&p&泻药，不是知乎首答。本人帝都非211 985学渣一枚，跌跌撞撞的读完国内土鳖PH.D。
现在把我的一点经历写出来分享。&/p&&p&我是国贸学渣一枚，实名同意 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/2ee4509efb5b& data-hash=&2ee4509efb5b& data-hovercard=&p$b$2ee4509efb5b&&@懒散大叔&/a& 的答案，确实，国贸这门学科是一个&b&“综合性”&/b&学科。如果说高考后进入类似会计、计算机这样的专业性学科是迈入某个专业领域大门的话，国贸这样的学科就是全靠&b&“师傅领进门，修行在个人”&/b&的学科。&/p&&p&从当时上课的内容大概能够管窥一二：数三，金融，民法学，保险学，货币银行学、民商事法律制度，微宏观，会计，当然，最为重要的是国贸实务和英语。所有的学科与我都是泛泛之交，但是对知识体系的成型还是有帮助。比如我最喜欢的国贸实务和货币银行学（其实是当时上课的老师讲课才气逼人，十分精彩），都是必修，国贸实务侧重操作和实际经验，货币银行学则是金融类基础课程，本是不同领域的专业课程，但是在国贸这个学科中得到了“和（shen）谐（du）统（za）一（jiao）”。
现在不是跨界比较多，就连混血也比较漂亮，对吧？&/p&&p&但是现实情况是，混血不一定都是李嘉欣，也有混成泷泽的。为什么会这样呢？
我认为在于经历和选择，四年本科之后的路要&b&看你如何选择，还有谁会选择你&/b&。&/p&&p&为什么这么说？&/p&&p&拿我现在的本科同学发展情况来说，毕业的时候正好赶上07-08年金融危机，外贸行业整体震荡，01年入世后的外贸红利在08年出现了断崖式下挫。外贸报关员的岗位招聘的少之又少（本来考证就很难），而恰好金融开放，中外合资银行大量招人，所以毕业时大量同学直接进入了银行系统（帝都本地银行，可自行查询）。当年工商上市，气吞万里如虎啊，招人的力度可想而知！最后留下来进入外贸行业的十之一二。到今天，同学搞商标专利，招投标，银行，证券，离行业最远的还有去城管、交警的，哈哈~&/p&&p&再说我，当时毕业之后有几条路可以选，第一，加入某大型券商营业部，从基层经理做起；第二，参加研究生入学考试，但是学科摇摆（原因后边说）；第三，直接打道回府，从帝都回三线老家厂矿工作。
中间选择的过程我没有太多犹豫，询问过过来人（主要是自己的老师，细想一下，自己还是很幸运的，我们国贸的老师还是有实务经验和学习经历的牛人）之后，我决定去考研，并且是经济法学。原因很简单，作为&b&学渣&/b&，数三是擦边过的（我会告诉你微积分补考一次的丑事吗？哼，凸乃衣服！），因此，既然要考研，不用数三的法学就是我的必然选择。备考半年，本校法学院一次成功，亦可赛艇~
后来博士毕业（为啥考博，又是一个故事，暂且不表），又转回了证券行业，做私募产品。&/p&&p&所以你看，经过10多年，绕了个圈，又回到了证券行业。有的时候，人生就是这么奇怪，总是在不经意间画个圆。&/p&&p&个人感觉，&b&考国贸不后悔&/b&，毕业10年之后，人才太多，同学所在行业太多，圈子越走越广。&/p&&p&最后，说句题外话，在四年的本科时间里，充实自己的方式有很多，可以去创业，可以去“社会实践”。可以参加各种社团活动，但是个人认为最重要的还是在这个阶段最重要的是找自己，找到适合自己的出路，找到自己的上升通道。说实在的，很多时候，有人终其一生都没有找到，但是有人从娘胎里出来就自带光环。&/p&&p&我不是宿命论者，只是感慨寻找适合自己的事业或者人也是一种能力，这种能力被很多人认为是无足轻重的，但其实这也是一种天赋。&/p&&p&今天先写到这，想起来再补充吧·&/p&&p&====================我是不知道什么时候出现的分割线=====================&/p&&p&更新&/p&&p&今天又写了一些，主要是有@看看 朋友提出了问题，限于篇幅，不能在底下回复，我就贴在这里吧。&/p&&p&首先，谢谢@看看 对我的信任~我也结合自身的经历尝试着分析一下现在的情况。&/p&&p&从@看看的描述中，我能理解你对未来抉择的不确定和对专业的不舍。&/p&&p&&b&1.觉得解决现在问题的最大突破口可能是在“你，最想要的到底是什么？”&/b&&/p&&p&很多的时候，我们面临问题时，不知道自己想要什么，或者知道过去自己想要什么，却忽视现在自己需要的东西已经发生了转变。就像我的祖父母一辈，经历了战乱和饥荒、三年自然灾害，对于饥饿和短缺的记忆已经刻骨铭心，虽然现在富足的日子过的时间长了已经改变很多，但是仍旧不舍得淘汰旧物。&/p&&p&中国人讲“无欲则刚”“无语则无求”，似乎这是一个褒义词，但是如果我们没有期待就没有规划，“人无远虑必有近忧”。&b&弄清自己想要的东西，搞清楚自己想要的生活是人生必由的课程。&/b&这一课天天都在上，如果无视这类课程，结果大概率只有一个，就是让“别人”帮你抉择，这个“别人”包括了自己的父母。不能说这是一条灰暗的道路，但是这也是中国现在这么多“妈宝”的主要原因吧。&/p&&p&国人追求的东西有几类“名、利、趣”还有上不得台面的“欲”。在一个人人生的不同阶段，追求的东西各不相同，但是总的来说，普通人的追求跳不出这个框架（发自内心的追求世界和平、大同，宇宙和谐的已经不是“普通人”了）。&/p&&p&说的有点远，结合自己的例子，我在读博之后曾经有过一段时间，过着假装的“无欲则刚”的生活，但其实现在回想起来，那是自己对自己的欺骗。如果早点想通自己的需要，然后早作规划，也许现在的路能够走的更宽一些。&/p&&p&2.再说说专业，&b&“专业”很重要，但死守着不放就会成为累赘。&/b&&/p&&p&“专业”这个名词实际上是工业革命之后，社会化大生产带来的社会分工细化的结果。在我们国家来说，除了少数专业，比如刑侦、医学外，大学的专业更近似于是一种通识教育，它交给你的更多的是一种逻辑思维和解决问题的模式。比如，现在我已经将微积分都还给授课老师了（最近为了工作，还需要重新捡起来，羞耻ing...），但是充要条件、概率世界的思维却留了下来，恒久不变。&/p&&p&参加工作后，很多的同僚都反应一个问题，就是专业施展的空间实际上极为有限，但是专业给他们带来的解决问题的“灵感”却令人耳目一新。如果说上学时，最重要的是绩点和实践（积累的知识），那么工作后最重要的是工作结果（解决问题的能力）。任何一家企业和单位看待刚参加工作的学生，最看重的无非就是：&/p&&p&&b&积极的做事态度+稳定的情绪（意味着减少沟通成本）+扎实的专业背景（意味着用很少的时间成本就可以上手工作）+正确的逻辑思维（确保沟通成本降到最低）&/b&，具备以上四个条件，并且有足够的运气展示给用人单位，那么面试也就成功了一大半。&/p&&p&如果想要在职场上走的更远，就需要另外两种能力，一是强悍的知识转移能力，二是良好的人格品质。良好的人格品质仁者见仁智者见智，这里不多说了。&/p&&p&知识迁移能力确是一个强大的武器。就拿咱们国贸“专业”来说，除非是读到专业研究型的博士，之后从教（个人并不太推荐这条路，国贸的实操背景确实太重要了），否则过于对专业的纠结容易错失很多良好的机会。&/p&&p&3.如果你耐着性子看到这里，敬你是条汉子~&/p&&p&总结一下，其实解决你说的问题，最重要的还是你对自己的了解程度。因为我从描述中了解不多，所以这里我提供一些思路框架：&/p&&p&你处理各种生活上的矛盾时，采用什么态度，更看重家庭还是事业（与父母团聚更舒服还是事业成功给你的快感更足），对物质财富的态度是什么样的（无所谓多少，够用就行还是多多益善），对自己的未来是乐观还是悲观？&/p&&p&如果你的家中比较殷实，父母身体健康，出来闯荡一下是最优选，北京的政策性银行和口行都欢迎你，锻炼能力不说，还可以为今后的职业发展铺路。&/p&&p&如果必须要在老家择业的话，那当地的贸易公司是中选。&/p&&p&最差的是留在老家不对口的行业，重新来过。&/p&&p&最后，不论你做什么抉择，都有一句话送给你，也用以自勉，“&b&三十岁以前不要怕，三十岁以后不后悔&/b&”~&/p&
泻药，不是知乎首答。本人帝都非211 985学渣一枚，跌跌撞撞的读完国内土鳖PH.D。
现在把我的一点经历写出来分享。我是国贸学渣一枚，实名同意
的答案，确实，国贸这门学科是一个“综合性”学科。如果说高考后进入类似会计、计算机这样的专业性学…
先明确一个观点：&b&跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向&/b&。&p&&b&信心来源：&/b&商务部、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验&/p&&p&&b&相关资料：&/b&我确实懒得很，说过很多遍了，除非纯做研究或吸粉，否则不会回头翻资料&/p&&p&&b&阅读相关：&/b&限于本人经历，以利润为主，不适合以上市为目的的创业者。&/p&&h2&平台选择&/h2&&p&跨境电商出口，首选平台为Amazon，没有之一。原因有三&/p&&p&1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品，广铺货。亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致，初学者不必费心出品了，上传商品编码和ASIN即可销售，瓜分出品者的利润。可以帮助初学者迅速起量，强烈的正向反馈。&/p&&p&2、Amazon平台常用邮件沟通，意味着不必配备客服人员，一两天看下邮件就好。&/p&&p&3、FBA，Amazon代为处理物流，包含仓储、发货、退货、收款，轻松愉快。&/p&&h2&语言选择&/h2&&p&以自身语言优势为出发点，英语就先考虑欧美、东南亚，但要清楚，英语的竞争压力是最大的。小语种国家的消费能力有限，不过切记，我们不是要当首富，发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过，他的朋友只做意大利站，每天一百多单，一年收入也有近百万。&/p&&p&国人对外贸的认知首先想到美国，所以美国的竞争最为激烈，在Amazon美国站上找跟卖商品，利润偏低。咨询过美国站的朋友，回复是用船运压低物流成本，代价是重库存，周期长，资金周转率差。当时他在船上的货就压着200多万，途中约两个月，这还不计国内及美国舱内的货物价值。反观日本空运，三-四天入仓，我周转最差的一个账号，物流库龄统计中，90天销售库存78%。&/p&&p&目前市场上的论调在推中东和非洲了... 别人怎么赚钱你只需要参考，找出自身优势很重要。&/p&&h2&选品&/h2&&p&先从身边找货源，发挥自身优势。人在深圳，就先从3C考虑，几乎所有平台，3C都是热销品。人在广州，就考虑服装吧。&/p&&p&更细化一些，考虑自己的经营策略，是跑量做热销，高利润率的细分市场，还是广铺货，脑残铺，拼命铺，能赚多少算多少。&/p&&p&第三步，才是你能在各种论坛上看到的选品策略，我建议，你先把上面两点考虑清楚，第三步就水到渠成了。&/p&&h2&风险&/h2&&p&&b&国家政策风险&/b&&/p&&p&进口的风险较大，做进口的都知道16年发生的政策变化，导致保税区的货几个月出不来，这里说的不是个人小代购。目前进口的过渡性政策顺延至2017年底，2018年还不知道会出什么幺蛾子。&/p&&p&出口风险较小，特别在中国经济增长率下行通道时，政府为拉动国内经济、创造就业及稳定汇率的需要，都将鼓励外贸出口，而传统外贸已势如黄昏，所以目前政府对跨境电商出口的补贴政策特别多，具体操作时比文件下达的条款更为宽松。比如领补贴时有个问题，如何证明你的账号是你的？（可能以个人名义开的账号，甚至这人还不在公司内承担任何工作），实际操作时，只要款项最终打入公司账户即可，其他概不追究。——由于地方政策和执行差异，各位勿深究&/p&&p&&b&平台政策风险&/b&&/p&&p&经营风险最大的是平台政策调整，如最近有一条:&/p&&p& 1、申请在“珠宝首饰”分类下发布的商家必须是&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&的现有卖家，在&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上至少已经有12个月的销售经验，且在&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上的年收入不低于5万美元。&br& 2、申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店，且年收入不低于5万美元。&br&&/p&&p&又如2015年，速卖通允许个人注册，截止2016年，逐步移除个人卖家销售权限，目前开店一要公司，二要品牌。&/p&&p&朋友2015年开Amazon美国站，用软件公司名义注册可以卖玩具，最近有朋友因为公司经营许可范围的问题，被全球招商通道拒绝了。&/p&&p&时间越往后，各大平台的入驻条件越为严苛，门槛提高后，各位就没这么好进来了。&/p&&h2&跟卖风险&/h2&&p&跟卖最大的风险是被封账号，而参考别人的店铺，自己出品实际上是另一种形式的跟卖。去年有听说国内商家在Amazon开店，遭同行侵权使用本店图片后起诉，导致竞争对手封店的。此类概率非常低，实际操作中可忽略，但不排除平台政策倾斜。&/p&&p&跟卖封账号原因主要是两项：账号关联和侵权，小心些都可以规避，但再小心，本人去年也被关过两个账号。因为原来没品牌的不保证永远没品牌啊！&/p&&p&&b&跟卖与自建Listing的建议&/b&&/p&&p&有语言能力的，建议自建。优点在于&/p&&p&1、店铺被封概率极低&/p&&p&2、自主定价，利润可控&/p&&p&3、成本低，初期不必囤货&/p&&p&缺点只有一项：可能卖不出去！&/p&&p&跟卖可以迅速起量，但没有定价权，利润不可控，前期投入较高，还有被封店的风险。&/p&&p&事无两全，诸位各自斟酌。&/p&&h2&物流选择&/h2&&p&国内物流是有潜规则的，这里不好细说，最近几位上海的朋友告诉我上海货代给的报价，直送件价格居然超过60。&/p&&p&我想对这些货代说：亲们，你们也太黑了，我给日本人的价格都只有58，给国内的价格更低。坐标杭州，势必成本本就比上海高，还包代收货、仓储、发货、质检、退换货、换包装。你们在上海收件直接发出居然收比我还贵，没道理了。&/p&&p&在自发货和FBA的选择上，本金少，抗拒风险的，就用自发货，但自发货利润低，商品可选范围小，订单少。世事无两全，还是这个理，各自斟酌。&/p&&h2&关于是否接受培训&/h2&&p&如果希望培训能帮你赚钱的，请绝了这心思。&/p&&p&无论培训说的如何天花乱坠，摆市场规模、师资力量、官方合作背景、学员规模、学员销量，都只能带你入个门。这个社会已经几乎没有师傅和徒弟了，都是市场行为，赚信息不对称的钱。&/p&&p&对于培训机构，其实是个快速变现的过程，比如自己经营一年利润100万，做培训每期20-100学员，每人学费一万，以一期销售50万计算，一年即使只做12期，600万营业额，利润在400万以上。优势在于无风险快速套利。&/p&&p&自己有经验的还算良心的，有些搬运工真是没底线，自己都只有几个月的操作经验就拉别人入坑。偶尔只能往好的方面想，至少搬也是需要时间成本的对吧？&/p&&h2&关于本专栏还能写几篇的问题&/h2&&p&一想到我写的被别人拿去用，就有点儿难受&/p&&p&已经有被转到其他网站和公众号去了，这位至少还告诉我了，但改成什么样我不清楚，更多的人应该不会告诉我。&/p&&p&2010年以前我看盗版书和盗版电影，那时候想，我收入低啊，看盗版理所当然，当时还有朋友说，觉得付费看的都是傻X。后来付费看正版小说，目前是四个视频站充值会员，从2015年起，支付宝中每月给壹基金捐点小钱，勿以善小而不为。&/p&&p&突然想起一个节目中，某嘉宾说的大概意思：“现在的年轻人说热爱音乐，下载盗版音乐放MP3里听，却不愿意花点零花钱买张唱片。朋友用心创作音乐，唱片只能卖出几百张，大半还是朋友买的。你们买张唱片支持一下，比什么话都动听。”&/p&&p&电商这行干货没有那么多的，在知乎上看了一下，写干货的还是有几篇，关注者比我还少。反倒是一些小丑比较受欢迎，自嘲一下，如果我做营销，就该如下标题&/p&&p&&b&惊！宅男三年不上班，竟买三套房，存款500万&/b&&/p&
先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向。信心来源：商务部、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验相关资料：我确实懒得很，说过很多遍了，除非纯做研究或吸粉，否则不会回头翻资料阅读相关：限于本人经历，以利润为主，不适合以上市为目…
显然，不管是商品进出口，还是服务进出口，中国都已经是一个贸易大国了。但是，华丽的数据无法掩饰中国贸易的“外强中干”：尽管中国商品贸易总量已经世界第一了，但很多出口商品科技价值低，且没有自己的品牌；尽管中国服务贸易总量一直在稳步提升，但却连续二十年保持逆差，并逐年扩大。&br&&br&今天，互联网的风已经刮到了国际贸易。作为一种新型的贸易形式，跨境电商开始侵蚀传统贸易。是的，在当前国际贸易中，跨境电商的占比还不大。但增长的势头已经表明，国际贸易正在从线下转移到线上。&br&&br&历史的浪潮中，每一次大变革，都伴随着新旧更迭。这一次，国际价值链的重塑不可避免，“洗牌”将在国与国之间的商品服务贸易中重现。&br&&br&这不得不让中国政府重视跨境电商的布局。抓住了这次机会，中国将实现质的飞越，成为真正的贸易强国。我们从商品贸易和服务贸易两个方面具体分析。&br&&br&在商品贸易中，中国制造的价格优势正面临挑战，产业的转型升级也迫在眉睫。我们认为，跨境电商将有助于缓解这一状况，具体表现在以下两个方面：&br&&br&第一，
跨境电商缩短了国际供应链，有助于保持中国制造的价格优势。众所周知，中国制造的崛起凭借的是成本优势。然而，过去几年人民币已经升值了不少，未来将越来越市场化，靠国家汇率管制的人民币贬值时代已经一去不复返。此外，我们已经看到国内劳动力成本的逐年上升，人口红利将慢慢消失。市场化的汇率和昂贵的劳动力正在不断蚕食出口企业利润。根据2013年商务部对一千多家企业的问卷调查，我们发现，企业出口业务的平均利润率已不足3%。最终，企业为保持盈利，将不得不提高商品的出口价格。这也意味着，中国制造的价格优势正面临严峻的挑战。&br&&br&然而，在跨境电商模式下，尤其是B2b（小额跨境电商，区别于B2B）和B2C中，出口企业直接面对中小批发商、零售商或终端消费者。相对于传统外贸，整个供应链大大缩短，流通成本也进而降低。在这些节省出的成本中，一部分让利给消费者，一部分回归到出口企业。前者表现为终端产品价格的实惠性，后者表现为企业利润的增加。因此，中国企业如果能在跨境电商方面占得先机，中国制造的价格优势将继续存在。&br&&br&当然了，产业终究还是要转移的。一旦东南亚等地区也开始普及跨境电商，那么中国制造终将失去价格优势。解决这个问题的关键是中国产业的转型升级，而转型升级存在一定的滞后性。中国企业在跨境电商的率先尝试，让中国制造的价格优势得以继续保持。这个期间，便是中国产业抓紧转型升级的重要窗口期。&br&&br&第二，
跨境电商有助于提升商品的品牌化，促进中国产业转型升级。近年来，我们贸易结构得到稳步改善，一般贸易占比要远大于加工贸易。然而，在一般贸易中，OEM/ODM依旧普遍，中国自有品牌出口并不算多，有影响力的自有品牌出口更是少之又少。前文中，我们提到中国产业的转型升级，具体到商品而言，体现在两个方面：一是商品的品牌认知度，二是商品的科技含量。跨境电商无法提升商品的科技含量，但却有助于打造商品的品牌认知度。&br&&br&传统国际贸易中，中国的出口企业很少直接接触国外的终端消费者，市场信息主要来源于外国采购商。跨境电商中，流通环节的压缩让中国企业能够直接销售商品给消费者，并获得一手的市场反馈信息，这为品牌的打造提供了极大的便利性。此外，线下贸易中，品牌营销往往要求出口企业在国外设立团队，成本高且风险大。在跨境电商中，通过搜索引擎、社交网站等网络营销方式，能够在控制成本和风险的情况下，较快地提升品牌在消费群体中的认知度。在实际的操作中，已经有不少成功的案例，例如Anker、Orico等。&br&&br&在服务贸易中，我国处于常年逆差中，且以运输、旅游等资源劳动密集型产业为主。我们认为，跨境电商的全面发展有助于提升我们服务贸易的出口，增加信息技术、金融等知识密集型产业的出口比重。具体如下：&br&&br&第一，
跨境电商有助于建立网络渠道品牌，增加信息技术服务出口。品牌包括商品品牌渠道品牌。在国际贸易中，前者对应商品贸易，后者对应服务贸易。在传统出口贸易中，流通渠道由国外的进口商和批发零售商把控，中国的企业很难渗透进去。然而，在跨境电商中，渠道的建立变得异常简单：只需建立一个外文电商网站，一个渠道品牌便初具雏形。通过过去十多年的发展，跨境电商的渠道已经不再由eBay、亚马逊所垄断，中国的阿里巴巴速卖通、敦煌网、兰亭集势等都取得了快速的发展。其中，阿里速卖通已经成为俄罗斯、巴西等国家的知名购物网站。可以预计，跨境电商模式下的这些渠道品牌，将为我国服务贸易的出口注入新的活力。&br&&br&第二，
跨境电商对贸易生态圈的重塑，将带动金融服务出口。在跨境电商B2C模式下，我们难以改变国外消费者使用当地信用卡的付款习惯，也几乎不可能撼动PayPal在小额跨境支付中的地位。然而，跨境电商B2B则不一样，我们以阿里巴巴一达通为例。去年年底，阿里国际站联合一达通上线信用保障服务，打造了大宗国际贸易的在线交易闭环系统。如果发展顺利，一达通可取代基于银行信用的信用证，为国际买卖双方提供信用保障。我们知道，在信用证模式下，银行（尤其是开证行）主导相应的款项支付。在出口中，开证行就是国外买家所在的银行。一旦未来国外买家进行线上交易，采用阿里一达通提供的信用保障，那么国外银行在国际贸易中的地位将减弱。相反，国内银行、保险等金融机构则可与一达通合作，借助阿里巴巴B2B平台出海，为线上国际贸易提供贷款、结算、保险等服务。显然，这将有助于促进我国金融服务的出口。&br&&br&以上分析可以看出，跨境电商对商品贸易和服务贸易的改造，将使中国出口变得更具竞争力。那么，对于进口呢？我们认为，跨境电商能够将消费留在国内，这是国家布局进口跨境电商的目的所在。在此前的文章《从国家经济到跨境电商，深度解读“国务院部署完善消费品进出口相关政策”》中，我们已经详细阐述。&br&&br&实际上，跨境电商在宏观层面的影响还有很多：带动创业就业，服务于“大众创业、万众创新”；改变关、检、税、汇等政务服务流程，促进互联网时代的行政管理转型；主导新型国际贸易的规则制定，增强国际话语权；配合一带一路及人民币国际化，积极推动我国经济与国际市场的深度融合。
显然，不管是商品进出口，还是服务进出口，中国都已经是一个贸易大国了。但是，华丽的数据无法掩饰中国贸易的“外强中干”：尽管中国商品贸易总量已经世界第一了，但很多出口商品科技价值低，且没有自己的品牌；尽管中国服务贸易总量一直在稳步提升，但却连…
请查阅中国海关官网中，海关法规→知识产权类，可以查到相关的资料：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www3.customs.gov.cn/publish/portal0/tab2745/info3486.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国务院令第395号（中华人民共和国知识产权海关保护条例）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www3.customs.gov.cn/publish/portal0/tab2745/info4308.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海关总署令第114号（中华人民共和国海关关于《中华人民共和国知识产权海关保护条例》的实施办法）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www3.customs.gov.cn/publish/portal0/tab2745/info62036.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海关总署公告2007年第16号（关于没收侵犯知识产权货物依法拍卖有关事宜）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www3.customs.gov.cn/publish/portal0/tab2745/info165016.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海关总署令第183号（中华人民共和国海关关于《中华人民共和国知识产权海关保护条例》的实施办法）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www3.customs.gov.cn/publish/portal0/tab2745/info247541.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国务院令第572号（国务院关于修改《中华人民共和国知识产权海关保护条例》的决定）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www3.customs.gov.cn/publish/portal0/tab2745/info236911.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海关总署公告2010年第53号（关于启用新“知识产权海关保护备案系统”）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
请查阅中国海关官网中，海关法规→知识产权类，可以查到相关的资料：
谢谢邀请《@》 &br&
随着跨境电商的掘起，日益增加的进口海关数据呈直线上升状态，引起了海关叔叔们的重视，或者说为了规范税收也好。总之，增加税收还是来了~~~海淘用户或者利用行邮报关方式的商业公司来说影响最大，我们先看看这些具体的整改政策：&br&整改前：跨境电商一直依赖的保税进口与直邮进口模式&br&整改后：&br&
1.针对保税进口和直邮进口，税制改革的变化大致可以分为两个部分。第一部分是限值，单笔交易限值从1000元提升至2000元，个人年度交易限值则提高到2万元。（哈哈，个人直接海淘可能要用上全家庭人的身份证了）&br&
2.第二部分是税率的调整，行邮税不再适用于跨境电商通道，而是改成进口跨境电商综合税形式，即征收关税、增值税和消费税。&br&
3.调整的税率对比&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3544baba5_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3544baba5_r.jpg&&&/figure&&br&行业影响：&br&
1.入境免税限额由5000元降至2000元，额度的减少肯定会影响进口的商品的性价格，简单来
说就是增加了进口成本，跨境电商与一般贸易商的区别大体上在这个上面。&br&
2.对于跨境电商平台来说，以母婴、化妆品品类的税率增加32.9%好高啊，肯定会增加成本，这部分成本如果转嫁到用户身上，会让靠价格取胜的互相撕杀平台失出一些对价格很敏感的用户。&br&
3.对供应链和物流本身就根基不稳的一些小平台来说，这个行业开始进行洗盘了&br&
4.对以物流转运和海外仓库和香港中转仓库行业来说（这里指非阳光清关的，俗称灰关）还有一些海外买手直发或者本身平台以行邮直邮的模式来说是利好，影响不大而且新政会带来更多的订单，估计心里乐开了花。&br&暂时想到这些，我写这个答案真不容易 ，我家的小妞妞在旁边吵着要我陪玩，中断了几次，各位看到这里就麻烦动手点个赞吧（哈哈，我就是脸皮厚）
谢谢邀请《@》 随着跨境电商的掘起，日益增加的进口海关数据呈直线上升状态，引起了海关叔叔们的重视，或者说为了规范税收也好。总之，增加税收还是来了~~~海淘用户或者利用行邮报关方式的商业公司来说影响最大，我们先看看这些具体的整改政策： 整改前：跨…
首先，要弄清楚这个问题就要明白国家为什么要推出此政策。跨境电商在国内发展了这么多年，因为成本的关系，一直是处于灰色地带，主要是出口模式和税务方面。出口模式，由于按照传统贸易对跨境电商小包裹进行报关，不管从成本还是海关流程角度都很难实现，所以企业一般采用灰色报关渠道，通过各种跨境物流渠道出口，这就不能也不需要增值发票进行退税。从税务来说，由于跨境电商基本都是没有发票的，就连现在的上市公司兰亭也一样，同样它们的供应商为了降低也会进行偷税漏税操作，电商的收款也不能正常结汇而要通过香港走地下钱庄或者利用每人每年5W外汇额度凑人头来结汇，这就导致整个产业链基本处于灰色状态。原来国家之所以对跨境电商睁一只眼闭一只眼，只是因为国内的政策法规以及相关的配套措施设施都没有到位，所以采取了放任的态度。由于跨境电商这两年的快速膨胀，征服出于税收、对经济数据监管以及鼓励出口等方面的考虑，所以开始推出相关政策。此政策的核心就是通过出口退税。在此政策下，产生了海关9610模式，13个试点城市，包括重庆 青岛 上海 重庆 宁波 广州 深圳等，具体政策等可百度。&br&
就目前而言，打通所有环节和流程，完成出口的只有深圳、东莞、重庆、青岛四个城市，深圳目前依托香港和自身产业链的成熟，在流程和理念方面，走得比较快，相对成熟一些。&br&
谈到这对跨境电商的影响，首先就是对产业链逐渐阳光化、产业成熟化甚至极速发展。原来整个产业链都在做偷税漏税操作，政府在政策和流程逐步完成的过程中，肯定会逐步收紧对灰色报关渠道、灰色结汇渠道、供应链的监管，以引导企业走正常阳光化道路（今年上半年兰亭大规模更换供应商和深圳海关大换血就是佐证）。跨境电商由于库存以及资金周转周期和无法阳光结汇导致资金滞留香港等问题一直面临着资金紧张等问题，阳光化操作带来的阳光化结汇回缩短企业资金周转周期和成本，对企业来说是非常有利的。跨境电商产业实际已经十分庞大，但国内人知之甚少，原因就是产业出于灰色所以企业也都低调处理，大批风投资金看到跨境电商行业但由于财务税务方面的风险不能进去，产业阳光化之后，大批风投会进入这个行业，在资本运作下会催生一批跨境电商巨头，同时也会把行业洗牌，大批的企业也会被淘汰。而国内的电商企业和相关行业也会大举进入这个跨境电商，目前阿里走在了前面，速卖通已经颇具气候，京东旗下B2C平台京东国际站业务进展缓慢，不过借助于此项政策优势，拭目以待。目前很多手机企业国际业务都是在国外设立分支机构开展业务，在此政策落地之后，估计部分企业比如小米、魅族、oppo等也会采用跨境电商方式开展国际业务。&br&
物流渠道方面，会对现在跨境电商采用的主流国际快递买单报关的操作模式产生较大影响，由于多了入保税区报关程序，在物流成本方面会有一些增加，也会促进物流中转的发展。&br&
支付方式这块，现在跨境电商主要的支付渠道还是以paypal、信用卡渠道等收款，这类收款渠道一方面成本高，另一方面由于国外社会信用体系和国内的差异造成交易风险，这也会催生一些于新的第三方支付的产生，目前国内主要有环迅、快钱国际支付宝等，腾讯财付通也在加紧在这一块的布局。&br&
以上纯属个人见解
首先，要弄清楚这个问题就要明白国家为什么要推出此政策。跨境电商在国内发展了这么多年，因为成本的关系，一直是处于灰色地带，主要是出口模式和税务方面。出口模式，由于按照传统贸易对跨境电商小包裹进行报关，不管从成本还是海关流程角度都很难实现，所…
简单说两句，希望能概括性解答题主的问题。&br&&br&1. 48新政的主要影响在于对税费 在50元以下的跨境商品实行收税（不再免税）。并且将跨境贸易的清单，由负面清单改为正面清单，并需要提供许可证等书面文件。 可以说48新政将跨境贸易的模式打回了 一般贸易。&br&&br&2. 今年5月份，通知说新政被缓行一年，也就是到17年的4月份。上个月发出通知，新政缓行期延长到 17年年底。
&br&&br&至于跨境电商能否找到一条最合适的道路，还需要电商、供应链，消费者等等的共同努力。
简单说两句，希望能概括性解答题主的问题。 1. 48新政的主要影响在于对税费 在50元以下的跨境商品实行收税（不再免税）。并且将跨境贸易的清单，由负面清单改为正面清单，并需要提供许可证等书面文件。 可以说48新政将跨境贸易的模式打回了 一般贸易。 2. …
&p&&b&史上最全跨境电商行业报告&/b&&/p&&p&&b& 未经本人同意不得随意转载。时间仓促，欢迎拍砖，加个人微信wzw探讨。&/b&&/p&&br&&p&&b&报告要点：&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&跨境电商包括进口和出口两块，出口市场以阿里巴巴为例，已经存在十余年，年复合增长率20%-30%&/b&&b&；现在的创业机会以及资本关注的主要是进口电商。&/b&&/p&&p&&b&2、 &/b&&b&进口电商主要分四大模式，分别是自营B2C&/b&&b&，平台M2C&/b&&b&、平台C2C&/b&&b&，社区导购模式。&/b&&/p&&p&&b&3、 &/b&&b&自营B2C&/b&&b&代表有京东、唯品会、聚美、网易考拉、跨境通旗下的五洲会海购、蜜芽、菠萝蜜，模式较重，但体验好，基本都是巨头玩的，新进入的创业公司机会不大。&/b&&/p&&p&&b&4、 &/b&&b&平台M2C&/b&&b&代表有天猫、洋码头，相对价格较高。&/b&&/p&&p&&b&5、 &/b&&b&平台C2C&/b&&b&代表有洋码头、淘世界、海蜜、街蜜，海量SKU&/b&&b&，但品质不好控制。&/b&&/p&&p&&b&6、 &/b&&b&社区导购模式代表有小红书、55&/b&&b&海淘网、65&/b&&b&代购。&/b&&/p&&p&&b&7、 &/b&&b&新税改提高了代购模式的成本，政府有意扶持保税区模式。主营低价格爆品的跨境电商受新税改影响，价格优势不复存在。&/b&&/p&&p&&b&8、 &/b&&b&投资机会：有差异化的品类属性、较强的品牌直供能力、物流仓库效率、社会化流量的创新公司。&/b&&/p&&p&&b&一、背景介绍&/b&&/p&&p&2015 年上半年中国进出口贸易总额为 11.53 万亿人民币，同比下降 6.9%；
中国跨境电商交易规模为 2 万亿，同比增长 42.8%，
渗透率达到 17.3%。从进出口比例来看， 2015 年上半年，中国跨境电商的进出口结构出口占比达到 84.8%，进口比例 15.2%。&/p&&p&跨境电商的蓬勃发展直接受益于消费升级背景下政策宽松所带来的利好，但究其根本，是政策期许（培育外贸竞争新优势）加市场驱动（消费升级叠加压缩中间环节）的合力所构成。
&/p&&p&跨境电商逐步步入全产业链竞争时代，跨境电商进口的三大发展趋势：一是产品品类更加丰富，物流模式多样化；二是从商品的竞争向供应链和整体服务的竞争转移；三是海淘走向阳光化和全产业链化的新阶段，政府、消费者、企业博弈后追求共赢。&/p&&br&&br&&p&&b&二、跨境电商试点城市比较&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/df90b6f1cb6b33f09e18d06b8e52eb20_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/df90b6f1cb6b33f09e18d06b8e52eb20_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e7fe7a86c0f_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e7fe7a86c0f_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&p&&b&三、产业链图谱&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a25df53a61f57c11f8f5fe320a4cec1e_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a25df53a61f57c11f8f5fe320a4cec1e_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8f0743c55bcd731ff9e59_b.png& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&211& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8f0743c55bcd731ff9e59_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&p&&b&四、跨境出口&/b&&/p&&p&跨境出口行业自 2005 年萌芽至今，逐步走向平稳增长期，行业增速在 20-25%左右水平，行业集中度较高，龙头公司包括阿里巴巴（国际批发业务和速卖通零售业务）、ebay、亚马逊等巨头。自营 B2C 行业，兰亭集势（以服装和 3C 为主）、香港借壳上市的 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//DX.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&DX.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（以3C 电子产品为主），以及环球易购（借壳百圆裤业）交易规模居于10-30亿之间，分别实现自主或借壳上市。&/p&&p&&b&1&/b&&b&、主要模式&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/aaabdc3c4eeb4_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/aaabdc3c4eeb4_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0ace5d4b9d_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0ace5d4b9d_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&2&/b&&b&、B2B &/b&&b&模式&/b&&/p&&p&B2B 模式，主要以电商平台对接境内外商户，为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易，盈利模式一般是收取会员费/营销推广费或者交易佣金。
代表企业有阿里巴巴、环球市场、敦煌网、大龙网，前两者主要是服务费，后两者主要为交易佣金。&/p&&p&2014 财年，阿里巴巴国际业务中批发部分营收规模达到 47 亿元，覆盖了包括服装、通讯、电子、家具等多个产品种类，服装和 3C 相关产品仍是其主要品类。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8c43dfafcc3c22ffc4a8ee_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&166& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8c43dfafcc3c22ffc4a8ee_r.png&&&/figure&&p&&b&3&/b&&b&、B2C&/b&&b&模式&/b&&/p&&p&B2C 模式，对接国内生产商和国外消费者，用国际快递和邮购，以跨境小额贸易的形式，服务国外中小买家。盈利模式主要为商品买卖价差。一般通过付费搜索、社交网站等购买流量。品类上多以消费品为主，服装和 3C 产品为主打产品。 B2C 模式的企业代表有美国上市的兰亭集势（以服装和 3C 为主）、香港借壳上市的 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//DX.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&DX.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（以3C 电子产品为主），以及环球易购（旗下有服装和 3C 垂直网站各一个）。 2014 年销售额分别约为 23 亿元、12 亿元和 14 亿元。&/p&&p&&b&1&/b&&b&）兰亭集势&/b&&/p&&p&上线之初主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将将眼光投向毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。
婚纱定制也是兰亭集势的特色品类。截止 2014 年年报，
服装品类销售额占比 36.2%，电子及其他一般商品占比 63.8%。
此外，从出口国来看，虽然欧美仍为兰亭主要出口国对象，南美洲新兴市场占比日益提升，成为公司新的增长点。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/44de189e96d19c_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/44de189e96d19c_r.png&&&/figure&&p&&b&2&/b&&b&）环球易购（借壳跨境通）&/b&&/p&&p&成立于 2007 年 5 月，通过自建专业品类垂直电子商务销售平台和 eBay、 Amazon 等第三方平台进行线上销售。经营模式为买断自营，
盈利来源主要是产品进销差价。公司旗下多个平台分别定位于服装综合、复古服装、婚纱礼服、消费电子、小语种等专业品类。公司运营特色主要在于子平台精准定位，
其中 Sammydress 定位于服装服饰， Everbuying 定位于电子产品，为消费者提供专业化丰富选择。&/p&&p&2015 年营收规模为37亿人民币，比 2014 年全年增长 162.16%。环球易购的服装品类和电子 3C 产品收入占比分别为 60%、 40%，北美、欧洲是环球易购的主要市场。环球易购拥有的仓储面积超过 5 万平米，海外仓面积接近 2 万平米，大部分是以租赁形式获得，保税仓则有大约 6000 平方米。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bc495d6e2cdb1ca45c2bd3d_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bc495d6e2cdb1ca45c2bd3d_r.png&&&/figure&&p&&b&4&/b&&b&、C2C&/b&&b&模式&/b&&/p&&p&C2C 主要是对接国内的个人卖家和国外的消费者，网站主要通过交易佣金盈利。典型代表阿里集团旗下的速卖通和 ebay。以速卖通为例，根据阿里巴巴公司公告，速卖通 2014年 GMV 约为 230 亿元，
而来自速卖通的营收为 9.8 亿元，据此推算速卖通佣金比率约为 4%。2015 年底，速卖通宣布全面从跨境 C2C 平台转型跨境 B2C 平台，同时提高平台入驻门槛。背后折射的是，中国制造业的外贸形式的大变革。&/p&&p&&b&五、跨境进口&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、背景介绍&/b&&/p&&p&2014年被称为跨境电商元年，2015年则是大爆发的一年。&/p&&p&目前平台类电商尚未形成核心龙头，品类、物流是目前跨境进口痛点，虽各平台均在加强优化，但目前尚未取得较好成效，痛点领域潜在提升空间较大。&/p&&p&自营类平台目前规模均不大，且核心品类（母婴、美妆）重合度较高，行业处于发展起步阶段，竞争较为激烈，格局远未成型，具有选品能力差异化、利用社交提高流量转换率和物流体验优化的自营平台仍有发展机会。&/p&&p&保税模式是未来发展潜力最大的一种。 原因在于： 1）商品物美价廉。由于保税备货模式具有速度快、价格低、透明化的特点，
因此提供的商品物美价廉，
适合中国现阶段的消费国情； 2）
电商化趋势下提前备货可直接实现。
本质上来说， 保税备货模式是依托大数据精准预测下的仓库前置， 而电商化的购物过程使其成为可能； 3）国家政策支持。
在国家推出国内的试点城市以后，
保税模式下的跨境消费得到了极大的促进。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、新税制改革影响&/b&&/p&&p&此前跨境电商试点城市享有税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的关税、增值税和消费税。新政前，我国的行邮税实行四档税目，税额50元以下予以免征。&/p&&p&保税备货模式为跨境电商平台提供避税的最简便途径，大量爆款标品集中进入国内保税仓，随后为适应行邮税征收的50元以下免税额度，跨境电商企业将大包商品分拆为小包裹成功避税后抵达&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//s.iresearch.cn/search/xiaofeizhe/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&消费者&i class=&icon-external&&&/i&&/a&手中。“保税进口模式让企业从中获得巨大红利，许多企业‘巧妙’地将这部分免征税款用于‘烧钱’补贴用户，短期获得大规模流量后得到资本方投资，继而迅速在行业内崛起。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e9e217ef67d6cc83dcf09_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e9e217ef67d6cc83dcf09_r.png&&&/figure&&p&日，财政部发布的一份《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（以下简称《通知》）称，自日起，我国将实施跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策。，这次新政主要影响的是走保税仓模式的跨境电商，也就是利用自贸区保税特质将商品大宗进口后，在保税区存放，有订单后再清关寄出。此类模式的跨境电商一般更倚重低价爆款，而税改后，这类跨境电商面临着价格上升的压力。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、融资案例&/b&&/p&&p&&b&B2C&/b&&b&模式：保税自营+&/b&&b&直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。&/b&&/p&&p&优势：平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。&/p&&p&劣势：品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。&/p&&p&&b&1&/b&&b&）蜜芽宝贝（自营+&/b&&b&平台+&/b&&b&特卖，布局婴童全产业链）&/b&&/p&&p&&b&公司介绍：&/b&最初出身于淘宝店铺（13年销售额3000万），号蜜芽上线，总部位于北京。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/463c1a1b1c5a01692d14_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/463c1a1b1c5a01692d14_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&创始人刘楠本硕就读于北大新闻系，创立了北大新传社。2010年，外企管培生刘楠辞了职，做全职妈妈。在生下女儿做了一段全职妈妈之后，开了一家卖纸尿裤的淘宝店。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&以母婴用户为切入点，服务全国中产阶级家庭的生活服务平台。上游牵手妇儿医院，下游布局早教游乐，意图布局全产业链。蜜芽不会只是一家进口零售电商，而是兼营国内外质优价廉消费品的综合消费平台，只要你有了孩子你就会来蜜芽，包括买东西,，包括出去玩。&/p&&p&&b&销售模式：&/b&蜜芽采取“母婴品牌限时特卖”方式，每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。&/p&&p&&b&运营数据：&/b&2015年的销售额会是去年的7倍，达到25亿的规模，并且还会维持高速增长。目前蜜芽的用户已经有500万，客单价保持在350元的高位上。
&/p&&p&&b&供应链：&/b&目前，蜜芽在海外七个国家设置了专门的国际采购团队，在德国、荷兰、澳洲、日本设有海外仓，在宁波及重庆两大保税区内有保税仓，国内保税仓的面积加起来应该有15万平方米。在商品比例上，从供应链上考虑，目前跨境模式占50%，30%来自境内采购，剩余20%是POP模式（商家入驻）。
&/p&&p&&b&2&/b&&b&）网易考拉（全品类）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&网易考拉海购是网易网络公司旗下自营海外正品特卖网站，2015年1月份上线，主打主打母婴用品、美妆个护、食品保健、家居数码和服饰鞋包等类目。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&“自营”和“批量直采”模式，杜绝了第三方平台的无力监管，把产品质量牢牢把控在自己手中;“批量直采”，直接从海外原产地、一级批发商那里大批量进货，去掉中间环节，保证了“海外批发价”。&/p&&p&&b&运营数据：&/b&2015年销售额20亿，2016年网易考拉海购的目标销售额为100亿。&/p&&p&&b&供应链：&/b&目前网易考拉海购拥有了国内最大的保税仓面积，杭州、重庆、宁波和郑州的仓储面积共计超过 15 万平，并且联合亚马逊在宁波正在建设面积超过 25 万平米的保税仓。除此之外，针对不同用户的需求，网易也在全球范围内建立了海外仓。&/p&&p&&b&3&/b&&b&）波罗蜜（直播+&/b&&b&日韩）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&成立于2015年2月波罗蜜是一个自营海淘购物平台，首创实时视频互动购物体验。在海外，波罗蜜自建团队的人数已超过80人，其中当地人占比超过70% 。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ac0a77c5e7d26f_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ac0a77c5e7d26f_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&波罗蜜创始人兼CEO张振栋，之前创立了悠悠村，是国内最大的一家做安卓市场联盟的公司，2013年被百度全资收购。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&主打“只卖当地店头价”和“视频互动直播”两种创新型自营模式，通过在App载入移动视频互动技术，致力于为消费者还原海外购物场景
。&/p&&p&&b&运营数据：&/b&波罗蜜的客单价已高达500元，并且已经和300+日韩品牌建立了首发合作关系。&/p&&p&&b&供应链：&/b&目前，波罗蜜已在东京和首尔自建仓库，负责海外直邮；在宁波、杭州和上海建立了保税仓库，在海关和国检监管下发货。&/p&&p&&b&4&/b&&b&）五洲会海购（特卖）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&15年8月份正式上线，总部位于深圳。目前团队成员共有300余名，其中深圳总部主要负责运营、市场和产品；欧洲、美洲、亚洲和澳洲各有30余人的采购团队。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d21c75ededdadba4af2c89_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&88& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d21c75ededdadba4af2c89_r.png&&&/figure&&p&&b&商业模式：&/b&采用原产地品牌直采的供货方式和自营的运营模式，直接向品牌供应商批量采购，为消费者提供高性价比海外商品。&/p&&p&&b&销售模式：&/b&五洲会海购主打“最优性价比”的方式，网站以限时特卖、专题推荐等方式，引导消费者进行购物。&/p&&p&&b&供应链：&/b&在广州、杭州地区和国内几大保税仓仓库——广州南沙、流花仓，杭州下沙、萧山仓以及宁波保税仓进行了合作，仓储面积超过50000平米。此外五洲会还依托环球易购的供应链优势，后者在美国、法国、英国、德国、澳大利亚等地建立了完善的供应链仓储服务体系。&/p&&p&&b&5&/b&&b&）美购全球购（限时特卖+&/b&&b&拼团）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&创始于2014年10月，总部位于上海，主要经营美妆、个护、食品保健、母婴用品、生活用品等。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ebfff23c5920_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&73& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ebfff23c5920_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&羽然，美购全球购联合创始人，前天猫商城高级运营专家,曾创立并领导天猫商城淘品牌项目。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&美购采用进口品B2C自营和限时特卖模式，直接与海外品牌商或正规代理商合作。用户通过发起和同事、朋友、家人等的拼团，以原属国一致的价格拼团享受优质进口商品。&/p&&p&&b&运营数据：&/b&在选品上，初期没有选择市场上泛滥的母婴用品，而是从个护、保健食物打入，进而拓展到家庭用品，到现在的水果生鲜。&/p&&p&&b&供应链：&/b&货源方面，平台产品皆由海外品牌或代理商直接提供，确保产品的品质及价格优势。物流方面，全球最大的国际货运公司——中远货运，是美购的国际运输合作伙伴，承担美购贸易全球取货和国际运输。除了现有自贸区仓储外，美购与大众交通旗下大众仓储(A股票代码：600611)积极展开合作，开发独立运营的2万平米的大众（松江）保税仓储。&/p&&p&&b&6&/b&&b&）蜜淘（自已关闭）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&蜜淘的前身CN海淘创立于2014年年初，总部位于北京。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/18b262eba4ad7dbbabe7ec8_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/18b262eba4ad7dbbabe7ec8_r.png&&&/figure&创始人：&/b&1985年出生的谢文斌谢文斌，此前曾在百度、阿里巴巴旗下天猫无线部门工作。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&最初的目标瞄准了海淘导购或者代购，核心逻辑是以商家入驻的模式，类似于淘宝网。2014 年 6 月，CN海淘转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线爆品（蜜淘的模式是每天一个爆品，品类庞杂，没有在一个品类中扎根），实际进入备货模式。2015年8月，蜜淘放弃了全品类的战略，而是将目光聚焦到韩国市场。&/p&&p&&b&失败总结：&/b&发展模式不清晰，转型失败；供应链控制能力弱，用户体验差；盲目促销，拼不过巨头，玩死自己。&/p&&p&&b&7&/b&&b&）分期Annie&/b&&b&（精品分期）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&创办于2015年5月，期Annie的好物涵盖时尚、家居、办公、数码、运动、潮物等多个领域，精选都市女性平时舍不得买的品质好货，场景化的商品专题加上分期购买的独特电商模式。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/780dfca94fdb6fdae25def8_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&59& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/780dfca94fdb6fdae25def8_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&郝奕鸥，毕业于哥伦比亚大学和新加坡南洋理工大学，分期annie创始人、呼哧旅行支票CEO。前投行金融产品设计出身，发行超过50亿元的债权产品。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&采用第三方合作+自营模式，与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式提供分期购物服务。&/p&&p&&b&8&/b&&b&）有氧星球（专注营养健康领域）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&有氧星球是一家主打健康生活领域的海淘自营电商平台，产品有营养品、保健品等，其前身是亿动电商，是天猫第一批卖家之一&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8589137bad8bfc3b0df6_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&67& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8589137bad8bfc3b0df6_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&2009年赵敏开始专注从事营养健康产品零售和代运营服务，2011年同时成为天猫、京东两大电商巨头的营养健康类零售商第一名并保持至今，同时还是多个主流电商开放平台认定的顶级运营服务提供商。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&平台采用全自营模式，主打食品、保健品、个护、母婴、日用家居等品类的海外商品。同时，平台还专门聘请了营养师、中西医医师、母婴护理师、健身教练等健康相关从业者组成“选品委员会”，对各种海外商品进行筛选。&/p&&p&&b&供应链：&/b&物流方面，有氧星球在香港、日本、澳洲、美国等国家和地区已设立海外仓，直接对接上游品牌商。在国内，有氧星球已开通杭州、广州保税区，保税模式和直邮模式同时进行。&/p&&p&&b&C2C&/b&&b&模式：买手平台模式。&/b&&/p&&p&优势：在无法完全掌控商家之前，买手模式最合适做平台，这样既可以解决SKU的问题，又可以利用买手将自己的客户引入平台的过程进行营销。&/p&&p&劣势：传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，售后投诉量大，假货问题突出。&/p&&p&&b&1&/b&&b&）洋码头（C2C&/b&&b&实时直播+ M2C&/b&&b&限时闪购+&/b&&b&贝海国际速）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&于2009年成立，2011年6月正式上线，总部设立在上海。团队现在国内外加起来近500人。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/04b4c9ebbd285d_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/04b4c9ebbd285d_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&创始人曾碧波，此前曾在Ariba
、雅虎、易趣工作。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&C2C实时直播。洋码头移动app“扫货神器”，主要由个人买手实时直播海外打折商品，目前美国买手大多是提供服饰鞋帽等，日本以药妆、居家用品为主，意大利主要是奢侈品、服饰等，英德以居家用品、有机产品居多。M2C限时闪购，SKU全部由海外零售商提供，主要品类为母婴、保健品、护肤品等，基本是标准化的产品。同时B2C的销售大多是采用闪购的形式&b&。&/b&&/p&&p&&b&运营数据：&/b&平台上个人买手超过1万人，零售商超过1千家。平均每天新增2万-3万个SKU。公司宣告 2014 年交易额达到 6.6 亿元，较 2013 年增长两倍多，预计
2015 年交易规模将达到 20-30 亿。C2C每个月销售额大概在6000万~7000万元人民币，M2C的整体规模也已经做到每月6000万~7000万元人民币的销售额。&/p&&p&&b&供应链：&/b&洋码头以自建物流的方式，加强对供应链的整合力度。自建海外仓库和国际物流公司——贝海国际速递。目前配送中心的数量为：美国（4）、欧洲（3）、澳洲（2），确保 60%-70%的订单配送时间在 7-10 天之内。&/p&&p&&b&2&/b&&b&）淘世界（C2C&/b&&b&实时直播轻奢）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&淘世界成立于2014年8月，是以奢侈品海淘起家的C2C海淘电商平台。并独创了“直播海淘”模式，成为国内独树一帜的海外买手制C2C海淘平台。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8cbd38722_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8cbd38722_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&陈丹丹，淘世界创始人、CEO。留学德国7年，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书。此前曾做过奢侈品淘宝皇冠店主，而后转型做海淘。&/p&&p&&b&运营数据：&/b&如今，淘世界已经在全球50多个国家拥有8000多位专业买手。单月成交额超过3000万，客单价超过1000元，复购率达到60%以上。&/p&&p&3&b&）海蜜网&/b&&/p&&p&海蜜网是一个新成立的海外代购移动电商平台，主打全球购、海外扫货神器，杭州多麦电子商务有限公司旗下网站。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b2c7c1a3bc02eb21649eede_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&21& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b2c7c1a3bc02eb21649eede_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&4&/b&&b&）街蜜（在培育买手之余，做自己的物流平台街蜜达）&/b&&/p&&p&街蜜是一个手机上的代购应用，主打全球折扣潮品代购，集逛街导购、买手代购与社交沟通于一身，杭州街蜜网络技术有限公司旗下产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f1dd605cd2f8f_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&24& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f1dd605cd2f8f_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&p&&b&返利导购/&/b&&b&代运营模式：&/b&&/p&&p&优势：平台比较轻，员工少，耗损低，没有仓库意味着SKU不受限。&/p&&p&劣势：平台模式依赖卖手和海淘商家，这些人远在国外，沟通不畅。同时，平台没有仓库不备货，就遇上了海淘的特殊性，物流周期很长，欧美海淘最长可以拖一个月，只有等得了的用户会留下。&/p&&p&&b&1&/b&&b&）小红书（UGC+&/b&&b&标签结构化精品型购物模式）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&最初是一家海外购物信息分享社区，2014年初上线。一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略，是海淘版的“知乎”。目前小红书有近300名员工。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/abddc8354_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/abddc8354_r.png&&&/figure&&b&创始人背景：&/b&毛文超毕业于上海交通大学，此前在贝恩咨询、私募基金公司工作。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&单纯的攻略已无法满足用户的需求，2014年12月上线了“福利社”开始向购物分享社区转型，让用户可以直接点击购买。借助用户生产UGC内容、活跃的移动社交网络分享以及跨境电商的独特选品做社区电商。通过真正的社交信息流方式，将线下闺蜜逛商场时的冲动消费场景搬到线上。&/p&&p&&b&运营数据：&/b&从2015年3月郑州仓正式运营到9月份，小红书半年时间销售额达到7亿，客单价在200元以上。&/p&&p&&b&供应链：&/b&在供货渠道方面，小红书有海外品牌直采以及经销商采购两种方式。15年10月份小红书开始着手搭建自己的供应链体系，12月初步成型。目前在郑州和深圳有保税仓，小红书在郑州和深圳的保税仓面积已经位列全国跨境电商第二。&/p&&p&&b&2&/b&&b&）55&/b&&b&海淘网（导购返利 + &/b&&b&社区）&/b&&/p&&p&&b&公司简介：&/b&55海淘网2011年上线，团队近200人，分布于上海、重庆和洛杉矶，55海淘主打的一般都是鞋包等非标品。&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1f7dc8e57b2d48c0e1d8dc8c831ff4f0_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&72& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1f7dc8e57b2d48c0e1d8dc8c831ff4f0_r.png&&&/figure&创始人背景：&/b&创始人顾军林曾就职于美国摩根大通银行，担任研究经理和副总裁，主要分析研究零售消费行业；并于 09年
创办导购网站 “北美找丢网”。&/p&&p&&b&商业模式：&/b&55海淘主要有三种业务线，一种是链接到海外电商网站的导购返利模式；一种是55帮你买，帮助不懂外国语言的顾客购买产品；第三种是B2B的业务，海淘客联盟+代下单解决方案（把自家SKU的商品库共享给APP、微信公众号，以及各类的网站，提供代下单解决方案）。最高返利点超过15%，平均返利点在7~8%。&/p&&p&&b&运营数据：&/b&55 海淘平台注册用户有 500万，日单量5000单左右，用户的复购率达到了 60%，很多人不光为自己买，也会帮同事和朋友代下单，平台上还聚集了一批专业代购。同时，返利模式下显然购买高价商品更加划算，因此 55 海淘平均客单在 120 美元左右。55海淘目前有2000万SKU的商品，海外合作电商有3500多家，15年导购的量交易额超过10亿。&/p&&p&&b&供应链：&/b&与 55 海淘达成合作关系的商户可以分为电商平台、实体百货店和品牌商三类，主要依靠创始团队前期资源和 base 洛杉矶的本土化 BD 团队来获取。&/p&&p&&b&3&/b&&b&）65&/b&&b&代购&/b&&/p&&p&65代购（65daigou，此前叫EZbuy）是一家为中国用户提供新加坡海外代购、同时为海外用户提供淘宝代购服务的跨境电商平台，隶属于上海煦逸电子商务有限公司。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c3910a8aca8fe33f7f54e0ab7f445afe_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&87& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c3910a8aca8fe33f7f54e0ab7f445afe_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&&b&六、跨境物流&/b&&/p&&p&预计，2015 年中国的跨境电商交易规模为
5.2 万亿，其中 B2C 跨境交易额占 9.2%，约为 4784 亿。
如果假设物流环节成本占比为 25%，那么 2015 年跨境 B2C 物流的市场规模已经超过千亿级别，达到 1196 亿，而且未来 2 年将保持 35%以上年复合增速。&/p&&p&跨境订单都是碎片化的，海关系统、国检系统如何审核这种碎片化的商品，这就是一个衍生出来的课题，而且这个课题不单单是实业问题，还包括政治层面的问题。这就需要一个平台，把电商业务、跨境物流和通关通检整合在一个平台上，通过数据交换和推送将这一揽子的问题解决，这样一来，一个新的行业跨境物流应运而生。&/p&&p&&b&1&/b&&b&、跨境出口&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ac95c9f2d459cfad7eb7177_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ac95c9f2d459cfad7eb7177_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/00eec71a21fbdc5cac40a3_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/00eec71a21fbdc5cac40a3_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/449f8f97f_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/449f8f97f_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&2&/b&&b&、跨境进口&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ec8c796e91c7c0d69fa0_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ec8c796e91c7c0d69fa0_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b1b73eac908b7e8d0c70_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b1b73eac908b7e8d0c70_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&3&/b&&b&、代表企业&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&）递四方科技集团(4PX) &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c47fb8ada09d8e177ba1af58bad4c730_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c47fb8ada09d8e177ba1af58bad4c730_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&2&/b&&b&）顺丰&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/41c58ca9c404fcb600fca6_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/41c58ca9c404fcb600fca6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b1da51d4e5fc127dc9a8a9c7de8c76b5_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b1da51d4e5fc127dc9a8a9c7de8c76b5_r.png&&&/figure&
史上最全跨境电商行业报告 未经本人同意不得随意转载。时间仓促，欢迎拍砖，加个人微信wzw探讨。 报告要点：1、 跨境电商包括进口和出口两块，出口市场以阿里巴巴为例，已经存在十余年，年复合增长率20%-30%；现在的创业机会以及资本关注的主要是进…
&p&作者微信：kanyuu&/p&&p&这次的税改已经出台&/p&作为整条利益链上一环，&br&公司的宣传册做的再精美漂亮也比不上实际数据来的有用，&br&在这里就自问自答讲一些自己工作中的&b&干货&/b&给大家希望能够帮助到各位&br&&br&商品完税价格太高？直邮开箱率太高？香港水客丢货+国内仓储物流人工费太高？再这样的背景下我只聊一下保税模式在4月8日之后新政策下的情况，只以日本到重庆保税区为例，其他国家大同小异，在保税模式下，先给个公式：&br&&br&&b&消费者购买到的商品价格=&/b&&b&商品成本+&/b&&b&毛利润+&/b&&b&物流费+&/b&&b&平台使用费+&/b&&b&国家税费+&/b&&b&快递费&/b&&br&&br&&b&商品成本：&/b&这个取决于供应商各自的能力，假设为20元人民币。&br&&b&毛利润：&/b&假设为50%，即10元人民币。&br&&b&物流费：&/b&我以神户港到重庆保税区的距离为例，中间的各项费用都囊括在内，走一个40尺的货柜为10000元人民币，方便计算假设其中为10000件商品，每一件商品的物流费为1元人民币。&br&&b&平台使用费：&/b&各个运营平台不一样收取的费用也不一样，简单举例来讲某平台设定，每卖出一件商品平台抽成商家定价的5%，因为前三项的商品成本+毛利润+物流费是国外商家自己设定的价格，所以平台使用费就为（20+10+1）*5%=1.55元人民币。&br&&b&国家税费：&/b&这次海关出台了跨境商品种类的正面清单，其中包含1142种商品，其中只有9种产品的税费为47%，其他商品的税费都为11.9%。我会在后面附上这1142种商品的正面清单和哪9种商品是47%的税）我们先以11.9%的税率为例，那么国家税费为（20+10+1）*11.9%=3.689元人民币。&br&&b&快递费：&/b&每公斤6元人民币。一般平台做活动，节假日，周六日都给包邮。&br&&br&将数据套进公式得出：&br&&b&消费者购买到的商品价格=20+10+1+1.55+3.689+6=42&/b&&b&元（免邮为36&/b&&b&元）&/b&&br&&br&新税改规定每个人每天的消费额度为2000元，一年消费额度为20000元&br&以上就是根据现在税改得出的干货&br&&br&和其他方式国外商品进入国内相比，虽然国家收取了一些税费但同时国外商家省去了在国内建立物流仓库，人员发货，纸箱打包等成本，并且是合法途径，相对于水客丢货和直邮被税来讲更加安全可靠。有疑问可以下面留言也可以加微信：kanyuu共同探讨。顺便说一下行邮税的税率提升为15%，30%，60%三个档，也就是说以后在机场被查，国外邮寄包裹回国被扣都会按照商品种类不同，根据以上税率收取税费。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//share.weiyun.com/cc88e280aeb44ccbf351da& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&可以进入保税区的1142种商品分类表点我下载&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这个清单的内容很细，各位国外商家可以根据自己优势商品来判断保税区的利弊，一定要仔细阅读&br&该表中47%税率部分的9种商品为下表黄色部分，其余商品均为11.9%税率&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/231bcbe43fce22dee777_b.png& data-rawheight=&308& data-rawwidth=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic4.zhimg.com/231bcbe43fce22dee777_r.png&&&/figure&&p&还有什么问题的话可以加我微信：kanyuu&/p&&p&可以共同探讨，学习&/p&
作者微信：kanyuu这次的税改已经出台作为整条利益链上一环， 公司的宣传册做的再精美漂亮也比不上实际数据来的有用， 在这里就自问自答讲一些自己工作中的干货给大家希望能够帮助到各位 商品完税价格太高？直邮开箱率太高？香港水客丢货+国内仓储物流人工费…
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