2016京东搜索规则│经历数日的爆款测试得出-微众圈
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2016京东搜索规则│经历数日的爆款测试得出
摘自公众号：发布时间： 23:26:00
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淘宝卖家必看的：2016做电商你一定要知道的一些运营手段共有500人学习了本文 | 发布时间：
& 很多人都知道，开店容易运营难，很多淘宝店铺后期都是以关店结束，今天小编就给大家分享下2016做电商你一定要知道的一些运营手段1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。2、“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。1）“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；2）店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。3）当一个商品的“支付转化率”升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下“支付转化率”升高的原因是否可以应用到其他商品上；4）当一个商品的“支付转化率”下降时，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否可以提高这个商品的“支付转化率”，如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至“支付转化率”更高的商品上。3、先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。4、“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售1）在同样的流量下，尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。2）优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。5、“DSR动态评分”是反馈商品满意度、物流满意度、客服满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。1）虽然是3个评分指标，但却不是独立的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。2）商品质量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好这三点“DSR动态评分”一般不会太差。3）给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高“DSR动态评分”。4）对于大型店铺，如果在双11等大促期间有大量的预售订单，可以在付尾款前预发货，具体方法就是筛选出订单量较多的城市，在顾客付尾款前就提前送货至所在城市，当顾客付尾款后快递员马上送货上门，这样的物流速度，顾客不满意都不可能。6、涉及到店铺的数据非常多，限于篇幅不在一一解释。当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。7、最后要留意，有时候的数据是错的。例如预售商品的“支付转化率”为0，此时如何判断商品的真实转化率呢？答案是参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。其他类似情况可以根据具体情况具体分析，店铺后台看到的数据只有处在合理的场景才是有效的。产品1、产品要考虑利润率1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。3、决定利润率的第二个因素是吸引力吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。4、决定利润率的第三个因素是成本成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；6）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；7）通过店内关联推荐给爆款更多销量；8）提高关键词排名增加更多自然流量；9）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；10）解析流量来源并提高转化率较高的流量来源；11）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。12）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。& &以上就是关于淘宝运营的相关内容，小编就介绍到这，希望对大家有所帮助。
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2016新玩法，提取淘宝喜欢的爆款关键词
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在跨境电商平台上，日本产品几乎包揽半壁江山，但却是由下游消费推动上游关注，而非品牌商推动模式，这使得现在的跨境电商市场上出现一种奇怪的现象——
夏普今年4月23日推出了一款能捕蚊的空气净化器意外成为爆款，该产品名叫“Katori Kusei”，它能通过紫外线吸引蚊子，再用粘板捕捉蚊子，还能吸收花粉和
做好跨境电商不是一两个环节把控好来就能高枕无忧的事情，从选品、供应链优化，再到将产品优化到销量走俏，以及售后纠纷处理，都需要卖家的学习和改善。
“亚马逊是跨境电商平台的蓝海，因为相对于其他平台，国内的卖家其实并不多，对于新手卖家来说更加容易入手。”
来自广东的大卖家Simon拥有十多年的跨境电商经验，在本次会议现场他分享了亚马逊爆款打造的“七步曲”——选品、刊登、FBA备货、Review积累、产品推广、
亚马逊上向来不乏恶意竞争的情况，投机取巧、利益与道德的天平常常失衡。近日有卖家向雨果网反应，自己经营的爆款产品突然被一位自称“制造商代理人”
雨果网获悉，4月15日，首届顺丰国际学堂，以“互联网+外贸，传统企业借电出海”在义乌成功开讲。学堂特邀美国联合中国区经理Steven针对“亚马逊如何打一、2016年上半年，网红电商（短视频、直播）成为今年上半年的最大风口与热点1、事件：这一点相信大家没有任何质疑，突然之间，网红、短视频、直播一下子火了起来，业界人人谈论；这个事件以papi酱的横空出世与火爆，标志着网红短视频直播热到最高潮，也以罗辑思维投资这个网红，并拍卖广告位到天猫最大的化妆品代运营公司丽人丽妆2200万，让网红与电商的结合到达最高潮；2、行动纲要：我的一贯观点，看热闹是没有用的，一定要想这个趋势与风口和我什么关系，如何为我所用。我觉得一个传统企业或电商，要第一步就开始培养一个网红或找到一个网红；第二步就用短视频及直播积累粉丝；第三步就开始短视频直播卖货，按照这3步走，就能抓住短视频直播网红的风口； 3、2016年下半年预测：网红电商（短视频、直播）会继续大火，不再是现在以搔首弄姿的事业线美女主播为主导市场，而是大企业的新闻发布会及营销活动，大都会采用直播电商的方式进行，另外一些有内容及个性的网红会大量出现，即网红的概念转成微网红，直播成为一种普通人一种的社交沟通方式，不再是专业人士玩的东东。 二、2016年上半年，阿里全面启动社交电商思路 1、事件：2016年3月，天猫电商大会，宣扬阿里系电商全面重视社交电商（网红电商），不再强调爆款思维；阿里的会议，就是行业风向标，就是中国电商的中央精神，因为他占中国电商80%以上市场份额。2、行动纲要：总结今天阿里31电商大会的中央电商精神，就是新的精神是让淘宝电商人在2016年要做新电商（旧电商指做爆款之类的），要做粉丝、做内容（媒体）、做多（全）渠道，做移动端；所以淘宝电商人以渠道思维做好淘宝天猫旧工具（直通车钻展淘宝客等），要多尝试新的社交工具：淘宝直播，淘宝达人等；两手都要硬，两手都要抓；3、下半年预测：由于直播与短视频的火爆，我预测今年双十一的玩法将非常丰富，非常多元化，各种新的社交玩法、新的内容玩法层出不穷，令人眼花缭乱，大家拭目以待，并现在就要开始筹备与策划了；三、一些去年火爆的电商类型在2016年上半年遇冷 1、事件：2016年上半年跨境电商（4月8日海关新政）、o2o电商（倒闭潮，VC不再投资）、医药电商被国家政策强行规定不能网上销售药品、p2p电商（大量p2p跑路）、大学生分期付款电商等遇冷；这些都是去年火爆的电商创业项目，今年开始被资本不看好，负面消息层出不穷；2、这个就提醒一下创业者要小心在以上领域创业；但还是有很多机会，也不要一棍子打死，如跨境电商还是有很多机会。四、2016年上半年微商多元化方向发展自营微商开始逐步成为主流，传销微商都做的很大，卖货微商逐步成为正能量，代理微商在争议中前行；1、2016年上半年微商盘点：目前中国大的火爆的微商团队（百万团队之众）有棒女郎团队、 &澜庭集团队、V塑、CBB等，成为新的2016年主流微商（去年的微商的前几名都不行了被淘汰出局了）；从品类上看，2016年内衣微商崛起，代替去年化妆品微商的火爆，如微商内衣三大品牌，林夕梦、金薇、幸福狐狸等，都是刚开始做微商，就年上10亿的流水，大大超过传统内衣10年的积累；2、落地执行：微商人要注意到短视频与直播网红的趋势，目前短视频与直播是微商聚集粉丝的最大风口，因为微博封杀微信加粉丝，微信官方各种限制加粉丝，公众号已经不行了被大微商清洗了一遍无效了，目前只有短视频直播加粉丝，即使免费的，各大直播平台还没有封杀，赶紧大力的做，我自己的实践，一条3分钟的短视频就可以给一个美女加3000个粉丝。3、下半年预测：下半年各种微商模式继续创新：如微信派单模式、电召微商模式等，而短视频直播+网红+自营微商，将成为传统企业进入微商的最主流最健康的模式；其他做自营微商及相关服务微商做的好的人，基本都在触电会，多燕瘦创始人天使哥，微网红商学院院长陈栩，日微信派单粉丝量过1000万的阿杜，在泰国一天招商2000万的伊酱、清货微商美女丽塔、微商实战高手三里人家夫子、电商操盘手中的操盘手曾钧等五、2016年上半年新广告法实施，刷单被曝光与打击、职业差评师，打假不断等成为电商界热点1、事件：淘宝打击刷单一系列措施出笼，淘宝下架成交记录显示、淘宝打击假货，315晚会刷单被CCTV曝光，杜子建与王海撕逼也成为业界最大的撕逼事件等2、执行建议：电商环境趋严，电商人还是走正道为主，刷单等终不是正道，遇到职业打假人要了解淘宝是打击职业打假人、保护卖家的，京东是支持职业打假人、这样的一个大政策背景下，灵活应对；六、2016年上半年智慧电商崭露头角1、事件： 2016年上半年以分答为代表的智慧电商兴起，再就是马云最看重的记者李翔办了一个收费的app自媒体号，一个月就收费1000万元等，意味着不是卖商品、不卖生活服务，只卖知识的智慧电商崭露头角；2、执行：中国电商从过去5年商品电商阶段、到现在5年的生活服务电商阶段、再到未来5年的智慧知识电商阶段，但现在只是一个开始，普通电商人就只关注一下即可，不可大冒进；七、 2016年上半年生活服务电商麻烦不断2016年上半年，生活服务电商比较沉寂，由于大局已定，腾讯系的美团大众点评、百度系糯米、阿里系的口碑，再加上饿了吗被315曝光，美团因为没有支付牌照被政府处罚，似乎在这个2016年上半年，生活服务电商没有什么可一提的,唯一值得一提的生活服务电商中的出行电商滴滴等表现出色。八、零售电商这个我印象最深的就是红星美凯龙启动了零售电商策略是2016年中国零售电商亮点，因为我出席这个发布会。然后天虹商场的微信电商落实的不错，效果如何不得而知；而沃尔玛放弃了其零售电商平台一号店；中国零售电商基本还没有成功案例，还有很长路的要走；九、2016年上半年，粉丝成为传统企业做电商最重要的事情：qq加好友之路被堵死、微博提到二维码加微信被堵死、现在短视频与直播加粉丝成为2016年上半年最大的风口与最有效的方式； 另外电商渠道还是要做，这是卖货的基本功，不要因为短视频直播火，连渠道这样基础的事情都不做了； 渠道与粉丝，是2016年传统企业做电商的最核心的2个关键词；最后盘点一下各类型电商的2016年上半年大致状况（我的直觉比那些专业数据分析来的更真实）：1、大淘宝电商：这类电商还是如火如荼，大淘宝天猫电商还是占了中国电商80%以上，还在上升阶段，不是大家想的旧电商会没落，人家也在进步；2、B2C电商：除了京东等少数几个B2C，整个行业有影响力就剩下就10几家了，属于没落行业；3、微商：虽然没有以前火爆了，但参与人数还是大的惊人，生命力还是顽强及惊人的，还有很大的发展空间；4、APP电商：这个近2年起来比较快，在巨头的压迫下，实际销量都不高；5、o2o电商：目前是最惨的电商行业，全是倒闭及拿不到投资的消息。马云去年还真的判断对了，o2o是个伪命题，不存在o2o行业；6、跨境电商：B2B跨境是中国政府鼓励的，跨境B2C受到很多限制；7、社交网红电商：这个可是2016年最大的风口，网红电商、视频电商、直播电商，都是电商的未来；8、社会化导购电商：这个行业几乎已经消失了，随着蘑菇街合并美丽说都转型直接做电商不做电商导购了，目前没有导购型电商存在了；9、农村电商：是个未来，但目前没有什么成效；10、其他小而美的电商：如百度电商、B2C官网电商、QQ空间电商等，小而美专注一点的，也都活得很好，合适创业；11、B2B电商：这个看起来是电商的未来，但行业总是不温不火的；12、传统企业电商：这个才是中国电商最大的未来，电商已经是每个传统企业标配。
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　龚总，我先占楼，再认真看帖！
　总结得很好。
　智慧电商这个很有意思，感觉发展潜力会很大
　总的很好
　再多的渠道也只是工具，关键的还是自身的能力！
　看好直播和智慧电商。
　直播风头大 怎么玩好直播才是关键
　直播的形式很多种，PC和app结合，直播泛滥，个人收益减少，公司收益分割蛋糕
　o2o不需要啥投资吧？呵呵。未来一定是实体店数字化才是零售主流：别颠倒黑白哦。
　基本论点和我一致，哈哈
　说的很是趋势，不与时俱进，就会被淘汰！
　农村电商与你而言的未来或许会很快
　农村电商是不是个伪命题呢？如果没有人的农村，基本上电商活动就很少的
　不看好直播
　熬夜路过看看
　笨笨来学习了
　北有李成东,中有鲁振旺,南有龚文祥
　认同六成
　龚叔 好腻害
　我擦，谁帮你总结的，这么好
　说在点上，赞起来
　派代大神多，膜拜
　学习了学习了
　谢谢分享，学习！
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