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阿里巴巴与莫干山民宿达成合作 民宿原来可以这么玩
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评论: 0|来自: 飞猪
摘要: 民宿营销实际上是阿里妈妈联盟合伙人项目的其中一站，通过联盟多年来积累的渠道优势，开拓更多的场景，完成渠道下沉与流量精细化。
　　就在前几天，在浙江莫干山举办了一场名为 “ 让天下没有不赚钱的民宿 ”的发布会。　　飞猪与阿里妈妈、极有家是这场活动的联合主办方，莫干山知名民宿机构、极有家KA商家、导购自媒体达人们，还有我们的飞猪达人也参与这场活动，大家一起展望民宿与营销跨界碰撞后带来的想象空间。　　通过阿里妈妈现有的渠道合伙人模式，将民宿主与线上商家进行对接，在民宿场景下让消费者体验所见即所得、所用即可买的场景化新模式，一方面打造民宿IP，另一方面则通过民宿的线下场所，满足商家在内容和新营销场景方面的需求。　　这个联盟合伙人，可是阿里妈妈在今年的联盟业务完成渠道下沉与流量精细化的一个重要项目。那么民宿呢？民宿是第一个落脚点，接下来将有更多的合作落地，旨在为商家提供全渠道的场景化营销服务。　　下面飞猪给大家介绍一下如何用民宿搭建这种营销新场景：　　这种民宿营销新模式的关键点，其实是把民宿主纳入到淘客体系中，与阿里妈妈、极有家以及我们飞猪联手，让哪些以往并没有关联的民宿主和商家实现了对接。　　这产生了一个新链路：　　极有家：筛选出优质的商家，可以成为我们飞猪上的优秀民宿特供商品。　　民宿：　　● 通过卧室、卫生间、厨房等实际的居住场景，为这些商品做展现和销售。　　● 用酒店产品手册、公众号、短信等方式为自己和商家进行传播。　　在这个过程中，商家可以通过阿里妈妈的淘宝客体系设置为民宿主设定一定比例的佣金，或者设定一些标准进行部分商品赠送。　　对商家而言，这相当于获得了新的淘宝客场景和通道，它们不仅可以获得民宿场景内的品牌和商品曝光，还可以通过民宿及第三方平台完成线上线下导购的动作。　　在这个链路中，它通过优质的传播内容，完成精准消费人群的触达。　　在首期项目中，参与进来的是未迟精品民宿、大乐之野、过云山居、云溪上这4家民宿，而合作的商家包含了艾黛家居、Hancock Home、MK家居、奇居良品、布纸有爱、大美术油画，墙蛙空间等优质的极有家商家，通过参与这种精准的场景化营销的共创，他们已经小有所获，更对民宿营销模式的未来表示出了极大的热情和期待。　　说完民宿就不得不说一下，联盟合伙人项目又是如何加码场景化营销：　　民宿营销实际上是阿里妈妈联盟合伙人项目的其中一站，通过联盟多年来积累的渠道优势，开拓更多的场景，完成渠道下沉与流量精细化。　　那么为什么要做场景化？在新零售的场景下，消费者的需求变得更加多元化，这也导致电商竞争愈加激烈，商家的营销效率、销货能力、触达用户的能力都面临着更高的挑战。　　因此，在竞争手段上制造多元化已是大势所趋，营销的场景也由单一的站内场景逐渐扩展到站外。　　通过积极开拓，联盟已经在站外建立了一些营销优势，但由于类目属性的因素，这些优势集中在了女装、男鞋、童装、美容等行业，像居家这样的行业仍缺乏营销互动场景。　　为了满足更多商家的多元化营销需求，淘宝联盟沿用现有的渠道合伙人模式，跨界合作了多种业态，把更多角色纳入到联盟体系中，能更好的为商家提供全渠道的场景化营销服务。
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|||官方QQ交流群：酒店和民宿的关系 该怎么定义？
近年来，民宿作为新兴的住宿资源发展迅速，尤其是在国家大力发展“互联网+”的背景下，民宿借助在线短租平台蓬勃发展。《2015中国民宿发展报告》显示，截止2015年底全国共有42658家民宿，同期2015年在线短租交易规模为780.3亿。在民宿蓬勃发展的同时，住宿领域的另一个大佬也在不断的寻求突破发展中。《2016中国酒店连锁发展与投资报告》显示，2016年我国拥有经济型酒店19732家，同比增长幅度为27.81%，是去年 GDP增速的4倍。
新兴民宿的崛起与老牌酒店的发展不断产生碰撞，他们各自从熟悉的领域出发，不断扩展自身的业务范围。非标准领域开始关注商旅市场，酒店业看到非标准住宿领域的蓝海空间，两者都在不断涉足对方的领域，意图占领更多的市场。因此，有人说已经到了民宿与酒店针锋相对的时刻，但现在民宿短租与酒店真的就到了针锋相对的时刻了吗?
笔者认为，两者之间的关系不仅仅是竞争，更是依存关系。民宿与酒店在某一部分有直接的竞争，但在旅游业飞速发展，国人旅游住宿需求旺盛的现状下，两者之间更是相互依存的关系。实际上，民宿与酒店根据目标受众的需求不同，能满足不同人的住宿要求，并以不同形式与方式支持住宿业与旅游业的发展。
民宿与酒店最直接的竞争就是市场的竞争。在游客年轻化趋势下，越来越多的游客选择个性化的住宿方式。企鹅智酷调查显示，有近6成受访者表示听说过民宿并愿意尝试，其中有近3成游客租住过民宿并愿意再次租住。与此同时，酒店的入住率在下降，中国旅游饭店业协会调研显示，3月国内酒店平均入住率为 59.89%，同期，民宿的入住率在提升，木鸟短租数据显示，2016年第一季度平均入住率约合85%。
在这种趋势下，酒店为了自身发展也开始布局非标准住宿领域，2016年3月，如家启动了民宿运营，以合作形式将符合条件的民宿业主纳入旗下品牌 “云上四季”民宿，如家对民宿业主只收取品牌服务费，免收加盟费和其他费用，引发业内高度关注。同期，2015年12月，刚刚完成App开发的房屋社交分享平台“朋友家”，得到了7天连锁酒店母公司铂涛集团数百万元的天使轮投资。
在酒店布局民宿行业的同时，民宿短租平台也在不断的渗透进商旅市场。2015年11月，Airbnb宣布将正式为商务旅行者推出定制房屋产品。此后，国内多个平台都开始试水布局商旅市场，不断探索非标准住宿产品满足商旅需求的可能性。
民宿与酒店的竞争从细分市场到整体的市场布局，两者之间的竞争看似残酷，但仔细考量市场，酒店的市场不会被民宿所取代，而民宿的市场是酒店无法独吞的。在两者之间，并不是纯粹的对立关系，而是一种相互依存的关系。
民宿与酒店的依存关系是基于住宿需求逐渐增多的大环境下。目前，国人的出游意愿在不断的提升，平均出游人数与年均出游次数也在不断的增长。这些人中有接近一半游客选择自由行，他们对住宿的需求也在不断的增长。目前，热门旅游目的地酒店房客数量不足，分布不均衡，游客时常会遇到满房、无房的情况，此时就需要非标准住宿来弥补酒店房源的不足。同时，非标准住宿的服务水平与质量并不均衡，一些商务活动还是需要酒店来完成。因此，住宿市场中既不能缺少民宿作为个性体验的补充力量，也不能缺少酒店的规范管理与标准化服务。
同时，民宿资源与酒店资源可以看成是两个不同类型的资源，民宿较为分散，集中性较低，但其覆盖范围广，服务内容丰富，而酒店较为集中，可以一次性承接大量的需求，而具体服务内容比较单一，以满足用户基本住宿需求为主。民宿依托民宿预订平台可以零售零散的资源，而酒店分销系统则类似于整合打包出售。两者之间虽然没有必然的联系，但他们都是共同作用于整个大市场的。此时，用户需求就像是一个空瓶子，酒店就是其中的大石头，可以一次性满足大量的需求，但在石头之间，还存在不少的缝隙。民宿则相当于在石头缝隙之间的沙子，以小体量，大数量填补剩余空间。两者共同作用，才能使瓶子装满，才能满足越来越个性化的用户需求。只有两者共同存在发展才能够促进住宿市场发展，形成新的市场格局，有利的刺激产业发展，助力第三产业发展。
民宿与酒店的关系既有竞争又是相互依存缺一不可的。在良性竞争中能够促进两者进步与发展，在依存中，他们又满足了市场的需求，促进了旅游业及第三产业的发展，因此，两者的存在是必要的。随着市场需求的变化，民宿与酒店最终将会实现差异化发展。酒店与民宿依然会在旅游业、商旅市场等多个市场中产生碰撞，但他们自身优势市场将无法被对方取代。
小编寄语：民宿和酒店之间的关系，可以用相爱想杀来形容了，既相互竞争又相互依存，从本质上来说，就是“本是同根生”，都是同一个母亲生的，只不过性格各异而已。
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发展民宿经济要处理好若干关系
日08:20&&来源：
原标题：发展民宿经济要处理好若干关系
发展民宿经济，适应了正在逐步兴起的大众旅游消费升级的客观需求，契合了旅游业供给侧结构性改革的普遍期待，满足了城市居民对于乡野生活体验的向往与追求。
发展民宿经济，是践行习近平总书记“两山”重要思想的重要举措，是促进农民持续普遍较快增收的有效方法，适应了正在逐步兴起的大众旅游消费升级的客观需求，契合了旅游业供给侧结构性改革的普遍期待，满足了城市居民对于乡野生活体验的向往与追求。我国民宿经济兴起的时间不长，但在近几年的快速发展中，一些问题逐步显现，目前已经到了需要认真研究、完善提升的时候。
局域发展与全域建设。发展民宿经济，既要立足局域，更要着眼全域，要坚持以局域发展推动全域建设、以全域建设促进局域发展。也就是说，在鼓励和推动地方民宿经济发展的过程中，既要通过民宿区域局部环境的打造推进美丽乡村、美丽市县、美丽省份乃至美丽中国的建设；又要通过加快全域景区建设促进乡村民宿业的发展。就各级政府而言，在加快推进民宿经济发展中，一定要重视推动全域景区建设，打造民宿业发展的有利环境；研究制定民宿经济发展规划时，应该确立全域大景区建设的方向，重视把民宿经济发展纳入全域旅游规划。与此同时，各级政府要充分考虑区域自然、人文、地理、交通等条件，与新农村建设、特色小镇建设以及乡村规划等有机结合，按照“一村一策，一村一品”原则，科学布局，构建有序稳健、可持续发展格局。
供给侧与需求侧。从民宿供给侧而言，当前部分地区存在的主要问题是无序开发、盲目上马、千宿一面，同质化现象严重；有的民宿不讲品质，存在治安、卫生、消防等诸多隐患。从民宿需求侧而言，选择民宿对象有的是城市退休职工，到乡间避暑度假，他们追求性价比，要求价廉物美；有的是知性青年、背包客结伴旅游，他们追求生活体验，寻找不一样的感觉，对品质条件的要求比较高；有的利用节假日，纾缓工作压力，亲近自然民间，他们受时间的限制较大，等等。在发展民宿经济过程中，政府有关部门既要重视对供给侧的规划、规范和服务管理，指导民宿经营者开展差异化和特色化经营，减少同质竞争；又要按照市场经济规律，加强对需求侧的分析、研判、预测，努力达到供需平衡或基本平衡，有效防范民宿业供给不足与供给过剩，确保民宿业健康发展。
管理规范与扶持优惠。目前民宿业发展，受发展初期“放水养鱼”等思想的影响，轻管理或者管理不力的现象比较突出。就各地推出的促进民宿经济发展扶持优惠举措而言，情况也不平衡。有的地方不仅制定出台了推进民宿经济发展的实施意见或行动计划，同时通过加强基础设施建设、开展人才培训、提供资金补助、实施税收优惠、帮助营销宣传等多种途径，大力发展民宿经济；有的地方则仅给予有限的资金扶持或政策优惠；有的地方鉴于发展民宿经济“增收不增税，富民不富县”的现实考量，听之任之、不闻不问。实际上，对民宿经济发展来说，规范管理与扶持优惠都很重要，两者相辅相成、互为促进，政府相关部门要因时制宜作出判断、积极作为。
工商资本与居民权益。发展民宿经济，应该鼓励多元模式，重视引进和发挥工商资本的作用和优势，但同时必须维护好农民合法权益。在实际工作中，有的地方政府热衷于引进工商资本，注重政绩工程、形象工程，将注意力、工作精力和宝贵财力，全放到发展以民宿自称的度假区、乡村酒店、青年旅舍、乡村驿站等上面，让其享受民宿的有关政策，一定程度上误导了民宿经济的发展方向。不可否认，工商资本具有逐利的一面，实际操作中，各地政府既要坚持市场主体，依法加强监督管理，又要重视引导工商资本发挥带动引领作用，要坚持把维护原住民合法权益放在重中之重的位置，确保原住民在发展民宿经济中有获得感。
部分致富与共同致富。让每一个人、每一个家庭都过上富裕幸福的小康生活，是各地政府认真履职的题中应有之义，也是每一个村两委应该努力的方向。发展民宿经济，不能只盯住部分，搞样板工程、政绩工程，必须着眼大局，致力于共同富裕。政府有关部门要紧紧抓住发展民宿经济这一重要载体，促进农（林、牧、渔）业、加工业、服务业等一二三产业全面发展；注重全程激活民宿产业吃、住、行、游、购、娱等各个环节，积极拓展产业链延伸，细化分工，推动关联产业和区域经济的协调发展；扎实推进现代物流业、“民宿+互联网”等相关产业有机结合、深度融合，大力提升民宿经济的辐射力、带动力、影响力，确保乡村民宿产业的发展能使当地村民普遍受益，共同致富。
传统经营与现代营销。传统经营往往重质量、重信誉，多是坐地经营，酒香不怕巷子深，通过口口相传，品牌形成时间长、成本回收慢、工作效率低，已经不能满足现代社会快节奏、高效率的时代要求。发展民宿经济，需要在继承传统经营的基础上创新，引入现代营销模式。政府有关部门应重视加大宣传和营销力度，提高当地民宿业的影响力和知名度，充分运用行政资源，编制所在区域《民宿休闲旅游地图》《民宿休闲旅游宝典》等资料，加强与媒体合作，进一步创新平台，扩大影响、打造品牌；采取政府购买服务方式委托当地民宿行业协会，统一建立具有权威性的专业民宿网站，统一发布所在区域民宿业信息，为乡村民宿提供宣传和营销对接平台，加强网上营销。
文化继承与文化创新。文化是民宿的核心要义，是民宿经济的灵魂特色、根基本源。只有与文化充分融合的民宿，才能让游客有故事听、有事情做、有活动体验、有心情发呆；来了就想住、住了不想走、走了会留恋、恋了会再来。因此，发展民宿经济，既要重视文化的继承挖掘，又要重视文化的创新发展，两手都要抓、两手都要硬。各地政府要加强对民宿产业的引导，加强文化的继承与挖掘，注重把当地手工制作、农事耕作、果蔬采摘、特色小点、酿酒制糖、民俗风情、文化遗迹、名人故里、文艺舞蹈等各种文化元素融合于民宿之中，彰显个性和特色，让每一位游客都有一种新鲜、独特的体验。与此同时，也要重视文化创新，加强民宿文化人才培养，结合民宿主人的个性特长和爱好，有机融合现代文化元素，宣讲生态科普知识，开展插花、烘焙、服装走秀等各类活动，吸引有共同爱好的群体，形成固定客户群。
发展经济与保护环境。我们既要绿水青山，也要金山银山。因此，在发展民宿经济促进居民增收的同时，必需重视生态环境保护，确保两者同等重视、同步进行，避免出现不可挽回的环境破坏。政府有关部门必须加强对生态环境的保护监管，要加强民宿区域环境承载力研判，确定民宿发展地区的旅游承载力；建立健全环境管理机制，完善环保措施；加大对民宿经营者和游客的环保宣传力度，切实提升环保意识，自觉保护生态环境，为民宿经济可持续健康发展提供优质的环境条件。
【作者单位：浙江省政协机关】
(责编：魏欣宁、连品洁)
“产业链经济”时代来临 2017旅游业风向标指向何方？
　　记者通过多方调查，结合中国旅游研究院提供的数据，从行业投资、商业模式、消费趋势、热门产品、旅游目的地五大方面看旅游行业的最新热点，从消费者和企业两端前瞻2017年中国旅游业发展趋势。
2016中国游客文明形象报告：文明素质较5年前有所上升
　　2月22日，国家旅游局发布《2016中国出境游游客文明形象年度调查报告》（以下简称《报告》），《报告》指出，逾八成中国受访者对本人境外旅游文明素质满意，境外受访者普遍认为与5年前相比，中国游客整体文明素质有所上升。民宿的展示和推介找农旅网络科技 上海周边 - 发一发信息网
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