申永祥 发布于 日 | 阅读（59）
微商!曾经是一个颇具争议的话题!
随着熟人经济的崩盘，微商也下意识的迎来了市场的洗礼!
如今，继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后，电商网站纷纷把目光投向了网红和直播，“电商+直播”或将成为今年电商秋季的（）主打。
没错直播已经火到无以复加，再现当初互联网+的雄风，这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。
然而，在创业圈流行风口论下，雷布斯那句站在风口，猪都能飞起来的言论，更是让不少人以为得风口者，得天下。那如果深处两个所谓的风口，那会是怎样的感受?
移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆，尤其是在垂直分化的电商时代，“直播+电商”虽然还处于野蛮时代，但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前，天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”，宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。京东也即将上线直播频道。
随着电商巨头的入足直播平台，“直播+电商”似乎变得越来越高大上了，但是直播作为一个新型的媒介，归根结底还是流量在作祟，但对电商而言，固然需要靠直播拉动流量，但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂，而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接，给用户一站式体验，是个急需解决的问题。
触发流量经济，撇开微商短路
马克思曾经说过，当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候，他们将铤而走险;当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。
电商时代，一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济，现在的电商是这样，曾经的微商也是这样，只不过微商玩的是熟人经济，在前期运转模式的时候，没有形成很好的监管机制，当利润达到自我难以抗拒的时候，他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊，生产的产品不达标，不过关，就鼓励和忽悠下级代理囤货，赚利润差。当产品的质量出现问题的时候，就没有人会相信，去使用，销售不出去，就只能靠下家囤货了，特别是问题面膜、护肤品的出现，经过媒体的报道和放大，货烂在家里，就再也买不出去了，这些人都是微商的受害者，也是微商传销的见证人!
而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济，但却套上了粉丝经济，不管主播是以何种形式积累起来的粉丝，一旦形成一定的规模，就会产生相应的流量经济，而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的原因吧。
不过，纵使直播+电商的模式略有不同，但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测，因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济，究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理?至于那些在观看直播中，被吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。
嫁接平台信任，提升自我形（）象
其实，不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书，而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候，主播们就需要去寻求信任融资，也就是嫁接更具有权威的信任平台，以此来满足用户的场景需求。
不过，从目前的发展来看，虽然电商平台在借助直播趋势，努力营造多场景化的购物场景，像边看边买等，但“直播+电商”的市场模式依然是几分欢喜分忧。
购物达人黎女士尝试过“边看边买”的模式，她说，觉得就像网络版的电视购物，都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台，然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣，但是网友的热情持续时间很短。
所以，电商+直播融合时期，网友热情如何持续升温，依然是直播+电商探索的重要维度，不仅如此，直播+电商的新模式融合，从某种意义上说也是一种C2C模式，而在这种模式下，平台无法控制各个买手的货源，因此从源头上无法保真。在这种情况下，卖手们做直播，比如直播扫货现场视频，固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假，那整个平台的信誉就会下降。
另一方面，中国消费者也被假货弄怕了，天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况，平台解释不了，也确实控制不了。
这也就又回到了我们之前探讨的微商的弊病的那一块，所以直播+电商中存在的问题也是微商曾经犯过的错误：产品质量谁来保证，产品售后谁来跟踪，产品监管谁来负责等等一系列的问题，如果通过直播来玩电商，这些问题不能很好解决，那么直播也势必会将这些问题放大，最后甚至会延续微商的老路。
迎合消费趋势，享受流量红利
在艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业分析报告》中显示，仅2015年中国在线直播平台数量就已接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段（）同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼，到花椒直播、熊猫TV也都纷纷进入这一领域。
从直播的发展趋势来看，直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流，到时候，凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济，从而产生意想不到的流量红利。
在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。
angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里，就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。
虽然，基于眼球经济所折射出的消费趋势看似异常火爆，但依然有业界人士对此不予看好，中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易也认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。
“这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。”李易表示，根据他的观察和判断，直播很难形成常态。
不过，基于直播所涵盖的流量经济，我们对于直播或许还应该从另一个方面去考量，直播更多的是起到一种品牌传播的作用，对于卖货不能有太多奢求。
当然了，相比微商而言，直播+电商所辐射出的强大场景进一步的迎合了消费升级时期的变革，而无论是哪种路径，这些故事给那些 “少量的”“定制的”和“不可复制的”的非工业化批量生产的产品描绘了一个脱颖而出的机会，一个可以通过垂直人群就可以建立商业模型的机会，一个真正有机会挑战在大批量工业品生产时代背景下建立起来的大规模电商的机会。
所以，对于我们来说，不管是微商还是直播，我们需要的是一个可以改变我们未来的电商时代，而不是一个充满欺骗的灰色地带，至于直播会不是成为下一个微商，那就留给时间去见证吧！
作者：赵斌，来自：赵斌博客
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直播+电商会不会成为下一个微商?
来源：科技讯 编辑：蔡轩
微商!曾经是一个颇具争议的话题!随着熟人经济的崩盘，微商也下意识的迎来了市场的洗礼!如今，继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后，电商网站纷纷把目光投向了网红和直播，“电商+直播”或将成为今年电商秋季的主打。没错直播已经火到无以复加，再现当初互联网+的雄风，这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。然而，在创业圈流行风口论下，雷布斯那句站在风口，猪都能飞起来的言论，更是让不少人以为得风口者，得天下。那如果深处两个所谓的风口，那会是怎样的感受?移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆，尤其是在垂直分化的电商时代，“直播+电商”虽然还处于野蛮时代，但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前，天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”，宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。京东也即将上线直播频道。随着电商巨头的入足直播平台，“直播+电商”似乎变得越来越高大上了，但是直播作为一个新型的媒介，归根结底还是流量在作祟，但对电商而言，固然需要靠直播拉动流量，但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂，而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接，给用户一站式体验，是个急需解决的问题。触发流量经济，撇开微商短路马克思曾经说过，当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候，他们将铤而走险;当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。电商时代，一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济，现在的电商是这样，曾经的微商也是这样，只不过微商玩的是熟人经济，在前期运转模式的时候，没有形成很好的监管机制，当利润达到自我难以抗拒的时候，他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊，生产的产品不达标，不过关，就鼓励和忽悠下级代理囤货，赚利润差。当产品的质量出现问题的时候，就没有人会相信，去使用，销售不出去，就只能靠下家囤货了，特别是问题面膜、护肤品的出现，经过媒体的报道和放大，货烂在家里，就再也买不出去了，这些人都是微商的受害者，也是微商传销的见证人!而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济，但却套上了粉丝经济，不管主播是以何种形式积累起来的粉丝，一旦形成一定的规模，就会产生相应的流量经济，而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的原因吧。不过，纵使直播+电商的模式略有不同，但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测，因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济，究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理?至于那些在观看直播中，被吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。嫁接平台信任，提升自我形象其实，不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书，而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候，主播们就需要去寻求信任融资，也就是嫁接更具有权威的信任平台，以此来满足用户的场景需求。不过，从目前的发展来看，虽然电商平台在借助直播趋势，努力营造多场景化的购物场景，像边看边买等，但“直播+电商”的市场模式依然是几分欢喜分忧。购物达人黎女士尝试过“边看边买”的模式，她说，觉得就像网络版的电视购物，都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台，然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣，但是网友的热情持续时间很短。所以，电商+直播融合时期，网友热情如何持续升温，依然是直播+电商探索的重要维度，不仅如此，直播+电商的新模式融合，从某种意义上说也是一种C2C模式，而在这种模式下，平台无法控制各个买手的货源，因此从源头上无法保真。在这种情况下，卖手们做直播，比如直播扫货现场视频，固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假，那整个平台的信誉就会下降。另一方面，中国消费者也被假货弄怕了，天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况，平台解释不了，也确实控制不了。这也就又回到了我们之前探讨的微商的弊病的那一块，所以直播+电商中存在的问题也是微商曾经犯过的错误：产品质量谁来保证，产品售后谁来跟踪，产品监管谁来负责等等一系列的问题，如果通过直播来玩电商，这些问题不能很好解决，那么直播也势必会将这些问题放大，最后甚至会延续微商的老路。迎合消费趋势，享受流量红利在艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业分析报告》中显示，仅2015年中国在线直播平台数量就已接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼，到花椒直播、熊猫TV也都纷纷进入这一领域。从直播的发展趋势来看，直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流，到时候，凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济，从而产生意想不到的流量红利。在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里，就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。虽然，基于眼球经济所折射出的消费趋势看似异常火爆，但依然有业界人士对此不予看好，中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易也认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。“这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。”李易表示，根据他的观察和判断，直播很难形成常态。不过，基于直播所涵盖的流量经济，我们对于直播或许还应该从另一个方面去考量，直播更多的是起到一种品牌传播的作用，对于卖货不能有太多奢求。当然了，相比微商而言，直播+电商所辐射出的强大场景进一步的迎合了消费升级时期的变革，而无论是哪种路径，这些故事给那些 “少量的”“定制的”和“不可复制的”的非工业化批量生产的产品描绘了一个脱颖而出的机会，一个可以通过垂直人群就可以建立商业模型的机会，一个真正有机会挑战在大批量工业品生产时代背景下建立起来的大规模电商的机会。所以，对于我们来说，不管是微商还是直播，我们需要的是一个可以改变我们未来的电商时代，而不是一个充满欺骗的灰色地带，至于直播会不是成为下一个微商，那就留给时间去见证吧！
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京 ICP备号「直播+电商」是不是下一个电商经济的风口？
核心提示：“柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件；吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万；微博530网络红人节，售出125万件商品，累计销售额1.5亿；…
“柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件；吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万；微博530网络红人节，售出125万件商品，累计销售额1.5亿；……”直播和跨境电商无疑是今年中国互联网领域的热点词汇。随着资本加持，直播平台数量呈喷井式爆发。数据显示，今年6月，约46%的中国网民使用过至少一款直播应用。据估算，移动直播行业去年的市场份额为18亿美元，到2020年预计会增长到159亿美元。瑞士信贷得到最新研究报告表示，中国的个人直播市场将在2017年达到50亿美元——仅比中国电影票房总数（70亿美元）少20亿美元，这个数字已经占到中国手机游戏市场的一半。而直播在中国的迸发仅始于一年前。据悉，从今年三月份淘宝直播试运营以来，已经有超过千万的用户观看过直播内容，超过 1000 人在淘宝上做过主播，每天直播场次近 500 场。在观看直播的用户中，超过一半的用户是年轻的 90 后，而女性观众在所有用户中比例高达 80%。在95 后为主流用户的蘑菇街，更是达到 93.2%的女性。同时，消费升级的趋势让跨境电商行业进入新的发展阶段。直播+电商的模式被视为电商经济的下一个风口。2015年7月，第一家确立PGC直播的跨境电商菠萝蜜上线。上线第二个月，波罗蜜收入已超过1000万。今年3月至5月，亚马逊、淘宝和蘑菇街等纷纷开始尝试网络直播服务。7月，聚美优品宣布启动“品牌直播计划”；8月，网易考拉海购与虎牙直播、斗鱼直播和花椒直播签订战略合作框架……据商务部的数据，2016年中国跨境电商进出口贸易总额将达到6.5万亿元。未来几年，跨境电商占中国进出口贸易的比例，将会提高到20%。「直播+电商」的优势传统电商平台存在的痛点：一是商品展现形式单一，图文信息对消费者的购物决策不再充分；二是缺乏社交行为，尽管用户足不出户就能购物。? 信息对称对于跨境电商来说，影响销售的一个重要因素是用户与平台之间的信任感。而传统电商模式下，产品在当地市场的购物环境、销售价格、甚至货源等都不够透明，平台和用户之间存在明显的信息不对称。直播技术无疑成为一个有可能解决这些问题的新工具。电商+直播的模式可以很大程度地打破消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状及价格不透明壁垒。相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，为消费者提供更全面的产品或服务信息。信息不对称给传统电商带来的最大的弊病是“假货”问题，消费者无法确保商品源头的真实性。而只要解决了这个问题就等于给电商平台增加了核心竞争力。直播技术的出现大大增加了消费者的增加购买信心，用户可以通过视频直播，了解到商品采购的全过程。 直播使得原本「遥不可及」的购物体验变得近距离和场景化，提高了用户对购物的信任感。? 互动性蘑菇街电商直播负责人说过：「蘑菇街的一个用户需要浏览两三百个网页才能完成购物，不是图片做得不好，是因为在现有的电商购物体验当中用户很难去快速完成购买决策。」如果电商能提供导购讲解，体验一定会更好。直播过程中的主播角色解决了导购这个问题。用户在线购物时，尤其大件商品，往往有很多问题，通过与主播的互动基本可以立刻得到解答。 用户因为共同的明星或商品聚集在一起购物，就像一起逛街，实现边看边买、边聊边买的体验。波罗蜜全球购的创始人张振栋说过，直播能对销售转化大幅度提升是因为在观看直播的群体内产生了从众效应。在一个强交互的场景下，屏幕两端都在向着购买的方向拉动，人群决策的效果影响每个个体。「直播+电商」的模式目前直播与电商主要以三种模式结合。一种是借助直播平台，通过商品链接进入第三方电商平台；一种是基于自身的电商平台新增直播板块；一种是具有直播特性的新电商垂直平台。? 借助直播平台借助直播平台，通过商品链接进入第三方电商平台的模式，目前可以看到清晰的变现渠道。 不过，与泛娱乐类的直播不同，电商直播有着强烈的结果导向。前者对实时的在线人数有需求，后者更在意从观看到购买行为的转化率。电商借助直播平台是解决生意问题，最根本的目的是获得流量，增加品牌曝光度和产品销量，因此，更需要优质、精准、容易变现的流量。? 基于自身的电商平台这类直播往往自身有较大的平台流量，然后单独开一块直播购买的版块，比如淘宝和天猫直播。邀请明星或者网红直播，通过明星和网红的信誉背书帮助扩展商品的知名度，带来流量和销售额。2015年双十一当天，美宝莲店内所有口红品牌一共卖出9000支；2016年，AngelaBaby在天猫直播两小时，美宝莲新品卖出10000支；杜蕾斯3小时直播，几十万用户付费观看，20%的用户引导进店。? 新一代电商垂直平台这种模式是具有直播特性的新电商垂直平台。它实现了「边看边买」功能，用户在不退出直播的情况下就能够直接下单主播推荐的商品，从而达到交易。以小红唇为例，它是针对年轻女孩的「美妆网红」视频电商平台。达人们通过分享1分钟左右的视频和网友互动的方式推广自己的消费品味，粉丝们认同其消费主张就会选择和她们同款的商品，在小红唇上可以直接实现下单购买。传统电商流量红利期已过，电商布局直播的目的都是为了获取新的流量入口。然而，诚如京东直播负责人所说，直播实质上是一个新的内容形式，和传统媒体类似，重点还是在内容。 未来随着直播内容数量的指数级增长，只有真正有价值的内容才能被用户关注。虽然明星、网红或者小鲜肉在直播期间带来了巨大的流量入口，但是这些粉丝很难沉淀在电商平台，商家花高价请来明星和网红，很可能会面临「过把瘾就死」的尴尬局面。如果后续有有价值的内容承接，新鲜感倒是能转化为忠诚度和粘性。 因此，直播说到底是拼的还是内容和玩法。信息来源：微信号：Shop123电商
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大咖指导：如何打造微商团队？从古至今，团结这个词就是一种很强大的力量，中国人民团结一致还能击退敌军，迎来新中国的成立，团
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万万没想到，微商大败局来的这么快。从微商干掉电商的意气风发，到微商传销的万众鄙视，也就两三年时间！真可谓其兴也勃焉，其亡
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近期，快递业可谓负面缠身，与申通、圆通有关的新闻集中曝光，而这些新闻无一例外都是“坏消息”。其中，申通快递被曝站点爆仓，
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近日，平潭天气晴好气温回升，而各大项目建设也持续升温，项目建设进度也十分迅速。跨境电商物流园区一期钢结构厂房已建成，计划
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事情的经过要从圆通快递公司一北京快递网点被曝出现停摆、大量快递积压问题，以致被讹传为倒闭说起。京东CEO刘强东趁热打铁，语出
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之前微信的微商们都赚了大把大把的钱，那可以说是微商的春天！但在微信顺利占据了大部分用户后，开始展开对同一设备上同时登陆的
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