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网络女主播你不知道的秘密&经纪公司选主播像押宝
日07:37&&来源：
原标题：网络女主播你不知道的秘密
　　草根们依靠一部手机，通过一个平台，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉、弹、唱的才艺表演，吃、喝、拉、撒的平常生活，有时只动动嘴，或者讲一些段子，就能吸引成百上千甚至数万数十万的粉丝。这些网红主播如何产生?如何获得利益，又是如何利益再分配？近日，华商报记者对此进行了调查。
　　古老城墙下 她首次尝试户外主播
　　12月9日，雾霾包围下的西安，冷风瑟瑟。城墙畔的环城公园里，一群穿着单薄的时尚男女正在拍摄，有的打光，有的化妆，有的整理服饰，为了增加风吹衣服和头发飘逸的感觉，还有人专门用手拉起衣服或用反光板不停扇风。大冷天里，这群衣着单薄的时尚男女，引来很多市民围观。
　　68岁李师傅好奇地问：“这是不是影楼拍照的？咋还架个手机弄啥？”
　　其实，是这群年轻人正在选外部场景，进行当下最为流行的网络现场直播。
　　网络主播熊猫，一边拍摄，一边用手机进行现场直播，通过网络平台，将自己在户外的感受告诉粉丝。在粉丝的要求下，她还专门用手机对着城墙进行拍摄，在网上引起了不小的轰动。华商报记者注意到，直播仅30分钟，熊猫的网上热度一下拉到全国第一的位置。
　　看到自己有这样的好成绩，熊猫高兴地对着手机边唱边跳，开心地像个孩子。正高兴时发生了意外：手机掉到地上，屏幕碎了。但熊猫说，自己第一次尝试户外主播就收到这么好的效果，她当然高兴，怎么会生气呢。
　　制式微笑下 当空姐的她想找回自我
　　熊猫是西安本地女孩，26岁，现在已经是一位拥有33万粉丝的网红大主播。
　　熊猫是如何成为网红网络主播的呢？
　　提起这些，熊猫说，她小学时候梦想当一名老师，能够站在讲台上，给孩子们传播知识。上初中时，梦想当一名歌唱家，可以站在舞台上，将自己的美妙歌声唱给大家听。上高中时，才知道当老师、当歌唱家都不现实，立志当一名空姐。
　　也就是这个目标，高中毕业后，熊猫考入海南一所大学，利用到航空公司实习的机会，她刻苦、踏实、勤奋表现，终于在2007年成为一名真正的空姐。作为独生女的熊猫，就这样从一名乖乖上学的孩子，成为一名乖乖上班的白领。
　　熊猫说，在航空公司上班后，为了更好的工作环境和待遇，2009年，她又报考了国内另一家大型航空公司，面试时，父母亲还专门到广州陪着她。她从当时报考的几万人中，经过笔试和面试，成为这家国内大型航空公司的一名空姐。
　　工作稳定了，每月有近一万元的收入。在广州这个大都市，有份体面的工作，找男朋友，买房子、买车，从此相夫教子，本该生活就是这样的。
　　接下来熊猫的工作是天上飞，休息时宿舍里睡觉，这两点一线占据了她的生活。看似光鲜的工作、生活背后是单一的圈子，没有时间谈对象，工作中接触的男性除了乘客，就是安全员和飞行员，而飞行员多已成家立业。
　　就这样一直单身，家人着急，她本人也着急。虽然每天都在微笑着工作，其实只有她知道，这种微笑是工作需要的制式，而没有自我。说到这里，熊猫把自己的身材窝在偌大的沙发里，纤长的手指不停拨乱她乌黑的头发，也许她在回忆那段时光的人和事。现在，那些都已离她远去。
　　当熊猫从回忆中回过神来，她说，其实那时自己有点自闭，特别想家，特别想回西安。2012年，她回到了阔别6年的西安，再次吃到熟悉的西安小吃，羊肉泡、凉皮。身边的闺密有的结婚生子，一切回到到原点的熊猫，就这样开始了一个新的生活。
　　回西安后，她先到一家小型的培训机构干了一段时间，因为她喜欢唱歌，在朋友的引荐下，成为酒吧里的助唱歌手，她感觉找回了自己。
　　朋友鼓动下 她成了月入5万的主播
　　熊猫又是怎样成为一位网络主播的呢?
　　熊猫说，今年年初，她发现身边有朋友玩网上直播，出于好奇，也拿过朋友的手机蹭一下，跟朋友的粉丝互动一下，有时还帮着朋友跟她的粉丝唱歌。就这样抱着玩的态度，在朋友不断鼓动下，从未有过此经验的她，开始注册成为一名网络主播。
　　今年6月份注册时，熊猫仅有十几名粉丝，其中还有她的几个朋友。由于她有扎实的唱歌功底，在半年时间里，她的粉丝已经慢慢增加现在的30多万人。
　　为了更好地跟网友互动，熊猫专门在家里装饰出一个小小的演播室，有麦克风，有场景，有氛围。她的工作时间基本都是从晚上10点30分到凌晨1点30分，随后有一个小时左右与网友互动。
　　对于现在这个工作，熊猫的父母刚开始是比较抵触的。母亲说，女儿当空姐时，他们都打算跟着女儿一起到广州去，但女儿却要坚决离职，他们怎么也劝不住。
　　“她现在选择了这项工作，也是她从小喜欢唱歌的那种，她高兴就是全家最大的高兴。”熊猫的母亲说。
　　按照熊猫现在的粉丝量，如今她的月收入大概在5万元。熊猫说这些钱她基本不太乱花，因为她还要买房子、买车，平时的花销多是她在酒吧主唱赚来的。
　　据熊猫的经纪公司介绍，熊猫属于大主播类，粉丝比较多，所以收入比较可观。现实中，很多网络主播每月收入在几千元，想要达到熊猫这个收入，还需要很长一段距离。
　　记者调查
　　不少在校大学生参与网络主播
　　网络主播门槛比较低，架一部手机、下载一个软件平台就能当主播。华商报记者了解到，选择主播的不仅是参加工作的年轻人，有很多在校大学生也参与主播这个行当。
　　12月5日，华商报记者在西安城南一所大学生见到了在校女大学生桃子（化名）。桃子说，作为学理科的她，现实中比较喜欢音乐，她刚开始在直播平台上当主播时，是靠唱歌和弹吉他方式吸引粉丝。桃子说，别以为在直播平台靠才艺就能吸引粉丝，当初她也是这么想的，现实是想要吸引粉丝的话，一定打扮成乖乖女的样子，表现的羞羞答答，有时还要楚楚可怜，对于送礼包的还要撒娇说感谢。桃子说，现实生活中，她是一个穿着随和，走起路来大大咧咧的女孩子，也就是说，很多人在网络上看到的美女主播，与现实生活中并不一致。
　　桃子告诉记者，她选择当主播，刚开始是觉得新鲜，后来就把它当作一个“工作”，算是勤工俭学吧。只是这件事一直没有让父母知道。当记者询问她占用了很多的时间在主播上，会不会影响学业时，桃子说，肯定会有影响，有时直播的时间会跟上课时间冲突，如果这节课的内容比较重要的话，她会选择上课，如果这节课不太重要，她会找理由请假进行直播。
　　桃子说，她也知道这样影响学习不好，但每月能赚到数千元，这个诱惑让她放不下主播“工作”。现在马上期末考试了，她把落下的课程进行了恶补，希望考试成绩不要那么惨。
　　记者问在大学里从事主播的学生多不多，桃子回答非常干脆：“现在多得很”。随后桃子让记者看她们建的一个群，里面有很多学生都在交流分享网上当主播的经验。桃子说，这些自称是大学生的网络美女主播，多来自艺术学校，她们有先天的表演天赋。
　　采访中，有很多学生称大学正是是学习知识的黄金时期，如果过早介入到网上当主播，会占据太多的学习时间。在大学把基础打牢固，等毕业后可以大展宏图，赚钱不要过于看中眼前。
　　在校大学生阳阳：
　　半小时粉丝升至3762人
　　12月9日，记者采访到西安城南一学院的在校大学生阳阳（网名）。阳阳是一名优秀的小提琴手，大学即将毕业的她准备到国外深造。在毕业前的这段日子，阳阳利用课余时间当上了网络主播，仅几个月，还没有那么多的粉丝量。阳阳说，初衷是想把学到的手艺进行展示，慢慢喜欢上了这种网上个性自我的主播风格。
　　12月9日上午，阳阳以城墙为背景，用小提琴拉着优美的曲子，面对手机的直播与粉丝互动，在半个小时的时间里，阳阳的粉丝就上升到3762人。据演艺公司人员小马介绍，一般情况主播都是在下午或晚上是上线最佳时间，这样早上就上线人气很难升上去，像阳阳这样，一下拉到这个位置上已经很不错了。看到这么多人关注，作为即将毕业的大学生，阳阳也有自己的打算。在这段时间里，通过网络直播的形式多积聚一些粉丝和人气，等到国外留学时还保持着这些铁杆粉丝的话，她还可以利用课余时间发展一下海外代购。这样她的收入就不再靠单一的粉丝打赏了，而是把粉丝进行有效的转换。
　　小雪目前是一个电商平台服装导购员，有时还接拍户外的服装展，拍摄的价位按每件100元或每小时1000元（不限件）收费。大学学服装设计专业的小雪，现在虽然是从事的本专业，但因生意淡，收入并不高。
　　11月份，小雪通过朋友介绍尝试网络主播。刚入行的小雪，粉丝只有一百人左右，还没有完全掌握跟粉丝互动的技巧，也没熟练掌握直播软件的操作，但学习起来比较认真，有时现场请教其他主播，有时通过手机查看其他主播的说唱技巧。小雪告诉记者，如果粉丝达到一定的数量后，她会主要展示自己设计的服装，可以指定一些服装厂，专门生产她设计的服装进行销售。
　　行业揭秘
　　经纪公司选大主播就像押宝
　　在很多人传统意识中，网络主播可能更愿意炒作或包装，其实不然，她们更多的都被签约到一些经纪公司。她们在哪个平台主播，对外商演，接受采访都有严格的要求。一般不经过经纪公司的同意，网络主播一般情况都不会抛头露面。所以说成为网络主播，经纪公司是主播和直播平台的必要桥梁。
　　经纪公司是如何选择的?又是如何培养或包装?记者通过多方关系，联系了西安曲江一家经纪公司的老板李先生。他介绍，主播这个行当是个新事物，也是靠貌美如花靠脸蛋吃饭的。长相好气质佳的女孩子在直播平台中比较常见了，即使没有什么特长，靠刷脸，与网友聊聊天、卖卖萌，做几个可爱的动作或者撒个娇，也能吸引很多粉丝。女孩子靠化妆颜值高，能唱会跳会聊天。唱得好听还会跳舞的，而且跳的还不错的就少之又少了，很多经纪公司，就是在网络上锁定有潜力的主播进行多方位观察，重点培养，因为这类主播，通过经纪公司包装、培训后，这类主播粉丝量会短时间内飙升的极高，也容易成为大主播。成为大主播，粉丝量达数十万以上，这才是经纪公司梦寐以求的事。
　　李先生说，如果颜值不高，又不会唱歌聊天的话，只有另辟蹊径，通过搞怪、搞笑、讲段子博得粉丝，这类型的网络主播可持续发展的空间有限，如果没有过人的笑点，经纪公司一般不会重点培养和包装。
　　记者在采访中了解到，正规的经纪公司会在网络主播向经纪公司提出申请后，进行面试，考察合格后会和主播签约，签约后经纪公司会根据每个主播的外形和声音特点向不同的直播平台进行推荐。而更多的小经纪公司则是“简单粗暴”，直接带到合作直播平台去开直播间。这样的小经纪公司通常是靠走量来盈利，在各类礼仪、主持人、模特和艺校学生的社交群里发布招聘主播消息，让潜在“主播”直接联系他们，当主播在他们的引导下注册并开好直播间，经纪公司就能从平台获得一定的奖励。
　　成为网络主播其实是一件很简单的事，依托平台走红的网络主播越来越多，但如何选好大主播，各经纪公司也用了很多手段，因为选对了大主播就像押宝一样。只有押对了，经纪公司才能赚钱，如果选不对，投入出去的钱可能就无法收回。
　　经纪公司的李总介绍，北、上、广针对网络主播有专门的培训机构，但西安的市场起步比较晚，早期做网络直播的公司，也没有专门的培训机构，今年下半年，西安本土的经纪公司开始打造自己的培训团队，在选人、包装、炒作、形体等内容进行全面培训。
　　李总说，从芸芸众生中选出来进行重点培养成大主播，成功率仅有10%，如果成为大主播，经纪公司会承担主播的衣食住行，花费大量的财物去包装和打造，同时对大主播有严格的要求，大主播不要一上线就向观众索要礼物，打赏礼物是主播和观众的基本交流方式，也是公司目前利润所得，维持这种微妙的关系，不仅是大主播的责任，更是各个经纪公司团队的责任。如果大主播自降身段直接要打赏，会很容易引起粉丝反感。还有一条规定，无论粉丝刷多少礼物，经纪公司一般不允许大主播与对方（刷礼物多者）线下见面甚至单聊。
(责编：宋心蕊、赵光霞)
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　　一、成立网络主播工作室前期需要准备什么？
　　鉴于题主是有过相关了解的，我还是分门别类，一一给你列举出来。
　　就硬件设备及支出方面来说：
　　你要有一家公司，网络文化传媒有限公司，去工商局就知道多少钱了；
　　办公场地，按照每个主播直播空间计算为10O，按照正常稳定10个主播来算，最低可利用办公场地不低于100O，按照每个月当地平均房租来计算折算成现金，房租又出来了；
　　当然，这个就像开公司一个道理，你一个人不可能全部搞定所有的事情，比如，主播的招聘，主播的培训，主播的维护，前期开播指引，设备调试等等一系列问题，那么问题来了，你有多少个合伙人？人也是硬件。
　　工资支出预算这块，你又准备了多少钱的预算金额，因为第一个月新主播不可能给你创造丰厚的营收，前期亏损是非常正常的，房租+水电+宽带+主播工资，这是必须要支出的费用；
　　二、万事俱备，只欠东风了，怎么开始运营？
　　1、直播间平台怎么选择？
　　就算你做好这些前期必须要有的准备之后，首先面临的第一个问题就是如何选择直播平台？本着利益最大化的原则，去选择那种用户基数较大，推广非常到位，分成比例厚道，竞争相对较小的网络直播间，可能，你一时难以去对这么多形形色色的视频直播间进行了解，实际上以你有限的信息掌握量和有限的精力也是不可能全部都了解到的，那么，我建议你按照市面上常见的，热门的一些直播间，去掉一些龙头和一些可以忽略不计的直播间，取个中间值，我觉得是你最好的一个选择，比如：优酷来疯、秀色直播、KK唱响、秀吧、网易播播这些都不错，总之你要去做个统计，这个我不能给你代劳，毕竟是生意。
　　Tips1：确定入驻开播平台之前，要把你下面的姑娘培训好，如果不是特别优秀的主播，你要去请化妆师，要去请声乐舞蹈老师来做个一两期培训，你下面的姑娘不培训，就相当于你开一家公司，不去培训销售员一样，这个是大忌。不要怕话这个钱，一个姑娘你给她签个两年合同，相对于你这两年在她身上赚的钱来说，真的可以忽略不计的。
　　Tips2：别相信运营家族独家签约的鬼话，只要他抓不到你证据，放心大胆去别的平台重新开家族，原因很简单，大多数按照按照任务拿底薪的直播站都是以最低不低于x个小时的直播时长，每期不低于x个小时的直播时长，按照这个来给底薪档及分成比例，所以，你完全可以利用你工作室的全职主播，这个站播了，那个站播，我教你这些，我是不是很贱？我会被同行打么？23333
　　2、主播招聘及面试、主播培训、主播淘汰
　　2.1 你从哪儿招聘主播？
　　下面给你几个解决方案
　　①人才市场去挂牌招聘
　　从这个渠道招聘进来的妹子，可能参差不齐，不过，你很有可能淘得到优质的姑娘；
　　②当地城市艺校，医学院专科院校
　　这个渠道进来的姑娘相当好弄，准备找实习的，兼职的也行，找个姑娘，给她点钱，让她把传单洒遍每个女生宿舍。。
　　③如果以上两个渠道效果欠佳，还是可以花点钱，按照人头给奖励，成功介绍进来一个就一次性给多少钱的奖励就好了。
　　2.2 、面试环节
　　面试的时候你不可能筛选出所有的姑娘都是适合做网络主播的，网络主播需要情商较高，颜值佳，性格活泼开朗，会来事儿，其实各种类型的都需要，成熟妩媚的，清纯可爱的，邻家妹妹类型的，这些都是男人喜欢的，前期不可能全部通过面试筛选得出来，一般来说，从一个人的谈吐，一个人的穿着风格，行为举动，就可以看得出来这个姑娘是什么样的人。
　　最好你准备好一间调试好灯光效果和摄像头效果的直播房间，面试的时候，出了上述常规面试之外，还需要进行镜头感的筛选，这是一方面，另一方面，需要进行一个才艺考核，唱歌怎么样？跳舞怎么样？等等，最终确定这个姑娘是不是有潜质做网络主播，面试的时候一定要严格仔细点，如果选不好人，宁愿不要，第一，你是在做生意，不靠谱的姑娘，不要；第二，人家小姑娘的时间也是很宝贵的，不适合的，就别留下。
　　2.3 主播培训
　　2.3.1 开播之前的充分准备
　　直播设备调试好没有？声卡，麦克风，摄像头，都有仔细调整到最佳状态了嘛？姑娘是否花了一个符合她气质的妆容？衣着是否得体？直播账号是谁给的？谁在管理？
　　2.3.2 预见主播在开播的时候遇到的问题、并提出解决方案
　　前面我提到过，主播就是你的销售员，她能够收入多少虚拟货币，就直接影响她的收入，也就是你的收入，所以，开播之前都要进行一个比较规范的培训，这个站是怎么来的，那些是大客户，你看谁谁谁，开播的时候是怎么说话的，遇到下面的喷子怎么处理，遇到骂人的怎么处理，遇到用户问你要QQ号微信号手机号各种私人联系方式的时候又怎么处理等等一系列问题，你可有有效的解决方案？
　　2.3.3 你的淘汰机制
　　经过一段时间之后，问题肯定会凸显出来，收入高的主播，为你贡献相当大比例的营收，也有一部分主播收入始终起不来，怎么办？首先，你要确定你这个主要责任人有没有做到位，培训是否到位，是否有给她解决各种问题，如果你都做到了，她也没什么问题了，收入还是低，那么我就建议可以解除和她的合作关系了，这就是淘汰机制。
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