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农村电商的现状及发展思路浅析
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你可能喜欢农村电商是项民生工程，土特产市场早已是红海
文/艾瑞克自留地
分析农村电商的文章已经很多了，本来不准备写这块，但是看了很多文章，对于一些内容实在是看不下去了，终于还是忍不住写了。我不知道写那些文章的人，或者一些企业制定战略的管理层们，有几个真的去农村看过，与那里的老百姓有过接触。
农村电商的市场空间计算是不对的
很多文章引用的数据都是官方发布的数字，基本上都是在说农村人口占全国总人口的一半还多，而网民人数却只有一亿多，几个数字一合计得出来农村电商有四五个亿的市场空间。艾瑞克只能说你们真的太乐观了。
其实很多官方发布的数字是不准确的，最直接的反映就是就业率和失业率，统计结果和实际结果是相差很大的。很多时候统计结果显示出来的东西，是与现实完全相背离的。那么到底农村电商的市场空间有多少呢？这里用一个小镇作为实例，来好好说一说这些。
这是一个位于安徽和江西交界处的一个小镇，十多年前是一个乡，后来升级为了镇。全镇总人口大约三万到四万，年轻人80%都在外地务工，剩下的一部分年轻人要么在家开店，要么在镇上工厂上班，还有一些做小工的。
这个小镇城市化水平还算是比较好的，家家户户用得也都是自来水，几乎没有人再去打井取水了。以这个小镇做为样本，是因为这里是艾瑞克的故乡，所以对人口结构和教化上网的可能性有最直观的感受。
刚才说了这个小镇大半的年轻人都在外务工，剩下的留在家乡的人口大约在两万左右，这两万左在的人口，就是各路专家口中的未来C端的市场空间。而这两万里，老人（50岁以上）和孩子（15岁以下）又占去了一半。这部分人口里，老人是不可能成为上网增长人口的，孩子们也只能随着年龄的上升，而呈缓慢上升。
为什么老人不可能成为上网增长人口？
第一、是因为这些老人基本不识字，也许有人觉得不可思议，不识字的人有但是怎么可能有这么多，但是艾瑞克想说确实有这么多。
第二、就算识字的老人，思维也基本迟纯了，想要教会他们上网的可能性几乎为零。这里不是贬底老人的学习能力，而是想说，农村的环境结构和城市是完全不同的，50多岁的城市老人和农村老人，他们的心理年龄起码是差了二十岁的，因为农村生活相对单调，加上文化的封闭，他们思维的固化程度会比较高。如果有人不相信的话，可以下潜到任意一个乡镇的银行去待一天就知道了。
在乡镇的银行里，经常可以看到取款的老人和银行工作人员两边隔着玻璃对喊，鸡同鸭讲的是一地鸡毛。这些老人一大半都是记不得自己的取款密码的，所以银行里一般都只给他们设置一个单位数的密码，这样方便他们取款，还有一部分实在记不住的就刻章。
同样的事情还有手机号码的记忆。这部分老人几乎是没有人能记住自己的手机号的，都是拿一张纸记上，或者在手机壳后面贴上一个便签条，上面写上自己的号码。经常是忘了号码手机又欠费的情况下，直接跑到交费点把手机扔给营业员，说帮查下手机号，这就想当于上街随便拉一个人过来让猜名字。
同样是记忆手机号的事情，还发生在30岁到50岁人群里。你没看错这部分人应该是正值壮年，但是同样是记不住自己手机号的，同样记不住的还有QQ、微信的帐号和密码。这个小镇微信的普及不高，全镇去掉在外务工的，留乡人口中使用微信的人不到一百（包含年轻人）。他们的QQ和微信都是当地营业员给他们申请的，换了手机他们就不知道自己的密码了，因为根本就没记住过。
为什么说孩子增长会很慢？
这个国家统计数据里也有显示的，10岁以下的上网人口年增长不到10%。农村15岁以下的孩子手机普及率不高，有也是功能手机，家长很少会给他们买智能手机。倒不是说买不起，更多的是防止孩子沉迷于游戏，这里主要是教育问题，家长们基本上是像防早恋一样防上网。
培训上网的可能性不高或成本非常高昂
很多企业在制定农村电商的战略中，都有一个部分就是设立营业点，指导和培训农村人口上网和网购，艾瑞克只能说设想很美好，这就好比说加重刑罚就没人犯罪了一样。
银行卡、手机号、QQ及微信等细节告诉你，想要培训上网网购这事可能性不大。这里没有贬底农村人智商的意思，艾瑞克本身就是在这个小镇上出身的，所以才能这么了解。之所以这么说，只是在陈述一个简单事实。
而且这一切无关乎智商，在传统产业方面，这些人个顶个的厉害。这里主要讲的是文化的差异性，他们几十年生活在一个没有网络的世界里，对于他们来说我们所习惯的一切都像是另一个世界的产物。简单的上网看看电视聊天打牌或许还行。对于我们来说使用任何一个APP都是装上就会用的。但是对于完全不懂网络的他们，每一个APP的使用都需要一个学习过程，就像一门学科一样。
最早互联网从业的先驱们可以感受到，在计算机刚出现的时候，甚至还要考一个计算机操作证之类的东西，那个时候打字员还是一个很吃香的工种。这一切都是因为文化的封闭导致的结果。我们认为理所当然一看就该会的，对于农村人口来说不亚于学习一门学科。
对于我们来说QQ、微信这些软件，操作大同小异，但是对于他们来说全都是不一样的，换了一个就不会用了。这不光在农村里，就是在城市里也是一样，跨行业的学习成本是很高的。艾瑞克以前有个朋友，从上网到现在，就会用一个QQ和PPS，你让她下载这两个软件分分钟搞定，换了别的软件就完全不知道什么弄了。
在他们已知的领域里他们是大牛是专家，但是换到别的行业，就会显得非常笨拙。人随着年龄的增长接收和学习新事物的能力会持续下降，理解起来也会越来越废劲。
还有一部分年轻人是不需要教育的
有人说农村不是还有不少年轻人么，艾瑞克告诉你，他们早就已经是网购大军的一部分了，不需要你教育。这个小镇目前有三家做快递业务的店铺，但是有些一家接好几个快递的业务，目前除了申通其他快递都能到这边。实际上申通以前也有，后来那家老板换了代理。
这些快递点每天都会接受大量的快件，堆满了一屋子。那些留乡的年轻人根本不需要你来培训和教育的，他们早就已经是资深的网民了。
当然不可能所有人都不可能教化，但是比例会非常低，去掉年轻人剩下的人口中，能通过培训转化的网购人群不到20%。去掉已知的网民和可教育的网民，剩下的就是读书的孩子，他们会逐渐成为互联网原住民，但是暂时是不具备购买力的。
在他们高中毕业后都还在接受家里的供养，毕业后就会融入大城市的社会环境里，所以他们最后会成为各大电商城市战略的潜在客户，反而不是农村市场的客户，当然会有一部分留乡的，但是比例不高。
农村电商不在刷墙而在生态建设
所以在艾瑞克看来，农村电商的发展，重心不在C端，而是在B端。重点不在于让他们买什么，而在于帮助他们卖出去什么。当然C端市场肯定还是有，但是没有外界说的那么夸张，有几个亿的市场空间。
农村电商最好的发展就是结合当地特色，将当城的特产卖出去，帮助农民致富增收。而且由于培训的成本是很高的，所以在前期可能还得采取由代销的模式。就是寻找懂网络的人才去建立地方电商平台，然后将山里的特产卖出去。
通过一段时间的培育，农村人口熟悉了网络操作，才有可能转化为网商，进而带动C端的发展。然而事实上无论是B端还是C端的发展，都是需要很长时间的过渡的，需要等年轻人渐渐成为主流后，才有可能发展起来。
事实上各地的淘宝村大部分还是以年轻人为主导的，多数是返乡的年轻人或中年人创办的，还有很多是各地的年轻人集中跑到一个特产闻名的地方，然后发展起来的。所以农村电商目前的侧重点还是在于生态建设和占位，需要电商企业投入一定的成本去培育市场，这实际上是一项民生工程，段期内是无法盈利的。
农村特产农产品市场其实已经是红海了
这也是很多人吹捧农村电商的一个重要部分，说农村到处都是宝，需要借助互联网的力量将农村的宝贝们卖到世界各地，这实际上是个误区。农产品市场上可流动可托运的产品在网上早就已经是红海了，各种电商平台上的农产品利润早就被挤压的不像话了。
中国有十几亿人口，遍地都是聪明人，每一个商业角落里都挤满了数钱的商人，传统产业里是没有真正的蓝海的。
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农村电商的现状及发展思路浅析
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&&本文通过农村网民上网习惯,网民特点,网购平台的选用,一步一步展开,进而阐述农村电商的现状及发展思路,为农村电商提供理论指导
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你可能喜欢　　随着互联网+农业的快速发展，农村电商的发展势头越来越迅猛。尤其近一年里，国家出台多项电商政策，力挺县域电商发展，这便为农业+互联网带来了更多的机遇！农村电商这块大蛋糕，令许多人垂涎三尺！
　　究竟什么是农村电商？弄懂了才知道在哪儿！
　　电商的概念很大，如果把电商仅仅理解为网上买卖，绝对是肤浅的，或者说根本就没有读懂电商。农村电商也不单单是工业品下乡，或者农产品进城，农村电商至少包含4个层面的意思：
　　1、将农产品运用网上途径销售出去的农产品电商，有网上批发和网上等形式，而不是简单的开淘宝；
　　2、在乡村聚集的以销售本地特色产品（包括工业品）为主要业务的乡村电商；
　　3、将电商的、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商业、包装仓储物流相关产业和商品配套供应产业协同集群发展的县域电商；
　　4、将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品通过电商终端的延伸，实现服务到村的农村电商。
　　农村电商市场有多大？远远超过你的想象！
　　随着农业信息化应用发展加快，农村电子商务发展迅速，仅去年一年，农产品的零售额就达到1000亿元，但是却只占整个农产品经营总量的3%。过去，农村消费市场迟迟起不来，不仅有&买不起&的问题，更有&买不到&的问题。随着现在农村人收入慢慢上来了，客观上是需要一个消费升级的，此时电商切入的时机刚刚好。比如黑龙江某贫困县，全县去年网购超过2亿元，大姑娘、小媳妇网购都十分娴熟。
　　据统计，2013年我国农产品交易总额近4万亿，其中80％是通过批发市场实现的，网购的量还微不足道；而2014年随着互联网电商的快速发展，农产品销售总额直线飙升；而在即将到来的&十三五&期间，信息化技术将渗透到农业的各个领域，不管是产前的农资电商、农机电商还是产中的农业物联网、生产管理信息化系统，又或者是产后的农产品电商、农产品大宗交易平台，都将充分受益，预计市场空间将超过万亿。
　　商机在哪儿？如何抓住？
　　商机1：谁能抓住市场，谁就能赚到财富！
　　农业发展了这么多年，有一个根本问题却没有破解，那就是小生产与大市场的矛盾。谁能第一时间占有市场，谁就有了农产品议价的话语权。
　　商机2：打破地域局限，拓宽销售渠道！
　　以前农产品只能在当地销售，不仅地域局限，而且往往受当地批发产制约，卖不上价。农村电商的商机不仅是工业品下行（城市的东西进入到农村），更在于农产品上行（把农产品卖到城市乃至全国）。
　　商机3：借力县域经济，获得政府大力扶持！
　　近几年，农村电商发展受到各区县重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府经济发展捆绑，有望获得政府大力支持。
　　农村致富门道多 2016你想选择哪样？
　　1、挂面作坊
　　手工制作的挂面，口感好、拉力大，深受城乡居民的喜爱。所以，开设挂面作坊，运用传统手艺加工，定能畅销。
　　2、乡镇开设中
　　城市人嫌麻烦而远离中药，农村中药市场却大有潜力可挖，乡镇现有中药店铺远不能满足需求，往往一个镇上都有一家中药铺。创业者可向有关部门申请开办中药店。
　　3、集中供气
　　农村城市化将改变农民分散而居的现状，集中居住使管道供气成为可能。用稻草制成秸秆气来烧饭，既解决了燃烧秸秆污染大气的难题，又可节省大量烧饭花费，一套秸秆气设备每小时能产生300产方秸秆气，几乎能满足一个村烧饭的需要。
　　4、项目流动修理
　　流动修理适合有手艺的农民创业，如今农村的VCD、机、、电、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了，往往要跑很远的路送到修理部去修理，对农民朋友来说，实在不方便。若办一个流动修理部，开一部小型人货两用车，带上一些维修工具和零部件上门服务，一定会大受欢迎。
　　5、插花发展园艺
　　随着人们生活情趣的增高，你不要定要自己种花。你可以去买，然后对这些花进行精心布置，再卖掉。比较时兴的就是做干花篮和花冠。稍微做些广告，再给出个有竞争力的价格，这样你的订单一定会源源不断。庭院经济大有可为充分利用农村庭院大的优势，合理规划，从事温室花木繁育建造温室，发展园艺、盆景、花木、草坪、树苗培植，搞批发零售兼营或将鲜花送往城里的鲜。
　　6、开一个租赁店
　　新兴起的租赁行业在农村也大有作为，开展种猪、种牛、种羊、耕牛、劳力出租，农用运输工具如货运、拖拉机、农用三轮、农用机械出租及一些建房工具如打夯机、脚手架、脚手板、小型拌浆机等的出租。农机具租赁店，如果能在农村开一家农具租赁店，即可满足农民的耕作生产需求，又可降低农民的生产成本，市场前景肯定会不错。现在很多农具都是一些规模化、大型化的机械，对于一家一户的农民来说，没有必要去买，因为，其不但投资大，而且使用时间短，很不划算。
　　7、汽车俱乐部
　　私车族大量增加，汽车俱乐部等类型的发烧友组织将应运而生，汽车俱乐部提供一系列与车有关的服务，组织发烧友们切磋架车、养车等心得，组织浩浩荡荡的出游队伍。支撑汽车俱乐部运转，除了服务收费外，汽车文化不可缺少。
　　8、农村鱼塘开发
　　以前在农村一般养鱼较为普遍，当地市场销路也很好，但目前由于农田的开发、房屋建设用地的开发、对于农区的养鱼资源是越来越少，就此现象可以通过农村的地势环境如山地土坑、荒废的旱田等进行开发鱼塘，开发的鱼塘可以发放给当地农户来养鱼这样收取鱼塘的租用金，同时也可以带动相关副行业的发展，如鱼饲料、牧草、养鱼药品等等，当发展成型后可以做配套的产业开发，如农庄，旅游等。
　　9、帮人打农药
　　眼下农村从事第三产业和外出务工的劳力很多，但又割舍不下家里的田地，于是花钱请人耕种、管理、治虫的现象越来越多。某县一位下岗职工，看准这一商机，专门购买了几台机动弥雾喷雾器，另外又聘请三位懂治虫技术的劳力，每年在农作物病虫发生期为种田大户和劳力外出户治虫打药，每亩收费5~8元，一年下来收入也挺可观。
　　10、承包田地
　　现在国家开始实行集体规划，工业区归工业区，商业区归商业区，种植区归种植区。而且实行万亩粮田承包制度，这是国家发展的一个趋向，也是国家发展的一个必然结果，现在国家刚刚开始实行这一政策，国家优惠政策相当多，必须抓住机会。农村市场有大量的土地空间，适宜大棚种植，而市场对蔬菜类和肉类的需求永远都不会停止。同时随着越来越多的农村人员远离家乡，留下大量的土地资源，这就从一个侧面提供了更加好的机遇。
　　农村创业成本低，逐渐富裕起来的农民，对物质文化生活需求的层次都在提高，各地政府相继出台了一系列创业资金扶持政策，使农村创业成了吸引力最强、利润最高的行业之一。
本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网（tcsdjmw）未经授权，不得转载。
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