网上卖农产品哪有那么简单？四招教你农村电商赚钱的方法
来源：农视网
前几天家乡的王二叔跟小编说想开个网店，卖自己种的农产品。
王二叔说：&现在不是流行&互联网+&吗，我在网上卖农产品，不正符合国家号召吗？而且，我经常看到新闻里好多人在网上卖水果、特产之类的，都赚了大钱了！我怎么就不行？&
没错，通过互联网的纽带，一些优质的农资进入农村，而一些地域性的特色农产品从农村流向了城市。但是农民想靠自己的力量网上卖东西，并不是那么简单！
首先，一些技术问题不易解决。
对于淘宝、京东等电商后台系统，像小编这种学计算机专业的都不是一时半会儿能够掌握的。如何上传商品？如何修改标题？如何设置打折和促销活动？这一系列的操作不能熟练掌握的话，店也就开不起来了。
为了吸引顾客购买我们的商品，商品的图片一定要清晰好看，商品的描述一定要详细真实。那么，如何调整光线拍摄照片？使用图像软件来处理照片？如何撰写商品描述？又是需要下一步解决的问题。
其次，网店也是需要广告和营销的。
就算上面的技术操作问题都解决了，商品已经上架了，就等待有人买了！但是那么多的卖家，那么多的商品，怎么能让你的商品突出呢？怎么能让买家第一眼就看到你的商品呢？为了达到这个目的，还需要一些推广的方法和手段。
一方面，通过自己优化标题，优化上线下线时间，做促销打折活动等来吸引买家，另一方面，我们也需要花钱购买更好的位置。怎么花更少的钱做出更好的效果，是需要相当长时间的学习和摸索的。
听到这儿，王二叔有点儿不乐意了，&东西还没卖出去呢，就要花钱做推广，何况我也没有推广的预算啊！&
最后，包装、运输及售后问题很难处理。
顾客在网上购买东西，图的是方便快捷，但是对商品的质量也是有要求的。不然一个差评就会降低卖家的信用。
我问王二叔具体想卖什么东西。
王二叔说他家养了好多鸡，不喂饲料，可以卖土鸡蛋。夏天也可以卖自己种的西瓜。
可是像土鸡蛋这种商品，是十分易碎的，经过长途运输，到达消费者手里时，破损率会很高。而西瓜这种价格并不算贵的农产品，重量却很重，运输的成本可能比西瓜本身还要贵，算下来也挣不到什么钱。
如果商品在运输途中造成质量问题，买家要求赔偿时，一定要跟买家好好沟通，做好售后处理。不然信用度降低，会直接影响以后的生意。
听到这里，王二叔好像泄了气的皮球，又问：&难道我想在网上卖农产品，就没有办法了？&
办法当然有！小编给您支几招。
1、选择有特色的、优质的农产品进行销售
由于我国地大物博，每个区域都有自己的特色。消费者通常喜欢按照产地来购买商品，例如平谷的桃子，新疆的大枣，烟台的苹果&&卖优质特色的农产品，一方面容易获得消费者的信赖，另一方便于增加利润。
2、团结起来一起干
全村农民团结起来，相互合作，建立农村合作社。以村或合作社为单位在网上开店，商品统一定价，统一出售，统一分成。这样做的好处，一是容易打造本村特色农产品品牌，二是农村合作社比起单个村民更容易获得买家的信任，三是统一有人管理货物节省村民的时间。
3、找专业的人来做专业的事
像我前面说的操作后台、图片处理、推广营销等一般的农民是做不好的。每个村子都有一些年轻人，像大学生村官啊，回乡创业的青年啊，可以让他们去参加培训再动手操作。或者干脆找一个专业的&代理运营&的公司或团队，既省心又有效。
4、向当地有关部门寻求帮助
一般来说农村合作社是有政府支持的，比如政策支持和资金扶持。乡域级政府在能力范围内会帮助合作社来建立和推广，也可以起到资源对接连线的功能。
听完我的建议，王二叔又恢复了笑容，立刻去跟村委会讨论合作社的事情了。希望像王二叔这种有志向的农民朋友们，都能早日成功！你听说了吗？农村电商有了新变化！--百度百家
你听说了吗？农村电商有了新变化！
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2017年的一号文件，基本上看不到农村电子商务的口号了，而是农业供给侧结构性改革了。这个话题，我们继续在行走中不断来讨论和验证。
在一次走访中，讨论着农产品随手拿起纸笔画了一个中国地图，准备把种植作区和果品分布示意一下，这才感觉到“大公鸡”不好画的，一定要勤学苦练一笔画出一个相对准确完整的中国‘大公鸡’。而一个形象的农产品导航地图，种植作区分布图，以及各地区域的农事日历，却是一个非常需要的基础工作。
种植作区的分布和调整，还是要紧跟国家的政策和大趋势。16年的时候，汪洋副总理提到：汪洋总理提到：“我们要打造农村电子商务的国家队，无论是农资、农产品还是农村基础设施。”在未来三年，各个省市的农村网络建设，基于电子商务的惠农工程，有超过100亿财政资金进行支持。所以，我们看到本为数不多的涉农央企，各路招数和各种资金支持，供销总社又开始试图激活和改制原来已经沉寂的供销社体系，而作为供销社的电子商务：供销e家，也开始以日常消费品下乡为主线启动国家队的农村电子商务；供销总社下的中国农资，也在以农资供应链+B2B+B2C开始推动化肥、农药、种苗和薄膜等农业生产资料的流通电子商务，甚至逐步试点农资供应链金融；而其他非农的央企，也在携资金和政策纷纷找合适的农业项目投入。
邻近的东亚农业，日本的农协和韩国的农协，在国内农业上借鉴可能性比较小；而在湖北、东北地区的小型专业合作社模式，从县的中心社到乡镇和村基层社，也存在参差不齐的情况，核心还是在于利益分配和中心社的“人”和团队。这实际上还是受困于商业模式的创新，并没有突破当前的局限，从而很难形成真正可以势如破竹的创新突破。
比如中农的县乡村基层网络体系，试点区域的东北运营中心，涉及到近100多个县中心社、数千个乡镇服务专员、3万多个基层社（村），社员300多万，有种植专业合作社、资金专业合作社等等，而组织起来后紧密度和活跃度以及价值，还有待于深入开发，而当前农村合作社的大部分需求反而围绕在手机家电、家具装修、电动车汽车和金融贷款等方面。
同时在尝试的农村社群，以村或者村民小组为单位，社群的小KOL是村长或者大户担任社长/理事，村民是社员，微信群的社群和合作社的社群融二为一，需要继续深入打造的是社群的服务体系，
现在也有很多厂商在组建农村的社群体系，本质上还是打着电商的幌子卖产品，还是销售导向；未来真正贴近农村需求的是服务导向，要引导或者转型为农村产业化和规模化的产业链服务商，只有这样才能够把人聚合，把社员聚合在一个高活跃度的社群上。
再回头看看一路行走中不断看到的村淘，有的地方如火如荼，有的地方已经冷冷落落，对于阿里巴巴的村淘序列，还是在大阿里体系内，核心还是用消费品的佣金来养活村淘合伙人；养活下来后，再参与到蚂蚁金服的农村金融体系，参与到农产品上行；但，现在看农产品上行不是简单开一个网店就可以上行的。
反而老范更看好阿里的1688，从B2B角度做水果类的农产品，还是比较靠谱的。对于三农而言，对于农产品而言，线下不可能被抛弃或者消除，而在于互联网平台如何为他们服务和提高效率降低成本，加快流动性和周转。
再看蚂蚁金服现在的农村金融更多切入的领域大多围绕养殖业，对于三农而言，目前标准化最高的、产业链最成熟的无非是饲料养殖行业，从饲料到养殖到屠宰再到加工，已经是非常成熟而且标准化的产业链条，关键在于饲料品质可以影响猪的品质，从而影响深加工企业。这个时候在养殖产业链里面往往非常容易找出核心企业也就是链主，一般会有两类：一类是养殖大佬，比如温氏、雏鹰农牧；一类是饲料大佬，比如正大、新希望等；通过核心企业的上下游辐射和产业链价值的延伸，养殖行业可以利用金融和资本来放大和提升产业链规模。
大田作物的种植和经济作物的种植，影响收成和品质的因素太多，除了农资农药之外，水、土壤、气候环境、收储等很难标准化；而农产品的收获后的储藏也是一个大问题，还没有高技术水平的仓储运输技术，导致你在现场采摘尝到的农产品味道与运到城市消费者餐桌上的味道，差别非常大。还有一个大的问题是，农产品进城的物流体系，还是没有一个完整的体系，无论是顺丰还是菜鸟无论，都没有形成农村的物流体系，尤其是农产品进城的通道。而这些，还是要依靠或者整合当地饿农产品收购商，同时，尽量做到农产品就地对接商超进行消化，而不是一定要运出省外卖向全国。
现在看起来，种植相对能够标准化的就只有水果的模式了。水果开始走产业链模式：基地和大户的规模化—品控体系进行品质控制—金融服务切入，而标准化可以通过品种、水质、土壤、APP抽检、实地抽检等实现指标化，比如甜度、水分、大小等。果品等级标准建立，就可以在收获的时候进行分拣，实现分级分类。
还有一类种植，就是相对比较细分的品类，比如某品类蔬菜。通过蔬菜产业链的模式：有机肥/生物肥—温室大棚蔬菜种植—蔬菜品质（预测模型）—属地就近消化农超对接。由于通过温室大棚实现标准化种植，所以可以建立菜品的预测模型：培育方式、生长状况、保鲜时间等，而蔬菜的品质主要分两部分：安全和新鲜；根据品控标准分等级：一级、二级、三级，进行差异化产品包装、定价和集配。
2017年的一号文件，基本上看不到农村电子商务的口号了，而是农业供给侧结构性改革了。这个话题，我们继续在行走中不断来讨论和验证。
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　　近期，记者深入湖北部分县镇，采访当地电商创业者，了解农村电子商务发展情况。其中，既有创业者做电商，将湖北的花菇卖到全国各地，甚至远销到海外，一年销售额逾2000万；也有汉正街传统服装商“玩”电商，一年就亏掉150万……
　　现状：3万湖北新农人网上淘金
　　2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名“淘宝掌柜”，放下“锄头”，干起了“电子商务”，把“自留地”里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。
　　胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装……短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学习开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，“现在只要东西质量好，就不愁销路了！”
　　据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人（本土务农村民，不含外出打工者），超过10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进农村试点，3万湖北“新农人”在淘宝上开店销售农产品。
　　案例：老子线下犯难 儿子线上日卖200万元
　　打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是“楚品源”牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。
　　2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。
　　80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，“大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少”。
　　罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，“楚品源”入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年“双11”，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。
　　记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。“依托香菇产业，打造电子商务村。”村支书张国勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把“山货”卖得更远，让村民在网上挣大钱。
　　网店比实体店烧钱 男裤大王一年亏了150万
　　农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
　　喻林(化名)以前在汉正街做服装生意，既做品牌代理，也在武汉郊区拿地建了厂房，自创了两三个品牌，专门做男裤。借着早些年汉派服装兴旺发展的东风，他的生意越做越大。但从2013年起，喻林明显感觉“钱没那么好赚了”，线上销售对线下销售冲击很大。他开始思索着转型。有朋友劝他也做电商，加盟店照做，少开几家直营店，把重心转移到线上。他动心了，“那时同行之间聚集，吃饭喝酒总能听到某某开网店，一年就赚了几百万。我既不服气也不甘心，难道别人做得起来我就做不起来？”
　　2014年5月，喻林高薪聘请了几个懂互联网技术的年轻小伙子，组建了一个线上营销团队。“我想着，线上和线下销售的产品有区分，于是我将服装电商定位于面向农村，主要走低端路线。”但让喻林意想不到的是，“网上只有更低价没有最低价，而且‘抄版’现象严重，有时候我刚推出一个新款，想做爆款，几乎第二天，网上就有同款出来，而且价格更低。”不仅如此，做服装想打造出爆款，就需要导流量，而在网上推广的价格在喻林看来“高得有些离谱”。
　　苦苦支撑了一年，喻林为做电商前后陆续投入了200多万，但“每个月都在亏损，最后实在亏不起了”。最终，他痛下决心“止损”，“一算，这一年就亏掉了150万。运营一家网店比开两家线下实体店的成本还要高”。
　　调查：农村电商遇“人才短板”
　　“几年前我在京山县流转了300多亩地种有机水稻，因为投入成本高且产量不高，米价自然较贵。尽管米的品质非常好，但通过传统渠道销售一直不佳。眼看着这两年电商炒得火热，我也心动了，但是又对电商一窍不通。去年下半年，我参加了一个公司组织的电商培训，第二天对方就让我刷卡交了2万多元钱，说帮我做电商。但我发现，其实他们就是帮我注册了一个网站……”在京山县种有机水稻的创业者余强(化名)向记者抱怨。
　　记者在走访湖北多个县乡的农村电商时发现，目前农业劳动者年龄普遍较大，受教育程度相对较低，缺乏电子商务知识和操作技能，发展电商在营销、运营、设计等岗位都有不同程度的人才缺口。多名农村电商创业者反映，农村创业培训分散在很多个部门，有农业口、科技、民政、人社、团委、妇联、工商联等等，各搞一摊。
　　采访中，一位农村电商企业负责人无奈地对记者说：“做电商需要思维活跃的年轻人，但招年轻人难，留住年轻人更难。在县城里聘用一个大学生每月工资2000元就有人愿意干，但是在农村开出3000元的工资也无人问津。”
　　观点：打通农村“最后一公里”
　　记者在探访中发现，目前湖北及至全国的农村电子商务尚处于起步阶段，面临缺人缺钱缺配套服务等多重困境，尤其是在基础设施建设、竞争力打造、创业平台搭建、物流体系及相关培训等方面还存在诸多短板。其中，就物流而言，有专家曾表示，我国农产品物流环节的损耗平均比例是30%，而美国、日本等发达国家则为3%、甚至更低，相差十倍之多。
　　对此，湖北网商协会会长许强认为，农村太分散，导致物流体系的建设成本很高。现在大城市都有物流园区，但是在农村想建一个仓库却很难找到建设用地，基层政府也没有相关的政策支持，“农村缺乏冷链物流设施，是导致农产品价格剧烈波动的一个重要因素，只有打通农村‘最后一公里’，农村电商才能实现飞跃式发展”。
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