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[评论]任何一家公司收购Salesforce都是巨大失误
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摘要：据国外媒体报道，彭博社上周报道称，领先的CRM提供商Salesforce在与金融机构合作，探索出售公司事宜。这一消息使得Salesforce股价创下有史以来新高。对于许多公司来说，收购Salesforce具有战略意义。2013年，Salesforce在规模达到205亿美元(约合人民币1254亿元)的CRM市
场上的份额为16.1%，如果收购Salesforce，另外五大CRM公司中的任何一家就会成为领头羊。但是，Salesforce身价过高，收购它是
一个糟糕的主意。最可能的收购方尽管现在否认了这一消息，但有媒体报道称，第二大CRM公司SAP去年曾与Salesforce进行收购谈判。五大CRM公司中的另外3家——甲骨文、微软和IBM，一直在快速进军云计算市场，Salesforce基于云计算的产品与它们的努力很契合。彭博社报道称，微软在评估收购Salesforce的可能性，但两家公司并未进行谈判。微软对收购Salesforce有兴趣是合理的。微软有自己的CRM产品——Dynamics，但2013年其市场份额仅为6.8%。增加数十亿美元云计算业务营收有助于微软实现2018财年云计算业务营收达到200亿美元(约合人民币1223亿元)的目标。目前，微软云计算业务年化营收为63亿美元(约合人民币385亿元)，主要贡献者是Office 365、Azure和Dynamics。微软有足够的现金收购Salesforce，截至上一季度末现金储备约为950亿美元(约合人民币5809亿元)。不过，由于大多数现金储备在海外，微软可能需要发行债券，募集所需要的资金。SAP市值为890亿美元(约合人民币5442亿元)，不足Salesforce的2倍，因此两家公司更可能的是并购。SAP现金储备不多，使得收购Salesforce的交易几乎是不可能的。收购Salesforce对甲骨文来说是可行的，甲骨文在CRM市场上的份额将超过四分之一。甲骨文4月末发行了100亿美元(约合人民币612亿元)债券，截至上财季末现金储备约为430亿美元(约合人民币2629亿元)。但新闻聚合网站Buzzfeed已经报道称，迄今为止甲骨文尚未出价竞购Salesforce。IBM是最不可能收购Salesforce的。它在CRM市场上的份额仅为3.9%。尽管是全球第三大软件厂商，但IBM一直远离应用，而专注于中间件业务。IBM进军云计算业务的努力主要是Watson等服务。IBM在很大程度上还对巨额收购交易退避三舍。过去数年IBM完成的最大一笔收购交易是20亿美元(约合人民币122亿元)收购云计算基础架构公司SoftLayer。微软和甲骨文最有可能收购Salesforce。但是，尽管收购Salesforce对它们具有战略意义，但在财务方面意义不大。被忽略的潜在问题收购Salesforce可能的问题在于价格。目前Salesforce市值约为480亿美元(约合人民币2935亿元)，真正的收购价格还会高于此。Salesforce市值相当于营收的约8.5倍，尽管产生巨额自由现金流，但按美国通用会计准则计算，它尚未盈利。
目前CRM市场规模仅约200亿美元。尽管Salesforce还有数字营销业务，但CRM软件仍然是其主营业务。在规模仅200亿美元的市场上的领先优势价值500亿美元(约合人民币3057亿元)或更多？可能不值。各大CRM厂商投资它们现有产品、蚕食Salesforce市场份额或收购规模更小的CRM厂商的成本要低得多。2013年，五大CRM公司在CRM市场上的份额不足半数。不收购Salesforce，潜在收购方也可以获得足够高的市场份额。自出任微软首席执行官以来，萨蒂亚?纳德拉(Satya Nadella)做了许多有意义的事，但斥资500亿美元收购一家估值过高的云计算软件公司将是一个巨大的失误。任何公司以当前的市值收购Salesforce都没有意义。
本文来源：cnbeta网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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SaaS新变局，谁会鲸吞Salesforce?
最近有传言说客户关系管理服务（CRM）巨头Salesforce，一家市值已超过440亿美元的Saas庞然大物，已经接洽了收购方。
作者：俊世太保来源：百度百家| 14:48
近年来，云计算在全球市场快速疯长。Gartner的数据显示，2014年全球云计算市场规模已高达1500亿美元，预计2017年达到2442亿美元，未来数年年均增长率将超过15%。而云计算领域的服务模式中，SaaS模式则是最被企业所认可，几乎受到所有IT巨头的关注，SaaS市场份额更是位居云计算三大服务模式之首。
巨大的市场和突发的变局
纵观全球，美国的SaaS市场最为成熟，规模也最大，用户对SaaS模式给予了高度的认同。在美国市场中，Salesforce被称为是美国SaaS之父。它的成功极大的刺激和带动了整个市场的发展。
目前美国的SaaS服务内容覆盖方方面面，包括CRM、客户服务、财务记账等等，除Salesforce外，同样也是SaaS模式并已经在美国上市的公司还包括Netsuite、RightNow、Taleo和SuccessFactor等。而欧洲市场对于SaaS的接受程度，相较于全球其它地区而言则体现出迅速而广泛的态势，在接受SaaS的服务模式等很多方面甚至超过了美国。
当商业市场繁荣发展时其背后一定会有一个更加繁荣的投资市场，在美国近些年来SaaS市场投资非常活跃。这场热潮始于2007年思科公司32亿美元收购在线视频会议公司WebEx公司，被认为开创了美国SaaS行业的历史。随后，2011年12月，SAP以34亿美元收购了人才管理云服务商SuccessFactors。2012年2月，Oracle以19亿美元收购了SuccessFactors的竞争对手Taleo。2012年8月，IBM公司斥资13亿美元收购人力资源管理企业Kenexa。
据国内最早从事SaaS业务的全时公司CEO陈学军介绍。「目前美国总市值超过100亿美元的SaaS公司已经超过10家，而超过10亿美元市值的SaaS公司有近100家」。SaaS已经成为美国资本市场估值最高的行业。
最近有传言说客户关系管理服务(CRM)巨头Salesforce，一家市值已超过440亿美元的Saas庞然大物，已经接洽了收购方。
Salesforce当下的市值将近500亿美元。如果收购Salesforce.com的交易能够产生，那么这一交易额将超过2007年First Data被收购的价格&&275亿美元，这将使得这家公司成为史上被收购的最大软件公司。而Saas的生态系统无疑也会随之发生巨大的改变，对收购方而言，这也将意味着该收购方想强势进军云计算领域，这家收购方也将成为客户关系管理(CRM)领域的领先者。
以云为本的颠覆性力量
Salesforce成立于1999年，主要为企业提供按需定制的客户关系管理服务(CRM)，该公司也是云服务市场的先驱之一。其产品主要针对企业级用户，例如其CRM软件主要针对销售渠道跟踪以帮助企业优化销售策略。
上一个财年中，该公司营收达53.7亿美元，比此前增加了32%。但该公司为获取客户而在营销和销售方面花费了28亿美元的巨额开支，结果也导致其运营亏损1.46亿美元。尽管Salesforce在获取越来越多的订单和企业用户的同时并不挣钱，但其拥有对传统软件营销模式的颠覆冲击却不容忽略。
在Salesforce公司总部，墙上到处张贴着类似禁烟标志的圆圈加斜杠标志图案，不过上面的&No Smoking(不准吸烟)&变成了&No Software&&&无需软件，就连比尼奥夫的衣服上也印有这个标志，公司电话号码则是1-800-NoSoftware。比尼奥夫提出了SaaS模式&&software as a service，即把软件当成服务来销售。
Salesforce起初在小型企业市场获得了成功，随后它不断改进性能。通过不断地改进完善和集体讨论，Salesforce创造出让客户工作变得更轻松的小工具来保持客户的满意度&&这些小工具此后能够扩展为大项目。
Salesforce营造了一种新的运营模式，它在互联网上运行，用户不再需要单独定制软件、购买硬件，也不需要付出大笔安装与维护费用给软件厂商。客户每月只须付50美元就可以使用Salesforce提供的客户关系管理系统。
谁将是最可能的潜在收购方?
各大潜在收购巨头从年超过1亿美元的收购案数量
我们知道由于CRM股票的市场价值约450亿美元，收购这样一家公司所花费的资金无疑是海量的，但市场上还是有这么几家公司有足够的火力去完成这样的收购。微软、Oracle、IBM、英特尔、SAP都是潜在的收购者，根据市场研究公司Gartner发布的数据，虽然这些公司都拥有自己的客户关系管理系统，但份额都远远落后于Salesforce。
自媒体「人称T客」对最有可能的潜在收购对象进行了一一解读
SAP市值相对少于910亿美元，并且其已经收购了几家云运营商。并且SAP在最新的财报电话会议中，管理层已明确表示并没有大型交易的计划。
IBM 也可能不是一个靠谱的追求者。IBM正处于一个重大重组过程中，如果IBM收购Salesforce的话，对其来说是一个破坏性的。同时IBM也有350 亿美元的债务，只有250亿美元的现金。换句话说,一个大型收购将造成其债务的延伸。显然是不可能被Salesforce列为首要评估对象。
微 软可能不是真的需要收购CRM，毕竟微软的云端策略中已经取得了巨大的进展，微软商业云端比往年水平高出了63亿美元，由Office
365、Dynamics CRM和Azure等关键产业领头,这与Amazon的服务相类似。这两家公司的结合肯定也会引起反垄断问题。
因此，Oracle应该是最有戏的追求者了。尽管Oracle一直在云方面有进步,但它看起来仍然还有很多事情需要做。
纵观市场上这些主要企业的资产负债表(截止4月29日)，顾左右而言其他，甲骨文(Oracle)和微软无疑都是最可能的候选人。微软肯定可以以现金的方式直接收购Salesforce，甲骨文则可能会采用现金+股票的方式完成交易。而其他公司，从现金储备来看，当下的可能性还比较低。
在国内SaaS领域创业公司OneApm创始人何晓阳看来，Oracle非常需要收购Salesforce，他给出的理由大致如下：
& 随着越来越多的企业级软件移到了云端，移动设备的商业化利用增加，以及自上而下的销售模式的打破，企业级软件迎来了移动化，社交化，云端化，开放化的变 革。每一个行业都在发生变化，对于垂直行业软件公司来说，这是最好的时代，现在每个行业都在经历主流的商业模式和技术导向的破坏式创新碰撞的过程，他们需 要创业公司提供的新型服务去帮助他们完成这个转变。而纵观Oracle的每一次战略转型都是在原有的业务基础上直接收购相关领域的领先公司，在完成收购之 后的业务融合这一动作后，Oracle就会登上一个新的台阶。
Oracle首席执行官马克&赫德(Mark Hurd)对Salesforce进行过猛烈抨击，现在看上去像是故意把Salesforce说的不堪，好为未来的收购压价进行准备工作。
& 他们之所有拥有非常高的收益比率，主要是由于他们并不赚钱。他们没有现金流。如果你们谈及所谓的「现金流量乘数」，那他们就会说「没有」。他们现在到底值 多少钱?350亿美元?谁信?真是太荒谬了。有人问我相关的真实数据，这些人问道，「你们的现金流是多少?」那我们现在值多少钱呢?1900亿美元、 1800亿美元，还是其它类似的数额?无论如何，我们必须用真实的数字说话。太疯狂了，真是太疯狂了!
对于云计算市场而言，无论谁与Salesforce合体，相信新诞生公司的体量与技术实力将再没有竞争对手敢忽视，云计算市场的格局都将由此展开一个新的篇章。
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1月23日 8:54
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salesforce为什么要收购人工智能公司
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先架构就不一样； 面向的客户群也不尽相同，SFDC主要是偏CRM，和前端的销售管理相关；Salesforce(SFDC) 是基于“云”的；租用的方式；SAP则是套装软件，需要自行部署，包括购买软硬件；SAP则更提围巾业务的后端，以及后期的项目实施
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