我76年湖南南部的,96年一小中专毕业后跑到广东打工,　　现在算来在家具厂里多多少少也有13年的从业经验了,我就想这几年农村发展蛮快的,利用自身的技术优势回家自已做家具,实木、板式、红木家具都行，看看天涯有没和我一样想法，或想入股的，想听听高人怎么说。　　上几张图共赏一下：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　没有同行？自已顶顶
　　好想法 可惜我一点都不懂 你会的话 多帖点 别人学习学习
　　各行各业中，赚钱上淘宝。买房又买车，马云送给你.没务电商，没商可活
　　今年年初应聘到江苏徐州丰县的一工厂上班，结果跑过去工厂就7-8人做事情，一问老板得知去年生意不好把人给裁了，今年想东山再起让我好好弄。　　老板是本地人，很实在，初来乍到老板带我先熟悉他的关系圈子和当地环境，然后坐下来一起讨论工厂的发展方向和目标，整体思路都出来后，老板带了我还有做木工和油漆工段的主管几人开始调查国内市场了。　　山东、江苏、河南几个大的家具市场基本跑过，实在累得够呛。　　国内市场不看不知道，一看还真吓一跳。　　例如一套实木床，相同的质量要求、用料，按我们在广东平时的做法至少也在1000把大洋吧，没想到人家一开口报价400，我真是无语了。　　一个星期的时间考查回来后，大家总结了一下开始研发属于我们自已的产品。
　　楼主是想自己开厂，怎么又上班了？？
　　我可以给你提供优质价廉的油漆　　
　　今天继续，　　很可惜，由于一个特殊的原因在那个工厂干了一个月后我不得不离开，我爸病得很严重住院了。　　在家里的这段时间除了照顾老爸，闲时整理整理思路，越想越坚定自已的目标。　　首先得有生产设备，我想用二手的，先期投入不能太占用资金，联系一下在广东工厂的朋友或上QQ专业群问问，最好有机会去广东的工厂自已验货，一整套下来差不多3-5W喽。　　再者得生产一套漂亮的家具做为样版，到我们的县城摆一个店，嘿嘿。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　楼主求图样 chen_
　　我家离江苏丰县很近
　　经济下行周期，不建议做实业　　税费高　　人力高　　成本高　　销量低
　　@lhb2988 10楼
18:07:58　　经济下行周期，不建议做实业　　税费高　　人力高　　成本高　　销量低　　----------------------------　　谢谢,我也觉得这几年家具行业一年不如一年,再观望一段时间...
　　你是个外行吧?或刚入行。家具行业没你想的这么简单　　
　　我做板式家具的，开家具厂 只有出口退税才赚钱。908-488-512　　
　　门坎高。投入高。市场竞争强。高层次难入。底层没什么赚的。出口没那实力。内销没那关系。进大型卖场没那入场费。　　2009年我朋友想在国外购买一个家具厂的。做欧洲家具往国内销。后来出现很多问题最后不得割肉出场。做了大量的市场分析以及行业整合最后全打水漂了。
　　呵呵，内销有内销的做法，外销有外销的路子，楼主在外销代工厂做的时间比较长，说说个人拙见，有什么不对的地方勿喷。　　做外贸订单一般都是代工形式，大致流程为：要有实际工厂、出口权限、找客户、报价、开发样品、验厂、进入实际订单操作确认、下单、工厂生产、出货，工厂运作要挣钱除了出口退税和政府补贴外，其实最大的利润远不是这些。　　生产是一个很关键的问题，有很多工厂在面对经济下行、客户越来越熟练、精明、要求更加严格的情况下，无法生存下去。其直接原因无非就是管理、技术跟不上。如果做工厂想的是依靠政策补贴挣钱，个人觉得不是长久之计，真正为工厂带来利润的应该是内部的管理、和生产技术的提升，生产才是这个工厂的核心。　　前几年楼主去到越南VietNam北部海阳省一家叫Kenmark的台资工厂负责生产的时候深有体会。　　英国Argos和美国Target以及Wormart加拿大的Kamark是公司几家最大的客户，虽然我们的黄老板和这几家公司建立了很良好的关系，但在面对签单的时候，老板还是向客户签下误期一星期即取消订单或按20%罚款的书面承诺，所以我们的生产、业务在处理这些客户的时候都非常小心。　　有这个承诺还不行，象他们这种大的零售商，全世界不知有多少代工厂争着抢他们的订单呢，可想而知竞争有多激烈，在面对同样竞争优势的情况下，工厂的管理、生产技术就起到作用了。　　Argos和Target一直很喜欢我们，因为哪怕再便宜的价格我们也能做出让他满意的品质，并且准时出货。相信很多国内做他们订单的应该不少，也知道他们的一些严格要求，呵呵。　　后来凑巧楼主找工作的时候，去到宁波一家叫卓越的工厂上班，（在这里不得不提一句，浙江老板给我的印象是说话不算话，谈好的工资未必给你那么多、而且家族管理、排外非常严重）他们主要做DO的客户，也做大卖场销售，　　这家工厂的管理和技术实在不敢恭唯，货期经常性耽误不说，生产品质上不去客户经常投诉、罚款，甚至面临取消订单退货的危险，　　而且他们的报价人员太过于自我认识，很多机会在能够争取到订单的情况下都不得不放弃，要么报价高，要么做不了，老板花了上千万开的一条实木生产线一年内竞然没有一单生意，工厂一直靠做些贴纸的低档次订单过日子，据算一年下来至少陪500W。　　工厂管理是一门很大的学问，人才是关键。　　在家具行业里我个人还是比较认可台湾人的管理模式，虽然有点严格，但不得不服人家的方法。我在立富的时候每个班小组、都要开例行性的早会，班组长早上讲的内容一般是布置一下当天每工序每个员工的工作任务、注意事项、工作要点、以及公司相关政策和部门间的等等一些问题，有需要的情况下会拿产前实物样给大家讲解，尽量让每位员工都掌握当天的工作情况，一天工作完成下班前，管理、员工都要把当天的产能、时间、生产情况或者建议记录下来上交，也就是生产日报表。生产过程中管理和技术人员都要不停地观察员工的操作情况并及时给予纠正、讲解，这就是很多书上说的对员工现场技术培训和提升。台湾人很注重实操性的培训，这点和我后来接触到很多的内地高管有很大的区别，不得不服。　　我在后来东莞厚街一家叫励泰的工厂里也印证了这一点，确实很有效！他们一直做Gucci Dior COACH PUMA。　　太晚了，上图，休息，呵呵：　　　　　　
　　在这里想说一句，上面提到VietNam，个人觉得在那边做企业需要很大的勇气和手腕才能混得下去。　　当地各职能部门，只要和你扯上关系的都会想方设法捞你一把，最重要的是VN的人权。　　一般上点规模的工厂都组织有工会，这种厂内的工会是民选的，也就是工厂员工投票选出，在涉及到员工权益等方面直接和工厂老板谈判沟通，甚至直接和当地劳动部门汇报，这种做法真正体现了维护企业员工的利益。VN经常性地出现罢工、群体等事件基本上都有厂内工会人员的身体影。感觉在国内的工厂打工，呵呵，不言而喻。。。。。。
　　很多在做国内外酒店、工程单、订制家具的，利润是非常可观的，低端家具以我今年去到丰县的了解来看，估计这几年还是有市场和利润的，现在的农村市场、特别是搞农村城镇化后，　　低端市场的利润，以一个免漆五门衣柜来讲，工厂批发价一般在1K上下，销售订价1.5K左右,这个价格卖出去是有利润的.在我们老家一扇全杉木门,最低时卖到230 !　　做酒店装修\订制家具利润更高,如第一手拿单生产,至少在50%以上!这种家具比一般的活动家具专业性要强很多,一句话,拿图纸给你你都看不懂啦.　　11年有次找工作,面试东莞黄江一家工厂,其主要做国外大型高档的KTV\酒店\装修家具,面谈时负责人很自信地告诉我，他们每年都为澳门的某一赌场更换一到两次装修和家具以及木制品，600多人的工厂，其厂内跟单——即生管人员就有十多个，最高一年有拿到提成20多W、普通的都有5-6W左右，不含保底工资！这个工资水平在职场行业来讲是很高的了。也从侧面证明人家真的很牛X。　　
　　　　　　
　　@aiwo2013 15楼
22:45:51　　呵呵，内销有内销的做法，外销有外销的路子，楼主在外销代工厂做的时间比较长，说说个人拙见，有什么不对的地方勿喷。　　做外贸订单一般都是代工形式，大致流程为：要有实际工厂、出口权限、找客户、报价、开发样品、验厂、进入实际订单操作确认、下单、工厂生产、出货，工厂运作要挣钱除了出口退税和政府补贴外，其实最大的利润远不是这些。　　生产是一个很关键的问题，有很多工厂在面对经济下行、客户越来越熟练、精明......　　-----------------------------　　Gucci Dior COACH PUMA，为这些品牌做实木道具？能留个联系方式吗？
　　兄弟，你跑过江西吗？　　
　　原来做家具手工木雕，现做电脑雕刻，听下楼主的高见
　　@丁华平文 19楼
22:11:53　　Gucci Dior COACH PUMA，为这些品牌做实木道具？能留个联系方式吗？
半个同行　　-----------------------------　　没有了，他们做手袋、银包的
　　会做但没有销量，你敢吗？
　　@中间CEG 20楼
22:21:54　　兄弟，你跑过江西吗？　　-----------------------------　　以前接触过好几个江西的老板，了解那边木材资源非常非富.　　我记得2000年直径50MM*1M长的圆棒直接拉到东莞工厂下货1-2元/根，贵啊。05年杂木方到厂价格1500左右/方。削木皮的就更多了,广东很多2.0的木皮大部份从那里进货，当然山东、苏北一带的木皮供应也很充足。
　　本人开了个小厂，在要做实木　　楼主若只有技术没有足够资金的话，建议务必谨慎！　　
　　@前后有压力 21楼
22:54:10　　原来做家具手工木雕，现做电脑雕刻，听下楼主的高见　　-----------------------------　　兄弟谦虚了，交流一下谈谈个人经验和理解是可以的，俗语说隔行如隔山。　　我觉得用到雕刻、车轵的地方无非是中式、美式、欧式（包括现在大家都在跟风的法式、英式、意式等等）等家具、装饰，90年代家具出口比较旺的时候做这一行是很可观的，现在出于成本考虑，只要不是特别要求，都会选择用树脂倒模代替，就连餐桌椅的虎脚都用树脂。上次去郑州中博、苏州蠡口看到很多卖法欧式，特别是四川、佛山一带厂家用得更多。　　再者，一般工厂都会养那么一两个雕刻人员，一是方便打样用、二则现在的订单形式比较零散不如以前一下单几百上千的做，即便忙不过来也能请零时工忙一阵子也能应付。　　另外，很大一部份原来的工厂搬到越南、菲律宾、孟加拉、印尼等后，依靠工厂代加工这部份人形成了很大一个竞争，整体不是很理想。　　不过我在丰县接触过的一家机雕小厂，工厂不大就4-50人，其主要业务门、窗、装修类的东西，类似Taobao上看到的，订单还是很充足的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　楼主你发了这么多图片，我以为你hi来做广告，不是讨论经验的。　　我家做家具实木门，从2000年干到2010年，设备特备全，大型的机械都有，连油漆都是自己生产，后来不干了，买了一年才卖出去。不建议你干实业。　　第一：成本原材料每年升高，还会更高。　　第二：内需不振，整体消费都在萎缩，目前的订单也许有，但是整个经济形式不好，将来前景也不好。　　第三：近五年可能发生的产业调整，大企业低成本会吃掉你的小加工厂，这个是一定的，这几年我们同期创业的倒了近20家。　　我是坚定的把厂子买了，坚决不干了。2005年扩大厂房投入200万，2010年才买了40万。那时我家能买十套房子，现在一套房子也买不起，这就是搞实业的下场。养了10年工人，最后算算自己没挣多少钱啊。国家不支持实业支持房地产，而且短期内不会调整，多看天涯，摸清整体经济形势，向好的时候，再下手做实业。
　　@donghuiping1983 28楼
10:31:20　　楼主你发了这么多图片，我以为你hi来做广告，不是讨论经验的。　　我家做家具实木门，从2000年干到2010年，设备特备全，大型的机械都有，连油漆都是自己生产，后来不干了，买了一年才卖出去。不建议你干实业。　　第一：成本原材料每年升高，还会更高。　　第二：内需不振，整体消费都在萎缩，目前的订单也许有，但是整个经济形式不好，将来前景也不好。　　第三：近五年可能发生的产业调整，大企业低成本会吃掉你的小加......　　-----------------------------　　感谢！感谢！我心记下。
　　@中间CEG
22:21:54　　兄弟，你跑过江西吗？　　-----------------------------　　@aiwo2013 24楼
09:06:56　　以前接触过好几个江西的老板，了解那边木材资源非常非富.　　我记得2000年直径50MM*1M长的圆棒直接拉到东莞工厂下货1-2元/根，贵啊。05年杂木方到厂价格1500左右/方。削木皮的就更多了,广东很多2.0的木皮大部份从那里进货，当然山东、苏北一带的木皮供应也很充足。　　-----------------------------　　2000年的事了啊。。。　　难怪回答不让我满意。　　你如果想做家具，难道不知道全国最大的三个实木家具制作中心在哪里吗？
　　呵呵，我猜哈，也不知道对不对，实木这一块北方相对南方要强势些，苏洲虽去过但好象没特别名显的牌子，北京、天津有朋友在那边也不是很熟，　　弱弱地问一句，不知道浙江的玉环算不算？
　　第一次上天涯，才知道天涯的水有多深，还是要多学习！　　不知道有没朋友做实木开放漆的，很好奇特想请教请教。
　　木蜡油做开放漆不错，环保性，高渗透，层次感比NC漆要好　　
　　外贸酒店家具利润是可以，但交期太紧了，做的很累的，耽误到酒店营业，会陪的很惨的。
　　楼主：我和你的想法一样，只是我没有深入接触这个加工行业，我们这边只是木材资源丰富，杨木，杂木多。现在了解中。看好楼主。
　　各位老板/
师傅，我们做专业制造家具行业镭射刻纹涂布辊，软硬沙光辊，质量过硬，价格合理欢迎咨询夏生
　　同行，真不好做
　　楼主还在做家具厂吗，生意怎么样？　　我现在也想做家具了，做板式定制的，衣柜，电脑桌啥的，想请教您呢。　　
　　@dongtwj 38楼
15:38　　楼主还在做家具厂吗，生意怎么样？　　我现在也想做家具了，做板式定制的，衣柜，电脑桌啥的，想请教您呢。　　-----------------------------　　我也想搞定制的家具厂　　
　　@lhb2988
18:07:58　　经济下行周期，不建议做实业　　税费高　　人力高　　成本高　　销量低　　----------------------------　　@aiwo-26 22:16:45　　谢谢,我也觉得这几年家具行业一年不如一年,再观望一段时间...　　-----------------------------　　家具是传统出口大项，现在出口受阻，都在火并国内市场。
　　@dongtwj
15:38　　楼主还在做家具厂吗，生意怎么样？　　我现在也想做家具了，做板式定制的，衣柜，电脑桌啥的，想请教您呢。　　-----------------------------　　@qitu-12 20:52:02　　我也想搞定制的家具厂　　-----------------------------　　定制的要贵很多，适合高收入国家地区
　　楼主的厂开起来了么
　　楼主现在开厂了吗？永州人想与你合作
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几万元开家具厂要特别慎重
我发现很多朋友对开办家具厂想的太简单，总想几万元就开一个家具厂。因此有必要写点东西，回答想几万元就开家具厂的朋友。
本人基本上不建议用几万元开家具厂，这样只有两个结果：一是要再追加资金投入，二是做不下去。
因为一个家具厂的设备投资可以明确，但是后续运作的费用根本没有办法预先设定，例如材料储备、五金储备、刀具工具储备等，如果当地没有合格的供应商，就要存储。而存储这些，不仅占用很多资金，而且市场需求一变化，或者花色、品种选择错误，就会成为死钱，这些材料五金是很难卖出去的。
用几万元开的家具厂，接订单也很麻烦。客人会质疑供货能力和质量。单少，没有收益；单多，根本做不出来。
以板式家具厂为例，最小的设备投资在4-5万元左右，一台推台锯（约1.2万元）、一台手动直线封边机（1万元）、一台单排钻（1.5-2万元）、一台空压机（0.2万元）就可以了，但是这样的配置一天可以做多少家具呢？做入墙整体衣柜，偏心件连接的，只能做1-2套左右，生产安排合理，工人对单排钻使用特别熟练的，也就是做3套左右。
以每套衣柜5张18mm的板和2张5mm（背板）计算，一个月所用的板材为5X3X30=450张和2X3X30=180张，因为板材一般有几种花色，以3种计算，每一种都要储存（不可能预测花色的需求），按平均值每一种加50张，以一个月的储存量就是780张。现在的板材供应商一般不会作库存销售，而是按订单生产销售，所以对一般的厂要储存一个月的板材，否则一旦板材断货，就会使得生产停顿，无法交货。占用资金约7万元。
另外，还要储备偏心件、门铰、木榫、层板托、导轨等，也要2-3千元。
还要几套锯片、几套各种排钻头，也要2-3千元。
封边按每套25米计算，3种花色，每种储备2000米，0.75元每米，需要资金4500元。
所以，一个简单的衣柜厂，设备加材料储备就要12万元以上，还不包括水电、厂房租金及押金、运输电话工人工资、包装等费用。
有人会说，我材料不用存这么多就行了。当然如果材料当地有售，马上就可以拿货，当然可以；但是很多地方是没有这个条件的，特别内地的一些地方。如果到时候因为材料的问题老是延迟交货，还会有稳定的客户吗？
而且，4-5万元的设备所做出来的产品的质量也是可想而知的。
我们再算算投资回报率。
理想状态（最旺季），每天做2套衣柜，一个衣柜展开面积在12平方米。
一般的市面供货价格（供应到衣柜卖家门店）为每平方米80元左右，则：
80X12X2X30=57600元，这是月销售额。
材料成本，每平方为52元左右，则：
52X12X2X30=37440元，这是月材料成本。
工人工资，以3个工人，每人1500元，则4500元。
厂房租金，以150平方计，每平方5元，则750元。
水电运输电话等1500元。
五金1500元。
包装1200元。
剩余10000元利润，很不错。
但是，衣柜市场一般淡旺季很明显，一般3-8月是淡季，订单很少。因此一年的平均下来的订单可能每月只有20-30套，则：
80X12X30=28800元，这是月销售额。
材料成本，每平方为52元左右，则：
52X12X30=18720元，这是月材料成本。
工人工资，以3个工人，每人1500元，则4500元（工人不会因为订单少了减工资）。
厂房租金，以150平方计，每平方5元，则750元。
水电运输电话等800元。
五金750元。
包装600元。
剩余2680元利润，哈哈，还不如打工。
如果其中再有做错返工、重做，尾款收不到或者拖欠，门市返利，还有利润吗？
从以上的分析可以知道，这样的投入是风险很大的，因为你没有订单的时候（淡季）亏损，你有订单的时候，可能生产不出来（设备产能限制）。
所以，仅从生产的角度来看，小型板式家具工厂最少的投资应该在30-50万，设备投资在20万左右，这样的设备每天可以生产衣柜5-10套，具体的收益自己去算吧。
至于怎样开拓市场，接到每天5-10套的订单，那是另外一个话题了，有时间再写。
所以，对几万元开家具厂，要特别慎重。
这个帖子不错，加分表示一下。
一点也不错，说的太对了。
分析到位，谢谢老师。
创业是很辛苦的。
多谢楼主提醒
这样的帖子必须顶，谢谢楼主了
这年头哪有开家具厂的，我这的木器厂都是做假木门的。
分析到位，谢谢老师。
现在这个年代已经不可能有几万投入几十几百万产出的买卖了，除非你有超前的新技术，可是在这个神奇的国度里，技术是可以被抄袭的。除非你强到让人无法抄袭。即便如此他们还可以山寨你，学不来你的技术，但是可以看似和你的产品一样。所以呢。。。只要是你产品好卖你就要倒霉的说。。。。
另一条出路就是吃苦，别人都不愿意干的事你来干，别人吃不了的苦你吃了，那你也一样能赚钱。话好说，但事难做，至少我是不行。
经济形势不好，怎么搞都是不好，诶。
大实话啊！肺腑之言！
慎重！慎重就对了。
市场不断发展，竞争越来越激烈，投入自然水涨船高
敢于投资不等于有回报！
几万元开家具厂肯定是淹没在家具行业的汪洋大海中。但几万元的小厂应该有自己的生存之道。要做家具厂不愿做，农村小作坊又做不好的小木器。我现在正用沃富特小车床挣一台马氏车床，再用马氏车床挣海威车床和海威木工房。我的沃富特小车床每天工作之余可以挣100元左右。
做的真不错，学习了。
学习了，量力而行吧
肺腑之言，强顶一下！
必须有一样
不以此谋生的工作
京公网安备
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留下三个未成年孩子和一对需要长期吃药的古稀老人。
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　　家具经销商要开店，必须综合考虑多方面才能获得商机。首先经销商要选择代理的品牌，其次要选择专卖店的位置，第三如何提高销量。
　　第一、家具经销商如何选择代理品牌？
　　经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解家具厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。
　　1.实地考察
　　首先，要挑选出适合自己代理的品牌，至少3-5个，并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度，例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商，但在确定代理某个品牌前，经销商最好亲自前往工厂进行实地考察，眼见为实，同时，一定要把握好以下几点。
　　1.考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的产品也可以代理，但在同等条件下尽量不要选择这类产品。首先，在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能会更高；其次，对于贴牌产品的质量，该品牌运营商很难控制，售后服务会比较麻烦；再次，物流成本更高，由于运营商备货及货源不充足，很容易造成发货不及时，渠道线过长等情况。
　　2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证该品牌的产品品质。
　　3.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多，那经销商就要咨询厂家，问清原因。
　　4.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范，终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。
　　2.了解品牌的市场定位
　　了解该品牌的市场定位，看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：
　　1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理户外家具品牌能否盈利的关键。
　　2.营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。
　　3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。
　　3.签订协议
　　经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。
　　4.注重品牌发展潜力
　　除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往“金玉其外，败絮其中”，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外，那种对代理商来者不拒的品牌也应避免，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。
　　一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。
　　总之，经销商在选择代理品牌时，不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情，好的品牌必然有一定的原则要求，经销商在挑选品牌的同时，该品牌也在挑选经销商，只有双方在利益上有了共同点，合作才能双赢。
　　第二、如何选择专卖店的位置？
　　上一张我们介绍了经销商选择家具厂家需要注意的事项，那么这一章最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利，能否畅通无阻的发展，下面请看第一家具网提出的一下几点：
　　1.做生意要成行成市
　　过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。就比如：麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。经商最重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。家具经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的最大化。
　　2、家具经销商门店广告空间
　　在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。独立的专卖店在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。
　　3、家具经销商学会傍大款
　　像经销商代理家具这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态，消费更加趋于理性，他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息，同时货比三家，选择性价比更高的产品。
　　在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。因此要想开一家成功的家具门店，选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。
　　人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，家具房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。
　　这些都是影响开店的因素，按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费，这类。如果是以品牌知名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法。
　　前期资金不足的朋友可以考虑以下排序，房地产价格，水电增容费，租用方式，坐落位置，专卖店面积大小，装修成本，人流量，公共交通与路况，专卖店可见度，停车场面积大小，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制，租用期限。
　　资金比较充足的：坐落位置，专卖店面积大小，专卖店可见度，人流量，公共交通与路况，房地产价格，装修成本，租用方式，租用期限，停车场面积大小，水电增容费，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制。
　　注重品牌宣传：人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。
　　第三、家具经销商如何提高产品的销量？
　　有人才不等于把所有的问题都解决了，人才只是占了一方面，另一方面就是经销商发展方向是否定位准确，是否以质量取胜，还是以售后或者是以销量呢？下面请看第一家具网给大家介绍的几款方案：
　　1，准确的定位客户；2，掌握市场销售规律；3，品牌的培育和推广；4，把握产品特征销售；5，渠道的管理；6，竞争的管理。
　　其中，针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得贵公司产品的信息。那么我们将分析最有效的手段，结合自身的经济承受能力进行市场活动，目的是将产品的概念有效地灌输给潜在的客户。关于客户应具备的特征我认为“编辑部”朋友应有一定经验，在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选，同时与数据库提供商进行合作，圈定具有特定消费特征的高档消费层。
　　市场销售规律也是影响销售量的重要因素，对于“摩托艇”来说在特定地域是有季节销售特征的，所以对于正常的季节特点给销售量带来的影响基本上是无法从该地域得到根本改善的，可以谋求在中国纬度跨度大的特点，南北呼应，降低一地销售对整体销售量的影响。此外，市场销售特征还有：季节、消费习惯、消费档次、关联消费能力，概念成熟度、品牌成熟度等
　　品牌的培育和推广：大家都感觉到了品牌的培育和推广的重要性，如何操作，我想可能涉及“厂商、商家、传媒（渠道）、竞争对手”等因素。确实是一个“众人拾柴火焰高”的工作。在这个问题上，各家的目的是共同的，只有先把潜在市场做起来，才有可能形成后续的销售，甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务，这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。
　　把握产品特征销售：对于产品的分析也是对客户筛选的前提，只有充分了解产品间的差异才能准确把握什么样的客户对应何种产品，从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析，可以发现产品的销售价值点，最大利润的产品。这也印证了，利润才是我们真正关心的，如果销量很大，没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。
　　渠道的管理：对于自有规模有限，夸地域销售能力有限的情况下，借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样，合资俱乐部，度假村、海滨浴场，海洋世界等，与各地的销售资源形成销售共同体。这样可以在产品优势明显的情况下，迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。
　　竞争的管理：初期我想多半商家都为了讲市场做大，可以本着良性竞争的关系，共同出力将市场做大，毕竟将精力仅仅放在抢一两个订单而不注重未来市场的培育，很快就会鱼死网破。因为持续的潜在商机不能满足商家的增长要求。
　　以上仅仅是一些个人见解，具体操作当然伴随着复杂的决策过程，权当抛砖引玉。
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