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服务声明： 信息来源于互联网，不保证内容的可靠性、真实性及准确性，仅供参考，版权归原作者所有！Copyright &《橱衣柜营销》和《橱衣柜销售心法》卷一：品牌运作市场:营销人如果对市场不了解就进行运作的话就相当于盲人摸象。橱柜的经营环境、市场趋势、竞争现状消费者的个性购买需求特征和主流文化都是我们厨衣柜人进行营销思考的重要基础让我们用双脚和双眼亲密接触市场吧！经营环境每一种业态对厨衣柜企业而言，都是可以入驻，但要根据企业的定位和实际资源进行有效运作，提高开店成功率和盈利率。市场趋势厨房建设经历了由生存型、小康型到舒适型的发展阶段，厨房设备由简单的搭配进入到橱柜单元的专业化制作阶段，现代消费者对厨衣柜特别是整体厨衣柜的需求会越来越大。 消费时尚作为一个现代人，尤其是现代家庭主人，我们对主流生活都有强烈的认同感和追求力。厨房就是脸面，厨衣柜就是主流生活标准的重要元素。竞争洪流厨衣柜市场的火热，已经成为不争的事实。持续增长的旺盛市场需求量，刺激了中国乃至世界的资本力量，纷纷以各种形式染指厨衣柜业。战略：战略对于营销人的作用就相当于盲人手中的那根棍厨衣柜的定位破局、蓝海战略、科技创新、品牌打造捆绑经营、OEM、OBM等行业战略思路需要我们厨衣柜人结合自身情况潜心思考让我们用智慧制定战略吧！定位破局定位其实就是一种高明的取舍，一种结合自己实际情况的最佳取舍。蓝海战略要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，走上增长之路。科技创新厨衣柜企业要想在现在的主流的厨衣柜市场赢得竞争力，必须认真研究消费者和渠道合资者的需求，结合企业自身的资源，实施科技创新战略。捆绑战略“橱柜+衣柜+浴柜+小柜族”一站式捆绑经营：是一种将投资、经营、收益结合得比较完美的现实投资模式，尤其是对持续发展比较关注的厨衣柜店铺经营者。OEM&OBM无论是后台加工，还是自创品牌，都存在一定的成功必要条件，厨衣柜企业的现阶段，应该是根据自身的综合实力和资源状况，去选择适合自身的战略之路。品牌打造根据多年的品牌管理建设经验，深度研究厨衣柜市场特性，创造性提出“望闻问切”品牌打造四部曲理论。 卷二：招商加盟与渠道拓展渠道：得渠道者得天下营销人对渠道有偏执的热爱厨衣柜的渠道展望、招商运作，展会运作多种渠道的合作和管理厨衣柜人一定要有独到的理解和运用让我们用双手编织属于自己的渠道网渠道展望橱柜市场是随着中国的改革开放兴起来的，大致分为启蒙期、发展期、国际化酝酿期、国际化融入期四个阶段。招商运作目前，厨衣柜招商有几种模式，一种是“作物移植”式，一种是“空手套白狼”式，一种是“水稻栽培式”，三种各有利弊。展会运作展会，是企业对外宣传的窗口。利用展会进行营销推广，已是越来越多厨衣柜企业长期的选择。展会营销必将成为厨衣柜企业攻城拔寨、聚集财富的一把利器。渠道合作跟建材连锁超市合作，可以作为企业渠道体系有益的补充选择，但切不可把宝都压在连锁超市这条渠道，要根据自身的企业实情，确定最适合自己的那一条渠道成功之路。 渠道管理招商，这个盛行于中国各个产业的渠道构建营销术语，被厨衣柜人以极其创新的手法在厨衣柜行业加以运用。直营：直营是厨衣柜企业营销战略桥头堡没有直营店、厨衣柜企业就没有成功的可能性厨衣柜的直营策略、布点选择、展厅设计体验营销、直销拓展、小区营销都是充满智慧与挑战的门道让我们用心解答直营课题直营策略“合理有效的渠道商业战略是企业决胜市场的秘诀之一。”这是被知名品牌成功运作印证的商战哲学，星巴克、麦当劳、沃尔玛、家乐福、宜家无不如此。布点选址店铺选址很重要，选址时经营发展的首要因素。选择好店址，关系到经营战略、品牌定位和营销策略。展厅设计新型展厅设计要求每个展厅都应有一条主线来贯穿，无论是大的旗舰店、加盟店，还是小的直营店、经销店，都应该有主线来统帅。这个主线就是富有品牌特色的品牌文化。体验营销在当今激烈的市场竞争中，仅靠单纯的硬性广告轰炸，就能提升品牌附加价值并大获其利的时代已经过去。为此，越来越多的商家开始尝试采用体验营销模式来提高产品的市场竞争力。 直营拓展主动出击运用科学的方法寻找一切机会客户来提升店铺的销售业绩！面向目标客户群的行销就是厨衣柜企业提高店铺订单的关键方法之一。小区营销宏观上，必须整合广告、促销、公关关系、营销模式和传播等机能；微观上，品牌销售顾问要迅速贴近消费群，在第一时间赢得信任，借此提升单次服务成功率，这已成为市场整体运作的关键点。 卷三：销 售销售：销售是厨衣企业发展的引擎销售的好坏决定了企业的盈得能力厨衣柜的销售管理，客户金字塔，导购模型逼迫式签单，信任份量等销售管理技巧只有在实战中才能感觉到它们的威力让我们用全部的力量拥抱销售的辉煌吧！销售管理客户金字塔导购模型逼迫式签章信任份量培训运作广告投放信息化建设防错管理企业文化精细化营销店面科技营销《厨衣柜营销》简介在蓬勃发展的厨衣柜行业，适合厨衣柜企业运用的专业书籍是空白，书店中畅销的书籍并不能成为厨衣柜老总们解决实际市场问题的帮手，老总们喜欢的实战营销智慧太少了。
然而营销是企业发展壮大的动力，市场上零零散散的厨衣柜营销理念难以跟上高速增长的经济模式。持续增长的旺盛市场需求量，刺激着中国乃至世界的任何一个领域的资本力量，因此对厨衣柜领域营销的知识与方法的需求是如饥似渴。营销策划产生着巨大的财富效应是不争的事实，中国庞大的厨衣柜市场领域正在渴望着专业的营销策划，来系统提升自己的品牌和销售。最近了解到，一些大型企业的老总、营销总监们如德国百意厨、新飞、韩丽、三星o埃瑞克、尚品宅配、劳卡衣柜等，都在争相阅读《厨衣柜营销》这本书，而且好评如潮：《亚太传媒》副董事长徐秀华女士评价为“中国厨衣柜领域第一部实战营销著作”；欧派厨柜企划总监梁瑜女士评价为“一本对营销人产生深刻影响的思想鸡汤”。商场如战场，你可以拒绝学习营销，但你的对手不会。在《厨衣柜营销》这本书里，作者将厨衣柜营销以战略、渠道、销售三部分呈现，以独特的视角、创新的理念、实用的方法对厨衣柜营销进行了细致有力阐述。 上卷战略中首先分析了厨衣柜市场的经营环境、市场趋势、消费时尚、竞争洪流等，然后给出了定位破局、蓝海战略、科技创新、捆绑战略、品牌打造等营销战略举措。有了战略措施，就要去实施、执行，因此中卷渠道篇告诉经营者们如何招商运作、展会运作、如何布点选址、展厅设计。 下卷的终端销售篇告诉你如何打造一流的导购、如何快速的提高销售技巧、如何高效的管理客户、如何提升店面形象等。《厨衣柜营销》作者是吴学军先生，经济学博士、中国厨衣柜业十大策划人、中国厨衣柜杰出营销总监，在厨衣柜营销行业有过数十载的实战经验，是系统调研、理论总结与归纳后的实战作品。而且特创了六大作战系统：品牌系统、招商系统、终端系统、培训系统、传播系统、管理系统，是对企业营销的一站式策划与执行。书中有大量的厨衣柜实战营销心得和厨衣柜成功品牌（科宝、欧派、尚品、百意厨、索菲亚等）的运作经验，已成为一部营销人的必修经。根据市场调查，《厨衣柜营销》也是世界厨衣柜领域的第一套实战营销著作，他将成为一套提升中国厨衣柜企业经营的系列丛书。现在，中国50多家知名厨衣柜企业都在学习和应用。 总之，成功的营销需要很强的实践，很扎实的理论，很新的视角，很独特的方法，是要用心去悟、去做。营销是一门思考和行为的艺术，新一代营销人需要不断的学习先进的营销理念，用身和心到市场上去实战、去发现、才能笑到最后。
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简介：【选 择 一】一 字 型 厨 房▼选择理由?狭窄型厨房采用一字型厨房设计，不仅节省40%的空间，还能解决收纳问题。?功能布局齐全，利用高低吊顶橱柜实 ...
【选 择 一】一 字 型 厨 房▼选择理由?狭窄型厨房采用一字型厨房设计，不仅节省40%的空间，还能解决收纳问题。?功能布局齐全，利用高低吊顶橱柜实现多种用具的收纳，还起到隐蔽梁柱的作用。设计师效果图?以象牙白木板为主要板面，线条简单大气，适合现代年轻夫妻。?户主也可根据不同喜好，选择不同的瓷砖，色调，风格。比如这款香槟金木板，充满情调。业主实拍图?不少业主对白色情有独钟，整个厨房都改成以白色为主，更显欧式风格。?有户主选择地中海风格瓷砖，将海上的自由之色带进厨房里。【选 择 二】L 型 厨 房▼选择理由①若宽度足够，6平米以上便可设计成L型厨房，能让空间布局更灵活。②灶台和水槽分隔两边，拿取方便。水火分开，安全更有保障。设计师效果图展示?水槽和炉灶分开两旁。水槽设计在窗户一边，方便洗菜时光亮充足。?没有窗户遮挡的墙面，可以设计系列橱柜。业主实拍图?水槽设计在左边窗户旁，远离灶台。简单沉稳的大理石板面，清洁方便。?女户主喜欢浪漫，欧式田园风厨房满足她优雅做饭的梦想。【选 择 三】U 型 厨 房▼选择理由?厨房有8平米以上时，利用L型厨房和吧台设计，变身收纳高手——U型厨房。?吧台适合两三人的用餐，舒适惬意。?吧台不用餐时可以用来放厨房电器，拿取方便。设计师效果图?两边窗户采光通透，设计成水槽和吧台，中间是灶台，整个空间很流畅。?只有一边窗户时，吧台设计在灶台对面，一转身就能上菜。仔细看左边墙面两条突兀的柱子，也被吧台隐蔽起来了。?小户型厨房可利用U型厨房延展收纳柜和用餐吧台，增大4平米的空间利用。业主实拍图?没有两个窗户时，吧台面向客厅，视觉空间更大，并且吧台还能做隔断。?热爱生活的主人，吧台上的鲜花让厨房变得活泼起来。?麻雀虽小，五脏俱全。整个空间换成蓝白色调，简单精致。【选 择 四】L 型 厨 房+卡 座 餐 具▼选择理由?若厨房有10平米以上，可在餐桌旁安置卡座，多人用餐无压力。?卡座美观时尚，新时代更多户主的选择。设计师效果图?又能当用餐卡座，又能当飘窗休息，底部矮柜还能收纳物件，一举三得。?欧式田园风非常别致。业主实拍图?在厨房角落的卡座餐桌，足够三代同堂就餐。?户主家空间切割得比较小，用餐区装修成卡座，坐多少人也没问题。【选 择 五】特 殊 户 型厨 房▼选择理由若户型较特殊，可以根据墙面结构来设计贴合的柜身，不放过任何收纳的空间，同时美观独特。设计师效果图户型虽拐角多，但空间足够大。橱柜大小不一，满足多型号用具收纳。业主实拍图业主家厨房户型特殊，空间也比较小，所以做了置顶吊柜，同样也能有大容量收纳。业主实拍图业主是年轻有为的商务人士，喜欢冷静灰色。置顶衣柜能完美收纳他出席各种会议的服饰。【选 择 七】多 功 能 衣 柜▼选择理由将梳妆台、书桌、书柜都藏进衣柜里，你试过没？若卧室空间有15平米，你就能在衣柜旁边打造一块个人增值空间。设计师效果图15平米的房间，没有地方再放置一张梳妆台/书桌，但可以把它们藏进衣柜里，不用2平米就能实现。业主实拍图平时工作比较忙，在卧室设计一张简易工作台，忙完倒头就能睡。【选 择 八】客厅置顶电视柜▼选择理由充分利用电视柜上面的空间扩大收纳，这才对得起寸土寸金的房价。设计师效果图电视顶柜让客厅也变小型储物间，东西再多也不怕了。趟门设计，不看电视时将电视柜藏起来，避免落灰。业主实拍图就算是3米高的楼层，也一样能做成置顶电视柜，满足各种收纳。【选 择 九】上床下桌儿童房▼
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整体衣柜优缺点有哪些？选购技巧是什么！
衣柜是我们生活中必不可少的家居用品之一，有了衣柜后我们的衣服才能排放整齐，使用方便，不会让衣服都堆在一块。想要买衣柜是非常简单，通过网络或是家居市场都能轻松的买到，但是除了这些方式外，有些人还会定做衣柜。定做整体衣柜等于是为自己的家量身定制衣柜，独一无二的，这虽然很好，但也需要对其缺点做个了解。那么定做整体衣柜优缺点有哪些?土巴兔装修网小编为大家详细讲解相关知识。
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&优缺点有哪些?通过下文的介绍大家对于定做的相关知识也明白了。定做整体是有一定的优点，也有一定的缺点，所以在做定做整体衣柜的时候要能考虑清楚，确定定做整体衣柜对自己是利大于弊，这样进行才不会吃太多亏。接下来一起来看看相关的介绍吧。
&整体衣柜-优点
&1.节省空间。定做整体衣柜可以根据的格局来进行，能够有限的利用空间，避免卧室空间狭小的情况或是边角无法利用的情况发生；
2.个性化。定做整体衣柜完全可以根据业主个人的喜好、风格进行设计，内部的格局也可以根据实际的需要进行切割，这样摆放空间会增多，避免不必要的空间浪费，业主想怎么样就怎么样；
3.可以随意移动。由于是定做的关系，能够根据卧室的情况进行移动，不会固定在一块，而且也能够方便组装、移动等等。业主可以将衣柜移到那里，就能够移到那里，也可以加入一些配件方便移动。
&整体衣柜-缺点
&1.不专业情况多。定做整体衣柜主要是根据客户的要求来完成，、木工都没有权利修改，而有些业主并不是专业做衣柜的人，只会根据个人要求，无法发现衣柜中存在的问题；
2.价格比较贵。由于是定制的关系，需要专买、专门请师傅做，这样下来消耗的成本是比较贵，最终定做整体衣柜价格也会比较高。有人计算过，定做整体衣柜的价格可能会比购买现成衣柜贵三成左右；
3.布局不合理。业主可能会一味根据自我的要求完成，导致衣柜中很多空间没有利用起来，布局也不合理，容易出现浪费。
&整体衣柜-挑选技巧
&购买整体衣柜时一定要特别留神，留神设计图是否有遗漏，留神价格，留神质量，总之，每一个细节都不要错过。
1.符合国家强制性标准GB标准，甲醛释放量&1.5mg.L，含水率在5-11之间；看是否由正规的品牌厂家生产，是否经过认证、健康认证，最好选择有防伪标志、承诺多年保修和终身维护的品牌产品。
2.板材是不是结实它决定着柜体的使用寿命，其层板、面板厚度标准应该是18mm，底板稍薄一些。其使用寿命可达到15年以上，当然如果想加厚也可以，但价位肯定相应就高。
3.看整体衣柜是怎样隐藏和修饰里的梁柱。这关系到衣柜的整体美观效果。高档的整体衣柜能根据具体的空间结构进行设计，并能提供非标准定作服务。
4.前要考虑好自己衣服的类别，看哪种衣物偏多，相应增设空间。比如偏爱长款裙装和大衣的人，可留较大的挂长衣的空间；而休闲装较多的人士则可多配置，层叠摆放衣物。
5.安装服务人员是否经统一正规技术培训，售后服务如何。总而言之，买整体衣柜，要多对比、分析，再作决定。
6.必须先问清楚厂家的计算方法，如是否含有和层板、的价格（通常展开面积算法均不含抽屉、层板、五金配件的价格）。还要看明白设计图，以免上当受骗。
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