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好可怕！老百姓大药房、一心堂、大参林在广西打起来啦【】【作者：张叶】【来源：中国药店微信】【阅读量：42602】【
】【】本文共3页 当前为第1页
　　广西被老百姓、一心堂、大参林看作在大本营之外的全国市场中第一重要的市场，在此还盘踞着国大、健之佳等外来实力连锁，他们与本土的柳州桂中、广西一心等当地连锁会有怎样的碰撞与交锋？
　　概览：集中度仍较低
　　据国家执业药师考试中心数据，至2014年6月广西零售药店数量为15540家，比截至2013年6月的15140家零售药店门店总数（广西商务厅市场秩序处数据），增加了400家，而对比2010年到2013年年均增加约600家来看，增率稍有降低。总的来说，从药店总数量上维持稳中微增的态势。
　　但大多数行业内人士都表示，连锁药店发展存在一定困难。
　　首先，加盟店较多，新版GSP更强化了这一点，增加连锁率的效应主要显现在加盟增多上，比如说修正堂2014在钦州收编70家左右门店迅速崛起。虽然GSP大限在日前，2015年才进入验收密集期，但大部分人表示对于“直营连锁趁机收购”这种思路不寄希望，原因是由于消费者认知、习惯和人力等优势，单体药店仍有较大的生存空间，出售意愿很小，所有大连锁在广西扩展主要都靠自然开店，很少有收购行为。
　　其次，由于受网上药店等电子商务的冲击及相关部门对药店多元化经营的制约性规定，加上租金、税收、劳动力成本等相关费用不断攀升，许多连锁药店基本处于盈亏平衡甚至亏损状态，发展较为困难。
　　影响广西药店发展的另一个突出瓶颈是执业药师不足的问题。2014年零售药店数1年1月零售药店执业药师注册人数3555，远远无法满足每店配备1名执业药师的要求。而很多连锁老总则表示，2014年感觉企业经营最大的短板就是人才，尤其是一线营销人员的综合素质和专业水平的短板，虽然可以通过培训弥补，但是作用有限。
　　广西医药零售的主战场主要为：南宁、柳州、桂林、玉林、梧州五大区域，其中桂柳南更是广西市场的重中之重。南宁作为广西的首府，人口、经济、大型医疗机构等资源聚集优势突出，占据整个广西医药市场30%的份额，其县级市场也颇有潜力。南宁有1750多家药店，连锁27家，由于单体店人员成本有优势，连锁没有政策扶持，所以市场集中度不高。在南宁三大主流连锁，除了老百姓大药房，广西一心的策略是深耕南宁，去年新增店43家大部分在南宁；其竞争对手广西康全药业有限责任公司，是直营店近50家、加盟店过百、年销售额超过2.5亿元的区域龙头连锁药店；广西宝和堂药业有限责任公司的75家加盟店、30家直营店广泛分布于广西11市30个县，市场销售规模近2亿元。
　　玉林银丰国际中药港是全国17家中药材专业市场之一，中药材博览会和东盟传统医药高峰论坛的举办让交易量大涨，现在已是全国第三大、南方地区第一大中药材专业市场。而据广西零售药店协会介绍，2014年末，玉林市零售药店总数为2231家，其中连锁药店2114家，占总数的94.6%，连锁药店对医药零售业的主导地位已经形成，市场集中度在进一步提高，连锁药店在医药消费市场上占据着越来越重要的地位。
　　柳州是桂中商埠，广西的工业重镇，医疗资源相对集中，由于是工业城市，医保普及率非常之高，国大药房广西连锁有限公司和桂中大药房是当地主流；桂林作为广西第三大市场，其潜力也不可小视，桂林三金大药房有限责任公司有门店40家；梧州市场的梧州百姓大药房有70多药店连锁，1家参茸贵细养生馆和1家母婴馆，背靠广西梧州百姓医药有限责任公司，是当地的主流连锁。
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最新十条读者评论请输入验证码：& 12:17:18评论：1　IP：218.91.70.16对执业药师报考人员报考资格的一点建议2014年执业药师考试已经落下帷幕已有数月，考生试后表现出欢呼雀跃，高兴之情溢于言表，不知这是否与药店GSP大限来临，国家执业药师题目会偏易，放水的传言相吻合。如果是真的话，这种拔苗助长的方式无异于“饮鸩止渴”，矮子中选将军。医药之路是一条永无止境的路，活到老学到老，医药学科学制长，科目多是其他专业无法媲美的，是需要医药从业者具有很高的专业素养。药学中专四年（其他专业三年），药学大专三年（之前高中三年），药学本科四年（之前高中三年）需学习药剂，药理，药分，药化，中药学，胚胎学，人体解剖学，临床医学等四十多门学科，经历几十次药化，药分实验，与充满福尔马林气味的尸体零距离接触N次，与温驯可爱的大白兔和小白鼠相约实验室，掌握了人体五脏六腑的具体位置，准确推算孕妇的预产期，婴幼儿月龄（年龄）与体重的关系，为准确的给药剂量提供安全保障。而那些自学者，函授班，成人大专（本科)说白了就是培训机构圈钱，报名者拿钱换所谓的文凭的把戏，其含金量几何大家心知肚明。他们当中很多人都是初中毕业，连无机化学都没学明白，让他们学习有机化学，药物化学，试想一下他们能学的好吗？一堂人体解剖课没上过，怎么会知道人体的脊柱呈双S型！一堂临床医学课没上过，怎么会知道腰痛是腰椎间盘突出症，腰肌劳损，肾结石，腰扭伤还是其他什么原因！一堂病理课没上过，怎么能区别癌症，肿瘤或囊肿！很多在药店工作的人员在进药店之前，多从事其他职业，卖服装，卖家电，卖菜（不要误解，没有半点贬低这些职业的意思），他们懂得专业素质不是很高，也没有系统的学习过，他们的能力也就是比普通老百姓多知道几百个药名而已，从业水平也是十年无进展，原地踏足踏。执业药师考试的六门科目，范围固定内容变化不大，很多人都是死记硬背，根本就不明白题目的意思，不像执业医师考试变化一下患者的性别或年龄，就有可能得出不同的诊断。这也就造就了一大群“书呆子”药师，“考试”药师，他们根本就不能肩负起执业药师的重任，更有甚者(非药学及相关专业）考试过关，把药师证租给药店，进行\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\'挂证\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"鄙劣行为，自己还进行以前的工作。而我们参考美国执业药师考试者（不是崇洋媚外）可以发现，美国执业药师参考者必须药学本科学历，经历3--5年实践才可以报考。所以我们强烈要求国家执业药师考试部门和国家食品药品监督管理局提高执业药师报考者的条件，只有全日制药学专业才可以报考，而医学，护理的专业应排除在外，更不要谈函授，自学等速成人员，他们最多只能充当营业员的角色。一心堂1.26亿并购130家药店_网易新闻
一心堂1.26亿并购130家药店
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（原标题：一心堂1.26亿并购130家药店）
北京商报讯（记者&孙麒翔&郭秀娟）继9月末收购四川绵阳地区29家门店后，一心堂再次布局川桂市场。一心堂昨日晚间发布公告称，旗下全资子公司广西鸿翔一心堂拟以不超过4577万元收购广西方略所持有130家门店资产及其存货；另一全资子公司四川一心堂拟以不超过7979万元收购四川贝尔康所持有的42家门店资产及其存货。据了解，广西方略直营门店有130个，预计2017年营收为6961.68万元，预计增加净利润417.7万元；四川贝尔康直营门店有42个，预计2017年营收为10149.74万元，预计增加净利润458.16万元。一心堂主要业务为医药零售连锁和医药批发两种，其中医药零售连锁是核心业务，该公司主要收入为直营连锁门店医药销售所得。一心堂目前在全国的直营连锁店近4000家，其中超过2600家门店位于云南市场，占总数量的2/3，这在一定层面上意味着云南市场将会遇到天花板，一心堂的云南市场占有率较高，继续增店则会遇到边际效应递减问题，因此一心堂调整市场布局结构，开始巩固除云南总部外的川桂两大根据地。
一心堂表示，此次收购将有利于一心堂加强巩固四川、广西市场，扩大覆盖范围，提升综合竞争力。北京鼎臣医药咨询中心负责人史立臣表示，目前一心堂较大的隐患即是对收购标的的整合不到位。“一心堂收购的门店中，个人独资居多，门店收购后是一心堂从集团派人来管理还是继续使用该门店原有管理团队？如果继续使用原有团队，原来是老板现在变成给人打工，原有管理者是否会继续管理，管理是否像之前自己当老板那般用心都成为一心堂需要考虑的问题。”
(原标题：一心堂1.26亿并购130家药店)
本文来源：北京商报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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　　开药店的辛酸苦辣，岂是“忘了吃药”的人能体会到的！医药圈曾经说过，卖药还是“卖身”，这是个问题！
　　近两年，随着医药电商的兴起，以及药品零售行业三大巨头的疯狂并购扩张，让一些中小型连锁药店和单体药店担惊受怕的同时，也受到来自于如上涨的房租、高昂的人力成本、少而又少的进货渠道以及较低议价能力的夹板气。如果再在药店经营上出点差池，承受能力弱的药店可能面临灭顶之灾。
　　巨头和区域“老大”争相并购
　　本月11日，一心堂发布公告，关于其全资子公司四川一心堂医药连锁有限公司收购四川贝尔康大药房连锁有限公司42家门店资产及其存货、购买四川区域95家药店资产及其存货的进展公告。公告显示，以上两项并购中，已有111家门店铺面租赁合同改签，并取得新的营业执照。剩余26家正在办理交接手续。
　　其实，在药品零售行业，这样大手笔的并购早不是什么新鲜事。梳理相关报道发现，近一两年内，上市的药品零售企业上市三巨头老百姓、益丰、一心堂并购频发，可用“疯狂”形容。
　　老百姓大药房：
　　并购情形
　　2016年3月
　　老百姓湖北分公司收购湖北仁心大药房的11家门店及相关资产
　　2016年4月
　　老百姓收购武汉南方的22家门店的业务及相关资产，耗资5923万元
　　2016年5月
　　老百姓大药房拟收购扬州百信缘65%的股权，标的资产交易价格为1.3亿元
　　益丰大药房：
　　并购情形
　　2015年8月
　　益丰分别以3580万元、7100万元收购了湖北宜昌广福堂11家门店和武汉隆泰大34家门店。
　　2016年1月
　　收购武汉厚德堂大药房所属9家门店
　　2016年2月
　　益丰发布公告，收购荆州市广生堂80%股权，收编29家门店
　　2016年3月
　　益丰收购南京市内的天成开心药房、御恩堂药房、晓壮大药房、南京丰富堂药店、丹威大药房及南京开心大药房所有资产及12家门店
　　2016年4月
　　益丰以超1.7亿元收购荆州市广生堂80%股权、韶关市乡亲药房51家门店
　　2016年7月14日
　　益丰全资子公司江苏益丰拟以不超过5648万元和5000万元，分别收购江苏宿迁两家医药连锁：玖玖药品超市连锁与佳和医药，总计91家门店。
　　一心堂：
　　并购情况
　　2016年1月
　　一心堂斥资1400万元收购郑州仟禧堂5家门店，还包含仟禧堂现使用的物流仓库、办公场所及商标权
　　2016年2月
　　：一心堂收购百色市博爱医药连锁有限公司20家门店，交易的转让总价为在4000万元以内
　　2016年5月
　　一心堂发布公告拟不超过4412万元收购云南三明鑫疆药业所拥有的13家门店资产及其存货
　　2016年8月
　　一心堂发布公告全资子公司四川一心堂医药连锁有限公司拟以不超过1500万元购买康福隆所拥有的13家直营药店资产及其经营权益
　　2016年9月
　　一心堂全资子公司重庆鸿翔一心堂药业有限公司拟以不超过1.03亿元收购重庆宏声桥大药房所持有81家门店资产及其存货
　　2016年9月
　　一心堂先后发布四起收购公告：　　（1）全资子公司四川一心堂拟以不超过1282 万元收购三台县潼川镇益丰大药房及其分支机构共 9 家连锁药店资产及其经营权益；　　（2）拟以不超过2392 万元收购三台县潼川镇老百姓大药房及其分支机构共 8 家连锁药店资产及其经营权益；　　（3）拟以不超过 296 万元收购三台县北坝镇老百姓德源堂加盟药店资产及其经营权益；　　（4）拟以不超过1477 万元收购绵阳老百姓大药房的 11 家直营连锁药店资产及其经营权益。
　　2016年11月
　　一心堂发布公告，称其全资子公司广西鸿翔一心堂拟以不超过4577万元收购广西方略所持有130家门店资产及其存货；另一全资子公司四川一心堂拟以不超过7979万元收购四川贝尔康所持有的42家门店资产及其存货
　　此外，其他区域“老大”，比如漱玉平民大药房、广东大参林、甘肃众友以及一树、新兴大药房等也在过去两年大规模扩张并购。
　　从近期大参林发布的IPO招股说明书以及漱玉平民大药房在2016年去11月发布的招股书中可以看到，两家企业分别拟投入9亿元和5亿元投向营销网络建设的项目中。
　　并购多发，背后原因是什么？
　　从公开资料得知，2017年是中国药店连锁化的第22个年头。随着老百姓、一心堂、益丰等药品零售企业的陆续上市，连锁药店，尤其是大型连锁开始成为资本追逐的热点，动辄就是上亿的投融资。
　　分析近两年药店圈频繁并购的原因，除了跟资本有关外，更重要的是，一些政策的陆续放开，新型商业模式的出现，都在加速着行业进程。这些原因是：
　　原因1：资本的推动。特别是已经进入资本市场的药店，通过股市融资成为并购主力，其要保持良好成长性，保持规模和利润的持续增长，能者维持较好的市值。
　　原因2：竞争的必然。目前几家主流连锁药店都正在进行全国扩张进程中，谁能更快地开拓市场完成全国布局，谁就更有未来优势。因此，目前的并购即是空间的拓展，也是时间上的争夺。
　　原因3：对行业未来充满信心。
　　其一是，处方外流对药品零售行业是利好处方药毛利高、市场份额大，市场前景十分可观。处方连接着医和药，医改的核心是破处以药养医。所以，未来三五年，能否具有承接处方药事服务能力是利益格局的关键所在
　　其二是，我国零售药店连锁率尚有较大提升空间，中国零售药店数量巨大，但是连锁率低且分布不均衡。其经营、管理还有我国药师地位的处理上还存在缺陷。
　　原因4：逢低吸纳。随着房租、工资不断看涨，诸多中小连锁由于缺乏规模优势，经营艰难，急于脱手，这给行业大佬提供了并购的良好时机。
　　原因5：试水新型商业模式。行业开始积极探索提供多元化服务，尤其是大中型连锁药店，逐渐延伸至药事服务、慢病管理、DTP药房、网络医院和电商体验店等。
　　随着80、90等“O2O”购物原著民逐渐成为消费主力，其为家人或自己购药的渠道必将发生变化。而医药电商体验店正是承接了其中至关重要的体验环节。另外，DTP药房和网络医院的兴起，都在不断提醒着行业，传统的线下药店慢慢失去了竞争力，满足顾客需求必须从深度药事服务上入手。
　　小型连锁和单体，要不要“卖身”
　　行业内有一个共识，小型连锁和单体在药品进货渠道和议价能力上均处于劣势。而新版GSP要求，药店必须配备执业药师无疑增加了药店经营成本。另外，对于药品的冷链运输和储存更是让两者的资金流雪上加霜。在这种情形下，卖掉药店是不是更好，如何以一个更好的价格卖掉呢？
　　关于是否要卖掉药店的问题，做主的还是企业老板，没有绝对答案。长远来看，如果盈利能力不足，后续乏力，是可以考虑作价被收购；而如果盈利尚可，且在地域内有一定影响力和固定客源支撑，则卖与不卖两者皆可。而如果真的打算卖掉药店，是否有一些可供参考的经验呢，或者如何能让药店作价更高？
　　根据此前相关媒体报道的一心堂收购标准，可以借鉴处有以下几个方面：
　　1.选择被100%并购
　　第一，除了自己固有资产外，还有就是维护好自己的商誉资产。
　　需要注意企业的年度净利润。一心堂副总裁伍永军曾透露，事实上，目前业内许多连锁药店在运营过程中或多或少存在不规范之处，假如按照合规经营的标准，有不少连锁企业的实际收益比预期低，甚至亏损。一心堂更关心的是企业市销率，一个亿的销售规模，结合企业经营状况，那么作价比率从0.2到1.0不等。
　　第二，如果是商圈地段较好的门店且是自有房产，则有利于提高被收购价格。
　　2.如果选择被控股
　　除了净资产外，则要注意前期就要搭配好自己的团队资源和顾客资源，以及商誉资产的维护。
　　伍永军还提到一心堂收购标的企业的标准：必须有盈利的企业或门店，如果单店月销售少于15万，且房租占比大于销售额的8%，那么这个门店盈利的压力会很大，则不会选择。有一点值得注意的是，大型连锁并购标的企业更多的是在省会城市，因为前者更希望把子公司设立在省会城市。
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一心堂等药店巨头跑马圈地猛：谁是龙头仍难言
一心堂　等连锁药店巨头跑马圈地凶猛:谁是全国龙头仍难言去年一年单体药店减少1.1万家【金融·资本】连锁药店大跃进益丰药房　、　老百姓　和一心堂三家企业2015年已经实施的并购计划,总金额达到17.47亿元,合计收购17家企业,门店数量达179家《中国经济周刊》　记者　曹昌　见习记者　李永华|长沙报道8月21日,益丰药房(603939.SH)公布2015半年报,公司实现营业总收入万元,较上年同期增长25.11%;归属于母公司所有者的净利润8787.59万元,较上年同期增长30.27%。当天,益丰药房还一口气公布了收购4家企业,新增门店数62家,收购总金额不超过15860万元,包括门店转让费用及相关资产等消息。而其不久前以7400万元收购苏州粤海大药房100%股权,更创造了全国单体药店的最高收购价格。此前,一心堂(002727.SZ)和老百姓大药房(603883.SH)也先后亮出耀眼的半年报,营收、净利润均保持超过10%的增速,其扩张雄心彰显无疑。同时,国内未上市的连锁药店各路豪杰也在纷纷跑马圈地,一场扩张大赛正在凶猛袭来。政策与资本双引擎驱动,药店巨头圈地跃进如果不是近期的股市震荡,平价药房三剑客无疑是资本市场最受追捧的新星。2014年7月,一心堂上市,成为连锁药店第一股;2015年2月和4月,益丰药房和老百姓相继登陆A股,其股价均青云直上,益丰药房和老百姓股价一度冲高至120元/股以上,较上市发行价涨幅超过600%。市场似乎有足够的理由看多连锁药店。在各大证券公司对三家企业的调研报告中,并购整合均是最耀眼的看点。大力发展连锁经营,引导和鼓励药品经营企业通过收购、兼并、重组等手段做强做大,也是商务部在多份文件中强调的发展方向。2000年实施的《处方药与非处方药分类管理办法》开启国内连锁药店正式发展元年,此后,整个行业连续10年保持20%以上的复合增长率,药店数量从2000年的7万家猛增至2014年底的45.25万家,其中,零售连锁企业门店17.14万家,零售单体药店26.35万家。湖南省药品流通行业协会秘书长黄修祥告诉《中国经济周刊》记者,“从2011年开始,因为行业增速放缓,并购整合的趋势就越来越明显。”这一趋势在2015年更加凸显。今年8月,商务部发布《2015年上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》指出:中国龙头药品零售连锁企业陆续进入资本市场,预示着药品零售市场上兼并重组即将全面发力。政策与资本的双引擎驱动,使得加速扩张成为巨头们的统一行动。黄修祥认为,从行业来看,之所以开新店的速度放缓,是因为目前新药店的店面装修、员工培训、2013年新版GSP认证(《药品经营质量管理规范》)等都需要时间,特别是GSP认证,短则三四个月,长的可能要一年。步伐慢下来了。“好的码头少了,兼并重组特别是收购区域性龙头企业,是不二之选。”从数量来看,并购的确加速了发展。仅今年上半年,老百姓大药房就新增门店123家,占其门店总数的11%。一心堂则以并购方式,快速进入海南、山西等地。上市公司公开资料显示,截至日,益丰药房、老百姓、一心堂分别拥有直营连锁门店903家、1122家、3142家,在H股上市的国大药房的门店数量也超过2000家。益丰药房董事长高毅告诉《中国经济周刊》记者,公司目前已有900多家门店,之后要新开1000家,收购1000家或与1000家等量销售规模的门店。行业格局剧变,大小企业各寻生路全国药品流通行业“十二五”规划提出的目标是,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。然而,到2014年底,连锁药店比例不足40%。这意味着行业整合仍存在巨大空间。虽然规模急剧扩张,且加速拓展全国市场,但目前的任何一家连锁巨头仍难言全国龙头地位。一心堂已进入多个区域,但业务仍高度集中于云南市场。2015年上半年,在其24.34亿元的营业收入中,西南地区贡献21.82亿元,占比约90%,而华东地区仅有724万元。在关注连锁药店发展的今日资本总裁徐新看来,即使是益丰药房这样已上市的企业,药店布局仍集中在6个省份,中国这么大,大型连锁药店还有很多的机会。巨头们热衷全国扩张竞赛,中小连锁药店与单体药店则呈现出另一种生存状态。“长沙今年呈现出单体药店大规模关门倒闭的现象。”黄修祥介绍,行业增速下滑,人力资本上升,进货成本高企,新版GSP认证难以过关等诸多因素,致使连锁药店和加盟药店中关门的药店也在不断增加。商务部统计数据显示,2014年,全国单体药店数量净减少1.1万家。益丰药房企划总监荣首文告诉《中国经济周刊》记者,目前,行业内其他区域性龙头企业、中小型连锁药店也在积极寻求自救,尤其是积极进入资本市场,个别在谋求单独上市,其他的要么抱团取暖,要么搭车上座,否则就只能被淘汰。全国药品流通行业“十二五”规划明确:鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参股和控股等多种方式做强做大,引导一般中小药品流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业。据媒体报道,近年来,在国内排名靠前的广东大参林医药集团股份有限公司一直在筹备单独上市;而像甘肃众友健康医药股份有限公司这样的西北区域龙头,今年整合了一批甘肃、陕西的中小型连锁企业,以求共同上市。与此同时,在有限的可并购标的市场,巨头们的雄心让不少中小型连锁药店喜笑颜开。黄修祥指出,在今年的数次行业并购案例中,两三家企业争抢一个收购标的并不鲜见,收购价也随之水涨船高。“并购竞争已经抬高了预期,一些企业待价而沽。”益丰药房7400万元收购苏州粤海大药房的“天价”就曾遭受溢价过高的质疑。对此,益丰药房8月21日晚间发布澄清公告称,苏州粤海大药房是特大零售门店,2014年营业收入约1.3亿元,在全国单体药店销售规模排名中名列前茅,“收购价格合理”。益丰药房董事长高毅解释其并购战略是,在华中、华东等已开店的省份,拟收购的企业,只要符合公司条件的,公司都会积极对接;在当前尚未进入的区域,销售额5个亿以上的,同时具备在当地省份数一数二规模的连锁企业,公司才会考虑收购。此外,高毅称,快速并购后,整合能力将是今后成功的关键,“目前,益丰在6个省份全部盈利。”黄修祥亦指出,强者恒强,我国前十大连锁药店的行业占比还不到10%,行业重新洗牌是必然趋势,但并购“最终是要体现为财务报表好看,盈利是根本”。一心堂半年报称,“由于高强度的新店扩张及电商投入,月净利润同比增速低于营业收入同比增速。公司下半年将采取积极措施提升利润同比增速。”截至8月21日,益丰药房、老百姓和一心堂三家企业2015年实施的并购计划,总金额达到17.47亿元,合计收购17家企业,门店数量达179家。
本文来源：中国经济周刊
责任编辑：huihuizai6691
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