在一个项目的生命期间，项目团队的开发建设过程通常包括哪几个阶段？每个阶段对于项目成员采取的激励方式是什么？ 项目管理问答 项目管理培训-中华品牌管理网
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在一个项目的生命期间，项目团队的开发建设过程通常包括哪几个阶段？每个阶段对于项目成员采取的激励方式是什么？
zhangliguo
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项目管理分为4个阶段：概念阶段（启动阶段）、开发阶段（计划阶段）、实施阶段和收尾阶段。当员工的行为符合项目的目标,为项目的成功做出贡献时,就应该给予肯定、表彰和奖励,激励他们继续努力。但是,激励并不仅仅是指正面的奖励,还应包括约束和惩罚机制。可以采取阶段性评价（按照几个方面进行打分）的方式，评价分数影响最终的物质奖励和精神奖励。团队建设的方法及技巧
团队建设的方法与技巧 团队要发展,就必须有团队精神和团队凝聚力.自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神,就叫团队精神.团队的领导者要有明确意识,帮助下属完成起步后各阶段的成长,让他们了解公司的产品,销售技巧和营销方案,制定目标,提高学习能力,创造环境,使团队在温馨的气氛中健康发展,因此加强团队的建设就显得十分重要. 1,认识团队 ◇团队的组织结构 团队成员来自不同的行业,每个人都有不同的要求、动机和背景,与传统行业有本质的不同.这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的,因此,位置是由市场决定的,没有限定,也不会因为你来晚了只能做销售员,不能做领导.一个优秀的领导人,可以培养出更多的优秀团队,一个优秀团队的出现,不是失去而是更大的获得,事业发展人气旺盛,形成良性循环. ◇团队的领导方式 由于团队具有松散型特点,缺少强有力的组织制约,这就决定了领导人属于"非权力型",与传统行业的权力型领导有本质的不同. ◇团队的组织目标 在传统行业里,组织目标就是集体目标,不提倡个人的目标的实现.而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成,团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体,每个人带着强烈的愿望,渴望改变、渴望获得、渴望成功,因此,领导人要顾全团队大局,只有每个人的目标实现,才有团队目标的实现. 2,团队是特殊的企业 销售团队是一种超企业的实体,从某种意义上说,也可看成是一个企业,相当于公司的销售部门.但这个企业与传统企业有着本质的不同,传统企业以管理为中心,以制度为准则,无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等.销售团队这个特殊的企业,以其独有的特点很好地解决了这些矛盾.这个特殊企业的特点有： ◇没有老板,每个人都是自己事业的主人,大家以合作者的身份,用共同的理念集合在一起； ◇没有管理者,只有领导者,领导者就是有经验的团队领导人； ◇没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉规范自己的行为. 以上特点,使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格,真正成为具有现代特点的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束.它带来的整体效益之高,凝聚力之大是传统企业无法做到的. 3,团队建设的方法与技巧 团队建设是事业发展的根本保障,团队运作是业内人士长期实践的经验总结,至今没有一个人是在团队之外获得成功的.团队的发展取决于团队的建设.团队建设应从以下几个方面进行：
◇组建核心层 团队建设的重点是培养团队的核心成员.俗话说"一个好汉三个帮",领导人是团队的建设者,应通过组建智囊团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动计划,团队的业绩得以快速增长.团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力,不仅要知道团队发展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,使团队成员既了解团队发展的方向,又能在行动上与团队发展方向保持一致.大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使.
◇制定团队目标 团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求.它是全体成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜.核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际情况,例如：团队处在哪个发展阶段?组建阶段,上升阶段,还是稳固阶段?团队成员存在哪些不足,需要什么帮助,斗志如何?等等.制定目标时,要遵循目标的SMART原则：S--明确性,M--可衡量性,A--可接受性,R--实际性,T--时限性. ◇训练团队精英 训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节.建立一支训练有素的销售队伍,能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩.一个没有精英的团队,犹如无本之木,一个未经训练的队伍,犹如散兵游勇,难以维持长久的繁荣.训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性,尽力为他们创造学习机会,提供学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围,使团队成员在学习与复制中成为精英. 搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系,一个好的平台,能够营造良好的成长环境,提供更多的锻炼和施展才华的机会. ◇培育团队精神 团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风,它包括团队的凝聚力、合作意识及士气.团队精神强调的是团队成员的紧密合作.要培育这种精神,领导人首先要以身作则,做一个团队精神极强的楷模；其次,在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的,要将这种理念落实到团队工作的实践中去.一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质. ◇做好团队激励 销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作,直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业,每个人要做好这一切,他所面临的最大挑战就是自己,因此,每个团队成员都需要被激励,领导人的激励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的发展.激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足,以调动他们的积极性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确保既定目标的实现.直销事业的管理特点是用激励代替命令,激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等.
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在线咨询下载客户端关注微信公众号&&&分类：项目团队的最好状态出现在团队建设过程中的( )。A．形成阶段B．磨合阶段C．表现阶段D．规范阶段项目团队的最好状态出现在团队建设过程中的( )。A．形成阶段B．磨合阶段C．表现阶段D．规范阶段科目:难易度:最佳答案正确答案：C解析答案解析：[考核要点] 本题考核的是项目团队的发展过程。
[解题思路] 项目团队经过形成阶段、磨合阶段和规范阶段，团队进入了表现阶段，这是团队的最好状态的时期。团队成员彼此高度信任，相互默契，工作效率有大的提高，工作效果明显，团队已经成熟。形成阶段，磨合阶段和规范阶段，是表现阶段的前期准备阶段。知识点:&&基础试题拔高试题热门知识点最新试题
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项目团队建设
项目团队建设
第四节&& &项目团队建设
一、团队与团队精神
(二)团队精神
二、项目团队的发展过程
(一)形成阶段
团队的形成阶段主要是组建团队的过程。在这一过程中，主要是依靠项目经理来指导和构建团队。
(二)磨合阶段
磨合阶段是团队从组建到规范阶段的过渡过程。在这一过程中，团队成员之间、成员与内外环境之间、团队与所在组织、上级、客户之间都要进行一段时间的磨合。
(三)规范阶段
经过磨合阶段，团队的工作开始进入有序化状态，团队的各项规则经过建立、补充与完善，成员之间经过认识、了解与相互定位，形成了自己的团队文化、新的工作规范，培养了初步的团队精神。
(四)表现阶段
经过上述三个阶段，团队进入了表现阶段，这是团队最好状态的时期。
(五)休整阶段
休整阶段包括休止与整顿两个方面的内容。
三、项目团队能力的开发
(一)项目团队能力开发的含义和目的
(二)项目团队能力开发的技巧与方法目团队建设——项目团队的发展过程_中大网校
>> >> 正文
目团队建设——项目团队的发展过程
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发表时间： 10:46:07 来源：本站
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项目团队的形成发展需要经历一个过程，有一定生命周期，这个周期对有的项目来说可能时间很长，有的项目则可能很短。但总体来说都要经过形成、磨合、规范、表现与休整几个阶段，如图6-2所示。
&&& (一)形成阶段
&&& 团队的形成阶段主要是组建团队的过程。在这一过程中，主要是依靠项目经理来指导和构建团队。团队形成的基础有两种：一是以整个运行的组织为基础，即一个组织构成一个团队的基础框架，团队的目标为组织的目标，团队的成员为组织的全体成员；二是在组织内的一个有限范围内为完成某一特定任务或为一共同目标等形成的团队。在项目管理中，这两种团队的形式都会出现。
&&& 构建项目团队一般的过程在项目经理的工作程序中已做了介绍，这里需要强调的是除前面提到的内容外，在构建项目团队时还要注意建立起团队与外部的联系，包括团队与其上一级或所在组织的联系方式和渠道、与客户的联系方式和渠道，同时明确团队的权限等。
&&& (二)磨合阶段
&&& 磨合阶段是团队从组建到规范阶段的过渡过程。在这一过程中，团队成员之间、成员与内外环境之间、团队与所在组织、上级、客户之间都要进行一段时间的磨合。
&&& (1)成员与成员之间的磨合。由于成员之间文化、教育、家庭、专业等各方面的背景和特点不同，使之观念、立场、方法和行为等都会有各种差异。在工作初期成员相互之间可能会出现不同程度和不同形式的冲突。
&&& (2)成员与内外环境之间的磨合。成员与环境之间的磨合包括成员对具体任务的熟悉和专业技术的掌握与运用，成员对团队管理与工作制度的适应与接受，成员与整个团队的融合及与其他部门关系的重新调整。
&& &(3)团队与其所在组织、上级和客户之间的磨合。一个新的团队对于与其所在组织会来说有一个观察、评价与调整的过程。两者之间的关系有一个衔接、建立、调整、接受、确认的过程，同样对于其上级和其客户来说也有一个类似的过程。
&&& 在以上的磨合阶段中，可能有的团队成员因不适应而退出团队。为此，团队要进行重新调整与补充。在实际工作中应尽可能缩短磨合时间，以便使团队早日形成合力。
&&& (三)规范阶段
&&& 经过磨合阶段，团队的工作开始进入有序化状态，团队的各项规则经过建立、补充与完善，成员之间经过认识、了解与相互定位，形成了自己的团队文化、新的工作规范，培养了初步的团队精神。
&&& 这一阶段的团队建设要注意以下几点：
&&& (1)团队工作规则的调整与完善。工作规则要在使工作高效率完成、工作规范合情合理、成员乐于接受之间寻找最佳的平衡点。
&&& (2)团队价值取向的倡导，创建共同的价值观。
&&& (3)团队文化的培养。注意鼓励团队成员个性的发挥，为个人成长创造条件。
&&& (4)团队精神的奠定。团队成员相互信任、互相帮助、尽职尽责。
&&& (四)表现阶段
&&& 经过上述三个阶段，团队进入了表现阶段，这是团队最好状态的时期。团队成员彼此高度信任、相互默契，工作效率有大的提高，工作效果明显，这时团队已比较成熟。
&&& 需要注意的问题有：
&&& (1)牢记团队的目标与工作任务。不能单纯为团队的建设而忘记了团队的组建目的。要时刻记住，团队是为项目服务的。
&&& (2)警惕出现一种情况，即有的团队在经过前三个阶段后，在第四阶段很可能并没有形成高效的团队状态，团队成员之间迫于工作规范的要求与管理者权威而出现一些成熟的假象，使团队没有达到最佳状态，无法完成预期的目标。
& (五)休整阶段
& 休整阶段包括休止与整顿两个方面的内容。
& 团队休止是指团队经过一段时期的工作，任务即将结束，这时团队将面临着总结、表彰等工作，所有这些暗示着团队前一时期的工作已经基本结束。团队可能面临马上解散的状况，团队成员要为自己的下一步工作进行考虑。
&&& 团队整顿是指在团队的原工作任务结束后，团队也可能准备接受新的任务。为此团队要进行调整和整顿，包括工作作风、工作规范、人员结构等各方面。如果这种调整比较大，实际上是构建一个新的团队。
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