如何寻找潜在客户贷款的客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-06 02:23 标签： 如何寻找贷款客户
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贷款投资公司一般怎样找客户
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您是想找客户，还是需要知道怎么吸引投资公司？如果需要找客户，那么建议可以到我们人脉频道/company.html去找找。
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要找投资客户的方式有很多，直接网上搜资料查找信息与之联系这是最常见的方法，当然不会那么有效了，最便捷的方法当然是找专业人士或专业平台加以引导，那投融界作为专业投融资信息服务平台，历程久，方式新，数据量大，你可以在其人脉或资金频道看一看，找一找，或者也可以打电话咨询其工作人员，寻找更有效快捷的方式，平时呢也多留意，多坚持，找投资客户贵在积累，胜在心态。
回复时间：
可能用得最多的方法是通过电话，但成功率很低。平常可以去一个高档场所，参加一些论坛峰会什么的，比如投融界线下沙龙，那里会碰到不少潜在客户，而且在这种地方不是你一个人在做这种事，有很多人是愿意和你交换名片，他们也在想着怎么认识人。
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贷款投资公司找客户，一般就是找需要资金的项目方吧，建议来投融界的项目频道/找找。
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贵金属投资公司找客户，建议都去一些银行、证券公司，也可以来投融界的人脉频道找找客户：/company.html，还有就是参加投融界的线下沙龙活动，能接触到很多的资金方。
现在很多拥有创业梦想或者是已经拥有成熟团队的公司想找到风投。一般情况来讲可以通过几种渠道联系风投公司，首先就是熟人引荐。如果人脉广的话圈子里认识的人可以介绍风投公司给创业人。其次就是可以多看金融类的书刊杂志，里面常常有风投公司的资料。可以按照地址将自己的计划书寄出去。还有就是比较可行的方法，寻找第三方投融资平台的帮助。现在正规的投融资信息平台投融界手里就有不少的风投公司资源。
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信贷员如何找到需要贷款的客户自有妙招
目前，小企业的特点一般是生产规模相对小，数量多，分布广，并且往往是实际控制人绝对控股。而小微企业对的需求旺盛。
1、中高端个人用户流量导入，很多经营高端可以比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。
2、通过商会等经营组织，定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）
3、已有的存量客户转介绍，就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。
4、集中度较高的市场，比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）
5、供应链融资开发，通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是，优质的核心企业一般都很强势，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患，就是核心企业在交易中一般都很强势，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的。
6、通过其他金融机构的转介绍，比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
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