域，干倒了摇摇租车，合并了快的，这个市场就已经差不多都拿下来了。然后高频打低频，搞的像易到用车，以及其他一些拼车创业公司很麻烦。总结一下就是：1，进入小市场，拼成第一；2，足够高频，做业务延展；3，做整个出行大市场。　　另一个案例叫趣分期，是我比较伤心错过的项目。创始人罗敏以前创业的时候，我是他最早的天使投资人。他融资节奏很快，天使后两周就A，A轮一个月后就A+，然后每次找我聊完也都会问我一句：你要不要投一点？我说不投，我很生气他为什么天使轮没有找我。当然最主要是我一开始确实没看明白。他做的事情是，学生要买iPhone，公司先花钱从京东买过来，然后价格提高一点让同学们分期来买。就这么一个事情，切入点很小，但这个事情其实是年轻人消费信贷这样一个大市场的入口。年轻人最需要花钱，买苹果是强刚需。他从买手机切入，其实还有更多的，包括旅游贷款、租房贷款、游学贷款，但都还没有被银行很好的覆盖。从一个强刚需的小切入点切入，再去进入消费信贷的大市场，是我讲这个案例所要说明的。　　再讲一下产品：　　如果是2C产品，我们会希望产品足够简单、极致，同时比较高频。只有简单，才能极致，才能让用户迅速感知、判断。也只有高频，才能有更好的用户价值和用户转化。　　如果是2B产品，我们也觉得可以2C化，向2C学习。首先也是产品要极简，即使需要地推，也不需要培训客户，让他们自己就能够上手，方便传播与推广。其次推广方式上也可以向2C学习，补贴客户，从而让客户建立使用习惯。2C产品其实单个用户的价值是有限的，但如果是一个2B产品，如果你的产品足够好，补贴三次足够让他形成一种使用习惯，后面的交易从你这个产品上走，这时单个客户的价值，是以万来计的。有限的补贴，能够带来很大的现金流。　　另外很重要一点是，要找到天使用户，实现自增长。很多创业兄弟经常跟我聊说，做这个事情有怎样怎样的资源。我认为资源是很重要，但不要在从零到一这个阶段去发挥。从零到一这个阶段，最重要是用户的认可与市场的验证，包括微信最初出来的时候，QQ这么大资源也是先放一边的。所以如果在初始阶段跟我讲资源，这是一个减分项。你把产品做出来，先找十个用户去试，收集他们的反馈，或者让他们参与，再扩到一百个人，这一百个人有多少转化率，有多少人愿意留下来，有多少人频繁使用，到一个数据的时候再放大一些，推广到上万的用户，或者说找一个小市场，比如说望京这片地方去做试验，当市场被验证到一定程度的时候，我们再去做推广或导入资源。　　3、速度：从潜行到舍命狂奔　　速度的关键词就是快。创业公司一定要把速度跑起来，只要有高速增长，管理等问题都将不是问题。　　从零到一阶段是潜行，这个阶段的快就是精益创业，快速迭代。不管是产品开发还是市场打样，产品的关键就是尽快的把MVP(最小可用产品)做出来，然后通过不停的测试、反馈去不停改进。产品落地是1，后面放量是加零，如果没有这个1，一切都白搭，所以我们投资的创业团队，在从零到一阶段，真的是没日没夜，就吃在公司，睡在公司，一定要尽快把产品给拿出来。　　然后从1到N阶段，就要舍命狂奔了。如果你已经成为相对先行者，就要迅速把这个领先优势扩大，成为第一，乃至垄断，只有这样，才能更好的抢人抢钱抢资源。按徐新的说法，一旦一个事情验证后要迅速扩张你的市场占有率，最好拿到30%以上才相对安全。看看现在的滴滴打车、饿了吗等项目，都是舍命狂奔过来的。　　讲一下我们投的疯狂老师项目，它的从0到1阶段，从去年大概6月份开始有半年的时间在外面是完全看不到的，就是不停的调产品、测市场、不停改进，快速迭代，也是一个很煎熬的过程。到去年12月份的时候，才真正开始走向市场，到现在大概半年多的时间，融完了A轮、A+、B、B+，在一个月之前，腾讯按1亿美金估值给它投了B轮，不到一个月，又完成了2亿美金估值的B+轮。所以在市场推广的阶段，就是攻城夺地舍命狂奔，每周7×16个小时的工作状态，按创始人张浩的话讲叫日下一城。所谓抢人抢钱抢市场，大抵如此。　　4、时机　　我们现在这个时代变化确实太快了，如果你错过了一年，这个事情就不用考虑再进入了，一年的时间领先者可以跑出去很远，而作为后来者，你光有微创新，有小的改进是不够的，你必须比领先者团队足够牛逼，产品做的足够牛逼，这个牛逼程度是十倍级别，你才能够把用户抢回来。另一方面在融资方面，如果领先者已经拿了许多钱了，投资人也会担心你是否还能赶超，融资会变得加倍困难，从而处于更不利的竞争局面。所以大家一定要关注切入的时机，晚了不行，太早也是不行的，你花了两三年的时间市场都没有起来，这又是时间成本的问题了。　　5，团队　　所谓事为先，人为重，人永远是最重要的。对于团队来讲，首先我们看领导人，公司一定要有个明确的老大，早期创业，老大是最强的发动机。对于这个老大来讲，我们希望他第一是有方向感格局感，知道想要成就怎样的一家企业，也能大体勾勒实现的路径；第二是希望他能落地，懂产品、懂业务，能够把事情搞定；第三是希望他有影响力，会忽悠。所谓会忽悠，不要做贬义理解，是指有影响力有说服力，能够忽悠团队，让团队相信你，跟着你有肉吃、有酒喝、有妹子泡；还要能够忽悠投资人，让投资人给你开支票，相信跟着你能赚大钱，有高回报。总体来说，一个创始人是有气场的，从而能够很好地感染团队或投资人。　　另外我们希望他有一个匹配的团队组合，有一帮兄弟一起来做这个事情。团队没有好不好，只有匹配不匹配，我们黑马基金的投资主题叫各垂直领域的移动互联网化，这就既需要在垂直领域的经验，也需要有能够移动互联网化的产品和技术合伙人，能够帮你把这个机器给做出来，所以团队组合很关键。另外，一个人太孤单，你的能力也有瓶颈，所以需要找到好的合伙人来突破自己的瓶颈。　　总结一下，我们判断创业企业的几个关键维度：方向大，切入小，速度快，时机对，团队强。最后再强调一点，我所说的可能都是错的，创业就是在不可知中寻找机会的，我所说的是我的经验主义，请大伙谨慎听之，谢谢。
（想进一步了解或有疑问，请在下面留言，您将获得免费寄送的资料和专业解答）
在线客服小梅
汇聚海量知名、诚信招商品牌随时为您提供招商信息!
十万创业者通过渠道网找项目迈出成功创富第一步!
多留言、多咨询、零风险投资是您快速创富的最好途径!
请选择金额
50~100万元
◆您可以根据下列意向，快捷留言
请问具体加盟流程是怎么样的?
我想加盟贵公司
很想合作，来电话细谈吧。
初步打算加入贵公司，请寄资料。
我想加盟 请尽快联系我
加盟排行榜
04-23 12:46:&&
想加盟，请您告知具体事宜！
04-23 12:46:&&
你好！我想加盟代理你们的品牌，请联系我。
04-23 12:44:&&
对该项目产生意向：我想知道加盟费用是多少。谢谢
04-23 12:59:&&
我想加盟，具体细节，及费用事项。
04-23 01:15:&&
这边有几家加盟店再哪个位置？
04-23 12:48:&&
加盟流程，加盟条件
04-23 01:03:&&
加盟费用和初期投资多少，一般多久能收回成本？
广告热线：（伍经理）
加盟热线：400-885-8878
在线客服：
企业邮箱：