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最近网上很火的一道IQ题：电梯最多能乘坐10人，你正好是第10个，走进电梯后却超重了，你只好走出电
最近网上很火的一道IQ题：电梯最多能乘坐10人，你正好是第10个，走进电梯后却超重了，你只好走出电梯，电梯门关上后，你想到了一件恐怖的事情，立即报警。 请问，怎么回事？
提示1：当时是夏天，电梯里9人有男有女，没有孕妇，没有...
我有更好的答案
9个人在他身前挡着，电梯里9人有男有女，你走进电梯后却超重了，说明原来电梯里就一定是10个人，你当时没有发现异常。但你是一个观察能力非常强的人，说明你把电梯中间部位观察清楚了：1，没有孕妇，没有胖子，由此你想到那个人肯定是被害了，而凶手就是电梯里这9个人，头可以垂得很低、电梯顶部没有尸体，说明你把电梯上面部位观察清楚了，肯定没藏人；三、没有宠物，只有9个人的头真正的答案是这样的：电梯最多能乘坐10人：你看到了10个人的脚（但却只看到了9个人的头）：没有人携带拉杆箱之类可抛尸的。我们一步步推理：一、9人有男有女？因为你观察到了以下情况，没有人携带拉杆箱之类可抛尸的，说明你把电梯下面也看清楚了。你想到了一件恐怖的事情，立即报警的原因是：当时是夏天。3；二，没有宠物。2：电梯顶部没有尸体，没有孕妇，没有胖子，为什么。第10个人被杀害了，你没有发现他。但死者还站在电梯里，你发现了10个人的脚
采纳率：81%
所以正确答案就是“三个字的”
至此，有个人答对了。，她说她不知道答案她睡不着…截至到现在，至少有两百多个人加我，答案就在文中。
答案是点坑，我们有时的思维太固定了其实还有个经典的逆向的反逻辑思维列子：
我的XX密码是三个字的
问题：我的密码是？至此，我很激动，几千时，我已经麻木了，几百人真的回复不过来，对昨天没有回复到的，在这里说声抱歉。言归正传，反逻辑思维。
真的抱歉那会儿真的很困了，就没有回复了…
有朋友说《十宗罪》有这么一道原题，我看到过，答案真的就在文中，你可以理解为脑筋急转弯。
终于在昨天，1000多个人的时候，还是先谢谢大家对我的支持，我真的不知道这条说说会有那么火， 我发这条说说的原本目的，我有点激动，汇成了一句话 “ 答案坑爹在文中，请君真的勿想多。”
昨天，我也回复了少数人，逆向思维，但是大家思维似乎都是常规思维，还是有提示，有时间会多发些侦探类的题，当时候都会当天公布答案的
真的谢谢各位侦探迷的关注，当初我也是推了半天
没推出来… 于是看了答案然后我感觉我真的为我智力捉急，加上来自那些什么临时回话的，甚至还有个不认识的上海的妹妹，不晓得从哪里弄到我手机，找我也要答案。
其中有个答对了的哥们，还有藏在广告牌里等等，更有离谱的说电梯里有个“隐形人”…后来我看到大家这么热情认真在那里推理，我就没昨天公布答案，那些说我骗什么回复的，然后朋友的朋友… 当看到有几十人转发了。就是让我的朋友猜推理，没想到朋友转发了，很多人脑海中跳出来的就是“我爱你
”“谢谢你” 认识我的可能会以为是“陈乔恩”等等。。
唉，我在推的时候，不知道你反应过来没有呢，你说的第二天已经到了。，1000多个人啊，终于有人答对了
然后后面又有几个人答对了，这道题，高三没什么时间，到我睡那哈
4000多人，昨天有些热心的友友，给他们说了答案
他们都说唉，真的没想到那去，真的是“我们”想太多了答案确实有点坑，完整答案就是：他想到一件恐怖的事，然后报了警
当时差点泪奔，然后报了警
PS：假定你是那个人，遇到你是第十个却超重如此蹊跷的事，给我留言和扣扣上说，几百时。 对，完整答案就是，所以，他就是找不到合理的解释才会觉得恐怖，才会报警，不恐怖吗？而问题是问的他打电话报警怎么回事，我只有说 呵呵了。但是上述那些都是常规思维
我又无数次的给大家提示，这道题不同于其它侦探题，答案很坑， 加上前面几个。。
昨天有一个重庆的朋友和新疆的朋友都打了电话找我问答案，这是一个人的正常反应。 也就是说恐怖的事就是这个题目，反逻辑思维就在这里，其实有时是我们想得太复杂了，所以，等到了今天凌晨0点，她闻到了尸体的味道， 我给了大家提示了很多遍，答就案在文中，也许还有其他人，
其实这道题的答案也都在文中，所以都是什么
“我”是胖子， “电梯”坏了
电梯上下顶部有尸体，还有朋友他根据提示中的夏天二字纠结，她说夏天，所以平常很喜欢捣鼓侦些侦探类的题，楼主是高三党，可能没看到：他想到了件恐怖的事？
我呢，从小就比较喜欢看侦探类的书，也是看柯南长大的，却又找不出任何解释，只有五 六个人答对，反逻辑思维，
但是其中有两个都不太确定，貌似在其中一个转发我说说的哥们，也给的这个答案，因为就算是不认得转发我说说，空间里都会有“与我相关”的动态，我大致看了哈，根据我给的提示首先
， 我的这道题和他问法不一样，而提示也有差别
这是正确答案，满意请给好评，亲～
本回答被提问者和网友采纳
另一个“你”是自己，感觉好恐怖，电梯不超了、那个叫“你”的人是第10个人，当这个叫“你”的人进来后。但我的答案是：“你”是一个人名，造成十人时电梯超重，自己没问题。不管电梯里面的“你”是自己还是名叫“你”的人，感觉到恐怖并报警的肯定是
自己，电梯超重，于是自己出去了，自己没问题，所以那个刚进来的叫“你”的人有问题，或者刚才电梯里其余8人有问题。所以那个叫“你”的人，或者其余8人肯定有问题。　　一、自己是第10个人，那个叫“你”的人出去了。　　二，进去后电梯超重，所以那个出去的叫“你”的人身上有问题，或者剩下的人其余8人里面是有问题的，于是报警看了答案，于是报警。　　反正不管是其余8人，还是那个叫“你”的人，肯定9人中是有问题的！　　其实挺恐怖的
电梯关门后上行，你从门缝看到电梯底部吊着尸体
电梯里9人有男有女，没有孕妇，没有胖子……那只能证明你是孕妇或者胖子。
“我”超重，该减肥了！这才是IQ题笑点 也是答案！
9个人当中有一个超级胖子！
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最近看到有个叫应范的，啥来着？
我有更好的答案
好 像 是个供 应链模式 ， 听 说 以后 买 的 东西还 可以溯源 了
采纳率：59%
不知道，理财产品很多，不可能都接触的，风险投资，开始不要投入太大，找个简单易懂的
好像是 个 供 应 链模式
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effect”）；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E在具有自适应能力的生态系统中，每个个体都追求自身效用的最大化，在其共生过程中能够自然建立起一种具备自我纠错能力的高效秩序。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E优秀的程序员知道如何从零开始写出一个软件来；卓越的程序员则尽可能复用和改写现成的代码。在开源的语境下，人们作出承诺、相互信赖，让潜在的合作开发者相信，自己正在参与的软件在可预见的未来，能演变成更棒的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开源软件的思想可被借鉴与营销推广，帮助企业产品的快速增长。基本思想是：\u003Cstrong\u003E先做出有开放价值的核心框架，然后将它散布给有动机意愿传播的利益相关方，共同开拓迭代，在此过程中强化各自利益。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开源让产品走得更快更远。Facebook在成立第三年时，为了尽快抢占国际市场，研发了一套可视化翻译框架，邀请用户将英文网站翻译成其他语种。西班牙语、法语和德语成为最初上线的语种，随后日语、土耳其语、中文、葡萄牙语等相继推出。早期的翻译质量被专业人士诟病“非常糟糕”，不但存在拼写错误和语法误用，还被媒体指责“利用免费劳动力”，但这丝毫不减退粉丝的翻译热情和全球化扩张的速度。相比竞争对手MySpace聘请专业外包公司完成初期翻译工作，随后再由自己雇佣的本地团队细化修改的缓慢节奏，Facebook一劳永逸的做法帮助他迅速赶超用户量已四倍于自己的竞争对手，最终占领全球。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开源让企业成为行业标杆。2014年，特斯拉公司的埃隆·马斯克宣布开放旗下全部专利，鼓励所有汽车制造商都来关注和利用特斯拉的专利技术，从而推动全球绿色汽车实业的发展。专利技术是一家公司最实质性的优势，特斯拉此举看似兵行险招，实质上为自己打开了更多合作大门，让戴姆勒、丰田这些已经涉足电动系统的传统汽车制造厂商将自己拥立为标准，也使得在全球搭建充电桩、泊车等基础设施这样庞大的成本交由全行业共同负担。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开源让新奇流芳为传奇。硅谷风投教父蒂姆·德雷珀早年在为自己投资的Hotmail想出“用一行签名引爆病毒式传播”的绝妙点子后，Hotmail以摧枯拉朽之势淘汰同类竞品，一年半收获1200万用户，最终被微软成功收购。但他并未就此将这个策略申请注册专利，取而代之的是，决定无偿将其贡献给这个世界。蒂姆在写给《增长黑客》的序言中对读者骄傲宣称，“在那之后，成百上千的公司决定采用病毒营销的方式来传播他们的产品，我们的公司Four11最先借鉴，随后被雅虎收购而成为了YahooMail。许多其他电子邮件服务也相继采用，包括谷歌邮箱、苹果邮箱等。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在《增长黑客》一书的营销推广过程中，也适时引入了开源的思想，确立了以下三点行动原则：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E开放全书的撰写过程，邀请粉丝和行业专家介入成书阶段，面向公众收集精彩案例（既能产生对读者有价值的干货，也在积累潜在宣传渠道）；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E上市后，鼓励大众广泛参与对本书的评论、整理、翻译和衍生内容的制作（例如和喜马拉雅FM合作推出有声书）；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E放弃潜在的著作权和专利机会，积极拓展在不同领域的合作可能。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E《增长黑客》的热销佐证了我的这一思路。大量参与者主动加入到为这个概念站台吆喝的队列中，我几乎没有动用什么营销经费，就创造了一波又一波脉冲式的宣传声浪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，书评人追逐新作，以品赏推荐来彰显自己的敏锐嗅觉和阅读品位；创业者借由分享“增长黑客”的最佳实践经验，能趁机推销一把自己的产品；投资人扩散“增长黑客”的理念，号召被投企业在资本寒冬下保持理性克制和自我造血；办会者在年终岁末获得了值得炒作卖票的新议题；孵化器靠组织线下活动吸引了客流；营销咨询机构拓展了业务增长点；招聘网站开辟了全新的职位品类；不少曾在海外从事相关岗位的精英也凭借对这一概念的熟稔，回国之后走上了令人羡艳的职业发展新路径。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我认为，\u003Cstrong\u003E致使他们愿意参与的关键是，最终能够将利益诉诸自身。\u003C\u002Fstrong\u003E众人拾柴火焰高，先把蛋糕做大再狠切一刀，各取所需这没什么不好。大多数未激起涟漪的传播，都是自high式营销的产物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从这个角度说，他们都是我的天然盟友，是不遗余力的宣传生力军，是“增长黑客”概念得以在国内迅速传播的贡献者。而我所做的，只不过是第一个站出来将它写成了一本书，推倒了第一块多米诺骨牌。借用开源软件Linux发明者Linus那句时常半开玩笑的自嘲\u003Cstrong\u003E：“我基本上是个很懒的人，别人做事，我得名誉。”\u003C\u002Fstrong\u003E——人们认为是我创造了《增长黑客》的热销，而我当然对这样的印象有着心知肚明而得体的谦逊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E—————— END ——————\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E欢迎关注微信公众号 GrowthHacker（搜索 growthhackerbook）订阅《增长黑客》官方微信了解新动态。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:03:39.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:20,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:03:39+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fef26c9b7ab825efc0e31_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:20},&&:{&title&:&写给产品\u002F市场\u002F运营狗的黑科技教程：如何用数据抓取调研竞品、获取用户？&,&author&:&xdash&,&content&:&\u003Cp\u003E互联网是一座资源未被充分结构化的数据仓库，利用技术手段批量从已知网页或其他数据源下载资源的方法，就是\u003Cstrong\u003E数据抓取\u003C\u002Fstrong\u003E。执行这项任务的程序被称为\u003Cstrong\u003E网络爬虫（Web 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data-rawheight=\&338\&\u003E\u003Cp\u003E我的一位好友在国内知名外企出任技术专家，业余兼职为各种项目提供数据抓取服务。他亲身参与实践的案例包括：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E锁定早期用户：\u003C\u002Fstrong\u003E西安一家新开业的美术教育机构招生，他花了两天时间写爬虫，抓取了国内最大的美术生交流社区上的公开学生信息，包括姓名、专业、电话、地理位置，筛选后将西安周边地区的学生名单卖给了这家机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E调研竞争对手：\u003C\u002Fstrong\u003E为一家垂直电商的后起之秀服务，把两个成熟竞品过往两年的订单量、交易量及交易人数抓取整理出来，估算了对方的流水，由此为团队扩增、制定指标和新一轮融资提供了直观参照。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E立项市场调查：\u003C\u002Fstrong\u003E他的一位好友打算做面向年轻人的动漫项目，想从非一线城市做起，于是请他把某国内最大“二次元”驻扎视频网站的用户数据抓取了三天，最后得出结论：成都、南京、杭州等城市是适宜启动的绝佳地点。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E年底业绩交差：\u003C\u002Fstrong\u003E某国企在焦躁的互联网转型中指定了高不可攀的业绩指标，分公司负责人请他编写爬虫模拟新用户到网站注册，成功冲抵差额，在年底考核中保住了位子。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、如何编写爬虫脚本抓取数据？基本步骤策略如下：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E选定目标。\u003C\u002Fstrong\u003E首先确定被抓取方提供了哪些服务，比如网站、移动应用、开放平台等。如果所有服务是等价的，不存在某一服务缺失什么功能，就优先从移动应用开始抓取。因为应用一般是通过 API 来获取数据，透过 API 抓取的数据比较方便后期的结构化整理。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E技术方案。\u003C\u002Fstrong\u003E实际抓取采用的技术手段视情况而定，如果需求简单且对方完全没有防护，可以用命令行脚本；稍微复杂一点可以使用 Python，requests、beautifulsoup、re 都是实用的第三方库。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E性能优化。\u003C\u002Fstrong\u003E如果是单次抓取需求，并不需要持续稳定地一直跟踪抓取，则对性能优化的考虑较少，可以直接在本机或是虚拟主机上执行，通过多个不同进程来同时工作，以调度器来统一管理。复杂一些可以考虑用付费的第三方云服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E资源结构。\u003C\u002Fstrong\u003E抓取网页，一般先研究页面上是否有统一的资源 ID 命名方式（分类、排行、导航、搜索通常能提供良好的组织结构和命名规则），然后递增、遍历或借助能批量处理特定结构的第三方库。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E见招拆招。\u003C\u002Fstrong\u003E对于采取防抓取措施的对象，也有应对方法：如果对方要求注册，网页服务可以在 request 请求中把浏览器的 cookie 带上，移动应用抓包看看 Auth Key 然后在请求中带上；如果对方有IP限制，可以用代理池解决；如果有随机数时间校验，就用 random 命令生成一个对应长度的随机数来延时。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E数据处理。\u003C\u002Fstrong\u003E脏数据要用正则表达式或者 beautifulsoup 这样的第三方包把想要的内容取出来，然后存放到数据库，或是以约定的分隔符来划分字段并保存到文本文件里。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E数据分析。\u003C\u002Fstrong\u003E简单的分析可以用命令行里的 sort、uniq、awk、diff 等搞定，复杂需求借助第三方库 pandas 可以方便地完成各种维度的分析查询和统计工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、数据抓取的基础指令和常用工具：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写个爬虫抓取网络资源并不是每次都要兴师动众。掌握基本的指令，你也可以在十分钟之内拿到想要的内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、CURL\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECurl 是命令行下的开源文件传输工具，如果你使用苹果电脑或者 Unix、Linux 发行版，系统会自带，Windows 用户也可以安装对应的移植版本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECurl 命令的基本使用方法是，在命令行下执行：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003Ecurl https:\u002F\u002Fassets-cdn.github.com\u002Ffavicon.ico\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E其中 https:\u002F\u002Fassets-cdn.github.com\u002Ffavicon.ico 是想抓取到本地的资源文件 URL。另外你也可以在 curl 后面添加以下参数或语法，实现更多高级配置：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E-o：将抓取到的资源按照指定名称保存，实现数据初步整理\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E-C：断点续传，适合抓取大块头文件或是网络环境不稳定时\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E-u：配合输入用户名和密码，可获得加密资源的授权访问资格\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E-x：指定代理主机和端口，配合代理池可以在抓取时“打一枪换一个地方”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E-d：在发起请求时传送参数，运用巧妙既可以简化脚本代码，也可以实现更多出彩特性\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E中括号：在 URL 中使用形如“[100-200]”语法，可以顺次从 100、101、102…200 之间的等间距资源，比如按顺序保存的文件名。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E我在《增长黑客》“获取用户”章节中谈到如何抓取第三方唱歌应用里的用户头像，稍加整理后用于某移动交友产品内测期间的数据冷启动，使用的就是这个 curl 指令。我们仅花费 2 个小时就拿到了 10000 多张高质量的头像大图，人工消耗成本极低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECurl 命令的详尽使用教程，可以参阅《黑客与画家》译者阮一峰先生整理的这篇指南：http:\u002F\u002Fwww.ruanyifeng.com\u002Fblog\u002F\u002Fcurl.html。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、file_get_contents\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPHP 下的 file_get_contents() 函数用于将整个文件读入一个字符串中，既适用于本地文件，也作用于网络资源。早年网络上流行的第三方开源 CMS（Content Management System，内容管理系统）就有不少以自动抓取作为卖点，核心就是围绕这个函数展开。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我也经常建议我的客户，在不伤及被抓取对象利益的前提下，尽可能编写脚本完成每日的常规运营工作，比如本地新闻、天气预报、行业动态——这项工作如果只是向外界传递“我们还没有倒闭”的信息，那就不要占用额外人力，毕竟网上可供抓取的更新来源太多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Efile_get_contents 可以配合的其他常用函数包括：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003Eexplode()：根据指定分隔符（比如逗号、分好、顿号），将抓取到的网页源代码切割成数组。比如网页上的新闻列表（通常用“&li&”“&ol&”等标签作为分隔符），就能用这个命令分块提炼出各自标题。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003Estrpos()：可以在抓取到的网页源代码里查找特定的字符。例如在舆情采集分析过程中，如果发现被抓取页面出现了竞争对手的名称，则产生对应的提醒动作，平时相安无事。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003Esubstr()：用于从一串字符中截取出特定位数的字符，能剔除掉不必要的数据，让抓取结果干净和便于处理。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003Eecho()：打印出抓取结果看看，分析意外最直观的方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E我成功将 file_get_contents() 函数用于多个商业项目中，包括为某世界五百强公司在国内的微信公众平台菜单里实现与美国官网同步更新。此外业余也开发过有意思的用途，例如曾抓取多玩网数据开发了微信里的炉石传说卡牌游戏查询器，以及在Mac平台的效率软件Alfred里自行开发股票查询、日语字典、资讯快递等插件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPHP 官方网站上提供了这个函数的使用文档：http:\u002F\u002Fphp.net\u002Fmanual\u002Fzh\u002Ffunction.file-get-contents.php。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、Charles——抓包利器\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有时候我们无法直接从程序界面抓取到文字或图像资源（对方可能封锁了网页点击，或者想抓取对象来自移动应用）。这时候可以改换思路，不抓静态资源，而是抓包。你可以将“抓包”理解成数据在运载过程中即被截获，有点像“劫镖”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECharles 是基于 Java 的跨平台工具，可用于 Windows、Mac 和 Linux 平台，能够让开发者方便地查看联网设备（电脑、手机、平板电脑）在传输交互中产生的数据包。只要手机和电脑在同一无线网络内，就能够在电脑上查看手机端收发的数据，既包括最终可见的界面文字，也包括隐含传输的文件头、指令、参数等。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a6e51167bcdc6cb362e2042abb922873.png\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&426\&\u003E\u003Cp\u003ECharles 的官网是：https:\u002F\u002Fwww.charlesproxy.com\u002F。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、如何规避抓取别家数据的潜在风险？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了上述披露细节，在我的《增长黑客》里也提到一些数据抓取解决冷启动的实战案例。其实在互联网行业里，依靠抓取来获取数据的做法，并不罕见（如果你觉得很新鲜，那只能说道行太浅）。既然我敢于公众与众，就不可避免遭遇质疑和非议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在此请允许我就“如何规避抓取别家数据的潜在风险？”的问题阐述我的经验和反思：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一，技术是中立的，本身不带有任何倾向性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何你觉得从别的平台“右键另存为”来获得资源并运用到自己的产品里不构成任何问题，那么写脚本批量抓取没有改变这件事的性质，它只是帮你将原本需要人工操作三天的事情简化到三个小时内自动完成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，平台各有自己的政策，不同平台的抓取策略不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有的平台明确在自己的用户协议里声明，“本平台只承担数据存储的作用，内容版权隶属原作者所有”，这时候，你完全可以征得原作者同意之后，以你认为方便的途径去获取。至于如何快速大量获得原作者同意？也可以通过写脚本批量发私信给目标人群。这种行为的性质参见第一条。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，分清学习目的与商用目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我专门查询过版权法等相关法律法规，其中对“出于学习目的”是有专门的分类讨论的。如果将抓取来的数据用于产品上线前内部的测试、参考，以此作为私下决策依据而非投入实际商业运作， 我认为是属于这一范畴的（当然还是得具体问题具体分析）。当然，你最好还是先征询你律师的建议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，你有没有越界，其实你自己心里清楚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E四、如何反抓取，保护自己的数据资产？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E既然有抓取，自然也有反抓取。通常反抓取的目的在于：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一，保护企业的数据资产。虽然通常能被抓取的是公开内容，但这些可免费查询的资源很可能原本就是一种商业竞争策略，如果被对手抓取，竞争力此消彼长，很可能让让企业蒙受损失，这是需要防范的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，节省带宽，提升服务性能。初级程序员编写的脚本如果性能堪忧，源源不断的访问会对被抓取网站的带宽和性能带来压力，抬升成本。有些抓取初衷虽无恶意，却叫人哭笑不得。我在携程的一个朋友就曾抱怨，每年三月都会迎来一波被抓取的高峰期，原来是计算机专业应届毕业生此刻都在忙着毕业答辩，抓取数据赶论文。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，去除数据噪音。数据抓取会影响对网站流量指标的误判，徒增的 IP\u002FPV\u002FUV 可能源自机器爬虫的访问，这对于运营人员拆分流量和追踪用户形成了干扰，与其在分析数据阶段清洗数据，不如在收集数据阶段就屏蔽干扰因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E常见的反抓取策略包括：封锁 IP、封锁设备、限制单位时间内的访问频度、混淆代码增大识别难度等。将单一策略组合起来，能更有效地避免误判，以免将普通用户识别为爬虫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然还有以其人之道还治其人之身的玩法。我的一个朋友就曾因自己辛勤维护的电子书网站被对手多番抓取而大为愠怒，交涉无果的他，最后祭出一招“投毒策略”——在检测到被爬虫抓取时，向对方提供事先准备好的虚假数据。结果是，那位可怜的对手网站上出现了敏感信息，被网监请去喝了回茶。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E题外话：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）最近适逢准备搬家，上篇文章建群赠书初见成效，两天送出 30 多本。另外手头还有一些东西想出手，包括考驾照那会儿买的 PS4 用驾驶模拟外设。我的想法是，但凡送东西一定是遭哄抢，可数量有限，定要赠与有缘人。怎么判断是否有缘呢？我也不知道，你们自由发挥，微信（搜索：growthhackerbook）后台留言或发图给我吧，我来挑，哈哈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）新书撰写中，进度 40%。不求速度，但求质量。在此征集各位增长中的困惑，我将一并纳入。书中也将推荐优秀的工具给读者，接受广告赞助（但我会筛在先）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3）推荐良心情怀游戏一枚：PS4 的《圣斗士星矢：勇斗之魂》。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:24:05.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:19,&likeCount&:186,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:24:05+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fb3b51a9d206db1c5b504f15a8b3ad507_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:19,&likesCount&:186},&&:{&title&:&游戏直播产品的 10 个 Growth Hacking 营销案例盘点&,&author&:&xdash&,&content&:&\u003Cp\u003E炉石传说新的冒险资料片「卡拉赞之夜」发布之际，在用制帐麦迪文暴虐一堆小鬼后，我决定写一篇案例盘点，讲讲我所听闻的电竞游戏直播行业的 Growth Hacking 案例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么电竞直播值得关注？不仅因为自身是不折不扣的暴雪玩家（风暴英雄\u002F炉石传说为主，守望先锋看着眼晕加之用 Mac 所以平时打得少），还与这个行业的整体态势息息相关：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E全球市场规模大概 400 亿的盘子，全球电竞用户数量突破 2 亿；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E2014年，亚马逊以 9.7 亿美金收购流媒体直播服务商 Twitch；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E自从 2003 年国家体育总局把电子竞技正式列为第 99 个体育项目，电竞直播成为资本追逐的热点；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E中国的电竞用户约达 1 亿，其中超过 80% 会在线观看比赛；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E艾瑞咨询数据，2015 年国内游戏直播行业规模将达到 11.7 亿元，同比增长 332%，2018 年市场规模将达 51.2 亿元。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E资本青睐在急速催熟行业的同时，也将之变成了一场众人眼中的「烧钱游戏」，新的玩家轻易很难加入。站在今天这个时间节点，当我们反溯这些业已露出垄断狰容的准平台级直播产品当年如何摸爬滚打时，或许的确能找到借鉴启发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第十名：直播平台勾结经纪公司给主播送礼物刷流水\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E直播平台刷流水已经成为司空见惯的常规运营手段，想必很多人早已听闻，因此列在第十。基本套路是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E某些直播平台的热门主播会由专门团队或者经纪公司帮忙运作，由团队或经纪公司大批量向直播平台充值，再将充值换得的虚拟货币用于自己旗下的主播账号，随后主播的收入则由经纪公司与直播平台五五分成。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E在这个过程中，经纪公司并没有经济损失，却捧红了自己旗下的主播，主播还可以通过参与线下商业活动为经纪公司赚更多钱，直播平台也得到了大量优质数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由此可知，直播行业刷流水数据造假并不是一方所为，直播平台、主播经纪公司、主播均参与其中，心照不宣的默契打造了一条直播行业造假产业链。被套路进来的观众成了唯一的买单侠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（说句题外话，在写这篇稿子的时候，我去 Alexa 上查看了国内主要直播平台的数据，发现有一个粗略计算平台充值率的方式，就是看 pay.xxx.tv 这样的二级域名访问流量。熊猫 TV 的 pay.panda.tv 是 1.05%，斗鱼的 pay.douyu.com 是 0.65%，多少说明一些问题。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&4a996ed78ade5d.png\& data-rawwidth=\&365\& data-rawheight=\&315\&\u003E（对了，熊猫 TV 还有 0.14% 的站内流量来自自建代码仓库 git.panda.tv，是程序员比较喜欢写作 \u002F 阅读文档，还是跑着什么 cron 脚本呢？单纯每天提交几次 Git 应该也产生不了成千上万次 PV 呀？——我只是纯粹好奇）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第九名：机器人脚本冒充观众\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这也已算不得行业机密，甚至普通观众都能明显感觉到，号称国内领先的直播平台，大部分草根直播间活跃的都是僵尸粉。有网友甚至抓取数据，统计国内前五大直播平台高峰期的活跃用户总量，发现竟然比全地球的人口数量都多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据 36 氪研究院内部获得的一份分析报告则显示，某 Y 直播平台的刷量率高达 99%，也就是说，调查发现直播间的 100 个观众中，只有 1 个是真实的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这份报告中这样描述：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E“在 Y 平台上，研究方按观众数量级分布区间，随机抽样选取共 100 个直播间，并抓取其观众列表内全部信息，包括 ID、等级、粉丝数、关注数、送钻数及 Y 票数。”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E研究发现：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E“观众的信息存在很多疑点：排列在最前面的若干位观众，其 ID 号不规则，而之后的观众 ID 号均以 4000 开头，并符合一定递增规律。我们初步判断浅蓝色之后的观众全部为机器人。进一步验证，浅蓝色部分的观众、粉丝数、关注数等其他信息均是不规则分布，而浅灰色部分的观众关注数统一为 1000。这样一来，我们更加确信以 4000 开头的并符合一定规律的观众是系统自动生成的机器人观众。”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E对已抓取的 100 个样本进行统计分析，研究方称：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E“当直播间在线观众数小于 10,000 时，前 100 位观众在等级降序排列的真实观众之后，均出现机器人观众。因此，计算得到，当在线观众数小于 10,000 时，机器人观众平均占比为 99%，也就是说，真实观众仅占当前在线观众数的 1%。”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cimg src=\&140876fbcdbc57eb417657.png\& data-rawwidth=\&974\& data-rawheight=\&601\&\u003E\u003Cp\u003E直播平台房管鼠标一滑，撒豆成兵，好一派歌舞升平。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第八名：偷换竞品 apk 包，掺入自家广告和统计代码\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如今的直播行业如当年的「百团大战」，国内四五百家直播平台，头部效应明显，长尾早已失去生存空间。于是我目睹过某些小直播平台（整个团队不到 10 人，没有投资，或许叫小作坊更合适）索性放弃运营自家产品，拉大旗作虎皮，揣度起针对别家的坏心思。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下载「斗鱼」这种顶尖直播平台的 apk 包，反编译拆包，把对方界面上的广告替换成自己的，再顺便把友盟 \u002F talkingdata \u002F Google Analytics 这样的第三方统计代码的 ID 替换成自己的。一切准备妥当，把这个被做过手术的 apk 包上传到应用市场（一般大市场审核严格，比较难成功，可架不住国内安卓市场零零总总几百家）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当不明真相的用户下载后，直播小作坊产生广告收益，还能通过统计代码获取竞品的真实使用数据，轻则用来指导自己的产品迭代，无良一些的倒卖数据给其他没节操的直播平台或数据发布机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你替我打工赚钱，我还把你卖给对手。这种做法很鸡贼，完全不鼓励，晾在这里权当曝光。各位下载应用时，注意从正规市场获取，并且安装时慎重检查包名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第七名：SEO 竞品平台主播房间\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E直播平台烧钱大战造福了一群有实力有颜值的主播（我以前在斗鱼上关注的炉石主播安德罗妮、板娘据说就以 3 年一个亿的打包身价转回到了虎牙），争夺主播就是抢夺流量入口，很多电竞玩家是追随主播跳转平台的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实在烧钱也请不动主播怎么办？眼睁睁看着这部分流量拱手被竞品收入囊中？谁都不想这么傻。于是有些平台动起了歪脑筋：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E既然 A 主播被你 X 平台独家签约，我就干脆自己搭几个桥页，堆砌与 A 有关的关键词，挂在自家域名下，让搜索引擎来抓取。用户通过搜索引擎点击到桥页，误入 X 平台。这时候 X 平台可以有几种做法：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E安排一个同样类型的主播，解说同一款游戏，试图将这批用户转化留存到自己平台，成为自家主播的粉丝。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E或者，以播放录像或者同屏直播的形式，把 A 主播的影像呈现给这批搜索引擎来的用户，挂羊头卖狗肉，每天因此获得一部分「不挑食用户」的稳定流量。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E最简单粗暴的，就是跳转自家平台首页。部分用户上当受骗离开，但也有人因此发现新大陆。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E其实这也是比较传统的靠 SEO 争夺热门关键词流量的玩法。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第六名：利用深度链接（Deeplink）搭建流量池\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E自家有签约主播资源（比如经纪公司 \u002F 电竞战队起家），却苦于流量昂贵，自建平台缺乏用户导入？可以考虑跟大流量平台合作，将主播资源输出，换取流量导入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EWiFi 万能钥匙是国内最大的工具类应用之一，流量惊人。「颜值直播」在 WiFi 万能钥匙的「发现」页面承包了「美女」板块，负责提供内容。点击任何一个美女主播，即可在 WiFi 万能钥匙中查看直播。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&1e1bbd09c17143ffa7501.jpg\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&608\&\u003E\u003Cp\u003E如果在直播页面点击「打开颜值直播」按钮，则会跳转到颜值直播中对应的女主播页面继续观看，体验十分顺畅。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果用户此前未曾安装颜值直播，则会提示用户开始下载。结合深度链接的「场景还原」技术，用户首次打开使用就能立刻恢复查看之前的女主播。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比起传统的网络广告，这种推广方式提供了更加无缝的用户体验，最终用户转化率和 ROI 都提升至 3 倍以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第五名：熊猫 TV 内测邀请码传播\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E王思聪的熊猫 TV 于 2015 年 9 月初上线之际，面临服务不够稳定、节目内容不足、缺乏运营经验等早期问题，因此采用发放激活码的方式，只有受邀的用户在能注册登录并观看直播。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&d72d57a5e80c5bfd6a20.jpg\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&300\&\u003E\u003Cp\u003E这虽然是防止用户鱼贯而入导致系统崩溃的被动策略，却无意之间引发了用户好奇，并且在技术高手的破解下，完成了自发的「BUG 营销」传播转化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原来，有技术达人发现某些原本只有激活码用户才能看到的直播视频，只需要更改页面源代码里的播放器参数，就能变得可以播放：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E1、打开谷歌浏览器（或者任何 Webkit 内核浏览器）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、进入你自己的直播间\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、按 F12\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、按 ESC\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.粘帖下面这段进去后按回车键：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E(function(){l=$('#live_player_swf').attr('data');location.href=l.substring(0,l.length-1)+\&?plflag=2_3&videoId=\&+ROOM.room.videoinfo.room_key})();\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、再次按下 ESC\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、按下 F12\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E这也让一批游戏站专门围绕这个小 hack 搭建了专题子页面，将破解后的直播视频悬挂在页面，让苦于没有邀请码的用户到自己平台上来直接免费观看，享受到 VIP 待遇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让我想到当年 YouTube 并不是第一家做视频的网站，但是在其他先发竞品碍于流量带宽的成本考虑，将自家视频敝帚自珍私藏起来，专供给注册用户站内观看时，YouTube 却反起到而行之地鼓励分享到第三方 SNS 并推出专用代码和 widget，最终称霸了视频领域。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第四名：斗鱼怂恿用户改名字前缀\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如何让斗鱼迅速在玩家中名声大噪？斗鱼的张文明和团队策划了一系列手法老练的进攻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过《英雄联盟（LOL）》《DOTA2》这样的大作级别的赛事直播，斗鱼能够快速吸引玩家；赞助职业俱乐部，要求选手参加比赛时带上斗鱼的 Logo，并且保证固定的小时数在斗鱼上直播，大大增加了斗鱼在游戏圈的曝光率，同时保证了斗鱼开始生产自有内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E斗鱼策划过最为经典、性价比最高的营销活动之一，则是「王者之路」。斗鱼要求玩家将自己在各大网友中的姓名加上「斗鱼丶」的前缀，只要拥有符合这一前缀的 ID 在斗鱼平台独家直播、最终在 LOL 国服获得「王者」称号，就能获得最低 1 万元最高 20 万元人民币的奖励。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&3b48ccfe694b11e8c9e8d56c8dc4ee25.png\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&522\&\u003E\u003Cp\u003E高额的奖金刺激了大批玩家注册斗鱼 ID 参加比赛，高手 ID 清一色被「斗鱼」两个字刷屏，许多不明就里的玩家和网友纷纷发帖询问：这是什么情况，难道斗鱼已经横扫了整个电竞圈？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第三名：录播替代直播节省新用户获取成本\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E直播平台一大部分成本花在固定投入（带宽、硬盘、服务器等），此外还有无法节省的固定成本，比如内容监管。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E北京一家直播平台，早期在设法降低固定成本方面想到了妙招。他们认为从付费营销渠道获取的新用户，相对手动输入网址或从浏览器收藏夹点击来的老用户，付费转化更难，获取成本更高，有些不必要的预算可以适当削减。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们的做法是：如果发现用户是从搜索引擎首次点击进来的新游客（从未访问或注册登录过，这可以结合 cookie 或者 session 加以判断区分），就会给这些人播放事先录制好的固定视频，而非提供实时直播（反正大部分新人也区分不出来）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样做的好处是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E降低了视频播放技术成本和费用，播放旧视频比直播容易多了；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E杜绝了主播 PGC 和弹幕 UGC 过程中潜在的意外不良内容，降低监管成本，保证新人首次访问看到受控的优质内容，提高竞争对手恶意打压时的取证难度；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E能够 24 小时持续运营，不用担心主播下线而无直播可看，损失潜在新用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二名：故意弃用 HTML5 而改用 Flash\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E优秀的技术人员总在追求新颖前卫高大上。我却曾不止一次在书中\u002F讲座\u002F企业内训中强调过一个观点：「Growth Hacking 并不意味着总是最尖端的黑科技」，有时候简单的一个小动作或是一行代码，就能起到神奇的效果。还有时候，落后的技术反而可能更有价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下面就是一则血淋淋的踩坑惨案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上海某直播平台 K，创始团队均是大公司技术背景出身，曾负责上亿用户量视频产品的后台架构。他们出来打算做直播平台时，发现市场上主流竞品存在一个共同缺陷：技术老旧过时，还在使用被时代淘汰的 Flash ，而不是替代品 HTML5。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E怀着内心窃笑对手，他们用 HTML5 搭建起 K 直播平台的前端页面，并且顺理成章地将页面用于移动端应用，做成 Hybird App。 产品内测，技术圈内口碑良好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而正式上线后，营销人员发现预算绝大部分竟然打了水漂，用户转化率奇差无比。经过流量拆分，他们终于发现了一则难以接受的事实：国内仍有一大批忠实的直播观众，还在使用 IE8 以下或非现代浏览器（此时请自觉脑补广袤农村家庭和三四五线县城小网吧，他们才是中国互联网和直播平台的主流人群），根本无法正确兼容 HTML5，页面移位元素扭曲严重，基本流程都跑不通，无怪乎很快流失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个让他们意想不到的情况是，以 HTML5 封装的直播流，会被对手轻轻松松地获取源的地址，从而引用到产品中，替他人做嫁衣提供了内容来源。而 Flash 则更容易规避此种情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最终，K 平台恍然大悟，搁置傲娇，老老实实打回原形，重构降级到了 Flash 版。最后的结果？空耗精力，贻误战机，错过了融资的最佳时点，倒闭歇业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第一名：专注创造优质内容，能用几行代码解决就别耗精力技术攻坚\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E资本追捧下的直播行业俨然成了土豪才玩得起的豪门盛宴，天价挖主播和豪掷做节目是家常便饭，据说王思聪为打造《Hello 女神》拨付的预算是一个亿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现实就是如此。我曾说过，「直播+」才是这个时代的机会，而内容才是王道。至于底层那套技术，随着这两年直播爆发已趋成熟，各家平台已经差别不大，很难靠技术壁垒压制对手。创业者应该将精力聚焦于创造优质内容，而不是花时间从零开始积累技术，整天跟 bug 做斗争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更何况，直播中用到的并不仅是视频流传输，还有很多潜规则技术，缺一不可，都是前人涉水实践淌出来的经验，包括：直播转码、多屏合一、云端录制、延时直播、直播回看、直播封面、实时美颜、动态水印、连麦对讲、首屏秒开、屏幕录制、直播鉴黄……没做过的，想想都可怕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EGrowth Hacking 的两大原则：「快速试错」和「不要重复发明轮子」在这里体现，我们完全可以毫不费力地拿别人的技术，挪为己用，自己只专注商业模式和业务运营本身。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，国内比较推荐的第三方直播服务提供商，\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.qiniu.com\u002Fproducts\u002Flive?utm_campaign=zhiboyunproduct&utm_source=growthhacker&utm_medium=advposition&utm_content=png\&\u003E七牛直播云\u003C\u002Fa\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它提供从推流端到播放端的一站式解决方案，上面列举的那一串报菜名式的直播技术都现成提供，美拍、沪江网、懂球帝、罗辑思维、Blued 都是他们家用户。包括王思聪的熊猫 TV 也已经签约七牛云直播，对底层业务重新部署，用于解决运维中的一系列棘手技术问题，比如在户外场景中提升清晰度、防抖、音画同步等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&9f54d800bfd3363a73cca5c77e03db65.png\& data-rawwidth=\&1477\& data-rawheight=\&813\&\u003E\u003Cp\u003EOK，游戏直播产品的 10 个 Growth Hacking 盘点完毕，最后插播两则个人的鬼扯\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、某次饭桌，跟馒头商学院王欣老师、峰瑞资本覃超老师等大牛聊及直播，YY 出一种直播行业如何快速增加主播的邪恶玩法：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E当你在直播平台兴味盎然地观看他人演出时，暗地里手机前置摄像头打开，将你此时的表现偷拍下来，上传到平台，做成新的直播信号源，给下一个打开该直播应用的陌生网民观看……\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E感觉这种卞之琳《断章》式的无尽回环，一旦用在科技产品的营销里，顿失美感，甚至可以拍成一部库布里克的恐怖电影。（难怪扎克伯格的苹果电脑摄像头都得给堵上，注意下图左下方 Mac 摄像头处）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&25a75c0f91b7ecbf0c405.jpg\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&600\&\u003E\u003Cp\u003E2、有次在某国内顶尖产品经理群讨论直播，歪楼想到怎么既保证不影响正常用户的观感，又能潜移默化影响用户心智：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E在直播信号里，每 1\u002F24 秒插入一屏广告画面，这个广告画面因其转瞬即逝不会被任何人发现，却已无形中潜入你头脑。你甚至可以用这招，伪装成正经的主播，实际上刻意用这 1\u002F24 秒做些蝇营狗苟的画面，主动喂给监管\u002F鉴黄的机器人，引发竞争对手被查水表。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E这在美国叫作潜意识广告，的确曾有过成功的尝试，后来因为太恶劣而遭封禁。这事不能说太细，感兴趣的自己去查资料，我也只是在此随便扯淡，应该不具任何实操性，本人也不会为擅加使用导致的任何后果承担责任滴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E欢迎关注公众号：GrowthHacker（growthhackerbook）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文转载无需经过作者 XDash 授权，但是需要附上出处（这个页面链接，或者上面的公众号声明）。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:47:23.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:18,&likeCount&:56,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:47:23+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fa97d9ad0f4_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:18,&likesCount&:56},&&:{&title&:&推荐电子工业出版社新书《黑客营销》&,&author&:&xdash&,&content&:&\u003Cp\u003E推荐一本电子工业出版社新引进的外版书《黑客营销》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&2f24ddeb0cea62c83a2a07b9020ede13.jpg\& data-rawwidth=\&450\& data-rawheight=\&600\&\u003E\u003Cp\u003E原标题为《Hacking Marketing: Agile Practices to Make Marketing Smarter, faster and More Innovative》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e0c8f541c27b4d3c582e65f50b6658f8.jpg\& data-rawwidth=\&800\& data-rawheight=\&600\&\u003E\u003Cp\u003E作者是美国技术营销领域大师，最早在 HBR 上读到他讲述的技术营销官概念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&9f16ffdfcec388.jpg\& data-rawwidth=\&450\& data-rawheight=\&600\&\u003E这本书讲的是如何将技术开发中的敏捷等概念运用于市场营销从而提升后者效率。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&bdd3ac9e5e8ddb8a61e81fd.jpg\& data-rawwidth=\&450\& data-rawheight=\&600\&\u003E\u003Cp\u003E最近各大网上书店应该会陆续上架。参与了一点点打酱油工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&cbec588dba6.jpg\& data-rawwidth=\&450\& data-rawheight=\&600\&\u003E\u003Cp\u003E最后一张，来只跟喵的合照~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c5dd828cd170d9bd299d8e2ab7b3cc1f.jpg\& data-rawwidth=\&450\& data-rawheight=\&600\&\u003E&,&updated&:new Date(&T23:36:13.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&likeCount&:28,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T07:36:13+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F5b87e205ae9_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:3,&likesCount&:28},&&:{&title&:&硅谷第一本增长黑客书《Growth Hacker Marketing》翻译成中文版引入了&,&author&:&xdash&,&content&:&\u003Cimg src=\&v2-bd290ffc0be60f22df0de2d90af22a77.png\& data-rawwidth=\&1150\& data-rawheight=\&842\&\u003E\u003Cp\u003E喏，就是上面这本《Growth Hacker Marketing》by Ryan Holiday。原价 5.99 美刀的 Kindle 版，其实并不难看懂，英文好并且有支付渠道的可以直接买来看。作者博客上也有一部分文字可以参阅。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中文版是由广东人民出版社\u002F南方出版传媒出版，价格 38 元。这是它的封面与封底设计：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&v2-aee81ea7d21a4b.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&1280\&\u003Ez\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中文封面基本与英文版一致\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ceff9714fcd74fbfd27e351.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&1280\&\u003E去掉封套是这样\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&v2-cb752b9adbb7a4ee7eeaa06.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&1280\&\u003E封底推荐语名单\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这本书算是美国出版著作里第一本专讲 Growth Hacking 的。作者本身也是业内多年从业者（他另外著有一本《Trust Me, I'm Lying》其实卖的比这本火多了）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-17cbea4c96.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&1280\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E你已经可以在亚马逊上买到这本书。\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.amazon.cn\u002F%E5%A2%9E%E9%95%BF%E9%BB%91%E5%AE%A2%E8%90%A5%E9%94%80-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BF%AB%E9%80%9F%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E4%BA%A7%E5%93%81-%E8%81%9A%E9%9B%86%E7%94%A8%E6%88%B7-%E5%AE%9E%E7%8E%B0%E5%B0%8F%E6%8A%95%E5%85%A5%E5%A4%A7%E5%A2%9E%E9%95%BF-%E7%91%9E%E5%AE%89%C2%B7%E9%9C%8D%E5%88%A9%E8%BF%AA\u002Fdp\u002FB01LYYUKWZ\u002Fref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=&sr=8-2&keywords=%E5%A2%9E%E9%95%BF%E9%BB%91%E5%AE%A2%E8%90%A5%E9%94%80\& data-title=\&购书链接\& class=\&\&\u003E购书链接\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下是我为这本书写的推荐语：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E“互联网+”战略之下，我的不少资深的互联网从业者朋友们纷纷临危受命，受邀加入传统企业，肩负起操刀转型的重任。然而实际运作一段时间后，点石成金者寡，浅尝辄止者众，不少人感叹每日如坐针毡，有的毅然退出，甚至宣称自己将再也不踏入传统企业半步，无论对方承诺的工资待遇多么优渥。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E专业人才不敢轻易入赘，传统企业只能靠自己生硬突围。这种互联网思维节奏与传统企业运作模式的看似不可调和，眼下正成为困扰企业家们的痼疾。究其原因，许多人还是将“互联网+”视作简单的“从线下挪到线上”，而忽略了这本应是一次彻头彻尾的生态重建。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但互联网也并非像某些媒体或业内人士吹嘘得那样高深莫测。它无非是又一种工具，从这点意义上来说，互联网如同蒸汽机、发电机或是冰箱电话那样稀松平常，它协助人们提高运算效率、降低沟通成本、拉近物理鸿沟，简省冗余流程，最终实现人与人、人与物、物与物的联通。然而，对形式的过分追求往往会掩盖本质。君不见国内曾经有一段浮躁时期，两三个人只要随便捣鼓出个APP就很有可能拿到一笔风投。对此，投资人的通常解释是：看不懂，但又怕错过，先抢了再说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年下半年，国内的资本市场终于经历了一场寒冬。许多中小型创业公司关门歇业，不少硅谷独角兽的中国分公司内部震荡，还有一些发展势头迅猛的寡头公司也不再靠烧钱补贴来争夺市场，无奈选择以兼并收购的方式屹立存活。短期虽然会有阵痛，但在我看来，这也不失为一件好事，它意味着以互联网和移动互联网为噱头的商业形态正在趋于理性，回归本质。人们从未像现在这样关注一家企业的实际业务情况，关注其赢利，关注其增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我想这也是“增长黑客”概念得以被大众广泛接纳的时代背景。行业格局尘埃落定，渠道红利消失殆尽，无底洞式的烧钱营销不再管用，熟人刷脸裙带关系的路数也很难奏效。你必须绞尽脑汁地做出产品，做出用户爱用的好产品，并且产品最好还能自己发声，带动自然增长。这虽然是每一个互联网创业团队梦寐以求的，但也绝不是可遇不可求的。善用“黑客式增长”的理念方法就可能做到。至少这在我写作《增长黑客》时就完成了两次验证。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，《增长黑客》只是我创业过程中持续学习的副产品。我第一次前往北京与朋友合伙创业，做一个面向年轻人的“二次元”动漫项目。遵循精益测试、小步快跑、指标导向和数据分析等原则，以及一些产品和传播上的亮点创意，我们的产品成功地在短短一年内从零积累了百万量级的活跃用户，并且在资本寒冬的洗礼中幸运地存活下来，获得了几家颇具慧眼的投资机构的青睐。而同期出道的其他二次元产品则阵亡惨烈。可见有价值、有增长性的产品才能笑到最后。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，《增长黑客》这本书从策划到诞生也尝试运用了一些“黑客式增长”的技巧。例如提前在网上放出试读章节作为最小化可行产品（MVP）来验证读者的口味、以聪明的邀请推荐者方式获取传播初期的意见领袖和种子用户支持，以及主动散播“伪盗版”来稀释网络上的盗版电子书，从而延长正版实体书的生命周期等。这些有想法的尝试，让我身为一个首次写书的新人，仍得以幸运地挤入2015年豆瓣评选的经管类畅销书前五名，甚至将书行销港澳台及海外。由此可见，“黑客式增长”并不是互联网专属的黑科技，在传统领域也多有可鉴。或者说，它本身就脱胎于存在了千年的商业逻辑，只是从原子世界跨越到比特世界时稍加改变和进化而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而您手中的这本《黑客式增长》则是一本在美国的增长黑客群体里无人不晓的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互联网公司从事营销推广数年，积累了宝贵的经验和前沿的视野。这本书最早以电子书的形式销售，我在撰写《增长黑客》时也多有借鉴；后出版为纸质书，终而今天被中资海派出版社引入国内。它的繁体中文版此前已经以《成长骇客行销》的译名在中国台湾地区上架，在诚品书店陈列继而引发话题（顺便一提，我的台湾版《成长骇客》也与之并排陈列，这不得不说是一种微妙的缘分）。相信随着国内版的问世，势必又将掀起一波黑客式增长的热潮。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E值得一提的是，黑客式增长不是解决一切增长问题的银弹。我希望读者们不要仅停留在对案例的简单阅读仿效，而是真操实干地钻研打磨出适合你自己的一套黑客式增长的方法论。祝各位创业成功。Happy hacking！\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003EEnjoy it and 国庆快乐！\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T08:25:07.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&likeCount&:32,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:25:07+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-176b25a3cda70e069fc9bab6_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:2,&likesCount&:32},&&:{&title&:&邀请你加入增长黑客 Premium 社群（内测）&,&author&:&xdash&,&content&:&\u003Cp\u003E简单地说，我们开通了针对付费用户的 Premium 社群服务。您只需要支付一笔合理的费用，就能成为增长黑客社群的一名成员，享受不断更新的在线课程、社群交流、Growth Weekly 每周精华资讯邮件等服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、付费价格如何，用户将享受哪些权益？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E目前暂定的价格是 48 元，成为增长黑客 Premium 社群永久会员。\u003C\u002Fstrong\u003E（不保证该价格在未来不会上调，但绝不会降价，以保证老会员权益）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E付费后，您将享受到的权益包括：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E增长黑客在线系列课程\u003C\u002Fstrong\u003E，内容涵盖\u003Cstrong\u003E：\u003C\u002Fstrong\u003E即将发售的新书章节预览、付费用户特供文章、《增长黑客》完整版在线阅读（光这一项就与原本购买全书价格相当）、FAQ、视频音频、资源链接等。以上所有内容均不断更新，一次购买就可永久享受。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E社群权益涵盖\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E：\u003C\u002Fstrong\u003E加入付费读者微信群，与我和其他读者深入交流，并订阅邀请制的增长黑客精华资讯周刊 Growth Weekly 邮件列表。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E各项线上和线下活动的优先参与权：\u003C\u002Fstrong\u003E我们的合作伙伴和赞助商会不时为各位提供惊喜。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E不断增加 ing...\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e2fe66a64a3a9dbcc010b58.png\& data-rawwidth=\&1392\& data-rawheight=\&842\&\u003E（上图：在线课程界面预览，图文+音频视频，不断更新中）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、为什么要开通付费服务，免费模式有哪些问题？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先谈一则先前宣传《增长黑客》新书期间的失策案例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了便于读者联系，我在《增长黑客》折页提供了我个人的二维码，并多次通过公众号举办活动，邀请读者加入免费微信群交流。结果是，这样做的效果并不好，随着起初的喧嚣狂欢结束，几个群很快归于沉寂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原因在于，\u003Cstrong\u003E群成员的身份与需求并不对等\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以想见，我的读者里，既有投资公司大佬，想海投式地到多个群里蹲点看能不能碰上几个新项目，从不发言，也有创业公司的苦逼市场运营，很自然地习惯随手张贴小广告，当然还有想磨练技能的产品经理和有志于成为全栈工程师的技术大牛。所有人交流起来缺乏共同语境，自然没有深度，学不到什么优质知识。这不是我想要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一则案例是，我曾尝试出于兴趣运营 Growth Daily，后转为 Growth Weekly。我广泛邀请读者订阅，却发现众口难调，加之时间成本昂贵，个人精力付出得不到应有回报，并且我搭建这项服务所用的 Mailchimp + Pinboard 都是付费服务。上述种种让这项投资入不敷出，所以不了了之。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三个促成我开通付费服务的原因是，线下培训讲座受制于时空限制，并且对我来说是重复劳动，重复内容一直讲也比较腻烦。用这种方式，既确保外地朋友能随时 catch up 新课程，也让我节省了很多心力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在慎重考虑之后，我决定为高级读者提供这项全新的 Premium 付费服务。原因在于：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E付费是最好的过滤器\u003C\u002Fstrong\u003E，能筛选出认同优质信息价值的同类人，让伸手党和羊毛用户过滤在外。懂的自然懂，不愿付费的我并没有逼迫您。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E免费导致肆无忌惮，付费既是成本也是约束\u003C\u002Fstrong\u003E，能让进群只会发小广告的行为概率降到最低。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E付费让我更好地筛选应该将优先特权赠送给哪批朋友\u003C\u002Fstrong\u003E，包括之前的新书预览、线下活动、赠票、赠书、抽奖，觉不应该是一视同仁，而是更好地为更支持你的朋友服务。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E付费用于维持这项服务的开支\u003C\u002Fstrong\u003E，同时也强化我的责任感，而不是随心所欲想停就停。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、如何付费？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E您可以选择如下几种方式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E信用卡（推荐）：\u003C\u002Fstrong\u003E访问 \u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fcourse.zengzhangheike.com\& data-editable=\&true\& data-title=\&course.zengzhangheike.com\& class=\&\&\u003Ecourse.zengzhangheike.com\u003C\u002Fa\u003E，选择\u003Cstrong\u003E「增长黑客在线课程 Premium」\u003C\u002Fstrong\u003E，根据提示使用信用卡完成支付。完成后您将自动开通课程，并可在课程后台看到读者微信群的二维码。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E支付宝：\u003C\u002Fstrong\u003E转账至
支付，然后我将通过支付宝聊天回复给您优惠 coupon 和邀请链接，使用邀请链接注册即可抵用 48 元在线课程。我将安排每天定时处理（暂时无法确保即时回复）。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E微信：\u003C\u002Fstrong\u003E扫码或微信搜索好友「ifanbing」支付，然后我将通过微信聊天回复给您优惠 coupon 和邀请链接，使用邀请链接注册即可抵用 48 元在线课程。我将安排每天定时处理（暂时无法确保即时回复），并将您拉进微信群中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E更多更便捷的支付方式，待我日后升级开通。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fw.url.cn\u002Fs\u002FAATjA2w （啊，知乎屏蔽了微信支付二维码，麻烦您还是走上面其他途径）\u003C\u002Fp\u003E目前 \u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fcourse.zengzhangheike.com\&\u003Ecourse.zengzhangheike.com\u003C\u002Fa\u003E 这套系统采用国外的 Teachable 平台搭建。后续也会跟国内各种在线培训课程平台进行线上合作，当然，付费会员可享受部分非独家的课程，无需在其他平台重复付费。\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有任何疑问，可以在下方或公众号后台我评论，我将为您解答。第一次做如果考虑不周，敬请谅解，我会逐步完善。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:52:59.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:36,&likeCount&:32,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:52:59+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-91f543bcc648e36407fbb1cd0e104445_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:36,&likesCount&:32},&&:{&title&:&如何看待支付鸨 Growth Hacking 营销套路？&,&author&:&xdash&,&content&:&\u003Cp\u003E周末阅读了一篇中世纪女巫审判的文章，讲的是基督教这种对所谓异教徒进行清洗迫害的行为，参与群氓的动机除了蒙昧无知与惧怕未知外，还有不少大老爷们趟此浑水，是为了借机残害侮辱求而不得的女性，满足窥私欲望和变态快感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E铁了心做社交的支付宝，看来深谙马斯洛需求金字塔最底层的这种蠢蠢欲动的能量。9.9.8 版推出新功能：\u003Cstrong\u003E仅限女大学生可以在「校友日记」「生活在海外」等生活圈内发布动态，所有人可以点赞和打赏，芝麻信用分大于 750 分的用户才能评论互动。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E顿时，曾经的支付工具画风突变。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有朋友让我从 Growth Hacking 角度谈对此番支付宝晋升「支付鸨」看法。对此我的观点是：这是一次成功的增长探路，但可能还有更多提升的空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、如此破局是刻意为之还是意外引爆？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E用户网购支付本属刚需，支付宝卡位在先，怎奈竞争对手微信更加高频，强行切走半壁江山。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E支付宝的「芝麻信用」就愈显尴尬了：中国本身还未形成信用社会，深藏在支付宝内的芝麻信用短期又难体现其价值（这点类似教育行业），成了中频中需里的低频低需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E此时芝麻信用增长的破局路径只有两条：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E1）要么静待支付宝重振神威垄断市场，然后背靠大树；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）要么瞄准高频刚需，打造明星功能，让自己成为流量黑洞反哺支付宝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E很显然，这次正是瞄准高频刚需。一切都在计划中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、除了打美女牌，就不能玩出点新花样？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E请记住，产品\u002F创投圈两个「一切」箴言：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E1）一切产业最终都是娱乐业；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）一切不以约炮为目的的社交都是耍流氓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这也就解释了成功的社交产品，早期推广运营的思路大都从这个角度出发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E起源于哈佛宿舍的 Facebook 让校友们互相评判、标注自己的恋爱状况，Tinder 跑遍常青藤学校买通姐妹团成员，QQ\u002F微信\u002F陌陌怎么推广起来的，不言自明。最近起死回生的新浪微博，硬是靠网红女主播将分散出去的流量又聚拢了回来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E万变不离其宗，没必要刻意寻求不同而舍弃前人探好的路，毕竟 KPI 在那儿挂着呢，没那么多时间成本给你试错。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、约炮产品三要素：美女、破冰、隐私。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1）美女：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E笨办法是地推+内生增长，稍微奸诈一点的从网络爬美女图，至于支付宝，虽无明确证据，但有理由相信解决美女问题采用两种方式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003Ea、淘女郎，现成的美女种子用户群；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003Eb、杭州滨江区，当地最大的网红模特聚集区，通过经纪人或扫楼批量撬动美女并不难；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003Ec、（希望是在解决肖像权\u002F版权前提下）收集到的网络美女图，这些图片大多不露脸只露沟\u002F使用「我的朋友让我爆她照」这种避嫌说辞。（P.S：然而也有知乎网友通过图片搜索发现许多都是网络盗图）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2）破冰：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E破冰分为前置和后置，前置的典型代表是豆瓣（兴趣爱好重合度高）、Tiner（只看颜值互相看对眼），后者的典型代表是陌陌（加完聊完发现对方是套路帝还是傻屌丝）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E虽然我笃信「大众用户产品，不需要你帮人们省时间，而是想办法帮人们杀时间」，但在约炮这件事上，还是前置破冰的效率更高一些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E前置破冰首看颜值，此外就是帮用户将自身可炫耀的点「直观量化」，微博的认证、豆瓣的条目、微信读书时长、悦跑圈线上马拉松成绩，都让人将现实生活中某一侧面的优势在网络放大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E信用分，直接与金钱挂钩，在当今中国没有比这个更能成为大多数人的信仰、力证成功的丰碑。所以比起欧洲申根、机场贵宾室这些很难为大众享用的线下特权，如何让信用分在线上产生立竿见影的效果，这一次终于玩对路了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3）隐私：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EQQ 是熟人社交，微信是半熟人半陌生人社交，陌陌是陌生人社交，留给支付宝的只剩下一条突破口——高端社交。所以才有了 750 信用分的限制，人为地制造高端低端的分水岭，再用特权差异强化高端，刺激低端。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E生活圈，虽然跟「服务窗」「生活号」共享一个一级入口，却跟后二者是完全不同的产品形态（心疼一秒产品架构师），也是微信全然没有的形态，更适合私密话题和用户匿名，去年的话题产品 Same 核心就是支付宝的生活圈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、信用分会不会因此被刷爆、滥用、形成新的地下产业？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E张小龙说，产品不是规划来的，是演化出来的。任何允许 UGC 的热门产品若不加控制，都可能演化为广告平台，一旦牵扯商业利益，就会有商业运作。何况这是支付宝里，倘若信用分继续增值，刷分行为定然不会自行消灭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E既然无法从源头消灭，那么可以在出口加以限制，让你前期蹦哒得欢，实际要解决问题时卡住你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这听起来会让产品变得复杂许多。那么如何耗费最少的研发力量实现上述目的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我的解决方案：\u003Cstrong\u003E提供两套信用分，一套是真实评判出的用户信用分，只记载在平台内部，不会让你知道，另一套是屏显信用分，用于支付宝界面上对用户展示。\u003C\u002Fstrong\u003E二者各有一套算法，前者严苛公正，后者稍微放水，就放任让你们刷得 high 翻天（在官方眼中这其实就是你的活跃度积分而已）。这样一来，前端 UI 需要参与的工作量降到几乎为 0。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有趣的是，上个月去杭州给支付宝做内部培训，席间与芝麻信用的工程师聊到这个想法，对方表示「不愧是专家，果然一句话点破」。喏，原来我们大家都是猴子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5、对支付宝芝麻信用进一步增长的建议？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E产品能否增长，归根到底取决于其价值。传统意义上征信类产品的价值在于中长期，体现在各种生活特权，这些主要靠 BD 在商业上合纵连横。但这毕竟是中长期，大众要的是即时反馈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\