怎么看当下非常火的直播？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",610,560分享邀请回答2.3K473 条评论分享收藏感谢收起pic4.zhimg.com/b532b5ec2eb52354a82baa9b_b.jpg" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original=""&映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。相当于，主播通过映客赚取的收入，映客要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能归主播所有。即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。其中图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中大约400元能进入主播的口袋。礼物并非主播们的唯一收入。很多主播，都开始接广告。比如说下边这位，就接了一个化妆品的广告。此外，还有卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”平均看来，一个主播每天直播4-5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元也是轻轻松松。这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入。映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多。学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作。我还有一个很有趣的发现：在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。（非地域歧视，本人东北人）后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下：1.东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展
2.东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。
3.语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。说说水深的地方吧。一个是色情。之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路。但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。前段时间，这张图刷屏了很多人的朋友圈。至于具体有没有这个事情，大家自己判断，我就不表态了。时间有限，暂时就说这么多，有空再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：在线人数掺水。人数掺水都可以理解，不过具体的掺水比例，这个目测还没有人扒出来，应该是猛料一剂了。注意，以下截图仅为举例，不代表该直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。以我昨天下午直播的经历为例吧。16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间。中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。同样在16:43分，开始唱歌，第一个真实用户进入，而此时，直播间人数，跳到了32人。问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……而机器人呢？它的特点也很简单。&img src="" data-rawwidth="597" data-rawheight="933" class="content_image" width="597" data-original=""&账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。从图中我们看到，这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢？其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。而房间的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时，随之进入的机器人并没有离场。随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。此时的界面，如下图。&img src="" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original=""&然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。而最终，当17:01我结束直播时，效果是这样的：&img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="522" class="content_image" width="600" data-original=""&而实际上，而实际上，真实用户，自始至终，只有两个人——即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：A房间：左上角显示905人，实际在线7人；B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。C房间：左上角显示9000+，实际在线大约200多人。在这番调查之后，我基本得出结论：直播平台通过算法，为房间匹配机器人。
而算法大体是这样的：1.当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”；
2.当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；
3.当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；而最终的结果很可能是，该直播平台上96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人。这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走；这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注——然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱。因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包，相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛~~~这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我，最近直播这么火，要不要投点钱进去，再做个平台之类的。而我给出的建议是，这个行业水太深，最好别碰。我知道，网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，两者的结合注定大有可为。但是作为一个旁观者，我不希望毁掉一个行业被套路毁掉，只希望在直播的世界里，能少一点套路，多一点真诚。再次强调：本答案已经设置禁止转载。如果需要转载，请通过我的公众号孔庆勋（cyjxs100）。 (二维码自动识别)7.1K467 条评论分享收藏感谢收起　　&&&&这周一，36氪组织了一场主题为「直播还是风口吗」的线上分享会，熊猫TV副总裁庄明浩在分享会上深入浅出的分析了直播行业2017年的发展趋势。&&&&令人意想不到的是，问答环节出现了惊喜。围观群众们问出诸多犀利问题，除了满满的干货见解，庄明浩还抖出了不少「直播圈」的小秘密…
回答 | 庄明浩
跟王思聪一起创业的前投资人，曾任职经纬中国，现任熊猫TV副总裁。36氪「开氪」专栏「投资人的秘密」的作者之一。
问：传言说今年熊猫TV将会被360控股，你怎么看这件事？
答：不会控股，肯定不会，放心好了，这个时间短期内是没有可能的。
问：某直播平台的真实在线人数应该是显示人数的百分之多少？
答：现在直播平台显示的那个东西叫“人气值”，而不是真正意义上的人数。人气值是后台用一套复杂的算法系统算出来的，人数只是其中一个因素，还要算弹幕量、算同时在线……是用一个相对复杂的公式算出来的值，这是各大直播平台的常规计算方式。当然也有一些平台是算人的，人数可能会有一个倍数。
问：直播行业到最后是否也会出现“赢者通吃”的现象？
答：当下有两类直播平台，一类是偏内容，一类是偏社交。我觉得偏内容这一方是比较难的，当然最后会剩几家；但是偏社交那一方会非常集中，因为过去十几年中国的互联网内容行业很难做到一家通吃的，但社交行业就能做到。
问：从CNNIC数据来看，目前的直播用户渗透率大概是47%。不知道美国的直播用户渗透率大概是怎样？未来行业的增长空间还有多少？
答：47%针对中国现在的7.31亿网民来算，将近一半就是3.5亿，我觉得差不多，但是感觉核心用户应该没这么多。把几家核心直播厂商的用户全部加起来，估计能在1~2亿范围之内吧。
未来增长其实很简单，现在这个时间点核心直播用户也不多，付费过的用户就更少了，所以担心还是有的。美国的数据我没有统计过，但是Facebook live跟B2 live增长还是非常快的，在美国直播已经出现了很多变种。移动共享范围渗透到直播领域，新兴的产品应该是非常多的。
问：能否谈谈音频直播？
答：这是一个特别好的问题。现在也有做FM的、做广播的，我觉得音频直播是一个很好的东西，中国的音频市场可能是和视频市场相通的，因为之前音频很难独扛大旗，直播给了这个领域新的可能。但是问题在于直播领域，尤其是音频领域直播的变现相对会比较难一点，现在能够看到的只有知识付费，像喜马拉雅订阅的方式、像今天我们做的live的方式，而纯粹的视频直播打赏的方式稍微难一点。
问：您对知识类直播怎么看，比如直播版的公开课这种非娱乐化的直播类型，是伪命题吗？
答：我觉得不是。网课这件事情其实已经存在很久了，发展得已经非常成熟。新东方在线的直播做得就很好，沪江网校也不错。那大家去上课，课本来就是直播的，就是live的，这个场景、氛围我觉得是OK的，只是谁来做可能会比较重要，是传统的教育公司、是互联网教育公司，还是现在的直播平台。
问：商业直播的前景？
答：你所指的商业直播是2B直播吗？其实之前第一波兴起的直播公司，有些今天已经可以转型做2B了，我觉得有一定的前景。2B公司的前景可能是会挣一些钱，有一些新的人流，但是你很难指望它变成一个很大的平台。我觉得OK啊，没什么不好，只是不同的选择而已，无论是之于创始人，还是投资者。
问：和视频网站大佬们也在砸钱做的头部内容相比，直播做PGC的优势在哪里？直播PGC会是怎样的形式？
答：也是一个特别好的问题，其实我们也在做。我觉得相对于传统的点播平台来讲，今天这个时间点，直播平台还是真正有心、有能力，愿意花钱、花时间、花人力去尝试直播的玩法。
直播最重要的是互动，是在看节目的当下，你的行为会对那个节目本身产生影响，这件事情是点播网站做不了的，或者他们现在做会非常难受，因为不符合他们的价值观、不符合他们的做事方式、不符合他们的KPI。
比如美国有一档节目叫饥饿游戏，那个就是完全直播的live，腾讯网站做过类似的，但更多还是剪辑过的版本，剪辑过就一定有故事的编排，有不那么直播的状态，这件事情没那么容易。当然争议很大，可能现在他们还没有办法做到这个样子。
问：地产公司做直播可以吗？
答：没什么不可以的。讲楼盘、讲二手房的走势，都可以。所有行业与直播相结合都有一个核心点：直播是一个娱乐导向的东西，所以想好现有的、你要展示给大家内容的娱乐化表达是比较重要的，如果能找到气氛点，其实非常好做，并且是一个非常好的事情。你看现在有很多考研名师就是靠直播火的，因为他讲得有意思。
问：很多户外直播，包括熊猫星宿的主播唱歌跳舞这些，并没能提供多样的内容，用户很容易审美疲劳，请问熊猫下一个阶段会把这些内容调整成啥样？
答：直播行业的审美疲劳是所有平台都会面对的，或者说得更直白一点，其实今天这个时间点，好的主播，无论是游戏主播、秀场主播还是美食主播，只要他是好主播，大家都有焦虑感，就是自己的内容怎么推陈出新，让别人更喜欢。
这个事情需要两方努力：一方面需要主播自己去想。我们已经可以看到很多主播自己去想故事的玩法，想一些场景、环节；同时也需要平台做努力。现在很多直播平台都在强调PUGC，就是由平台主导，结合主播内容做的一些相对专业一点的节目，它可能是针对主播推进做的设计，也可能是联合主播做的共同出演的东西，至少双方都在努力。
但确实，我们不得不承认，今天这个时间点，各类主播的内容平台相对于传统的节目来说，还是有一定距离的，但这个距离在慢慢缩小。
问：熊猫主播的签约标准是什么？
答：这个问题也算不上什么机密吧，我们选主播的核心考量其实特别简单：固定播出、人气未经推广达到什么量，根据各个频道不同的总量基数去算，如果满足了条件我们就会去谈、做直播，直播的效果可以的话就会签约。当然这是对于纯素人类的签约条件，对于直播行业已经非常出名的主播主要是通过跳槽的方式签的。
问：当年挖金挣钱的时候，人们都去淘金，结果卖水跟卖铲子的人挣到钱了。把这个推广到现在，你会给我们多少建议？
答：其实今天在直播这个行业，这件事情尤其明显。我能想到直播领域所有相关功能的组件已经非常多了，比如说美颜、美化、麦、回看、快进，包括给主播提供更好的直播工具、办公助手、列表、直播间整理管理、经纪人……所有这些东西都由第三公司在做。
直播行业现在确实火，但并不是所有工作都能由直播公司来做，很多事情都是第三方公司在代劳。确实有很多人在这个领域挣到钱了，最直接的就是直播经纪公司。
问：把这个推送到直播行业，对我们做经纪公司的有什么建议？
答：我刚才提到经纪公司了，经纪公司对直播行业来说是最重要的合作伙伴之一。经纪公司要做出特色，跟明星经纪公司是一模一样的，你要找到一条路是特有的，并且经过实践后要能成功。
你看最近很火的杨幂的公司，叫“嘉行天下杨幂工作室”，以小鲜肉来吸引年轻女性群体。直播经纪公司也一样，没有什么真正意义上的区别。比拼的是执行力，这个太难了。所以要找到自己的独特性，找到一个新型平台绑住它。
我们平台兴起的时候，跟很多工会平台走得非常近，那些工会就可能会从一个小工会发展成为大工会。没有什么绝对的答案，只有一点小建议。
问：直播覆盖的人群广吗？都是什么年龄段？
答：前面有位朋友说，CNNIC统计数据是47%，我觉得蛮吓人的，有那么多。直播覆盖的人群其实跟网民的年龄是一样的，并没有特别年轻化，是老少通吃的。就像我们平台初期以游戏为主，通过后台的数据统计来看，也没有我们想的那么年轻。
所以网民是什么结构，我们就大概是什么结构。
问：目前主做执行策划类传媒公司，有没有可能接触到直播？大概从哪个方向开始？
答：很简单，我刚才讲过，很多直播现在缺内容，大内容缺，小内容也缺。你只要做出有意思的内容，对这些平台来说就正是他们需要的。
当然初期可能很难获得钱，但是双方共同探讨直播的可能性是OK的，因为当下这个时间点，你们做执行策划的对线下执行的经验要远远丰富于这种平台。如果可以做起来我觉得是一个非常好的事情。
问：有没有关注虚拟现实游戏的直播，通过混合视频绿幕抠像和手柄追踪的技术实现，如果想创业这个方向，有没有什么建议和模式？具体参考htcvive的宣传片。
答：关于VR的直播我们是有关注的，但是我想跟你说的是，这件事情可能不是靠一家公司两家公司就能干得起来的，它要靠整个行业的推动，要靠硬件的普及，要靠非常强势的内容爆款把整个行业带起来，它甚至需要带宽的更新。
对于我们来说，我们平常有一些VR相关内容的尝试，可是遇到一个最现实的问题是上传带宽不够，这是中国现有的特殊环境下的网络环境，没有什么办法。我们有关注，技术都OK，很多公司都在尝试，可这个不是一个简简单单技术的问题，他需要太多东西往前推动了。
问：熊猫打算开设教育频道吗？
答：我们现在有教育的相关内容，但是什么时候开设独立的教育频道，我觉得还需要看这个领域的内容是否达到我们认可的度。还有一点对于我们平台来讲，娱乐仍然是一个比较主流的方向，即便是开教育，也是一些比较轻松愉快的，而不是那种非常传统的，比如应试教育，那些东西应该让新东方这类平台去做，我们应该不会去做。
斗鱼上其实是有教育的，那上面有一些物理老师、英语老师在讲课。在那里受欢迎的内容在我们的平台上其实都是一样的，都是有娱乐性的，比较有意思的，纯粹的应试教育非常难在我们平台上实施。
看完了直播圈的小秘密，还有一些投资圈的小秘密你要不要听一听？
36氪「投资人的秘密」开氪专栏
四位眼光毒辣的一线基金投资人将带你揭开风投行业的神秘面纱
陈悦天，原创新工场投资总监，曾在摩根士丹利做软件工程师，酷爱二次元的码农投资人。投出过中国最大少女偶像团队SNH48以及制作了“奇葩说”的米未传媒，还担任暴走漫画投后负责人。人生信条是“有趣才对得起自己”。
庄明浩，跟王思聪一起创业的前投资人。曾任经纬中国，现任熊猫电视副总裁。相信一级市场尤其早期投资其实是看“命”的，投项目也好投人也好，其实是在投世界观。
黎竹岩，任职于经纬，投资领域是人工智能和增强现实。典型特征是永远拉着箱子见人。喜欢研究人性，认为投资是拆解人性的游戏。
孙志超，任职于小米科技投资部，MIUI生态负责人。14岁考入北大，十多年游戏行业经验造就的深度产业视角，“自杀式”写作者，知乎创投大V。
订阅专栏，你将看到些什么？
如果把人分成“让事情发生的人”、“看着事情发生的人”和“不知道世界在发生什么事情的人”，风险投资人显然是第一种 ――“让事情发生的人”。他们的眼光决定了这个世界未来的走向。
如何投出中国最大少女偶像团体SNH48？共享单车疯狂背后的资本逻辑是什么？他们将轮番公开每一笔投资背后的故事。什么样的创业者经纬中国非投不可？顶级基金眼里的下一个风口是什么？他们会带你进入这个以资本撬动现实，决定未来的世界。
每天一个故事，带你看到风投行业的秘密世界。惊心动魄的成败背后，是关于钱的秘密，更是关于人性的秘密。
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单纯做直播的平台，可能只有死路一条
导读 政策不断收紧、资本高潮已过、人口红利消失、内容日趋同质化，进入重新洗牌的直播行业，如何突围？ 刺猬公社 |杨雨晨 “Hello，大家好，欢迎来到木木的午夜直播间。”每天零点，木木将房间灯光调至暖色调，然后打开映客，开始新一天的直播。 木木是映客的一位情感类秀场主播。她卧室的桌上摆放着直播需要的手机、声卡、麦克风、支架。除了分享相关热门话题外，90后木木还会解答粉丝在情感、两性问题上的困惑。 几周前，木木刚参加完映客“樱花女神活动”人气女神的竞选。24小时连轴直播，木木得到700多万樱花雨（折合70多万元）却遗憾未进决赛。结束后，她给自己放了个假，“比赛完那几天一播就想吐，玩伤了”。 　　 木木直播中 直播们的好日子确实不如从前了。木木告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe），今年以来，她每月收入的映票数从1月的400多万（约合13万元人民币）一路下滑到4月的100多万（约合3万元人民币）。 5月初，映客卖身宣亚。这条消息一出来，便在木木的直播间刷屏。但木木说，主播圈里鲜有人在意这件事。“对主播完全没影响，只要平台还在就行了，至于谁管你，谁入股了，对我们来说就是，‘哦好吧，朕知道了’。” 但是，如果连平台也不在了呢？光圈直播等一众直播平台的倒下，已经说明这已并非不可能。事实上，收入不断下降，以及主播快速的更新迭代，已经让木木察觉到这个行业的不稳定。“主播的生存周期大概就一年，一年后大多会选择做点别的，不会将重心放在直播上。” 潮水退去后，直播平台的流量变现危机开始暴露。?只做了半年的女主播木木也在直播之余，寻找其他出路。而那些当年追逐风口扎堆涌进的直播平台，又该如何突围？ 谁在哭：直播平台或将消失八九成 木木是去年12月开始做主播的。彼时她刚从新加坡回国，自嘲“十八线小演员”没签公司，没有戏拍，想去跑戏也不知从何入手。 由于长期失眠，睡不着时她便打开映客看看直播，给别人刷刷礼物，偶尔和相熟的主播连麦互动。“你完全可以自己播。”私下主播朋友不止一次劝她。想着当主播还能积累粉丝，之后接戏也能容易点，那就播吧。 可这似乎并不是当主播的最佳时期。与前两年直播平台接连融资、估值不断攀升相比，从去年下半年起，整个行业都安静了下来。 据艾瑞咨询《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》统计，2015年泛娱乐直播平台获投资事件共45起，2016年前三季度这一数据为37，而去年最后3个月仅有4起。 这与直播行业乱象引起相关部门重视不无关系。由于直播平台的井喷，色情、低俗事件也层出不穷。自去年4月起，北京互联网文化协会、文化部、广电总局、国家网信办等机构相继出台政策法规，对主播、平台行为加以限定，如主播需实名制登记、建立主播黑名单制、严格监督表演行为等。 政策不断收紧、资本高潮已过、人口红利消失、内容日趋同质化，死亡的气息开始在业内蔓延。截至去年年底，趣直播、微播、猫耳直播、咖喱直播、美瓜直播等十几家直播平台已经下线或停止服务。 今年2月，估值5亿元的光圈直播倒闭。人们恍然发现，这个曾大受资本追捧的行业，已风光不再。而还有一批直播平台由于流量匮乏、盈利模式单一、无法获取资质等，正在被淘汰的路上。仅4月，网信办便关停了18家传播低俗信息的直播平台。
早有业内人士提出，今年直播平台将会死掉八九成。超越自然CEO刘源认为这一说法有些危言耸听。超越自然是一家致力于研发生产电脑声卡、手机声卡、 电音声卡、外置声卡等智能多媒体设备的公司，其旗下品牌森然专注移动端直播设备研发。 他告诉刺猬公社：“现在的确有一批公司正在死掉，（但目前的市场状况）反倒逼这些直播界的从业者尝试新的环节，比如一些小众垂直领域，谁能说这不是一种生活化、兴趣化的直播呢？” 而联基金创始人邱浩则觉得并不意外。“当流量红利消失，新鲜感过去，有自己社区和流量的平台也都推出了直播服务，那些单纯以秀场直播存在的公司，获取流量的成本越来越高，又没有资本支撑，死掉百分之八九十很正常。”他对刺猬公社说。 谁在笑：资本仍青睐头部 虽说整个行业在进行洗牌重组，唱衰声远超叫好声，但资本依旧不吝惜对头部公司的青睐。 仅5月22日～27日，直播行业便先后获得3笔融资，即虎牙直播7500万美元（5.16亿人民币）A轮融资、熊猫直播10亿元B轮融资、花椒直播10亿元B轮融资，合计超25亿元。 邱浩认为，在这场淘汰赛中，头部平台本身拥有一定的流量红利优势，谁能具备优秀的运营能力，获得足够的资金支持，谁就能走得更远。 这其中，除了人们所熟知的 YY直播、一直播等泛娱乐直播平台外，也有闷声发展，占据不少优势的公司，比如触手TV。成立不到两年，其已做到手游直播平台第一。这家公司宣称的数据是，开播主播量超500万，整体日活700多万。在资本方面，去年年底触手TV获4亿元融资，新一轮融资也在推进中。 据艾瑞咨询《中国竞技手游指数报告》分析，触手TV在手游覆盖面、直播时长、手游主播量级及主播粘性上具有较大优势。触手TV2016年Q4手游播放总时长为468.6万分钟，排在第二的虎牙手游为55.4万分钟。 触手TV首席运营官李强称，“平台现在的成绩得益于最初团队对产品和运营的精准定位。”与同行当时一窝蜂往泛娱乐方向上凑不同，他们认定社区态产品会发展得更长久，因为其长期留存远远强于泛娱乐类平台。 　　 触手TV现场活动图 触手TV定位为00后实时互动社区，基于00后人人都有手机的群体特征，他们以手游直播为实时互动工具切入。为了尽快形成社区氛围，防止非游戏兴趣内容的冲击，团队在早期一年多时间内都不允许露脸直播。 直至今年年初，整体手游社区氛围已浓，他们才开始大胆地沿着用户的兴趣爱好，扩展其他生活场景。同时，除直播外，触手TV也陆续增加图文、短视频等工具供用户使用。 李强对刺猬公社称，未来能长期生存下来的直播形态只有两种，即泛娱乐向和社区向。泛娱乐直播平台核心点在资本和内容自制能力，社区态风险则在于社区需多久形成，形成后如何保证用户的长期粘性。 他认为，经过今年一年的“厮杀”，这一行业最终将会和早前的千团大战一样，泛娱乐领域剩下3～5家，每个垂直社区会有1～2家。 秀场直播则只是一种变现工具，不能成为独立入口，需嫁接在某个流量平台。 这一观点与邱浩不谋而合。邱浩说，目前联基金不会对一个单纯做直播的平台感兴趣，而是更看好已经建立起社区、有流量，能通过直播手段变现的产品。 李强称，触手TV计划通过社区化继续扩张数据，今年下半年或明年年初尝试国际化。“我们会继续以直播作为工具，往实时互动社区方向走。做社区是一定要有更强的信念和耐心，快手也不是一下子做起来的，他们也经历了很多年的默默无闻。” 单纯只做直播 很可能没有未来 直播公司和一些投资人最常挂在嘴边的，是直播的流量变现能力。 木木告诉刺猬公社，她曾一度月入映票数400多万（约合13万元人民币）。而且，除了映票，还有其他礼物另算。虽然现在总体呈下滑趋势，但比起之前花一个半月拍部网络电影赚3万元来说，容易太多。 邱浩将直播平台极强的付费能力归因于强互动。“直接，面对面的，很真实。因为这种强互动，再加上围观，才能导致冲动消费。” 然而，这类流量聚集是突发性、暂时性的，不具有留存性和可持续性。这也是“木木们”最头疼的问题。粉丝流失周期大约为3个月，因此主播之间会建立合作，互换粉丝，以保证各自直播间不断有新血液加入。 一个现象越来越显著：短视频与直播正在深度融合。目前市面上的直播平台都有短视频功能，短视频平台也能直播。以快手为例，平台上的红人在上传短视频之余也会开播。 以短视频聚集流量，后通过直播变现，这条路已被快手、陌陌、一直播（基于微博）等平台验证过了。 换言之，直播只是一个变现手段，并不能单独成为一个能做大的商业模式。比起独立入口，作为一种变现手段和实时互动工具的直播，在与其他流量平台相加时，想象空间或许更大。 　　 但加什么很重要。李强将这类机会集中在之前从线下搬线上，完成度不够好的行业，比如在线教育、线上医疗咨询等。如此一来，以直播为突破口，或许能对整个行业产生一定的变化。 另一方面，那些以原有的图文、视频等方式发展得很好的行业，如淘宝购物，已无需考虑用直播作为突破口，而可以以“+直播”形式作为平台的功能补充。 “此时直播可能更像是卖场的促销活动，我通过直播，然后让你产生一个更强烈的购买欲望，然后促进消费。”李强说。 邱浩认为所有有社区、有人群的平台都适合“+直播”。环顾整个直播领域，真正赚到钱，或是加入直播后效果很好的，便是陌陌、快手、Blued、拉拉公园等强社区，包括微博也是加入一直播直接变现。 “有社区属性、有流量的地方，做直播很容易赚钱。当然这里面不包括完全的熟人社区，而是半陌生人社区。所有的兴趣社区，用直播都可以变现。”邱浩说。 对于行业的盈利状况，邱觉得纯粹做直播，盈利公司为零。李强的看法相似：“真正能盈利的只有社区态直播平台，目前纯直播态平台就跟视频网站一样，只要战斗不结束，估计都不会盈利。” 邱浩曾深度参与投资YY。2015年成立联基金后，他便将新一代社交网络列入公司关注的三大领域之一。比起直播，他对“如何通过实时视频技术再现社交场景”更感兴趣。他认为，下一代社交软件可能是以实时视频为核心的，用直播形式建立起的社交场景，比如一起看电影、一起唱卡拉OK、一起聊天、一起玩狼人杀等等。 去年年初，联基金尝试性投资了易直播和快鱼直播两个社交类项目，看其是否能通过直播形态搭建社交场景，从而形成一个独立的公司。“探索还在进行中，他们在寻求不同的实现手法，我们的大方向是实时互动社区。” 刘源认为，当前直播行业呈现出的下降态势不会一直持续。其旗下的移动直播设备品牌森然，自去年9月推出播吧Ⅰ代直至今年5月，基本每个月销售额均保持50%～70%的增长。 此外越来越多想做手机端直播声卡、直播设备的竞品公司出现，想在这个市场分一杯羹。联想、飞利浦等老牌公司也在蠢蠢欲动。 尽管行业数据下滑，冷风频吹，但或许，直播的未来并不悲观，而是要看这个变现手段如何被运用。 （文中木木系化名） 杨雨晨 关注综艺、音乐、影视领域 微信号：yangyuchen0327 添加时烦请注明姓名、机构、职务 o点击图片阅读往期精彩文章o 　　 ?宫崎骏正式宣布复出，这可能真的是最后一次了 从1986年第一次宣布隐退算起，宫崎骏已经8次进出动画围城了。他的最新长篇电影，将在他80岁生日前上映。 完 内容产业报道第一媒体 微博 @刺猬公社 合作、转载事宜请联系微信号yunlugong 投稿邮箱 网站www.ciweigongshe.net
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