淘宝直通车的展现位置以及扣费方式
来源:淘宝直通车
淘宝直通车是一种展示免费，点击付费的产品，根据您的直通车设置将您的产品展示给潜在买家的推广工具。淘宝直通车的官方解释是为淘宝网卖家量身打造的精准营销产品，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！
根据展示平台可以分为：搜索营销、定向推广、店铺推广、明星店铺、活动专区、外部投放六个部分。我们依次来看一下主要展示位位置和扣费方式：
一、搜索营销
搜索营销指的是卖家通过设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时获得推广商品展现与流量，卖家按照所获流量（点击数）付费，进行商品精准推广的营销产品。卖家加入淘宝直通车，即默认开通搜索营销。
比如:当买家搜索“连衣裙”，您就可以通过设置“连衣裙”这个关键词，在搜索结果页的右侧或底部获得展现，并吸引买家进入到商品的页面。下面所述的关键词，均指您设置过的关键词。
1、关键词搜索：当买家在淘宝首页搜索框输入某关键词，点击搜索按钮后，搜索结果页的右上方的8个展示位和下方的5个展示位，即为关键词搜索展示位。如下图：
关键词搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域
关键词搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域
2、类目搜索：不输入任何关键词，直接点击类目手镯，右侧8 个展示位和下面5个展示位，就是直通车类目搜索的展示位。注意类目搜索不久后会取消，请关注直通车通知。如下图：
类目搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域
类目搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域
按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。 类目出价的扣费同理。买家通过类目浏览，如看到您的宝贝出现在淘宝直通车展现位上，买家点击时，才产生扣费，扣费均小于或等于您的类目出价。
扣费公式： 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。同等情况下，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。
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李婷婷，福建天尚网络科技有限公司的联合创始人兼COO,2003年加入17173 ，专注做端游门户网站。先后担任编辑部、市场部、广告部等要职，16年创办83830媒体门户，携手搭建VR游戏行业第一门户。
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&淘宝直通车排名规则和扣费原理，广大的中小卖家都在开直通车，但是车技参差不齐，绝大多数是在醉酒驾驶，全凭感觉开车，甚至有人是在盲开或者代驾。在这里，我给广大卖家深度解释一下，如何才能让关键词实际出价低于卖家出价。
大家通过这张图片可以看到，我的出价要远远高于实际出价，也就是说，我的实际出价低，但是我排名还是比较靠前，造成这种问题的原因是因为淘宝的的排名和扣费规则不同，我们先来看看规则：
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关键词和类目的排名是按照竞价模式&&出价*质量得分=综合得分，按照综合得分进行排名。
关键词和类目的扣费方式是&&实际扣费=下一名的综合得分/自己的质量得分+0.01 淘巧好，好淘巧
我们先来全面解析一下排名模式
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出价*质量得分=综合得分 内容来自taoqao
按照这个公式来算，假设两个人：甲
出价为：10
得分为：10
出价为：1 本文来自淘巧网
甲乙两个人的综合排名都是一样的。但是，同样的排名，甲需要出价10.1元
乙需要出价1.01
邪恶吧！恐怖吧！！牛X吧！！！坑爹吧！！！ 淘巧好，好淘巧
如果看不懂，拿支笔算一下，或者我来给你举例，同一个词，同样的排名，乙出价为10元，甲就得出价100元，没得混了吧 本文来自淘巧网
更加恐怖的在这里：同样的排名，流量是同样的，乙出价为10元，甲出价为100元，现在排名是相同了，但是您能以这种价格支撑多久呢？ 淘巧好，好淘巧
& 淘巧好，好淘巧
现在大家明白质量得分的重要性了吧！别着急，往下看，看完再去调整。 内容来自taoqao
我们再来全面解析一下扣费模式： 内容来自taoqao
实际扣费=下一名的综合得分/自己的质量得分+0.01
人家大的店铺都有办法给大词加分，这个质量得分不是固定的，虽说大部分人很少看到词的得分改变，但是还是在变化的，这些变化是满足一定条件才变化的，至于这些条件，等一下讨论，现在讨论扣费， 淘巧好，好淘巧
本文来自淘巧网
想达到第一名，我得出价5.32，我的质量得分为9分，现在动笔算一下：综合得分为47.88分，这是第一名，按照扣费来倒推，如果第一名是十分，他的出价就是4.78（我得出5.32才能跟他平起平坐）（解释一下，淘宝的预测排名就是按照自己的词的得分与出价来计算的，所以自己看到的最高价，乘以自己的得分，就是这个词的排名第一的得分），因为我的词的得分为9分，所以差别不大，给大家看一个差别比较大的，大家就明白了:
首先说明一下：以下看到的数据是，我以前工作的那一家公司的数据，这个是类目的出价与得分，大家都知道，类目的得分是很难提高的，降的很快，有时间了我给大家写个如何提高类目得分的帖子，这家公司是卖女鞋的，名字就不说了，女鞋类目在淘宝大行业类目里排名第八名，竞争很激烈，像：女鞋，高跟鞋，平底鞋、、、、这些词，没两块钱你别想到前50名里。 copyright taoqao
注意：很多人看到这里，觉得类目高了肯定好卖，出价也低，在这里我提醒一下大家，不是所有行业都是靠类目引导来消费的，很多行业的类目很少的，都是自己搜索关键词居多，具体行业根据具体情况来定推广计划，切勿盲从。 本文来自淘巧网
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如果你还没看出来这个扣费的变态之处，大家来算一下，看看开淘宝的大户们有多变态 内容来自taoqao
变态1： 本文来自淘巧网
看准了你不敢出太高的价格，大家都是十分的得分，大户能往里面砸钱，你砸得起么？在这种情况下，大户永远比第二名以高出一分钱的价格独占鳌头，大户们什么不设高点呢？甚至高的让你永远高不可攀。 copyright taoqao
& 淘巧好，好淘巧
变态2： 淘巧好，好淘巧
大户永远跟咱们玩得起价格战，你能以0.6元排第二你会以2.3元排第一么？你敢排，大户就敢加价 内容来自taoqao
文章关键词：
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　　直通车有着各种计算，例如：直通车效益，，直通车流量等等，开淘小编汇总了一系列公式分享给大家!　　1.综合排名扣费公式：　　实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元　　综合排名规则中，将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。　　2.流量价值计算公式　　流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量　　这个很重要，去量子恒道查看这个宝贝的转化率是多少，例如转化率是10%，就是100个顾客访问有10个成交，单笔所需流量为10个。　　成交一笔的利润，例如成交一笔可以获得30元的利润。那流量价值就等于30/10=3元。也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置只要不超过3元，直通车就是赚钱的。　　3.一个隐含公式：直通车排名=出价*质量得分　　淘宝按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值，按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高，排序越靠前。　　4.投入产出公式：　　投入产出比=总成交额/花费　　5.营业额=客单价*成交笔数　　6.成交笔数=流量*转化率　　7.流量=直通车投放费用/平均点击费用　　8.利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。　　9.直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。　　10.流量价值=单笔利润x转化率　　11.展现量=点击量÷(点击率/00)　　12.点击率=(点击量÷展现量) x 100%　　13.平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量　　14.平均点击花费(PPC)=花费÷点击量　　15.平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量　　16.花费=平均点击花费x点击量　　以上就是开淘为大家总结的，更多直通车公式的运用请关注开淘网!　　相关文章推荐：《》&&&&&&&&&&&&&&&&&& 《》
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