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路边摆摊到底能不能赚钱？
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& && & 这里说的摆地摊，不是没有工作或辞去工作专职干这个，而是利用闲余时间给自己谋的“副业”。经常能看到一些年青人将轿车停在路边，从车内拿出娃娃、饰品等等，车就是摊儿，练累了就开走。那么这种看似毫无压力的“群众生意法”，该如何开展？
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1 n, q' _+ n' k(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)( L, H&&u4 [3 j$ q首先来看下日常“练摊儿”货品的分类：1 水果类：优点是利润大。欧洲国家之所以多胖子，是因为在这些地方肉比蔬菜便宜，而在中国，水果比肉和蔬菜都要贵。但缺点是东西重，有损耗，需要专职，并且需要有车。2 电子类配件：优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，基本不能指望回头客。3 食品类：卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，累，且需要一定的手艺。4 小玩意：比如玩偶、女性饰品、十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。5 服装类：优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。这些类别都是最常见的，当然也没有覆盖完全，一些高仿商品、江湖术士之类的，小编表示不在提倡范围内哦。
&&]) H! l- m% {(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网): S0 ]4 z1 |0 m& r接下来，了解下练摊儿优缺点：聊聊摆地摊的优点：第一，本钱小，甚至是零。第二，时间灵活，今天不上班，那就去摆一下，又不累，还可以看到很多白花花的大腿。第三，提高应付人的能力，摆摊难免会遇到各色人等，适当的锻炼一下。如果你是在校大学生并且毕业后打算从事销售工作，那么久一定要在大学期间摆一下地摊，进了公司模拟提案的时候就比那些初出茅庐的毛头小子们厉害很多。至于缺点，不说大家也知道是城管是一部分的原因，另外也和自己的面子地位、休息时间、付出回报相关了，不过这些因素必定是因人而异，今天说的“练摊儿”也是自己愿意为上。
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&&D( R) r# h- s(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)0 ?1 m$ U1 e3 a% J最后，干货来袭：如何才能在业余时间利用微不足道的“练摊”赚钱：其实“练摊”是最简单的一种生意形式，如果你想创业致富，或者工作之余额外营收，多了解些赚钱买卖规则一定是有好处的。俗话也说：“技多不压身。”1 种类不能过多。一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了。2 单个价格不能太贵，但也不能太便宜。买卖追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多少呢，而且现代人都有一种心理“便宜无好货”，太便宜的话会让顾客担心质量。3 《孙子兵法》：始计第一。只要懂得这四个字，一般干啥都不会差到哪去。必须计划好，实地考察多久，人流量怎么样，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否严格，打算做哪个品种，同行每天的利润多少。知己知彼，百战不殆。4 注意形象。发现很多练摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上玩手机，吐痰……这样只会让利用业余时间致富的你彻底变为地摊党。5 进货渠道。通过网络发货有以下几个好处：①节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。②价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。③可以大量浏览各个商家的样式。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。6 规模问题。不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不要压那么多钱。7 经营策略问题。不要固定非要多少利润才卖，遇到不了解价格水平的你多要点无可厚非。遇到贼精的，比如看过本文的各位，你就自认倒霉了，少赚点。8 再说态度。人是很奇怪的动物。在人际交流中，往往是谁先开口谁被动。例如某人追一女生多年，人家才勉强同意相处，那有什么底气对人家大呼小叫的?生意同样如此，所以卖东西要有好态度，但不要过于热情，害怕卖不掉。9 财务报表。说起报表，很多人也许会说，不就地摊嘛，还要报表。这你就大错特错了，麻雀虽小但五脏俱全。比如今天出摊了，口袋里有多少钱也不知道，稀里糊涂的卖了点，又是吃饭又是买烟……等到月底发现怎么没钱又没货啊。所以不管生意还是日常生活，记账很重要，现在的电子表格那么好用，回来填个数字就行了，到了月底拿着数据分析，至少知道自己是哪方面出问题了。
! r) v8 K, b( ^2 O(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)$ |" q( |2 ~5 u9 J生意经在某种程度上来说也是生活经。“练摊儿”是我们接触到的最平凡的生意，那么它所蕴含的规则就是我们每个人生活中最实用朴实的道理。希望这些小小的法则能发挥大大的作用。
! f: r3 L5 v/ a1 w(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)9 J: J: n( v, G! X
# b$ P) U3 L6 j! A5 m(来自：濠.滨.论.坛 bbs.０５１３.org - 南通.濠.滨.网)3 {% {8 T$ X; J. q
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技术支持：　　马云曾说，如果我都可以成功，那么大多数人都可以成功。现在我说，如果我能做到月入八万，那么我相信所有人都能月入八万。　　11年毕业，我并没有像很多人一样选择去找一家公司正儿八经的朝九晚五。而是跟我在大学里的一个室友A，一起出资5万在学校旁边开了一家“饮吧”。算是创业吧。门面是从上届学长手上接过来的，所以很多东西都不用我们自己去准备，门面也从一年10万谈到一个季度3.3万。学长带了我们一个月，教会了我们怎么去调咖啡调奶茶，怎么用机器，怎么去进材料，怎么去经营，怎么做活动，之后便离开了。然后我们顺顺利利的开张了，第一个月还不错，纯利润有3000，可是这些不及学长做的利润的二分之一，所以我们并不满足，第二个月我们做了大量活动，比如第二杯半价，或者一周每天都会有两款产品打折活动。销量翻了一番，利润也涨到了7000。可是好景不长，很快我就跟我的室友起了争执，他特别懒，每天都是快十一点才到店子，他老是说上午又没什么生意我一个人看着就行。他有女朋友，每次他女朋友来都白吃白喝，有时还带一群闺蜜来，他还挺大方，全部请客不要钱。还经常正上着班就跑去找他女朋友。这个饮吧就像他是老板我是给他打工似的，我们投入一样的钱，凭什么要这样。　　后来我找他谈话了，他说他很早就不想开了，他女朋友的老爸是大公司老板，说要出资他自己创业。只是碍于不好意思跟我说。他既然这么说了，我也没什么好说的，他有更大的发展空间，我又怎么能去阻碍他呢。之后就是我一个人经营着饮吧，半年之后做饮吧的人越来越多了，店子生意越来越差，赚不到钱我也很无奈的把店子转让给了一个学妹。我的第一次创业也就此告终，做了一年多也就赚回了本钱。　　之后我回了老家，开饮吧这么久第一次回家，把我爸借我的两万本钱还给了他，后来跟我爸吵了一架，仅带着500块钱，来到上海发展，我不知道我当时哪来的那么大的勇气就这么出来了。如果是现在我一定不会那么冲动。　　到上海找了家求职旅社先安顿了下来。　　上海的消费很高，每天20元的床铺费，以及一顿最少要开销10元钱的饭钱，买了车票仅剩400元的我首先想到要如何解决生活问题。
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　　第二天我就去了人才市场，投递了无数的简历，可是都石沉大海，日子越好越久，钱越来越少，我开始了一天只吃一顿饭的生活。等到只剩最后五十块钱的时候，放弃了人才市场，去了工地，工地一个师傅说让我第二天去帮一天小工，给我开一百块钱工资，包两餐饭。晚上回去我把仅剩的三十块钱拿来吃了这些天来的第一份饱饭，为第二天补充体力。第二天去工地扛了一天水泥，到下班已经是精疲力尽了，师傅给了我一百块钱，让我明天还过去。那天晚上我躺在床上，手里捏着那一百块钱不由自主的就哭了起来，一哭便停不住了。我在工地一共做了五天，存了四百块钱，我自己告诉自己我不能一直这么下去，那天回家的路上偶然看到路边买袜子的摊子，我便起了兴趣，过去问了几句。不问不知道，一问吓一跳，摆摊子的也是一个刚毕业不久的女孩子，她摆了半年地摊，现在如果生意好一天能赚一千多块，萧条的时候也能赚200多。一个月轻轻松松就八九千了。　　马上去网吧上网调查，进货方向，哪里可以摆摊，哪里人流量大，便宜而可以卖出好价钱，另外还能热销的产品，记得一个小日记本，记满了数据，和产品信息。　　首先就选择了饰品，和袜子。　　当天晚上在上海多个地摊聚集的地方，调查摆地摊卖的产品，以及销售情况发现卖袜子的太多，而且利润不高，就选择饰品为突破。
　　但是所有调查完后，已经过去一周了。。　　身上仅剩下196块7毛钱。　　到义乌来回最便宜车票要50块钱，找最便宜地方住一天最少15元，还要坐车等等，算起来我可能只有100块钱用来进货。　　虽然风险很大，但是还是去了。。。　　在住宿的地方才打听到，饰品类是在一期市场。　　第二天去市场找货源，发现最少都是100件起批，但是对于身上还剩一百多块钱的我来说太难接受了，找了一整天发现有的商户在门口有处理的零散货物，经过讨价还价后，一百块钱买了一堆饰品，不过这时候已经差不多是弹尽粮绝的地步了。　　晚上在人才市场那边逛，发现有好多收购手机的店铺，想都没想把我那原价1700的三星触屏手机300块钱卖了　　然后第二天又跑去商贸城找了一百块钱的货。　　凑够200的货，杀回上海。　　虽然我是摆地摊的，但是那是生活所迫，我需要钱，需要它来改变我当时现状，而不是为了摆摊而摆摊，所以我穿着上面并不会低人一等的感觉。
　　楼主更得有点慢，是现写现更吗？，怎么不写完在更？
　　你讲的那些我也很有感触，我毕业的时候也是跟我是有开店，最后也是因为矛盾然后分开，最后我也没干了。现在在一国企工作。
　　形象问题，这在摆摊时候非常注意了，这样白领们才喜欢和你沟通，而不是带着鄙视的眼睛。　　另外，我这人非常能说会道，在大学时候也不是省油的灯，特别是和女生交流方面。　　到上海一直都有种虎落平阳的感觉。　　所以在我第一次出摊的时候，就赚了100多块钱。　　怎么赚的呢，基本上有围观的蹦出个热词，逗她们开心，然后很多人就买了，有时候碰到美女故意有买有送，因为我知道对于女生来说，多数都是冲动消费，东西可买可不买的，就是图个新鲜好玩，反正也就10块钱左右的事。　　卖了7天，赚了800块钱，还有三分之一的货~！　　马上就去义乌进了500块钱的货。　　而且我发现发饰的卖点最高，毕竟是夹头发的谁都用得上，而且利润也是最高的，那500块钱全部都进了发饰。　　货物进回来后，一次也拿不了那么多去卖，然后我就涨百分之三十的价，让另外个摆摊的带着卖，卖多少给我多少钱就行了。
　　@就叫我老王吧
14:38:40　　第二天我就去了人才市场，投递了无数的简历，可是都石沉大海，日子越好越久，钱越来越少，我开始了一天只吃一顿饭的生活。等到只剩最后五十块钱的时候，放弃了人才市场，去了工地，工地一个师傅说让我第二天去帮一天小工，给我开一百块钱工资，包两餐饭。晚上回去我把仅剩的三十块钱拿来吃了这些天来的第一份饱饭，为第二天补充体力。第二天去工地扛了一天水泥，到下班已经是精疲力尽了，师傅给了我一百块钱，让我明天还过去......　　-----------------------------　　@烟波江上-10 14:48:00　　你那个时候没有58同城么，我感觉现在在58上很容易找到工作　　-----------------------------　　好像没有吧，那时也没电脑，上网还要网吧跑，网费又贵。
　　@wu5-08-10 14:43:24　　楼主更得有点慢，是现写现更吗？，怎么不写完在更？　　-----------------------------　　写了一部分，基本上都是现写现更。
　　那哥们反正也没要成本，带着也就带着了。　　我呢2块钱进的，卖5-10元，买二送一.　　第一天就卖了20来笔赚了300多，除点成本还赚了200多块。　　那哥们一天也帮我卖了10来笔，给了我10块钱回扣。　　然后我教他买二送一，反正你也不要成本，卖得多赚得自然也就多，　　第二天我卖了30多笔，那哥们也卖了快20笔了。　　加上上次存货一共六百块钱的货四天就卖差不多了　　一共卖了1700块钱　　这次我又要去义乌进货，那哥们让我直接帮他带了，一共进了2000块钱的货。　　因为进得多拿货比上次便宜了3毛，嘿嘿 不过我没和那哥们说。　　接下来三个月，都耗这上面了，一共赚了3万多块钱。
　　那哥们人还挺好，他是卖钥匙链的，还有一些指甲剪什么的，那天晚上我问他一个月能赚多少，他说好的时候可以一个月赚一万三，一听我就给吓着了，它的销量也不多，一个月顶多跟我的利润多一点，但是一万三太夸张了，后来他说，他摆地摊已经有两年多了，大学出来就开始摆了，已经存了6万多，他说再存一些就准备去做一个像样的生意，然后再把他女朋友娶了，说到这他一脸憧憬和幸福，这让我有些尴尬，想想我同样毕业快两年了却依然一无所有。他接着说，快了，现在除了摆地摊一个月挣个七千多以外他还在做投资，他女朋友在金融公司上班，让他把他的存款投了五万，月收益就有五六千。我除了感叹他有这么好一个女朋友以外，还对他这么一个有目标有理想的同龄人感到钦佩，想想之前还赚他几毛钱窃窃自喜就觉得自己很搞笑，后来我让他也教我做了投资。也正如他所说　　比较赚钱，这段时间我充分感受到，赚钱真的跟职业的好坏没有太大关系，只要你有心，只要你想赚钱，想成功，我都能做得到，任何人都可以。
　　都快更完了，还没多少人看
　　一次上网时候发现一家专卖发饰的工厂店，进货成本竟然比我在商贸城拿货还便宜几乎一半~！！实在有点不敢相信，而且他们还承诺卖不完可以退换。　　但是冲着他们东西便宜，我还是进了300块钱的货，大不了就赌一把好了，赌不好丢三百，赌好了，以后就靠他赚钱了。　　货到手后，非常的满意，这样我之后的货源渠道就有保障了。。。　　既然有了发饰的货源，那么就要好好的利用一把才对得起自己。　　上海这地方有好多格子铺，大学旁边也不少。　　先租下一家，一个月要300块钱一个格子，我做个发饰专卖，卖点就是手工。　　5元一枚10元三枚，所有弄好后，第一天就卖了5笔，而且全是10元一笔的，虽然没有我地摊赚钱，但是，对我来说多条出路总是好的。　　接下来一个星期上午就去格子铺更新货，晚上就出去摆摊。　　经过一个星期的观察，平均一天销售量6笔60元的销售额。　　那么算下来一天货物成本是13元，是7毛一枚进的。租金是10元，利润就是37元，一个月下来差不多也有1000左右利润了。
　　后面就开始了大面积的复制而已，个人精力有限的，一共和10家格子铺合作，花一万多块钱买了辆二手的小汽车送货。　　到了去年4月份时候，一个月进账就有2万多了。　　另外又把我的货源通过格子铺担保，租给其他摆地摊的，让他们在我这进货，卖不完可以给他退换，反正上面有工厂给我扛着，一块一枚卖给他们，赚个三成利润，　　还找理发店的合作，在他们那挂发饰，卖一笔给5块钱回扣，自己赚5块，也可以直接在我这拿货1块5批发。　　到了六月份，已经是月入三万多了，虽然非常非常非常的累。　　现在我已经为成百上千的做地摊的年轻人批发供货，月入已经过七千了，加上投资的钱，收益好的时候一万多的都有，也算是月入八千了。　　这过程很累，但是我想只要努力，不怕吃苦，再加一点点的心思，赚钱也没那么难了。　　我没有后台，没有任何的关系，仅靠着自己一双手，带500元出门，一个人一直的坚持着，我相信将来会更好的，后期想专门成立家公司，这样就能更好发展，将业务做得更大。　　在这里要感谢的人其实很多，雷比，耀发，瑶瑶，很多很多，谢谢你们一直都那么支持我，虽然文章里没提到你们，但没有你们我可能到现在真的一事无成。　　现在我想对很多想挣钱的人说，我这样都能做到月入八万，你们任何人都可以，只要你们想要。
　　@就叫我老王吧 　　你肯定是个沟通强人
　　@wzb-08-10 16:00:08　　原来摆地摊这么赚钱，楼主还是挺强的，挺有头脑的，那个投资是怎么回事？　　-----------------------------　　努力就会有收获，那个投资是货币投资，给个扣扣交流群你了解吧，验证写“老王”就行。里面老师就知道是熟人，不说那么多了，说多了搞得像宣传一样，你自己去了解吧
　　@spgxp-10 16:56:01　　很像那你个一元硬币发展到亿万的牛人啊　　------------------------　　我还没那么大本事
　　@suesanna-10 15:38:36　　这是真的吗？看来我要向人学习，自主创业了！　　-----------------------------　　是真的
　　@cgf5-08-10 16:54:21　　@就叫我老王吧　　你肯定是个沟通强人　　-----------------------------　　沟通能力一定是要有，我本来也不喜欢交流，都是被逼的
　　怎么没人看啊
　　是这样，地摊不能干一辈子，只能作为一个跳板，一个锻炼自己的机会，最后还是要做更大的事情，就像楼主一样，发展自己的事业
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想要收益方法有很多种，很多人对于那种不起眼的小项目不屑一顾认为赚不了大钱。说了你可能不相信，其实摆地摊也能赚上万元，还等什么?一起来摆地摊吧!摆摊月营业额二三十万，广东小新做得到;摆摊月纯赚十万，山东大姐做得到。11月14日，两个地摊神人在广州碰面。探秘和中七期培训班的部分同学有幸聆听他俩的交流，受益匪浅。本篇博文不欢迎任何形式的转载，如转载，请注明转自服装探秘的“一辈子服装创业伙伴”博客。这几天有十几个培训班的同学去广东小新的地摊(包括早市和夜市)观摩学习。11月 15日，有三个同学晚上七点半到小新那，他们已经收摊，衣服早卖光咯。额的神。广东小新，年纪轻轻。可培训班的同学开口闭口都叫他新哥，其中有的同学还是年赚二三千万的企业老板。小新说：1.摆摊要定位。中年妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕(围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人)，生活有规律(买菜，接送小孩上下学)，喜欢买性价比高的衣服(国外品牌原单找不着，消费者不信或不懂，国内那些大众运动品牌，她们无人不知)。2.摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开始到多少分结束。3.每个地摊点的目标消费群体定位一致。各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。做的都是中年妇女的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。4.通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些中年妇女是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。5.地摊是要交租的。现在是做一天交一天的钱，每个月的费用大约六千。现在准备包月，1~3千元一个点，包十个点，费用1~3万元。费用增加了，但增加不多，相对来说，短租比长租费用高;同时，减少了临时租用摊点的人力成本;最重要的是，自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。小新摆的摊都在菜市场附近。他说的最经典的两点是：1.考察一个地方是否值得去摆摊，菜市场的猪肉档至少得八个。2.考察一个地方是否值得去摆摊，水果档至少有四五个。小新总结：如果水果档都卖金枕榴莲，那么这个地方摆地摊的日营业额不少于8000元。以上两点，如果你看过之后不觉得经典，那么，以后服装探秘“一辈子的服装创业伙伴”的博客你不用再关注了。
(责任编辑：zhangyu)
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