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淘宝开店现在真的不挣钱了吗？C 店未来还有机会吗？
作者：admin
最近有朋友在朋友圈发了一个连接，内容如下 800万淘宝店主的挣扎，未来还有机会吗?-红豆社区 虽然我不是一个淘宝店家，但是我对于这篇文章和它引用的数据的真实性产生了怀疑，我觉
最近有朋友在朋友圈发了一个连接，内容如下800万淘宝店主的挣扎，未来还有机会吗?-红豆社区虽然我不是一个淘宝店家，但是我对于这篇文章和它引用的数据的真实性产生了怀疑，我觉得如果一个800万人的行业只有30万人在挣钱，剩下770万都在亏，淘宝店家又不傻，怎么看这数字都有问题，但是网上搜了以下还真没有什么权威的数据来反驳他，上大牛多，不知道有没有专家给辟个谣。。。有没有淘宝店家现身说法一下。文章主要引用了以下数据：1800个广东卖家放弃续约天猫，只掀开了问题的冰山一角。截至目前，800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额………
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很早以前就在论坛里面看到过题主这张表格，没有过多关注在于，这样的表格算法在任何行业都会存在，关注表格里面本身的数据不如去分析事情的本质，阿里能够成长全球第二大互联网公司，淘宝能够持续存在，那么，存在皆合理，至于多少人亏，多少人赚，这是生意。就像其他答主说的那样，梦想归梦想，生意归生意，任何行业都一样，商业本来就是典型的二八定律；从事电商很多年，现在正运营一家专注于电商领域的品牌管理公司，如果大家有兴趣看完整篇，我想给大家呈现一个与题主不一样思路的数据，或许能表达一些本人运营品牌店铺的一些理念，可能对从事电商工作的人有所帮助。在讨论正题之前，近期阿里出的天猫招商新十条，阿里一改常态非常低调地推出了2015年天猫招商标准调整公告及FAQ，看上去是不是很官方。甚至有些看不懂，实际上，从3月9日开始，天猫入驻的大门彻底向创业者关闭了，在这里，花一点篇幅简单给大家解释一下新规则的内容，（部分来至于蚊子会官方微信，不喜欢这部分内容的亲们可以直接跳过）1. 天猫不动声色就发布了入驻新标准，却是定向招商这么大的新政策，以后不在天猫招商品牌库里面就永远不能进天猫平台了！以后天猫店铺不是随便想开就能开了，旗舰店、专卖店、专营店都不能开，需要定向邀约。列入天猫招商品牌库内的品牌才能申请，被列入的品牌基本都是家喻户晓的。新品牌没戏。2.随之而来的是以下专营店将取消，哪怕是你的品牌是在天猫的招商品牌库里的品牌专营店，具体是化妆品、鞋类箱包、服饰、户外运动，4个大类目。3.接下来发票问题（税收）、知识产权问题（包括设计图案）、虚拟产品问题、电子数据认证保全问题都会被一一解决，一一立法。开着的店铺不要高兴，接下来还有一个315，你能活下去，就算你今年笑过了，如果不能，只能说明你还是被优胜劣汰了，抓紧检查和纠正店铺存在的违反消费者条例的行为。4.天猫入驻新标准从一个层面也反映出了阿里的两大决心：1、打击假货，推崇正品。2、杜绝刷单，现在都是正品大牌TOP商家入驻，隐藏销量，还需要刷吗？！同时集团要防范的是入驻开店这么难，也就是腐败的滋生地，哪里火哪里就容易腐败，比如前些年的聚划算和去年底的淘抢购团队被一锅端。5.入驻标准还只是第一发爆弹，今年天猫卯足了劲折腾，照这个趋势，下一步很有可能天猫只服务TOP卖家，其他扔给淘宝，天猫国际则奔着做海外B2C去了。现在挤进去也是白挤。运营好自己店铺，那些开了店铺没去运营，迟早也会被清理掉，不用高兴得太早。6.手里有天猫店的朋友要好好利用好，以后有钱可能也买不到了。进不了怎么办，买一个匹配合适的店铺。完成天猫账号交接和公司法人变更，股权转移。（有一个专业的平台叫舞泡网，有需求不知道的朋友是不是应该感谢我一下@）回归正题：一、首先说这800万的数据，其实800万只是一个注册数字而已，真正活跃的用户数量远没有这么多，一方面，从2008年淘宝商城也就是现在的天猫启动以后，淘宝开店用户就开始呈现缩减趋势，尤其是近两三年，随着阿里对天猫扶持力度加大，流量倾斜性导向天猫，分流越加明显，大量的淘宝店铺处于闲置状态，也就是无人打理状态。二、其实天猫商家盈利数据也并不比淘宝乐观，商家盈利状态其实差不太多，整个阿里系都是典型的二八状态，说得大点，现阶段传统商业也好不到哪里去。在这里讲一个真实的案例，有个朋友2012年做童装，风风火火搞了2年，几乎每天都有各种各样的活动，记得双十一的时候三台打印机日夜工作都赶不过来，年底我们一起吃饭，我问那哥们这一年做了多少销量，他告诉我有2千多万，我说，这么红火，应该赚了不少吧，哥们非常无奈地摇摇头，2个股东，一人分了六万，这可是一个人当几个人使才赚到的，中小商家的典型写照。三、再说得开点，淘宝现阶段对社会的贡献并不是为店主创造了多少财富，提供了多少收入，其实从08年以后，几乎就没有拿得出手的淘品牌或者草根英雄故事了，那么更多的贡献在于解决了包括快递在内的整个生态链上千万人的就业问题，无论作为淘宝店主也好，客服也好，我们在这个生态链上，大部分人都能够获得一份门槛并不高的工作，至少解决温饱问题还是没有问题的，从这点讲，有点和富士康差不多。接下来的问题是：1、无论淘宝超过80%，90%的商家在亏钱是否真实，但至少有一个事实是客观的，淘宝有超过90%的商家是不挣钱的，大部分人其实就是赚了点辛苦费而已，如果他们不在淘宝开店，去任何地方工作，一样可以获得这份收入，从这点来讲，淘宝提供的功能更多的是一个就业平台，不是一个完全的创业平台，想通了这一点，也就不容易钻牛角，创业和就业是不一样的。2、就像答主说的那样，一个大部分人不挣钱的平台是不健康的，这点阿里自己也知道，所以前几天，阿里出了天猫入住新规则，FAQ，阿里需要逼着商家去挣钱，除了支付宝核心以外，阿里更需要一个健康的商业平台。3、普通中小卖家和大品牌竞争是不对等的，打个比方，中小卖家做直通车，钻展等是为了获得当期收益，获得短期现金回报；而大品牌不一样，他们在入住天猫之前每年就会有大笔的广告费用，如央视广告，卫视广告等，他们只需要分一小部分给天猫就可以了，只是换个媒介而已，所以，中小商家不能持续投入广告，广告费用预算也不在一个量级，中小商家必须考虑一次性回报，大品牌大部分不需要考虑短期利益，竞争不在一条线上，所以中小商家实际上是被封杀了上升通道。4、正因为第三点，阿里干脆不做不休，直接把中小商家拒之门外，这样至少品牌数据会更加健康，同时还能提升天猫本身的品牌影响力，一举二得。中小商家出路：1、在流量碎片化的今天，其实平台流量福利早就没有了，换句话说，自己的用户（流量）需要自己去找；2、集中做好某一件事，让你的商品形成竞争力，你的唯一出路是依靠口碑二次传播，因为二次传播的成本是最低的，认识一家在广州做服装外贸的，开了个淘宝店，有20万粉丝关注，东西性价比一直很高，几乎不需要任何推广，完全靠口碑传播。3、即便是马云说的小而美，其实马云所指的小已经很大了，普通店主要做的，是更小，在某个领域，依靠你现有的实力，小到你可以完全控制为止，然后找出商品的性价比（竞争力），如果找不到，那就改行吧。最后：分享一个我们正在做的案例，不保证一定能够成功，但至少，这种理念对大家应该有所启发，为了简单明了说明我们的思路，将采用真实品牌名称，这里没有任何广告的意思，也为了如果亲觉得对你有所帮助，便于你持续关注我们，如果亲看出了广告的味道，好吧，请你忽略。2014年底，我们策划了一个童装品牌，叫因童，一个完全新的品牌，做尿片的，今年的预期销量是一千万以上。我们的核心思路是这样的：1、以市面上最好的产品花王作为标杆，通过采购最优质的原料，寻找最先进的生产线，尽可能生产出与花王一样甚至超越花王品质的产品；2、控制成本，节省中间渠道和广告费用，以花王一半的价格销售，让产品形成竞争力（性价比）和建立竞争壁垒。3、通过众筹等新型商业模式（一款解决众愁的纸尿裤，先已获得超过3000个直接客户，金额接近50万）获取第一批客户，同时形成互动和收集前期反馈（至关重要），解决冷启动问题。4、京东、天猫平台同时发售，让购买变得便捷，请注意，我们仅仅把天猫和京东当成一个销售平台和购买通道而已。5、最重要的一点，关于利润和费用：我们要做到市场上最好的品质而只有一半的价格，肯定是不赚钱的，但这个缺口不算太大，因为传统商家以及大品牌的广告成本，卖场成本，渠道成本也极高，最终我们能保持10%的毛利润，只要做过生意的人都知道，10%的毛利是绝对不可能支撑一家公司活下来的；我们的计划是10%的毛利作为各种平台扣点和相关财务费用，人工成本和场地成本硬亏下去，大概是和题主所示表格的费用差不多，我们的预算是15%，这就意味着我们销售一千万会直接亏损150万。那么，这种商业模式成立吗？A、如果有150万的流动资金和启动费用，就直接启动，没有的话能说服天使或者风投也可以，一年时间从零做到一千万，相信后期估值就不是几百万的事情了，资金也能解决，这个社会从来不缺钱。B、如果能到一千万（时间非常关键，多少时间做到一千万以及你的用户质量决定了项目的估值），后面你继续亏就是了，而且随着基数的增加，费用会摊薄的，最终突破一个临界点，就算成功了。C、当然，这里说得轻描淡写，实际操作起来会非常严谨，这就是无论做什么样的事情，机会不在于事情本身，在于做事情的人是否有这个执行能力，当然亲们也没有必要现在就反驳我，我也没有说我们一定会成功，但至少有了成功的可能性，大家也可以关注项目的进度，也欢迎大家实时与我们讨论和沟通，如果关注的人超过200人，我会把我们执行细节写成案例呈现给大家。D、梦想一定要有的，万一。。。讨论归讨论，不赞同也没有关系，请勿。。。人身攻击，感谢回答正题：淘宝现阶段开店能否挣钱其实不是一个命题，只要是商业，就会有亏有赚，淘宝一直会存在，机会也会一直存在，未来淘宝会变得越来越天猫会越来越amazon；你需要做的，还是上面说的，做好你的产品，去适应他们。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————7.3日更新，很多知友期望我们把执行细节写出来，非常抱歉，项目上线以后一直很忙，一直没有时间去写，关于因童的大概情况在这里简单补充下，以后有时间了再来细说。1、众筹结束后一共筹款金额超过100万；超过6千名客户。一款解决众愁的纸尿裤2、首月上线在没有刷一单的情况下，销售额超过10万。首页-因童旗舰店因童旗舰店 - 京东3、纸尿裤行业4-6月份为夏季下滑周期，超过50%的行业负增长，我们保持30%左右的正增长；4、众筹结束后收到超过10家风险投资公司的投资意向咨询，由于估值原因推迟；5、进入8月以后，电商和纸尿裤都会进入双上升周期，数据将会有爆发式增长。6、年底估计会进行第一轮融资，估值应该在5000万以上，按照年销售额乘以7（这是多家投资公司给予我们的估值模型，一个中高端独立品牌且保持盈利，并快速成长，当然，计算方式会更复杂一些，大概是这个意思）。7、打个广告，有带宝宝的奶爸奶妈们可以尝试我们的产品，绝对言行一致，这也是未来电商的出路，以天猫总裁张勇的话来说，电商未来会消失，将会变成商务电子化。产品才是核心。谢谢大家关注，有空再来更新。
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鉴于很多朋友问怎样找细分的类目，今天来更新一下。小类目很多，我找的方法也很简单，打开淘宝网的首页，把下面淘宝的每个大类目下面的小类目逐一打开，按销量排序，如果最高销量是1千笔到2千笔之间的，就再把这个类目下的这种产品在阿里巴巴上搜索一下成本，大约可以估算利润，有50元利润起的可以进去。因为本身人在广州，啥米子货都可以快速在阿里巴巴上找到货源，因为我做的这个产品的成本很高，我就很少压货，一开始都是拿三五件，卖出几件再去拿货，所以手头上库存很少，起步资金当时就两三千左右吧。慢慢一天能发十几单后就逐步提高压货量。现在做了好几个月，销量稳定增加中，上个月毛利已经突破4万。对于屌丝来说，我还是很满足了，毕竟以前卖手机壳，一天要打包一两百单才能赶得上现在的利润，现在一天打包十几单就能赶上以前的利润，我们就有更多的时间去思考更多的东西，能去更多的地方去耍。对于没啥资金的朋友，又想做淘宝的朋友，前期可以认真做一下类目的分析，淘宝有N多类目，不要上来就想到卖衣服包包化妆品，那样做得又慢又累，何苦。现在太多闷头发大财的人啦，你去淘宝搜搜看，卖符咒的，算命的，一个月赚十几万不是梦！当然，如果你是土豪，你家里有工厂，自己掌握货源，就不用在这里听我胡扯了。那找到小类目又如何把它做上去？其实很简单，就目前为止是很简单。要的就是销量和评价，我当时的做法：1、开始刷几十笔，把评价做漂亮，一定是攻心的评价。把评价布局好，后面才好卖！2、前期亏一点，把价格压到比别人低20元，再搭配一个超值的套餐。这会每天来得流量就可以很快转化过来。3、到达100笔销量的时候，上直通车！保证有更多的流量进来被转化！上面我只能大概说一下步骤，具体每一步当然会有更多细分的操作，包括主图的点击率，详情页优化，一系列的操作都需要你慢慢去摸索。就说这么多吧~-----------我是分割线----------------------我做淘宝三年了，就两个人做，做了3c和箱包这两个类目，第一年做手机壳赚几十万，第二年做箱包赚十几万，第三年也是今年，3c类目和箱包这些大的类目的大量厂家进入，以非常低的价格竞争，本身自己是通过批发市场进货，没有货源优势，逐渐被挤出了这个市场！到下半年几乎一个月也挣不到三千元。后来迅速转型，进入一个非常细分的市场，这个类目最高销量的不到千笔，但是利润较高！凭借前两年的运营积累，很快把这家店做了起来，因为竞争很小。现在这家店稳定收入是纯利润三万左右。不说有多好，但是稳定，利润看得到，少库存，现金在手才是王道！本人也没啥野心要做多少几百万的事业。总结：大类目，诸如服饰箱包护肤品，如果你没有任何优势，做起来很难，包括天猫！但是细分类目还很有市场，定位好还是很滋润的。
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现在有三个C店，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况：------我自己------店A：去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过排名靠前之后就很赚钱，排名的地位需要靠直通车来维持。烧了一段时间钻展，效果不好，就暂停了。今年开始，伞已经不好做了，我毕竟是进货卖货，价格拼不过厂商和大批发商，没有资本，拼不过一些有资本投入的新兴品牌。于是换打法，联系女装库存厂家，2000件以上的款式，拍照上新做详情，不停的做特卖报活动，不大烧车，逐步提价，一票一票的做，截个图，简单看一下。现在活动刚开始，定价比较低，只能说打平，卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。我觉得要做C店，如果既没有工厂背景，又没有品牌的话，确实非常难，供应商和淘宝两头一夹，自己没什么肉了，搞不好要赔。店B：今年8月份开的，客单价比较高，300元，是高品质女装，不过是小众类目，国内不太流行，说实话我还是边摸索边做，拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的，现在看来确实不好，而且款式多，不好集中推，不过有日常维护，一般两三天会来一两单，复购率也蛮高，简单的烧车，总的来说毛利高，销量低，小赚。店C：上个月刚接手，是以前有人做的，没有用心做，有点类似 @人可心一提到的那种，正在重新装修，然后和A一样做特卖。------其他了解的情况------案例A：去年拜访过一个天猫大牛，参考你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享？ ，客单价在1000左右，最亏的时候每天亏损20万广告，去年双十一成交3500万，今年没问。他的毛利在80%左右，营销费烧掉50%，管理费20%，留下10%净利润。关键是他的品牌做得好，用户体验做得好，客户定位非常精准，这给了我很大的启发，从而开始学习定位和品牌。案例B：今年刚启动的一个零食品牌，有15年的零食零售的背景，苏州本地，原先品牌就很稳固，KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌，花了很大钱请专门的品牌大师策划，半年左右就做到好几个单品第一，不过烧钱很厉害。和案例A不同的是，零食的毛利提高不了，所以一直在亏，老板的打算是找资金支撑着，争取在新三板上市，等到行业格局明朗的那天，小玩家都退出了，彼时提价盈利。案例C：另一个苏州本地很响的零食品牌，有几百家C店，没有天猫店，这家做了很多年了，牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广，而是和大V合作，某演员转发了一个零食微博，销量大增，演员直接分成，电竞解说们都和这家合作，没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。------我的方向------已经尝试做品牌的道路，刚刚出发，觉得这条路比较适合我，个人的知识背景和经验积累也比较匹配，最近也在上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧，让品牌不再只是一个商标，而是超越商品本身的很多附加值，打动消费者，让目标人群愿意出额外的钱。抛砖引玉，在服装电商上面，希望 @烈枫 前辈能出来给点干货。------如何做淘宝能活？------其实刚刚说的话基本上能说明一些了，我来梳理一下：无品牌或者品牌认知低：1.多渠道性价比，自己开发渠道，打败淘宝自身僧多粥少的工具，参考案例C2.报名特卖，参考店A3.弱营销，做好产品做回头客4.有工厂背景，做量，单品冲排名，保持排名，保证货源充足，这需要有工厂背景。强势品牌：1.高附加值，高毛利：参考案例A2.强势营销，资本配合，成为最后幸存者：参考案例B另外要提的是，做好每一个细节，标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等，每一个细节都很重要，做不好的往往是执行不到位，做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始，这方面派代干货多，我就不扯了。最后两句话，是吐槽个别看法的：1.懒人找借口，聪明人想办法。2.想做就去做，不要怕这怕那，经历亏损，收获经验。
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哦 我就是那个闷声发大财的，2014年8月份开的店 到现在是一个蓝冠，盈利20W+ 是夫妻店 我来算一下我的成本。一件衣服包装成本=包装袋*1+小礼物*1+返现卡*1=0.3+0.4+0.05+（3）=0.75or3.75 其中返现卡成本0.05元，大约一半的人不选择返现 则平均成本为2.25元物流成本=面单+补运费=3+3（56789）=除了偏远六省外都是6元 这里可以假设运费为7元拍摄成本=0.1元=（0or50）/250 大多数自己平铺拍摄，或者找学生妹子拍一次50元一件。平均值为25，好好修过的图片的宝贝卖二三百件是可以的 这个取一个250的值，那么平均一件就是0.1元。自己的单反不算成本吧，电子消费品，并不是为了拍衣服的，平时出门玩也用到啊。人工=0 夫妻店，赚钱自己花。俩人吃饱饭就是了。办公成本=1.1 自己租的房子，自己住加发货，房租一千多。这个是小钱，平摊到每件衣服就是1块钱。（5个月发了7500单平均每月1500单）办公设备：两台电脑一万，两部手机一万三，应该不算在里面吧。打印机一千，这个可算可不算，平摊到每个单子的打印机成本不到1毛钱。我的硬成本=包装成本2.25+物流成本7+拍摄成本0.1+人工0+办公1.1=10.35元。哦 我做的衣服一般是独家的款式。
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说点别的，“200万人考研，招生总数仅五十万，四分之三无缘读研”，简直就是扯淡，正儿八经复习的有三分之一吗？
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作为一个电商从业者，看到这种言论我都直接无视，我来说说我的理由：1. 淘宝店数量有800万，请问有多少店是连一件产品都没有的，有多少人只是觉得开个店好玩才开的，有多少人开了店之后都完全没有好好运营过的。具体数据我没有，有兴趣的童鞋可以统计下。举个栗子前同事Z，听别人说做淘宝能挣钱就开了淘宝店，修图装修运营推广数据分析还有最重要的刷单一概不会，只知道把产品上传上去等着顾客上门。这是她的店铺现在的状态。再举个栗子，同事Y2009年就注册了淘宝店，比我做电商还早，可这么多年了一直都没认真打理过，现在被公司接手过来。这是他的店铺状态。注意：2009年的淘宝店到现在才5心啊。。。。。还不到一钻啊。。。。如果这些没人管的店铺都能挣钱，那我只能说社会主义好啊真是好。2. 后面核算成本利润的表格我在很多地方都见过，最有名的是一个“20元的产品60元卖出去都亏钱”的文章，下面我来说说里面的错误：包装成本5元：我们公司用的最外层纸箱淘宝价0.5元，泡沫面80元一大卷够用一个月，包装盒包装袋定做2.5元搞定。总的加起来也不到5元吧，再说我们是做珠宝的啊，平时的衣服鞋子化妆品有这么多的包装吗？物流成本12元：如果你做电商，跟快递谈的价格是12元，那你还是早点回家洗洗睡吧。税收9.6元：请问你在网上买东西每单都要发票的吗？3C产品，家电产品，珠宝类产品经常要发票是为了全国联保或以后的售后服务，其他类目你们真的每单都开发票吗？拍摄制作费用3.6元：一件产品拍摄修图制作好宝贝详情之后，基本就不用大幅修改了吧？以后不管卖1件还是10000件，拍摄的费用固定的，所以我真的想不通这个每件成本3.6元是怎么得来的。很多小淘宝店店主都是自己拍摄自己修图，大一些的天猫店铺有自己的摄影师美工我就不说了，就算全部外包，一件产品拍摄修图再加上模特费用1000元足够了，郑州地区还不到1000元，如果这件产品卖了300件就低于3.6元了。办公成本6元：这个我真是不知道该说什么了，如果你每开一单的办公成本达到了上面的数字，继续回家洗洗睡吧，少年，这个世界不适合你！人工成本14.4元：请问你给你们家运营开多少工资，美工多少工资，客服多少工资，才能让每一单的人工成本高到这个地步？如果这是真的，要么你是土豪，要么你是[哔][哔]。吐槽完毕，说点正经的无论哪个行业，无论做什么事情，都是有人赚有人亏，没人能保证一定挣钱！真正挣钱的人都在闷声发财，挣不到钱的都在叽叽喳喳。不可否认，现在淘宝天猫平台的竞争比以前激烈，但是认真做下去总比畏首畏尾成功机会大得多，有句话说得好：种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。还有很多年轻人把电商作为实现自己梦想的舞台，对他们我只想说：亲，电商是一门生意，不该背负着梦想。梦想是梦想，生意是生意。
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上面很多回答都是基于「做店铺」，尤其「做C店」。我来谈谈针对另一个层次「在C店做独立品牌」谈谈。今年跟冯大辉老师（ @Fenng ）也见了一面，得出的结论基本也是：在C店能创业成功，就跟抽奖差不多。我业余跟伙伴创造了一个咖啡品牌，必须想到的问题其实是：「环顾电商业界，能让新兴独立品牌生存下来的环境，淘宝还真是第一选择。」第一个问题：「淘宝开店现在真的不挣钱了吗？」先摆数据，从零起步，第二个月交易额 5000 元，除开人工费，还有一些利润。当然这是在规模没有扩大，没有投入广告的情况下完成的。40 元物品包含物料成本 26 元，包装成本 2 元，物流均摊 6-8 元。包装和平面设计是合作搭档。未来物流仓储节省下来的钱都是利润。我的思路跟「做店铺」不一样，偏向「做品牌」。正是因为做品牌艰难，所以才能得知淘宝开店现在是赚钱的。这个店铺只卖一种主营产品：咖啡挂耳包。 不卖器具不卖豆子不卖杂货，非常专注，非常有代表性。所以店铺首页是这样的：第二个问题：「C 店未来还有机会吗？」明确的回答是：有！机会在于，B 店涌入的供货方越来越多，而平台的资源又在下降，导致平摊成本上升，终究会撑不住。广义上说，B 店这么多，跟 C 店又有什么区别呢？（笑）而集市贸易是人类永恒的需求，也是最原始的商业形态。不会因为多开几家银泰就让吴山路倒闭。分久必合，合久必分。要起步，要低成本起步，做 C 店是非常好的机会，且机会一直存在。只是什么时候转型，这个问题更考验店主的智慧。最后我为什么推荐很多人都尝试做自有品牌——因为这样能让你体会到「商业本质」是什么，对现有工作的提升或许会更大呢？
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没图说个P，先上图！08年的时候我大一，那个时候他们说淘宝难做，我隔壁宿舍小伙找我合作女装店铺，我没做，毕业他挣了100万；12年的时候我去了一家电商公司做运营助理，那个时候他们说淘宝难做，我们公司店铺销售额一年翻了150%，我开始想着要自己做一个试试了；13年的时候我已经自己操盘公司的一个店铺了，手里还有一个自己月入过万的店铺，那个时候他们说淘宝难做，但是周围还是有年销售额保持100%以上增长的朋友；14年的时候我离职了准备创业，还是有人在说淘宝难做……后来我发现，说淘宝难做的都是目标50万+一年利润的人，那些不抱怨默默耕耘的人要么就是没怎么投入闹着玩的，要么就是我这种格局比较低，一个月利润有几千或者几万就知足的人。楼主，当你问出这个问题的时候我就觉得你已经不适合在淘宝创业了，起码你连最初试一试的勇气都没有，这一点在淘宝很重要。很多淘宝店的店主都是当初那么试一试，然后做起来的，包括我自己。对于这个问题，已经身在淘宝并且不苦逼的人会告诉你还可以哟，骚年，来吧。对于被淘宝折磨的很苦逼的人来说，妈蛋，坑爹的，不要做，没前途。如果楼主你只是想比上班多拿一点，一个月整个几千块的话问题不大的。但是如果你是抱着很大的目标，YY着一年几百万的销售额，甚至自己再做个品牌的，我只想说洗洗睡吧。
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现在做淘宝要独辟蹊径好吗？我见过很多（包括我现在运营）的店铺，根本就不投广告的，但是照样赚钱。
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感觉现在淘宝集市卖家在自掘坟墓！淘宝上大量皇冠店的信誉已经不可信任，刷销售纪录和好评的店主比比皆是。迫使消费者大量向天猫转移。到淘宝集市口碑完全变成假冒伪劣的时候，生态系统也就崩溃了，到了退市的时候！曾经参与纪录了淘宝卖家的围城行动，对这个群体有了些了解。看重赚钱而轻诚信比较普遍。要救淘宝，不在于淘宝网向卖家倾斜什么政策，不在于把天猫和集市的搜索结果分开！最重要的是卖家要有自律、要诚信！淘宝卖家一直沒有形成什么有效的商会之类的组织，互相之间沒有有效约束，一盘散沙是现状。我认为淘宝卖家现在急需一个广泛的自律联盟！
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给你一个这几天我跟踪的店铺吧新款6月1号上架（连衣裙），到3号刷上了两个好评，5号直通车开销1000，访客1000出头，5号卖了32笔订单，转化在3%左右，售价159，成本75，佣金159x5%=7.95，运费全国8块，包装盒1块，袋子5毛，小礼物2元，单件利润为159-75-7.95-8-1-0.5-2=64.5，32件利润为2064，直通车费用1000 ，那一天就是净赚1064元这几天没跟踪，明天开电脑了再更新点数据给你
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电商狗飘过。做电商也有好一阵了，经历过不少公司。钱没赚多少，唯一的好处了，运气不错见识了不少大卖的模式。包括一些业内排名前几的大拿。所以照照镜子觉得自己在这个问题上还是有一定发言权的，特来叨叨两句。其实，我一般遇到这样的文章，一般都是直接跳过的（微信上特别多，所以见到一些诸如真相，冒死，不得不，未来之类的词，我超高的阿赖耶识都会自觉屏蔽掉）。这个标题也不例外。为什么？没意义。是真的一点意义没有。我只问一个问题，为什么会有所谓的800W卖家？因为市场啊！这个庞大的市场，短短几年年年翻翻的市场！有市场就有生意做！淘宝只是一个平台，阿里只是一个平台，电商也只是一个平台。平台而已！！什么是平台？就像一个商城，就像一个农贸市场。里面演绎的是卖家和买家的故事。隔壁的老王卖肉亏了，你就能得出对面卖菜的老李就一定是亏的？或者最大的商户老刘破产了，平均一算，就得出这个农贸市场里的人都在赔钱？哪门子理论。我们这一代是看着电商起来的，到我们下一代，是用着网购长大的。再过些年，狗都会网购了。这是多大的潜在需求？这是多大的市场？！可以说，到23世纪，电商依旧红红火火，这是一种很正常再正常不过的商业模式而已。有数据表示（嗯，不保证绝对准确），现在每年都有10%左右的门面做不下去然后转移了的。但这真的不能说明商业不好。同样的，现在做淘宝的，我相信有很多，非常非常多的人是亏的，做不下去的。但，这只能说明他们不合适市场，被市场淘汰了而已。每年都有无数人因为各种各样的错误被市场淘汰，这是正常的现象。如果你想做电商，你需要考虑的是，你的产品是不是适合市场的，对手在干嘛，买家习惯是什么，如何提升自己的竞争力这些问题。而不是看这些成天说天要塌下来的预言贴。再透露一个绝对真实的信息作为佐证：我一个亲戚，做淘宝才一年多。卖奢侈装饰品（嗯，因为比较冷门，所以不说了，以免恶性竞争），现在每天收入在1-5K左右。是的，每天！她不是电商行业的，甚至不怎么懂得计算机。她入行的时候甚至都不怎么会网购。只是听说别人在弄这个，自己比较闲，又有有点资源，所以瞎做了。但一个是走对了蓝海行业，二个是自己资源确实很好。几个月就起来了。看的我这个资深电商狗嫉妒羡慕恨啊。。所以，不必计较那些数据了。核心的数据阿里不会给你看到的。你只需要知道，电商是大势，淘宝是电商的里程碑，就算淘宝要倒下，也绝对是被自己弄死的。现在，还早呢。
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没有不好的行业，只有不好的经营者。我尽量解释为什么简短回答题主的问题。两个原因。1.真正的大神可能对题主的问题觉得不值一顾。2.很多热心人会详细解答和分析你的问题。我早已预料。事实上，很多知友的回答很中肯。明道，优术均备！如有必要，稍后我摘录部分作为推荐。希望大家不要介意。3.在这个问题上，其实首先就是要纠正观念和态度，否则观察的角度就是天渊之别！很多淘宝小店在14年照样活得很好！一味埋怨市场是没有用的。如果态度正确，你了解的方式方法，和学习实践的动作就会不同。如果态度不正确，只找方法，只会累死自己。也就是道与术的区别。也可以说，不在明心见性上下功夫，背再多名言、法则也没有用！
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电商开始回归本质：渠道、产品、服务。只适合一些大型商家或厂家，小卖家越来越艰难。营销费用越来越高，需要付给淘宝的钱越来越多。淘宝在最初的时候没有收费服务，是让几乎所有卖家都赚钱。淘宝为了让自己赚钱，就推出了一些收费服务，其它卖家赚的钱中要有一部分分给淘宝，有少数卖家本来赚钱就少，分完淘宝后自己就赔钱了。淘宝为了赚更多的钱，就推出更多收费服务，赚钱的卖家越来越少，赔钱的卖家越来越多，并且让卖家养成一个习惯，想多赚钱就要多给淘宝分钱。淘宝到现在就是，大部分卖家都赔钱，淘宝赚的都是卖家赔的钱，淘宝需要塑造一些典型，不会让所有卖家都赔钱。让不明真相新来的卖家花钱付营销费，把钱赔给淘宝。如果淘宝所有商品都是自营，肯定赚不到那么多钱。如果一家企业利润增长已经超过GDP，那么一定是它的竞争对手，或它的上下游把钱赔给了它。你们卖家不赔钱，淘宝怎么赚钱？
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我按照图表的，列举自己的成本占比。1，包装成本，我的0.3%，表格中是4.2%2, 物流仓储成本，我的是1.5%，表格中是10%。3，我没有参加天猫，扣点为零，表格中是4%4，税收，暂不纳税，表格中是8%。5，拍摄制作费，我的图片都是自己零成本搞定的，表格中是3%6，人工成本，也就我和打包的人员成本。如果我也算人员，我给自己开出一万月薪，那么公司人工成本也仅有8%。表格中12%。7，办公成本，我仓储办公在一起，如果要算电脑打印这些成本，也就0.1%。表格中是5%。8，平台年费，淘宝店无。表格是2%9，站内广告，大概是0.2%,表格是20%，是我的100倍。10，淘金币抵扣，我设置的最高上限是使用1%-2%的淘金币抵扣，但会有一些不使用淘金币的。实际占比成本不会超过0.2%。表格中是2%11，手机专享折扣，无，因为我一般会尊重平等，不会因客户使用手机就给折扣，这些电脑客户不平等了。表格中是1%。12，各种服务费，0.5%，这个包括信用卡手续费（淘宝要收1%），淘宝店铺标准版50元/月，还有一些软件。表格中是0.2%由此，可见，表格中，唯一，比我高的，只有服务费，我是0.2%，这些表格是0.5%。我成本占比最大的人工成本，但由于我是自己创业，我把自己的人工成本也计算在内，如果不算的话，也就最多2%。如果没有算错，我的总成本占比是9.8%。也就是我只要有10%以上的毛利水平，即可以实现盈利。这张表格根本就是没有做过淘宝的人胡乱做的。根本不切实际。有的人认为我没有税收，就算我有税收，也不会达到8%呀。我自己已经有注册公司，我自己也有到税务局申请发票的，开票征税额点是3%，怎么会到8%的。而且这个是要开出发票才会征税的。即使是开天猫，也最多一半的比例要求有发票吧。上面的表格虽然不切实际，但是可以提供一个比较好的方向，就是对比 这12项内容，压缩成本。砍掉不必要的开支。
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你根本不懂薄利多销，你不懂三高老店，不懂几十块能拿到原价几百而几百块能淘到原价上千的原单好货，你不懂为什么淘宝叫淘换宝贝而不叫亚马逊，你不懂买东西，你就别瞎卖东西了。
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开过大半年淘宝，女装，当时有两种货源而且都是批发网站上进货，广州和杭州的货源，广州的货新而全价格便宜可惜质量没保障，杭州的货款式相对滞后可选择范围也不大但是质量相对靠谱。出于个人喜好，或者内心深处厌恶没质量的东西，我选择了杭州的货源。可惜，广州的货好卖多了，虽然退货率高，差评多，只要不断上新款，价格便宜，依然持续有新买家，我同学坚持卖广州的货，她月赚6K以上。而我，月赚一两千，还是我勤奋的月份才有。（当然我也卖过广州的货，但是我实在是不喜欢。）后来，我放弃了淘宝，因为开淘宝比上班累多了，钱更是少得可怜。上班后，发现上班真是舒适多了，钱也多多了。淘宝就是业余开开，偶尔有几单。后来，我同学也觉得难做了，收入减少了一些。就像上面的答案分析的那样，没货源保障、促销不给力、更没品牌和资本可言。只是，你要做，淘宝还是有点赚的，你的定位和你的资源、你的商业头脑、还有那么点不可缺的运气会决定你在这行的钱途大小。题主给的天猫的数据，不能代表广大C店。之前有个同事辞职开淘宝，做了家家具天猫店，刚开始确实月入几万，现在差很远，个人觉得他的货源还是有限，我想买个东西都没看中。但是我同学和这位同事都没有放弃淘宝，生意从小到大，从简单到难，从新客户到有老客户，这是一个过程，淘宝行业从发展期到成熟期难度自然也越来越大，但这也适合其他做生意的行业，适者生存，迎着趋势的赚发了，转不动的换换思路，树挪死人挪活。
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钱不够能力不够的就不建议做了。1，现在做淘宝困难是实话。不刷单不行，拼性价比，大环境不好。和10年那时候相比，门槛无形之中要高出很多。说14年以前一个月挣多少的可以歇歇了，色鬼变化太快。08年买房子都发了财，09年也发财，现在别人问你买房子怎么样，考虑更多的应该是未来。2，总有人退出，也总有人进入，这个是市场规律。我觉得不需要太纠结什么时候去做，而是什么时候你准备好了。淘宝做好了，未来总有发展，你准备好了没？是试一下还是做就要做好？如果觉得现在不是进入的时候，就应该为进入做好准备。早和晚的问题，在一个相对成熟的市场来说，并没有那么重要。具体可以参考淘品牌和传统品牌。3，你的诉求是什么？赚钱。赚多少，有的人赚3千觉得差不多了，有的人3万觉得还不够。赚3千有3千的做法，赚3万有3万的要求。用3千的准备赚3万是不怎么现实的。淘宝‘更是一个二八法则非常严重的地方。别人轻描淡写我一朋友一个月几万时，不要激动，问一下他投入多少 ，营业额多少，最后利润多少。不要跟炒股的玩笑一样，炒股炒成百万富翁，因为别人以前是千万富翁。总的来说，现在不建议进入淘宝，在你有钱有能力的时候就可以无视了，可以在淘宝大施手脚了。弄得玩的，意义不大。
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我只认识三个小卖家1. 这哥们以前就是做游戏运营的，后来自己开淘宝店卖游戏装备这些，刚开始几千一个月，一边上班一边赚，后来2W左右一个月，现在回家全职开淘宝店了....不过很辛苦，有时候会搞到半夜。2. 我一朋友，以前做客服，现在做淘宝店，卖婴儿用品，比之前上班强多了3. 我妈姐妹的儿子，开淘宝店比较早，也赚到钱的，今天也和我抱怨不好做，钱不好赚，但是隔了两天又看到他去国外潇洒了10多天...至少有赚到钱的吧..所以我觉得，难不难做还是取决于人的用心去做了，总会赚点的，比给人打工总要强吧？做生意 总有人赚钱，总有人不赚钱....
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种一棵树最好的时间是20年前，其次就是现在。
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