［BQool 分析］Amazon 自带智能调价软件大解析！ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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［BQool 分析］Amazon 自带智能调价软件大解析！
不过今天我们先来聊聊亚马逊的调价功能～至于 BQool 的软件更新内容，我们会在下篇给您说明，好东西得保留在最后，你们懂得。话不多说直接进入正题。
终于，Amazon 在经过缜密规划之后，决定在今年决定加入智能调价战场，这系统还在测试阶段目前也只提供给部份专业卖家做使用，不过网络上各种优缺点讨论已经相当火。部份使用者表示亚马逊自带调价软件，还是不太到位，有许多进步空间，
但对于 BQool&&这类第三方软件评价还是挺高的，小伙伴们大可放心使用。在这我们就为各位做个 BQool&&和 亚马逊两个智能调价软件的分析比较，就是要让您明白您的每分钱可没白花。
能让卖家在家中多账号调价，不受账号关联的影响，就是我们一直在做的事情！（亚马逊自带的软件就．．．办不到．．．毕竟亚马逊不能开多账号．．）
亚马逊的调价顺序
先从调价顺序开始，如果您与竞争对手给同个商品都设置调价规则，此时亚马逊智能调价会依照您的竞争对手中最低价格开始做调价动作。光是这麽说可能难理解，看看亚马逊官方给您举个例子说明，
“Your price will settle to the final level dictated by your rule and the other seller’s rule. For example, if you and the other seller both have the rule “Stay below the lowest price by $0.10″, your minimum price is $10.00, and the other seller’s minimum price is $10.50, rather than trigger numerous price changes in small increments, your price will go to $10.40, and the other seller’s price will go to $10.50.”
简单翻译下，您的商品 最低价设定$10.00，竞争对手 最小价设$10.50，如果您俩都设定比竞争对手最小价格再低$ 0.10 （Stay below the lowest price by $0.10），此时亚马逊的调价，是立马 帮您调降价格到$10.40，而竞争对手价格则立马到最低价 $10.50！
也就是说在很短的时间内就达到最小价格，对你跟对竞争对手，毫无利润可言！
亚马逊为何会这样激进的调价呢？当然是为了提供买家更低的价格，低价可以带来更多的订单，亚马逊就可以抽取更多的成交费用，毕竟转化多，亚马逊抽第三方卖家的拥金才会多，所以亚马逊自带调价，其中目的就是为了让买家买到更低价的商品！也增加平台的黏着性。
和 BQool 调价规则做比较，我们会依照市场上价格做 渐进式一步一步去调整，在调降价格同时也要为各位卖家多保留些利润，不然商品卖是卖的出去，但都是最低价您愿意吗？
别忘了，BQool&&还可根据竞争对手状况为您 调高商品价格，在没有其他竞争对手的时后谁不让自己多增加些利润，这功能亚马逊目前还是无法达到的。
也就是说：当你有竞争对手的时后，BQool 帮您调价；当您赶走竞争对手的时后，BQool 帮你提升最大价格！也就是说～小伙伴们赶快调整一下最大价格，不要以为不重要，不要再乱设定了！
亚马逊竞争对手选择
基本上亚马逊的调价软件给您两个选择，一开始选择与 黄金购物车价格 （Buy Box Price） 或 最低价（Lowest Price）来做竞争。
接着选择价格竞争方式（低于, 等于, 高于）和所要调整的价格大小。
再来就可选择竞争对手。竞争对手的选择主要就分成下面这三大类别
同 ASIN 和 商品状态，但必须同时和 FBA 和 FBM 竞争。.
与自己相同运送方式竞争。
仅与 FBM 竞争。
看明白吗？您一个调价规则只能选择和所有竞争或特定一种卖家竞争。
如果 FBM 卖家选择第二或第三个就 仅能与其他 FBM 卖家竞争～
这对 FBM 卖家来说挺不公平的。
再说如果 FBA 卖家为了抢夺购物车，这时选择仅与其他FBA卖家竞争，但价格上仍高于FBM 卖家，亚马逊系统是不会有任何调价动作的。但和 FBA 卖家 及 FBM 卖家同时竞争则挺有可能价格会与 FBM 竞争至非常低价。
和 BQool&&比较，您可以自行选择竞价对手是 FBA 、FBM 或 非特色卖家，针对不同对象设定不同的调价规则。我们可多组合根据您的需求做客制化设定，BQool比酷尔 在这部份还是弹性多些。
（比如说，如果你的Listings 是 FBA 对上竞争对手 FBM，由于 FBA 比较有优势，因此你可以设定比竞争对手价格 +3%；另外当你的Listings是&&FBM 对上竞争对手是 FBA，由于 Listing 状态处于劣势，因此你可以另外设定比竞争对手价格再 -3%）
亚马逊排除 ID 功能
这功能目前亚马逊还没这功能，但 BQool&&已经可对特定卖家做排除竞争，只要轻松输入您想排除的卖家 ID（Seller ID）。
您想想，如果有卖家刻意降低商品价格卻没有库存来和您竞争，您难道不会想排除这卖家吗？
或者一个 Just Launched 的卖家，用超低价来抢购物车，您也需要排除！
看看网络上也有不少人提出相同看法，相信这功能小伙伴们来说还是挺重要的。
尤其是多账号卖家，你有 25 个帐号，你总不希望你自己帐号跟其它 24个账号做竞争吧．．自己人打自己然做啥呢？所以要把其他帐号排除掉！
亚马逊调价规则
再来看亚马逊这部份，一旦您抢到了黄金购物车会导致亚马逊系统停止对该 Listings&&套用规则的。小伙伴们这听起来是不是挺令人担忧的，您必须手动开启不然规则不会开启。　
不清楚购物车规则的先阅读以这文章　
如何利用规则保护黄金购物车！&&
但使用过 BQool&&的都清楚，除非您价格超出了设定的价格范围，我们的调价规则是不会停止调价的。
另外当您在黄金购物车里，我们可設定开启黄金购物车规则来延长您在购物车里的时间。不只是削价竞争，黄金购物车规则可以针对最有可能抢走购物车的竞争对手做价格的调整，让您保有利润又能持续保有购物车地位！
亚马逊规则设置
来看看令所有小伙伴们最头疼的事吧
没错，小伙伴们您没有看错，目前亚马逊系统还不支持这功能。如果您有多个 Listings 要调价，您必须＂一个一个＂手动去设定调价规则。除非您 Listings 数量不多或想试试您耐性极限，不然我们相信应该没几个小伙伴愿意做这事。
然后你卖衣服的，你有 6 种尺寸跟 12 种颜色，总共 72 个&&ASINs．．．你就慢慢调吧．．
当然 BQool&&早就为这事帮各位想好办法，透过以下方式您可以一次对多个 SKU同时做规则设置轻松省去大量时间。
看看网络上讨论对于要手动设定每个 Listing 的规则这事也觉得挺花时间的。
说到底，我们还是要让各位明白在选择智能调价软件时后先评估优点和缺点，可别到最后造成更多麻烦痛苦的还是自己。亚马逊智能调价目前仍是免费，能进步的空间还是挺多的。相信这分析小伙伴们看了也能理解选择 BQool&&是对的，尽管我们需收费，功能和效果绝对比亚马逊的好上许多。
转载需知：
此文章由 BQool 比酷尔原创，转载请务必保留原文链接
[url=] BQool比酷尔 [/url]是[url=http://t.cn/RhFsOB8] 亚马逊AWS合作夥伴[/url] 企业QQ: BQool 微信公众号: bqool-cn
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我们有在用比酷尔，效果还是不错！
专业亚马逊全球开店代运营服务
更多详情请咨询：刘经理
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回复 #2 刘智-Jack 的帖子
感谢楼主分享，祝楼主生意兴隆。
UCL 海外仓，FBA 换标，FBA 中转，FBA 退货，FBA 头程
吴小姐 181 &&QQ
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顶......叹为观止.....
亚马逊卖家导航 & &交流群：
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感谢楼主分享，2017大卖。我们也开始尝试BQool：）
(亚马逊运营)
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来自 江西九江
你还在担心账号做不起来吗？——找我你再也不用担心了，我们现在已经是在帮我们合作客户（大卖家）解决售后退货损失问题了
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亚马逊专业代运营
想要做好亚马逊，产品是核心，广告做增量，供货稳定是前提，最后就是专业的运营团队。那么，问题来了。如果你有好的产品，却没有专业的运营团队。
可以骚扰我张S:，1981科技，专注亚马逊代运营服务
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赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　Amazon美国站在日悄悄启动了一项新的功能：自动调整价格工具。详见下图一：Automate Pricing. 目前欧洲站后台暂时还没有启动这一自动调价功能。
　　图一：Automate Pricing.
　　Amazon美国站对这一自动改价工具的介绍如下：
　　Automate Pricing is a new tool in Seller Central that allows you to update prices automatically according to rules you set. You can keep your offer price in line with either the Buy Box price or the lowest price on a listing. In your seller account, simply create a pricing rule, add SKUs to your rule, set a minimum and maximum price by SKU, and click Start repricing. Automate Pricing will adjust your price according to your rule, 24 hours a day, 7 days a week. You can turn on or off your repricing rules at any time.
　　自动调价工具可以让卖家根据自己设置的调价规则，在不同运输方式下自动的根据当前buybox购物车价格进行24小时上下调价。卖家只需要在亚马逊后台设置好每次价格调整的幅度大小，比如0.01美金或者0.1美金，指定好要调整的SKU，和是否是同一个运输方式，比如都是FBA发货的情况下，每次都按照buybox价格调整价格，直至预先设定的最低价或者最高价。
　　具体操作步骤详见下图：
　　图二：Get Started
　　图三：Define rule parameters
　　图四：Choose SKUs
　　点击Start repricing保存就OK啦。然后系统就会哗啦啦的按照设置的价格进行自动调价了，是不是很方便啊。
　　Amazon这个时候在美国站率先推出自动调价功能，估计也是考虑到中国卖家的需求，其实早在之前，跨境电商的软件服务市场上就已经有软件服务商实现过自动改价功能，并且是软件亮点之一。预计亚马逊自主推出的自动调价功能将会对软件服务商造成一定影响。
　　作为Amazon卖家，预计这一自动改价工具将会加剧跟卖的价格竞争，直至微利润状态。设想一种最极端的方式，同一个ASIN所有跟卖的卖家都设置按照buybox的价格进行降价，系统则会一直降价直至最低价。另外，半夜跟卖的卖家估计也从此不用半夜起来跟卖修改价格了，因为大家又在同一时间维度的起跑线了。
　　这一工具的出现，几家欢喜几家忧，作为跟卖小卖家还是尽快往品牌化转型，否则跟卖之路马上会被价格堵死。有兴趣的跟卖卖家可以赶紧去尝试下这个亚马逊自动改价的新功能。
　　文章转载自SellerStudy
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