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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-17 03:46 标签： 成都用友软件代理商
《成都商報》副總編輯姚劍：瞄准高端贏市場
見習記者&張瑩
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　　拓展高端品牌是《成都商報》的一大特點。早在2002年，《成都商報》充分分析市場后發現，原有的廣告形態已日益不能滿足主流讀者和主流客戶的需要，使自身的廣告構成品牌化、主流化才是必行之舉。為此，以國際高端品牌為主的奢侈品類廣告進入了他們的視線。同時，他們斷定大眾都市類遲早會成為奢侈品類廣告發布的主戰場。　　瞄准高端讀者　　“報紙本身對中高端人群的覆蓋、擁有數量，是品牌廣告經營成敗的關鍵，也是能否產生營銷效果、取得客戶信賴的依據。同時，我們相信，優化讀者結構，才能使報紙品牌和品牌客戶相得益彰。”《成都商報》副總編輯姚劍介紹。因此，《成都商報》在辦報的各個環節採取了一系列調整措施：在確保發行數量在全川最大的前提下，將內容主流化，廣告各流程向品牌傾斜，發行向中高端讀者傾斜，形成以《成都商報》為核心的優質讀者群體。據CTR市場研究機構2006年的調查數據，《成都商報》讀者中高學歷人群達到了67.2%，中高收入人群達到了67.7%。而據其同期對商務人士的調查數據，《成都商報》對商務人士的日到達率達到了驚人的數字：91.6%，這一數據，位居全國各大城市報紙第一位。“讀者結構的優化，為本報進行奢侈品類廣告的經營，打下了堅實的受眾基礎。”姚劍說。　　在媒體聯動上下工夫　　在辦好版面、拓展市場的同時，《成都商報》還開展了全國范圍的媒體聯動。2003年，在北京國際時尚周前夕，由《成都商報》發起，在北京成立了“全國主流媒體時尚聯盟”，全國各大城市的主流報紙20余家成為聯盟成員單位。聯盟一經成立，便在北京國際時尚周現場隆重亮相，緊接著，在各大城市開展了聲勢浩大的“時尚化妝品大賽”、“時尚模特大賽”，取得了非常好的社會影響力和經營效益。“各大城市主流媒體聯動造勢，有效地提升了大眾報紙媒體在奢侈品類廣告客戶中的傳播地位，有利於大眾報紙媒體對奢侈品類廣告的開發向深度和廣度拓展。”姚劍坦言。　　用活動展開互動　　大眾報紙的影響力在活動中能夠得到充分展現。從一開始啟動時尚奢侈品類廣告，《成都商報》便把活動導入作為一種重要的營銷手段。為此，他們先后與各品牌專賣店合作進行新品發布活動，與商圈賣場合作舉辦化妝品節，開展成都時尚消費展示會等。“《成都商報》通過這一系列的落地活動，顯示了在區域消費市場強大的引導能力和號召力。市場效果也得以展現，如在與蘭蔻的一次合作中，客戶在成都創造了單店單日銷售的全國最高記錄，這一成績，在令客戶驚訝的同時，也使客戶對本報的信賴度、忠誠度極大提高。”姚劍舉例道。　　他們認識到，單一的行業或產品活動固然有效，但消費沒有邊界。他們還嘗試把時尚產品元素引入其他領域。在2006年《成都商報》舉辦的“中國（成都）車市總評榜”頒獎晚會中，就把頂級化妝品、飾品、洋酒品牌融入活動中，與車型、車模、現場進行有效搭配。　　據CTR市場研究機構近期調查數據：在成都市，《成都商報》平均每期閱讀率為47.6%，每天閱讀《成都商報》的讀者規模達144萬人，高於其他報媒及各主要電視頻道。在四川省，《成都商報》覆蓋全省的中心城市和主要城市，是受眾規模排名前十大媒體中唯一的平面媒體。2006年，《成都商報》年廣告實際收入逾7億元，進入中國單張報紙廣告收入前三甲。
(責編：朱丹)
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