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有一个特别好的生意，一个人做不来，想找一个合伙人，找不到怎么办？
提示该问答中所提及的号码未经验证，请注意甄别。
我有更好的答案
你哪里人，合伙人条件？如果方便留下联系方式
雇一生员不就得了。
你要做什么，你是哪里人
做生意啊！我是山东的！
你有兴趣了解吗？
嗯！做什么的，
做金融！你是哪里人？多大了？
真的很挣钱！就是缺少一个合伙人！不需要你投资什么！
你山东哪个地方，我啊！22了，你呢？
只是去人吗？你多大，是男是女
你22是周岁还是虚岁？当然不是去人了，是我需要一个合伙人！我是男的
你说怎么办
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为什么创业找不到靠谱的合伙人？
问题说明（可选）：
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大众创新万众创业，现在很多人都选择了创业，不仅仅是刚刚毕业的大学生，还有很多已经工作了很多年的人，也选择了辞职创业。说到创业难免就会涉及到合伙人，而很多人在创业路上失败最后都是因为合伙人不靠...
大众创新万众创业，现在很多人都选择了创业，不仅仅是刚刚毕业的大学生，还有很多已经工作了很多年的人，也选择了辞职创业。说到创业难免就会涉及到合伙人，而很多人在创业路上失败最后都是因为合伙人不靠谱。在创业的过程中，我们往往会发现自己的创业伙伴不够靠谱：他们可能不能及时完成工作，可能将自己的工作当成一种应付，甚至是可能会离开团队。但是合伙人不靠谱真的只是合伙人的问题么？当然不是，找不到靠谱的合伙人，领导者和合伙人都有责任的，不要一有事情就想着怎么往别人身上找理由，自己本身也可能有问题。领导者本身不靠谱导致合伙人不靠谱合伙人不靠谱，60%是因为leader不靠谱。因为在团队中leader能起到至少40%的作用，而一个不靠谱的合伙人也是经过leader同意才加入团队的，因而合伙人不靠谱，60%是因为leader不靠谱。那些埋怨自己合伙人不靠谱的leader们，尝试想想自己发起的所有项目，有几个是成功的？如果个别失败，可能是因为合伙人；而如果几乎都失败，那你还能怨你的合伙人不靠谱么？你安排给他的事情并不是他擅长的，把他像个打工者一样指使你希望他做什么跟他想做什么之间的矛盾。比如他可能精通前端与美工，他希望自己能够去做前端而你安排了他去做设计。你可能做这个决策是因为设计缺人了，可是带来的却可能是他每天都只能做些琐碎的事情，像一个打工者一样为你工作。他可能会久积成怨，甚至是离开团队，因为他不被重视，在团队中几乎发挥不出自己的价值。当他为团队带来的远远大于团队为他带来的时，他对这份事业的心就会由热到冷，是你寒了他的心。用上级对下级的太对对待自己的合伙人你可能已经拿到了融资，你可能给他们开的工资也很高，但是你拿各种考核来要求他们，用一种上下级的观念来对待他们，最终你可能会成为孤家寡人。这时候你又在埋怨你的合伙人不靠谱，不愿意跟你一起创造一份伟大的事业。问题又来了，你为什么总是拿各种考核去要求你的合伙人呢？仅仅是一个创业型团队，尤其是一群喜欢个性的九零后，生活在互联网时代的他们更加注重自己的价值，没有传统的观念的他们，你为什么去拿各种要求去考核他们呢？因为你担心他们不靠谱，可是正是因为你这样做了，他们就真的“不靠谱”了。总结：总之我觉得事情的发生都是多方面的原因，可能确实有一合伙人不靠谱，做事没条理……但是也不要一有事情就想着是别人 的问题，也想想是不是自己本身就有一些问题。
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现在越来越多的人选择创业，人们都不愿意给别人打工，不想打工就要自己努力当老板，很多的人都想要自己当上大老板，但是公司不是那么好开的，做事业也不是想一想就能做的，除了要有很强的个人能力之外，有...
现在越来越多的人选择创业，人们都不愿意给别人打工，不想打工就要自己努力当老板，很多的人都想要自己当上大老板，但是公司不是那么好开的，做事业也不是想一想就能做的，除了要有很强的个人能力之外，有的时候自己一个人无法撑起一个公司，这时候可能就要想到找一个合伙人一起干。相信很多的人都看过中国合伙人这个电影，三个从上学开始就是好兄弟，后来一起开设英语补习班，越做越大最后他们越来越成功，中间虽然也经历了坎坷，但是他们都挺过来了，但并不是所有的合伙人都像电影里面演的这么好，现在的人都觉得跟朋友合作干生意不太好，平时是好哥们一旦做起买卖就容易伤了和气，人和人之间的感情其实是很脆弱的。不能和朋友做合伙人，跟自己家人做合伙人更容易伤和气，这时候很多的人就想到了要在社会上找一个靠谱的合伙人去合作，但是找来找去却发现没有靠谱的人，或者刚开始感觉很靠谱后来合作起来发现越来越不靠谱，导致最后可能是赔了本或者不欢而散，那现在为甚这么不好找一个靠谱的合伙人呢？我感觉有这么几点：当今社会人与人之间的信任度越来越低，现在的社会存在着很强的这种现象，就连爱人朋友之间的信任值都越来越低，别说是刚接触的陌生人了；社会中的骗子越来越多，有很多人打着当合伙人的旗号招摇撞骗，最后卷着人的辛苦钱跑路了；寻找合伙人的时候太随意，不够慎重，觉得对方有钱或者是对方看起来不错就选择合伙，并没有对合伙人的资质或者是是不是适合和自己合作，都没有做过调查和分析工作；不清楚自己需要什么样的合伙人，自己到底要找一个什么样的合伙人，自己到底什么样的人和自己能志同道合都不清楚。很喜欢图片里的这句话“梦想还是要有的，万一实现了呢”，创业是好的，有自己的理想去奋斗也是好的，当你真的需要一个合伙人的时候你要想好自己需要一个什么样的人和自己去合作，也要擦亮自己的眼睛去找一个好的靠谱的人合作，不能让自己辛辛苦苦挣的钱打了水漂。
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我觉得这个跟机缘有关吧不是说就找不到靠谱的合伙人我觉得你可以跟你的周围的朋友或者亲戚然后搭档一下然后做自己想做的一个业绩吧
我觉得这个跟机缘有关吧不是说就找不到靠谱的合伙人我觉得你可以跟你的周围的朋友或者亲戚然后搭档一下然后做自己想做的一个业绩吧
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史玉柱说：创业过程中 90% 的困难都是你事先想都想不到的，你甚至都不知道那是困难！你得让他觉得跟你合伙很值
史玉柱说：创业过程中 90% 的困难都是你事先想都想不到的，你甚至都不知道那是困难！你得让他觉得跟你合伙很值
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为什么创业找不到靠谱的合伙人？
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5人关注了此问题创业行动家创业行动家分享创业案例，传播商业智慧！关注专栏更多创业{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&想创业，如何到合适的合伙人。&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E
今天讨论的这个话题，就如同创业者问我要不要成家，如何找到幸福的另一半样的深奥，没有一个标准答案。最重要的是你喜欢，怎么过？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
红衣教主：周鸿祎曾坦言“不会找合伙人，不配做创业者”。面对即将创业的伙伴，可能心中都有这样的一个疑问；我想创业，到底要不要找合伙人，如何找到合伙人？自己干又感觉势单力薄，有时候想找个商量的人都没有，缺少一些勇气与信心。首先得先恭喜你有这样的想法，说明你非常清楚自己的能力，只有一个开放型的创业者才会思考这样的问题。刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，为的是啥，不就是要干一番惊天动地的大事，因为他知道想要实现这个结果，就离不开一些拥有独特个性人才的帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那到底要不要找合伙人呢？首先的看你的项目，如果你想完成的事情，是你一个人就能完成的，且时间还有所富余，到可不必为找合伙人而找合伙人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
创业阶段的不同，合伙人准入的门槛高低也不同。初创型企业与成长型企业发展对人才需求也有所不同，初创要的是将才，一线战斗经验丰富，能快速的去解决市场问题，让企业能活下来，养活自己。成长型需要的是帅才，更注重管理能力，让更多的人才有序发展，稳健持续发力，讲究人格魅力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
创始人特长不同，选择加入合伙人的条件也不同。既然是团队，就一定需要凝聚大家的力量形成组合，凝聚不同特长、能力搭配的人。如果你之前的经历跟你现在创业领域，没有多大关联，得寻找一个在你即将进入领域中的专才，以保障你的产品能才同类中具有竞争优势。飞哥多年前的一个智能项目，因缺少该领域专业研发人才，闭门造车，投入十几万后发现自己的产品已经落伍了。如果你本身擅长营销，你可能需要的就是技术型的人才，总之你一定要清楚，这个项目的上马你需要哪些特长的人才能完成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
现实的困难是一些创业者跟我们反馈。想找合伙人吧，身边的一些朋友又不一定看好你行业的趋势，不愿意承担这个风险或者其正在做其他的事情。因此合伙人没有到位，创业计划迟迟搁浅，一拖再拖就把身上的那点激情都快磨灭了。我们寻找合伙人，一定要明确合伙人的类型，明确自己的定位，才能找到人。假如你想开一个餐厅，而你身边的朋友都没有开过餐厅，你去找他们来干嘛，要他的钱，有了他们的钱你就一定能运作好项目吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
创业需要围绕着你的项目去找人，多去拜访了解一些成功的同行，他们认为完成这样的一些项目，需要哪些人才的加入，如何来判断这些人才的标准，他们的成功经验有哪些可以借鉴，因为人没找对又遭受过哪些损失。具体方法见《创业行动家》头条号的首页文章：《如何为自己找一位创业导师！》说个案例：飞哥认识重庆一位咖啡厅的创始人，创业之初，拜访过全国30多家有特色的咖啡厅，去观察、学习交流，研究别人的特色，然后梳理自己值得借鉴的模式与经营亮点。两年内成功开出3家咖啡厅，销售业绩也达到3000万，员工只有16人的团队。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个项目要成功一定离不开几种类型的人，列出创始合伙人的几大标准：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E出谋划策：具有广阔的行业视野与洞察能力，擅长拜访、学习、借鉴行业经验的人，平时能给他人提供一些有针对性、可执行建议的方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E执行力： 平时为人处世给朋友的感觉是比较值得信赖，踏实认真说干就干，不达目的誓不罢休，只为解决问题去想方法，乐于挑战自己的人。创业初期最怕团队飘在半空，想法很多却没有一个落地的人来做。我们需要聚焦问题，没有聚焦会累死你的执行人，慢慢他会失去信心，远离你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E行业专才：对所在行业的经营与管理模式非常熟悉，能帮你找到自身业务特色，创新思维的人。互联网行业称之为首席运营官，就是帮助你经营的人，如果你是咖啡店，他就是你的店长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E理财能力：经营企业，为什么说赚的永远没有花的多。因为你赚100元，可能利润只有20元，而你花掉60元很容易，要提升业绩300元却很难，所以团队（采购、财务）合伙人需要一个极强的成本控制观念，特别是一些创始人理财能力弱，这对你非常重要。但也会让你感觉不舒服，性格上必然会有所冲突，这需要你去改变，而非你去改变他，是你完成这样的一个项目需要他，而非让他顺从你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果团队合伙人中拥有这些特质，也许你会走的更幸福。创业本身是一件很苦逼的事情，面对工商、税务、找人、留人、用人、经营一大堆的事等着你去做，因此需要一群志向相同的人，拥有满满的激情才能走到最后；同时需要学会自己给自己找乐子，特别是遇到困难的时候，拥有这样特质的合伙人会让你抗压能力更强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E寻找合伙人几件事一定不要去做。一、免费白送股份，这样的人过来没有压力、容易退缩。二、按个人喜好去找人，最后来的都是你喜欢的，没有不同观点的团队走不远，毕竟创办企业不是交友俱乐部。三、合伙人的人品、人品、还是人品。如何看：看信用卡是否有逾期、看手机号是否经常换、看以前同事如何评价、看吃饭是否买单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上几点不是需要你同时具备，也不是说你找的人都要具备每一条，而是他身上最强的这一点就足够。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但对于在创业中的人呢，有可能会面临合伙人，内部矛盾，意见不一。甚至眼高手低、能力不胜等等问题。我们应该怎们选择呢，选择性格相同，还是选择能力，还是其他的考虑呢？参考《创业行动家》首页文章：《一位合伙人创业失败的教训！》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推荐书籍：《合伙人》作者费洛迪 (Claudio Fernández-Aráoz)是高级人才管理与领导力发展领域的全球顶尖专家，《商业周刊》多次将其评为全球最具影响力的高管寻访顾问之一。多年来他和《情商》的作者丹尼尔o戈尔曼合作开展了多项研究，对杰克o韦尔奇的作品《赢》亦有贡献。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《创业行动家》： 每周一次，创业者交流 ，探讨商业新思维。申请交流请说明《创业者》、投稿、报道联系：（微信)
公众号（ID)siyefei01 微博：@司业飞
版权所有 \u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T11:05:52.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fadccaba2ac00_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&创业团队&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&技术合伙人&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&创业&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&siyefei&,&name&:&创业行动家&},&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:05:52+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&summary&:&今天讨论的这个话题，就如同创业者问我要不要成家，如何找到幸福的另一半样的深奥，没有一个标准答案。最重要的是你喜欢，怎么过？ 红衣教主：周鸿祎曾坦言“不会找合伙人，不配做创业者”。面对即将创业的伙伴，可能心中都有这样的一个疑问；我想创业，到…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&他从海底捞学来的绝活，做出全球最多的爆品，公司市值超千亿&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E小米的成功一度被奉为互联网经典案例，而雷军也将小米的成功，归结为“专注、口碑、极致、快”互联网思维模式下的产物。因此，曾引起了许多创业公司的效仿。可自小米之后，并没有真正看到一家公司，采用小米“互联网思维”的七字诀，获得过巨大的成功。更让人吃惊的是，小米早期的成功，却是从一本书上学来的经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我们又该如何解释这一现象，让小米不断产生爆品，取得成功的真正因素又有哪些呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E米粉节\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请阅读时，带着一下几个问题去思考，更有助您对内容的理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E小米的盈利模式是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E小米的竞争策略是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E小米的营销手段是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E小米打动用户的是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E小米用什么带来用户粘性的增加？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从海底捞学来的两个经验，提供员工待遇，狠抓用户口碑！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E雷军在创立小米的3-4年前，曾在机场的书店买到一本书，《海底捞你学不会》，可是看了三四个小时之后，他发现自己学会了。他认为海底捞的秘诀其实只有两个字：口碑。 \u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E海底捞你学不会 新版\u003Cbr\u003E价格:33.1\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E怎么能把口碑做好呢？很多人很快就想到了口碑营销，可是你一旦想到营销，这件事情就死了，你首先要想，什么样的东西才有口碑。 \u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E他看完这本书就去了海底捞。跟其他火锅店一样，海底捞的环境很嘈杂。\u003Cstrong\u003E但让他惊讶的是，海底捞的服务员有着发自内心的笑容。 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他的服务型行业，比如民航业，\u003Cstrong\u003E空姐们虽然比海底捞的服务员更漂亮，制服也更好，但是，她们常常是一种皮笑肉不笑的状态。相比之下，海底捞服务员的笑容真的能够打动人。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他就问海底捞的服务员：\u003Cstrong\u003E“你当个服务员有啥好笑的呢？”她跟雷军说：“我40多岁下岗女工，一直找不到工作，结果海底捞录用了我，七八年前就给我每月四千元的工资，我睡觉做梦都会笑醒。” \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E至今，微博上还有个段子讲得特别好。有个客人在海底捞吃完饭后，想将餐后没吃完的西瓜打包带走，海底捞说不行。可是他结完帐时，服务员拎了一个没有切开的西瓜对他说：“您想打包，我们准备了一个完整的西瓜给您带走，切开的西瓜带回去不卫生。” \u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E哇，那一瞬间就把客户打动了。所以讲到这里，大家知道什么叫口碑了吗？ \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E社会化媒体时代的口碑营销：苹果iphone、亚马逊Kindle在互联网时代风靡全球的营销秘密\u003Cbr\u003E价格:30.9\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小米如何抓住用户痛点\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在小米手机出现之前，智能机的价格基本在元之间，而山寨手机基本占领了元之间的主流市场。用户想要获得智能的手机产品，只能选择高价购买品牌机或者低价购买山寨机两个选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如果，有一个手机品牌，不那么low且性价比更高，必定会占有一个巨大的中间市场。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷军在智能机兴起，山寨机猖獗的时机，选择进入智能机市场，并给行业造成了一次利润空间的洗牌。\u003Cstrong\u003E不得不说，雷军在时间、市场、用户的三个维度，都踩准了最为恰当的时机。\u003C\u002Fstrong\u003E倘若今天让小米再进入手机行业，同样采用雷军的“专注、口碑、极致、快”，未必能够取得如今的成就。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米模式雷军手稿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E追求极致的用户思维\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统工业时代，企业是以公司为中心。经营手段以获取最高盈利为目的，侧重点在于渠道与终端的铺设，更重视利用价格战获取市场占有率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小米自诞生以来，把用户为中心的思维模式，在企业经营上发挥的玲离尽致。\u003C\u002Fstrong\u003E无论是小米公司的品牌命名、产品包装，以及打造令用户尖叫的产品与应用；还是在创始人团队利用社会化媒介，\u003Cstrong\u003E与粉丝产生互动的口碑传播方面，小米都是当之无愧的标杆。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创始人更贴近用户，与用户成为朋友，这也是小米与其他公司在用户运营上最大的区别之一。雷军的微博粉丝，无论是在粉丝数量，还是话题参与讨论的热度，都是在手机行业中独树一帜。\u003Cstrong\u003E创始人完全把自己融入到“屌丝”群体中来，不仅拉近了用户的距离感，并以自己大学时期的“青春”主题为背景，博取广大大学生群体的青睐，雷军也成为最卖力的推销员。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E用户思维\u003Cbr\u003E价格:26.1\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如何构建盈利模式\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E把产品变成流量，把品牌变成IP。\u003C\u002Fstrong\u003E小米的产品一直以性价比著称，获得质优价廉的产品，毕竟是大多数人的主流消费观，这也是早期很多米粉，狂热追捧的主要原因之一。而就是这样一个在商场最惯用的经营策略，却帮助小米赢得了百万级的用户口碑，使得第一款售价1999的小米手机，在2012年销售了719万台。\u003Cstrong\u003E虽然，2016年小米的增长出现乏力现象，但2017年雷军的小目标是销售额超千亿！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小米用爆品做流量而思维从何而来？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小米成立至今到底产生了多少爆品，恐怕很少有人具体去统计过，但在短短的几年时间里，产生如此多的爆品，小米当之无愧为全球爆品之王。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在雷军看来一款新品发售过后，销量若是低于100万台就是不及格，单品超过100万台只能算小爆品。\u003Cstrong\u003E小米之前发布的手机、移动电源、笔记本，几乎款款都是爆品，即便是小米生态链的华米手环，在上市的第一年就产生了2000万只的销量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米网走的是精品电商模式，电商更需要利用爆品来获取流量，否则用户引流成本会太高。因此，每款产品发售之前的预热，活动营销都是在为即将发行的产品做预热，这也是淘宝典聚划算早期雷同模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法\u003Cbr\u003E价格:47.6\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E巨大流量的导入，如何培养出用户对小米的情感，从而将用户转化为粉丝呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果我们要找出传统企业与小米之间的最大区别，飞哥认为在用户情感运营方面，就是其最大的短板之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E假如，当初小米只是将消费者变成用户，也许就没有今天的小米。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E用户情感没有培养起来，就无法建立用户粘性，不能产生持续关注与品牌文化认同，没有品牌文化认同，就没有米粉对小米周边衍生品的消费。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E因此，当小米通过性价比获取足够早期种子用户之后，他们就需要通过一些列的营销事件，让用户之间产生化学反应。小米是怎么做的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E用什么来打动用户\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在雷军曾把调动用户的“参与感”誉为风口，而实现用户参与感的依托，就是小米的“粉丝文化”。小米早期的粉丝文化，源自重视用户的参与感。\u003Cstrong\u003E例如：MIUI发布第一个内侧版本时，第一批用户只有100人，这成为小米最珍贵的种子用户，他们把他成为“100个梦想赞助商”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EMIUI基于用户意见每周更新的\u003Cstrong\u003E“橙色星期五”\u003C\u002Fstrong\u003E，小米网开放购买的\u003Cstrong\u003E“红色星期二”\u003C\u002Fstrong\u003E，还有小米线下活动的\u003Cstrong\u003E“爆米花”\u003C\u002Fstrong\u003E，每年的公司庆典\u003Cstrong\u003E“米粉节”\u003C\u002Fstrong\u003E，这些都是小米说服用户一个个“参与”进来的理由。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E参与感：小米口碑营销内部手册　[荐书联盟推荐]\u003Cbr\u003E价格:38.6\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E竞争策略如何落地\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统手机行业，主要依赖终端网点铺设、广告轰炸，来获得市场占有率。这样做的结果是渠道维护成本，及品牌推广成本很高。企业的大部分利润被渠道、终端给层层截取，而最终为这些高昂成本付费的只能是消费者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小米通过硬件免费，把硬件当做软件来卖，为自己构筑了一道护城河。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E通过社会化媒介粉丝运营，为自己的品牌产生了大量口碑，而口碑的再次扩散又给小米带来免费流量。\u003C\u002Fstrong\u003E这使得小米在营销推广成本、渠道建设成本上，取得了四两拨千斤的巅峰之作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手机包装盒恶搞事件，取得四两拨千斤效果\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E案例：日，小米旗下的首款移动电源正式发布。仅在2016年10月份小米移动电源的累计销量已经超过5500万块，平均每10秒就售出6块，这是一个相当恐怖的数字。然而，这个成本价79元的小米移动电源，小米的官方售价是69元，小米只有将销量做到200万台以上，才能把成本控制在69元与销售价持平。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E那么，小米通过什么来实现盈利呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E单一从小米移动电源本身来看，他一定是亏大发了，但从用户获取成本而言，这简直是太便宜了。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E目前，在移动互联网获取一个用户的成本是80-150元之间，小米用移动电源等于免费获取了近6000万的用户流量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而据小米官方统计，\u003Cstrong\u003E小米每销售一只移动电源，就能为自己带来近70元的衍生品销售，\u003C\u002Fstrong\u003E这其中包括，LED灯、小风扇、电源保护套等配套关联产品。如此诱惑的性价比，带来大量用户的复购率，也大大增加用户粘性与品牌忠诚度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E小米（MI）小米电源2代10000mAh毫安移动电源2 手机平板通用大容量充电宝 小米10000mAh移动电源2-锖色\u003Cbr\u003E价格:79\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小米耍猴，只为低成本运营\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E将重渠道模式改为轻渠道模式，是小米降低成本的一个主要因素。\u003C\u002Fstrong\u003E小米早期为了降低库存与资金占用，采用的都是预约发售，这也被用户戏称为\u003Cstrong\u003E“耍猴模式”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E用户要想获得高性价比的小米手机，只得排队预约等候，在等候的过程中不断产生用户口碑传播，让更多的不了解小米产品的人产生期待。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E互联网时代的营销手段，核心是用内容经营人心\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E只有抓住人心，才能抓住用户的口碑。\u003C\u002Fstrong\u003E小米用一个一个的事件营销，病毒传播式活动，把粉丝的热情完全调动起来，从而让用户成为小米品牌的赞助商与代言人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在传统工业时代，即便是哪些技术至上、渠道独立的企业，都面临互联网模式带来的极大挑战。这些典型企业，有在PC时代独霸江湖的联想，也有在数字电视时代称霸的TCL，还有把空调单品做成世界第一的格力空调，他们都在手机业务上有所布局，然而，面对智能手机时代他们连与小米同台竞技的机会都没有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米，不止于手机\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米曾经通过价格战，为其在智能机的普及上带来极大的优势。这使得那些原本依靠硬件赚钱的传统山寨手机厂家纷纷破产倒闭，被小米挤兑的无法生存。\u003Cstrong\u003E谈到小米的盈利模式，我们很容易想到“价格战”、“耍猴预约”等营销手段，来博取用户的眼球，获得较为低廉的用户流量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E然而，小米真正值得创业公司借鉴的是不爆品思维，也不是参与感，而是创始人身上这种追求极致的精神，最一家“令人尊敬的企业”的创业心态。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E飞哥问答：你认为小米最打动你的是什么，如何看待小米最近的市场下滑？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:46:26.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:46:26+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&&:{&title&:&电商未走，新零售又来了，传统实体还有未来吗？&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E自去年下半年，马云公开畅谈“新零售”时起，新零售这个概念一下子被炒火了起来。阿里、京东等，先后与多家线下大型商超达成战略合作，京东、小米同期布局多家线下实体店，巨头们分分将注意力集中到了“新零售”模式的探索上来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新零售到底对创业者会产生哪些影响，未来新零售能否颠覆传统实体店，从而能否实现对制造业的倒逼式产业升级呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E大佬们分分布局“新零售”，是被逼的你信吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新零售概念提出，虽然是马云在云溪大会之上，但这依然成为行业的共识。以淘宝、小米、京东为代表的电商平台，由于互联网人口红利的消失，使得线上用户增长瓶颈显现。电商企业要想保持持续高速增长，必然会加快布局线下零售终端，与厂商渠道铺设的终端网点及零售店争抢线下流量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-b79f6bc8ac1.jpg\& data-rawwidth=\&440\& data-rawheight=\&330\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最近，雷军在春季闭门会议上，扬言小米的“新零售\&就是干掉山寨店。称小米在北京的实体店，坪效比实现单平米26万的业绩，已经开业的50多家店，有8家门店的销售额过亿，但这些门店只有200-300平米，小米的门店成本只占销售额的9%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E依据雷军了解到的财报显示，苏宁与国美5000平米左右的店面，业绩也不过如此；这说明小米用更低的经营面积，创造了更多的销售业绩，这是很多大型商超无法比拟的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E雷军春季闭门会\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E新经济，新常态，将面临的三大挑战！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E制造业不振的背后，实则是产能过剩所致，消耗这些产能将会淘汰一大批制造业；电商所面临的环境同样好不到那里去，移动互联网人口红利的消失，使得电商将注意力转移至海外及实体；实体店更是受到大型商场与电商的双面夹击，依然成为最受煎熬的行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-bbbd6fdd03852bcce50294e.jpg\& data-rawwidth=\&433\& data-rawheight=\&262\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E一、制造业制造水平粗放，缺少对新用户消费观的理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国制造一度让大量商品走出国民，企业家们也引以为骄，只可惜中国制造给全球输出的商品总量极大，利润确只在全球制造业排位末端。如今，随着全球市场出口显然疲软，使得国内产能出现严重过剩，加之国内房地产的热潮逐渐退却，使得建材、家电、家居等，制造业全面进入市场萎缩的寒冬期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E目前，国内经营制造业的企业主，大多数是80、90后的父辈。老一辈的企业家，对子女之间价值观、消费观，本身就存在理解上的误区，更何况要掌握新消费群，适应新消费观点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统制造业更多的讲究“务实”，这些企业能坚持到今天，都是埋头苦干出来的结果，对于一些新模式、新技术大部分人都无法适应。新经济需要讲究“务虚”层面，企业主自身的观念，需要随着新消费群体而升华。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-8e9cce3c582ca4e9f42786.png\& data-rawwidth=\&512\& data-rawheight=\&293\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E部分制造业逃离，开始转型健康、环保、能源产业，忽视对现有产业的转型升级。在制造业无法直接掌握终端用户的背景下，产业升级显现的极度困难，导致很多企业在传统行业升级的这一轮机会中茫然无措。若企业不能聆听用户心声，即便转型到任何有潜力的行业，问题依然无法解决根本性问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如今的消费群体，需要的个性化程度高，价格更亲民，且细致入微的商品及服务，企业 需要围绕这一目标去再造渠道与供应链，完善内部快速响应市场的机制。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E二、实体店效率低下，远离用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实体店要想获得生存，仅仅只是依赖门店自身的小微流量，做一个纯粹“坐商”待客上门的年代已不复存在。如今，实体业流量已逐渐被两大实力所牵制，一面实体想要不断获得进店流量，就需要不断做会销来拉业绩，请专业会销队伍来做引流与转化；另一方面只能寄托希望给团购、外卖、同城等020服务平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E会销倒流\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E实体店因势单力薄与远离用户，导致企业对流量没有话语权，同质化的竞争只会让实体店举步维艰，所谓的服务取胜，口碑打动用户带来复购也是空中楼阁！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如此以往，哪些无法开展平台化运作，又无法获取终端流量的区域性实体店、代理商、零售店将面临洗牌的危机。而唯一剩下实体店可以进行改变的，只有强化自身在区域内的服务优势，改造现有的业务流程，个性化的解决方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、电商人口红利的消失，倒逼销售模式的改进，将大大加剧传统实体零售也的整合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新零售能否倒逼电商、实体店、制造业，将成为经济再次转型升级的关键。马云成谈到，未来没有电商这一说，只有新零售，这些电商、实体店、制造业会去哪里呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E早前，阿里巴巴已经通过投资，在印度电商市场布局；近期，阿里将在马来西亚建设区域分销中心。从马云布局的多家线上百货商城、家电商城及大型商超，不难看出线下商超一旦连接阿里云平台之后，完全可以打通本地线上购物通道。这使得大型商超的营业额会大大提升，降低门店与物流运营成本，同时加快菜鸟物流的快速落地，起到了一箭双雕的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-05e0ba59bca5f48cee505b.jpg\& data-rawwidth=\&440\& data-rawheight=\&848\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当线下商场的经营成本降低之后，电商的价格优势还会存在吗。电商购物曾给我们带来了极大的便利，发达的物流使得我们可以享受远程购物，让网购成本小于大型商超。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如，大型商超同城化平台构架成功，哪些品牌将直接供货给大型商超，实现本地快速配送及到店取件，而线上电商、线下小型实体店将面临大量倒闭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新零售能否倒逼迫制造业转型。我们可以大胆想象，未来你若在商超购物时，可以通过平台向传统企业做逆向定制是一种怎样的感受。当你下一次购物的时候，直接就可以拿到你想要的商品，或者商场下单直接快递到家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-d0d15eab98a069c32b5b06b58b2d28bc.jpg\& data-rawwidth=\&889\& data-rawheight=\&499\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E企业通过各大商超的云端平台，能及时汇总用户的第一需求，开发出满足用户个性化需求的商品，实现柔性化生产将大大提升企业效能、资金的流转。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实体被整合之后下一步将如何走？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综上所述，如果新零售真正能够实现的那一天，同城化做零售的行业将会大大减少。剩下的都是一定规模的大型商超，及便利店，而这些传统行业的创业者，从业人员将会面临失业的危机。另一些提前适应新零售未来的企业，在新零售的配套环节，提前布局的商家才会最终适应下来。新制造也只有通过连接云端平台，借力商超等大流量网点，布局柔性生产的企业，才能获得重生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E飞哥问答：你认为新零售是危言耸听，还是下一个风口？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E作者：司业飞\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:40:10.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:40:10+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-8e9cce3c582ca4e9f42786_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:0},&&:{&title&:&如何在竞争激烈的市场，获得很多的内生流量？&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E当一个领域处于市场高速增长期，用户多而服务商少，往往赚钱就会相对较容易。该时期的竞争手段主要体现在价格、渠道成本方面。当一个领域陷入增长滞胀期。该领域的流量就会变得极为稀缺，获取流量成本，随之水涨船高，竞争重点将由价格、渠道转型至流量、注意力的竞争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如何在竞争激烈的市场，获得很多的流量呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当年，淘宝刚刚起来的时候，很多人会认为在淘宝上创业的都是小买卖人。大家容易忽视一个问题，淘宝上小买卖走的是\u003Cstrong\u003E“货通天下”模式，它让一个小商品卖到全国各地，就变成了一个大生意。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E部分人赚到钱后，就带来一些亲朋好友，开更多的淘宝店。于是，他们成为电商风口的早期受益人，\u003Cstrong\u003E而带进来的这群人，淘宝却并为此多花一分钱，飞哥把它称为内生流量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如今，淘宝网的引流成本变得极高，很多新进卖家都需要靠砸广告、直通车、站外倒流获取流量，\u003Cstrong\u003E这种行为需要耗费更大的资金、人员成本来获取，飞哥称为外生流量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E外生流量获取的手段较多，运营的好流量转化成本就会较低，关键只要您的愿意砸钱，这里飞哥就不做重点论述。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E为何内生流量，比外流量更具吸引力？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E圆明园花家怡餐厅\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
以前，每到一个新地方去，朋友都会带我去当地的特色餐厅。这些餐厅装修不一定非常的豪华，但装修都比较有特色。从装菜的盘子与菜品的结合，装修与服务员的衣着搭配，让人感觉都浑然一体，口感相比同类餐厅更具特色，来这里吃饭的人容易被环境感染，显得出奇的安静。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
另一种现象是，我们经常在车窗或者车门把手上，看到一些餐厅开业的促销宣传页，然而，这些宣传页并未引起大多数人去光顾的兴趣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E什么东西有吸引力，用户的注意力就会集中到这上面来。对于创业者而言，流量就是商机、钱；可对于消费者而言，流量只是吸引力、关注点。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E多年前，在广州的一个展销会上，我看到某个摊位前聚满了一群人，好奇心驱使我去一探究竟。当我挤进人海才发现，这是一个避孕套的展商。他们把避孕套做成一个卡通的香蕉形象，然后将头部位置镂空一块给别人合影，由于画面极具喜感，好多人都在这里排队等候拍照，分分转发到朋友圈嗮图！一个原本羞于表达的事物，通过精心策划变成了极度好玩的一件事，就产生了传播的价值点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E流量法则\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E内生流量从何而来？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
经营企业时，创业者是应该追求内生流量，还是外生流量呢？对创业者而言，内生流量花的是心思，外生流量化的是钱，全力做好内生流量，再用外生流量做催化效果也许会更惊人！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E内生流量是用户体验之后的打赏，是超出用户服务的期望值，也是给用户内心震撼的一次洗礼！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我敢打赌，你所在的城市，一定有这样的案例。可能是一个小吃店，也许是一个你5年前就曾光顾的餐厅，他们的店面或许多年不曾改变，但那种味道却依然不变。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E内生流量更多的是以来口碑传播产生而来，当我们能在客户服务的过程中，给到客户惊喜、感动，它就会像病毒一样被传播，为企业带来更多的免费流量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E内生流量的获得，有检验指标吗？有，就是你不打广告的情况下，客户是越来越多，还是越来越少。假如，你的客户越来越少，那么，一定是你的内生流量系统出现问题。没有复购率，没有转介绍就无发产生用户口碑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E什么东西比较有吸引力？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E谈到吸引力，也许你会想起初恋，抱歉飞哥要跟你说的是产品，对产品而言，你会想到什么？是哪些外观惊人，手感一流，使用方便，价格尖叫，服务感动之类吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E1.外观惊人实则为漂亮，漂亮的东西会让人眼前一亮；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.手感一流实则为质感，质感能让人感受到成本明显高于同类产品；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.使用方便实则节省用户时间，节省时间就能提高用户效率；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.价格尖叫实则让用户占便宜，占便宜的形式与方法很多，但用户更注重占便宜感觉；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.服务感动实则为触及内心的灵魂，灵魂都被你收买了，还有什么不能干呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E也许，你会想到上面一大串的经营哲学。然而以上的行为，最终只为追求一个结果，那就是打动用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cstrong\u003E当你没有成为这个行业唯一值得信赖的品牌时，用户就会采取对比机制！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人们消费时不会比较所有产品，但他一定会跟过去使用过的产品做比较。当你的差异化与同类产品或者服务不足之时，你的用户流失率就会增加，反之你的流量成本就会较高，企业利润就会下降。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E多年来淘宝购物，已经养成一种习惯。当我无法识别一个产品的好坏时，往往我会挑中我想要的款式、质地，会一次购买2件以上的商品并购买退货险，然后对比产品品质之后，留下那一款我最中意的。但这样做也有一个坏处，就是万一挑选的2款产品都中意，我就会都留下来，除非这个产品我只需要唯一的一款。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E之所以会存在这样的行为，是因为曾经我比较钟爱的品牌，第二次购买的材质，居然与第一次的不同。经过多次类似的事件之后，选择了对比机制成为我网购的一种方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E用户会为惊喜与感动自动传播吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最近，在微信群里疯狂传递的一个小视频，引起了我的注意，也许你也看过类似的视频，你还记得转发时的心情与动机吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E“一辆具备底盘高度自动调节功能的越野型SUV，在遇到堵车的情况下，开启自动上升、扩宽四个轮胎，向挡在前面的车辆骑行而过，把旁边堵车的人都看傻眼了”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E为什么用户会疯狂转发这一视频，就是因为没有见过这种情况，感觉很新奇、好玩，戳中有车一族上班堵车的痛点。而转发的人除此之外，并没有收到任何好处，但他却主动转发了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E仅仅因为差异化，就会获得更多内流量吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E差异化的产品，在诞生之初一定经历过不同寻常的打磨。一个想法变成一个产品的过程中，往往会有两种思考模式左右；当你想做出比别人更好的产品、差异化的服务之时，它已经注定会产生产异化基因；另一种行为就是做出比别质量相同，但价格更低的商品，但是产异化的服务往往更能打动人心。往往只有真正打动人心的服务，才会带来更多的口碑传播。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业者要想获得更多的、免费的内生流量，除了做出足够产异化的产品及服务之外，更需要做到触及用户心理的那份惊喜与感动，否则即便再好的营销推广，都复发实现低成本的用户获取客单价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E飞哥问答：你认为内生流量，该如何获取？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:13:23.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:13:23+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-631f6f6db386f6bba949f_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&看懂马云、雷军经营的考核指标，你就知道为什么不赚钱？&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E交流创业相关话题，加入创业者交流群，采访、报道，请联系作者微信：3C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在创业的过程中，我们该如何衡量公司经营的好坏，从而发现企业自身存在的问题，以此找出经营策略提升面呢？在昨天的湖畔大学开业典礼上，马云给出了自己的考核办法，人均毛利50万才及格。同样，雷军在此前的春季闭门会议上，也给出了他自己的看法，就是坪效比。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷军主持闭门会议\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷军在上次的春季闭门会议中谈到，小米之家的坪效比要比苏宁、国美等公司更高。因为，小米不足300的经营面积，却产生的1.2亿的销售额，小米之家的坪效比做到了40万。而国美、苏宁需要6000平米经营面积，才能产生小米相同的销售业绩，苏宁、国美的年坪效只有2万元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E昨天，马云在湖畔开业典礼的第一堂课上讲述，如何判断一家公司的好坏。万人规模企业，人均毛利在50万为及格公司，人均毛利在80万一般公司，人均毛利150万是优秀公司，他还透露阿里巴巴的人均毛利370万元。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云、雷军两者考核的都直接销售额，而是对比同行数据算产生的绩效业绩，只不过雷军是以实体店的坪效比计算，马云是以人均毛利计算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年湖畔大学开业典礼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，我们经营一家企业的好坏，应该是以平效比来计算，还是以人均毛利来计算呢？如果我们要想准确弄清楚这两个问题，首先我们的搞清楚坪效比与人均毛利的区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么是平效比呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)，平效比也是考核实体企业，运营成本高低的一个有效指标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由于实体店的店租成本较高，特别是某些黄金位置都属于寸土寸金地段，因此，相同的经营面积会比其它地段的租金成本更高，如果更贵的租金不能带来更高的收益，企业就会面临严重的经营亏损现象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实体店\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对坪效比考核，最早只是类似于沃尔玛这样的超级卖场，通过平效比检测热销商品与滞销商品的好坏，因此调整不懂面积的商品搭配，增加实际销售业绩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而马云的人均毛利，是销售业绩剔除一般性经营成本之后的人均贡献率，相比于雷军的考核指标更为细化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们该如何计算一家实体店平效比业绩？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近，我所在的创业园区附近一家早点店又关门，有一家新的肉夹馍店正在接盘装修中。为什么说有关门了呢？因为，这家早前的之前的另一家早餐店，也仅仅只经营了1个月就关门了，算上后面两家半年时间，前后换了三家店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这家店接手过来快3个月，生意确实却比之前的哪家更好，每天早上去吃早点的人也很多，但最后还是逃脱不了关门的厄运呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这家早点店之所以生意比之前的哪家更好，因为提供了十分丰富的早点。有包子、馄饨、煎饺、煎包，还有豆腐脑、豆浆、稀饭、炒粉等，丰富的早餐给他带来了比此前那家店更多的人流量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实体早餐店\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早点丰富也带来经营成本的增加，导致一个40平米的小店，做点心的师傅就有3个，配上服务人、收银一家早点店的人员都超过5人。按人均工资3500元计算，单月店面的经营成本就是1.75万元，店面的租金按周边均价6万元计算，每月成本是5000元，不含其它水电、煤气、卫生、装修费等开支，两项累积月直接经营成本是2.25万元，算上其它费用远远超过3万元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们再来看这家店的业绩。而这家早点店最忙的时间点是早上，中午、晚上业务基本没有多少生意。按我平时的观察，每天早上100个顾客购买点心，每人人均消费10元，一天的营业收入才不过1000元。按店面的坪效比计算，40平米经营面积，年营收36.5万元，他的平效比为9125元，如果刨去成本1000元，他的实际坪效为0元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实体创业为什么要计算平效比？平效比考核的是利润率，同样也是考核商品的流通率，在零售终端销售的大多数是标准化商品，谁用更少的人员与店面经营成本，获得更好的营业利润，就决定了这家企业的经营状态好坏，但是，平效不是考核企业经营利润的唯一手段，也非净利润率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云给学员颁发校徽\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们又该如何看待马云的人均毛利率呢？马云说一家企业50万的人均毛利算及格。假如，同样以上面哪家实体店为案例，5个人以毛利50万计算，一年的毛利是250万才算及格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷军将坪效比做到了年收入40万，马云将人效率比做到年毛利370万，看到老们对自己的要求就截然不同，因此，我们一般创业者显然看问题的角度与大佬显然不同。那么，实体店要做什么样的生意，一年才有250万的毛利呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E飞哥问答：你身边实体店创业的朋友，能找出一家这样的案例吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E相关文章推荐：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以下是飞哥历史创业“如何低成本引流”文章：关注公众号回复数字编号即可查看文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E001
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微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业行动家：司业飞\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E阅读原文：听吴晓波、马云、江南春内部分享课程！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:50:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:50:08+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-95c1a9b53d1aba0acae7720_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&初创公司加入创业孵化器，该不该用股权置换？&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E昨天，头条问答有个创业者，向我发起了这样的一个提问“入住孵化器，该不该出让股权”？因为，飞哥本人接触的孵化器也不少，所以对这个问题感触颇深，今天就拿出来跟大家一起讨论！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，国内的孵化器很多，但大部分孵化器都是在二三线以下的城市，这就导致在精品项目挑选，优质项目孵化上，缺少市场空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1798创客咖啡孵化器\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，大部分三线及以下城市孵化器，很难找到短期内可被孵化出的项目。但是孵化基地需要长期性盈利，仅仅凭借场地租借费用，很难维持长期发展，有的孵化基连运营成本都无法收回，所以就有少部分孵化器在初创公司的股权上打算了注意！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E股权能轻易给孵化器吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于孵化器要股权能不能给，首先要看创业团队需要的资源对方能否提供，且是在当下只有孵化器唯一能提供的。其次，对资源的评估是否能超过估值本身的数倍估值，毕竟原始股过早稀释对创业者不利，对项目本身也不利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E入住创业孵化器有几种形式？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一种是优质项目免租金孵化，看重企业短期能拿到天使资金，赚取资金对接抽成。往往孵化器更喜欢这类项目入住，然后拿融资介绍费的5-10%点做回报分成。在未来3-6个月能拿到天使的项目，更受到孵化器的欢迎！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E北大中关新园孵化器\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一种是按工位租金计算。一个工位一年的租金大约是2500元左右（各地会有所差异！），这种更多是对早期不能产生融资行为的项目。由于项目本身不具备短期拿到天使投资资金的潜力，或者属于是同城化，本地化的服务项目，半年内不会有投资基金看好！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一种是孵化器比较看好你的项目，也不排除孵化器就是为了弄点原始股。往往对创业者提出以股权的5-10点，作为创业孵化项目的回报，部分孵化器往往会以帮你找投资，做路演来“诱惑”创业者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这需要创业者对自身项目所处的阶段、孵化器是否真正具备这样的实力，是否有成功的案例，以及创业者与孵化器对赌的条款来决定，只要你的项目被看好孵化器就应该掏出真金白银，而非简简单单的孵化与场地租定费就可以换取原始股权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E飞哥与朋友参观北大1978孵化器\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E创业者什么时候适合入住进孵化器，什么时间可以给孵化器释放估算呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E个人认为基础业务框架还未清晰，团队都没组织齐全前，三线以下城市的创业项目，没有必要过早加入创业孵化器。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加入创业孵化器之前，你要想明白他能给你当下提供什么资源，假如仅仅是场地资源，外面很多地方都比孵化器租金低，先在外面把业务雏形搭建完成，然后直奔孵化器找投资，孵化会更节省成本！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中关村孵化器\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E创业者要小心掉进环境的陷阱！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如，你只是看好孵化器高大上、有面子的办公环境，那你已经背离创业初期需要快速找到盈利点，先存活下来的初衷，往往不利于聚焦核心业务的探索！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业孵化器会有很多“没用”的会议，所谓的头脑风暴，创客交流。这只是思想上的发散性交流，大部分都是新手聊新手，你也学不到什么东西！不排除少部分孵化器请的了一些实战嘉宾，而飞哥碰到的很多孵化器资金有限，很少有真正干货内容分享，特别是适合创业初期的分享嘉宾与内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E飞哥同金错刀老师，北大交流如何打造爆品\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可是，创业者一旦确定业务模式以后，更多的是不断快速试错、快速调整！要花很多的经历在产品服务的打磨上，否则你人会在这样的环境中飘起来，容易忘记创业的本质！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业初期，模式没有出来就找你要股权，这样的孵化器多数是不靠谱的行为，飞哥建议创业者谨慎对待。股权只能对公司在重要战略层面上给以资金、资源支持，长期为公司效力的股东身上稀释，过早稀释创始人容易失去公司控制权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E飞哥问答：入驻众创空间或孵化器需不需要出让股份？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相关文章推荐：公众号回复数字编号即可查看文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E001 如何让客户进行裂变式增长\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E003 如何玩赚微信渠道招商的策略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E004 如何低成本获取微信群精准客户\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E005 自媒体广告，该如何投放更有价值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E006 微信营销，通过种子用户做线下裂变\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E007 如何通过内容输出，做好新媒体营销\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E008 微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E创业行动家：司业飞\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:50:31.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:50:31+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-f89e98d679c19daddbfb54_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&面对BAT的围追堵截，今日头条为何越办越好？&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今日头条自开始诞生以来，BAT压根就没有把它放在眼中，随着传统资讯平台被今日头条的内容推荐分发机制所影响，使得更多的读者迁移到今日头条上面来，这也引起了BAT等巨头的警觉，分分重视这种内容众包、众创模式，并进行了大手笔的投入，于今日头条争夺信息流分发市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EBAT巨头们为何分分重视资讯分发，\u003C\u002Fstrong\u003E这还的看今日头条取得这些成绩。日活跃用户近8000万，月活跃用户超过1.4亿，去年9月9日头条官方用户注册数据为5.5亿，用户平均使时长则超过了74分钟，在新闻资讯中名列第一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在猎豹全球智库2016年，全网百款APP的统计数据中，今日头条在\u003Cstrong\u003E“周活跃渗透率”及“周人均打开次数”\u003C\u002Fstrong\u003E，仅次于\u003Cstrong\u003E腾讯的微信、QQ社交聊天软件与阿里巴巴的淘宝，位居第四位。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上数据表明，今日头条基于大数据算法下，采用人工智能引擎所推荐的内容匹配度极高，导致用户的黏着度极强，千人千面更是深度满足了用户的个性化需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E飞哥作为头条的早期用户身有体会。15年刚使今日用头条的时候，由于每次推荐的内容都是我所喜爱的财经、军事、科技类内容，经常看新闻到凌晨1-2点才睡觉。在今日头条上只要你精力足够充沛，一个晚上推荐的内容几乎没有重叠，让人有一种上手就停不下来的感觉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EBAT巨头纷纷加入信息流大战，头条面临大军压境\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E去年的芒种计划，腾讯共发放了2亿鼓励资金，而今年这一数据增加到了12亿，相当于去年的6倍。其中10亿现金补贴将集中在原创和短视频内容创作者上，预计将有4000个企鹅号月收入过万，30000个企鹅号月收入过千。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随后，UC头条推出媒体赋能计划，百度推出的原创内容100亿的补贴计划；上月阿里巴巴宣布投入20亿，支持原创短视内容补贴大战。硝烟弥漫的内容分发市场，今日头条遭遇前所未有的围追堵截，但头条却依然遥遥领先，背后这又是什么原因呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就内容分发用户基数而言，今日头条的数量远远不及腾讯、百度、阿里规模庞大。腾讯更是将内容分发至微信、qq、应用宝、浏览器、快报等数十个应用上面，并拥有微信公众号、企鹅、QQ公众号、快报等独立新媒体平台支持，仅仅是微信及qq的用户叠加就有近15亿规模。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阿里、百度的用户规模，即便是在今天也是远远超出今日头条，但唯独在内容分发这个单项上，都不及今日头条用户数量之多，在使用时长、存留时间上都远远在今日头条之下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E面对BAT的围追堵截，今日头条为何越办越好？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今日头条，之所以比BAT等几家平台更受用户青睐，在飞哥看来今日头条更懂用户，频道运营、更懂创作者的需要，这是其他几家平台所无法比拟的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从用户角度而言，头条的“千人千面”给了用户个性化推荐，这在互联网新闻资讯领域算的上是首创。\u003C\u002Fstrong\u003E用户得到的从一开始就是自己感兴趣的内容，用户阅读越深，机器对用户的兴趣判断越是精准，内容也更具个性化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E头条在一开始，就建立了类似兴趣部落的话题讨论区。\u003C\u002Fstrong\u003E用户在浏览新闻的同时，可以加入不同的话题讨论小组，参与话题讨论给了用户沉淀下来的理由，也让用户有了更强的参与感及个人成就感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E在频道及内容运营上，头条自身更是没有少下功夫，给了用户多样性选择。\u003C\u002Fstrong\u003E头条的\u003Cstrong\u003E话题、问答、微头条、资讯、直播\u003C\u002Fstrong\u003E，更是集合了\u003Cstrong\u003E兴趣部落、知乎问答、微博、网易、快手\u003C\u002Fstrong\u003E与一身，这不仅仅是“模仿”，今日头条是在以\u003Cstrong\u003E个性化推荐为基础下，开展的人工智能精准推荐。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E对创作者而言，头条上的诸多优势，给到创作者多维度的曝光，也给到创作者类似游戏晋级式的挑战。\u003C\u002Fstrong\u003E要想在头条\u003Cstrong\u003E获得更多的流量，创作者就需要参与到头条多样性的创新中来，成为首批尝鲜者。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举例：假如，创作者只是单单的创作内容，\u003Cstrong\u003E不参与问答、微头条、头条话题的运营，个人展现的机会就会相对较少\u003C\u002Fstrong\u003E；而参与这些频道的内容互动，往往\u003Cstrong\u003E会给内容创作者带来更多的曝光，个人的影响力，粉丝增长速度就会更快\u003C\u002Fstrong\u003E，\u003Cstrong\u003E让内容创业者参与越多，得到越多。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请点击此处输入图片描述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对强大对手的大军压境，今日头条从未停止创新，这是今日头条留住用户，留住内容创作者的关键因素。为了留住这内容创作者，让从事内容创业的独立媒体人更体面，更有尊严，头条发起了作者上头条，更是优先开通广告展示、商品导入、粉丝必见等功能的创新，这在其他平台而言，远远不及头条做的细致入微。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E头条不断的创新与探索，给了创业者很多学习与借鉴的机会。在创业的过程中，我们难免会遇见比自己更强大的竞争对手，唯有找准用户的需求，不断超越自我，给到用户更好的体验，不断自我颠覆，才能把竞争对手远远的甩在背后。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E飞哥问答：面对BAT的围追堵截，你如何看待今日头条的未来？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E作者：司业飞\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E以下是飞哥历史“读者点击率最高的”创业文章：关注公众号回复数字编号即可查看文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E001 如何让客户进行裂变式增长\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E002 微信引流“鱼塘营销”首度揭秘\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E003 如何玩赚微信渠道招商的策略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E004 如何低成本获取微信群精准客户\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E005 自媒体广告，该如何投放更有价值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E006 微信营销，通过种子用户做线下裂变\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E007 如何通过内容输出，做好新媒体营销\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E008 微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:51:36.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:51:36+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cc87e757e32deda5ab3878b_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&怎样获得创业的启动资金，快速有效的八种途径！&,&author&:&si-ye-fei01&,&content&:&\u003Cp\u003E交流创业相关话题，加入创业者交流群，采访、报道，请联系作者公众号\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对渴望创业的人而言，挤破脑袋好不容易发现了某个创业项目，却没有启动资金是一件极为痛苦的事情。现如今身价千亿的大佬，创业的启动资金从何而来，草根渴望创业而又缺少资金时，我们该怎么办呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天，有读者在飞哥公众号后台给留言，“自己非常想在农村创业，思前想后启动资金就要10万，不知如何是好”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实，这种情况大部分草根创业者都遇见过，从另一个角度来思考，这也是判断创业者资金募集的一种能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E启动资金在哪儿？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业者募集创业的第一笔启动资金，就是对创业能力的一次评估，假如连募集资金的能力都没有，创业的先决条件就会缺失，\u003Cstrong\u003E创业本身就是用更少的钱，通过能力的展现，创造更大财富的过程。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果无法募集第一笔资金，也许说明一个问题。创业者在创业初期，没有看好他的人支持他，这说明在创业之前，别人对你的认可度不够。假如，我们身边最为近亲的人，都无法认可我们的人及项目，说服他们相信你要去做的事情，可能创业的条件与时机不是十分的成熟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E其实，“忽悠”亲人、朋友支持您去创业，也是一种能力。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E获得第一笔启动资金，有哪些方法？下面飞哥给大家介绍八种有效途径，其中，大部分已被证明有效，且是飞哥及朋友圈中的亲身经历。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝众筹\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、向潜在客户募集资金，众筹式创业。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想创业，就肯定的有个项目，得帮助一群人解决某种需求。创业者如果能说服这群人，给你凑齐一笔启动资金，说明这群人对你的项目相对看好，否则别人不会给你资金上的支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种形式特别适合农特产分销的创业伙伴，找到当地最具特色的产品，把产品的核心优势、差异特色给展现出来，放到众筹平台上去，募集资金。\u003Cstrong\u003E之后，找到大量的微信群、QQ群、兴趣部落做活动告知，对前100位客户给予内部优惠价格，赠送一些特别的礼品，往往会启到意向不到的效果！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E给钱的就是天使\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、向天使投资募集资金\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E找天使投资，对于普通人而言很难，但对创业者而言，却非常容易。\u003Cstrong\u003E创业者是天使投资的客户，天使资金只有找到好的创业项目，才能让手中的资本升值。\u003C\u002Fstrong\u003E对于不能让其受众资金升值的创业项目，就意味着极大的投资风险，往往即便你认识的天使投资人很多也拿不到钱，找天使之前创业者需要让天使看到赚钱的曙光。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E天使看项目第一看人，找到天使，展现出个人的能力，比展现出项目的潜力更重要。假如，天使连你的人都不看好，再好的项目天使也不会投，\u003Cstrong\u003E所以，展示个人的特长、领导力、包容力就显得尤为重要。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E朋友圈募集\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、向朋友圈募集资金\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于大多数创业者而言，创业初期的伙伴都是朋友、同学关系。发现身边人的特长，说服有特长的人加入这个创业团队，是每个创始人都应具备的基本能力。\u003Cstrong\u003E毕竟说服亲近的人，比说服客户购买你的产品更容易。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个渴望创业的人，却无法找到自己的合伙人，那就只有两个原因。\u003Cstrong\u003E一个是个人的交际圈太窄，自我封闭意识太强，不懂得如何做社交；另一个原因就是你这个人本身太自负，不懂得发现别人的长处，缺少欣赏的眼光。\u003C\u002Fstrong\u003E这两点的特征越发明显，创业起步就越为艰难，\u003Cstrong\u003E倘若不去克服这两点问题，往往成功的概率特别小。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业大赛获取启动资金\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E四、用股份募集资金\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业的原始股，对每个公司及创始人都尤为重要，但在关键时刻也是梦想起航的助力器。倘若项目本身不错，前景乐观往往股权的价值就越大，用股权募集资金的概率就越高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据飞哥了解，各地都有不少的创业孵化器，前期都渴望用较低的资本，拿到一些创业项目的原始股份。创业者若是真的缺少启动资金，这也是一种不错的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E五、用创业大赛募集资金\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在国家万众创新，大众创业的战略布局下，很多大学、创客空间、创业路演平台、天使基金会定期举办一些创业大赛，吸引一些优秀的创业者，捕捉一些好的创业项目。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业大赛本身，不仅能锻炼创业者的商业思维，路演本身是说服听众的过程，也展现了创业者个人影响他人能力的