房地产崩盘三大前兆 识相的人都应该先看看_房产置业_一起头条
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房地产崩盘三大前兆 识相的人都应该先看看
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简介：大家都知道房地产就犹如雪山上面覆盖的积雪，房地产崩盘就像是雪崩。房地产蹦盘后房价会大幅度下跌，房地产所牵连的各个行业面临危机!比如制造业、家具、装饰、运输、能源、建筑材料等一大批产业!一旦崩盘影响很大， ...
大家都知道房地产就犹如雪山上面覆盖的积雪，房地产崩盘就像是雪崩。房地产蹦盘后房价会大幅度下跌，房地产所牵连的各个行业面临危机!比如制造业、、、运输、能源、等一大批产业!一旦崩盘影响很大，会有超大量人员失业，经济快速倒退，社会秩序混乱。那么，房地产崩盘前有什么前兆呢?
房地产崩盘三大前兆
一、一线城市房价三月开始下跌。住房市场泡沫严重的一线城市房价出现大跌。比如国外的纽约、旧金山，国内的北京、上海。住房市场泡沫首先是从一线城市开始的，破灭也是从这些城市开始的。1990年，*东京多地价就相当于美国全国的总地价。而由于在房价涨幅较大的东京都率先实施土地交易监视这一抑制地价上涨的制度，*房价开始下滑。
二、股市在经历一段疯狂上涨后暴跌股市与楼市泡沫破灭相伴而生，并且在楼市真正崩盘以前股市有一段疯狂的表现。当1989年东京房地产价格出现下跌时，日*股市却创下了历史新高，接着自1990年首个交易日起开始大跌，陷入长期的下跌通道。2006年，美国房价见顶，随后开始下跌，而道指在2007年10月创下14164.53的高点，才开始下跌。
三、住房市场成交量出现下降，房地产有价无市，说明住房市场已出现观望情绪。日美国3月份成屋销量下降了8.4%，随后房价直线下滑直到我、2012年中才企稳回升。
房地产泡沫
房地产泡沫是泡沫的一种,是以房地产为载体的*,是指由于房地产投机引起的房地产价格与价值严重背离,市场价格脱离了实际使用者支撑的情况。最早可考证的房地产泡沫是发生于1923年—1926年的美国佛罗里达房地产泡沫,这次房地产投机狂潮曾引发了华尔街股市大崩溃,并最终导致了以美国为首的20世纪30年代的全球经济大危机。从20世纪70年代开始积累,到90年代初期破裂的*地价泡沫,是历史上影响时间最长的房地产泡沫,从1991年地价泡沫破灭到现在,*经济始终没有走出萧条的阴影,甚至被比喻为二战后*的又一次“战败”。
房地产泡沫的主要特征
1.&房地产泡沫是房地产价格波动的一种形态;&2.房地产泡沫具有陡升陡降的特点,振幅较大;&3.房地产泡沫不具有连续性,没有稳定的周期和频率;&4.房地产泡沫主要是由于投机行为,货币供应量在房地产经济系统中短期内急剧增加造成的。
房地产泡沫的判断
房地产泡沫的判定并无定论,在任一特定的时点上准确判定房地产的泡沫程度实际上非常困难。一般可以从以下指标或状况判断:&(1)整个经济是否过热。如果整个经济处于过热的状态,那么由于其内在的相互关系,可以相信房地产业也会有一定的过热的现象。&(2)投资增长率。当房地产开发投资增长显著高于经济增长率时,如相当于经济增长率的2倍时,就有产生泡沫的危险。&(3)商品房的空置情况。一般当空置率达到10%时,就是房地产业过热的预兆。&除这些常用的标准外,人们通常还依据住房价格是否持续上涨、商品房价格与居民收入的增长是否同步,土地开发增长率是否节节上升,房地产商的负债率是否普遍持续上升,房价的实际价格与理论价格的相对差距等来判定。&房地产泡沫大到一定程度后必然会破裂,而一旦破裂又必然会给经济带来灾难性的后果。其影响的范围因房地产的产业关联度高而非常广泛。因此各国政府都把监测和控制房地产泡沫作为它宏观调控的重要内容之一。
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楼市立即崩溃，只需一招：为什么这么多县城都“崩盘”了？大家都不买房了？
小白读财xbducai楼市立即崩溃，只需一招：为什么这么多县城都“崩盘”了？大家都不买房了？来源：整理自经济观察报、楼市参考 & 刘晓博只需一招，楼市立即崩溃来源：楼市参考 & 刘晓博房价的过快上涨，将中国社会撕裂为两个阶层：买了房子的和没有买房子的。&对于没有买房子的人来说，最大的希望是：楼市崩溃，给自己一次抄底的机会。&但问题是，中国楼市会崩溃吗？关于楼市泡沫的争论，最迟从1988年就开始了，当时的报纸就讨论房价过高和下跌风险问题。当时北京上海的商品房房价，不过2000元一平方米。&到2016年，关于中国楼市泡沫的争论已经持续了将近30年，但楼市没有崩溃，房价依然高歌猛进。所有曾经唱空楼市的经济学家，无不落荒而逃；很多人在坚持看空楼市多年之后，已经没有脸出来混了。比如……，算了不说了，做人要厚道，人艰不拆呀。&其实，想让中国楼市崩溃非常简单，一件事就够了。而且这件事不是战争、自然灾害、瘟疫等不可抗力。&这就是：让人民币自由兑换。&自由兑换的含义非常简单，取消外汇管制，企业和个人可以自由兑换外币，资本可以自由进出中国（洗钱的除外）。&由于人民币汇率被显著高估，人民币计价的资产（A股、中国境内的房产等）更是贵的离谱，所以如果人民币可以自由兑换，很多人会卖了国内的房子到国外购房。想想看，北、上、深好一点位置的的90平米的普通住宅，现在售价为100万美元，这个价格可以在美国中部的大城市买5套左右的花园别墅，即便是到房价昂贵的旧金山，也可以买到过得去的别墅。&正因为如此，虽然外汇管制存在，仍然有大量中国投资成功“出逃”，进入欧美澳等地的楼市。&美国罗森咨询集团和亚洲协会一项报告显示，过去几年里（2010年到2015年）中国人在美国房地产市场的投资已经超过3000亿美元。其实，中国人在美国房地产市场投资最大的还不是现房，而是“住房抵押贷款支持证券”。统计显示，2010年到2015年中国人在美国购买了1100亿美元的房子、土地、商业地产，但买了2080亿美元的“住房抵押贷款支持证券”。所以，投资、避险的特征非常显著。&当然，如果人民币自由兑换，人民币对美元会快速贬值。因为市场不会允许北上深的一个蜗居，一直有机会兑换美国中部大城市的5栋花园别墅。&话说回来，中国也不会允许人民币自由兑换，至少10年内没有戏。&那么，中国资产价格的泡沫最终将如何解决？办法只有两个：要么通过深化改革，激活全社会的创造力，创造更多的财富，填充这个泡沫；要么通过汇率剧烈贬值，调整中外资产价格的比率。当然，以中国目前的体制，靠关着门来维持这个泡沫，仍然可以维持一些年。&除了人民币自由兑换，还有什么方法或者指标可以判断楼市会不会崩溃？&1、只要“广义货币M2增速”比“GDP增速”快，大城市的房价就会继续上涨&广义货币M2增速，可以被看做是央行印钞的速度；GDP增速，是财富增长速度。两者的差距，可以粗略地看做人民币现金的贬值速度，或者是真实通胀率。自改革开放以来，中国的M2增速一直是GDP增速两倍以上，个别年份达到3到4倍。两者差距越大，楼市上涨越有动力。&比如这波房地产牛市启动之前（2015年4月或者5月），M2增速只比GDP增速快大约4个百分点。但到了2016年1月份，差距超过了7个百分点。现在，央行又开始踩刹车，两者差距在收窄。但从以往的历史看，当M2增速低于GDP增速的1.5倍时，钱荒就会发生。也就是说，现行体制下，货币超发是常态。&2、只要强调国有经济的主体地位，房价就不可能大跌&在这种背景下，中国的投资主体将继续是地方政府和国有企业，这其实就是过去10多年的一个常态。而最近的新闻报道说，大量的数据统计证明，地王多是国企、上市公司制造的。&地方政府和国企最熟悉的投资领域就是大基建和房地产，以及为房地产服务的钢铁，为钢铁服务的煤炭等等。这个链条往往产生过剩产能，最终倒逼M2增速快过GDP增速。&3、只要股市没有搞出真正的注册制，房地产就依然安全&注册制的实质，就是把企业上市的权利交给企业和市场，把股市波动的权利交给市场。到那时，企业上市将变得非常容易，中国将真正进入“印股票的时代”，金融市场会急剧扩大，成为新的资金池。当然，前提是真正实现法治社会。到了那个时候，金融市场的信用就会大大增加，躲在房地产里的钱才敢出来，高昂的房价才能逐步下降。&事实上，目前中国大城市房价高的一个重要原因是：中国缺乏安全的、可以长期抗通胀的资产。股市、债市、期市都不是，里面有太多的内幕，太多的行政干预。&最后想说的是，每一次经济危机都是中国房价的一次上涨机遇，因为每当这时候就会提高货币供应量。当然这是从人民币计价模式下做出的结论，美元模式下是很难持续的。我曾经分析过改革开放以来四轮经济下滑的情况，在这里就不赘述了。为什么这么多县城都“崩盘”了？大家都不买房了？来源：经济观察报福建宁化，一个经济落后的山区农业县，近两年却卷入了疯狂的房地产发展漩涡当中，不足10万人的县城，却有数十个楼盘拔地而起，房地产的到来打破了边陲小城昔日的宁静，它像一个富有魔力的巨大“吸金石”，让数十亿民间资本卷入到了那场风暴眼，难以自拔。“我现在都不知道未来的生活怎么办了，过一天是一天。”林旭（化名）对记者说，现在他的生活目标完全改变，一天到晚只有一件事——“讨债”。每天都和几十个债权人聚在一起，商讨着下一步的行动。退休后，林旭攒下了一笔积蓄。为了让这笔钱保值增值，他想了不少办法，宁化这座小县城，没什么好的投资项目，直到房地产业兴起。2012年，他将自己的积蓄、再加上外借的几十万元，筹集了总共150万元，通过一个叫钟运生的中间人借给了一名来自福建沙县的房地产开发商——三明市海运房地产开发有限公司董事长罗海云。现在，林旭成为了一位愤怒的“讨债者”，这已经成了宁化县房地产疯狂生长后的现象：建筑材料商、包工头、建筑工人、债权人……拿着一纸证明，通过上访、起诉等手段，为自己争取希望。现在，宁化县的人正在学着与那些永远有可能要不回来的债务和平相处。房地产老板、债务人纷纷“跑路”，大量现金沉睡到了那些尚未建成的烂尾楼中——它们吞噬了无数人大半生的财富。起初，没人想到它会衰落得如此之快，代价如此之大，可怕的“后遗症”开始凸显，它带来的后果远远超乎了这座边陲小城所承受的压力。无论如何，宁化县因房地产疯狂而引发的债务危机，正是中国县级城市房地产疯狂后的一个值得深思的样本。愤怒的债权人宁化县位于福建西部，和江西交界，曾经是著名的革命老区，被誉为“苏区乌克兰”。作为一个山区的农业县，由于交通不发达，经济发展相对落后。根据统计数据显示，2014年，宁化地区生产总值为101.58亿元，在福建58个县市当中位列44位，过去几年，也差不多是这个名次。近几年，宁化县新一届领导班子上任后，为了改变宁化县的经济和城市面貌，引进和批准了很多重大建设项目：诸如经济开发区、文化园、商贸城、大酒店、博物馆……“虽然这些项目的名称不同，但大部分都是房地产开发商搞出来的。”宁化县政府一位官员对记者称。根据公开文件显示，宁化县政府对引进项目很重视，县委县政府主要官员负责对每个项目进行“深入重点跟踪”，现场办公，为项目把脉，并协调解决项目进展中存在的困难和问题。从立项、用地审批、征地拆迁到建设的每一个环节，当地政府都参与其中，体现出了强大的支持态度。这种政府对开发商的支持姿态，也不知不觉中演化成了一种无形的信用资产。“我当初就是因为看了宁化县人民政府给地产开发商的批复文件，才决定将钱借给他们的，谁想到也会出事儿啊？”罗昌豪对经济观察报记者说。最初，当“中间人”钟运生找到他时，拿出了一份宁化县人民政府对建设宁化华侨经济开发区出让土地的批复文件，并且声称该项目有“特殊背景，肯定赚钱”，经过了解，发现这块地确实是开发商“用相对便宜的价格拿到的”。基于上述情况，罗昌豪也先后凑了90万元通过钟运生转借给了来自沙县的开发商罗海云。罗昌豪万万没想到，当初他确信有“特殊背景”的项目最终变成了烂尾楼，“中间人”钟运生也难觅踪影，90万元的债务无处追讨，他自己也成天被人追债。根据记者了解，开发商罗海云通过钟运生这条线总共借了2460万元，涉及76位债权人。如今，当这些债权人联合起来，找到罗海云在宁化县投资的两个项目新天地、星河湾的办公场所时，才发现罗海云早已暗中将这两个项目的产权和股东关系变更。一个事实是：罗海云来自沙县，宁化县房地产兴起后的开发商，多数都来自沙县。“2008年以前，宁化没有一个沙县的开发商，包括搞市政工程的包工头，没一个是沙县的。2008以后就到现在，我估计95%都是沙县人，从开发商到搞市政工程的包工头，差不多都是沙县人。”一位宁化的建筑商人对经济观察报记者说。而在诸多项目的招投标中，很多举动也让人不解。比如在宁化县某项目招投标过程中，宁化县政府将场所选定位于宁化县千里之外的湖南长沙某宾馆，而不是在宁化县的宾馆举行。况且，招标的信息刊登在了省外的媒体，而不是宁化县人能看得见的报刊。事实上关于这起民间借贷纠纷，宁化县相关部门也组织联席会议协调此事，并且成立了协调小组，由县委主要领导和部门组成。即便如此，效果仍不理想。如何解局？如今，宁化的民间借贷也影响到各个社会阶层，其中有政府官员，也有普通的民众，还有到处讨债的包工头、建筑工人，以及付了钱却拿不到房的购房者，他们形成一个庞大的利益诉求群体。很多人认为，在这场房地产疯狂当中，当地政府应该承担主要责任，大跃进式的搞形象工程、政绩工程。“一个小县城，土地该卖的都卖完了，房子已经建到郊区，所谓的新城，规划得十分华丽，到处都是欧式风情的宣传画，医院、学校、超市什么都齐全，但是唯一的问题是没人。”一位从宁化县政府退休的老干部告诉经济观察报记者说。这位老干部认为，如果按照宁化县的现在的存量房，估计未来几年都卖不完，而且宁化县经济落后，城乡大部分青年都选择离开县城，迁往福州、厦门这样的大城市。目前，还留在偏远乡镇的都是留守老人，所谓的“城镇化人口红利”已经捉襟见肘，现在宁化县建设的新区，晚上亮起来的灯屈指可数。对于房地产过度开发的情况，宁化县国土资源局局长在接受经济观察报记者电话采访时认为：“从中央、省市到县，都在想办法解决，每个县都有不同的办法。”当记者问及宁化县具有将采取什么措施应对时，他说：“具体由建设局在负责。”宁化县城乡规划建设局局长江陈林在接受经济观察报记者电话采访时也坦承，宁化县房地产业的确存在产能过剩的现象，但他认为并不奇怪，因为“中国很多地方差不多都这样”。张永（化名）是一位福州的房地产老板，此前，他常常接到一些政府官员的邀请，到一些地级市去搞房地产开发，到了2012年，他感觉到了三四线城市的房地产开发正存在巨大风险，便果断停工。如今，张永成为了一个幸存者，那些深陷其中的开发商朋友却在艰难度日，手头上有很多骑虎难下的项目，如果开工建设，肯定是死，如果不建，也是死。更难过的是，当地政府坚决不允许房价降下来，不然土地卖不出去，地方债务也还不了。“尽管我不知道中国究竟有多少房地产老板跳楼了，但是我想很多老板都有跳楼的心。”张永说。这些房地产企业要么被高额的利息压垮，出现兑付危机，要么房子买不出去，资不抵债。张永认为，下一波危机的重灾区将是中国广大的县级城市，那些地方的房地产开发充满危机，无论是搞商业住宅，还是搞商场或者各种形态的经济开发区。他得出这个结论的依据很简单，谁来消费？每座城市都在搞城市综合体，结果发现商场里的工作人员比顾客还要多，消费如何能起来呢？为了以免因为房地产而引发的社会矛盾。2014年7月，宁化县政府成立了一个“县房地产市场风险应急处置工作领导小组”，该小组的组长由县长杨胜担任，其余成员由各单位主要领导担任。在公开文件中，宁化县对该小组赋予的功能是：“为有效预防和迅速处置我县房地产市场风险突发事件，减少房地产市场突发事件对社会造成的危害和损失，保持房地产市场平稳健康发展，促进经济稳步增长，维护社会稳定。”宁化房地产的危局或许代表了中国相当一部分县级城市，过去数十年，中国三四线城市的房地产大跃进，造成了房地产的严重过剩，这种过剩可能是超乎人们想象的。现在，福建宁化县的讨债者们已经开始不再期待拿回钱了，他们开始打起了以物换债的主意，只要房地产开发商能用房子抵债，他们也就不追究了。这或许是他们在绝望中的最后一丝安慰。为什么有这么多县城“崩盘”？！经济观察报报道，福建宁化近两年却卷入了疯狂的房地产发展漩涡当中，但结局是房地产老板、债务人纷纷“跑路”，大量现金沉睡到了那些尚未建成的烂尾楼中——它们吞噬了无数人大半生的财富。经济观察报的报道中，很多宁化人把这一“崩盘”事件怪罪于宁化政府追求政绩。但类似这样的楼市“崩盘”故事，也在湖南邵阳上演过。媒体说，下一波危机将是中国广大县级市。当然这一判断有点危言耸听。原本自以为远离宏观经济的县城居民，眼看着“崩盘”发生在自己身边，他们当然本能地怪罪于地方政府。但“崩盘”事件如果真的蔓延开来，难道不应该找找宏观经济的问题？不要说县城，大都市里炒股的白领、中产阶级，难道就不担心牛市“崩盘”？有几个股民不是踩在股市的边缘舞蹈、以便一有风吹草动就赶紧逃离？上周股市狂跌，多少融资炒股的欲哭无泪？几年前，我采访一个经济学者。这位经济学者宣扬中国应该建立现代市场经济。我问他：什么是现代市场经济？他回答：现代市场经济就是市场经济+宏观调控。这位学者的看法很有代表性。在主流经济学界，宏观调控比市场经济地位更高。市场经济本来需要政府不要干预经济，但在主流经济学者眼里，宏观调控不仅不违反市场经济原则，反倒是市场经济的保护神。他们之所以这样看，是因为他们相信一个神话：宏观调控可以熨平经济周期，使经济平稳发展。经济高速发展的时候，政府踩踩刹车；经济发展慢的时候，政府刺激一下。然而，从2008年宏观调控大规模实践以来，事实却和他们的观念相反。经济波动不仅没有熨平，反倒波动加剧。宏观调控不仅没有消除“崩盘”，反倒让“崩盘”增多。这是因为，宏观调控对市场施加的影响太大，刺激了人们的投机行为。比如，宽松货币下，人们都知道，把握住资产泡沫的机会就可以赚大钱，自然就会有很多风险偏好较高的人去赌。而对于普通人来说，正常的储蓄，其回报已经无法跟上物价的步伐，相当于负利率储蓄，他们也不得不去寻找利率更高的途径。所以，那些和资产泡沫有关的项目，常常能吸引无数普通老百姓投入金钱。绝大部分县城里的人并不关心宏观调控，但宏观调控可不管他们关不关心，它会毫不留情地把他们卷入各种泡沫。而泡沫无法长久维持，“崩盘”不可避免。改革开放之前，中国经济已经面临崩盘的危险，是改革引入了市场经济的因素，才避免大崩盘。此后，传统的计划经济因素不断制造“崩盘”危险，而中国每一次都能靠市场经济改革消除那些危险。比如，以前数千万国企职工靠国企生存，而国企靠银行输血活着，这一“崩盘”风险可以说是无比巨大。但经过国企市场化改革，这一风险基本消除了。又比如列宁时代，俄国经济面临“崩盘”，列宁搞了“新经济政策”，即部分地允许市场因素的存在，就避免了俄国经济的“崩盘”。在化解“崩盘”上，市场经济才是真正有威力的工具，而宏观调控只是加剧风险与波动。中国的主流经济学者大部分是接受市场经济改革方向的，但他们也陷入了宏观调控的观念误区。比如，有些学者就主张，用稳增长为改革赢得时间。其实，他们不懂得，是刺激政策在损害改革的成果。中国经济现在还有“崩盘”，这还不算坏的。这起码说明，经济中还有很多积极的因素，才能折腾出泡沫来。比如，简政放权的改革，和互联网创新的发展，都是积极因素。若积极因素可以胜出，中国经济仍然有戏。而这，需要宏观调控暂时歇歇。像日本，安倍怎么放水刺激都没什么动静，才真是哀莫大于心死了。声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。投资家个人交流微信：investjia，如有问题及时解答，有兴趣的朋友也可以互相交流学习哦！投资理财永远不要与趋势为敌↓↓↓
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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&开帖记录我的五年地产生涯，持续更新，如对你有用请点个赞要做房产经纪人，首先想清楚下面的问题：1、你能坚持几个月没有薪水么？2、你能坚持吃饭都是借钱么？3、你能坚持每天跑盘，一个月把鞋底都磨烂了吗？4、你能坚持夏天一个下午在太阳底下么？天天如此，坚持几个月？5、你能坚持每天工作16个小时么？什么几天可以？？&天天如此你行么？6、你能坚持天天打电话，问业主这房子卖不卖么？（经常被骂）7、你能坚持&天天上班跟打仗一样么？？？8、就算你坚持了上面的，你能坚持一年吗本帖于 14:09 被楼主编辑过
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这些年，做房产中介的我们，时而成群结伴，时而独来独往，在热闹与孤独中寻找着平衡点。我们不厌其烦的说着几句话：方便去看房吗？什么时候买？价格实在动不了，再去找业主谈我要被撵出来了.....客户都以为我们房产经纪人可以牛逼到：　　　　上可控制公司　　中可命令领导下可指挥银行其实，我们都是等待满血复活的小兵，我们命令不了公司给你折佣，我们安排不了银行马上给您放贷。我们一直有个看不见的竞争对手叫“别人”……别人怎么怎么样别人怎么怎么样别人佣金怎么可以那么低其实只有自己知道他们所说的别人到底有没有！我想说，你不是房产经纪人，所以你不知道......
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风吹日晒，那是家常便饭无论是严冬还是烈日，无论是节假日还是周末，无论是清晨还是夜晚，只要客户有需求看房，我们总是风雨无阻地奔波在名个大街小巷，没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间，迎着朝阳出门，借着满天星光回家，加班加点工作是家常便饭。
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鞋子没磨烂，说明你跑盘没过关啊现在客户的要求是越来越高，有的客户来看过一次房，甚至只是电话商谈从未看过房。就对你说：我的要求你已经很清楚了，下次有符合我要求的房源你就先去给我看一下，打电话给我说明情况后我考虑是否来看？为了满足客户需求，不知磨破多少鞋
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有时候付出也不一定有收获在这个完全靠业绩生存的行业，我们的每一天都是新的，必须从零开始，由于二手房市场的不成熟规范，以及一些不法中介的违规操作和黑幕爆光，经常导致我们的艰辛付出一无所获，背后的努力也得不到客户认可。工作的压力，生活的压力，经常压得我们喘不过气来。而且每次签单还得小心谨慎，稍有疏忽就有可能造成不堪设想的后果。
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只想拿到自己的那份工资时代在发展，科学在进步，客户的生活质量也在不断提高，对于购房要求也很挑剔。要找到一套他十分满意的房子谈何容易？各中介公司门店越开越多，俗称：“中介一条街”竟争也越来越激烈，相同的房源，相同的客源，竟争无处不在，紧崩的神经时刻不敢松懈。而签好的合同，又怕买卖双方任何一方毁约，正常的佣金没有着落，令人头痛。
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房产经纪人所承受的压力你们能体会吗？承受常人不能承受的压力，来至上级、客户、外界、政策、和自身的压力。有的时候真的是压的无法呼吸疲惫不堪的，还要在别人面前露出一张微笑的脸。因为笑才能让别人永远的记住你的脸，要有一颗诚实的心，让别人感到你塌实。还要有专业的知识，这样才会让别人相信你
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&&&&&2011年入行地产行业至今五年多时间，开贴记录我五年的地产生涯成长记录，也希望可以给新入行的朋友一点帮助，学历有限，写的不好还请前辈们多多指教欢迎广大网友拍砖。。。。&&&&&&
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地产小哥，努力加油！
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&&&&&首先自我介绍一下，我来自湖南株洲一个小县城，90年出生，20多岁的人却长着一副30多岁的脸长得着急的脸显得我比同龄人成熟稳重许多，可能是被社会摧残太狠，说话也比较老练，这样就已经在外在赢取了客户的信任，一副成熟的脸也给我带来了不少帮助，废话不多说，接下来说说这些年我的经历
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&&印象很深，上班第一天下着雨而且还刮着风，来到公司认识一下同事后就出门跑盘（跑盘咋们师兄弟们做新人时都做过的吧），打着雨伞出门熟悉周边楼盘，这种心情咋们这行的应该能理解吧，拿着片区小地图就这样漫无目的的走着逛着，说好听点叫逛街，不过逛街咋们也会找个好的天气出门哈!可能那时刚入行业比较勤快，一天就把方圆两公里范围内的楼盘位置摸索的清清楚楚，晚上回到门店，店长查工作，对我的工作表现还算比较满意，这也让店长给我后期的工作指导带来了很多帮助，在这里感谢自己当时的勤快&&&&&跑盘结束后该做的是了解市场周边房源的价钱，二手房没有绝对的价格定义，而是要根据楼层、朝向、装修、地理位置而定义的，我在的片区地产公司非常多，楼盘非常集中，房源这一块也较其他区较多些，所以了解起来也相对于来说难入手，楼盘多，户型特多（现在都还有些不熟的户型），拿着公司所有的钥匙房源一个一个看，看的多了慢慢就熟了，第三天就正式电话量，沟通是件很复杂的事情，沟通能力基础差啊，不记得当时被多少业主爆过粗口了，啥都被骂了，但是咋们做服务行业的不能反骂业主吧！忍着继续电话，到傍晚已记不得自己打了多少电话了，这一天下来没有500也有300了吧
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首先说说本人的性格比较乐观开朗，一天几百个电话过后心情还是如此好，现在回想起来真的得脸皮厚啊（有句话咋说的来着，树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌，脸皮厚的人不怕打击啊），一个月时间就这样过去，第一个月挂了个蛋，感觉努力都白费啊！但是自己对自己说不要灰心，只要肯付出肯定会有收获的。话说只要有信心就会有希望，运气就从这会开始了，一对中年夫妇正朝我们门店走来，我上前微笑着打招呼，客户问XX小区的三房在卖的多少钱，对房源不熟悉，悲催啊！反应灵敏，看到我师父（老业务员，教过我很多东西）坐在第一排电脑前，立马叫他出来帮忙，我师父在跟客户沟通，我就在一旁听着（这样有利于新人成长，在老业务员身上学习沟通技巧）聊了大概有二十分钟左右。客户把电话留给了我师父，说明天过来看房，跟老业务合作，这也是借力使力不费力吧！&&&&&&
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最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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以后得你，一定会感激今天拼命的自己引用12楼繁花匝地的发言:最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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&做地产的吃饭的速度都是杠杠的，饭已吃完，咋们继续看房的经历，第二天一早来到公司开始约房源，XX小区在卖的房源我和我师父两人分工约，有些是租客在住的（租客住的要敲门，这种大家应该都知道看房不方便的），房源约好后给客户电话叫他过来，客户也很快就过来了，开始看房，看房期间说顺利也谈不上，看了两套业主自住的就去敲门看租客住的，敲门这种事情我师父在行（女孩子很少被拒之门外），第一家租客比较好说话，让我们进去看了，第二三家都没人在家，第四家就是悲催啊！租客开门后就是几句粗口，然后拍的一声把门狠狠的关上了，客户看着都很无语，看完房客户就和我们离开了，当晚我师父就给客户电话问有没有看好的房子，客户也很实在说看好了哪套叫帮忙谈价钱，算税费，谈价期间的技巧咋也听着看着，多跟老员工学习，哈哈！第一步给业主打铺垫电话，沟通产权情况，价格有多少空间，第二步压价电话我师父就让我上场了（压价也就是给业主电话还个很离谱的价钱，让业主感觉市场没有想象的好），当时这种紧张的心情第一次谈单的朋友应该都深有体会，压价过后就是我师父正面谈价了，业主和客户都很爽快，很快价钱就谈拢了，接下来就是签约，啥都谈拢了这些就比较简单了
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&&话说做地产运气很重要，签了这一单后，激情满满，像打了鸡血一样，越发勤快。有句话怎么说来着，付出多少收获多少，其实地产这一行最明显，踏实肯干的人，肯定都赚到钱了，不努力的人几个月就会被淘汰，入行门槛低但真正能存活下来的极少&&&&好景不长，入行几个月就遇到了市场冷淡期，在冷淡期的时候怎么也开不出来单，这时才真的感觉到地产行业没这么容易，连续几个月开不出来单，连最基本的生活保障都成问题，要想着吃了早餐午餐怎么解决，要想着这个月房租怎么办，出门在外也不好意思跟家人开口。当生活都成问题的时候，心里也有过放弃的念头，只是这种念头是一闪而过，于是找日结的兼职一周一天的休息就做兼职来维持最基本的生活&&&&其实在地产这个行业生活问题不可怕，没业绩不可怕，都有办法解决。最可怕的是当市场不好的时候老同事的消极，市场不好时都是扎堆的吹水，讨论的都是消极的话题，记得当时同事，朋友，家人，我师傅及我经理都有劝说让我离开这个行业，说找份其他工作也不会过得像现在这么狼狈，但我始终坚持自己的想法（前期看着老员工一个月上万甚至是几万的工资，心里一直想成为他们），既然我入行了，付出了这么多，我一定要从这一行走出去&
我想我是海海
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&&&&&当市场不好时，分行没业绩，经理也不好过，经理不好过首先就是拿新入行的新人开刀啊！（老地产应该都知道）我成为了经理第一个开刀的人我们经理不像其他经理，骂人不带脏字，但是句句见血（好多女同事都被他骂哭过，而且是老员工），被骂我除了忍着还是忍着，有苦也不能说，有泪也不能流（有泪就晚上回去一个人的时候哭一下吧），谁叫官大一级压死人呢！不过现在回想起来如果没有之前的他我可能早就离开了这一行，在这里我还是表示感谢&&&
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&&&&&&&话说：车到山前必有路。当我人生最苦最累的时候，心情最低迷的几天，放弃的念头再次出现时，幸运神来了，让我开出了地产生涯第二张买卖单，当时房价低，提成也很低，记得那张单好像提成是两千来块钱（蚊子再小也是肉啊）两个人合作的。对于当时的我来说，最起码可以解决房租和一个月的生活了（房租去除700，就是生活费，够节俭吧）&&&&地产有句话叫开单治百病，开单了就是好事啊！赶紧调整心态，擦汗泪水汗水继续努力，电话量加大，恢复一天几百个电话量，打电话时被骂，被批都是常事（宝宝心里苦）
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&做地产这些年一路走来我还算比较顺的，呵呵！&&&&&&接下来说说成长期我是怎么过来的，这行业越不开单心态越差，不开单就没有心思上班，大多数人应该都有过这样的感觉吧！地产这一行心态是很重要的，在门店看到开单的往往是很勤快的那些人，我应该也属于这些人里的一个吧！开了单后激情满满的，每天的电话量还是保持着几百个，好运往往关照着这些激情满满的人，一段时间就积累了不少客户，由于沟通能力基础差，大部分客户都是和我师父合作的，她是一个很负责的人，客户给到她，什么情况都会和我说的一清二楚，在跟客户期间也会告诉我咋样去沟通，经过她的指导我成长的也非常快，也非常感谢她
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&&&地产行业每天所做的无非就是电话量，看房量等等，记得刚入行时沟通能力弱爆了，经常被店长拉到会议室训导，其实只要你肯学习，作为老大的也会毫不保留的把自己所懂的全部教给你。&&&&&&和我一同入行的几个哥们，人比我长的帅（长得丑不和别人比），头脑比我聪明（又笨还是不和别人比），唯一一点就是比我懒点，都说地产行业流动性大，入行门槛低，确实如此，记得和我一起入行的哥们在这行业呆了半年时间就改行了，而我一直走到今天，笨鸟先飞，或许我就是那只最笨的鸟，比较笨的人好像一直受命运的眷顾，在这行业我学东西没有别人快这一点是我所有同事都知道的，不过我肯学，愿意去学，不懂的就问。
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