从淘宝图书类目看电商店铺运营推广策略
来源：蚊子会
淘宝图书类目网店该如何运营？每种不同类目的网店需要转换不同的运营技巧，没有一种法则是适合所有类目商品运营的，下面小编就带来了淘宝图书类目网店运营推广策略分享。
一：店铺状况分析
店铺接手前一个月数据：
店铺日均访客2600左右，日均成交不足1W，店铺付费流量占比12%左右，店铺无线流量占比73.2%。店铺无线流量占比较大，针对店铺流量结构占比，主要是对店铺无线端进行优化调整以提升店铺数据。
通过对店铺无线端优化调整，产品结构梳理，推广计划调整;接手后一个月后店铺数据：
店铺访客数较前一个月提升32.57%，下单买家数提升45.93%，支付金额提升61.51%
店铺无线端流量提升占比店铺总流量的80%以上，流量提升方面主要是淘宝PC以及无线端自然搜索流量。相应PC端下单转化率较前一个月提升8.47%，无线端下单转化率较上一个月提升14.33。直通车推广上无线端支付转化率较前一个月提升26.27%。
店铺10-12月三个月店铺数据：
二：淘宝图书类目店铺运营推广策略
执行铺后主要从店铺自然搜索优化、付费推广、以及店铺活动、无线运营四个方面提升店铺
1、 店铺产品自然搜索优化
主要是对店铺产品标题以及产品上下架时间做出优化调整（这个方法几乎适合每一个类目）;产品标题优化上重点是以无线端关键词为主，因为图书产品关键词没有长尾词，重点是以图书名以及产品涉及人群关键词为主，销量高的产品添加类目词以保证获得更多的展现最终获取点击成交。
产品上下架时间上，主要是根据行业上下架时间以及店铺成交时段调整分布;
店铺无线流量占比店铺总流量的85%以上，而且60%的成交都在18点以后，因店铺在售产品为少儿类图书相对周末成交要高于工作日，所以对店铺在售产品制定2个上下架计划，动销产品计划，以及滞销产品计划;动销产品计划主要以店铺主力产品为主上下架时间分布在周一到周五18-24点;滞销产品计划以店铺新品以及月销量为0的产品，集中在周一到周五10-17点;周六周日10-24点做调整。
因为图书类目对产品动销率要求较高，动销率高店铺获取自然搜索权重较大，针对这一点对店铺销量一个月没有销量的产品下架并做重新上架安排。如果是零销量零评价的产品直接是删除重新上架。这样既保证店铺产品动销率也保证了店铺稳定的上新。相应店铺搜索流量获取有较大的提升
2、 付费推广
店铺付费推广主要以直通车为主;推广产品上主要选取店铺销量评价累计较好的产品。针对不同分类产品创建单独的计划去推广。直通车整体提升数据就是这样 也不做过多说明。
图书类目直通车推广主要是去累计产品销量、评价、收藏，基本上月销量累计到200以上，自然搜索转化就逐步提升，而且保持稳定增长。
3、淘宝图书类目店铺活动
店铺自主活动、天猫图书类目官方活动（店铺自主活动，在产品推广初期主要是以送赠品为主，换购为辅）
官方活动：图书类目天猫活动相对较少有活动也是给大卖家;每天关注官方活动报名入口，只要是能报名的活动都报名，报名产品以主推跟新品为主，特定的活动以特定产品为主。
4、无线端运营
无线店铺装修，完善店铺产品无线专享价，一周一次无线店铺活动，页面引导PC端流量到无线端进行成交;
①：店铺上新活动，无线单独活动页面，独立的促销，例如满送，满减。
②：主推产品一周一次促销活动，活动内容定期更换。价钱换购，
③：低价促销书籍专题页面。
店铺经过优化调整后PC端以及无线端均较前一个月流量，支付转化率均有较大的提升。
结合店铺自身情况，对店铺整体做分析;明确店铺需求，结合店铺优势然后一步步的去做调整提升。充分利用免费流量提升转化，不错过任何一个能对店铺有提升的渠道，把握产品推广时机以及良好的推广策略稳步的提升产品数据。
淘宝图书类目是一项有潜力的类目，相对于实体书店具有更多优势，希望小编带来的淘宝图书类目网店运营推广策略分享对你有所帮助。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
你是创业者？或者你是个网红？或者你是演员、律师、学者、艺术家？这里有你的报道
你要了解别人，总会百度看看！别人要了解你，也会百度一下。我可以帮你百度收录哦
今日搜狐热点您的位置：&&&正文
淘宝网经营图书类商户须持《出版物经营许可证》
环球网科技
　　今天上午，阿里巴巴集团旗下淘宝网和北京十五家图书出版社（以下简称&京版十五社&）在杭州共同签订反盗版联盟图书版权保护合作备忘录。同时，淘宝网正式对外宣布，为打击盗版图书，按照法律规定，今后，在淘宝网经营书籍、杂志、报纸的商家需具备并持有《出版物经营许可证》。
　　新闻出版总署、国家版权局版权司副司长王志成在会上表示，深入打击盗版出版物，积极维护版权，是国家实施知识产权战略的重要内容之一。这次京版&十五社&反盗版联盟和淘宝网签约深入合作，将积极推进打击网络侵权盗版行动开展。
　　在2010年，淘宝网、京版&十五社&在&世界知识产权日&签署了《版权保护合作意向书》。2011年7月，国家版权局领导带队，联盟成员单位代表联合浙江省、杭州市两级版权管理部门与淘宝网就&淘规则&的修改、举证、通知删除周期等问题进行了深入地探讨。
　　两年来，通过十余次的会面、座谈、研讨，双方已经达成了充分理解、信任的关系，逐步建立了较为有效的沟通渠道和&淘宝网&出版社版权保护合作治理机制&。双方联合实施的网上巡查，侵权商品处理等管控措施，取得了一定成效。&&
　　数据显示，从2009年10月，淘宝网和&京版十五社&反盗版联盟初次合作至今，在淘宝网知识产权部门的配合下，共查处销售高教社盗版图书网店6126家，关闭店铺482家，总计删除盗版高教社商品8册。
　　公开数据显示，2011年，淘宝网共处理侵权商品信息6320万条，其中接受投诉受理的商品信息处理量为870万余条，淘宝网主动通过专项打击、神秘购买鉴定等方式处理量超过5400万条，处罚会员70万余人次。其中在一季度淘宝网开展的&涉嫌假冒伪劣和侵犯知识产权商品专项&行动中，就处理相关信息约2500万条。
　　在会上，王志成副司长代表国家版权局祝京版&十五社&反盗版联盟与淘宝网联合维护版权取得更大成效，同时也提三点希望。
　　一是完善合作机制。二是扩大合作领域。随着互联网与百姓生活的不断融入，各大出版社都已从传统的图书、报纸、期刊出版转向包括音像电子出版物、网络资源在内的多媒体兼营发展，多媒体盗版行为逐步成为维护版权重要打击内容。三是共同加强与执法部门合作：希望双方在深入合作的同时，继续密切与新闻出版、版权、公安、&扫黄打非&等执法部门（机构）保持联系，积极查处非法网店，删除侵权链接，促进查禁工作开展。
　　淘宝网副总裁俞思瑛介绍，淘宝已经建立起从侵权商品信息的发现、取证、确认、删除、处罚的一整套维权体系，并以规则的形式对平台商家的相关侵权行为的认定方法和处罚尺度予以明确。2011年，淘宝网就正式建立了商品抽检制度、上线了知识产权保护平台，并根据维权经验和市场动向对《淘宝规则》中涉及侵犯知识产权的相关条款进行了修订。&维权制度体系的升级完善，将为平台维权工作提供持续动力，促进以淘宝为代表的网购行业，乃至整个经济领域知识产权环境的改善。&
　　&京版十五社&反盗版联盟秘书长吴勤表示，此次出版社和淘宝网签约合作，是加强电子商务领域图书出版行业版权保护合作的开创之举，为保护知识产权、繁荣健康文化市场创造了有益实践经验，也是探索出版物市场治理与发展、文化市场有序与繁荣的有益之举。
责任编辑：陶文冬
请选择您浏览此新闻时的心情
24小时点击排行
24小时跟帖排行
环球今日推荐从入门到精通的淘宝运营学习之路 - 简书
从入门到精通的淘宝运营学习之路
最近整理了一些淘宝运营资料，发现这些东西还是蛮有用的，应该是对新手朋友对运营很有帮助，可以根据自己的现状对自己的知识点查漏补缺根据运营的职业发展轨迹，分成几个阶段新手→合格（会操作），称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台；合格→骨干（会推广），称谓推广专员，1丶流量优化，2丶单品打爆，3丶活动策划；骨干→主管（会运营），称谓运营/店长，1丶选品策划，2丶运营节奏，3丶活动计划，4丶执行计划；主管→项目经理（接项目），称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实操了，实操下面有人了；这4个阶段，都需要学什么？典型的工作有哪些？每天的工作内容都是哪些？考核晋升的机制又是什么？给出以下建议：如果你是客服丶你刚入淘宝，不知道淘宝如何来学，如果系统来学，以下内容可以帮到你；如果你是推广，你会操作直通车很牛逼了，你觉得你遇到瓶颈了，可以参考下面的内容如果你是运营，看到里面的内容，有建议，可以留言
——————————————新手合格（会操作）————————岗位：运营助理/店长助理时间
:1个月关键词:会操作后台阶段: 新手合格（会操作）【学习内容】淘宝规则天猫规则搜索入口 ——自然搜索（默认丶人气丶销量），付费入口：直通车丶钻展丶淘宝客（辨别淘宝客链接）活动入口：官方活动入口，第三方活动入口找词方法——数据魔方，下拉词，top.taobao.com优化标题——教程一大把，淘宝大学，哪里都有明星款知识——你店铺的明星款（俗称爆款）知识xmind软件使用——很简单，自学ps软件入门使用生意参谋 ——sycm.taobao.com(天猫店铺会自动跳转到http://sycm.sj.tmall.com/)数据魔方——mofang.taobao.com，行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询淘宝指数——shu.taobao.com ，关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等看店宝——www.kandianbao.com，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询生e经 —— fuwu.taobao.com，搜生e经店铺装修：自定义装修【学习入口】：天猫培训——peixun.tmall.com淘宝大学——daxue.taobao.com学完这些内容应该可以做以下工作了【 典型工作】基础推广 ——修改标题，优化上下架基础装修 ——自定义装修丶发布关联产品丶店招修改(美工不是随时等着你来用的，基础要会)基础客服 ——售前咨询丶售后处理竞争对手分析——竞争对手流量数据丶销量数据丶推广数据跟踪后台操作与管理——发布宝贝丶上下架宝贝等等数据软件使用
——量子丶生意参谋丶江湖策丶数据魔方丶看店宝丶生e经【行动领域】优化标题标题上下架调整套餐设置（促销管理）修改商品价格店铺促销记录店铺数据 ——全店数据丶单品数据售前咨询 ——售前销售售后处理——退换货，申请退款处理丶差评解释（天猫b店）丶修改中差评（淘宝c店）整理对手详情页文案逻辑 ——优秀作品逻辑用xmind脑图写下来，第一二三四屏分别推什么卖点创意主图收集 ——收集点击率高的图丶点击率5%跟点击率1%，同样的关键词，流量差5倍哦，亲行业标杆对手跟踪——最好的老师，不是讲课的，而是你的对手数据软件使用
——量子丶生意参谋丶江湖策丶数据魔方丶看店宝丶生e经【晋升考核】1丶爆款页策划——xmind脑图呈现 ， 爆款视觉落地布置计划2丶爆款主图设计——参考图素材整理3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在，能提供解决方案4丶店铺自定义装修 ——自定义装修，基础装修5丶竞争对手数据跟踪报表 ：对手爆款流量丶销量监控，寻找暴起原因（淘客打爆款丶直通车打爆款？）如果以上5项能完成，恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程【学习入口】：天猫培训——peixun.tmall.com淘宝大学——daxue.taobao.com派代网——www.paidai.com【工作常用入口】淘宝软件购买入口：fuwu.taobao.com装修模板购买入口： zhuangxiu.taobao.com淘宝热门词查找： top.taobao.com淘宝指数： shu.taobao.com
——————————————合格骨干（会推广）————————岗位：推广专员时间
:2个月关键词:1丶流量优化2丶单品打爆3丶活动策划阶段: 合格骨干（会推广）【学习内容】视觉进阶（海报丶字体） ——方便指导美工单品打造爆款计划——制定计划直通车基础推广 ——制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义直通车进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱淘宝客操作 ——后台操作，整理淘宝客，能分辨流氓淘客，上海奇泰丶苹果圆圆，51返利等等淘宝客招募 ——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位，预热期丶展现天数等等（新开天猫3个月不能上聚划算）官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节丶淘金币丶天天特价第三方活动报名与策划——折800，卷皮等等店铺活动策划 ——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划手机端活动策划——手机端有流量，低转化？是我们不够用心？手机端视觉策划 ——区别与pc端的设计理念，参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了数据化诊断单品
——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内【学习入口】站酷——http://www.zcool.com.cn花瓣——www.huaban.com参考数据： 《数据化管理》 《广告人笔记》叶茂中 《决战大数据》【 典型工作】标题优化 ——基本功上下架优化——基本功，只要淘宝搜索才有上下架权重，天猫搜索没有上下架时间权重，京东也没有直通车投放与优化——主力工作了，一个花钱又要帮老板省钱的工作淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一官方活动策划与报名——单会直通车没用的，还要学会策划活动跟执行第三方活动策划与报名——单会直通车没用的，有些类目就是靠第三方活动打爆款，卡主类目入口的店铺主题活动策划与报名创意详情页收集创意主图收集创意活动页收集手机端流量优化手机端视觉优化【行动领域】海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率爆款打造策划与执行直通车投放与优化淘宝客管理与招募创意直通车推广图收集创意淘客案例收集聚划算报名与策划官方活动报名与策划第三方活动报名与策划店铺活动策划手机端流量优化手机端视觉优化数据诊断单品问题【考核晋升】爆款30天销量规划广告预算费用 （入下图）数据诊断单品制定解决方案活动方案设计与执行如果以上几项没问题了，恭喜你，下一阶段又开始学习了
——————————————合格骨干（会推广）———————————————岗位：运营/店长时间
:6个月关键词:1丶选品策划2丶运营节奏3丶活动计划4丶执行计划阶段: 合格骨干（会推广）【学习内容】全店运营计划 ——主推款丶利润款，形象款丶活动款规划，目标销售额计划知识点总结 ——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案全店运营节奏 ——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低直通车找款 ——寻找潜力款销量找款 ——寻找引流款生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款【 典型工作】店铺规划选款打造爆款数据诊断店铺制定解决方案月度运营计划与实施季度运营计划与实施年度运营计划与实施爆款打造计划与实施年度店铺主题活动策划与实施分销招募（如果你是品牌商）管理与培训双11大促方案618年中大促方案【行动领域】找款运营计划制定与执行每日数据诊断制定解决方案晨会组织与监督团队工作分销招募 （前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）分销管理 （前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）分销kpi考核（前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）分销培训
（前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）【晋升考核】1丶群爆款销量规划2丶店铺年销售额规划3丶月度运营计划表3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表4丶分销招募书5丶分销培训脑图规划6丶官方大促方案设计（双11）
如果以上你都学会了，最后一次恭喜你，已经成为牛逼的运营了下一步晋升就是运营总监了，做一个会赚钱的店铺了信息量比较大，慢慢消化—————————————————分割线———————————最后，简单总结做淘宝第一阶段：会策划一个爆款详情页，视觉落地，高转化率、淘宝你就入门了，先搞定你的详情页；第二阶段：在懂做爆款详情页基础，会拉流量，做成一个爆款，你就可以成为淘宝运营了；第三阶段：当你回策划一个爆款，两个爆款，三个爆款的时候，群爆款无悬念了，你绝对是牛逼的淘宝运营了；第四阶段：当你会通过做爆款，让店铺赚到钱，你就是成为淘宝真正牛逼人的人，你来淘宝是赚钱的，做到类目第一，还亏钱，你对的起老板和自己吗？多年互联网从业者 希望和关注互联网的伙伴们多多交流个人微信号：loving29cn 微信公众号：wssw10000
做了6年淘宝，4年网络营销，1年微信营销 微信号dm33388
做淘宝真的要刷单么？那些所谓的七天螺旋，如果你一个新开的店，没权重没流量，不刷单哪来的螺旋给你？ 淘宝大环境下，小卖家应该如何生存！ 关注问题写回答 12 广告 全面屏手机 72 个回答 默认排序 张来睿 张来睿 我陪你做个梦，一辈子别醒。 362 人赞同了该回答 郑重声明...
选择了电商这个行业，我们目前能做的就是不断的去学习，去进步，去突破，通过这些内容，让大家知道电子商务如何的去运营，如何去注重细节，如何的去进行全方位的协同作战，取得最高的工作效率： 工作计划表 学习和进步是两个过程，学习后需要执行后才能进步，我希望大家不是一个人在战斗，而是...
闲言碎语不多讲，天猫电器城的商家绝不是一个人在战斗，接下来我想和大家分享一下我对以上三个问题的理解和解决办法，希望可以给大家带来基础性的帮助。 (网络盛传淘宝第一美女老板) 一丶准备工作 挑选合适的商品：做自己擅长的生意，品质有保障丶价格有优势丶供货不掉链丶售后不含糊。产品...
淘宝目前养活了太多太多的人，或者说是淘宝给社会提供的许多的职位需求，但同时随着阿里的成长，淘宝对于流量的扶持控制越来越严，这种情况我们想像以前一样获得自然流量扶持就成为了奢望。那么根据现在的这个大环境我们需要如果来破解目前的困局。 1、【为什么店里销量最好的宝贝没有自然流量...
淘宝seo是什么？什么叫PV，UV，展现量，跳失率？有很多新手运营淘宝里面的很多知识不了解， 1丶什么叫PV，UV，展现量，跳失率？ 简单说就是UV是指每一个独立访客，PV指的是涮新次数（也叫浏览量），比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义...
打开朋友圈，赫然看到小苗发了一条简讯 “本人已失业，求介绍工作！” 小苗对这份工作的厌烦由来已久，每次见到我，小苗都会拉住我唠叨好半天，活儿这么多，学徒做不好，都要自己亲自盯着，老板不让早下班，孩子没人接送，婆婆也不帮我...... 因为都是母亲，看着小苗小小的孩子没人...
最近感觉做什么都提不起劲。不想工作，看那些无聊透顶的产品描述，不想写分析报告。但为了那负责任的心态，要对得起老板发的那点薪水，不得不每天强打起精神，重复着每天该干的工作。但是想来，每天下班后那累成狗只想趴床上一觉不起的自己，到底是为什么呢？ 大概是我潇洒不成不开心就不上班的...
上个月我嫂子拿着她的裤子和侄女新买的衣服叫我修改一下。我就说不会改。 过去一个月了，她昨天晚上叫我今天帮忙拿出去让别人改一下。听到的当时我嘴上没有回答，但心里回答:不拿，自己每天出去，一个月了都不去改为什么叫别人去! 今天下午的时候她怕我不帮她拿去改，又发了微信提醒我让我去...
下周将详细讨论“信息不对称”的丰富含义，以及各种自然衍生的、行之有效的解决方案。是全年课程中最具特色、最及时反映经济学最新研究成果、最不容易在其他经济学教科书中看到的内容。期待！ 通过这一模块学习，深刻理解大量的过去我们视而不见的人类行为和现象；深刻认识如何促进人与人之间合...
导读： 古老的“丝绸之路”，并不仅仅是一条中西贸易通道，还是丰富多彩、数不胜数的饮食文化传承之路。比如，小小的面条也是一段长长的历史，丝绸之路也是一条将东西方连在一起的“面条之路”。 有专家认为，面条起源于中国，然后通过丝绸之路，传入意大利。 而在青海省喇家遗址出土的面条遗...&&&淘宝网店内容运营：内容引流方法+淘宝平台实战
自营订单满49元（含）免运费
不足金额订单收取运费5元起
邀请好友参加吧
版 次：1页 数：字 数：印刷时间：日开 本：16开纸 张：胶版纸包 装：平装-胶订是否套装：否国际标准书号ISBN：6所属分类：&&
下载免费当当读书APP
品味海量优质电子书，尊享优雅的阅读体验，只差手机下载一个当当读书APP
本商品暂无详情。
当当价：为商品的销售价，具体的成交价可能因会员使用优惠券、积分等发生变化，最终以订单结算页价格为准。
划线价：划线价格可能是图书封底定价、商品吊牌价、品牌专柜价或由品牌供应商提供的正品零售价（如厂商指导价、建议零售价等）或该商品曾经展示过的销售价等，由于地区、时间的差异化和市场行情波动，商品吊牌价、品牌专柜价等可能会与您购物时展示的不一致，该价格仅供您参考。
折扣：折扣指在划线价（图书定价、商品吊牌价、品牌专柜价、厂商指导价等）某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额。如有疑问，您可在购买前联系客服咨询。
异常问题：如您发现活动商品销售价或促销信息有异常，请立即联系我们补正，以便您能顺利购物。
当当购物客户端手机端1元秒
当当读书客户端万本电子书免费读