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8月28日 上海 晴也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的。最近大家又都在疯狂讨论“微店”。微信朋友圈，貌似已经是一座刚刚启开的金矿。或许，你也跟我一样，看到金矿就两眼发光。发完光之后，又两眼一抹黑，不知道怎么动手?还好，我们有麦访谈。借着麦访谈这个平台的便利，也感谢我们采访
&水果东施&。她已经通过微信卖了很长时间的水果，算是一个微信营销走在前面并且已经做得比较不错的微信掘金者。言归正传，我们通过访谈一起去挖掘足够多的干货。吸收了这些干货，我们再扑向微信，也去掘金吧~被访谈者资料姓名：芦扬年龄：30星座：双鱼座创业经历：首次创业未来一段时间规划：把水果东施经营好，成为值得信赖的有趣的健康分享平台网络主要宣传阵地：微信访谈正文：现在你的“水果东施”这个账号有多少粉丝?账号是什么?你新开的公众微信账号有多少粉丝?账号是什么? 怎么会想着同时运营两个账号?朋友圈：up2013186，两千多粉丝——便于沟通公众号：sgds186，一千多粉丝——方便下单创业前做什么的?为什么选择了创业?创业为何选择了主卖进口水果? 卖水果为何又主选了微信平台?创业前是在企业做人力资源工作的，主要负责人事创业的原因：我怀孕的时候不喜欢吃医生开的补充维生素的药，就食疗为主，品种多又放心的水果就选进口水果，后面越来越喜欢，就开始做了。之前对互联网不了解，因为觉得微信朋友圈很有意思，自己和朋友一直通过这方面沟通，能发文字还能直接语音，很方便，于是就选择了微信。因为你是用的个人账号开始的，那第一拨粉丝是现实生活中的熟人。除熟人外，之后的粉丝，如何吸引过来的?重点分享下粉丝增长的重要时间节点和原因吧~做了几次送水果的活动，让朋友圈的伙伴进行转发分享，有按评论次数来的，有按点赞次数来的。每次活动时间，主要赶在假日前后或者账号成立节点，或者账号2个月整的时候等等不过自从我在微信上卖水果之后，得到很多网友无私的帮助，之前大家都不认识，很多人就是看我做水果感觉还蛮用心的，就帮着分享，很感谢他们。在互联网上卖东西，核心是经营“信任”。你如何看待这个观点?在微营销中具体又是如何操作的?信任很重要，我不懂互联网，不过经过这段时间做微信营销，我的感受就是：和客户间的信任程度将直接成为主要买单因素。客户的购买决策流程：只有先信任才会喜欢，进而产生购买行为。在微信没有开通的情况下，我都是通过支付宝先付款后发货。但这种就是需要有信任才能解决的。首先我不会为了一两百块钱不发水果，二是微信头像用我本人的头像，三是在朋友圈经常发些我自己的生活状况，比如孩子之类的，在信任感的增加上有帮助。我对你在微信上策划活动，这方面的细节很感兴趣。你提到，现在的人生活节奏都很快。活动策划复杂了，大家都不屑于关注和参加。如何策划最简单的活动，让粉丝最简单地参与进来。这个，你可以分享一个你做得最成功的活动吗?我自己做过的效果最好的就是2014年5月份那个点赞的活动之前有让评论过的，有分享的，感觉都木有这个点赞的简单。所以最后参与的人最多~不过后来点赞的方法在微信被用滥了，给人销售的感觉太强我之前也有很好的朋友通过网络卖水果，最后创业失败。主要原因有这几个：一是水果的库存管理，是个头疼的问题，卖不掉容易坏。二是水果的毛利润比较低，像你发顺丰到全国的话，快递成本貌似也很高，这样摊下来毛利润更低。你的具体运营中，如何解决这些问题?水果库存是必须的也是在所难免的，刚开始做没有经验也遇到这种情况，要么自己消化要么丢掉，慢慢做着就总结经验。我自己的经验是，根据销售数据来看，哪些水果比较受人喜欢，就主推这类水果。目前顺丰都是邮费到付，我自己则在客户服务和水果包装上多下点功夫。我这买价格算中等偏上，不过我会经常搞活动，让客户买感觉比较划算。而且有个零头什么的，我也基本不要。快递都选择顺丰吗? 可以分享下不同区域，快递到达的时间吗?比如：一线城市，一般几天到?二三线城市一般几天到?偏远城市(如西藏、新疆等)多久到?刚开始用的是普通快递，里面加冰袋，但是双十一前后，快递积压严重，客户体验受影响后面换成顺丰，一线三天以内可以到，二三线三天左右，最远寄的是甘肃和宁夏，3-5天这样西藏、新疆不寄的。像蓝莓、樱桃、草莓这种娇嫩水果，你是怎么包装的，怎样确保她们在运输过程中不受伤?蓝莓太娇嫩，寄了几次都有破损，不建议外寄草莓和樱桃直接装盒就可以了，保证是满盒，散的话晃来晃去，也容易撞烂如果让你在这篇访谈里推荐一样水果给大家，你最想推荐什么?目前销量最好的水果是什么?重复购买率最高的水果又是什么?红心火龙果，看着外表很普通，但是里面的营养很丰富，口感也不错，属于老少皆宜的水果，价位也适中销量最好的是菠萝重复购买率最高的水果是猕猴桃分享几个你跟客户的故事吧她本身在朋友圈卖面膜，不知道怎么加到我了，非要买我的水果，我就跟她说太远了，水果寄过去不知道会不会还新鲜，她坚持要买谁知道后面喜欢上我们家水果了上会又寄了四个菠萝给她，运费都大几十了，我还问她确定寄吗，最后还是要寄，谁知道寄过去她就找我说都被同事买完了，让寄5个，我非寄4个，自己吃的差点都没有了，很有意思还有一次：有一回我寄到河北的水果，寄了7天，我快疯了，最后还是客户自己去取的，搞的我很不好意思，客户反而还安慰我目前盈利如何?够孩子奶粉钱 哈哈~你整个创业过程中碰到的最大困难是什么?未来预估还会出现怎样的困难?享受已过去的这段创业经历吗?目前是推广。未来主要还是寻找自己的特色。毕竟现在微信卖水果的也有很多。创业过程更多的让我感悟到很多，人生、工作、家人、孩子相互间的平衡，任何事情都必须先付出，而且不要立刻求回报。创业并不比打工好太多，而且承担的责任更大，像我们现在做水果，几乎都是半夜去拿货，回来要分拣，打包，大冬天凌晨三四点一般上班族应该没几个人在外面的吧。你老公和其他家人支持你创业吗?我访谈前，搜集你资料时发现你还是几个月大的孩子的妈。一边创业，一边还得照顾孩子，是否有很难平衡的时候?我通过网络了解到，你曾经带着几个月大的孩子去上海学微营销?那是2013年几月份的事?还是蛮支持的，我老妈帮忙照顾孩子，在我忙的时候给予很大的帮助，很感谢她那是9月份的事那时孩子才5个月，跟着我也辛苦了你怎么看待参加培训所学到的东西对于创业的具体帮助?你参加的什么培训?怎么会想着去学?学习后有怎样的收获?回来后马上付诸实践了吗?我是想到就去做的人，不给自己留后悔，培训主要不在学了什么内容，而是认识了哪些人，学了之后回来自己能不能立即执行，通过培训认识了很多牛人和互联网的前辈，比如麦老师你。我第一次知道你，是从一个好友空间里转发你的《魔都创业记》的日记，才知道相见恨晚呀。“不管你多么奋斗多么辛苦地去赚钱，你最终都还是要回归你的生活，你的终点都是希望让自己生活得更好一点。”这是我在网上看到你说的一句话，个人非常喜欢。你再续上说点啥，为我们这期的麦访谈收尾吧~我就觉得吧，创业之前要多问自己几个为什么，如果心里答案都是肯定的，那就去做，否则还是打工比较好。现在大家都把创业给神话了，好像一出来创了就立刻变成李嘉诚一样，其中的苦和累，其中的内心的煎熬和承担的责任比纯粹打工多的多，甚至无法体会的。千万不要为了创业，而忽略了家庭和生活，否则得不偿失。下面给被访谈者的广告时间我要给大家隆重推荐我们家产自青海的黑枸杞。很多人都只听过红枸杞，很少人知道黑枸杞。熬夜的、皮肤差的、失眠的，补肾，男女都可以喝。它和红的最大的区别就是含花青素。之前健康之路都报道过。当然，大家还要记得加我微信，买水果找我
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精选微信公众账号平台与您分享&&&&&& 趁着上班间隙，上个微信就能订购到新鲜的蔬菜、水果，糕点；下班的时间，你要的食物，已经送到了小区门口。
　　在广州，微信订单式的消费，正在悄然兴起。90后的“辣妈”王嘉林，就开了这么个“微信店”，卖水果，卖卤味，还卖自己烘焙的糕点，生意挺不错。找人订制开发的微信公众号有自己的店铺，关注了的客户都可以在她的公众号上下单预订。刚开始至是朋友和同事，但是很快就在朋友圈传开，自己也没想到。
　　和大多数年轻人一样，大学毕业后，王嘉林在一家企业找了份安逸的工作。自己是个吃货，并且厨艺不错。一旦碰到好吃的东西，她回家后会在厨房里捣鼓出来。没有料想到微信公众号上订单会这么多，她开始专职经营自己的微信公众号店铺。
　　送 货 上 门，一天能卖出100多单水果，以本地为依托，水果的品质和送货的迅捷，让她在本地有一批忠实的客户。
　　后来，微信公众号上卖糕点，她自己加上聘请的糕点师每天制作糕点。
　　如今，她的微信公众号店铺，很受当地年轻人的喜爱。生意好的时候，她每天可以接到300多个订单，每个月可以卖出50多万元的水果和糕点，扣除杂七杂八的支出，一个月的收入在8万元左右。
　　这段时间，有很多人来找她合作的，或是要买下她的微信公众号的。
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发表于：16-03-03 11:51
被系统删除于： 10:33:50
发表于：16-03-04 09:59
发表于：16-03-06 14:46
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发表于：16-03-09 20:26
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发表于：16-03-11 17:34
这其实很简单，每个人都能学会，可以用我们的步步高微营销教程学习。我是绿叶，感兴趣V我：bbgbyj
发表于：16-03-13 01:03
被系统删除于： 01:06:26
发表于：16-04-04 17:47
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你尚未登录或可能已退出账号:(请先或者小区微信卖水果，看完这篇你就会了，4000多字，全是干货！
小区微信卖水果，看完这篇你就会了，4000多字，全是干货！
　　说滴就是这个案例的老板《30多平水果店+1万个微信好友，1年1000多万！赚死！！》以下是这个老板在傻逼胡球临时微信群的分享内容整理版！感谢李老板，更感谢整理文字的亲！关于做社区：做社区的本质在哪里？不仅仅是在网上给社区卖东西，而是建立小范围的圈子。深耕这个圈子。让这个圈子的人都来信任你，买你的东西。即，微信群作为一个下单平台的同时，更要打造小范围的圈子。最初建群的时候把握好，微信群都有一个活跃度周期。在这个活跃期，塑造表达好群目的，属性或者团队的价值观很有必要。深耕这个圈子，让这个圈子的人都来信任你，知道你是在用心为大家寻找好吃的水果，买你的水果新鲜，方便，好吃，或者感觉你这个人努力，逗逼，勤奋，有逼格，总有一个锚钉存在。啥都没有，群不出一周，变会逐渐沉寂。一句话总结【群主的背书能力，社交能力的带动性对于群内下单来说我认为很重要】。群里气氛也不用时时刻刻都太活跃，不销售的时候让大家休息一下也好，其他信息太多，对下单的人来说也是一种纷扰。我的群就是纯粹销售发布信息、下单，其他的一概没有。擦边球广告也不许。但是群再活跃，不出多久都会平静。这基本很难避免。再度活跃的根本原因在产品。我的群建了快一年了，我的感受是，只要卖的东西性价比高，下单马上就多。入群基本靠口碑相传，同时踢一些僵尸群员。我做的好的，都是朋友圈经营的好。做群主不是自己天天在群里耍宝。你要天天去找好产品。一天也不能停止。也就是说，要会选适合在你渠道卖的产品。需要的就是要有思路。不能人家怎么做你就怎么做，根据自己的周围环境、顾客特点，走不同的路。房价、楼龄、入住率、竞争度都是要考虑的东西，整体毛利要做到35~40%关于价格：现在很多水果大超市都有，而且很便宜，低端的路边都有，这个怎么破？和大超市比，你出发点就错了。不要和大超市比价格，你要和他比品质。客群定位，低价的产品只能引来低值的顾客。你卖的再便宜都有人说你贵。就不做那些一直图便宜的客户生意，用价格把他们挡在门外，抽出精力伺候好高端客户。一定要想办法提高客单价。有没有和周边的水果店做过价格比较（同行价格调研）？现在我们车厘子可以做到一版一版拿，价格相对有优势了。比普通水果店，同等品质，还是要优惠的，不过千万记住，比价格的生意做不大。李总说的很有道理，我们很懒，不和别人比。要比就比品质。同等的质量会比一般市场价低10~15%。我定品类，一般两个原则，要么比别人便宜15%，要么，品质要明显优于同行。其实没那么难。比如莲雾，你做预售，水果店摆卖，他肯定卖不过你。关于顾客需求：你是做生意赚钱，不是顾客保姆，为啥一定满足所有需求？有些人的钱咱可以不赚，微信里跟我瞎叽歪的直接删了。肯定选择效率高，成本低，容易赚的钱赚呀。有客户提出鲜切水果要求吗？李总如何考虑这个懒人市场？&一律不理，没空。关于品类：建议控制在20个品类以下。低单价的常规品类一般不做。榴莲、芭乐、莲雾、黑提、小番茄、珠宝李、蜜瓜、黄瓜、点心、部分干货。关于实体店：看法一，店都不是水果店。一般水果店，过的都不好。有的水果店为了省5块钱，开三轮车愿意多跑3公里，和这种人竞争，这辈子都赚不到钱。关于售后：目前基地发货，几天时间客户收到时难免有售后，有什么建议？无条件退款！有售后就要第一时间赔付，安抚好客户，尤其是群团购。关键是把售后当成加强顾客信任的起点?我的经验是和顾客搞好关系。尽量让顾客进店你们有个认识。一开始送点小东西试吃的。顾客把你当朋友就会有问题私聊了。客服培训很重要。我丢掉一个很好的客服，几乎废掉我一部手机。关于竞争：踩点要踩准。如果一个区域，竞争度已经一塌糊涂了，就别入手了。比如有两家水果店，刚开业。三个月，大家都别想好过。肯定往死里搞，这个时候就比命长了。但是，你供应链，品质能做出优势的话，从时间维度上，你会赢的。做生意都要讲究天时地利人和。求教山竹把控方法：批发市场我们有内部消息渠道，当坏竹率低于10%的时候，我们入手。我们去开山竹，供应商直接让我们开一件，一个个拨开，剥30个以上，合格就下手。关于代理：代理看级别，基本给到20%，代理的作用很关键。代理维护客户这块会比直营做的强。生鲜毛利很难做到几级代理。撑死做到2级。代理的群，我们会有客服进去。辅助解决。1个月以后撒手。我们有专门的市场部团队对接和开发代理。如果选择的代理消极或者业务很差，怎么处理？干掉！1分钱都不愿意投入的代理，让他别做了。我砍掉很多点的。目前已经采取收费制代理。收费分两个部分，一个部分是保证金，第二个部分是推广费；保证金可以退回，推广费，我会全部用于你所在小区的推广。客户归你。我们会根据所在社区，选择不同的推广方案。代理出钱，你推广，赚的钱大家分，&&双赢。一般很多生鲜团购让代理或团长自己推广，他们做不好的，不专业，代理出了钱，才会用心做。关于利润：给代理百分之二十的利润，剩下百分之十几，够配送分拣损耗各种费用吗？要赚钱，必须有自己的核心竞争力。考虑三个问题。第一，效率有没有提升。如榴莲我都两个两个卖，两个一份，多少斤，顾客就只能按这个买。第二，客户体验有没有更好。代理是代理，自提是直营。不做一件代发。代理代客下单。现在客户都很懒，你给他一个连接没有用的。第三，成本有没有下降。假如一个人要三样不同的水果，怎么汇总金额？系统设计好了，出货单上都有，系统自动导出订单，自动算出金额。关于拉群裂变：我更建议，做线上裂变。省人，省力。找好种子客户，然后裂变。迅速拉群。很集中，比如，你第一次先去地推，找到30个种子客户。然后建群、裂变，每人拉三个邻居进群，即可1元领取水果一份。大家为了保障成功率，必然会拉3个以上的人进来。拉进来的人，又可以再拉人领水果，只要够狠，一个晚上建一个500人的群是没有问题的；关键是，你能不能把这个钱赚回来。这个靠供应链和运营能力的。因为客户到时候是要到自提店提的，这个很精准的，他不可能跑10公里来领你一份水果，拉进来的都精准。自提点合作很好解决！大家去找需要流量的实体店聊下就可以啦。我们一般送果盘一份，客户自己拼团。成本控制在10元。如果10块钱换一个客户，你没能力赚回来，拿是你的问题。就像投递广告，别人敢投100块，那是因为他回报率打的回来。搞活动就接龙，一般不在群里接龙。目前接龙一个月一次，怕过度骚扰客户。客户群集中在哪个年龄段？男女比例如何？答：30-60岁，30-40岁最多，女性为主。我的经验是，针对30-45岁中高端女性，拉客就3种方式最有效：自然进店，地推，转介绍。进店是实体店。
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Copyright©2017研究生微信卖水果 每月卖出3000斤
来源：东北新闻网
　　记者林晓莹通讯员黄逸橙　　在大学城里卖水果，一般会想到学校边开水果店，在木板上写上价格，然后整天在店里招呼顾客。不过，有人把水果卖到了网上，没有实体店，通过微信接单，送货上门，照样赚得盆满钵满。　　浙江工商大学的一支创业团队，就开出了大学城第一家微信水果店。他们是该校企业管理专业的四个研二学生，微信店名为“水果到嘴边”，至今开了三个月，粉丝数超千人，一天平均销售50单，每单最低10元，每月销售水果近3000斤。　　价格比线下便宜不少　　开店初期损耗大　　笑起来甜甜的女孩子陈聪，是“水果到嘴边”的店主之一。　　“嗨，果儿欢迎您的关注！为方便您订购，现在直接发"买水果"就能下单。果儿还提供每日一笑和在线私聊哦。”每个关注“水果到嘴边”微信号的人，都会收到这样一条亲切的问候。　　陈聪说，没有实体店，但必须有仓库，毕竟每月要卖3000斤，于是从朋友处租下一个房间作为仓库。销售渠道，则是拉动身边的同学通过微信来进行“团购”。　　陈聪说，水果店的货源以农贸市场采购为主。四个人各有分工，一人负责做页面设计，在线上发布活动、产品信息，一人做客服，另外两个跑市场看货源，送货是四人轮流着来。　　“一般情况系啊，客户下了订单，我们根据客户要求，自提或者送货。现在是夏天，水果需求量特别大，基本上两天要进货一次，以确保水果新鲜。”陈聪说，创业之初，四人筹集了5000元做本钱，购置了电子秤、电瓶车等。　　水果微信店刚开出时，粉丝少，下单少，而水果的鲜度每天都在下降，于是，货物损害是成了最大的成本支出。“第一个月，小番茄很少有人买，货到我们手上就有10%损耗，即便有人买去，发现有坏的，我们会给予退款，平均每单要退8-10元。”陈聪说，当时客源小，觉得卖水果的风险还是蛮高的，后来客源多了，赚头也不小。　　因为网络销售不用租店面，所以他们的水果比路边店要便宜每斤两三元。陈聪说，这省下来的成本没有当做自己的利润，是因为“做生意，心要放平，能赚一点就很知足了，毕竟我们刚刚起步，先要把品牌打出去。”　　推广、代理，招数多多　　卖水果也不轻松　　问到怎么起了创业念头，陈聪笑着回答：“一直想创业，只是以前没有付诸实践，直到遇上一群志同道合的伙伴，一拍即合，想法就变成了现实。”　　开微信水果店这个点子，是陈聪的同班同学沈东强出的。　　沈东强说：“水果是大家生活中必不可少的，学校门口的水果店价格较贵，买得多了，拎到寝室也不轻松。我就想着如果能用微信下单，提供送货上门服务，这个销售平台一定会火爆。”于是，几个人一合计，“水果到嘴边”微信店应运而生。　　为了开好小店，四人特地去学习水果常识，比如怎么挑选好的水果。“以前真不知道，光苹果种类就有这么多，我现在能分辨苹果是不是真的"冰糖心"了。”沈东强笑着说。　　把微信店开出来很容易，但要做成功，并不容易，需要建立好的口碑，好好维护。　　陈聪说，为了推广，他们费尽脑汁，尝试了所有宣传方法。他们参加学校举办的创意集市，只要同学们扫微信二维码，就送水果。他们还举行过“夜跑签到送水果”等活动。　　他们还招募了代理员，一个代理员包下两幢寝室楼，负责送货、宣传、与客户沟通。　　如今，这四个店主每一天异常繁忙，从早上6点到第二天凌晨，事情不会间断。他们要早早起床背英语、做作业，然后上课，晚上要开个小店的营运会。　　水果店营运中，出现过不少难题。比如，推出某种新的销售方式，但消费者不买账，于是全部重来；销量预计不足，导致水果积压。沈东强说，大家早就做好吃苦准备，遇到困难不会后退，而是寻找解决办法。　　“我们是把微信水果店当成事业来做的！希望今后销售范围不局限在学校，能拓展到整个下沙，甚至更大，那才叫成功。”
(责任编辑：UN628)
原标题：四名研究生微信卖水果 每月卖出3000斤
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