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年轻白领女性：一个正在崛起的投资理财群体
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　　随着大众阶层的财富增长和投资方式的多元化发展，财富管理日渐成为中国普通家庭更为关注的话题。掌握家庭财政大权的女性，促使女性理财需求呈快速爆发增长态势。的确，现代女性在家庭、职场、商界和财富领域的成就和影响力在不断提升，研究广大女性同胞的理财和消费习惯自当意义非凡。
　　目前，对于女性财富管理行为的研究日渐增多，例如，“她理财”日前发布国内首份女性理财白皮书，和讯网联合铜板街发布女性财富管理方面的报告等，都对我国女性财富管理的现状及趋势进行了调研分析。这些调研报告的数据显示，相较于男性，更多女性愿意在投资理财上花费更大，而在这其间，年收入5万-10万元，25到35岁的“80后”女性兴趣尤盛，占比高达75%。
　　高学历白领女性偏爱理财
　　据各报告的调研数据显示，当前女性理财群体主要构成为22岁-45岁之间的中国城市女性，这个群体收入相对较高，因而对于财富管理有着更高的需求。相关机构通过对女性群体在理财动机、理财目标和理财偏好等方面的一系列调研做出分析。
　　在国内首份女性理财白皮书中可以看到，新生代女性中大多数是白领。她们有着良好的教育经历，拥有高等学历的比例高达80%。随着高等教育的普及度和理财认知程度的提高，女性在投资中的参与度和资产规模都有明显的增加。
　　新生代女性理财者职业、学历分布(数据来源：《2015中国女性理财白皮书》)
　　可以这么说，我国女性理财的主力军是居住在大中型城市中拥有高等教育背景的年轻白领，较高的认知水平是帮助她们做出“理财”决策的重要基础。
　　新生代女性有着不容小觑的财富积累能力，对于这一群体的关注，也是当前平台获取有价值客户的关键。据悉，在金融理财平台中，宜人贷、积木盒子等平台对于年轻理财者的关注度较高，尤其是宜信宜人贷平台，其目标客群即定位为25-40岁之间的城市白领。从本次的调研结果来看，这个人群恰是当前理财的主力军，而就借款端而言，高学历的年轻白领也属于优质债权，有着更高的还款能力，便于平台的风险控制。
　　女性高涨的理财热情 引发P2P平台关注
　　深耕互联网金融领域数年的宜信宜人贷，很早就意识到了以年轻女性白领为主的投资者的价值，并将平台的目标用户定位于这一年轻白领群体。据宜信宜人贷的统计数据同样显示，该平台的投资者中，实现成功出借的女性理财者占比超六成。此外，多个P2P平台均显示，女性投资者在平台的占比均不低于50%。
　　此外，调研数据还显示，在理财投资中，收益水平不是女性购买理财产品的先决条件，可信任才是其优先决策依据，通过亲友推荐购买理财的女性高达60%。因此，平台的知名度、安全性成为理财者选择平台的关注重点，良好的口碑传播、较高的知名度，成为平台赢得女性投资者信任的关键因素。人人贷、宜人贷此类老牌平台，自然成为投资人的首选。尤其是宜人贷近来推出的“一起赚”功能，便是在熟人之间进行平台营销的一种形式，这对于有着理财需求的女性来说，无疑是一个很好地选择。
　　男性与女性的理财关注点分析(数据来源：《和讯网2015女性财富管理报告》)
　　对于女性而言，理财更多是为了实现生活目标，追求生活幸福，而不是单纯地积累财富。宜信宜人贷也一直倡导通过简单便捷的服务，为用户提升生活品质，帮助用户实现价值、创造财富，这一宗旨与女性理财者的投资目标有着极高的契合度，再加之平台成熟的风控、安全靠谱的口碑，从而赢得了理财者的认可和信赖。
　　在互联网时代，资源和信息的获取方式更加多样化，新生代女性理财意愿较过去更为强烈，具体表现为：花费更多时间来了解理财信息，选择和配置适合的理财方式及产品，关注心灵成长和健康，追求财富和幸福兼具的人生。女性要想活得充实，活得幸福，一定要把自己修炼成理财的多面手。唯有在事业和经济上都实现独立的女性，才能够真正将幸福掌握在自己的手中。
[ 责任编辑：shan ]
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关注Chinabyte引：“精准营销”这种有别于传统粗放型营销模式的新模式近阶段在烟草行业引起了广泛的讨论，毋庸置疑，精准营销是“营销上水平”的最直接体现，那么，实施精准营销需要重点把握哪些关键要领呢？如何真正发挥出精准营销的功效呢？本文就认为“精确的信息”、“精准的投放”、“精细的管理”这是成功实施精准营销的三个关键。 　　“精准营销”，即在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立起个性化的、一对一的顾客沟通服务体系，以实现企业可度量的低成本扩张之路。“精准营销”，有别于传统的粗放型营销模式，在消费者越来越讲究差异化、个性化、多样化的发展趋势下，传统的粗放型营销模式已经很难再满足于消费者的差异化、个性化、多样化的需求，企业需要借助日益发展的现代信息技术手段与消费者建立起个性化、一对一的沟通服务体系。 　　“精准营销”，这种有别于传统粗放型营销模式的新模式具有三个层面的含义。第一个层面，即“精准”的营销思想。精准营销是建立在精准定位的基础上，这是成功实施精准营销的第一步。企业在实施精准营销时，需要对市场进行准确细分，找到企业的目标消费群体，只有事先对市场进行准确细分，才能保证企业的精准营销能够真正做到“精准”，才能真正对目标消费群体的消费行为进行精准衡量和分析，这是“精准”营销思想所要求的。第二个层面，即实施“精准”的体系保证和手段，且这种手段是可衡量的。精准营销需要企业依托现代信息技术手段与目标消费群体建立起个性化的、一对一的沟通服务体系。第三个层面，即达到低成本可持续发展的企业目标。精准营销的目的是让企业以最低的营销成本赢取最大的收益，以达到低成本可持续发展的企业目标，这也是越来越多的企业热衷于推行精准营销的真正原因。　　在消费者越来越讲究差异化、个性化、多样化的发展趋势下，烟草企业更需要采用精准营销去做好重点骨干品牌的培育，去更好地满足消费者的差异化、个性化、多样化的需求。与此同时，做好精准营销也是烟草企业实施“按客户订单组织货源”的一个有效保障。“按客户订单组织货源”是国内烟草行业的一项重大改革，“按客户订单组织货源”摆脱了传统卷烟生产的浓厚计划经济色彩，做到了一切以市场需求为导向，烟草商业企业如实提升零售户的订单，烟草工业企业按订单生产、备货，卷烟品牌实现优胜劣汰。而精准营销讲究的是精确的信息、精准的投放、精细的管理，精确信息是基础、精准投放是核心、精细管理是保障，这也实现了精准的货源投放，更有利于确保“按客户订单组织货源”的顺利实施。　　那么，实施精准营销需要重点把握哪些关键要领呢？如何真正发挥出精准营销的功效呢？“精确的信息”、“精准的投放”、“精细的管理”这是成功实施精准营销的三个关键。　　关键一：精确的信息　　精确信息是基础。实施精准营销需要以事实为依据，需要有精确信息做为支撑，脱离了市场的真实数据或是曲解了市场的真实数据，精确营销只能变成一种无用的“空话”。在这个以消费者的需求为导向的时代，谁为消费者想得更多，谁就能够成为市场的赢家。因此，企业需要去挖掘消费者的需求，分析消费者的需求。信息是市场的组成要素之一，只有精确采集信息，才能精准把握市场，才能精准把握消费者的真实需求。　　那么，如何精确采集信息呢？具体来说，较为常用的信息采集方式主要有三种，即“实地调研”、“文案调研”、“特殊调研”。“实地调研”主要包括了拜访询问法、观摩法、电话沟通法、客户建议法、投诉分析法、消费者沟通法等，如“拜访询问法”这一信息采集的类型，客户经理在对零售户的拜访中，带有目的性地与零售户或零售户店里的消费者进行面对面的沟通，了解到有用的信息，在询问的过程中客户经理需要注意沟通技巧和沟通时机的把握，注意避开零售户或零售户店里消费者的忌讳话题，以便能够获得零售户或零售户店里消费者的支持，做好有用信息的采集。“文案调研”主要包括了资料调查法、数据计算法等；“特殊调查法”主要包括了库存分析法、会议采集法等。其实，在信息采集过程中，采取哪种方式并不是最重要的，最重要的是要确保信息的真实、完整、客观、准确，真实、完整、客观、准确，这是信息采集工作的最基本要求。在信息采集工作过程中，我们不能凭经验、凭直觉出发，而是要以实实在在的数据来说话，要真正做到从市场的真实需求出发。只有精确采集信息，才能精准把握市场，才能精准把握消费者的真实需求。　　关键二：精准的投放　　精准投放是核心。精准投放是建立在精确信息的基础上，对采集到的信息进行系统分析，对市场进行有效的细分，再根据市场的细分有效组织货源，然后把组织到的货源相对均衡、合理地分配下去，实现货源投放与零售户经营能力的精准匹配。精准投放是核心，精准投放就是为了更好地满足于消费者的真实需求。　　举个例子，“中华”品牌在山西的精准投放策略。“中华”品牌在山西的精准投放策略可以归纳为三个词，即“卖给谁”、“怎么卖”、“卖多少”。“卖给谁”，在“中华”品牌适销零售户的甄选方面，山西省局（公司）与上烟集团共同商讨确立了“业态全覆盖、商圈抓特点、城网有倾斜、价值可衡量、操作分规格、量价控节奏”的原则。“怎么卖”，精准营销是订单供货的延伸，其核心是“烟草商业企业主动调控意识增强”。自开展“中华”品牌在山西的精准营销试点以来，山西省局（公司）就以“存销比”、“动销率”、“断货率”、“价格”、“覆盖率”等五个要素为核心，逐步摸索出一套多层面、差异化的货源投放动态平衡办法。“卖多少”，即一次批销量。山西省局（公司）旗下各市局（公司）根据商圈和零售户特点，结合历史销售数据和需求预测数据，确定一次批销量，并根据市场实时情况进行微调。同时，山西省局（公司）还组织专人分析研究社会库存指标，初步建立起综合考虑时间、区域、业态三个因素，基于一次批销量的“中华”品牌投放验证模型。　　山西省局（公司）实施“中华”品牌在当地的精准投放策略是建立在精确信息的基础上。在实施“中华”品牌的精准营销之前，山西省局（公司）就对全省高档卷烟市场进行了调查，尤其围绕“中华”品牌的市场容量、消费对象、零售户态度、消费者认识等方面进行了全面的信息收集，并借助电子化采集和人工采集两种方式的互为补充，确保采集到信息的真实、完整、客观、准确。在实施“中华”品牌的精准营销之后，“中华”品牌在当地的影响力进一步扩大，品牌形象也得到了进一步提升。　　关键三：精细的管理　　精细管理是保障。精准营销中的精细管理就是要确保精准营销的顺利实施，确保精准营销这枚“精制导弹”在发射过程中不偏离轨道，能够准确无误地命中既定的“目标”。一般来说，要做好精细管理还需要确保烟草工商企业之间、烟草工商企业与零售户之间、烟草工商企业与有关单位之间的对接、衔接、分工、执行、监测、考核得到有效的实施。　　如在对某个重点培育的品牌实施精准营销的过程中，烟草工商企业就需要共同跟踪这个重点品牌在零售终端的销售活动，对这个重点品牌在零售终端的一些异常情况及时地进行改善，以确保精准营销的顺利实施。又如对某个重点培育的品牌进行精细考核，这就需要建立起适合于这个重点品牌培育的长效考核机制，这套长效考核机制的具体考核指标主要包括了品牌的“上柜率”、品牌的“动销率”、品牌的“增长率”等多项考核指标，目的就是为了实施精细管理，让品牌培育达到既定的效果。　　如今，消费者的需求越来越讲究差异化、个性化、多样化，在这种发展趋势下，传统的粗放型营销模式已经很难再满足于消费者的这种需求，企业需要借助日益发展的现代信息技术手段与消费者建立起个性化、一对一的沟通服务体系。同样，对于烟草企业来说，我们也需要采用精准营销去做好重点骨干品牌的培育，去更好地满足消费者的差异化、个性化、多样化的需求。与此同时，烟草企业在实施精准营销时，更需要讲究精确的信息、精准的投放、精细的管理，精确信息是基础、精准投放是核心、精细管理是保障，从而真正发挥出精准营销的功效。生活就是这样，人生会面对不同的选择，不管你的选择是什么，请别忘记：路是自己走出来的的，快乐是自己创造出来的两点之间(ldzj2015)
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ldzj2015两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点热门文章最新文章ldzj2015两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点&&&&违法和不良信息举报电话：183-
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