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用微信朋友圈做电商的四个要点分享
最近看到很多人在讨论朋友圈电商的问题，意见不一，作为一个有实际操作经历的人我一直没有加入这场论战，是因为我只想偷偷的自己赚点儿钱，不想把这个话题炒的太火。因为朋友圈电商一旦火了，就会有各路人马杀将进来，这样会把朋友圈的生态玩死，我的生意也会受影响。但是现在看来，我必须要说点儿什么了，因为大家都被媒体的炒作冲昏了头脑，非常不理智的就凑进来趟朋友圈电商这趟浑水。
我做过台湾产品的批发贸易，玩时间不长，用微信卖东西也不是很频繁，到目前就卖了两个产品。5月份由于偶然的机会卖了一次高端进口粽子，由于赶上端午节，所以卖的非常好，单价6块-10块的粽子我用微信就卖了将近2W个。这一次无心之举取得的成绩让我开始重视微信，这个月又在卖一款新产品&&梅精、酵素。一个星期以来天天都卖断货，才半个月进了三次货了，而且每天都有人在微信上问我们有货没，台湾的厂家特地飞过来找我们取经，并且把他们在大陆的独家代理权给了我们。
事实上我不是最早的一批微信用户，去年底开通微信，但是玩了几天感觉没什么意思就卸载了。3月份的时候因为一些在台湾跟东南亚的朋友在MSN、SKYPE上问我要微信号，我才开始重新用微信了。这时我发现用微信跟国外的朋友沟通非常方便，以前要通过长途电话才能沟通好一个事情，用微信几分钟就讲清楚了，而且还不要钱。从那时起我见到朋友或者合作伙伴就让他们加我微信，不过有一个问题要大家注意，我以前用微信只是用来玩的，因为我在厦门，当时我就用了GuLangisland（鼓浪屿）这个微信号，很多朋友都说这个微信号太长了，加起来很不方便，这算是一个需要大家注意的问题，微信号一定要简洁。到5月份的时候，我的微信好友有不到500人，不过都是认识的人。有些是很好的朋友，有些是合作伙伴，有些是参加一些企业协会、沙龙、论坛之类的聚会认识的朋友。我也从来不在朋友圈发广告，不发心灵鸡汤，偶尔会发一些自己编的小段子，但我每一次发到朋友圈的东西都会有很多人评论，那个时候平均评论量在15条到20条之间（现在已经翻倍了）。端午节前，我去一个做台湾食品贸易的朋友那边玩，看到他们进了一批台湾的粽子，就拍照发到朋友圈，发现很多人评论问这个粽子多少钱、怎么卖。当时我就有兴趣了，问了下朋友这个产品的价格、供货之类的信息，晚上回去整理了下，发了一条消息到朋友圈（当时是一条硬广告）。第二天登陆微信就震惊了，上百个好友通过微信信息、朋友圈评论下订单，我花了将近两天时间回复这些信息、还有跟供应商沟通，然后就是收款、组织物流发货，最后卖到断货。
这一次卖粽子可以说是无心栽柳柳成荫，也让我对微信的威力有了更加深刻的认识。我觉得我需要有更多好友，这样朋友圈卖货可能量会更大，然后就写了几篇文章植入进去我的个人微信号，几篇文章发出去之后，增加了1000个左右好友，而且通过跟他们沟通发现这些好友大部分都是电商行业的老板或者高管，说白了就是他们的购买力很强。上个月参加一个台湾食品的展会，看到一款梅精产品，我觉得这个产品可以做，后来就跟厂家联系，希望能做大陆总代，但是厂家怀疑我们的能力，暂时没答应给我们总代，只是以一般代理的价格给了我们一批货。这次我开始有意的策划用微信来卖这个产品，分为两步。第一步普及人体健康的一些知识（因为这产品属于新产品，又是健康养生类的，大陆人对这些东西了解不是很多）以及梅精的功能，第二步才是软广告卖产品。没想到，只用了一个星期，第一批货卖完的时候还有很多人在微信下单，我只能告诉他们已经断货，同时联系厂家再进了一批货，还是满足不了需求，尤其是电商行业的客户，因为压力大，很多电商行业的人都处于亚健康状态，许多电商公司老板直接批量进货放在办公室给他们员工用（这里我发现其实很多电商行业的老板还是很心疼员工的，不像之前很多人说的那样刻薄），第二次断货之后我又找台湾的厂家了，厂家很惊讶，问我们是怎么卖的，我说我就是用我的微信卖的。马上他们就组团飞厦门找到我们，向我们取经，同时把他们的产品在大陆的运营权交给我们还给了非常大力度的支持。
很多人看到这里估计就要开始吹捧朋友圈的威力了，其实我对朋友圈的看法还是跟之前那篇吐槽公众平台的文章中说的一样：朋友圈具有很大的想象空间，但朋友圈电商只是少部分人的游戏，不是所有人、不是所有产品都适合来这个平台玩，朋友圈电商也并不是你微信有很多好友就能做的。从我两次卖货的经历来看，我总结了一点东西，这里写出来跟大家探讨下。
一、跟其他任何平台一样，朋友圈电商核心竞争力在产品，甚至比其他平台对产品的要求更高
我两次卖的产品都属于有一定特色的产品，粽子一方面赶上了端午节这个市场爆发期，另一方面跟其他国产粽子相比，台湾粽子迎合了人的炫耀的心理，这个产品有卖点、有需求，所以卖起来比较容易。而后来的梅精跟酵素类产品之所以会火，一是因为现代人普遍身体处于亚健康状态，他们需要有这样的产品去调理身体，第二则是目前国内的相关产品很少，梅精、酵素在国内算是偏门产品，竞争相对不是特别惨烈。另外，不管是前面卖的粽子还是后来的梅精，我走的都是属于中高端路线，产品客单价较高，只需要少量订单就可以产生可观的利润。所以，用朋友圈卖产品，一定要选那些比较偏门的、单价较高的产品，要不然很难卖出规模。
二、个人人脉资源决定你的产品能卖给谁
因为个人的经历，我的微信好友基本可以贴上这些标签：企业高管、青年海归、企业家、老板、白富美、XX二代，他们有着足够的购买力，这就使得我有条件去卖一些高端产品。大家都知道，老板们的工作压力都非常大，经常熬夜，尤其是电商圈的，忙于工作的同时还要照顾家庭，没有时间锻炼，身体状态都不是非常健康，另外呢，我的好友里面有一般女孩子，大部分都是海归青年，女孩子对美容养生类产品的追求是你无法想象的，尤其是国外回来的，她们在国外的时候就用过这一类产品，认知度很高。这些都是我能把梅精、酵素卖出去的原因，所以如果你想尝试朋友圈卖货，你要分析下你的微信好友特征，他们的购买力处于什么水平、他们会对哪一类产品有需求，否则，你做再多也是枉然。
三、塑造个人品牌给你的产品加分
虽然我年纪不大，但是经常有朋友邀请我去参加他们的企业家协会、同学会的活动，跟他们交流微博、微信、移动互联网之类的新鲜东西，所以他们对我非常认可，他们会经常把我介绍给他们的好友，我的微信每天都有很多经过其他人介绍过来的朋友，我也很感激他们；我偶尔在派代上发一些帖子，加上我本身的电商经历，有很多电商行业的人加我微信交流行业问题，有些是找我帮忙或者咨询一些其他信息的，这些人找我我从来都是不收费、而且很负责任的帮他们解决问题，我自己解决不了的我会直接把他介绍给我认识的其他人；另外就是海归好友，我跟他们交流的很多，我是一个青年海归群的群主，义务给他们服务。以上这些付出都成为我的个人品牌的加分项，他们会信任我，所以哪怕我卖的产品他们从来没听过，他们也愿意尝试，更何况我从来不主动推销，都是他们看到我怕朋友圈信息主动找我的。
四、诚实的对待客户
诚实几乎是做任何事都必备的品质，但这里我说的诚实可能要求更高一点。因为我卖的梅精产品可以调节人体的酸碱性，很多朋友在网上查到一些信息说这个产品具有抗癌、抗疲劳、美容、生男孩的功效，他们就跑过来问我是不是真的。我就一一跟他们解释，为什么会有这一类说法，他们的理解误区在哪里。我对自己的要求就是不夸大产品功效，媒体宣传有误的信息我会跟客户沟通进行修正。比如抗癌，之所以会说梅精有抗癌的功效，是因为得癌症的人90%都是酸性体质，而梅精又可以调节人体酸碱性，从这个角度来说，梅精可以降低患癌症的风险，但媒体宣传的时候就直接说成了梅精具有抗癌效果。我会把这些全部告诉我的客户，他们不但不会因为这样不买我的产品，反而买的更多了。我希望大家踏实一点，真心的去跟客户沟通，而不是避重就轻，只跟客户说对你有利的信息，这是做长久生意必备的。
上面说的可能有点乱，但我的观点依然是那样：朋友圈有很大的想象空间，但不是所有人、所有产品都适合来这个平台。前一段时间媒体炒作朋友圈电商炒的很火，搞得很多人都以为朋友圈会成为下一个淘宝，事实上并不是这样，我希望大家在看到媒体宣传的信息的时候，要理性的对待。在看到新的平台出现的时候，要结合自身情况去分析一下到底适合不适合自己。就像我前面说到的那三点一样，可能我给你同样的产品、给你更有竞争力的价格，但是你可能在朋友圈一个都卖不出去。
补充：忘了一个重要的东西，就是朋友圈平时发的内容要有趣另外具有互动性，要经过一段时间让好友养成参与你的朋友圈评论、互动，这样当你发软广告卖产品的时候好友也会习惯性的参与互动，从而促成好友对产品的进一步了解、提高成交的概率。如何写出牛逼的朋友圈文案？
&这几年，微信催生了一个神奇的生物圈——朋友圈。在这个圈子里，有人白天自恋，晚上自拍。有人上一秒一本正经，下一秒一本神经。有人时不时假装自己很有钱，也有人真的就靠朋友圈赚钱。也因了这众生的常态，一种名叫微商朋友圈的广告在这个生物圈内生长得越来越茂盛，但也有不少人陷入了误区。上周六晚8点半，汇微商进行了一场微商“实战演练”，国内顶级策划人上峰老师教微商策划“水光针、洗发水、私护产品、面膜、减肥产品”，同时发布了5个品类的朋友圈广告模版！微商大学百群直播，群内的小伙伴在现场和上峰老师进行了产品诊断的互动，并学习了如何做有用的、用效的、高收益的朋友圈广告文案！现在汇宝就把这个绝密培训的文字资料分享给小伙伴们，不要太爱我哈！水光针水光针在微商行业里面，是目前相对比较火的产品之一。很多人在宣传水光针的时候，还不是非常的专业。今天和大家聊几个点，以后在编辑朋友圈广告的时候，可以从这几个点去编辑。1、效果：指使用产品前后的对比，使用之前和使用之后，脸部皮肤得到了什么样的改善？有没有更细腻？细腻到什么程度？比如：用完（）水光针后，脸部皮肤摸上去感觉3岁的小孩子一样。2、承诺：承诺是指解决问题的兑现，比如你在宣传立刻改善“皮肤”细腻，使用后能不能真正的改善？卖产品最好的方式就是承诺，但是承诺需要把握火候，随便承诺，会有反效果！3、成分：产品是有什么组成的？把最核心的找出来，告诉我们的消费者，打动他（他），达到购买，比如我们在宣传水光针效果非常好，那么，是什么样的成分才会让皮肤有这么好的效果？我们需要把这个成分告诉我们的消费者，让消费者相信。这个就是成分的作用。4、背景：背景一般指企业的资质，专业术语叫“背书”。也可解释产品或者生产企业获得的荣誉，产品获得的各种证书。有没有获得省市国家的各种奖项，以及国家部分的各种检测报告。背景、承诺、成分、效果，这几个比较基础的策划提炼。水光针朋友圈文案模板：你可以不相信我，难道你连国家的权威检测机构（机构名字）也不相信吗？？不是所有水光针都可以获得这么多的国家荣誉（证书名字），也不是所有水光针可以到这样的检测报告！（水光针），你如果相信我，你就试一下，5秒立刻吸收，你会发现自己脸部肌肤3岁孩子一样，感觉嫩嫩的！面膜面膜出事之后，很多产品一落千丈，做面膜微商，要解决的不是什么效果，而是诚信度。真实的企业证件、真实的检测报告、真实的面膜成分，这几个真实，是塑造面膜的权威性，面膜可以留下来的，必定是精品。大家选择面膜的时候，一定要让你的上家提供（生产企业、企业证件、检测报告、面膜成分），自己到相关的国家网站查询真伪。比如面膜的批文：在产品的包装上有“卫妆准字：XXX号”，先不要那么快相信，先到国家部门去查询是不是真正有这个批文。没有的话，就是假的，直接别做了。检测报告也是一样，所有的一定记得去查询，查询完毕后，就可以用了。面膜的成分：找出核心，有没有美白成分？有没有补水成分？这些成分中，哪个成分来的最快？如果有美白和补水，我个人建议，先说补水。因为补水是立刻就有感觉的，对消费者来说，她希望买到的产品是立刻见效的。说卖点记住：不要什么功能都有，一个点就够，比如补水，补到底。面膜朋友圈广告模板：女人是水，男人是鱼，水不够，鱼不活！当荷兰人发现纳豆里面的聚谷氨酸后，全世界沸腾了！这是目前补水效果最好的成分，是传统透明质酸的500倍效果！于是，国际机构MSDS也来认证了！媺姎开始闲不下来了，从荷兰引进这个聚谷氨酸回来，专注补水面膜！当然，是不是进口，你可以查询进口批文，因为这个假不了！减肥产品减肥的策略，基础的是：效果、证言、暗示、使用效果：直接一点，用多久？减几斤？说效果的时候，别太夸大，太夸大，消费者对你的产品的期望就高，万一没有这个效果，你就死的快。证言：减肥的产品，一定要大量的案例去支撑，证言策略也是比较好用的。尽量不要去P图，录小视频。暗示：比如冬天，借用冰激凌策略，冬天减肥夏天受益。暗示男人给女人买。减肥的产品，几年前也除了一些事。都是吃的，如果大家准备代理这类产品，尽量选择外用的。这样风险小。使用：外用的话，就可以挂“使用”上。可以打、安全、使用方便。减肥产品朋友圈广告模板抹一抹，变小蛮腰！抹一抹，变修长美腿！抹一抹，变美女翘脸蛋！魔法变变变，这就是安妮斯朵拉魔法霜！想瘦哪里抹哪里，不吃药，不打针！抹一抹，让你拥有标准模特的S型性感曲线！&私护用品这类产品，基础的是：疾病、症状、恐吓。私护的产品，关键点之一是症状。会不会痒？会不会臭？月经期间肚子痛？这些都是属于状态。白带多不多？什么颜色？有没有恶臭？疾病：从症状中，引出可能引发的疾病。比如会不会导致：月经不调？炎症？子宫？卵巢？从疾病中，找出点来恐吓。恐吓：用最常态的事情才会引起关注，不要一天到晚说癌症，这个虽然可怕，但是人有侥幸心理，不会发生自己身上。恐吓策略的关键，发生日常生活。比如：天气干燥，没有注意私密，每天乱清洗，私密会不会痒？痒是不是私密有问题？这些问题可能就是导致XX疾病的原因。私护的产品，目前很乱，很多产品开始包治百病了。还可以达到治疗，我提醒一下大家。如果说治疗，一定要看看产品的批文是什么。也就是说国家给产品的功能批准文号。消字号：是指消毒。特妆字：特殊化妆品。国药准字：H（代表化学）&Z（代表中药）。只有国药准字才有治疗效果。所以，大家在宣传的时候，尽量不要太夸大，特别是治疗“不孕不育”私护产品，放大厂家也很有必要。特别是专业的女性产品的药企。比如：百消丹的薇薇朵、千金药业这些。&洗发水洗发水，微商中目前非常流行，但是我个人看朋友圈广告的时候。宣传的很多都是“飘逸”的策略。我个人建议，做洗发水，先了解头发，头发组成部分。了解后，不同洗发水打不同的功效，相对就简单多了，而不是只是说飘逸。了解一下头皮和发质。头皮上有很多神经末梢，有些神经末梢距离大脑很近，头皮上的信息，很容易传入大脑。头发从下向上可分为毛乳头、毛囊、毛根和毛干四个部分。比如：0硅油洗发水。可以改善啥呢？通过了解头皮，头发，编辑朋友圈广告效果就很多了。洗发水，发一些使用的过程，特别是按摩头皮（营养成分能不能通过按摩头皮，达到大脑更舒服？）营养毛囊，直达发梢。
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Copyright (C) 2014 - 2016 liuxingshe. All Rights Reserved为什么朋友圈给你点赞留言的总是那几个人？
作者: 南都周刊-杨小贞来源: 南都周刊 15:11:54
每次发完朋友圈，看到“发现”一栏小小的红数字，总是兴奋地点开，却发现点赞、留言的就是那么几个玩得好的朋友同事，之后……状态沉底、了无声息了。明明好友有几百个，结果每次和自己互动的不到百分之二十。剩下的人都咋回事？自己的动态往往就被他们刷过去了？你的朋友圈形成了固定的交往群体微信朋友圈就是微观的社会形态，在这个圈里，双方互相留言点赞都能带来情感满足。别人给自己点赞或留言，会荣升出“终于有人理解我”、“我的内容受到朋友认可了”、“即使多年没见面依然是朋友”的感觉。同样的，你给别人点赞或留言也会给他人带来同样的效果。换句话说，双方在留言的过程中，都会增加相互间的交往欲望，我们把这一点叫做社会吸引。不断的吸引可以使你们在朋友圈的互动变得规律和稳固。此时，和你拥有稳定互动的人便组成了一个群体。也许你的微信里加了很多人，但是大部分人可能只是因为工作原因加的。你们没有现实的交往基础，不论是他还是你自己本身，贸然给别人点赞留言都会显得很突兀，尤其是遇到生活中的小确幸，比如“刷了一天剧稿子还一个字没写”、“刚刚在办公室门口摔了一跤”、“运气太差又丢钱包了”……关系好的损友路见不平点个赞，自己不会当回事，没有现实交往基础的“朋友”点个赞，必然很奇怪。所以你和这些“朋友”并没有情感的交换和吸引力，不论是他还是你，都会被对方排除在自己的社会群体之外。这最终造成了给你点赞留言的就那么几个人。回想一下，这几个人是否也是你经常点赞的人呢？你们之间的互动过于封闭本来微信朋友圈内的交换就是以“情感换取情感”的典型，你与几个朋友互动频繁，经常互相点赞留言，留言数一刷刷到两屏以上，感觉相当满意，而不是绞尽脑汁编一条心灵鸡汤半天没一个人搭理的隐隐失落。既然在朋友圈内“我被关注”的需求已经通过这几个人得到了满足，那么由这几个固定的人形成的封闭网络就不容易打破，导致过来过去就是这么几个人在你的朋友圈内互动。另外一种封闭群体是以某一个人的朋友圈为中心，连接多个人的互动。比如你发了一条朋友圈，结果你的朋友们在评论区聊起来了！甚至聊的内容与你的状态完全无关……这种通过留言互动的行为，又一次加强了固有的朋友圈群体。上面两种情况都表明了固化了的群体内部交往，它们都会导致和你互动的人永远都是那几个。当然，互动封闭也有可能是客观原因导致：朋友圈人数过少，没办法拓展出新的点赞党来。那到底该怎么办啊？其实按照上述理论来说，你需要做的就是打破已经形成的固有群体网络。不是说把原来的朋友弃之不顾，而是增加新的互动。一定要记得，朋友圈里的互相点赞留言可以给对方带来情感性满足，而对方的回复也会使自己觉得互动是有意义的。不妨迈出第一步，先给别人点赞试试。“朋友”出去旅游了，不管拍的风景照好不好看，先赞一个，喜欢宅的人出去一趟不容易啊；“朋友”深夜发了条报复社会的自制点心，不管你是不是饿得饥肠辘辘，先赞一个，这年头下厨的人不多了；看腻了九宫格PS美颜照，突然看到“朋友”发的纯生态照，还不赶紧给TA的勇气点个赞？“朋友”科普了一条专业冷知识，点个赞；“朋友”刚读完了一本书，书评深得你心，点个赞；“朋友”提问求解答，你恰巧知道？那赶紧留言啊……或许第一次对方会感到诧异，但同时也会伴有惊喜，下一次TA就会多关注你一眼。别人给你点赞，那你就给别人留言啊，将固有的交换模式转变一下。据爱默森的看法，当A提供给B的报酬B给A的不同时，A就占据了一定的权利优势，B就要想办法补足这种优势落差，此时交换关系就发生改变了。所以不如多打几个字，给别人留言试试看，说不定下次对方也会留言给你哦。当然根基还是在现实的交往。我们所说的很多网络交往的根源都来源于现实生活的互动。如果你与一个本来不熟的朋友今天出去喝了杯咖啡，然后你拍了食物甚至你们的合照发到朋友圈，这个朋友一看到和他相关的东西不点赞都难啊！或者你在日常生活中和某个人比较要好，那么你发的朋友圈他就会更加关注，并且乐于评论了啊。
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