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工厂和外贸公司区别 真诚寻找美国服装合作伙伴 达到共赢
就服装行业而言，目前国内外贸公司的利润是越来越低，从而工厂更是难以生存。外贸公司靠国家17%的出国退税。工厂靠什么，靠产品面料的“打折”，从而挤出利润空间。外国Sellers为什么不找工厂，因为不信任。和美国中间商已经合作10多年，给中间商赚钱，只要负责产品安全，保质保量 准时到美国仓库就好。而由于制作成本，人工费用等一切的上调，中国工厂一直想寻找美国直接采购商，省去里面各种转手，拿到第一手订单。可以说中间商保证产品，事情简单很多。但随着全球服装人工费用的不断上升，目前缅甸 越南 人工费已经大幅上生，但那些原材料在还是要依靠中国这边过去。可以说，未来第一采购商和工厂的直接联系，这是一个趋势。而中国作为服装大国，虽然受东南亚国家冲击，但在大的整体上面，还存在优势。我希望能找到美国的服装销售，如果可以 可以给你每件衣服0.1~0,5美金的提成。每年几百万见衣服 可以算一下多少。谢谢
电话：858 371 9157. 微信：abc（ 验证：服装贸易）
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(大仙儿儿儿儿)
第三方登录：从跟单到外贸到工厂业务5年的经历心得或许你看了对你有所帮助
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&&&&&&我跟了一个老板5年，从很小的仓库开始转大，把他的活当成自己的活，真正的把他公司当自己公司，基本上没有在家里吃过饭，一直在染厂，他的单子很乱又急产量又低，染厂又不愿意给他做，这边他又催的很急，我经常通宵自己翻布工厂才愿意给我做，工厂厂长甚至还把他的单子撕掉丢进垃圾桶，我默默的一声不吭的再从垃圾桶捡出来放在厂长桌子上，有人说你干嘛不去其他地方做，我想说老板根本没给过我这个权利，让我自由选择工厂，还有他的活就算拿到其他地方还不是一样难做出来，这边虽然受气受委屈，但辛苦点还是能赶出来的，如果换成其他跟单，估计会想做不做得出关我什么事，我只是拿固定工资的，&&&& &&&&&& 说起工资，第一年我拿了3万不到，2000一个月，过年2500的奖金，我之前做电工班长的时候都是3000一个月了，8小时，每天就指挥，巡逻下设备就好了，还有5险，工资少无所谓，因为我知道他过的也不是很好，没什么钱，外面还很多债，悲剧是后面开始来的，我是真的把他公司当成自己公司了。&&&&&&&&&&我介绍我一个好兄弟，进来，我兄弟什么都不懂，我慢慢一点一点开始教他，他只是我后面跟了半年，奖金居然和我一样，后面也是机会的原因吧，我兄弟会开车，我还没驾照，我兄弟就开始开小货车，我就呆在一个染厂，他到处跑，认识的人就比我多了，在别人眼里把他当成跟单带头的了，他去外面做过生意所以说话比我会说吧，这点我承认，这都没什么，我从没有小心思过，仍然好端端的做着，&&&&&&&&后面公司开始转大，他也开始有钱了，开了一个水洗定型厂，业务员是我兄弟，他开始抬我兄弟，介绍客户给他，给他保证10万一年。而我还只有5万多，那时心里有点失落，毕竟老板没抬我，但我还是好端端的在做，白天开货车拉货，晚上跟染厂进度，那时候货车已经换成能装100匹布的了，每天拉几趟，本来就很累，染厂没什么时间管质量了，然后染厂又不顺利，经常挨骂，他就开始对我有点想法了吧，辛苦了一年最后拿到手只有5万多工资，我光是开车都有这样的工资了吧，最后连我兄弟的零头都没有，然后我就开始有的心不在焉了，没有以前那种动力了，开始失望。互相之间就有话了，&&&&&&&&&&他一直跟我说，我没有我兄弟聪明，我想说的是机会都没有，你怎么知道我行不行，就算让我试试，不行的话再回来做跟单好了，那时候我不会埋怨一句话，他也跟我说以后机会有的现在没办法安插业务员，那我就等着，后来来了几个新的跟单，给我做手下，我想说，不如不在，催个单子每次都要我打电话，我来催，我刚做的时候有几次是搞不定的。而且质量还看不好，单子点错，连染厂里面到了多少布，出了多少布都要我自己做账，后来是换了几个跟单。&&&&&& &&&&&& 那时候找对象，都为工作太忙的原因分了好几个，还有一个家里都定下来了，后来还是分了，可是我觉得他一点不见情，后面我就不管了，女朋友优先，毕竟我收入不高，家庭困难，赚再多的钱还不是为了讨老婆，中间这段时间两个人之间可能又有点矛盾了，结婚的时候，感谢他帮我借了几辆宝马车，也借了我5万结婚用。&&&&&& 但我也给与他回报不少，以前他做400克罗马布本白漂白，因为胚布有油纱，没用，我自己想办法做小动作，让染厂免费给我们改黑，好多吨数量，还有很多杂七杂八的单子，不是染厂的原因我都弄成染厂原因回修，改色，还有很多包缸费都免去，记得离开他公司走之前我还给他弄了20多匹白胚，染厂多出来的，我说是我们的，还有染厂规定不满多少数量要加钱，下面的跟单去点的单子，我后来又自己想办法说是补单，之前染厂做坏我们的布了不问他们赔已经不错了，又给他免去几千块的费用，结婚度蜜月，那时候跟他说好的请假，而且我票，机票都弄好了，前一天又把我叫回来，没时间给我去度蜜月，我老婆为这个也跟我闹不开心，我还是傻乎乎的上班了，退去了机票和旅游的票，亏了几千块，一个月白干，我不知道他有没有替我考虑过哪怕补贴点给我.&&&&&&&&&& 那时候我工作是也有点情绪了，过完年跟他谈工资，他说不能再高，再高点他可以找两个跟单了，等于我这里做跟单已经做到顶了，一个跟单主管，几万的工资，比别人公司下面的跟单稍微好一点，而且一点权力都没有，感觉这么辛苦，看不到希望，只把希望放在了他说的机会上，因为身边自己带出来的兄弟都比自己工资翻倍了，心里的落差怎么受的了，后面来的跟单，做了一年不到，工资跟我一样，而且还给他小车开，如果那个人不是外地的，我真怀疑是不是他亲弟弟，谁还受得了，不抬我也算了，刚来的待遇比我还好了，那时候我完全是绝望...&& &&&&&&后来好几天没睡够，开车疲劳，撞了别人一下，我跟他说我车撞到了，他当没看到，一说起工作的情况就来跟我说了，我真的很伤心，然后跟他吵起来了，我说我不做了，他说随便我，呵呵，白白的跟了一个人5年多时间，一句挽留都没有，我走的时候他已经在打算弄染厂了，而且我还知道，水洗厂又招了个业务员，别人介绍进来的，只是被逼走了，他的客户做不出货来。&&全是骗人的，全是套路，把我当傻子一样用了5年。&&&& &&&&&& 在他公司工作的时间里，和他认识的他的朋友，比他公司要小很多的，都待遇比他好的来找我，我都没去，一个叫了我两年，一个说是不是他这边工资低，嫌他工资低就去他那，我很感谢那两个朋友这么看得起我。我只是在赌，我不想一直做跟单，如果是想做跟单我早走了，只是最后我赌输了...也算是我活该吧！&&&&&&&&&& 离开他之后，我自己开始跑业务，外贸，我要自己弄，再苦再累也不怕，我不想拿着固定工资看不到前面一点希望，现在业务是挺难跑，找样寄样报价，之后就没反应了，而且钱难收回来，后来我兼职，帮朋友管白胚，找样，业务员，还帮一个客户验货，家里买了个倒纱机，别人放样的时候帮倒到纱，赚点固定工资，维持生活，后来，又在一个水洗定型厂做业务员，我真的想说，为什么和别人非亲非故肯抬我，让我做业务员，为什么他不行？毕竟曾经真心真意的为他卖力过，只是一次又一次的失望，让我越来越心冷，&&&&&&&&&&现在刚来的没多少经验的跟单就给这种待遇，换成我，卖命都干，随便找个我想都会呆在染厂24小时帮他看着，我不知道那个跟单又能坚持多久，如果像对我这样，5年后，新来的跟单比这个跟单待遇还要好的话是否还会这样工作，因为曾经的我比他卖力多了，通宵赶货，通宵装柜，如果我有这样的待遇，我会更努力。机何巧遇吧，我刚工作闹情绪，他么刚做，心理还充满热情，老板给他待遇又好,以前一直胆小不敢跨出那一步，求稳，因为家里造房子还有点债，现在我是逼上梁山，也很感谢我老婆支持我，虽然现在收入还是她高，但至少我人生中又有了个起点，又有了新的希望，没有任何人抬我，我靠的完全是自己，走出自己的路&&&& &&&&&&&&&&&&这段时间学的真心不少，我把自己的经历心情写在这里是让我自己不要忘记，如果有人有水洗定型的单子，请找我，我会很用心的维护好自己的客户的！不管你做外贸的也好，做跟单也好，都可以找我，可以互相谈谈理想，互相讨论下经验。一起成长！微信 fwj
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像你这样的跟单，能做这么久，还可以独立操作也难得的。如果你是带头的跟单。一般十万肯定是有的。时间做的长，老板生意好，老板欣赏你，那奖金也会多给你点的。
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回 1楼(绍兴佬在绍兴) 的帖子
:像你这样的跟单，能做这么久，还可以独立操作也难得的。如果你是带头的跟单。一般十万肯定是有的。时间做的长，老板生意好，老板欣赏你，那奖金也会多给你点的。( 17:29)可这边没有 别人叫我是10万了 可是做跟单也差不多封顶了，除非赚外快
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回 第1楼(绍兴佬在绍兴)的帖子
绍兴佬在绍兴:像你这样的跟单，能做这么久，还可以独立操作也难得的。如果你是带头的跟单。一般十万肯定是有的。时间做的长，老板生意好，老板欣赏你，那奖金也会多给你点的。&( 17:29)&我也做了5年多跟单了！单子非常杂！很累很烦！想自己去闯了！
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回 第3楼()的帖子
:我也做了5年多跟单了！单子非常杂！很累很烦！想自己去闯了！&( 16:39)&机会总要给自己的
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工厂和贸易公司的区别
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工厂和贸易公司的区别
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贸易公司和工厂哪个好？
贸易公司不用操心生产，交货，品质，人员问题，而工厂就要考虑到方方面面，并且生产成本运营成本大之又大，请问贸易公司和工厂哪个好，好在哪里？
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如果你是国内的客户，你就直接跟厂家合作，毕竟他们的价格和发货日期和售后处理都是比较有优势。如果是国外客户就要看你销售产品的厂家是否有能力可以给你发货到国外而且他们的证书和质量是否有保障。希望小小建议对您有所帮助的
答案创立者
以企业身份回答&
贸易公司和工厂哪个好？看客户怎么说：
1. 问：在跟客户打交道的时候，是否第一次就该告诉他我是贸易商？因为很多客户很在意这个，他们更愿意和工厂合作，但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候，很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂，但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明，使我看上去更可靠。
德国Fesco贸易公司CEO Frank：这个问题很敏感也很重要。我从很多中国供应商采购产品，有两家是贸易公司。为什么客户不愿意从贸易公司采购？因为他们不想付佣金。第二，他们认为工厂可以更好地控制生产、质量和交货期。
2. 问：作为贸易公司，我最能够打动买家的地方是什么？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：在欧洲，我也是一个贸易商，作为贸易公司在欧洲存在最重要的价值。作为贸易公司，财务便利是你能提供的最好的服务。三个月的太正常了，180天的信贷也很正常。如果我不能提供贷款，就没法做生意。
另外MOQ很重要，然而很多工厂都设置了很高的MOQ。作为贸易商还应拥有能提供多种类的产品选择(BROARD RANGE OF PRODUCTS)、严格真实的质量控制等。而工厂都喜欢&一种产品至少一个货柜，马上付款&。
3. 问：我来自一家小的贸易公司，选择做什么样的产品更有钱途？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：这个问题很严肃，你关心的问题我也很关心。现在欧洲产品同质化也很严重，而很多中国供应商对此毫无概念，大家觉得没什么特点的很基础的产品，在欧洲也会好卖。其实欧洲的竞争很激烈。作为一个贸易公司，你必须找那些有创新的产品。创新意味着至少你的价格会更灵活。如果你的产品过于简单，利润很低，那就很难在欧洲有生存空间。
4. 问：我们是贸易公司，没有自己的工厂，似乎买家都不喜欢我们。请问怎么办？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：我不会因为单纯因为对方不是工厂而不选择他。我如果没有选择你，一定是因为其他的原因。你的问题可能是你没有很好地展示自己，在提供offer的时候并没有认真考虑自己的优势到底在哪里。跟工厂相比，你们的服务好，你们有其他的优势。我合作的贸易公司给我提供非常棒的服务，如最小起定量。贸易公司还有很厉害的仓储服务。我的时间很宝贵，所以我愿意为快速高效交货而多付一些钱。
5. 问：在采购商的眼中，工厂比起外贸公司，是不是更有优势呢？
加拿大采购经理Sophia：这要看情况。主要取决于三方面：
价格：有时候，工厂的报价更有竞争力。而外贸公司的优势在于，它可以囤积一批订单，一次性下给一个工厂，由此获得更为低廉的价格。之后他们再将货物拆分，分发给各个客户。
品质：工厂可以在第一时间管控产品品质。而外贸公司可以彻底落实更为严格的产品管控体系，保证产品品质达到世界级的水准。
沟通技巧：在这一方面，大多数工厂处于弱势。工厂一般没有专业外贸从业人员，或是不了解采购商的行为习惯和文化背景，而外贸公司积累了丰富的经验，他们的理解能力和外贸流程操作能力都优于工厂，他们与外商的联系也会更加紧密。
6. 问：您作为采购商，会下单给像我们这样的小工厂吗？
加拿大采购经理Sophia：那你应该告诉我，我为什么要从你这里采购，为什么不从大供应商处采购而从小供应商采购。小供应商可能更富有创造力，你必须要有特别之处，比如非常准确的交货期(excellent delivery)、流程检测（process check）等，去参加展会要带好精心制作的资料和英语优秀的参展人员，然后把买家带到工厂来参观，这是你能做的。
是否购买的决定权不在你，而在买家。一些买家确实想和小供应商合作，比如他们可能想要采购不同的产品，也可能想寻找合适的公司进行合资经营，有各种各样的可能的原因。但不管大公司还是小公司，都要保证有英语优秀的外贸人员。
7. 问：我们是贸易公司，我们出售了产品给买家，当时工厂表示质保只有2年，但产品在1年左右的时间出问题了，应该由谁负责？
瑞士促销礼品采购公司（上海）总经理Marco：在服务中，与工厂确认什么方面是可以保证的，什么方面是不可以保证的，写在合同中。告诉买家哪些是你可以提供的，哪些是不可以提供的。在质量保证合同里，注重细节，明确权责。不能过于让步，也不过分要求，实事求是即可。
8. 问：欧洲人也开始注重价格，虽然我们的质量很好，但是买家会直接去找工厂，客户服务很重要，如何证明我们的服务好？Jack的例子（供应商Jack在出现问题后主动跟买家沟通解决方案）是他在发生事情的时候，向买家证明了他们有好的服务。但是如果没有事件，我怎么证明自己的服务好呢？
瑞士促销礼品采购公司（上海）总经理Marco：首先，你非常专业。价格从来都很重要，经济危机使价格更重要给客户选择提供多种类型，告诉他价格与质量的区别，告诉他，选择不同的产品会有如何不同的结果；另外，及时回复，邮件专业，保持友好，找好的船务合作，确保准时的货运期，不要随便发附件，以免弄丢，等等；并在该给承诺的时候，给出承诺，feel different from everyone else（让客户感觉到你与其他供应商的区别。）.价格确实很重要，你尽量给出合理的价格，一切都做好了，即便他今天走了，明天可能会找你，今年不找你，明年也可能会找你。在欧洲经常有这种的情况。
9. 问：南欧市场是我们的目标市场，但是许多买家都不讲英语的。我们可以去找英国的贸易公司，通过英国将产品出口到南欧去吗？
德国厨具公司采购经理Dominic：英语是英国的本国语言，确实英国在外贸领域的扩展更容易些。但是英国人要去到西班牙、德国，他们的沟通也是存在困难的：在西班牙，很少人讲英语，而在法国，更加难找到。
还是建议你寻找当地的贸易公司，比如你做西班牙市场，就找西班牙的贸易公司。否则，你找英国的贸易公司，虽然沟通可以很顺畅，他们手头并没有西班牙的订单，跟你有存在一样的困难去开拓周边的市场。
10. 问：在你们挑选供应商的时候，报价是考评中最重要的因素吗？
加拿大采购经理Sophia：在国际贸易中，任何一个因素都可能被归结为竞争优势。每个采购商都希望能够买到价廉物美的产品。当价格合适，质量良好时，采购商们又会考量起货运或售后服务等。
期望产品有&意大利的设计，德国的品质，中国的价格&这绝对是一个笑话。
但这些年来，&中国制造&也有了长足的发展，它不再是&低价、低质量&的代名词，所以，在产品品质大幅提升的情况下，采购商们也能够接受与之相匹配的涨价。
肯定是工厂，工厂价格低几乎都是出厂价。而贸易商就不一样了，出厂价拿的再卖给你价格肯定要高一些。而且工厂一旦降价了也会通知你。
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