我啥都没有 谁能给我做个20万-30万的贷款 可以给你回扣百分之20_贷款问答_融360
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我啥都没有 谁能给我做个20万-30万的贷款 可以给你回扣百分之20
提问者：REN***
城市：苏州
提问时间:& 03:35
有能力还这个，没这个资质做贷款！问了好多家都不能做！！郁闷 能做的说下不能的别说了！都是些没用的废话！
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你好，不了解你的个人信息 我也不好断定 方便的话 你电话联系 这样好给你找到适合你的渠道 诚信沟通 从心开始
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不了解你的个人信息 我也不好断定 方便的话 你电话联系 这样好给你找到适合你的渠道
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还款能力要看资质的，建议先少贷些，留个良好的信用记录，以便后续。
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如题所示，记录自己从事这个行业的点点滴滴。
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　　本人2011年大专毕业后便没有继续读大学了，选择了北上大庆打工，因为家里实在是穷的揭不开锅，实在不忍心年老体衰的父母再为我操劳，父母虽然不忍，也还是默认了，于是就这样稀里糊涂的北上大庆在炼油厂工作了4年，期间也换了几份工作，还是在炼油行当
，做着一个小小工程师，始终没有什么建树，到了今年2月份，小宇宙爆发，觉得自己应该出来试水了，在工厂呆着确实不是长久之计啊，混了28岁了，除了一套还在日照按揭的房子，一个老婆，再无其他了，感觉很失败啊。
　　考虑了很久，决定回日照从事小额贷款公司的业务员，也就是所谓的信贷员，或者客户经理，各个公司叫法不同，实质工作却是一样的，就是使出百般解数，找到需要贷款的人，促成生意，如此而已，以后坚持每天跟新，记录我在这行的体验或者工作，让大家知道点内幕或者了解这行，也看看我能在这行坚持多久，当是自己一个心路历程或者日志，希望不要太监！
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做这行的初衷，是不想继续在制造业混日子，也想早点获得财务自由，尝试些别的行业，加上目前各个行业都不景气，按我的理解，应该做小额贷款的工作，比较有钱途啊，毕竟大家日子都艰难，都很需要钱嘛，对吧。本人文笔不好，想到哪里说到哪里，之前很少论坛发帖，没什么技巧，各位看官就将就看吧。
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小额货款，最好是算明白了再用，要不就成了喝盐卤解渴，越喝越渴
做这行的初衷，是不想继续在制造业混日子，也想早点获得财务自由，尝试些别的行业，加上目前各个行业都不景气，按我的理解，应该做小额贷款的工作，比较有钱途啊，毕竟大家日子都艰难，都很需要钱嘛，对吧
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　　我本着就近的原则，在某某同城网站上面看了很多这行的招聘广告，选定了一家，打电话过去说还要不要人，如果还要人的话，这里有一个现成的苦力，接电话的是个女人吧，说当然欢迎，我们这里随时向有志向从事金融行业的精英人士敞开大门云云，说的天花乱坠，总之就是欢迎我过去上班。
　　我说我考虑一下，如果我老婆不反对，我周二就可以过去交简历，对方欣然应允，还是那句话，随时都欢迎。
　　晚上和老婆商量了下，本着尝试的心态，反正在家玩着也是玩着，16年工作也不好找，就当是体验生活了，如果真能干的上，可以做为长远事业发展，如果差强人意，51之后就回归老本行，还是做我的老本行继续上班，给自己三个月时间，看看究竟如何。
　　主意打定，周二去**国贸填写了简历，被告知还需要体检报告，然后下周一正式上班，一切按部就班，比较顺利，但感觉不是很正规，跟以往在工厂单位比起来，这种工作比较随意。
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小额货款，最好是算明白了再用，要不就成了喝盐卤解渴，越喝越渴
你说的很对，一定要三思再三思
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　关于待遇，底薪1000，购买五险一金，不包吃住，没有任何补贴，包括电话费车费名片印刷，网络推广营销等一切费用，皆需要自己掏腰包，（名誉上名片和传单有现成免费的，中间留空有一栏可以自己去刻章处刻上自己的电话号码姓名头衔等，但因为显得不够专业，很少有人使用）收入主要靠提成，每促成一单5W以上的生意，一次性提成2%，20W以上的单子提点2.5%；30W以上单子提点3%；按总金额提点，比方说这个月总共放款32W，那么全部都按照3%提点。
　　经我向同事了解，如果想月薪有一万块钱，起码要做到放款30W业绩，是比较艰难的，后来才了解到，这个日照分部，业务员有50多人，每个月也就只有那么5—6人可以做到30W以上，其余大部分都只有5-8W最多，很多居然一个月挂零的，没有一个客户，此是后话，按下不表。
　　关于规章制度，早上09:00准时上班打卡，下午06:00下班打卡，如果出去发小广告了（公司里面叫展业），可以提前报备文员，下午这次卡可以在上午出门前打，下午06:00就不打了。五天8小时，周六周日休息。
　　关于着装要求，需要自备西装衬衣黑皮鞋领带，正装登场。
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　一切准备妥帖，2.23号周一，正式上班，之前因为没有在这行干过，按公司要求，出门前老老实实的打好领带，穿上白衬衣，皮鞋擦的乌黑发亮，搞的像是去相亲一样。
　　09:00准时打卡上班，然后是例行晨会，分为若干小组，像小学生周一升旗仪式一样，先报数，每个组应到多少人，实到多少人，多少人请假，多少人迟到，多少人去了WC等等报完数。然后轮值的值日生报告前一日的放款数额，一组多少，二组多少，交件多少，批款多少，今天争取交件多少，批款多少，等等扯完后，网点经理讲话，这个月要完成多少多少，要超过哪个哪个网点，要完成多少任务，等等讲完，喊口号，XX公司，持续好。。。。喊三遍，鼓掌三遍，晨会完结。（公司内部叫一早）。
　　接下来，还有小组晨会，公司内部叫做二早，就是小组自己开会，交流心得体会，本周任务多少，某某哪些方面还要提升，产品还有哪些注意事项，展业方式等等，各种扯淡，然后结束。
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　接下来就是自由发挥，看自己的展业方式，自由开展工作，一般女生都不喜欢出去发传单，插车这些，故女生工作方式通常就是利用电话、微信、QQ等在网络上发展客户。
　　男生开展业务则有所不同，更多人喜欢出去发传单，插车（把名片插在意向客户车窗玻璃缝里）或者去跑同行，总之不管用什么方法发展客户，能够签单让客户在自己手里贷款，就是牛人。
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　在公司自行看了两天所谓的产品后，我就这样赶鸭子上架出去所谓的展业了，周一周二在公司学习各种贷款方式，都得背熟，周三自行印刷的名片回来了，于是下午就自行在公司楼下的公交站台上发名片，见男人就发，不发女人，不发小孩和老年人，哈哈，见车就插，这样下来，居然一天功夫就发出去500多张名片，我印刷的1000张名片看来不经用啊，于是干脆一不做二不休，决定印刷10000张，160块钱，平均1.6分钱一张名片，这10000张名片估计可以发半个月了吧，希望这半个月可以顺利开发出哪怕一个客户，这样至少我这名片钱就回本了
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年轻人创业不容易，好好干，通过论坛这种软文方式或许能找到几个客户，祝好！
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本帖最后由 黄四狼 于
22:37 编辑
你一描述，了然于胸，我没猜错的话，你应该在蓝天国贸宜信上班...
旗号：无抵押，无担保，利率1.8～2.2，那是针对优质客户，国企，公务员之类的...而且额度不大，又征信，又录像，操作起来很困难，最终结果总部审核....
真正用到手的客户，利息接近于民间借贷，你们合同一签12个月，24个月，36个月，提前还款都有违约金，一笔不小的费用....
人民银行查征信，一顿跑，一顿忽悠...换个话题，你们那里有几个美女不错...嘿嘿
如果实在不愿意干了，回头我给你介绍几个活， 资源共享....！
祝好，好好努力..！
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　　说了这么多，让大家也有了一定的概念，接下来，再说说贷款违约怎么处理，可能很多人认为，如果贷款的人跑路违约，小贷公司一定会叫黑社会出面摆平收债，如果抓到欠债人，不是砍手就是砍脚，如果你这么认为，那我告诉你，估计香港古惑仔电影又看多了。
　　真实的情况，小贷公司目前基本也是像其他产品公司一样，受国家金融机构暨中国人民银行政策监管，这几年已经很少有那种私募放水的小贷（高利贷）公司了，慢慢也是往正规方向发展，有着经济建设中不可或缺的位置与分量。
　　小贷公司放款之前，都会先获得贷款人授权，去中国人民银行最近网点查询个人征信，就是查询个人信用度如何，有无违约，不管是在哪个银行有欠钱逾期未还的，包括信用卡逾期的，最终都会在中国人民银行系统内有一个总的征信可以查询到。
　　如果信用良好，意味着这个人多半靠谱，反之亦然，那多半就是不大靠谱了，放款通常只放给信用良好的人，这样风险可以降到最低，但即使如此，还是有逾期还不上的，还不上有逾期记录的，除了按天支付1%一天的违约金和在银行征信系统内留有信用不良记录外，其他也就只有靠电话联系催缴了，如果客户真的打算为了一笔小钱跑了，那也确实没奈何了，绝对不会叫所谓黑道人物摆平，以我的观察和查看以往案例，多半不了了之。金额大的，会走法院程序，起诉违约逾期客户，但效果聊胜于无。因为即使你官司赢了，客户没钱你也没办法。
　　话虽说是没办法，但对贷款人来讲，无形损失是非常大的，以后再也无法从银行系统（包括小贷公司）贷出一分钱了，无法使用信用卡和银行任何服务，意味着以后一辈子和金融系统绝缘，甚至无法注册公司，无法。。。。凡是和金融沾边的，都绝缘，这和死了也没多少区别，所以除非不到万不得已，通常很少有人违约，即使是在中国目前缺乏诚信的大环境下，亦是如此。
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蓝天国贸成了诸多信贷公司的天下了，咱也不懂，这个是正当的吗？去过几次场面很是壮观，，一群群帅哥靓女们都在这个单位上班，
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泪冰儿 发表于
蓝天国贸成了诸多信贷公司的天下了，咱也不懂，这个是正当的吗？去过几次场面很是壮观，，一群群帅哥靓女们 ...
这个行业对学历要求低，基本看形象，靠忽悠！跟那些所谓理财公司、P2P什么的差不多的运作法！当然一个是放贷一个是融资，方向不同而已！
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民间借贷如此众多其实是天朝扭曲的金融环境下的特色产物！银行贷款虽利率低但很不好贷，尤其现在经济下滑，生意不好干，更不好贷款，有些只能求助于民间借贷，但民间借贷也不过是为其死猴延缓一段时间而已，因为如果借款方没有高的利润率，那高利息只会让其死的更快！所以这个行业更多的是为救急服务的！应付生意也好应付财务危机也罢，救过去还好，救不过去演变成长期的了，那就拔不出腿了！借款人也是可怜且无奈的，都且行且珍惜吧
加油↖(^ω^)↗我为什么要当累心伤神的信贷员 7个理由支撑我走下去
　　做信贷员不难，难的是坚持做信贷员，更难的是坚持做一名合格的信贷员。做信贷不易却又受益良多，且行且珍惜。
　　各个行业开始入行的阶段总是坎坷的，对于信贷员来说，要从零积累客户，又要学习专业知识，又要跨过顶着炎炎烈日、冒着凛冽寒风举办利民活动的心理障碍，经过这些体力上的考验和精神上的折磨，信贷员在刚刚开始时流失率很高。本文就来说说信贷员的苦楚与坚持，带你走进真实的信贷江湖。
　　有新闻报道，信贷员“有些时候，奔走几周都找不到合适的客户，同时还得维护好之前其他信贷业务的老客户。好不容易找到的优质小企业客户，花去一个多星期的时间帮客户收集资料，最终贷出的额度相对其他信贷比较少，这让任务压顶的信贷经理很泄气，做十个小企业还不如做一个大企业客户来得实在。”
　　网上也流传着这样的段子:
　　会开拓业务，营销客户还不够
　　还得会察言观色，做征信调查……
　　会察言观色，做征信调查还不够
　　还得会做财务报表，分析还款能力……
　　会做财务报表不够，还得会做贷后催收，客户管理……
　　因此，有人总结道，信贷员“做业务累、提升自己得学习累，听领导禄故抢郏突Р焕斫飧邸
　　但是，做一名信贷员也会很有成就感：虽然工作很辛苦,要学很多东西,要经历很多事情,但是,放出去的每一笔款子,能帮助一个人或一家企业实现梦想,做的每一次审核,都能帮助公司减小风险,就会觉得身体中,正能量满满,小宇宙光芒四射……
　　下面，小编就为您娓娓道来激励信贷员坚持下去的七个理由。
　　1可观的薪水
　　10万是普通信贷员的年薪。初入银行门是没这么高的，一般6万左右，对于新人来说，这是不错的数字了。银行大致分三类，国有银行、股份制银行、，这三类的收入排行是：外资银行＞股份制银行＞国有银行。做得好的话，年薪可以拿到12-15万。这一行的法则是以能力说话，收入也跟着个人业绩波动，存贷业务越活跃，收入越高。做的好可以拿到60万，100万一年的也有，而且不是一个小群体。《金融时报》曾经发布过一个更夸张的消息，中国几家银行向雇员支付了超过100万美元的年薪。
　　信贷员是很能显现自我价值的岗位，也许最初的道路会比别的岗位更艰辛，但收获和回报也是最丰厚的。每一份努力付出都与实际效益挂钩，能给人最大的工作激情和动力。
　　2提升沟通能力
　　沟通能力应当作为信贷员首要的能力素质。具体是指能够清晰向客户介绍业务或者产品，详细解答客户提出的问题；善于倾听，能够适时提出问题以确保信息准确；能够清晰陈述自己所掌握的信息；掌握多种沟通技巧，在必要的时候会采用一些非常规的方式与他人交流；与客户交往过程中，不卑不亢；能够影响客户接受自己的观点或意见；预期客户反应，并采取相应的表现方式。沟通能力应当作为信贷员首要的能力素质。
　　许多信贷员反映，一笔业务流程中最困难的地方是获取客户信息和分析信息。因为大部分小企业客户都没有完整的财务报表，只能从交谈中获取相关的财务信息，并将各种信息进行交叉检验；除了财务信息之外，还有各种软信息也需要从交谈中获得，只有掌握好交谈的技巧和角度，才能得到真实、完整的信息。除此之外，客户也会根据对信贷员的印象而调整自己的态度，如果信贷员与之建立良好的关系，调查和还款的时候，客户就会比较配合。
　　因而，做信贷员对提升个人的沟通能力有很大的帮助。即使因为各种原因不再从事信贷行业，这份宝贵的经历也对之后的求职生涯大有裨益。
　　3增强人际交往能力
　　由于信贷员工作的特殊性，决定了他们直面的是广大的社会客户，每个客户都有独特的性格、脾气、习惯、爱好，这就需要信贷员在日常的工作不断加强学习、锻炼与实践，提高对外交际能力。一个信贷员要做到这一点，除了具备广博的知识、敏捷的思维、整洁的仪容、得体的举止外，还应具有诚实、守信、善
良、自信、宽容的人格魅力。只有这样才能赢得更多的客户，并取得客户的信赖与尊重。
　　信贷业务需要良好的客户关系与和谐的人际关系，信贷员必须“乐于与他人一起工作”，也应该是个“贩卖幸福的人”。和谐的人际关系对于销售人员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，都会带给销售人员严重的消极影响。信贷员目前工作中所面临的最主要的挑战是客户资源有限，市场空间越来越小，需要信贷员利用现有客户资源去挖掘新客户。在这个过程中，对信贷员的人际交往能力是很好的锻炼。
　　4培养观察判断和关注细节能力
　　观察判断能力具体是指能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质；判断客观；善于察言观色；多方收集信息，准确验证自己的判断。贷款能否及时清还，在很大程度上取决于客户的还款意愿，而还款意愿又在很大程度上取决于客户的人品，因此在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。比如，有一位卖鞋的个体户，申请6万元的贷款，虽然客户目前的经济实力比较弱，但是从谈话中了解到，他本可以向亲戚借贷，但是不好意思开口，所以才向银行贷款，可以看出这个客户比较注重面子，还款意愿会比较强。
　　关注细节能力包括两个方面：善于把握细节，发现别人不易察觉但有效的信息；严谨务实，有强烈的寻求事实依据的倾向，愿意看到并尊重事实。一位信贷员在为一个外地客户办理业务时，询问其是否经营其他生意，客户说没有。而信贷员在检查客户的财务报表时，却发现利润表中有一笔大项支出，客户无法清晰地说明资金去向。后来经过多方了解，证实客户在老家当地还经营一家丝网厂。信贷员可以通过以下做法养成关注细节的能力：以客户为中心，了解客户现实的和潜在的需求，提供与之相应的产品或服务；主动参与客户的决策过程；长期与客户保持联系，建立稳固的伙伴关系；关心客户的经营情况和困难，并尽可能提供支持和帮助，实现企业与客户的双赢；公平对待不同背景的客户。
　　这两种能力的养成，对信贷员来说，是挑战也是机遇，将这些能力运用到生活的面面，必会有助于提升他们的幸福感，他们的细致举动也可能帮助到身边的亲戚朋友，对其工作和生活产生影响。
　　5娴熟的销售技术
　　缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。销售技术上的缺陷，意味着进行商务谈判的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多信贷员经常会从这个战场上败下阵来。
　　而这种缺陷，大多是由于产品知识的不足以及对客户的心理没有深入研究造成的。因此，信贷员首先必须知己知彼，了解客户的心理，另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。除了销售技术的熟练，产品技术也需要完善和了解。
　　从事信贷行业的销售经历，也会成为信贷员宝贵的财富，体现在生活中的处人待事上面和职业的发展等方面。
　　6养成良好职业观念和伦理道德观念
　　信贷员如果缺乏职业观念，会产生“我怎么会选择这个职业”的疑问，这样的信贷员从一开始就已注定要走上失败之路。在这个行业中，只有具有职业观念的人才能成功。
　　如果缺乏正确的职业观念，在进行销售工作时，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作制度，也不懂得珍惜自己公司的产品，缺乏热爱公司的精神，我行我素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个朋友，结果变得不尊重自己、看轻自己。缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是永远无法成功的。
　　如果一个信贷员缺乏伦理道德观念，就会产生相当大的问题。一个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的。少有靠力，中有靠智，大有靠德。大富大贵，惟有德者而据之。
　　因此，做一名信贷员，必须具备良好的职业观念和正确的伦理道德观念，这样才能在的保护下追求自己的职业梦想，否则职业之上的生活会是一纸空谈。
　　7“炼成”恒心和毅力
　　一个成功的信贷员在遭遇挫折或失败时，要能永远不认输，屡仆屡起，“咬住青山不放松”，坚持到最后胜利。因此说，毅力和耐力是信贷员赢得超大业绩的基石。
　　混社会要靠人脉，这在人脉就是钱脉的信贷圈就显得更重要了，跑客户的时候，不管客户做不做，最好都收集起来，到时候这是一笔丰厚的无形财富，因为贷款是有时间性的，有些人此时不需要，不代表今后不需要，而且资源丰富的人往往喜欢跟资源人脉同样丰富的人交换。
　　在信贷职业的发展过程中，屡屡挫折考验信贷员的恒心和毅力，是坚持下去，还是就此罢手？一旦经受住了“千锤百炼”，这份恒心和毅力必将大放光彩。
　　信贷行业有个说法:信贷员入行的前三个月是最难熬的，专业知识缺乏，客户零积累，导致很多新人在前三个月的时候坚持不下来转行了，但是，坚持三个月不放弃，吃苦受累干上100天，发现一切就会柳暗花明！
（责任编辑：王刚 HF004）
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