新人做保险如何开发陌生客户,做好陌生拜访?
我是一名刚刚加入保险行业的新人,我想走的是陌生拜访的路线,但是不知道应该如何下手?请大家帮忙多出出点子!谢谢啦!
09-02-20 &
脸皮够厚就好
请登录后再发表评论!
您好！我们都是刚刚步入这个行业！这是一个挑战自我的行业，不知道你是如何加入保险大军的，选择陌拜都是新人想打开自己的市场的途径，也许您的师傅或者主任他们的前车之鉴。但～～～！陌拜并不是每个人都能成功，但不走陌拜是永远不能成功，这里的成功是只在保险行业站住脚，并能直线发展。不知道你是哪家公司的，我想这个应该都差不多。只是在传输营销理念也许会有些不同，不管别人怎么疏导你的思想，怎么传教你经验。都没有太大的用处。首先是你一定要热爱这个朝阳的行业，这样你就能全心全意的，无私奉献的去拜访。没有任何抵触心理。记住最大的敌人是自己的心理。走出去海阔天空。坚持，坚持，再坚持！也许会成功！不走出这一步永远没有成功。祝你好运！！！我的朋友～～～！
请登录后再发表评论!
什么年代还做陌生拜访，太失败了
请登录后再发表评论!
其实我们最主要的是把2个问题解决了我们就可以做好保险事业了，第一个是你的人脉的问题，保险是靠的团队倍增，如果你没有人脉的话，保险是做不起来的，第二个这个钱永远都是内行人赚的，只有专家才是赢家，第二个就是要解决你的学习培训的问题。对吗？
请登录后再发表评论!
专业让生活更简单，陌拜你的市场会越来越大
请登录后再发表评论!
专业让生活更简单，陌拜你的市场会越来越大
请登录后再发表评论!做保险业务员怎么找客户
做保险业务员怎么找客户
问：保险业务员怎么找客户 答：在外地的只能陌生拜访 在本地的可以缘故一下 如果组队可以社区拓展 如果有钱可以去美容院转转 需求在哪里客户就在哪里！&br /&问：保险业务员如何找客户 答：看看翟鸿燊教授的讲座吧，他说的最经典一句话“我看见街上的人在动就看见钱在动”，“想成功先发疯”，只要你敢于开口，见人就说保险，那么谁都有可能是你的客户了。&br /&问：保险业务员怎样才能找到准客户 答：拜访。保险销售除了拜访没有什么方法。 就算是有人给你转介绍，你也要拜访才能知道是不是准客户。&br /&
做保险业务员怎么找客户
武汉平安人寿的网友 ：您好!如果委托您的服务专员打印收据，只需由他在他的工作系统里打印就可以了；如果是打印发票，需您在续期发票申请单上签名，如果委托非服务人员申请，还需提供您的身份证复印件并签名。宣城平...
做保险业务员怎么找客户
　　招商信诺少儿分红教育金产品，涵盖少儿分红教育金以及少儿重疾，让宝宝在成长过程中，从生活、健康到教育，后顾无忧。　　招商信诺少儿分红教育金的特色　　最近，招商信诺推出的“守护未来分红教育金”保险，很...
做保险业务员怎么找客户
张某和某保险公司员工王某是朋友，2004年11月的一天，王某以完不成保险任务为由，希望张某能帮忙买一份保险。张某考虑后，为其丈夫在王某所在的保险公司投保了一份分红型保险，并缴纳了35000元保费，保期为3年。 几...
做保险业务员怎么找客户
□唐世银案情：原告丈夫系被告某保险公司的保险业务员。原告作为投保人向被告购买其所经营的祥和万家两全保险（分红型）、附加08定期重大疾病保险、附加防癌疾病保险，该保险系原告丈夫作为被告的保险业务员所发展的...
做保险业务员怎么找客户
其他热门词汇
个人资金安全卫士，银行卡、网银账户、存折资金被盗刷...
个人资金安全卫士，银行卡、网银账户、存折资金被盗刷...
个人资金安全卫士，银行卡、网银账户、存折资金被盗刷...
个人资金安全卫士，银行卡、网银账户、存折资金被盗刷...
其他热门活动
xyz_product-vm-ins-product2卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户&&
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
◆★◆做微商怎么找客源的呀？微商到底怎么做？怎么才能加人快又多？如何做百度首页推广，霸屏头条◆★◆微商专业实战导师微信【ml140280】教你日吸精准粉500+快速卖掉囤货!商学院讲师带你月入过万!1对1手把手专业指导学会做微商!高科技微商软件免费送!3天学会+7天上手+30天精通+年赚30万◆★◆
有客源，才是微商的天堂。没有客源，你就是一个免费的品牌宣传员!很多朋友都是微商小白，全民微商的时代已经来临，全国数以亿计的微商中，怎么才能脱颖而出?加微信【ml140280】带你玩转微商月入万
0 (2)_副本.jpg
如果你没有精准客户?
如果你没有新鲜客源 ?
如果你还在做熟人市场 ?
如果你没有目标，盲目刷屏 ?
如果你招不到代理，找不到散客 ?
如果你没有团队，或者不会打造团队 ?
如果你想知道朋友圈营销中情感渗透的技巧
如果你不知道朋友圈文案与攻心话术的完美结合方案？
如果想知道如何快速搞定你的客户并和他建立信任感？
牛B 薇商小心翼翼守护和 隐藏的不可告人的秘密。
只要你在微商道路上有问题，就来找我吧！
微信：【ml140280】】
想不想知道
①：微商怎么找精准客源？
②：朋友圈应该怎么营销？
③：怎么撰写攻心文案？
④：如何招理使收入倍增？
⑤：微商月入上万的秘密？
方法很多，欢迎与我叫流，--薇我【ml140280】
c7b562dcc27b715feb6.jpg
首先，先来自我介绍一下：
我们是一家专业的为微商创业人员提供培训与微商个人，微商团队，个体户，门店以及企事业单位做百度首页推广宣传的公司。更是全网唯一一家与CCTV发现之旅频道《领导者》达成战略合作伙伴的团队。同时，我们的创始人受邀参加了《领导者》节目的专访等！
实力打造经典！王者绝非偶然！
我们这里有两种业务都可以帮您的产品大卖：
第一种是【视频教程】学方法，教你如何利用互联网发布你的产品信息，学会后每天50-100精准客户主动加你，同时购买教程还会赠送加粉软件！
我们的引流方法和技巧是全网教程中最具实操性的，
全网首创点点爆破法，让对你产品有兴趣的人来加你，
方法很多，欢迎与我交流，--薇我【ml140280】
其实我也一样，曾经也经历过一段迷茫期。
一无所获。我觉得自己特别没用，同时也特别不甘心。
后来发现不会引流引到精准客源来加你一切努力白费
想要一起交流方法技巧的朋友可以来【ml140280】
我乐于和有上进心的人交朋友。
微信图片_40.jpg
第二种是上【百度首页发布系统】，发布产品信息让你的产品展示到百度首页上，有需求的人通过百度搜索后，看到你的产品信息感兴趣的自然而然就会主动加你了解你的产品，从而达到精准引流客源卖货的目的！
365653.jpg
什么是百度首页懒人宣传发布系统？
百度首页懒人宣传发布系统是公司根据客户需求，与搜了网强强联合而为客户专业量身打造的全新推广模式。两家公司通过独家的SEO双引擎后台优化系统持续SEO优化，来达到百度首页的效果，百度首页懒人推广不但包含了品牌的推广，更强力增加了通过百度自身的强大流量来达到增加精准客户的完美结果。
做百度首页懒人宣传发布系统的好处是什么？
亲，这个好处太多了，我给亲认真解释下，请亲耐心看完。
（1）有问题，找百度，亲如果想了解某款产品或者找上家或其他问题，也会百度一下，没错吧？百度每天60亿次的搜索量就是天然的引流平台。而且能搜的都是对产品或代理有兴趣的人，非常精准！
（2）市场竞争的优势，同样的产品，你不做百度首页，你的同行就做，准客户或代理就会去加盟你的同行，你自然无单可做，然后被淘汰，也就赚不到钱，而你做了百度，你就有机会被找到，增加了自身的竞争力，提高了成功的几率。
（3）通过百度你招到了代理，建立了一个团队，你能赚多少钱？而你的投入又是多少钱？
微信图片_56_副本.jpg
没效果怎么办？怎么保证效果？
亲担心的效果应该是2个方面。
第一个，是不是能达到百度首页的效果，
第二个，做到百度首页后，会不会有人来加我。
第一个，亲可以看我们的案例自行查询，同时认真看我们的朋友圈宣传，所有成交反馈真实不打码，同时，我们强力的双后台SEO自动优化系统，更是经常会达到秒收录，秒**的神奇效果，
第二，购买后，我们会有专业的讲师视频教程做为后续服务，教亲如何设立吸引人的标题，如何撰写文章，更重要的是如何打开思路，所以，我们顶峰不光是在卖系统，更多的是为客户考虑，如何让亲的文章达到最好的营销效果。
方案一：美容院拓客活动方案
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
卖保险怎么找客户?教你真正找到意向客户技巧， 新手做保险怎么找客源 ，保险刚开始怎么找客户，做保险去哪里找大客户
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次保险分享借客户的人脉圈寻找客户(17页).ppt_圈中人寿险资源网
&当前位置：&&&&&正文
保险分享借客户的人脉圈寻找客户(17页).ppt　
所在类别：
保险销售/客户开拓
文件类型：
文件大小：
资源语言：
& 【资料简介】
借客户的人脉圈寻找客户 一位资深营销员的经验分享 借客户的人脉圈子，主要有三个问题： 其一，人脉是谁？ 其二：如何经营人脉？ 其三，如何让客户能够生生不息地衍生下去？ 我在多年来做市场开拓的时候，坚信一个原则： 如果这个事情你做得很累，却又没有成效，一定是方法出了问题。 在进入保险业之前，我曾经做过石油、药品，以及工业品的物流等业务，这看起来是很难的工作。但是后来我总结，这个业务大概也只需要辛苦半年左右，半年以后是很轻松的――因为用半年左右的时间集聚起了人脉。而这个法则同样也适应于开拓保险市场。 这里有一个不可思议的案例，这个客户叫江国清，到现在为止，除了必须买的车险，他一直没有买过其他的任何保险，但他却为我衍生出超过300万的保费。 案例 我进入保险公司之前曾做过工业皮带的销售，客户基本上都在深圳二线关外的福永、沙井一带以及广州地区，离深圳市区比较远。江国清就是我那时认识的一个客户，他开了一个规模不大的工厂，皮带用量很少，只从我那里拿过很少的一点货。 我从事保险销售后，基本上不可能跑那么远去拓展业务，所以深圳的客户资源很少。几个月对陌生人的拜访也没有什么效果，前几个月的业绩都很不好，而我们每个月都要考核，压力非常大。后来我想起了江国清。当时他创业不久，租了一栋两层楼的一间民房做机械设备，自己的办公条件非常差，经济比较紧张，没办法买人寿保险。但经过我的努力，还是从我手里买了一份不得不买的车险。 案例 一天中午我又过去找江国清，正碰上他要外出，我灵光一闪，突然冒出来一个念头：能否跟他去跑跑市场？这样就多认识一些人，能拓宽我的人脉。于是我问他下午去哪里，他说要去徐老板那里。我又进一步向他了解徐老板的经济条件，得知徐老板的工厂有三层楼，看来徐老板条件很不错，应该比较有购买能力。于是我请江国清带我一起去徐老板那里，并且同江国清商量好，要是徐老板问到我，他就很随意地告诉徐老板，我是他的保险业务员，保险做得非常好，人也很实在，正好刚才去他公司，于是一起过来了。我向江国清保证，肯定不会给他添麻烦，到了那里不会跟他们讲保险。江国清是个实在人，就同意了。 案例 下午，我们一起到了徐老板的公司。进去之后，江国清就向他介绍说：“徐老板，这是我的好朋友杨响华，原来是做工业皮带的，现在做保险业务，做得非常好，我的车险都是从他那里买的。”徐老板一听就说：“不错啊，前段时间很多保险业务员都来找过我，我们也有考虑，我老婆在财务室，杨先生你过去跟她讲讲。”结果出奇的顺利，当周周六下午，他们一家人就向我买了两万多元保险。而且通过徐老板，很快又衍生出几个非常优质的客户。 案例 当天我从他们财务室出来时，发现徐老板的办公室又走进一位女士，感觉不像他的员工。当时我就想，进老板办公室的人，要么是老板的朋友，要么是有业务往来。于是我猛然间又生出一个念头：去跟徐老板打个招呼告别，这样就可以很自然地认识她。于是我走进徐老板的办公室，很自然地说：“徐总，保险的事情我和老板娘谈好了，星期六办理，谢谢您了！”接着又“顺便”说：“嗯，有客人啊，这位女士怎么称呼？”于是徐老板告诉我，她是浩大公司的老板娘“丰总”。 于是我很自然地递过名片：“很高兴认识丰小姐，我是**保险公司的，这一片工厂的保险业务都是我在负责。你们设备行业具有一定的危险性，关于工厂的保险，到时候我拿点资料给你看看。我可以保证，从我这里买保险一定是费用最便宜、保障设得最全面的。服务方面你更可以放心，这边很多工厂都是我的客户。” 听我这么一说，又看到我是徐老板的“朋友”，这位丰总便很热情地邀请我去她那边谈谈。 案例 过了几天，我去了丰总那里。去后得知她当时也在创业期，条件一般，加上刚被人骗了50万，经济比较困难。但她也知道，因为工厂做五金产品，工作的危险系数很高，工人不买保险，自己心里不踏实，不过手头资金紧张。在我的沟通下，她同意购买一份员工的团体意外险，保费1600多元。我还给她垫付了几百块钱，第二个月她就还给我了。 从认识这两个客户到成交，说明做业务一定要学会包装自己，但我们的出发点一定是能帮到我们的客户。我一直有个观点：帮别人就是帮自己，骗别人就是骗自己。而如果我们能在客户困难时帮助一下，客户可能会一辈子记住你。而我做业务，喜欢成片开发。& 案例 认识丰总后，我问她这一栋楼里面的一些老板她熟不熟，她说楼上香港老板不是很熟，但是对面的李明特别熟。说实话，当时刚做保险不久，我觉得香港客户有一点压力，而李明是江西人，我想应该去认识一下。当时我有点过分地请丰总带我去认识一下李明，我觉得做保险营销一定要敢开口！丰总叫我自己过去，让我对李明说我是她的朋友。当时我就去找了李明，不久，他就在我这里买了6000多元的保险。而且通过李明，又衍生了三个客户。 ...........
【加入圈中人寿险资源网的方法】&
一、圈中人寿险资源网会员价格：&
<font color="#FF元/年
可下载所有资料3000个
&说明： 1、年度会员卡要求提供会员卡送卡上门服务的，需另加10元快递及代收费，如需发票还另加5%发票费用。
&&&&&&&&2、通过支付宝支付，支付后自行开通帐号，立即使用，无须人工开通！方便快捷，推荐使用！
&二、圈中人寿险资源网付款方式：
>>& &&&&&&
咨询电话：<font color="#FF-
微信咨询： &&&&&nbsp
【圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势】
&&&&& 1、价格优势：本站价格经济实惠，多年来一直坚持让利客户；
&&&&& 2、服务优势：订购本站年卡的，可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务，让您免去汇款繁琐；
&&&&& 3、经营优势：本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营，让您的合法权益能得到最大程度的保障，免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧，还可提供正规的发票。为保护您的合法权益，本站提醒您在比较其他同类网站时，请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
& 本类最新排行
& 本类热门排行
版权所有：深圳市圈中人电子商务有限公司&&&&
本网法律顾问：大成律师事务所 贾锐律师
联系电话：6 &
客服QQ：（认证信息“圈中人”）
Copyright &
All Rights Reserved保险销售员，没有客户怎么办？怎么找客户？
作者：fbjbpdjpd
链接：https://www.zhihu.com/question//answer/
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1)不知道到哪里去开以潜在客户；
(2)没有识别出谁是潜在客户；
(3)懒得开发潜在客户；
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“某公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“某公司的董事长非常顽固。”
但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
营销最前线支招：
自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
营销最前线支招：
没有理由、没有借口，只讲方法！
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
营销最前线支招：
独立，敢于试错，大不了重新再开始！
4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
营销最前线支招：
我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！
5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
营销最前线支招：
不乱承诺，说到的一定要做到
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
营销最前线支招：
坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！
7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。
如果想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧
群：(3)（验证码：887）纯经验交流学习群，广告勿入，2000人群，员满封群，群共享有资料，群里有销售实战资料。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
蓝小雨销售创业交流群，验证:搜狐88
蓝小雨销售创业交流群，验证:搜狐88
今日搜狐热点