美业人励志的演讲稿是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-29 11:25 标签： 如画国际美业学院
上门美业：不平台无前途--百度百家
上门美业：不平台无前途
分享到微信朋友圈
上门美业，做平台还是做细分？
河狸家≠上门美甲，雕爷创业第一天就想到了这一点，所以河狸家的名字中没有美甲二字。
河狸家起步于上门美甲，随后陆续开通了美睫、手足护理、化妆、美容等业务。令人惊讶的是，其上线4个多月的美容业务，日均订单量已超过5000单，全国美容师数量已超过1000人，美容师单月最高收入已超过8万元。其规模和运营数据已超越竞争对手总和。
就上门美容而言，除了河狸家这种平台，还有一些专注于上门美容的创业公司，比如白鹭美等等，但是今年上线的白鹭美，其美容师数量大概在200人左右，规模远远低于河狸家。
上门美容到底是该做平台，还是玩垂直细分，似乎还没有明确定论，不过，我倾向于认为，上门美容只有平台一条路，不平台无前途。
一，为什么要做上门美容
说实话，我可能并非上门美容的典型用户。过去，我一直觉得上门美容不靠谱，因为躺在卧室里，也没有任何美容的专业设备，总感觉怪怪的。
不过，为了写这篇稿子，我亲自体验了一把。我的预约服务时间是中午11点到12点半，美容师点了薰衣草精油，放着舒缓的音乐，我很快就进入昏昏欲睡的状态，一边美容一边午休，感觉很好。
然后，我发现，上门美容比上门美甲对我的吸引力还大，原因很简单，美容行业的痛点比美甲还多。
从消费者角度来说，传统美容院费用较高且体验不好：由于需要承担房租、渠道、人力成本等，传统美容院价格比较高；而且美容期间，美容师会不停推销产品和服务，让你办卡。然后还会夸大各种皮肤问题，然我感受很不好；美容和健身一样，是一件需要坚持的周期性消费，懒人如我，曾经办过美容卡，但是因为时间成本的问题，很多卡都过期浪费了。
再从美容师角度来说，其在与美容院利益分成时处于弱势一方，美容师做一个项目仅能拿到20%左右的提成，80%以上的收益归了美容院。河狸家的美容师温蒂对此深有同感，过去，她在南京的美容院，月收入在1万元左右。到北京来到了河狸家，月收入超过了8万元。目前河狸家1000名美容师中，月收入超过3万元的达到了100人，过半美容师月收入超过了1万元。
此外，美容业的空间足够大，在2014年，美容产值达8500亿元，而在3亿网购人群中，网购美容服务的仅为0.7%，其市场潜力巨大。
有市场，有痛点，有机会，因此，上门美容未来前景巨大。
二，积累低频服务，打造高频app
上门美容的前景很大，因此创业者众多，大致可以分为两类，一类专注上门美容，比如白鹭美等等，另一类就是上门美业平台的美容服务，比如河狸家。
目前来看，河狸家的日均美容单量已经超过了5000单，超过了所有竞争对手。为什么，一个专注的上门美容公司，干不过河狸家这样的跨界平台呢？很大一部分原因是，河狸家通过之前的美甲业务，积累的用户群，被导流到美容业务，这就是平台的协同效应。
在上门美业中，不管是美容、美睫还是美甲都是非高频应用。你多久叫一次外卖？多久做一次美容、美甲、美睫？答案显而易见。
当然，由于我一直也没有定期美容美甲的习惯，所以我并非典型的上门美业用户。但是，整个上门美业的非高频特点，决定了上门美业只做美甲或者美容很难生存。作为一个爱美女性来说，美容、美甲、美睫等都是必不可少的，如果都是细分平台，手机上至少要装五六个app，然后，每个app都要注册一个用户名。说实话，对于有限的手机空间来说，装五六个app实在太奢侈了。而且，如果只做美甲或者美容，那么app的打开频次就很低。通常来说，美甲的间隔周期可能是15－30天，美容的周期是7-10天左右，而美睫的周期就更长了，如果一个app一个月才打开一次，那么对于用户的价值是不是很低，就面临被卸载的风险？
而如果一个app集中了上门美容、美甲、美睫等服务项目，通过叠加丰富的低频服务，就能造就一个相对高频的app。
三，获客成本摊薄，回报更高
在苹果应用商店搜索关键词“美容”，结果显示有5000多个结果；搜索“美发”，有1000多款应用；搜索“美甲”，有800多个结果，这样的激烈竞争，让上门美业公司为了抢夺用户，不断压低价格。而由于目前在供应端的手艺人同样是稀缺资源，所以上门美业公司也不会让手艺人吃亏，中间的差价只好由平台来补贴，这意味着烧钱将会持续。
这样的烧钱，其实意味着，获取每个用户的成本很高，以美甲为例，19元、39元的客单价越来越多了。而随便到超市角落一个实体小美甲店，最简单的纯色美甲，还要60元左右。
掏着真金白银吸引来的客户，如果你只提供一个服务项目，那么肯定不划算，如果你通过低价的上门美甲吸引来一个女客户，然后通过美容、美发、美睫等多元化的服务，把她牢牢的留存下来，那么意味着你只掏了一份钱，但是有可能给其它服务带来了新客户，你的获客成本被大大摊薄，这样的补贴和烧钱，才算是值得的。
另一方面，美业用户的忠诚度比较高。我今天吃肯德基、明天麦当劳，后天沙县小吃，会不断变化花样，但是在我们可能会一直去同一家美容院，使用同一个美发师，也就是说在审慎决策和前期体验之后，只要服务好，女性美业用户的忠诚度很高，只有用户忠诚度高，前期的烧钱补贴才有价值。而如果一个上门美业公司能够为忠诚的女性客户提供多元服务，未来得到的回报才是最可观的。
四，竞争身段更灵活
关于这一点，可以参考京东和当当的图书大战。当年，京东作为后来者，切入图书领域时，打当当打得很凶悍，图书价格压得很低，为什么能这么做？是因为当当只有图书，而京东有图书、有家电等，因此，京东可以把图书价格压到最低，依靠其他业务的营收来补贴图书的巨额亏润。
上门美容同样如此。如果只有美容，在竞争起来，迂回婉转的空间就比较小。上门美业平台，如果有多元化的服务，那么和竞争对手竞争起来，可以用其他业务的营收和现金流，来补贴处于竞争态势的某项细分服务，退可守，进可攻，竞争起来身段灵活。
五，投资人看好
说到最后，上门美容在短期内还是个烧钱的行业，原因是，非高频行业，用户的培育周期相对比较长，而且上门美容是专业门槛相对较高的非标准化服务，服务提供者都是专业的手艺人，那么对手艺人资源的争夺就成为关键，以河狸家的美容为例，手艺人的工作量非常饱和，呈现供不应求的状态。因此，手艺人的相对稀缺，供应不足，也进一步抑制了上门美容的快速发展。河狸家目前其美容师超过1000名，而白鹭美等细分美容平台美容师数量不超过二三百人。既然规模化的速度相对较慢，短期内必须烧钱维持，那么是不是有足够多的真金白银就成为了生死存亡的关键。
目前来看，垂直细分类的上门美容公司整体上融资额度比较小，基本上停留在a轮阶段，而投资人显然更看好上门美业公司平台，所以到目前为止融资额最大的依然是河狸家，一年融三轮，库里有粮，心中不慌。
当淘宝、京东、天猫崛起，卖衣服的凡客、卖鞋的乐淘网，统统死掉了，不是陈年、毕胜太无能，只是逆势难为而已。
PS:更多文章欢迎关注微信订阅号财经故事会，微信号“caijinggushi”。交流请加个人微信号“”，不过我比较内向，所谓未必通过你的好友验证：）。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：9380
热门文章HOT NEWS
什么是“涂改液政治”？就是先高调抛出一个看上去怎么都像“假行政...
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻美超美业平台简介_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
美超美业平台简介
上传于||文档简介
&&网络平台简介撰写示例
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢美业人尊重不是一句口号！-职场顾问-138job中国美容人才网资讯

我要回帖

更多关于 如画国际美业学院 的文章

 

随机推荐