二手手机创造出2000亿大市场！看爱回收是怎样掘金的
黑马说：提起手机回收，可能大多数人想到的是&收废品&。但实际上，随着手机更新换代不断加快，二手手机回收蕴藏着一个至少2000亿元的大市场。
爱回收，一家从做闲置物品交换起家的创业公司，经过几年打拼，一个月的交易额已经做到4000万元，而且即将完成C轮融资。
二手机回收、处置、C2B、020，爱回收是怎样把这些&名词&叠加在一起，打造出独特的运营模式的？下文将告诉你答案。
3月31日下午，一架起飞自上海的飞机降落在首都机场。爱回收的联合创始人陈雪峰背着双肩包走出舱门。他低头看了看腕表，15点整，飞机刚好晚点半小时。
这个时段，北京的街头略有些拥堵。为了尽快赶到崇文门国瑞城视察那里的服务站，陈雪峰选择了搭乘地铁。从地铁下来，走地下通道就能进入这家商场。虽然途中要拐好几个弯，但陈雪峰早已熟记这里的路线。他即将到达的线下服务站，位于前往地下超市道路的左边。
这是爱回收在北京开的第一家线下服务站。但看到它，你肯定会大吃一惊，因为这里就是一个开放的&展厅&：没有房间，没有柜台，只有一面带有两个触摸屏、两个广告屏的&电子墙&，以及两个站立在旁边的员工。
按照陈雪峰的解释，这样的服务站开起来速度快，因为商场的犄角旮旯总能腾出一些地方，而且高中毕业的人经过简单培训之后就可以做店员。
爱回收服务站的电子墙被制作成醒目的黄色，不时会有路人围观、询问或是在触屏上查询自己手机的回收价格。偶尔也有熟客拿着旧手机到这里直接卖掉。爱回收通过线上活动将部分客流导到线下服务站，同时，借助商场熙熙攘攘的人流，也能获得很好的广告效益。这就是陈雪峰眼里的shoppingmall模式，而他的最终目的是实现线上往线下导流。
&就这么一块地儿，这个月的营收已经超过100万。&在陈雪峰眼里，北京的开端很成功。
每周，陈雪峰都穿梭在北京、深圳、上海三城之间。他知道，爱回收已经度过了从0到1这个最困难的阶段，接下去就是从1到10，到100的过程。
&运营是挑战，但不是太大的问题。现在最关键的还是速度，当出现了明显的竞争对手，这个事情就很难玩了。&陈雪锋睡不着觉，有时候自言自语，觉得速度还是慢了，他希望占有足够的市场份额。
就在3月31日，苹果公司开始在中国大陆实行&重复使用和循环利用&计划。除了苹果公司，很多手机测评平台也开始试点手机回收，而像360、阿里巴巴、58同城等也有可能切入。一旦巨头侵入这个市场，就会重演当年家电以旧换新的境遇。
陈雪峰觉得，前三年，手机回收市场比较冷，但今年逐渐被关注。有数据显示，中国内地每年销售超过4亿部手机，其中绝大多数手机会被周期性淘汰。倘若一部手机回收均价600元，那么将诞生一个2000亿元存量的市场。
在许多人的思维里，想到手机回收就认为是&收破烂&，但是伴随智能机的普及，以及中高端手机份额不断扩大，陈雪峰预感内地手机市场会像香港一样，进入一个平稳的更新换代周期。在香港，手机回收及以旧换新业务非常发达，手机的平均更换周期只有9个月。
这样的大环境变化就是所谓的&风口&。陈雪峰认为，&这对爱回收以后的业务非常有利，爱回收细化手机分类和营销优势将凸显出来。&
在营销方面，陈雪峰联合格瓦拉（一家售卖电影票的平台）开展了&废旧手机换电影票&活动，以把线下用户聚合到线上。一张电影票通常在80元左右，爱回收集采的价格大约是35元。活动期间，顾客在爱回收服务站加一下微信，就可以用一部回收价格为20元的功能机换取一张电影票。在这个过程中，爱回收每回收一部手机就要补贴15元的票价，但一半参加过活动的用户都成了黏性客户。
与此同时，陈雪峰还与京东建立了互利互惠的关系。爱回收在京东的任何一个手机详情页面，都设置了一个手机估价和以旧换新的链接；用户提交订单之后，爱回收上门去收，同时返给用户京东优惠券。在这个模式中，爱回收每送出1块钱的优惠券，就能刺激京东4块钱的销售额。这样，爱回收不仅增加了回收订单，还获取了大量廉价，甚至免费的流量。
回收手机之后，爱回收有几种不同的处置渠道。&二手良品&是爱回收打造的二手手机销售平台。通过这个平台，爱回收把检测、翻新后的智能机销往三四线城市和农村等地。此外，一些渠道商也会借助爱回收通过竞价方式回购中端手机，它们给每部手机的出价，都会显示在爱回收服务站的电子屏上，用户直接点选最高的出价即可。而无法再次出售的功能机，爱回收与格林美（一家主营废弃电子产品回收的上市公司）合作，对它们进行环保拆解。
在陈雪峰的目标里，如果爱回收每天有5万-10万单回收量，持续两到三年，公司营收就可以达到IPO的规模。最重要的还是以量变促进质变，实现商业模式的变化。
目前，陈雪峰在力争将实现目标的时间提前。按照规划，爱回收今年的主要任务是占领&北上广深&，将来再去拓展二线城市。陈雪峰在北京规划了50家实体店，4月底就会有接近10家竣工。到今年年底,爱回收将在&北上广深&拥有160家服务站，并不断复制合作模式，实现线下线上的闭环。
这种探索顺应了&风口&，但是探索之初并不顺利。经过创业期的煎熬和转型期的尝试，爱回收的C2B模式如今已经运行顺畅。
陈雪峰介绍，决定转型做手机回收之后，他们是先搞定后端的B，在这个基础上，C端的业务量慢慢增加。但现在，爱回收有了更成形的模式：搞定C端就可以了，B端就是水到渠成的事。其实这种C2B模式，就是感化了用户之后，自然就会有市场了。这个模式在手机回收领域算是比较创新的。
&爱回收的C2B加O2O模式是有独创性的，将来或许有机会被copy到国外去。&陈雪峰心里充满了底气，因为这个模式是他们一步一步摸索出来的。
经验很重要，但人更最重要。四年下来，爱回收已经建立了完善的ERP 运营系统及数据支撑体系。其IT团队共有20多人，目前还在陆续引入一些高端IT人才。
爱回收的运营依赖于数据的沉淀和分析，这决定了其必须具有强大的数据分析团队。目前，爱回收的定位就是一家靠技术驱动、数据决策的运营性公司。它身处服务行业，必须像&重度垂直&理论强调的那样：强运营、重运营，另外用IT化的方式去提升运营效果。
这四五年，爱回收的核心团队积累了丰富的运营经验，包括控制利润、控制效率、提升周转速度、准确报价等，这些都必须依靠强大的运营体系支撑。这个竞争壁垒与传统意义上的模式完全相反，从零开始搭建一个这样的平台是非常困难的。
爱回收的两位合伙人，陈雪峰和孙文俊都来自复旦但并非同学。
2003年，陈雪峰在复旦读书的时候，孙文俊已经在复旦属下企业复旦光华从事研发工作，两人因为工作关系开始接触并熟识。2009年左右，他俩有了一起创业的想法，而此时，一则&别针换别墅&的新闻正在网上疯传。
伴随着中国经济的发展，如何处理家庭多余物品成为一个问题。基于此，陈雪峰选择了一个&二手&方向的创业，准备搭建一个以物换物的C2C 平台乐易网。这个项目获得了复旦大学10万元的创业基金。
&这是一个社交型的项目，我们两个人投了200万元，后来才知道根本不能赚钱。&为了这个项目，陈雪峰找亲戚借钱，并承诺给予对方股份，但这些股份不体现在合同上，只是大家基于一种信任。
兼职做了两年之后，2010年孙文俊与陈雪峰全职投入网站运营。当时，公司主要员工是复旦大学的一些兼职学生，这部分人毕业之后也基本都留在了这个团队，一直到现在成长为爱回收最核心的骨干。
陈雪峰觉得自己做了一个很牛的交换引擎，拥有能搞定一切的算法。但是，当乐易网团队扩张到超过10个人的时候，陈雪峰感觉到这个市场的需求太小了。他们花了大概两三年时间，逐步从传统软件企业的思维转向了互联网企业思维，这个过程非常痛苦。
2010年年底，乐易网正式关闭，团队整体平移到了新的项目。此时，iPhone 3GS的火爆，让团队做出了一个判断：移动互联网会迅速发展起来。不出所料，智能手机越来越多，更新换代之后，大量闲置手机开始出现。
这个时段，陈雪峰的生活规律了不少，除了每周逛三个城市：上海两天，北京两到三天，还有一天会在深圳。一周中，他大部分的时间都是在融资和招聘。
不出意外的话，爱回收将很快完成C轮融资。这一次，陈雪峰预估可以融到3000万美元以上。
在前两轮融资过程中，爱回收都被不错的投资商相中。其中，天使轮由晨兴资本投资，晨兴资本是国内顶尖的投资机构之一。
陈雪峰回忆，爱回收上线半年之后，晨兴资本的石建明就找过来谈投资。石建明是一个资深的投资人，业界评价其具有非常敏锐的眼光。
这个时段，市场环境并不是太好，爱回收需要不断开实体店。有一些投资商觉得爱回收更像一家零售公司，对于这种重度的O2O模式也不认可。&晨兴资本一直支持我们，到现在三年多了&，陈雪峰说。
爱回收获得了晨兴资本的200万美元，然后经历了两年半的缓慢爬坡期。2014年7月，爱回收又获得了世界银行800万美元的B轮投资。世界银行的名号和资金给了爱回收很大的帮助。普通用户可能不知道红杉资本，但都听说过世界银行，这给爱回收的业务带来了便利。
爱回收直接在网站上挂出了&世界银行投资的企业&的广告语。与此同时，世界银行的管理规范倒逼了爱回收的内部改革。&比如我们之前对后端渠道是没有管理的，但是世界银行要求我们必须对它进行管理，因为世界银行有这方面的社会责任。此外，爱回收还要去审查B端，对回收商进行管理。&
经过一年的运营，陈雪峰可以用非常漂亮的数据模型去证明自己的项目。目前，爱回收的运营体系逐渐完善、价格体系越来越准确、后端的渠道越来越强。据陈雪峰统计，现在爱回收每个月交易额的自然增长率是40%&50%，一个月的交易额将近4000万元。爱回收当下的策略是不追求盈利，保持一两年内每月微亏50万美元以内的状态。
&发现太赚钱了，我们就会让利，保持一个微亏的平衡&，陈雪峰说。他一直希望爱回收处于微亏状态，然后适当投放广告，绝不会像有些公司那么疯狂。这是他自己目前的创业状态，也是这个团队和爱回收在这个阶段的要求。
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网友热评的文章分析同样做手机批发 月利润5万和月利润50万有什么区别
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原标题：分析同样做手|机批发，月利润5万和月利润50万有什么区别同样是做首机批发的，一个月有的人只能赚5万，而有的人却能赚50万，差别在哪？同样是做首机批发的，为什么有些人的生意要比我的好？活的比我轻
原标题：分析同样做手|机批发，月利润5万和月利润50万有什么区别同样是做首机批发的，一个月有的人只能赚5万，而有的人却能赚50万，差别在哪？同样是做首机批发的，为什么有些人的生意要比我的好？活的比我轻松？其实，有时候在感叹别人成功时候，我们只是没有找到通向成功的钥匙。而当下传统渠道下的首机分销正在经历着变革,传统渠道下首机分销的阵痛一般体现为：库存量大分销困难、信息程度不够客户源不断流失、赊销让首机批发商资金压力大等等。不少首机批发商在寻找如何解决之道，而他们又不约而通的将目光定格在互联网上。相较于传统渠道模式，互联网有着巨大的优势。诸如淘宝、天猫等电商平台一样，让卖家找到了市场、处理了库存，电商平台的交易模式也让卖家可以轻松获得货款，避免了赊销影响资金紧张情况。广阔市场群体、安全高效的互联网也正在成为首机批发商们解决问题的途径，首机批发+互联网也正在成为一种风潮。在这样的互联网风潮中，天宇首机网正在成为首机批发+互联网行业的领头羊。天宇首机网所做的，是秉承着融合线上、线下、物流的一种新概念替代传统电商模式。借助十多年来再首机行业的摸爬打滚，将慢慢累积而来的渠道优势无一保留的奉献出来。打破了首机商之间的信息壁垒，用天宇首机网最熟悉、最快速的方式汇聚多方资源，满足用户多元化、个性化的需求极大提升了用户成交效率，降低了用户交易成本。伴随消费需求不断升级，专业化价值被认可，过去电商对于线下传统零售来看是颠覆性的创新，如今电商发展和竞争已经进入微创新阶段。新电商所面临的不是基础设施之争，而是已经升级为消费体验之争，新电商的未来是充满机会的。免责条款：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。
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暴利：一台翻新iPhone最多能赚2000块
来源：作者：杨庄蓉责编：弥尘
当苹果成为中国最畅销最时尚的手机品牌时，也催生了形形色色依附苹果挣钱的产业链，其中翻新机也是其中一门好生意。日，据香港《东方日报》报道，东莞凤岗警方通报破获三宗翻新销售案，销售网络遍及国内二十多个省市,一年多内销出3.4万部翻新机，涉案金额高达4500万元。事实上，对违法翻新苹果手机的严打近些年屡屡见诸报端，其违法所得往往令人咋舌。如此巨大的利润空间和巨大的销售网络，这一产业链是如何形成的？2015年8月，记者对深圳华强北这一苹果翻新机的重要聚散地进行了走访调查。翻新机零件来源丰富用于制作翻新机的零件来源有很多，包括二手市场旧机回收、高仿与原装配件混搭、工厂偷盗以及国外走私垃圾配件等渠道。资深手机业内人士张跃对本刊记者表示，华强北有人专门在全国各个二手市场把当地技术人员不能修复的主板按成色或价格回收，然后让深圳技术较好的人员来修复，接着将这部分主板与其他配件组装之后售卖。在华强北曼哈数码广场一楼，据一家手机店的店主透露，他们的零配件进货来源是富士康。他对记者说道：“主板是回收来的手机主板，其他零配件都是从富士康进货。”这些从富士康批量购进的苹果零配件例如屏幕、手机外壳及其他配件，一整套下来只需500元左右，仅为苹果授权店的一半甚至1/3，因为他们是“通过与富士康内部人员私下售卖达成的交易”。曾供职于某科技公司的李晓向记者透露，该公司的苹果排线、外壳、摄像头等配件从二手或仿制数码零件批发市场收购，然后将这批产品分类为原装和代用（用字母R标识，即仿造品），接着再进行零件组装，然后再卖出去。此外，走私的原装欧美主板也是翻新机的零配件来源之一，这类配件实际上就是电子垃圾（行话称“桶货”）。翻新商将这些配件大量进到华强北后，请技术人员在工厂组装成整机，配上附件对外售卖。翻新手法花样繁多华强北远望数码广场一个档口的女店主向记者介绍说，在收到的二手手机中，对于成色好的他们会只换屏幕和外壳而不动主板，这种卖得稍贵；另一种便宜的板机，则是将主板里坏了的零件替换成他们自己做的零件。此外还有一种断头板机，是指主板经销毁处理被砍断过，这类主板大多受损严重。张跃透露，通常一年内苹果手机出大故障的概率约为：原装新机2%~3%，原装二手机10%，原装机翻新15%~20%，板机30%~40%，断头板机50%~60%。“从淘宝、朋友圈或58同城买来没多久就出问题的机器基本都是板机。”他补充说。从保修与否的层面讲，翻新机也分高保机和过保机。高保机的翻新手法是，在二手市场以低价回收还有较多保修期限的国行或港行二手机，以每台约200元的价格送到苹果售后维修中心换新机（苹果的保修基本是免费换新机），之后搭配包装与配件，封装后销往各个手机市场。过保机则是指已过保修期的手机。对于这类手机，因为不能送到售后保修，所以直接进行维修翻新。“在华强北附近，或者梅林关外，他们自己找房子，找三四个技术人员，就能进行手机批量翻新。”张跃说道，“事实上过保机这一块非常乱，一般是用是欧美的或者废板的主板，然后配原装或高仿外壳、显示屏等配件进行组装售卖，这种利润非常高。”产业链各方配合默契一个完整的翻新机产业链，除了二手手机销售商，还涉及配件和附件（充电器、数据线、耳机等）商、包装盒生产商，以及翻新机零售商。华强北曼哈数码广场的二楼，多为批发苹果手机配件的小档口。当记者询问一家主营苹果耳机、充电器、手机外包装盒等配件的店主时，他正在对苹果耳机进行简易的组装，当然，他说这些耳机都是高仿的。附件包括耳机、数据线、充电头、包装盒和说明书等，非原装的附件还分高仿、精仿、一般仿，一套稍微差点的附件大约五六十元。而说到串码（即手机IMEI号），店主说可以通过专业工具在手机外壳上打码，使其与主板串码显示一致，单台手机打码成本极低，批量还有优惠。“苹果手机盒子上的串码是后期喷上去的，同一个串码还可以用在许多个盒子上。”至于封胶机就更简单了，一两百块钱买一台就可以批量封装。这些翻新机是怎么销售的呢？张跃说：“华强北自己的柜台、零售商、淘宝和58同城等网店等等，都是翻新机的销售渠道，部分人直接告诉你这些是翻新机，那还叫比较有良心的；在一些三四线城市，对于一些辨别手机真伪意识不强的消费者，有些商家就会把它当成新机来卖。”记者了解到，在华强北售卖的苹果翻新机一般为港版，也有美版、欧版和日版，通常在各个档口以批发的形式对外销售。一般买卖双方会直接在档口谈好数量和价格，然后卖家才会去拿货。卖家在华强北有专门的工厂、仓库或者自己的小作坊进行手机翻新，他们十分谨慎，不轻易向客户透露他们的信息，包括专门进行翻新行业的接头人信息，以及工厂和仓库的位置。可观利润驱动造假贩假相对于需要技术人员进行维修的过保机，从事手机翻新业务的人更倾向于花点钱将高保机送去苹果售后点，因为这样量大而且比较快速，更重要的是成本更低。“所以渐渐地，苹果这种保修换机的方法会给二手商留太多的空间。”张跃说道，“苹果的有些授权网点为了私下营利，也会主动把部分本该给用户的新机提供给二手翻新市场。”这样一台从苹果售后换出来的手机能有多大的利润呢？他举例称：“比如一台金色，可能以元的价格回收，然后花200元到苹果售后换机，加上稍微好点的仿造附件150元左右，加上机盒与封胶，这样成本就是2850左右，能卖到3500，其中的利润一台就是650元。”而使用国外走私的电子垃圾组装成的翻新机也能卖3000多，但其成本极低，单台利润高达一两千元。高额的利润促使这些翻新商贩铤而走险，也让这条不见光的产业链条不断膨胀，更造就了越来越复杂的交易手段与谨慎灵敏的耳朵；但逐渐被曝光的翻新真相与高悬头顶的法律之剑，也使得如今的华强北早已不复当年“电子第一街”的盛况。对于国内的翻新机乱象，张跃表示：“翻新、二手产业比较混乱，如果有相关法律法规，透明化、合法化经营也未尝不可，还很环保。”在记者即将结束走访时，华强北远望数码广场二楼的手机卖场依然人头攒动，热闹非凡，一道横幅则醒目地悬于房顶——“保护知识产权，提升深圳质量”。（应受访者要求，文中李晓、张跃均为化名）
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揭开手机回收黑幕：二手手机利润至少500元！
.cn 日08:46 南方网
　　南方网讯二手手机到底能获多少利？――“至少500元”。如果不是昨天(28日)一位大连“业内人士”
刘先生大曝黑幕，记者根本不敢相信二手手机的“利润”会如此之高。
　　记者：你收购二手手机时的收入如何？
　　刘先生：早在前几年，每月挣1万多元一点儿都不稀奇。
　　记者：三年的收购与倒卖“生涯”，你认为这一“职业”最暴利的是什么？
　　刘先生：那肯定是二手手机翻新后当新手机卖了，这样至少可以赚600元。像我过去那样整天在外收购二手手机的
人其实只是整个二手手机业务链中最初的一环。在他们背后都有一个完整的对手机进行再加工的作坊和销售渠道。其中手机加
工部门专门负责维修、加工、造假等“美容”业务。
　　记者：你们喜欢收购什么样的二手手机？
　　刘先生：一般我们乐于收购获得入网许可证的品牌和机型。
　　记者：手机收购上来后，你们都采取什么方式欺骗消费者？
　　刘先生：对于成色一般的手机采取倒换电池，把劣质假冒电池安装到旧手机上再出售，而拆下来的原装电池则以旧充
新作为配件渔利；成色较好的手机经过翻新后充当全新或九成新再出售。通常其操作手段为更换新外壳、清洗、打蜡，按行话
称之为“手机美容”。回收手机的前壳和电池一般都可以更换，这是比较方便和保险的。对于那些后壳不能更换的手机，用一
种像清洁剂的雾剂一喷，旧壳的表面立马出现一种像新机一样的磨砂。这些手机由于售价较低，买主也不会仔细察看，所以大
都能蒙混过关。此外，像手机的入网许可证，可用电吹风顺利地吹下，换上从厂家或大的批发商处做好的新入网许可证。外包
装盒上也能贴上从印刷厂印制的与手机一样的条形码。这些“做工”如果不是专业人士，根本无法辨别。
　　记者：这么说，你们所做的假货是没有缺点的了？
　　刘先生：不是的，手机上与电池接触的芯片是无法更换的，如果是从未用过的芯片，触点表层是磨砂的；反之，看起
来发亮，这是摩擦过多所致。(编辑：唐亮)
　　作者：新闻来源：辽沈晚报
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