回顾2016年，电商发展可谓精彩纷呈别人成功了，你怎么没有？_电商店铺代运营吧_百度贴吧
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回顾2016年，电商发展可谓精彩纷呈别人成功了，你怎么没有？
时至年底，又到了天猫代运营哪家好百晓生总结的时候了。回顾2016年，电商发展可谓精彩纷呈，大佬有大佬的精彩，小电商有小电商的辛酸苦辣。唉，虽然电商发展如火如荼，网曝的数据更是令人咋舌，目瞪口呆。但有人赚钱，也有人失败。下面天猫代运营哪家好百晓生为大家小结一下　　 　　为什么别人稳赚不赔，而自己却倒贴呢?为什么同样的时时营销，紧跟小节大节促销，自己却是日渐惨淡呢?今日，天猫代运营哪家好百晓生就结合三大案列，为大家简单分析他人成功之道，希望大家能从中有所体会。 　　案例一 淘宝模式 　　代表：潮牌Dangerous People(简称DSP)　　
标签：粉丝经济 　　DSP是薛之谦去年10月创立的男装潮牌，仅仅一年的时间，在今年的双十一盛宴中，一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置，紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。 案列分析：首先，产品方面，打上了薛之谦烙印，引粉丝围观。其次，利用社交媒体力量，将粉丝流量转化成店铺流量，提高粉丝购买率;再者，注重消费体验，产品质量设计把控严谨;另外，差异化营销定位，在产品价格、档次等方面和其他C店区别。　　可鉴之处：可能很多认为DSP成功是因为明星效应，普通人学不来。但在天猫代运营哪家好百晓生看来，可学习之处还是很多的。　　首先，薛之谦烙印方面，是经营当中“主理人”的做法，他是品牌的标签，他穿什么粉丝追什么。运用至当下，可以说是网红效应;站在市场营销解读，则可以说是精神领袖的作用或者代言人作用。从这点来说，普通店铺完全可以运用，维护发展粉丝，在自己的粉丝群体中，树立这种可以引导消费的主理人形象。　　其次，消费体验应该不用多数，它的重要性，大家都懂。　最后，差异化营销方面。所谓，人无我有，人有我优，人优我转，说的就是这点。一味模仿很难成功。而差异化营销则是要求广大网店运营者们对市场进行细分，然后针对分别对每个子目标定位市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施，根据细分市场特点，制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
　　案例二 微分销模式 　　代表：小猪CMS电商合作客户 　　标签：社交分销　案例分析：小猪CMS电商微分销电商模式，以“供货-批发-分销-零售”全渠道销售方式、对接三大社交平台(微信、微博、QQ空间)、电商直播、线上线下O2O多门店管理等模式优势，成功帮助众多行业电商创业者获得成功，比如礼品分销电商方面、生鲜电商、跨境电商分销等。　　借鉴之处：首先，这里的借鉴不是小猪CMS电商经营模式，而是小猪CMS电商分销模式本身的优化，以及它所成功助推的客户案例(篇幅限制，这里不一一举例，想了解的朋友可以去其官网查看)。　　其次，提托技术，背靠大树，好乘凉。相较于其他分销平台，小猪CMS电商具有很强的技术研发实力，它给予了旗下合作客户强有力的技术支持，比如网店功能个性化定制等，这样可以在分销电商模式中又可以区别化经营。 　　案例三 微店模式 　　代表：A-Together正品美妆微店 　　标签：内容服务 　　A-Together正品美妆是微商网店经营案例，产品主要是海外产品代购。这应该是所有普通人经营可借鉴的案例。 案例分析：作为化妆品微店，该店首先发展社交圈层经济，以圈子套圈子以及自身人脉关系等发展大量粉丝，然后以优质内容服务维护粉丝，最后以解决粉丝化妆品问题等提供产品服务。　　借鉴之处：内容为王时代，网店经营要推送优质内容。比如以化妆品为例：你要让粉丝感受到相同的钱，得到不一样的体验。换句话说，网店在销售自己产品的同时，还要向亲们提供以下有价值的内容：　　一是美容的基础知识咨询。这样做一方面可以树立专业形象，另一方面可以拉近粉丝关系。　　二是提供安全产品诉求表达。优秀的服务不但体现在好的产品、好的技术、好的效果、好的沟通技巧上，还要主动与粉丝分享微营销知识和产品知识。让粉丝快乐订购放心消费，否则你会被“封店”。　　三是互动。互动方式很多，比如发红包，猜谜语、微游戏场景互动、优惠互赠等。只有这样，才能使普通粉丝向铁杆粉丝，铁杆粉丝向天使粉丝转化和刺激僵尸粉丝“复活”。　　四是充当粉丝生活的情报员。让粉丝在享受产品体验服务的同时得到许多有益的咨询。譬如天气提醒、家庭理财、平安出行、家居布置点缀、身体调养、子女教育及服饰搭配等等。可以与产品相关，也可以不同。
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什么是电子商务？
电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。
电子商务的核心是网络营销.
电子商务专业课程主要有：
internet教程、会计，管理学原理，经济学原理、英语，经济运用数学、电子商务网页设计，电子商务模拟...
世界趋势电子商务的趋势都不是很明朗，中国也一样
大家还关注互联网+国家战略智库
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& 行癫：淘宝网模式很难被取代 没有淘宝网生活不完整
行癫：淘宝网模式很难被取代 没有淘宝网生活不完整
&&日15:57&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)驱动网发展的一个核心关键因素是品牌商对于渠道管理的现状。　　在，绝大部分品牌是通过分销代销一层层下去的，至于商品到终端之后如何流通，其实品牌商是很难监控的，所以大量一线品牌商渠道把商品搬到了网上。这也造成一个很特别的现象：网上商品出现的时效性特别高，而且价格仅是线下的70%到80%。　　品牌商需要正视渠道的规范性　　一些品牌商或者一些线下大牌要接触互联网，其实需要更加正视渠道的规范性，这就是目前阿里巴巴旗下的定位。我们想把定位成一个&品牌线上化&最重要渠道。　　我们认为电商还是一个渠道，在天猫开店的基本上都是旗舰店，都是线下一些大品牌。　　拥抱互联网才有未来　　前些年，大品牌在发展过程中还会遇到很多问题，比如开一个旗舰店，可能线下占90%的市场份额，而线上可能只占10%，线上线下价格怎么区别？商品又怎么区别？　　但是今年问这些问题的已经非常少了，因为很多人明白了一个道理：拥抱互联网才是未来，特别是，它触达用户是非常深的，甚至一直到。　　互联网发展到今天，要把线上交易和服务做一个深度的结合　　今天很多行业因为互联网发生了一些新的变化。此前国内很多行业没有服务，或者只有轻服务，比如你在网上买一件商品，寄回家收到了就可以立即使用。但是在今天，很多品类是需要初级服务、深度服务或者终身服务的，比如在网上买一个电视机或者冰箱、家具，就需要安装服务。　　服务行业目前已经发展得相当成熟，我认为到2015年之后还会有非常大的变化。再比如汽车服务，购买以后需要终身服务，从换轮胎、机油到导航、行车记录仪等涉及很多，但是这些东西消费者自己是很难操作的。互联网发展到今天，要把线上交易和服务做一个深度的结合。　　商业模式正在发生巨大的变化　　现在很多公司都在模仿，你抄我我抄你。百度也好，也好，都在扩张产业链。我觉得，中国互联网发展到今天基本上是现在这么一个格局，但是电商为什么还有这么多人愿意投钱？　　阿里巴巴可以说是个&另类&。大家可以看到，和这两个网站一开始都是做单一品类起家的，是做，京东是做3C，你去投广告拉用户时发现，如果你把消费者拉到当当网只买书、拉到京东去只能买家电，那么转化效率是很低的，往往是用烧钱的模式做行业。　　目前的商业模式发生了巨大的变化。前几年，把线下品牌的尾货收集起来在网上卖，卖的价格比较低，它赶上了一个非常好的时代：中国很多做服装品牌的产能高度过剩，仓库里的货甚至超过产量，大量线下的货就要寻求一个出货渠道。　　不知道大家有没有注意到，的鞋曾经在凡客卖过9.9元，价格都已经到这个程度了，但是又不能冲击线下的渠道，宁愿放在仓库里，也不愿意送给别人或是低价处理。从2011年到2013年，去库存化在各个公司都做得非常好，大部分公司终于搞明白了，不会盲目乐观了，一个模式如果失去了生命力，就需要转型。　　淘宝网55%的商品是通过手机销售出去的　　2014年，中国一步进入了移动互联的时代，淘宝网55%的商品是通过手机销售出去的，很多消费者的购物里只有一台手机。　　我有一个1985年生人的下属，他办公没有电脑，只有一部手机，只有每年到年底必须要写一个规划、做一个PPT给我时，他才会去借一个电脑，平常工作全是手机。　　今天只要去不是特别偏的，都可以4G上网。小米和华为甚至准备出499元低价位的手机，手机无线普及率将会非常之高。　　淘宝网模式已经形成社会化的商业模式，没有淘宝网生活不完整　　在到来的时代。电子商务进入了一个高度竞争的新阶段，但阿里巴巴拥有一个比较得天独厚的优势，那就是淘宝网。　　因为淘宝网不是一个简单的商业模式，淘宝网本身就是一个非常有趣的半社会平台，今天如果有人说要做一个淘宝网，那肯定是不靠谱的事情。淘宝网的模式很难被取代，拥有超过1千万的卖家，几乎提供了所有的社会商品，产品的丰富度和商业模式永远没办法取代。　　今天如果你去，没有淘宝网了，你会觉得你的生活都是不完整了，你很难想象在一个陌生的地方要开半小时车才能买到一瓶酱油。假设要重新做一个通用的驾驶证，淘宝网会帮你搞好一切。你要去旅游，在淘宝网下单，就会有人来接机，你要去马尔代夫旅行潜水，同样可以在淘宝网定好所有的事情。所以这不是一个简单的商业模式，而是一个已经形成社会化的商业模式。（来源：品途网）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列，包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、云之鲜生、食得鲜、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
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　　导读：2016年海淘之风继续盛行，电商物流企业作为消费者海淘行为的重要一环，也越来越受到重视。据国内知名第三方电商维权平台&中国电子商务投诉与维权公共服务平台&(/zt/315/)大数据统...
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中国电子商务研究中心 版权所有转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　互联网时代到来给中国的经济社会带来了很大变革，“互联网+”确实对于诸多传统行业带来了严峻的调整和模式的创新，尤其在信息不对称方面有着不可替代的作用。
　　扁平化、缩短供应链、减少层级商、降低中间成本、提高产业效率已经成为B2B领域中最为常见的集中说词，但互联网手段的运用，是否能够让生产商直接面对消费者，最大限度的缩短供应链，实现理想的扁平化，这个判断相信很多人都会打上一个问号。笔者在这里认为，“互联网只能有限的压缩供应链，不能取代所有中间商。”
　　众所周知，从经济活动层面上来说，供货厂商，供应链，终端商这三者的关系在决定企业业绩上起着非常重要的作用。在过往的企业对企业贸易中，中间商的作用是毋庸置疑的，但以前都是两端企业为众人所知，现在更多的中间商走到了商业前台。原因在于，他们的存在会随着网络的普及运用再一次被讨论，只不过这次更多的是处在“被争论”的地位。
　　鉴于中间商赚取中间差价、摊薄两端的利润，很多企业都想围绕着自身建立一个B2B平台，实现信息对称，表面上是消灭了中间环节，但是本质上无非是用一个新的中间商模式取代原有的中间商，而且从信息的角度来讲，中间商的角色也是不可以取代的。企业间进行贸易时地理上的距离因素对交易成本有着一定的影响，随着企业不断的扩张，中间商对于连接企业与企业时在与远距离的企业进行交易中具有重要的价值，在与不同的企业进行交易时也扮演着不可忽略的作用。
　　一位日本学者从数理的角度分析并比较了关于“制造企业间通过是否有中间商的存在时进行的直接交易和间接交易的区别”。另外，在此基础上还分析了中间商和制造业的距离以及制造业和制造业的距离，在加入了中间商之后距离会发生怎样的变化。顺便也分析了谁在利用中间商，以及距离发生了怎样的变化等方面。
　　从他的研究中可以得出以下结论：
　　第一、关于谁利用中间商，采购和销售呈现出了完全相反的趋势。越是大型的企业在销售的时候则会更加倾向于利用中间商。在此之前关于B2B的争论中，经常都会认为越小的企业才会利用中间商，但是在销售的过程中，大型企业则会利用中间商这一媒介。相反，在购入的时候，小型企业则会利用到中间商，中间商对于市场中占有绝大比重的大型企业来说，具有重大的存在意义。
　　第二、从纯线下的角度来看，当非集聚地的小型企业和集聚地的大型企业存在的时候，从集聚地的大型企业批发给中间商，并归入到非集聚地的小型企业中的形式存在，而对于生产型企业B2B之间而言，这种聚集地效应非常显著。
　　第三、这也是非常重要的，从信用的角度来看，企业中的垫资问题、压货问题是普遍存在与各个领域当中，小企业在整个产业链中处于相对弱势的地位，通过中间商能够有效解决资金和信用问题。通过中间商的加入，可以监管地方小型企业的支付能力；通过信用的给予，地方的中间商又产生更加重要的作用。
　　对于支付能力并不是太高的地方小型企业来说，中间商在一定意义上来说充当着地域金融机构的重要作用。虽然地方的金融机关也扮演着交易企业间的协调工作，但是中间商从本质上来说大多数都是出身于制造业，对于商品的市场有着很强的理解。也正是因为这些本身对市场就有一定把握的中间商，才会更好地发挥其市场机能。
　　中国城镇化进程不断加快和加深，但是不可否认的是，大都市和地方之间存在越来越大的两级分化，地理因素是B2B发展过程中不可忽略的一个问题。虽然说中间商摊薄了利润，但是其在克服中间成本上也发挥了不可忽视的作用，尤其是在国家与国家之间、地区与地区中间，中间商起到了非常重要的中枢作用。结论是很容易得到众人认同的，中间商有存在的价值，紧接着就是在F到C之间，到底应该留哪些R的问题，如何判定一个产业链中该消灭那些、该保留那些，这个才是真正的问题症结所在。
　　来源：B2B白板报
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主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
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许景南：做电商都没赚钱 永远不可能替代实体店
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&& &中国至今没有一家成功的国际化品牌&& &凤凰财经：你觉得在现在这种背景下，最缺的东西是什么？& && &许景南：最缺的东西就是我们自信心的问题，中国目前在国际化品牌没有成功，没有一家比较成功的。&& &凤凰财经：您说没有一家中国的品牌在国际上很成功的？& && &许景南：华为是比较成功的，但是华为这种是技术性的东西，我们这个体育用品，我们这种是外观性的，一定要有价值观的东西，一定要跟当地相吻合的这种，它是附加值的。你看伊拉克的足球队，当时他国家政府都没了，我们支持它来中国参加奥运会，支持他来中国做比赛，他战争结束以后我们去开店卖得很好，政府都没了，国家队还存在，就是因为后面有人在支持，这就是价值观，这种叫做公益慈善。&& &凤凰财经：在当下的中国经济形势下，有些人会把您的这些战略看成一种安全性的自保的一种长远的战略，您是这么看吗？&& &许景南：现在我们中国人在国际上什么都有了，我们的航空母舰有了，航天器有了，潜水器有了，我们诺贝尔奖有了，奥运金牌几箩筐了，就没有一个国际化品牌。我们没有放弃中国市场，这是我们的根本，我们要创中国人的国际品牌，自己家门口的生意不做，哪有可能，哪有舍近求远的事情。但是国际的资源不可能等着我们，我们不可能先把中国的市场做好，再去做国际市场。&& &作为传统制造业的坚守者，在2008年，民营鞋服企业哀鸿遍野之时，许景南带领着匹克连续三年实现高速增长。相比之下，一度誉为运动品牌先锋的李宁公司，也遭遇着连续亏损。如何保持稳定增长？在研究行业困境与经济形势后，许景南如何回答这个问题？&& &国家不能牺牲老百姓的利益去换取外汇&& &凤凰财经：其实在制造业国际化道路上，包括像2008年的金融危机，可能对于海外市场的依赖造成了很严重的内部的积压的现象，包括对于汇率，对于国际形势、国际经济走势的一个依赖，你们是怎么安然渡过那个坎的？&& &许景南：这个2008年，我们也没有什么危机，因为我们2009年上市，当时我们的资金是很充足的，2009年上来我们加速了发展，资金进来我们加速发展，所以、2011年这三年都是高速发展，到了2011年，我们发现有些问题，我们主动调整，我们未来会赢得趋势的发展。 & &&& &从外汇，我认为这几年还是相对比较稳定的，我感到未来还是会相对比较稳定的，因为我们现在国家也在推行人民币市场化、国际化的问题，如果你一个货币没有稳定，没有信誉，你怎么走国际化？你怎么走市场化？&&& &还有我们作为我们搞企业，我们也希望它升值，因为我们要走出去，要跟人家商品交换，升值我们可以买人家很多东西，我们收购并购，甚至我们就可以收购并购了，所以花很少钱，不是单纯只卖产品，我们如果单纯只卖产品，用这个货币贬值去增加外销是不可取的，也是不可持续，这个牺牲我们老百姓的利益去换取外汇不行的，这个应该靠市场来调节。中国政府一定要为人民币的稳定创造条件，保护好，不要让它在国际上大幅度的贬值，肯定是不行的。&& &千万别再重复08年 靠货币大贬值来解决问题&& &凤凰财经：在年的时候，那个时候汇率和国内货币市场的放量异动你如何看待？&& &许景南：我们不要重复那一次，我们千万不要重复那一次，我们如果重复那一次货币大贬值来解决问题，就没有深化改革了。&& &凤凰财经：可以听出来您对那一次也心有余悸。& &&& &许景南：当时可以调整一部分，有些产能过剩的产业，有些产业应该可以调整的，但是你继续输入，它就继续起来了，还有对形势的判断，很多关，又加大产能，又扩大了过剩，水泥、钢铁这些都是当时，房地产都是当是一直在发展，包括我们鞋的生产线也是一样，原来十条变成二十条了，有钱的人大力扩张，导致这次很严重，产能过剩很严重。&& &凤凰财经：在您看来的话这个严重程度？& &&& &许景南：很难评估，但是我看很严重。&& 李宁公司是本教科书 但内控上出了问题&& &许景南：本来是从2012年开始，工资大幅度涨高，我们这些企业对外的竞争力就有压力，但我们这些企业就把产品转内销，转内销就加速内销的饱和。&&& &凤凰财经：您觉得这个内销饱和的趋势大概会延续多久？&& &许景南：我估计明年下半年就会上来，明年下半年就会全面提升。&& &凤凰财经：最近其实像李宁公司也是遭到了业绩的低谷，它面临这样的问题是不是意味着这个行业面临着整体性的风险？&& &许景南：李宁公司比较特殊，因为这个公司我有接触，李宁公司一本教科书，它这个是非常特殊的，它跟市场可能有一定的关系，但不是最重要的关系。&& &凤凰财经：它不是因为市场的关系吗？&& &许景南：它肯定不是了，它可能有内部的关系吧，反正有些是内控的问题吧。&& &凤凰财经：那您认为像李宁遇到的这种内部问题，匹克会遇到吗？&& &许景南：我们不会遇到的，因为我们是老板自己操盘的，我们预测未来的市场是什么样，包括这一次我们2011年发现的问题，我们年主动调，才有2014年的增长。我们经历四次宏观调控，我们什么没见过，2012年就开始有人在清仓的问题，这个正常的，哪个企业每年都有清仓的现象，但是你能不能透过现象看本质。&
[责任编辑：feifan]
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