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朋友圈区域广告来了，你想投吗？
来源：乐途社区
――腾讯&华扬联袂解读旅游行业朋友圈广告投放逻辑导语：微信朋友圈广告作为一种新广告形式，利用朋友之间的关系进行链式分享引导，旅游作为一种体验类产品，朋友分享的信赖度和精准度更高，旅游行业最适合做旅游产品的传播。如何利用微信传播旅游品牌，开展产品营销，进行危机公关，实现旅游产品在移动端整合营销传播，正成为旅游宣传营销的新话题。为了抢抓机遇，直面挑战，推进“互联网+“旅游发展，8月21日晚，由腾讯OMG、浙江省旅游信息中心主办，上海华扬联众数字技术有限公司杭州分公司承办的2015旅游微营销高峰沙龙在杭州黄龙饭店钻石宫举行，各位大咖一起探索旅游业的网络营销。旅游新媒体营销思路分享――浙江省旅游局信息中心主任汪成设浙江省旅游局信息中心汪成设表示，朋友圈广告一定会火，旅游本来就是一种生活，游客和网民具有高度一致性，做旅游广告，如何解决精准，如何做旅游广告的效果评估是问题的关键。他还表示，各省领导现在对微信的传播都表示了高度的重视，微信是一项具有国际性的产品，是值得华人自豪的品牌。微信朋友圈实操5类――腾讯拓展中心总监张国栋腾讯拓展中心总监张国栋表示，微信改变了即时通讯的方式，让即时通讯变得更加迅捷，更能表达出用户的情感。微信用户的使用年龄大多在20-39岁，有效触达具有较强消费能力的中产阶级以上人群。每天朋友圈内仅分享链接内容次数已经超过30亿次，76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享，微信已经融入用户的生活，成为用户感官情感的延伸。朋友圈是基于微信社交关系链的更丰富的信息内容分享与原创的平台。张国栋剖析到用户使用手机的时候大多是独处状态，找到用户内心最柔软的时刻，一拳打过去，就是成功的营销。营销的本原，就是利用用户最想最舒服的方式去和他们沟通。朋友圈的广告是希望客户品牌拥有朋友般的倾诉魅力。朋友圈广告将会通过微信广告系统进行投放和管理，广告本身内容将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的同时，通过实时社交混排算法，依托关系链进行互动传播。在头像+名称、推广标签、详情外链、推广图片、社交互动等方面，让广告与朋友圈生态融为一体，确保良好的朋友圈环境，广告引擎从“高活跃度”、“常参与广告互动”两个评分维度，精选第一批高质种子用户并建立社交传播力，以他们为点，挖掘出一批和他们兴趣相同的较高质量好友，让好友为广告主“代言”，释放朋友间的社交传播的涟漪效应，好友与广告的互动就会有无法替代的信任感。关于未来的合作方式，张国栋谈到需要综合客户行业、推广目标、预算推广制定方案，如购房信息收集、商品购买、演出活动票券等适应不同行业特征的解决方案，在专题运营方面放大节日意义和玩法，全民互动参与，以内容取胜。意在强调微信是围绕用户体验、发挥朋友间价值属性、建立品牌可信度的唯一平台！最后，张国栋还为我们分享了几种朋友圈营销手段：公关事件化类1搭乘微信朋友圈本身的事件性营销获得微信本身推广力度2制造良好公关话题素材，适用企业品牌的公关营销借势明星类1适合有一定影响力明星代言的品牌2以明星为切入点可以显著提升关注度3充分挖掘明星自身话题点，结合品牌诉求的创意可以提升品牌好感的同时带来话题性传播节庆营销类1借势节庆热度，可以吸引广泛受众或特殊群体受众关注2成功的节庆营销，本身就是一次公关事件3充分结合节庆习俗的广告创意更便于二次传播，深度洞察节庆受众心理的创意更易获得点赞和好评营造话题类1借势普遍关注的社会话题2话题点具有普适性，能广泛引发社会关注和共鸣，简短精炼却朴实深刻的文案较能触动人心创意互动类1创意的体现可以是内容，也可以是投放方式2创意需建立在深刻的受众洞察基础上3创意型的内容需要别出心裁的文案构思和简单、新颖有趣的互动；创意型的投放需要深度挖掘受众的媒介习惯腾讯针对旅游行业的解决办法――腾讯拓展中心行业总监赵楠腾讯开拓中心行业总监赵楠首先分享了广西旅游局在朋友圈投放的旅游行业第一个广告，在规定时间内完成预期定向曝光，其内容点赞、评论率较高，点击、分享、关注效果均高于历史平均水平，可以看出，用户对旅游类广告热爱度较高，朋友圈旅游广告让朋友间好感度的叠加升温，让自发行为真正成为可能。互联网正在改变我们的生活，衣食住行里互联网的元素无处不在，旅游行业正在迎来最好的时代。赵楠表示旅游服务已进入数字网络时代，互联网渗透够快但不够“深”，80/90后已成为旅游行业的消费主力，O2O成为旅游行业未来趋势。在“互联网+”背景腾讯提出了连接生态，智慧旅游的解决方案，通过从传播渠道/受众覆盖/服务整合三个维度，通过亿级曝光引爆全网定制视频内容营销实现品牌与用户的双向沟通，吸引全网焦点，为旅游品牌企业推广宣传；依托腾讯强大的社交平台精准发掘品牌核心用户，精准直击旅游潜在受众；以微信为核心打造O2O智慧旅游体系，提出智慧景区核心概念，塑造政府及旅游景区高端形象，实现线上线下智慧出行。打开社会化营销魔盒――上海华扬联众数字技术有限公司杭州分公司策略总监唐丰华扬联众杭州策略总监唐丰在现场为嘉宾打开了社会化营销的魔盒，他策划的“天翼带你去旅行”打造了“明星+媒体+意见领袖+跨界合作伙伴”的创新旅游体验模式。总结华扬联众在社会化传播上的经验，他介绍到社会化传播有三个陷阱，第一个陷阱就是传统思维做社会化媒体，优质内容对于传播效果的决定性作用。第二个误区是认为有了微博微信就等于是在做社会化传播。社会化传播是一个复杂的反应过程，微博微信只是起点。第三个错误认知是仅做内容，不研究用户。结果导致皓首穷经的投入，掌声寥寥的回报。小而美往往更好，企业社会化媒体运营的内容定位应该是明确定位，针对有限数量的目标人群，努力做匹配自身能力的内容就足矣。他建议以微信为主构建品牌账号群，通过统一的平台来完善跨平台、多账号的管理，而华扬联众通过多年的积累，已建立微信自媒体群、微博大号圈，在技术层面也完成了构建，可以为客户提供丰富的社会化媒体营销方法。华扬联众杭州策略总监唐丰以灵山小镇?拈花湾案例，阐释了内容感染力6原则：关于内容感染力的六大原则：1社交货币（圈子资产）谁都希望自己在朋友圈是“时尚、有趣、有内涵”的形象，我们必须创造出并向他们提供值得炫耀的内容他们才愿意分享和关注。2诱因（条件反射）设计一个特定的时间或者环境，将内容和与他们联系起来，使人们一旦处在这个时间或环境里，就会自然联想到我们的内容。3情绪（情感共鸣）能产生共鸣的内容会激发人们的分享欲望，我们要多选择积极的情绪事件进行传播，但消极的情绪也可以触动受众，我们要谨慎德使用。4公共性（人人定制）我们创作的内容要想广泛传播，就得让它适用于绝大多数人，这样才能获得更多人的模仿，制造一定的影响力。5实用价值（干货）提供有营养，有用处的内容，让受众获得方便，节省时间或钱财，他们才会持续关注我们，信赖我们，大力帮助我们传播。6故事人们天生都喜欢听故事，但我们的目标在于，将宣传信息巧妙地融入情节中，使人们更乐于和更容易接受我们所要传达的宣传信息。最后，在华扬联众多年的实操经验，他总结了微信营销的诸多方法。在账号建立前，要考虑建立的必要性，实现的具体目标，选择的模式，需要的内容、功能、粉丝的定位。在基础运营方面，建议账号包装更加人格化，注意关键词、自动回复、导航等可以加分的细节，拟出具有吸引力的好标题，并坚持自己的风格，做好与粉丝的互动，善于利用现有资源增粉。他强调社交媒体账号的运营是一个长期持续的工作，需要专业团队一起协作共同完成并鼓励团队协作，着手去做！提问互动2015旅游微营销高峰沙龙互动环节在嘉宾腾讯拓展中心总监张国栋主持下进行，首位美女嘉宾问道旅游品牌传播策略，华扬联众杭州策略总监唐丰表示可以为客户提供旅游多渠道组合投放策略。对于中小企业朋友圈准入标准，腾讯拓展中心总监张国栋表示朋友圈对于旅游行业都是开放的，只要不少于基本投入的门槛。而对于本地周边游等小众旅游，腾讯都可以为客户提供用户的精准定位，并形成有效曝光。上海华扬联众数字技术有限公司杭州分公司总经理王律则认为朋友圈对整个广告的调性要求是比较高的，在宣传的过程中，广告主可以选择关掉或打开评论，而平台也可以把一些不适合的评论关闭，企业可以通过评论来达到优化品牌的目的，但应该控制在合理的范围之内。同时，他也表示，华扬联众作为朋友圈广告的代理商，有能力有信心做好微信朋友圈广告区域下沉的营销，一方面因为微信朋友圈广告对区域客户来说是目前最优质的广告资源，另一方面，华扬联众在区域经营多年，建成了庞大的营销体系和客户网络，在创意、策略、技术层面都形成了完整的服务体系。现场互动热烈，直到会议结束都没有人愿意离场，让我们为敬业的旅游人点赞，也期待2016年的高峰沙龙能更加精彩！
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还剩 5 秒&2016微信朋友圈广告投放政策：广告形式及收费标准等_微信要闻_微信赢
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2016微信朋友圈广告投放政策：广告形式及收费标准等
微信团队　
导读：2016年Q1微信朋友圈广告招商合作政策发布：调整投放门槛，并正式发布朋友圈视频广告及其收费标准。
2016年Q1微信朋友圈广告招商合作政策发布：调整投放门槛，并正式发布朋友圈视频广告及其收费标准。
一、调整门槛，创造更多与中小客户的合作空间
广告投放门槛由20万元/条调整至5万元/条，并进一步降低“查看详情”页的制作门槛：在广告投放端为客户提供多样化的H5页面模板，帮助广告主提升广告素材质量和制作效率。
通过门槛调整，我们希望帮助到更多有特定地域、人群精准传播需求的中小客户，尽平台所能支持更多小而美的品牌发声。
调整后不同投放门槛的服务标准如下表所示：
二、丰富产品形态，正式发布朋友圈视频广告
最新发布的朋友圈视频广告支持通过动态视频传达广告创意，表现手段更加丰富、直接、有效（点击了解最新产品形态介绍）。视频广告收费标准为：核心城市180元/千次曝光，重点城市120元/千次曝光，普通城市60元/千次曝光。
调整后朋友圈广告详细收费标准如下表所示：
附一：产品形态介绍
朋友圈广告当前已开放14个一级行业类目，您只需要符合朋友圈广告准入行业要求，并具备5万元以上的推广预算，即可投放朋友圈广告。
一、朋友圈图文广告
朋友圈图文广告由五个部分的内容构成，包含广告主头像&名称、外层文案、外层图片、“查看详情”链接详情页、用户社交互动等。
1. 广告主头像&名称
拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。
2. 外层文案
广告外显创意非常重要的一部分，文案应当简洁、友好、易理解，字数限不超过40个字，不超过4行。
3. 外层图片
广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置1张、3张、4张或者6张图片。
4. “查看详情”链接详情页
详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。查看详情页支持跳转公众号图文消息或者自定义H5页面，“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用、预约活动等。
5. 用户社交互动
允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。
二、朋友圈视频广告
朋友圈视频广告由四个部分的内容构成，包含广告主头像&名称、外层文案、外层小视频、用户社交互动等。
1. 广告主头像&名称
（同图文广告）拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。
2. 外层文案
（同图文广告）广告外显创意非常重要的一部分，文案应当简洁、友好、易理解，字数限不超过40个字，不超过4行。
3. 外层小视频
通过动态视频传达广告创意，外层支持配置1个时长6秒的小视频，点击进入可查看完整视频，时长限300秒以内。
4. 用户社交互动
（同图文广告）允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。
三、定向能力介绍
朋友圈广告支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。
1. 年龄、性别
支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。
例如：选择定向给25岁~40岁的男性用户，则只有在此年龄段的男性用户才能收到广告。
支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。
例如：选择定向给深圳市、东莞市和佛山市三个城市的用户，则只有近一个月常驻在三个城市的用户才有可能收到广告。
3. 手机系统、手机联网环境
手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择，也可以选择不限。
例如：选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户，则只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。
4. 兴趣标签
通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，我们为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服饰鞋帽箱包、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、互联网/电子产品、体育运动、医疗健康、孕产育儿、游戏、政法等17个一级兴趣标签。
选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。
例如，地产类广告主，选择“房产”、“家居”等标签作为定向条件，能精准触达具有购房意向的目标用户。
附二：准入行业
微信朋友圈广告当前已开放14个一级行业类目，各一级类目及其所含二级类目如下所示：
1. 服饰类：
包含运动服饰、商务与休闲装、其他服饰、饰品与配饰、内衣、鞋类、服饰类企业主体。
如：nike、adidas、红豆服装、海澜之家等品牌。
2. 日化类：
包含护肤品、化妆品、卫浴用品、口腔护理、卫生用品、洗涤用品、其他日化用品、日化类企业主体。
如：海飞丝、舒适达、奥妙、欧莱雅男士等品牌。
3. 网络服务类：
包含娱乐、购物、资讯、生活、其他网络服务主体。
如：京东、唯品会、携程等品牌。
4. 个人用品类：
手表、眼镜、箱包、剃须产品、珠宝首饰、其他个人用品、个人用品等企业主体。
如：COACH、吉列、卡地亚、周生生等品牌。
5. 零售&服务类娱乐及休闲类：
服务业、零售业、零售及服务类等企业主体。
如：优衣库、麦凯乐、江苏卫视、芒果TV等品牌。
6. 教育出国类：
国内院校、留学出国、语言培训、其他教育出国、教育出国类等企业主体。
如：华尔街英语、新东方等品牌。
7. 家居装饰类：
家居装饰、装饰服务、家居卖场、其他家居装饰、家居装饰类等企业主体。
如：红星美凯龙、齐家网、喜盈门等品牌。
8. 食品饮料类：
酒精饮料 、软饮料 、食品 、茶叶、餐饮服务 、食品饮料类等企业主体。
如：可口可乐、泸州老窖、伊利牛奶、益达等品牌。
9. 交通类：
乘用车、商用车、汽车服务、汽车零配件及周边、其他交通运输工具、交通类等企业主体。
如：宝马中国、宾利汽车中国、固特异、春秋航空等品牌。
10. IT产品类：
电脑、配件及外设、办公及耗材、软件产品、技术服务、其他IT产品、IT产品类等企业主体。
如：联想、戴尔中国、英特尔中国等品牌。
11. 消费类电子类：
数码影像、家用电器、通信产品、其他消费电子类、消费类电子类等企业主体。
如：乐视、vivo、三星、索尼等品牌。
12. 金融服务类：
银行产品及服务、投资理财产品及服务、金融服务类等企业主体。
如：浦发银行、中国民生银行、中国银联、中国平安等品牌。
13. 运营商类：
移动、联通、电信、其他运营商等企业主体。
如：地方性中国移动、中国联通、中国电信等品牌。
14. 房地产类：
房地产、开发商类企业主体。
如：保利地产、远洋地产、雅居乐地产等品牌。
附三：朋友圈广告 - 收费策略
朋友圈广告按曝光次数收费，单次投放预算最低为5万元。曝光单价与服务标准如下
一、曝光单价
朋友圈广告曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
1. 核心城市：每千次曝光收费图文广告为150元，视频广告为180元
包含北京和上海。
例如：某广告主定向北京地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。
2. 重点城市：每千次曝光收费图文广告为100元，视频广告为120元
包含天津、重庆、哈尔滨、沈阳、西安、武汉、长沙、南京、成都、杭州、广州、深圳、大连、宁波、青岛、厦门、苏州、呼和浩特、石家庄、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川、郑州、济南、太原、合肥、贵阳、昆明、南宁、拉萨、南昌、福州、长春、海口等在内的35个省会、高活跃城市。
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。
3. 普通城市：每千次曝光收费图文广告为50元，视频广告为60元
包含除以上37个城市之外的其他城市。
例子：某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。
二、服务标准
朋友圈广告单次投放预算最低为5万元，基于不同的预算，我们将提供不同标准的服务支持，如下所示：
1. 普通客户：单次投放预算小于100万
* 广告支持配置1张外层图片
* 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面
* “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
2. 高级客户：单次投放预算100万至500万
* 广告支持配置1张、3张或者4张外层图片
* 支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内
* 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）
* “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
3. VIP客户：单次投放预算超过500万
* 广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层图片
* 支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内
* 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）
* “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
附四：朋友圈广告 - 我要推广
您只要符合朋友圈广告准入行业要求，且具备5万元以上的推广预算，即可投放朋友圈广告。
您可以通过以下方式联系我们：
在“微信广告助手”里留下您的信息：姓名_手机号码_公司名称_推广商品_区域，我们将在2个工作日内安排销售与您对接；
拨打朋友圈广告服务专线电话：9 或 6
若您已明确投放意向
您可以按照以下步骤着手投放朋友圈广告：
＊综合各方面因素，上线一个朋友圈广告所需时间，一般为3~15个工作日不等。
1.前期准备：
请先行注册和开通所需账号与功能
投放朋友圈广告前须开通微信公众号的广告主功能，主要包含注册公众号、申请微信认证、开通广告主功能三个步骤，平均耗时5个工作日，建议马上开通。
* 需登陆微信公众平台（mp.）进行注册公众号、申请认证、开通广告主的操作。
2.方案审核：
请按规范提交方案，我们会及时审核反馈
基于推广诉求，广告主可自行按照规范进行方案创作；方案包含广告投放计划、外层方案（外层图片+外层文案）、详情页内容、分享文案等四项内容。完成方案设计后，按照方案模版（可访问PC端朋友圈广告官网ad.下载）填写，邮件至提交审核。
* 自助投放平台即将上线，届时将不需要邮件审核。收到方案后，我们将安排运营经理在2 个工作日内进行审核，并安排销售跟进签订合同、充值等工作。
* 审核耗时因广告创意不同而异，由于涉及双方沟通，平均耗时2~10 个工作日不等；请务必按照规范设计创意，减少修改创意所需时间。
3.方案制作：
请基于规范要求进行方案的制作和开发
方案审核通过后，进入方案制作阶段。
若落地页形式为H5页面：需按照开发规范进行开发，并按要求完成自测。为保证访问体验，建议H5页面部署于腾讯服务器，请按前端工作流使用前端通用库基于规范进行开发，并完成自测。
若落地页形式为公众号图文消息：只须进行排版并提交发布后的链接。
开发完成后，广告主需提交以下内容
① 外层方案：外层图片（jpg/png文件，限300kb内）和外层文案（word文件）
② 详情页内容：H5页面代码包+自测表/公众号图文消息正式链接由广告运营经理进行页面部署验收，通过后将配置广告demo由广告主进行确认，由销售进行协助广告主进行锁定排期、充值等流程。
* 验收耗时由H5页面开发质量决定；使用公众号文章耗时最低。
4.广告上线：
我们会安排和落实广告的上线
验收通过后，等待广告最终上线。广告上线时间点由广告主确定，基于历史运营经验，我们建议11:00 或者17:00上线。上线前，广告主可提供一个不超过50个人的预览白名单。
* 预览白名单：广告上线前作最后确认之用，仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号。上线前一个小时，预览白名单用户将收到广告。预览确认无误后，广告按时正式上线。
5.效果追踪：
我们会在3-5个工作日内提供广告结案报告
广告投放结束的3-5个工作日内，广告主即可获得广告结案报告。结案报告会就投放的广告给出数据，并供每天广告的执行情况，让广告主对广告投放的效果有所了解，并可以针对数据做出分析，调整广告投放的策略。
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