电子商务金融是什么是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-27 07:10 标签： 电子商务解决方案
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电商流量的本质是什么？
　　电商流量的本质是什么?这个话题是上次3W咖啡与QQ互联活动上，应邀做的一个分享。最近大家的焦点都集中在移动互联网创业，对电商主题应该不太感兴趣，所以就没有落成文字。
　　但这几天淘宝切断微信入口的事件闹得沸沸扬扬。网上很多关于这一事件的解读，基本都是围绕&双马&斗法、阿里腾讯社交电商战开打。其实讨论来讨论去也不会有什么结果，就是那个事，大家都一眼能看串这&双马&背后的算盘。
　　关于这事件【12楼会议室】上周末也邀请了几位外部董事进行了讨论，本文也不想再发表关于这事的态度，就是想借这个事件的势，再聊聊电商流量这事。
　　一、为什么开始关注流量?
　　最近无论是电商平台还是电商们，开口闭口就是流量。为什么现在特别关注流量呢?因为人口红利的时代已经过去。
　　什么是人口红利?简单点理解，就是靠整体用户自然增长产生的效果。在阿里B2B刚起来时，在义乌的只要会几句外语，都能靠外贸赚得荷包满满。在2010年前，搞个淘宝、略懂点运营就能致富。但今天为什么行不通了?
　　我们常说，在风口上，猪也能吹起来。在一个商业模式刚起来时，机会是最好的。因为这个时候整个市场刚刚起来，需求才被释放。基本是供不应求的一个状态，所以只要是供方基本都有收成。但当空白市场需求被填满，以后的市场增量将比较缓慢。而在红利时期，大量供方挤入形成泡沫。一旦遭遇市场变&冷&，就出现了今天电商流量不足的状态。
　　淘宝加天猫，在2011年之前都是翻倍增长，但年增长速度都是58%。因为2011年之前，大量没网购的人开始尝试购物，这时多一个人就多一份市场。而2011年后，大家都网购了，这样的增长就主要靠单个用户的产出了。类似这样的，有这两年智能手机的发展，以及前几年汽车市场的繁荣。这些市场人口红利的时代都在慢慢过去。
　　所以无论是卖家还是平台都在考虑流量的问题
　　最头疼的还是像淘宝这样的平台。淘宝千亿销售额，看起来很大，但有700万卖家，单家多少?14万!这仅仅是销售额，利润才多少?淘宝要维持自己的整个生态系统，就需要照顾到700万卖家的一个平衡。这也导致了淘宝联盟这样的机构，也出现了电商导购、返利网站。
　　好吧，那理论上流量来源越多越好，微信这么大的用户基础应该对淘宝卖家是好事。为什么还要切断微信入口?我们从流量的本质来解读一下。
　　二、电商流量的本质就是销售渠道
　　传统产品销售，可以在不同省市销售，在同一城市不同门店销售。销售渠道多少、店多少，与销售额直接相关。这里面有一套完善的经销商、代理商管理体制，谁掌握好的渠道谁就有机会获得成功。公认销售渠道最厉害的是娃哈哈，号称新品上市几天内就可以铺到全国的各个角落。
　　但电商时代，在淘宝天猫上开一个店即可，生意好坏就看网店流量多少。要增加销售额，就是要增加流量来源。所以我们认为电商流量的本质就是销售渠道。不同的流量来源价格不同。淘宝内部推广如直通车的价格，与淘外推广就差很多。从ROI来考虑， 淘内是1:3，而淘外可达1:10、甚至1：20。
　　那为什么大家还是要淘内挤直通车，不都到外面寻求流量呢?这个道理很简单。为什么闹市口店面这么贵，还有人去租?像联华超市入场费这么贵，还要挤进去?因为流量大，转化率高。当然还有其他如品牌影响力等因素。但都不可否认淘宝官方的广告价值。
　　那就在淘宝内部玩，不就可以了吗?同样的例子，是不是只要在闹市口开家店就可以了?会慢慢开始挣钱，越挣越多?你会发现：房租越来越贵、人流增长速度越来越慢、同一条街上跟你一样的店越来越多。慢慢只有品牌商家有实力能承担这些费用，但这个形象店也未必挣钱，只是做品牌。挣钱还要靠其他销售渠道。
　　所以品牌电商也痛苦，淘宝广告和聚划算会上瘾的，因为效果确实好，可以冲量和做品牌，但不挣钱。我们也调研过一些电商，年销售近亿，利润百万都不到。所以他们也在积极寻找其他流量来源，也就是寻找其他销售渠道。
　　知道电商流量的本质就是销售渠道，这就很容易理解淘宝的行为了。
　　作为淘宝这样的平台，如果任由微信发展下去，微信将会成为淘宝的主要流量来源，这就等于大部分卖家的销售渠道是微信。商业模式中销售渠道才是平台的核心命脉。所以阿里也出品了自己的流量产品&微淘&，这是否能成为阿里的一个重量级流量入口，还有待时间去验证。
　　但对广大电商卖家来说，还是要拓展自己的渠道，要分散自己的流量。当然，要注意巨头们的游戏规划，黑天鹅随时会到来。什么是农村电商？_网易新闻
什么是农村电商？
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（原标题：什么是农村电商？）
　　近年来，电子商务在农村迅速崛起，通过网络平台覆盖农村的生产、销售、供应等各个环节，为农村提供信息、交易、结算、运输等全程电子商务服务。农村电商在发展中已逐渐形成了遍布县、镇、村的网络服务体系，有效破解了农村销售、消费、创业、产业集聚、城乡一体化等问题。　　　　农村电商自2009年以来呈现爆发的趋势，到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件。截止到2014年12月，全国已发现淘宝村数量达到211个，同时全国涌现了19个淘宝镇，以淘宝村为代表的农村电子商务正在深刻改变中国农村的面貌。　　农村电商是什么？　　　　农村电子商务是指利用因特网、计算机等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。这种新的电子模式能推动农业的生产和销售，提高农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的催化剂。　　　　电商，在大部分人的眼里就是网上购物，但实际上它并不局限于此。　　　　农村电商是通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。　　　　电商更倾向于运用数字信息化技术对旧有的商务活动进行持续优化。根据百度百科的解释，农村电商是指通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。　　　　显而易见，那些将农村电商简单定义为向农村卖货的平台在一 开始就理解错了概念。　　农村电商要做什么？　　　　无论狭义还是广义，电商的发展都离不开互联网。发展农村电商同样需要运用互联网，但更重要的是运用互联网+思维改造农村，推动农村建设的信息化进程，推动互联互通三农大战略的持续发展。
　　　　首先，农村电商要让农民受益，不是简单地让农民进行网购，更多的是要提供各种生活上的便利，例如缴费、贷款、医疗等，让农民和城镇居民一样享受互联网时代的方便与快捷。其次，农村电商需要考察落地区域的经济现状，因地制宜推动工业品和农产品的双向流通，促进当地县域经济的发展，让农民能够增收减负，逐步减小城乡之间的差距。最后，农村电商还应当响应国家号召，承担一定的社会责任，协助县级政府开展电商扶贫事业，让更多的贫困地区、贫困人口能够受益。　　　　总而言之，发展农村电商并不是简简单单拉根网线，租台电脑就行了的，它涉及到县域经济发展的方方面面，可以说是要在当地建立一个良性循环的生态圈，实现信息资源的共享，提高生产效率，增加生产总量。只有理解了这一点，农村电商的发展才能够持久。　　李刚整理
(原标题：什么是农村电商？)
本文来源：山西新闻网-山西日报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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