房产经纪人工作计划是怎样的一份工作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-24 03:47 标签： 房产经纪人的工作内容
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&热门汇报范文做一个优秀房地产经纪人的日常工作
做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。&&&&只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：&
&1、&每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻）&
&2、&打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。&
&3、&随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步伐。&&
4、&查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。&&
5、&本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。&&
6、&每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，了解真实情况。&
7、&打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一次）&&
8、&下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户）&&
9、&尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。&&
10、&每天必须尽量保证带两个客户看房。&&11、&每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流。&&
12、&主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。&&
13、&自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。&&
14、&跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新居？考虑买房否？）做好自己的“客户回访”工作。&&15、&跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。&&
16、&有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。&&
17、&自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）&
18、&晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上8—9点间跟客户、业主沟通。&&
19、&业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家’形象。&&
20、&谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。&&21、&工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）。&&
22、&心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。&&&&&&
失败业务员（经纪人）的日常工作&&&&
1、&常迟到，开小差。&
2、&望天打卦，无所事事。
3、&一周看房不超过三次。&&
4、&跑盘工作得过且过，毫无内容。&
5、&主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。&
6、&看房就是看房，不会深入了解客户的需要而做相应行动。&&
7、&阳奉阴违、只做表面功夫。&&
8、&上班等下班，做业务的心态不够强。&&9、&与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。&
10、&跟进客户的程度、进度不够，不把握客户，客户经常跟别家公司成交。&&
11、&经常抱怨没客户，没房子所以自己业绩差。&
12、&工作态度散漫，更影响其他同事工作。&&13、&不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。&
14、&不会自我检讨做业务的能力。&&
15、&从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。&
16、&对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。&&
17、&对所属片区楼盘的的售价、租金价格不清楚。&
18、&在公司谈私人电话比打客户电话多。&&19、&利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）&&
20、&对买卖手续流程不充分了解。
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&&总结出来的一些经验心得,放上来,大家可一笑置之
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你可能喜欢调查：国内地产经纪人日工作16小时 七成月薪低于1万
　　在中国的各个城市，有一群年轻人每天穿着西装制服，他们了解每一套需要出租或者出售的房源，能流利地向往来行人介绍周边各大楼盘的优缺点。随着中国房地产进入存量房交易市场，这些撮合客户买房卖房、租房的年轻人已具备了一定的符号意义――房地产经纪人。日前最新的一份调查显示，全国29个城市的经纪人中，大部分经纪人一天工作16个小时，69.1%的月薪在3千至1万元之间，1%月入3万以上。　　中国经纪人画像：男、85后、未婚、大专以下　　房地产经纪人学会的数据显示，中国房地产经纪行业注册机构逾5万家，从业人数超100万。　　而这些经纪人多数有如下特质，有别于美国经纪人以中年女性为主，中国经纪大多都不足30岁的单身男性，学历通常大专以下。因平均年龄较小，中国经纪人未婚比例偏高，未婚率达到62.8%。休息时间：每周不足一天　　房产服务交易平台销冠科技联合浙江大学发布《2016中国房地产经纪人生存现状报告》的数据显示，仅有14%的经纪人每天工作时间在8小时以内，有36%的经纪人一天工作10小时以上，甚至有1%的人是从醒来一直忙到睡觉，一天工作16小时。同时，87.4%的经纪人每周休息时间少于一天。　　而69.1%的经纪人平均月薪在3千至1万元之间，有10%月入1万到2万元，且有1%月入3万以上。客户争执超过30%　　数据显示，曾与客户起争议的经纪人占32.7%。客户、经纪人的争议聚焦在钱上，其中64%的争议都因佣金而起。其爆发争议的重灾区还有谈判，“协调业主与买方的心理价位”是家常便饭。此外客户隐私也是非常突出的争议点，46%的争议爆发在“要求客户留下必要的个人联系信息”这一点上。　　因此对于经纪人而言，如何获取客户的信任、如何用恰当的方式获取和利用客户信息，是非常值得重视的一项内容，并影响整个行业的健康发展。小经纪门店服务感受好　　对于购房者而言，一站式买卖房屋服务显得尤为重要。数据显示，经纪人年龄集中在21-30岁，而在经纪人数量少于5人的小微门店中，26岁以上的经纪人比例较高。小微门店的经纪人学历比连锁店高，拥有大专以上学历的比连锁店高出10%，对工作的满意度远高过连锁品牌。29城市经纪人收入排行榜：北京最高，贵阳垫底　　参与调查的29城中，除了北京、上海在经纪人收入上优势明显，其他各城市经纪人差距较小。所以，如果想从事这个职业，选择北京、上海将是不错的选择。表中数据单位为千　　事实上，伴随我国房地产市场的迅猛发展，房地产经纪行业市场迅而产生并不断扩大。国家统计局的数据显示，2015年房地产行业的销售额实现8.73万亿历史新高，同比增长了14.4%。仅北京、上海、深圳三个城市二手房交易额达2万亿元，新房交易额1万亿元，二手房交易数量远超过新房。而未来如何关心和规范这些经纪人将成为每个中介公司乃至行业所面临的问题。　　国外房产经纪人要求高　　而国外房地产行业，早已对经纪人提出更高的要求。比如英国和澳洲等英联邦国家，房产交易已经形成了比较规范的流程与规则。　　首先，房产经纪人会介绍房产，询价和谈价，这是经纪人的职责也是交易环节最重要的一环。西方经纪人以其专业性解答客户关于房产本身的所有问题，诸如：内部空间，材质，保修年限，折旧年限及金额，每月维护费用，房产属性，过往交易历史等专业问题。值得一提的是，西方经纪人通常只服务买家或者卖家单独一方，并不进行双向服务。　　“无论是美国，英国还是澳洲，如果没有政府颁发的持牌证，经纪人就不能受雇于经纪公司。由于经纪人需要持牌，因此首先国外的房产经纪人学历普遍很高，对房产开发和建筑领域的专业性不言而喻，高学历也一定程度上保证了客户在购房时客户体验的专业和舒适性。同时，在西方销售方式都以电子邮件形式作为主要沟通手段。原因是很多国家都对电子邮件的法律效应有严格保护，以电子邮件形式的往来对话能获得法律保护，这也是从侧面对于交易和购房者保护的重要手段，以此来监督行业的透明和准确性。”莱坊上海国际投资部副董事俞俊告诉记者。　　以美国得克萨斯州为例，从事房地产这一工作之前，房产经纪人要学习完成6门学科，180小时的课堂学习。其中包括：现代房地产学，得州房地产法，代理法，合同法，房地产金融，以及相关法令颁布的合同。学校课堂完成后，经历4小时的全国和地区的考试合格，通过FBI的背景调查，签约经纪人公司才颁发执照。之后必须经过四年以上实践工作才可以获得Broker资格（独立经营的经纪人）。为保证专业水准和服务质量，房地产经纪人员每年还必须参加考试接受再教育，执照每2年须重新申请换发。　　俞俊表示，由于国外房产经纪人一般只代表一方的利益，90%的经纪人都是卖方代表，最终成交后，经纪人不会收取买房人的钱。剩余百分之十国外的买方代表，往往是服务于时间紧迫且对市场不了解的购房客户，这些客户一般会向买方代表支付一笔费用，让其帮忙搜集各种房源。　　反观国内，对于经纪人的监管和培训并未出现，因此经纪人素质也并不相同。一位地产业内高层认为，过去一年，中介行业被互联网还有金融这样的概念妖魔化，这个行业涌入了很多野蛮人，整个行业空前浮躁，服务品质不断下降。未来中国经纪人也应像国外学习，进行持牌考证制度。
作者：佚名&&责任编辑：晴天
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