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从淘宝的金字塔系看直通车真相
发布日期： 00:14:18
&&来源：夏陇电商&&浏览次数：1577
淘宝的金字塔系是淘宝再很多算法方面的准则，乔峰试图用降龙十八掌一力降十会，破了这金字塔的存在，但遗憾的是不管是尚天猫还是千人千面，仍然远远 达不到能打破金字塔的金钟罩，谁是金子塔尖笑傲江湖的人？流量究竟是给谁倾斜？为什么某些商家始终占据各种活动坑位？优质商家。
社会不均等分配原则一直是社会的推动力，平均主义才是堕落的根源。去年一整年很乱，至少对我来说。刷单狂潮的开始，关键词莫名其妙消失，传统大牌迅速被加权，排名跌出豆腐块&很乱的一年。
用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。
这里我不是想说麦肯锡原理，而是想聊聊阿里的金字塔。
淘宝的金字塔系是淘宝再很多算法方面的准则，乔峰试图用降龙十八掌一力降十会，破了这金字塔的存在，但遗憾的是不管是尚天猫还是千人千面，仍然远远 达不到能打破金字塔的金钟罩，谁是金子塔尖笑傲江湖的人？流量究竟是给谁倾斜？为什么某些商家始终占据各种活动坑位？优质商家。&
优质商家是哪些人？我觉得大体上有四类人
A：大肆投入财力推广的&传统行业大资本投入&这是阿里盈利的根基，是必定要给予资源倾斜的。
B：能够给淘宝带来流量的&传统媒体衍生&例如舌尖上的中国丶&自媒体引流丶&其他互联网企业如腾讯百度旗舰店丶服务类APP的第三方导购给予搜索资源倾斜。
C：极细分类目帮助淘宝覆盖的&&特产类，特殊类。各个地方馆特色的建立&你们可能注意到，地方特色管对特产类的权重倾斜是巨大的。这无非是地方政府的业绩工程和淘宝的红顶愿望水乳交融的明智选择。政府背书的结果一方面提升了阿里的可信度也推动了阿里乡镇化进程。
D：公共事业为淘宝背书的&与政府的交易无疑是划算而且廉价的，上面在讲特色类产品已经提过，管是司法拍卖还是公益扶持，乃至土特产销售，公信力对于阿里的推动无疑是巨大的，如果你去一个乡政府，可能你会发现一个奇怪的现象，政府机关从上到下知淘宝而不知电商。
当然类似天猫超市这种亲儿子不作为讨论范畴
好了看到这里问你们一个问题，嚷嚷着没有流量倾斜的你是这&ABCD&内哪一个？你可以说你全然不沾边，对了粘边你就不愁了是不是。
难道除了&ABCD&四类商家，其他人就没有活路吗？显然不是。
电商仍然是朝阳产业，但电商的流量获取成本同样越发的高涨，所以不管是千人千面的搜索规则还是所谓的流量不均等分配，核心思想无非是流量利用最大化，最大限度达成成交。
所以14年你会发现很多人捧着刷单一招，大赚一笔，然后当你尝试着一样干的时候你发现问题来了，
莫名其妙豆腐块掉下去了
关键词在主搜中阶段性消失，添加一些条件又会出现
直通车排名哪怕提高出价任然下降，乃至质量分归0
当然了，其实这是一个必然结果，你可以理解为你一开始刷单，整体流量价值是增强的，系统归纳你为优质商家，自然排名靠前出价降低，然而监测到你的交易是源自刷单，捅你一刀也很容易理解。
赠送一个简单的表格，发现被捅的大出血的同学可以每天做起来，你会发现很有意思的一些规律。
GMV&对一个上市平台公司仍然是重要指标之一，刷单和严打注定是双手互搏，难舍难分又不得不打，打，影响&GMV&不打生态失衡更是灾难。行颠上任更不可能放任&GMV&负增长，暗地里捅刀子也是不得已而为之，所以扶持大商家推行流量不均等分配可能成为15年的新旋律。
那么我只想安静的赚点小钱真的那么难？
不会，上面讲了那么多其实根本就是不管是政策层面还是技术层面，金字塔始终存在，遵循这个原理就会有惊喜。
为什么还要花大篇幅聊直通车？&记得以前很多人争论到底直通车是否计入搜索权重，我们不争论这个问题，但是明确的是，推广整体花费一定计入搜索。这也是最快捷的能够让你归属为A类优质商家的最便捷的方法。
直通车卡位的金字塔
前三位的直通车我们认为他也是豆腐块，代表该类目的优质广告贡献商家；不要问我是怎么知道的！
接下来兑现承诺。
最近在研究自行车，抓这个词举个例子（不好意思实在看到连衣裙三个字我想吐！）另外研究自行车是研究哪款好骑啊，可不是研究自行车的数据喂，自行车类目我不懂啊
实际上这三个词并不是完善的金字塔结构，但是我想表达的意思。
下面随便抓淘宝指数的数据
大体上你能看到这个词搜索指数大约为5：25：35&（再次申明，三个词随便抓来的，显然品牌词跟属性词不是一个纬度，此处只为举例说明）
注意，指数比并不一定就是搜索比，这里随手抓这个例子是希望你们明白不管是哪个词，与相关词之间一定有一个大概的比例。
事实上我反感刷单，也许你曾经看过很多刷单的帖子，不多赘述了，遗憾的是哪怕今天，刷单任然是做淘宝的一条腿，送大家一句话，今天为了生存顺势而我本心不顺流。
为什么你的词出价高，扣费高排名后？很多车神会跟你算质量分
跟你算扣费公式，给你巴拉巴拉秀图，各种质量分满分
其实影响你所有一切问题的基本数据只有一个，点击成交转化率，仅此而已。可能这个道理很多人都清楚，不仅仅是直通车，自然搜索也是一样，去年一开始 玩法很简单呐，只要选准一个词，把转化率控制到行业均值稍高的水平，基本上两周豆腐块占过来，点击扣费把握住节奏，哪怕卡前三位出价会自己降低到一个非常 低的值。可是很快，关键词周期性的消失。说白了就是刷单被系统抓到，破坏游戏规则把你流放了而已。
说了那么多金字塔和数据比例，到底是为了讲什么？&做数据请一定围绕金字塔原理，主词+两个以上的副助词，永远不要试图走去年的老路子。
说好全文不晒后台&；请自行实验。&
如果你按照金字塔模型去顶你的关键词了，那么我相信你很快发现排名直线上升而且没有出什么幺蛾子，然后可以聊聊我真正想说的话题。
无所不用其极。
如果你的类目不是个小众类目，经历了上面的动作你可能悲哀的发现就算你人工稳定再一个相对恒定的位置，由于展现的大幅增加，稍不注意duang，排 名又不见了。是的关键词首页的点击率无疑是比你从第四页第五页去操作点击困难的多，甚至是无法控制。那么我真的很想问一句，除了刷单，别的还会吗？
这四张图只有永久算是个大牌，从图片细节和字体可以看出美工基本功不错，但毫无疑问，永久的点击率绝对是最低，卖点不清晰，文案&LOW，背景不搭，点击率绝逼惨不忍睹。
在大多数类目里，你需要无所不用其极
你可以用性挑逗，可以学小米用参数凸显产品，可以用意境产生共鸣，只要不是违规的，你都可以尝试。
第一张就不多说了，大多数男性用户下意识的会去戳一下。
第二张图是一张不错的虽然想表达的东西多，导致注意力分散但已经不错，卖点表现很清晰，用女性轻松扛起来表现重量轻，创意非常棒。
第三张很出色，不管是卖点还是意境参数均表现的非常融洽玩车的都知道禧玛诺&M396代表中高端，好比神舟笔记本当年广告里三分之一的时间要贡献给因特尔&配件品牌拉高整体档次，nice！
所以你永远记住&直通车图的意义就是你竭尽所能一定要你的受众点进来，点进来才可能谈转化点进来才可能谈体验。点击都做不到，所有工作全白搭。
当然我希望有一天所有做电商的，他们的广告图都是这样的，可能现在几年内都只是一个期望。
&不是所有的类目都适用于脱光抢光原装&比如
书包和小学生书包这两个词&看似接近，搜索指数清晰的看到搜索书包这个词的比例30%为18-24岁，而幼儿园书包18-24岁跌至14%&原因想必你也清楚了，幼儿园书包多为家长给子女购买或者赠送，书包有较大的需求源自年轻人的自用。
书包这个类目不小，设计大多很&LOW，但其实如果你清晰的认识到你的受众是什么样的群体，就没有多少难度也没有多么强大的要求
这张图其实已经有一些化蛇添足，&把呵护脊椎发育成长突出出来，就足够家长们为此买单不是吗？但不失为一张好图。
下面这张就很不错了。文字不多，卖点清晰，当然如果字体大一点契合35-50岁的购买群体效果可能更加出色。
虽然主要是想说万千淘宝推广中的一门简单的术，但其实本质上永远不是单单用数据就能成就店铺，屌丝逆袭的。
不要迷信运营，不要迷信推广，特别是车神！多看，多问，多学。不要被华丽的数据迷茫了眼，至少不会上演一场竹篮打水的悲剧不是吗；
2015希望所以辛苦付出的电商人都有自己的一份收货！
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乌纳斯金字塔来源
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乌纳斯金字塔（Pyramid of Unas）是位于埃及塞加拉（Saqqara）的一座金字塔，为埃及第五王朝法老乌纳斯的陵墓，在埃及古王国时期完成的皇家金字塔中是最小的一座，目前仍然保留着金字塔堤道，也是埃及保存最完好的建筑堤道。
乌纳斯金字塔（PyramidofUnas）是位于埃及塞加拉（Saqqara）的一座金字塔，为埃及第五王朝法老乌纳斯的陵墓，在埃及古王国时期完成的皇家金字塔中是最小的一座，目前仍然保留着金字塔堤道，也是埃及保存最完好的建筑堤道。　　约翰·佩林（JohnShaePerring）与卡尔·理察·累普济乌斯（KarlRichardLepsius）曾先后到金字塔考察，而法国考古学家马伯乐则于1881年首次进入金字塔内部的墓室。他在墓室的墙壁上发现刻有文字，这些连同在附近其他金字塔的文字即现时的金字塔文（PyramidTexts）。马伯乐在墓室里还找到一具有头骨、右臂和胫骨的木乃伊，但是否属于乌纳斯则无法得知。　　在主金字塔的东北部附近为葬有国王妃嫔的马斯塔巴.
乌纳斯金字塔来源乌纳斯金字塔地下的井状建筑
以大金字塔为代表的埃及众多巨型建筑堪称世界奇迹，这些古老的建筑至今还有许多未解之谜。然而，更鲜为人知的是，在已经有几千年历史的沙漠之下还隐藏着许多巨型的建筑，其神秘程度丝毫不亚于金字塔和斯芬克斯像。埃及的绝大部分古建筑上都没有文字。这些建筑所使用的石块体积巨大，许多巨型石块像是用机器精确切割出来的。　　这个地下建筑从未在我所知的埃及学著作中出现过。它位于塞加拉乌纳斯金字塔附近，距离吉萨南部15公里。这里从未向普通游客开放过。在过去的几十年中，竖井的入口一直隐藏在一个密封的小房子里。在一些古代文献和旅游手册中，它被称为“波斯竖井”，但是并没有具体的描述。这个地下建筑的入口是一口狭窄的竖井。井口长1.5米，宽1.4米，几乎是一个正方形。竖井深25米，垂直深入地下，井内原本没有任何台阶，是后人在井里安装了一个钢制盘旋梯。竖井通向一个地下室，地下室连接着三个通道，一个通向左边，一个通向右边，一个通向前方。左右两边的通道并不是笔直的，左边的通道有一个转弯处，右边的通道有两个转弯处，两个通道分别连接着一个高大的筒形拱顶房间。这两个房间如今是空的，但是大部分墙壁和整个拱顶上都刻有法老时代的铭文。两个房间拱顶上的装饰和乌纳斯金字塔中的装饰一样，都是蓝色背景上饰有白色五角星。在垂直竖井下方的地下室的入口处有一条狭窄、低矮的短通道。这条通道长约4米，高1.5米，宽0.8米，三个花岗岩门框等距离排列在通道里。地下室是一个筒形拱顶建筑，将这条通道完全囊括在自己的空间内。地下室宽近3米，长5米，高3.5米。地面上有一个约50厘米深的浴盆状大坑。这个大坑看起来像是先用直尺和圆规画出图样，然后再开凿出来的。大坑的底部还嵌着一个30厘米深的小坑，内壁是坚硬的黑色岩石（花岗岩、玄武岩或闪长岩），而且铺得很平整。这个双层几何形状的大坑两边分别立着三根粗矮的石柱，石柱的高度只有地下室高度的一半。石柱上顶着一块光滑的巨型石块。这块巨石长4.3米，宽2.5米，高1.25米，几乎占据了整个地下室的横向空间，但是没有碰到墙壁。巨石重约40吨，它的正面有两个长枪状的突出部分，底部光滑平整，顶部略呈球形。支撑巨石的石柱和地上的凹槽都是现代的产物。这块巨石原本应该是直接盖在小坑上面。为了搬起这块巨石，工人们必须先在地面上开凿出凹槽。接着他们立起粗壮的石柱，把巨石放到石柱上。巨石底部的一些划痕就是在搬运过程中留下的。
乌纳斯金字塔来源体积问题
这块重达40吨的巨石是如何被运到这个地下室中的，至今仍是一个谜。因为它的体积比连接地下室的竖井和通道都要大。它究竟是从哪里进入这间地下室的呢？　　唯一的解释是，这块巨石是开凿地下室时留下的，也就是说这个地下室是以这块巨石为中心开凿出来的。如果是这样的话，那么这块巨石应该和地下室的地面是同样的材质。地下室的地面是浅褐色的石灰岩，但是这块巨石颜色很深，比石灰岩坚硬得多，上面还有红黑色的颗粒。这是哪种石材呢？肯定不是石灰岩。我只在建筑学家赫尔曼·伊尔克的书中查阅到相关的信息，他从专业角度分析这块巨石是花岗岩。当我亲眼看到这块巨石，我也觉得它就是吉萨许多建筑中经常使用的一种玫瑰红花岗岩。为了获得更准确的信息，我咨询了一位当地的埃及学家。我问他，这块巨石是如何运到地下室中的，它究竟是哪种石材。这位考古学家立刻明白了我的意思，他回答我说：“我们正在研究这块石头的成分。”这是一个十分得体又意味深长的答案。不管怎么说，这个地下室早在100年前就已经被发现了。埃及不出产花岗岩，即使在地下也找不到。这块巨石没有被砸开过，因此它不可能是分成小块用绳索从一个比较大的入口吊下来的。同时，我们也不能断定这个地下室是以巨石为中心开凿的，就像我们不能确定胡夫金字塔中的法老墓室是不是围绕着石棺开凿的一样。问题是，这块巨石究竟是怎样进入地下室的呢？巨石所在地下室的墙壁上刻着许多象形文字，乌纳斯金字塔内壁上也有类似的文字。这是否意味着乌纳斯法老（约公元前2367年—公元前2347年在位）在第五王朝末期建造了金字塔和这个地下室？或者这个地下室是在他统治时期被发现的，他只是下令在空白的墙壁和天花板上刻上了文字和装饰图案？花岗岩　　花岗岩是最坚硬的岩石之一。在胡夫法老（公元前2620年—公元前2580年在位）和乌纳斯法老统治时期，埃及工人只能使用铜凿和木锤加工石块，而他们用来抛光花岗岩石块的工具可能是沙子。如果我们今天仅仅发现了胡夫金字塔法老墓室中的那口石棺，这样的说法也许能够令人信服。但是我们已经发现了成百上千块像是用机器精确切割出来的花岗岩石块，其中最大的重达80吨，每一块石块都经过了精雕细琢。这样的石块不是例外情况，而是一种常态。但是将如此巨大的花岗岩石块切割得如此完美，不仅超出古埃及人的能力范围，即使是现代先进的切割机器也做不到。距离金字塔所在地最近的花岗岩产地是吉萨南部约1000公里以外的阿斯旺。那么这些石块是如何运过来的呢？现在如果运输25吨重的货物，我们需要使用载重汽车通过一级高速公路，因为25吨重的货物已经属于重件运输的范围。瑞士的高速公路最多能够承载34吨的重量（包括载重汽车的自重），经过特别批准可以放宽到40吨，这样净载重量也只有25吨。但是建造金字塔使用的花岗岩石块的重量为50到80吨。哈夫拉金字塔祭祀神庙中的一块石灰岩甚至重达425吨，它也是迄今为止发现的最重的石块。如果这些花岗岩石块真的是阿斯旺地区出产的，那么唯一合理的解释就是古埃及人用小船顺着尼罗河将这些石块运到下游。但问题仍然存在：为什么古埃及人要给自己制造这些不必要的麻烦呢？石块那么重，尼罗河的水流又那么湍急，古埃及人是如何解决这些问题的呢？1973年，埃德加·凯西协会资助年轻的会员马克·莱纳去开罗的美利坚大学学习。在那里，马克·莱纳结识了扎希·哈瓦斯，并和他一起开展了几项由埃德加·凯西协会资助的研究项目。后来，莱纳完全抛弃了凯西协会关于埃及和亚特兰蒂斯的通灵理论。